商业模式讲义 概念要素及基本运营
商业模式培训讲义(PPT 46页)
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
3 收入模式的创新
(1)收入对象 (2)收入介质 (3)收入渠道 (4)定价机制
构成要素：
(1)收入对象：向谁收钱？ (2)收入介质：通过向消费者哪些提供产品或服务
来收取？ (3)收入渠道：从哪个途径来获得收入？ (4)定价机制：定价方法和策略。
模五 商业模式
2 资源利用的创新
通过合作关系的拓展、 转变现有资源利用模 式等措施来创新商业 模式。（原料、渠道、 技术、关系等）
3 收入模式的创新
通过改变现有的收入 结构、和定价机制等 措施来创新商业模式。
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
1 产品或服务的创新
设计路径
①满足消费者深层次需求 ②降低消费者的成本 ③提高消费者的便利等
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
1 产品或服务的创新
设计路径
①满足消费者深层次需求 ②降低消费者的成本 ③提高消费者的便利等
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
2 资源利用的创新
设计路径
①改变资源的利用模式 ②合作关系拓展
11
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保定盛世辉腾—
NIKE代理通过垄断 卖场的模式，成功
因此，麦当劳从供应链中获取“中 利”，不是单纯依靠集中采购，而 是同时积极而深入地参与到供应链 改造之中，通过改造供应链，使得 整个价值链的整体收益大幅度增加， 它获得其中最大的一部分。
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
①将原有介质的功能进 行拓展 ②开拓新的收入介质
小结与启示
顾客 A: 第1 周：每年7天 x 40年 顾客 B: 第2 周: 每年7天 x 40年
商业模式的概念范文
商业模式的概念范文一个完整的商业模式通常包括以下几个要素：1.顾客：商业模式始终围绕着顾客的需求和需求创造价值。
企业必须了解顾客的需求、偏好和行为，并根据这些信息来设计和提供产品或服务。
2.价值主张：商业模式要明确企业提供给顾客的价值主张，即为什么顾客会购买企业的产品或服务。
价值主张可以是产品的独特功能、性能、质量、品牌声誉等，也可以是良好的顾客体验、个性化定制等。
3.价值创造：商业模式描述了企业如何创造和交付价值给顾客。
这涉及到企业的活动流程、资源配置、合作伙伴关系等。
一些常见的价值创造方式包括生产制造、产品设计、供应链管理、营销和销售等。
4.收入模式：商业模式必须明确企业如何从创造的价值中捕获利润。
收入模式包括产品的定价策略、销售方式、收费模式等。
常见的收入模式有产品销售、租赁、许可费、订阅费、广告费等。
5.资源：商业模式涉及到企业所需的各种资源，包括人力资源、物理资产、技术、品牌等。
商业模式需要明确企业如何获取和利用这些资源以实现商业目标。
6.合作伙伴：商业模式还描述了企业与外部合作伙伴之间的关系。
这些合作伙伴可以提供关键的资源、技术、渠道、市场信息等，帮助企业实现更大的商业机会。
7.成本结构：商业模式还涉及到企业的成本结构，即企业为创建和交付价值所需要的各种成本。
成本包括生产成本、人力资源成本、市场推广成本等。
商业模式需要明确企业如何管理成本以确保盈利。
一个创新、可持续的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，互联网公司的商业模式常常以平台为基础，通过连接供应商和用户，提供中介服务来创造和捕获价值。
通过创新商业模式，一些公司如亚马逊、苹果、谷歌等在其所属领域取得了巨大成功。
在实际运营中，企业需要根据市场需求和竞争环境不断调整和改进商业模式。
一个成功的商业模式不是静止不变的，而是能够适应变化并持续创新的。
企业需要不断关注顾客需求的变化，探索新技术和市场趋势，以及与合作伙伴合作寻求新机会和创新。
商业模式-商业模式培训讲义(PPT76页)
2019/4/14
商业模式
我不懂互联网，思考的只是商业模式 --马云
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模 式之间的竞争。
——彼得·德鲁克 在经营企业过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者 是企业能够立足的先决条件。
——迈克尔．邓恩
商业模式
商业模式决定了企业的发展方向 商业模式解决的是企业的根本问题 商业模式是企业立足的先决条件 商业模式是企业决胜未来的关键 商业模式是企业竞争的最高形态
正在影响中国的10大商业模式
• B2B电子商务模式：阿里巴巴、慧聪、网盛
• C2C电子商务模式：淘宝网、Ebay、当当网、腾讯
• 新直销模式： 安利、雅芳、天狮、玫琳凯
• 国美模式：
国美、鹏润、苏宁、大中
• 分众模式：
分众传媒
• 娱乐经济新模式：“超级女声”、“加油好男儿”
• 虚拟经营模式： 耐克、 PPG男装、美特斯邦威
经营模式
人单合一
3+2模式
“RAR模式
管
TPS模式
理
大船结构模式
模
式
生 产 模 式
赢 利 模 式
最优成分系统模式 形象授权模式 价值附加值模式
订单驱动式生产模式 准时制生产模式 网络制造与动态联盟 绿色制造
8
商业模式（business model ）的流程:
融资模式
获得资本
需求\产品\服务 市场定位
资本 做什么？
为谁做 ？
材料\采购\物流
用什么做？
获取利润
整体解决方案
提供给 需求者
用什么方 式？
利差\服务费 目标消费群
渠道和手段
商业模式概念及框架
商业模式概念及框架商业模式（Business Model）是一个企业或组织运作的核心，描述了企业如何创造价值、实现盈利，并满足客户需求的方式。
一个良好的商业模式以创新、灵活性、可持续性为基础，能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文将介绍商业模式的概念和框架，并探讨它在企业成功中的重要性。
商业模式是一个企业所做的一系列决策的总和，决定了企业如何创造、交付和捕获价值。
商业模式包括以下几个关键要素：1. 价值主张（Value Proposition）：企业提供给客户的产品或服务的独特价值，解决了客户的需求或问题。
2. 客户细分（Customer Segments）：将客户分为不同的群体，并发现他们的共同需求和行为模式。
3. 渠道（Channels）：将产品或服务通过何种渠道传递给客户，包括线上和线下等多种贩售渠道。
