团体直销模式设计项目建议书
直销项目计划书共21页文档
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
400
万元；
• 4、其它：
200
万
元。
直销部三年销售目标规划
• 2019年：销售目标 1500 万 • 2019年：销售目标2450万； • 2019年：销售目标3700万。
七、成立初期工作重点
• 对今年的全年 工作进行规划部署。 • 完善部门制度，提出初步的考核办法。 • 完善团购及工程的合同及流程。 • 快速提升电视购物销售。
我们将始终秉承 “用心为客户创造美好生活”
的使命，
做家电直销的先行者、领导者
2019.3.10
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
措施：
• 在五一、端午节、教师节、中秋、国庆、 元旦和春节等节假日之前，重点跟进企/事 业单位、团体的集中采购；
• 关注昆明城中村改造、房地产市场，收集 工程采购信息，积极准备、参与招投标。
4、会员销售
• 现状：公司每年都有很多的客户，但没有 进行深度营销，最终这些客户又流回了市 场。
• 重心：多渠道开发会员，形成大型会员数 据库，进而对会员提供长期的服务。
• 近年来新兴的购物模式不断涌现，特别是网络 购物、电视购物取得了较大的发展。
• 2009年,安利在中国市场销售200亿。
二、市场分析
• 直销市场经过多年的发展已经具备一定的 市场规模，消费者对直销的认知度也不断 提高。
直销活动方案
四、活动时间安排
1.活动筹备期：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日；
2.活动执行期：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日；
3.活动总结期：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日。
五、活动内容
1.线上活动：
（1）网络宣传：通过官方网站、社交媒体、电商平台等渠道，发布活动信息；
3.媒体合作：与当地知名媒体合作，进行活动报道，提高活动知名度；
4.口碑传播：鼓励参与活动的消费者在社交媒体上分享活动信息，扩大活动影响力。
七、活动组织与管理
1.成立活动筹备小组，明确各部门职责，确保活动顺利进行；
2.制定详细的活动执行计划，确保活动各项任务按时完成；
3.加强活动现场管理，确保活动秩序，保障消费者权益；
（2）线上互动：开展有奖问答、游戏互动等形式，提高消费者参与度；
（3）电子优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，吸引消费者购买；
（4）线上直播：邀请知名网红进行产品直播，展示产品特点，吸引消费者关注。
2.线下活动：
（1）现场体验：设置产品体验区，让消费者亲身体验产品，了解产品优势；
（2）专家讲座：邀请行业专家现场讲解产品知识，增加消费者信任度；
4.活动结束后，及时总结经验教训，为今后类似活动提供借鉴。
八、风险评估与应对措施
1.安全风险：加强现场安全管理，制定应急预案，确保消费者人身安全；
2.法律法规风险：严格遵守国家法律法规，确保活动合规合法；
3.市场竞争风险：密切关注市场动态，调整活动策略，提高活动效果；
4.消费者投诉：设立投诉渠道，及时处理消费者问题，降低负面影响。
3.增强客户忠诚度，提升客户满意度；
直销活动策划方案创意
直销活动策划方案创意一、活动背景分析直销作为一种新兴的销售模式，以其高效、便捷的特点在市场中受到了越来越多的关注和青睐。
传统的销售模式面临着种种的问题，如高成本、供应链管理困难等。
而直销则以其去掉中间环节、直接面向消费者的优势，逐渐成为了企业的首选模式。
然而，由于直销活动的特殊性和市场竞争的激烈程度，一场成功的直销活动的开展需要科学的策划和精心的准备。
本文就如何策划一场成功的直销活动，提出了具体的创意和方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力：通过直销活动，将品牌信息深入潜在消费者心中，提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过直销活动，吸引消费者参与，激发购买欲望，从而增加销售额。
3. 培养忠诚度和口碑：通过直销活动，给予消费者优质的产品和服务，培养消费者的忠诚度和积极的口碑。
三、活动策划1. 活动主题：打造“探险直销”的品牌形象通过将品牌与探险的概念结合，形成独特的品牌形象，激发消费者的好奇心和探索欲望，吸引他们参与直销活动。
