浅谈莫干山民宿经营之道-wk精编版
旅游地生命周期理论指导下 莫干山民宿经营对策研究
试点论坛shi dian lun tan326旅游地生命周期理论指导下莫干山民宿经营对策研究◎柳萍摘要：莫干山民宿作为高端化的典型代表,深受业内青睐和追捧,但目前经营进入了瓶颈期。
以旅游地生命周期理论为切入点，认为莫干山民宿已经历了探查、参与、发展阶段，目前仍然处于巩固阶段。
最终，从经营模式、服务质量、民宿定价三个方面给出未来莫干山民宿经营的合理性建议。
关键词：旅游地生命周期理论；莫干山民宿；经营对策一、文献综述巴特勒提出的旅游地生命周期理论为研究旅游地演化过程提供了理论框架，能够有效地指导旅游目的地的旅游发展[1]。
TACL理论将旅游地的演化过程分为探查、参与、发展、巩固、停滞、衰退和复苏6个阶段。
李晓楠运用TACL理论分析郑州市郊农家乐的经营对策，发现国内农家乐经营主要集中在发展阶段，而经营起步较早的四川、云南等地已步入巩固阶段[2]。
该研究虽探讨了农家乐所处的阶段性，但理论表述不足。
梁译方认为随着民宿“裸心谷”的营业，外资民宿的发展开始进入成长期，而2015年德清县民宿划分标准的出台标志着莫干山外资民宿进入成熟期[3]。
该研究探索了外资民宿演化的过程，为本文提供一定的理论借鉴意义。
综上所述，TACL理论在民宿研究领域中仍显不足，本文将以民宿业的标杆——莫干山民宿为例，探讨莫干山民宿业的具体生命周期的特征以及未来经营方式的提升对策。
二、莫干山民宿生长周期所处阶段初探（一）探查阶段（2007年以前）莫干山民宿的出现可以追溯到20世纪初，当地人为招待周边游客，将闲置农房改造为休闲娱乐场所，并以物美价廉的农家菜肴为主要特色，很少有配套的住宿条件，住宿服务以自发式为主。
这一阶段的特征为：开发动机源于私人自发行为；到访游客数量较少，多以探险型为主。
因此，莫干山民宿生命周期处于探查阶段。
（二）参与时期（2007-2012）来自南非的高天成于2007年将三九坞的旧房改造为首家“洋家乐”即“裸心乡”，由此开启了莫干山民宿迅速发展的序幕。
莫干山民宿整理(共8张PPT)
201-立夏大床带浴缸——[无可奈何春去也，且将樱笋饯春归] 202-小雪大床——[小雪寒松虫害少，何妨大胆入庖厨] 203-秋分大床——[一场秋雨一场寒] 204-芒种大床——五月节，谓有芒之种谷可稼种矣
三号楼
301-小暑大床带浴缸—— 302-雨水大床—— 303-立春大床—— 304-霜降大床——
大乐之野
大乐之野精品酒店位于莫干山江南碧坞境区内，共有三栋 山间别墅，每栋含4个客房并入住8人
一号楼 104-谷雨套房 ——[问东城春色，正谷雨，牡丹期] 103-小满大床——[四月中，小满者，物至于此小得盈满] 102-小寒大床——[东风吹雨小寒生，杨柳飞花乱晚晴] 101-白露双标——蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方]
这家在 年10月开幕的全新度假酒店，四周全是稻田、竹林和茶园，有如清幽宁静的隐世乐土，难得还具备写意的度假设施，它的主人还一
位南非人。
水隐整包房
客房数：8间
裸心谷
这家在 年10月开幕 的全新度假酒店，四周全是 稻田、竹林和茶园，有如清 幽宁静的隐世乐土，难得还 具备写意的度假设施，它的 主人还一位南非人。
大乐之野
位于德清莫干山江南碧坞的大乐 之野，是首家带温泉的民宿，加上 时下流行的日式简约设计。