4. 客户关系（Customer Relationships）：建立和维护与客户的关系，以提供更好的客户体验，并增加客户忠诚度。
5. 收入来源（Revenue Streams）：企业从客户获得的收入，可以是销售产品、提供服务或许可权费用等形式。
6. 关键资源（Key Resources）：企业为提供产品或服务所必须拥有的重要资源，包括人力、技术、设备等。
7. 关键合作伙伴（Key Partnerships）：与其他公司或组织合作，共同创造价值，并扩大企业的市场影响力。
8. 成本结构（Cost Structure）：企业为提供产品或服务所产生的成本，包括人力成本、材料成本、运营成本等。
商业模式框架是一种用来分析和描述商业模式的工具。
以下是常用的商业模式框架：1. 权力冰山模型（Power Iceberg Model）：以激励和操控行为的能力为核心，分析了企业的外部环境和内部组织结构。
2. 价值链模型（Value Chain Model）：将企业的各个环节划分为主要活动和支持活动，揭示了价值创造的过程。
商业模式要素口诀
商业模式要素口诀
【原创实用版】
目录
1.商业模式定义
2.商业模式要素
2.1 价值主张
2.2 客户细分
2.3 渠道
2.4 收入流
2.5 关键资源和活动
2.6 关键合作伙伴
2.7 成本结构
正文
商业模式是指企业为了实现盈利而采取的一系列策略和措施，它涵盖了企业在市场竞争中如何创造和交付价值、如何获取收益以及如何建立和维护与客户、供应商和其他利益相关者的关系。
商业模式要素是构建成功商业模式的关键，以下是商业模式要素的口诀：
1.商业模式定义：商业模式是企业关于持续赚钱的方案安排，包括企业如何创造和交付价值、如何获取收益以及如何建立和维护与客户、供应商和其他利益相关者的关系。
2.商业模式要素：
2.1 价值主张：企业通过提供产品或服务来解决客户的问题或满足客户的需求，价值主张是商业模式的核心，决定了企业为哪些客户提供哪些价值。
2.2 客户细分：企业需要了解不同客户的需求和行为特点，将市场划分为多个客户群体，以便针对每个群体提供定制化的产品和服务。
2.3 渠道：企业通过渠道来交付产品和服务，渠道的选择关系到企业的市场覆盖范围、成本和效率。
2.4 收入流：企业需要建立稳定的收入来源，通过合理的定价策略和销售模式实现盈利。
2.5 关键资源和活动：企业要识别和开发核心资源和能力，以确保在竞争中保持优势。
2.6 关键合作伙伴：企业需要与上下游合作伙伴建立稳定的合作关系，共同实现商业目标。
2.7 成本结构：企业要合理控制成本，以实现盈利和可持续发展。
《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
商业模式是什么包括哪些组成要素
商业模式是什么包括哪些组成要素市场营销上经常听到别人说商业模式。
那到底商业模式是什么，又包括哪些组成要素?下面由店铺为你解答，希望对你有所帮助!商业模式的定义：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱，只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在，指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
商业模式的分类：1、自发的商业模式，是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。
2、自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业模式加以自觉调整和设计而成的，具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
商业模式六要素：1、定位，一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。
定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。
定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点，定位实际上就是企业选择应该做什么，企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上。
2、业务系统，是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。
3、关键资源能力，是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。
4、盈利模式，指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。
盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。
5、自由现金流结构，是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。
不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。
商业模式精品资料
商业模式精品资料商业模式是指企业为了创造和交付价值而采取的一系列策略和方法。
一个好的商业模式能够使企业获得竞争优势，并实现可持续发展。
在如今竞争激烈的商业环境中，了解和掌握各种商业模式已经成为企业成功的关键之一。
本篇文章将介绍一些精品商业模式资料，帮助读者深入了解商业模式的概念和应用。
第一部分：商业模式的基础知识商业模式是指企业如何创造和捕获价值的方式。
它包括了企业的价值主张、市场定位、盈利模式等。
商业模式能够帮助企业理清思路，确定战略目标，并最终实现商业成功。
初学者可以通过阅读一些商业模式的基础资料，了解商业模式的概念和构成要素。
第二部分：不同行业的商业模式案例不同行业的商业模式存在差异，理解和应用不同行业的商业模式对于企业的发展至关重要。
在这一部分，我们将介绍一些具有代表性的行业，包括零售业、科技业、金融业等，并分析它们的商业模式案例。
通过学习这些案例，读者可以对不同行业的商业模式有更深入的理解，并从中汲取灵感。
第三部分：创新的商业模式创新是商业成功的重要驱动力之一。
在这一部分，我们将介绍一些创新的商业模式案例，如共享经济、订阅模式等。
这些创新的商业模式通过引入新的技术、改变传统的商业模式，从而创造出新的商业机会和市场。
了解这些创新的商业模式，有助于读者拓宽思维，发掘商业发展的新路径。
第四部分：商业模式的实施与优化商业模式不仅仅是理论上的构想，更需要实施和优化。
在这一部分，我们将介绍一些实施和优化商业模式的方法和工具。
比如价值链分析、商业模式画布等。