2. 活动内容：（1）直播直销：利用直播平台进行产品展示和销售，通过专业的主持人介绍产品特点和使用方法，实时解答消费者的问题，引导消费者直接下单购买。
（2）线下体验店：搭建线下体验店，让消费者亲身体验产品的性能和质量，提供试用品和体验礼品。
在体验店内设置产品介绍区、互动区和销售区，实现完整的产品展示和销售流程。
（3）购物节：组织购物节活动，推出优惠折扣、限时秒杀、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
3. 目标人群定位：（1）家庭主妇：家庭主妇是直销产品的主要消费人群之一，他们对于家庭生活用品和健康产品的需求比较高。
（2）年轻人：年轻人对于时尚和个性化的产品更加感兴趣，同时他们也愿意尝试新鲜事物，是直销产品的潜在消费人群。
（3）公司白领：在工作繁忙的同时，公司白领也更加注重舒适和便捷的生活方式，直销产品的特点正好符合他们的需求。
4. 推广渠道：（1）社交媒体：通过微信公众号、微博、朋友圈等社交媒体平台，发布品牌信息和活动推广内容，吸引消费者的关注与参与。
团体直销模式设计及其方案实施项目建议书
MOTOROLA希望同管理咨询公司合作,设计和实施 团体直销，解决五个基本问题
• 如何建立结构简单、运行有效、便于实施的“团体直销”模式？ • “团体直销”如何管理？相应的组织架构、管理部门职责和管理流
程如何设计？ • 直销队伍如何组建、管理和激励？ • “团体直销”的物流、信息流如何设计并有效监控？ • “团体直销”如何分地区，分行业、分步骤的在全国推广？
直接面对消费者
• 成立直销队伍 ，深入消费者 中间
• 通过信息流规 划，直接获取 一手市场信息
提高销售效率
• 增加直销渠道 ，领先于竞争 对手销售系统
• 协调不同渠道 间的利益冲突 ，提高渠道效 率
• 通过物流规划 ，形成全国物 流网
争取大客户
• 专人负责大客 户联系，提供 更优质服务
• 提供产品定制 化等增值服务
类型
购买客户
和电信服务捆绑 和电脑产品捆绑 和世界品牌高档服装、皮具或化妆品捆绑
•••
移动电信服务运营商 电脑产品制造商 服装、皮具和化妆品代理商
•••
经过初步分析，新华信认为：团体直销作为手机 产品的一个新的销售渠道，具备开发价值。
• 考察团体消费的用途，新华信认为：Motorola 应着重开发手机产 品作为捆绑销售和礼品的团体消费者，放弃开发作为业务消费用 的团体消费者。
• 捆绑销售用：团体消费者大批量购买手机用以和自己的产品形成 捆绑再销售给最终消费者。
• 礼品或福利：团体消费者大批量购买手机用于馈赠与其有业务往 来的供应商、购买商或奖励自己的员工。
为了深入了解团体消费的需求，新华信组织了抽 样调查。
• 调查主要集中在位于北京市的政府机关，外资企业，国内企业（ 国有企业、上市公司和民营企业）。政府机关以国务院部委及直 接下属的厅局为主。企业以规模大并有代表性的为主。
直销计划书怎么写
直销计划书怎么写直销计划书是指为了推广某种产品或服务，通过直销方式实现销售目标而准备的计划书。
通常包括产品或服务介绍、市场分析、销售目标、销售策略、销售组织和培训计划等内容。
下面是一个700字左右的直销计划书示例：直销计划书一、产品介绍我们公司主要推广的产品是健康养生保健品，通过直销渠道将这些产品直接推销给消费者。
这些保健品采用最新的科技研发而成，具有促进新陈代谢、增强身体免疫力、改善睡眠质量等多种功效。
二、市场分析随着人们生活水平的提高，健康养生意识逐渐增强，保健品市场也呈现出较快的增长趋势。
而传统的销售渠道如零售店面存在着高租金、库存压力等问题，直销模式则能够避免这些问题，同时能够更好地与消费者互动，提供更好的售后服务。
三、销售目标我们的销售目标是在第一年内实现1000万元的销售额，并逐年递增。
为了达到这个目标，我们将采取以下销售策略和措施。
四、销售策略1.多渠道推广：通过网络推广、社交媒体营销、口碑传播等多种渠道扩大产品知名度和影响力。
2.组织直销团队：建立专业的销售团队，培训他们的销售技巧和产品知识，提高销售效率。
3.利用线下活动：组织产品体验会、健康讲座等活动，吸引潜在消费者并增加销售机会。
五、销售组织我们将建立一个多层级的销售组织，包括区域经理、销售经理和销售代表。
每个销售代表将负责一定的市场区域，通过招募下线代理商来扩大销售网络。
同时，销售代表将享有一定的销售提成和奖励，以激励他们更好地推动销售。
六、培训计划为了提高销售代表的销售技巧和产品知识，我们将建立一个完善的培训体系。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面，通过定期的培训和考核，不断提升销售团队的素质和执行力。