大乐之野的别墅没有直接开在1号楼 旁边，而是选在了离江南碧坞景区 门口更近一点的地方，隐在这半山
处。不同于1号楼的高地势高视野大
平台，2号楼唯一的景致便是眼前 的一棵千年红豆杉，显得更为僻 静和私密。
客房数：12间
看满山萤火虫；秋天，骑行在金
“后坞生活”是德清洋家乐的后起之秀。
黄水稻中；冬天，赏竹林里雪景。
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浙江莫干山民宿现状及对策分析
清旅游提供了极大的方便。 （三）民宿人气高 2014年《纽约时报》评选了全球最值得一去的45个地方，莫
干山排名第18位，是除长城以外，15个必须去的中国特色地方 之一。2007年后，洋家乐成了莫干山的代名词，莫干山出现了 一批由专业设计师和建筑师打造，倡导自然环保低碳的生活理 念的或小奢侈或小清新的洋气民宿，吸引大量国内外游客慕名 而来参观与体验。洋家乐的出现带动了莫干山民宿业的迅猛发 展，呈现井喷式状态。独特新颖的洋家乐大大满足了人们喜爱 新事物的心理，加之政府的宣传，媒体的不断报道，让莫干山 民宿在全国成名。如此高的人气在一定程度上促进了莫干山民 宿的发展壮大。
2017年4月下半月刊
浙江莫干山民宿现状及对策分析
沈 娟
在浙江，民宿游逐渐成为乡村旅游发展的新趋势、新主角。浙江莫干山民宿发展势头强劲， 成果显著，且在全国享有盛誉，本文选取莫干山一带30家标准民宿作为调查对象，采用问卷调查 与访谈相结合的形式，挖掘莫干山民宿产生与发展的天然优势、揭露民宿经营过程中存在的装修 设计雷同，行业作用小，民宿内涵理解不清晰，当地特色服务少等问题，并提出解决这些问题， 促进莫干山民宿健康发展的对策：旅游局下设民宿管理部门，增强终身学习意识，广泛利用社交 平台，拥抱在地文化，培养主人情怀。
（二）增强终身学习意识 这些民宿的经营者大部分是莫干山的村民，文化程度不高， 主动学习意识缺乏。有些经营民宿是跟风行为，没有对民宿做全 面的学习了解，看到其他人经营红火也想试试。他们对民宿行业 协会的作用也是模糊，没有有效地利用。尽管大陆的民宿组织 是在政府引导下产生，发展滞后，但是它规范管理、创新营销民 宿业的职能必须发挥出来。莫干山已经产生几个民宿组织协会， 他们应该搭建通畅的学习平台，帮助民宿经营者更好地与政府、 旅游消费者沟通。积极组织开展专业技能、创意创新等课程的学 习。定期开展调研考察、座谈讨论等活动，促进经营者之间的交 流与学习，增加会员归属感。 （三）广泛利用社交平台 有些新开的民宿表示客源少，面对这样的问题，经营者必 须转变营销理念，不能仅仅采用在旅游平台上挂出信息后就坐等 客人上门，这种方式过于单一。这也是缺乏学习意识带来的一个 结果。经游客个性化且多样化心理要素加工的“消费体验”成为 检验民宿产品与服务的唯一标准。发动消费者参与产品开发与组 合，利用数字化渠道实现顾客营销与管理，成为民宿经营的发展 方向。现在网络如此发达，登入微信微博，记载个人心情，发送 到朋友圈，分享给好友，成为人们每天必做的一件事情。经营者 应该创造令人印象深刻的主题活动，通过旅游者在社交平台上书 写游记、分享心得从而使民宿被更多人所了解。经营者更可以创 建微信公众号，记录或有趣或感人的故事，使更多的人了解。诚 然，这需要经营者花更多时间去学习网络技术。 （四）拥抱在地文化、培养主人情怀 经营者应该对吴越历史，近代别墅建筑群，避暑风光等在地 文化加深认识，从而培育出更加鲜活的特色服务产品。