这些方法和工具能够帮助企业全面评估和优化商业模式，找到改进的机会，提高企业的竞争力。
结语：商业模式是企业成功的基石，它决定了企业的战略和业务模式。
了解和应用商业模式，对于企业发展具有重要意义。
希望本篇精品资料能够帮助读者更好地理解商业模式的概念和应用，为企业的成功打下坚实的基础。
（注：本篇文章为示例文章，实际写作需根据题目要求和内容进行创作）。
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小系统（企 业）内外各 要素整合行 成合力 （高效率）
内部化\利益相关
核心竞争力 实现形式
客户价值最大化 赢利
客户价值最大化 \内部化、利益相关交易结构 整合\高效率管理\系统整合\持续赢利 \实现形式\核心竞争力\整体解决
这九个关键词也就构成了成功商业模式的 九个要素，缺一不可。
供应商
其他企业
供应链
商业模式的定义
商业模式（business model ）的标准流程:
融资模式
获得资 本
需求\产品\服务
资本做 什么
市场定位 为谁做
材料\采购\物流
用什么 做
获取利 润
整体解决方案
提供给 需求者
用什么 方式
利差\服务费 目标消费群
渠道和手段
怎么做 生产方式
赢利模式
营销模式
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商业模式定义
大系统 （产业价值链）
现代企业营销讲义之
商业模式类型讲义四
格局决定结局，定位决定想法，想法 决定做法，做法决定结果
• 项目名称；众联企业管理联盟募资项目 • 项目产品：企业营销管理系统、企业经理人才输出系统、企业成本控制系统
• 项目• 策划项：目郑名治称华；二十一世界中国企业营销出路战略 • 项目策划：郑治华
• (为了便于阅读和审核，请按照文件顺序打印）
渠道 1 渠道 2
…
客户
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
…
你如何接触你的客户？（案例）
提供物
壮观的攻势 足球
广告位 与 高曝光率
客户
体育场 及 票房 俱乐部自有 TV频道 手机TV
销售队伍
粉丝 广告主
你如何建立客户关系？
你如何建立客户关系？ （商业模式）
提供物
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
成本 结构
提供物(产品/服务)
价值 主张
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
客户 细分
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理
[Osterwalder (2010) Business Model Generation ，即《商业模式新生代》]
企业 价值链
分销商
顾客
其他企业
产业链 产业价值链
一、商业模式的九个要素
商业 模式 参考 模型
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提 供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。 消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者 群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。 定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。 这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立 的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management） 即与此相关。
商
业
模
什么是商业模式？
式
商 业 模 式 概 念
一、商业模式概念
早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式的概念，但 直到40年后（1990年代）才流行开来,在分析商业模式过程 中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合 作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流， ■商业模式新解：是一个企业满足消费者需求的系统，这 个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资 源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业 所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消 费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因 而具有自己能复制但不被别人复制的特性。 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流 体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每 一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式，构成赚 钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。
创造价值过程:供应链——企业内部运营——分销链——交换价值
企业: 物
制服流 互投 造务通 联资 业业业 网
扩张型企业 成熟型企业 成长型企业 创业型企业
战略
品牌
实现形式
产品
营销
对接 满足
财务
投资 价值主张
生产 物流
客户需求
客户价值
赢利
采购
人才
商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值 而采取的整体解决方案或一切方式方法总和
商 业 模 式 概 念
一、商业模式概念
何谓商业模式，说的通俗一点就是如何赚钱。 1，谁付你钱——客户； 2，给客户啥好处——价值； 3，如何让客户掏钱——营销； 4，你如何将价值送达给客户——渠道； 5，你如何做——主要任务； 6，你缺少什么——资源； 7，谁帮助你——合作伙伴； 8，有多少种赚钱方式——产品线； 9，你需要花费什么才能赚到钱——成本结构；
商业模式是为了满足客户需求或实现客户价值而采取整体解 决方案和一切方式方案的整合，也就是实现客户价值的逻辑。把它 展开商业模式就是企业如何获得资本，用资本做什么，为谁做，用 什么做，怎么做，用什么方式提供给客户，最终获得利润的整体解 决方案。 商业模式本质上市客户价值实现与创造的逻辑。