家庭性是 民宿的基本特质之一，民宿体现主客互融的休闲、游憩和度假空 间，从独乐到共乐，这就是民宿和民居的最大差别。标准民宿经 营者大多是利益趋向型，情怀型的只占少数，经营民宿只是增加 收入的手段，他们缺少对民宿本身的热爱向往。亚太酒店设计专 家苏仁豪认为民宿是人对人，而非人对系统的产品。80—90后追 求的新奢华是真实、沉浸式的体验，喜欢收集记忆。经营者通过 分享人生经历、生活经验或展现手艺，给旅游者留下深刻感动的 记忆。因此，他们必须充分了解在地文化，在此基础上培养自己 的主人情怀，才能在硬件设施条件基本在同一水平的众多民俗中 脱颖而出、持续发展。
十大因素决定：莫干山民宿，你学不会
十大因素决定：莫干山民宿，你学不会十大因素决定：莫干山民宿，你学不会搜狐媒体平台 05-11 10:26 大老实说，莫干山的自然资源并不独特，举目全国，有很多这样的山水。
莫干山的民宿设计也谈不上个性十足，如果你走访20个分布全国的其它有异质的民宿，你会改变对莫干山民宿建筑设计的看法。
那么，到底是什么促使了莫干山民宿的名气和人气？有媒体报道，2014年一年，德清民宿共接待游客23.4万人，实现直接营业收入2.36亿元，每张床铺的年产值达到1.5万元。
德清民宿的精髓在莫干山，莫干山民宿是一个统称，并非指某一个民宿。
以104国道为界，以莫干山风景区为制高点，莫干山镇、筏头乡和武康镇的上柏、城西、对河口、三桥等区域，统称为德清的西部，是生态环境保护区，也被称作环莫干山旅游休闲观光区。
就是在这里，汇集着大量名声在外的民宿。
老实说，莫干山的自然资源并不独特，举目全国，有很多这样的山水。
莫干山的民宿设计也谈不上个性十足，如果你走访20个分布全国的其它有异质的民宿，你会改变对莫干山民宿建筑设计的看法。
那么，到底是什么促使了莫干山民宿的名气和人气？在木尧看来，大致有以下几种原因：一、区位优势明显，心灵归属地触手可及莫干山地处沪、宁、杭金三角的中心，莫干山脚下的德清筏头乡，距杭州、湖州55公里，离上海不过210公里，离南京也就250公里，09省道贯穿全境，104国道、宣杭铁路、杭宁高速公路傍侧而过。
上海是现代化大都市，南京和杭州是古城古都，更是目前旅游的热门城市，在如此优越的地理位置上，为莫干山人气的汇集提供了无限可能。
二、自然资源丰富，即是依托又是民宿构成部分《纽约时报》评选了全球最值得一去的45个地方，莫干山排名第18位。
CNN将这里称为：除了长城之外，15个你必须要去的中国特色地方之一。
从外媒的这些报道，可窥一斑。
事实上，莫干山本身是国家AAAA级旅游景区、国家级风景名胜区、国家森林公园。
莫干山山峦连绵起伏，风景秀丽多姿，景区面积达43平方公里，它虽不及泰岱之雄伟、华山之险峻，却以绿荫如海的修竹、清澈不竭的山泉、星罗棋布的别墅、四季各异的迷人风光称秀于江南，享有“江南第一山”之美誉。
莫干山洋家乐旅游给较场尾民宿发展的启示
莫干山洋家乐给较场尾民宿发展的启示一、莫干山洋家乐旅游的发展概况莫干山洋家乐位于浙江省德清县莫干山镇，莫干山风景区是中国四大避暑胜地之一，就位于莫干山镇。
莫干山位于长三角地区中心位置，东南距杭州60km，东北距上海200km。
长江三角洲城市群为洋家乐的发展提供了丰富的客源，这里的交通也很便利。
洋家乐所在的莫干山风景区是天目山的余脉，植被覆盖率高达92%，自然旅游资源丰富，以竹、泉、云和清、绿、冰、静的环境著称，素有“清凉世界”之美誉。
莫干山的人文旅游资源也相当丰富，最有名的就是春秋末期的干将、莫邪两支宝剑就是在莫干山铸成。
近代一百多年来，莫干山就是一个国际化的度假区，传统风景区的的建筑群也非常独特。
200多幢形象丰富、无一雷同，分别代表了欧、美、日、俄等十多个国家的建筑风格的各国住宅府邸形式复制品使莫干山素有“世界建筑博物馆”之美称。
2007年，从上海骑车赴莫干山旅游的南非小伙子高天成一眼看中了青山环抱的“三九坞”小村庄。
当他听说这些农房大多闲置时，立刻与朋友们租下了6间大房子，租期15年。
从此，他们以环保理念将泥坯房改建为低碳型“三九坞乡村会所”就成了莫干山“洋家乐”的发源地。
2009年起，高天成又在离“三九坞”不远的筏头乡投资2亿元兴建“裸心谷生态度假村”，倡导游客前来消费自然环保的“裸”生活。
2011年底，法国商人司徒夫在莫干山镇投资5000万元建起的法式农庄——“莫干山里法国山居”开门迎客。
莫干山“洋家乐”积极带动了当地以“低碳休闲”为品牌的乡村旅游业发展。
目前，德清县通过组织“洋家乐”行业协会、成立涉外休闲度假项目服务机构和编制《莫干山国际休闲旅游度假区总体规划》等措施，全力营造“洋家乐”低碳旅游新业态发展的良好环境。
据德清县旅游局统计，该县已拥有各类“洋家乐”35家，分别由来自南非、法国、英国和比利时等10余个国家的外商投资经营。
2011年全县“洋家乐”仅接待入境游客就达5万多人次。
解码莫干山民宿：民宿使德清县年盈利22.7亿元
解码莫干山民宿：民宿使德清县年盈利22.7亿元第1929期文化产业评论莫干山是德清民宿经济日渐兴盛的缩影。
据统计，2017年德清县以民宿经济为龙头的乡村旅游接待游客658.3万人次，同比增长17.9%，实现直接营业收入22.7亿元，同比增幅达36.7%。
目前，莫干山已经聚集了550多家民宿，其中精品民宿有56家。
2018年春节期间，莫干山接待国内外游客17.83万人次，实现旅游收入1.96亿元，其中民宿接待游客5.46万人次，实现直接营业收入达到6100万元。
乡村振兴，千头万绪，但基础是经济发展，即产业兴旺。
只有产业兴旺,才能集聚各种发展要素,改变城市单向的“虹吸效应”。
浙江德清通过改革，推动农村人、地、财等核心要素高效配置，促进了产业发展，并带动县域经济走出困境，形成了发展新动能。
作者| 卢常乐、周融来源| 21世纪经济报道早春的浙江莫干山脚下，成片的油菜花已经开始吐露花蕊，茂密的竹林在春光中徐徐摇曳。
莫干山位于浙江德清县西部，挟长三角地理中心的区位优势与人文历史底蕴，吸引着不少人驱车前来，旺季时民宿一晚价格高达1500元，仍一房难求。
莫干山是德清民宿经济日渐兴盛的缩影。
据统计，2017年德清县以民宿经济为龙头的乡村旅游接待游客658.3万人次，同比增长17.9%，实现直接营业收入22.7亿元，同比增幅达36.7%。
当地民宿产业迅速崛起，一方面，诠释着逆城市化的生活方式和消费升级的最新趋势。
另一方面，正如受访人士所说，上述惊人的数字背后更深的意义是，中国历史上从未有过的现代服务业将规模化登陆广阔的农村土地，带动农村人、地、财的核心要素实现高效配置，为乡村振兴战略提供了“德清模式”参考样本。
莫干山民宿：从1.0进阶到3.0 从德清高铁站驱车大约40分钟就能够到达莫干山镇，沿途的街道整洁有序，建筑古朴，依稀透露着民国时期的历史韵味。