商业模式定义
如果让你来经营一个足球 俱乐部 …
描述一下你足球俱乐 部的商业模式
你针对哪些客户细分提供什么样的价值主 张？
describing how a wealth management bank acquires its clients
你针对哪些客户细分提供什么样的价值主 张？（商业模式）
提供物
价值 主张
商业 模式 参考 模型
一、商业模式的九个要素
价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。 核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 价值链（Value chain）：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具 有关联性的，支持性活动。 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow） 来创造财富的途径。
价值主张 1 价值主张 2
…
客户
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
…
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
你针对哪些客户细分提供什么样的价值主 张？（案例）
提供物 壮观的攻势
足球
广告位 与 高曝光率
…
客户 粉丝 广告主
…
你如何接触你的客户？
你如何接触你的客户？（商业模式）
提供物
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
…
渠道通路 与 沟通
…
客户 关系
途径 1 途径 2
…
客户
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
…
你如何建立客户关系？ （案例）
提供物
壮观的攻势 足球
客户 个性化网站 （售票） 团队博客（RSS）
…
粉丝
你如何用商业模式 赚钱？
你如何用商业模式 赚钱？（商业模式）
提供物
价值 主张
价值主张 1 价值主张 2
…
财务
收入 来源
收入来源 1 收入来源 2
…
客户 细分
目标客户群 1 目标客户群 2
…
你如何用商业模式 赚钱？（案例）
提供物
壮观的攻势 足球
广告位和 高曝光率
财务
门票销售
TV频道 订阅费 手机TV 订阅费
广告收入
粉丝 广告主
商 业 模 式 概 念
一、商业模式概念
商业模式在学术上为多数人公认的定义是： “为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整 合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提 供产品和服务,达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。” 其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件， “核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续 赢利”是客观结果，也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在 标准。成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经 营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对 整个游戏规则的颠覆。
创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产 品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以下 10个基本元素中的前7个。
商业 模式 参考 模型
一、商业模式的参考模型
1、价值定位：创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚 地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的 净效益。 2、目标市场：目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。 这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。 3、销售和营销：如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动 一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。 4、生产：创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部 件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。 5、分销：创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层 次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球 范围内销售。 6、收入模式：你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否 会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。 7、成本结构：创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、 日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。 8、竞争：创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者 表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。 9、独特的销售方案：创业公司如何使自己的产品或服务与众不同？投资者要看到创业公司拥有 的一种可持续的竞争优势。短期打折或促销不是独特的销售方案。 10、市场大小、增长情况和份额：创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多 少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创 业公司要有10%以上市场占有率的计划。