2007年之前，莫干山镇依然秉持着“靠山吃山”的地方经济发展路径，农业、毛竹、茶叶与果园为务农者世代依赖的生存之基。
浅谈云南民宿发展(完整)
浅析云南民宿未来发展方向随着经济收入和生活水平的不断提高，人们的需求也从简单的物质需求转向了精神消费，更加注重自身内涵的建设，因此，能够满足人们日益增长的物质文化需求，给人们在体力和精神上得到休息，改善健康状况，开阔眼界，增长知识，推动社会生产发展的旅游业诞生了。
作为旅游业的基础产业一一住宿业也得以突飞猛进的发展。
但旅游业的蓬勃发展加上散客自由行时代的到来，传统只追求基本功能的住宿业显然已无法满足游客的需求，非标住宿一一民宿孕育而生，这种追求个性化体验和多样化服务的新产业收到了众人的喜爱。
民宿的发展大多依托于古城古镇，这其实也是不言而喻的，古城古镇所拥有的文化底蕴和气息与民宿所要展现的情怀不谋而合，因此常常被民宿主人作为选址的第一考虑因素。
而云南作为拥有众多世界自然遗产、文化遗产以及多彩的特色民族文化的旅游城市，更加为民宿的发展奠定了良好的基础。
据调查，云南拥有的民宿数量位居全国第一名。
在各种鼓励民宿发展政策的持续推动下，云南民宿市场将越来越繁荣。
民宿，是指利用当地闲置资源，民宿主人参与接待，为游客提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施。
它起源于日本，发展于中国浙江莫干山，繁荣于云南丽江、大理等地。
云南民宿的发展尤以丽江为首，时至今日，丽江民宿已是百花齐放，百家争鸣，因此竞争也是格外激烈。
如何实现民宿市场健康而又稳步的发展，以此促进云南旅游业的长足进步，是我们亟待解决的问题。
在云南民宿市场中，有一匹“黑马”格外显眼，它成立于2016年，截至2018年7月，已在丽江拥有112家门店，同时据携程管理后台统计，佣金贡献率在丽江民宿市场名列前茅，它就是旅悦旅游集团旗下的花筑品牌。
花筑在这么短的时间内取得如此成就，这给云南民宿的发展或多或少都具有一定的启示意义：第一点：花筑十分重视品牌效应。
不管是对管家、店长亦或住店和参观客人，花筑第一要义就是要让“一花一世界，一筑一生活”的住宿表达方式印在人们脑海。
民宿改造案例,太赞了1-wk
民宿改造案例，屌爆了一
目力。
为了复原山中原始风味，让居住体验更加的神清气爽，我们将后室的墙全部改成了全景玻璃，让后山的景色一览无余。
透过玻璃，室内的人看到外面的阳光、风雨、感受到自然界的变化。
亭子下是SPA冲浪池，花池中种满了罗勒和香料，方便烹饪时新鲜采摘。
开放的大厨房有些夸张，为了瞒足众多客人可以同时参与料理，共享度假欢乐的时光。
顶面天窗采光的设计让室内更具室外感。
吧台后面隐藏着顶级的BOSS音响设备和TV设备，可以移门推开却又不经意被发现，为了不同客人需求而设计。
柔软舒适的多功能榻榻米床。
为满足度假时而超出人数而准备，能满足2-4人同时入住，
也具备儿童在此同时玩耍沟通的场所。
精心挑选制作的橘色旧瓶灯，让房间更加温馨，床品按照5星级酒店的标准配置。
房间的浴缸将是推开度假时间后续的故事...... 结语：。
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浅谈莫干山民宿经营之道
莫干山作为中国标志性民宿聚集地，同时也代表了目前国内民宿的较高水准，小编作为一个客栈民宿爱好者也是对此向往已久。
这次非常幸运有机会去参观了莫干山民宿，对此在这里浅谈一下个人对莫干山民宿经营成功的见解。
孟子曾讲过成功之事必备：天时地利人和三大要素
而莫干山民宿成功也离不开这几点
一，地理位置
莫干山（国家AAAA级旅游景区、国家级风景名胜区、国家森林公园），为天目山之余脉，位于浙江省湖州市德清县境内，美丽富饶的沪、宁、杭金三角的中心，恰好组成三小时经济圈。
杭州高铁只需要15分钟即可到达德清县城，30分钟就可达到莫干山，交通非常便利，对此小编也是感觉到非常的惊讶。
二，团结的责任感
莫干山目前已经营业的民宿有600多家，本次带我们参观的是莫干山民宿联盟的盟主（大家都叫他教官），教官是地地道道的莫干山本地人，自己亲手设计经营了一家民宿（以竹文化打造）。
教官说：莫干山快速发展的同时，如果大家不抱成团，很容易出现很多麻烦的问题，那么解决这些麻烦最有力的就是大家团结一致。
晚上教官组织了一个小小的分享会，其中枫华山居的主人小明有讲到几件事，另我印象非常深刻。
09年小明作为第一批在莫干山做民宿的主人，当时是以相对于现在很低的价格租到了农民的宅基地。
随着莫干山不断地
发展和受关注度越来越高，租金相应的也在不断地攀升，房东涨租金这一问题也随之而来。
小明说：我是第一批来到这里做民宿的，如果我同意了房东涨租金的要求，那么整个莫干山的市场都会被打乱，所以我坚决不能同意。
为此小明经历了房东在自己民宿门口打地铺，玩失踪，甚至遭到了威胁。
但还是顶住了压力，保持了市场的这份平稳。
所以可以看出，正是因为莫干山有这样一批民宿主的存在，莫干山民宿才能做的这么成功。
其实小编认为，民宿发展的同时会带动乡村旅游的发展，随着民宿市场的不断火热，民宿主也赚到了一定得利益。
向农民支付更多的租金是一件无可厚非的事情，但是这个中间需要把握一个平衡，农民和民宿主应该是和平相处的，这样乡村旅游和民宿才能往一个好的方向发展，也希望未来能够有一个更好的方法来解决这件事情。
三，民宿主人的情怀和温度
何为情怀：大理客栈联盟发起人贺先生曾经这样说过，情怀一定是富足而余才能去追求的一种生活。
情怀是可以落地体现的，是具有温度的。
我们在参观莫干山居图的时候，这家民宿拥有一个超大的图书馆，容纳了上千本的书籍，非常的恢弘，令人赞叹不已，图书馆分位两层，二楼是一个练习书法的空间。
整个民宿从房间到公共区域都布满了主人的字画，让所有的参观者都感受到了主人无处不在，这就是主人的情怀和温度。
民宿一定程度上是在传播一种生活态度，一家好的民宿一定是不可复制的，因为它充满了主人的感情和气息，主人便是民宿的灵魂。
目前全国民宿已经达到了六万多家，可是真正具有
主人情怀和温度的能有几家？这也是当前所有做民宿的值得思考的一个问题。
四，独特的设计和贴心的服务
在莫干山的第二天，我便早早的起床，沿着一条蜿蜒的小路慢慢走，沿途两边分布着很多的民宿，每一家的设计都不尽相同。
印象最深刻的是莫甘山居图的超大图书馆和大乐之野。
大乐之野在一个小村庄里面，车开不到里面，需要走一段小路才能到达。
主厅是单独的一栋，而客房分位了几栋，每一栋都是独立的存在。
分布在了周围的其他地方。
我们走进了其中一栋，只有四间房，推开门，安静的院落，非常温馨的客厅，桌子上摆满了水果，厨房的东西一应俱全。
完全就像一个家，让人感到非常的温馨和舒服。
小编发现他们的服务真的非常贴心，无论是管家还是民宿主人，见面总是微笑着，总能给你家人一般的感觉。
正是用心去做了，才能给人留下这么深的印象，这样的民宿，有几个人不想来试试呢？
结语：。