七、预算为了实现销售目标，我们将投入一定的资金用于市场推广、培训和团队激励等方面。
预计在第一年将投入500万元的资金，随着业绩的提升，逐年递增。
通过以上销售策略和措施的执行，我们相信我们能够实现销售目标，并逐步在市场上取得竞争优势。
直销运营方案
四、销售渠道建设
1.线下体验店：在商业繁华地段设立品牌体验店，提供产品试用和面对面咨询服务。
2.线上电商平台：与主流电商平台合作，建立官方旗舰店，实现产品线上销售。
3.移动应用平台：开发直销APP，整合线上线下资源，提供便捷的购物体验。
八、风险管理及合规
1.风险管理：建立完善的风险管理体系，对市场、竞争、法律等方面进行风险评估，确保项目稳健运行。
2.合规经营：严格遵守国家法律法规，确保直销业务合规开展。
九、项目实施及评估
1.项目实施：明确项目实施时间表，确保各项任务按时完成。
2.评估与调整：定期评估项目运行情况，根据市场反馈和数据分析，及时调整策略，优化运营效果。
直销运营方案
第1篇
直销运营方案
一、项目背景
随着市场竞争的加剧，传统销售模式已无法满足企业快速发展的需求。为拓展销售渠道，提高市场份额，本公司拟实施直销运营方案，通过创新销售模式，提升客户满意度，实现业绩增长。
二、目标市场及客户定位
1.目标市场：以一、二线城市为主，辐射周边地区，逐步拓展至全国市场。
2.客户定位：面向中高端消费群体，以追求品质生活、注重健康养生的人群为主要目标客户。
三、产品策略
1.产品组合：以公司现有产品线为基础，精选符合目标市场需求的产品，形成高、中、低档产品组合。
2.产品定价：根据市场竞争状况、成本及目标客户消费能力，合理制定产品价格。
3.产品包装：突出产品特点，注重环保、健康、美观等因素，提升产品形象。
四、销售渠道及模式
1.直销渠道：以线下实体店、线上电商平台、移动端APP为主要销售渠道。
直销目标计划书
直销目标计划书直销目标计划书一、项目背景直销是一种通过独立代理商和分销商直接向最终消费者销售产品或服务的销售模式。
随着互联网技术的发展和消费者购物习惯的改变，直销行业迅速发展起来，并积极参与到国内市场竞争中。
本项目将利用直销模式，推广销售公司的产品，开拓市场份额。
二、项目目标1. 提高销售业绩：通过直销渠道，提高产品的销售量和销售额，实现销售业绩的持续增长。
2. 拓展市场份额：通过直销模式，打破传统销售模式的限制，拓展新的市场份额。
3. 建立品牌形象：通过直销模式，直接面对消费者，加强品牌形象的宣传和认知度，提高品牌的影响力。
三、目标策略1. 定位目标消费群体：通过市场调研，确定目标消费群体的特点和需求，以便针对性地开展销售活动。
2. 建立直销团队：招募有销售经验和销售技巧的销售团队，在各个层级建立销售体系，保证销售目标的实现。
3. 提供培训和支持：为销售团队提供专业的培训和支持，提高销售人员的销售能力和服务水平。
4. 拓展市场渠道：积极开拓新的市场渠道，与相关企业合作，共同开展销售活动，扩大销售网络。
5. 建立客户关系：与客户保持良好的沟通和合作关系，及时处理客户问题和投诉，提高客户满意度。
四、实施计划1. 培训销售团队：在项目启动之前，进行销售团队的培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，确保销售人员具备必要的工作能力。
2. 制定销售计划：根据市场调研结果和目标策略，制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、销售策略等方面的内容。
3. 推广宣传活动：通过线上线下的推广宣传活动，增加产品的曝光度和知名度，吸引更多的潜在客户。
4. 销售团队管理：建立销售团队的管理体系，监督销售人员的工作情况和销售业绩，及时调整销售策略和优化销售团队。
5. 客户服务管理：建立健全的客户服务体系，及时处理客户投诉和问题，提供优质的客户服务，保持良好的客户关系。
五、风险分析1. 市场竞争风险：直销市场竞争激烈，必须加强市场调研和产品研发，保持竞争力。
直销的计划书
直销的计划书一、引言。
直销是一种通过个人销售和推广产品或服务的商业模式，它通过直接接触消费者，消除了传统零售商和中间商，将产品直接销售给最终用户。
随着互联网和社交媒体的发展，直销行业迎来了新的发展机遇。
本计划书旨在探讨直销的发展现状和未来趋势，并提出一份可行的直销计划。
二、直销的发展现状。
目前，直销行业已经成为全球范围内的一个巨大市场。
许多国际知名品牌通过直销模式在全球范围内进行销售，如阿玛尼、雅芳等。
在中国，随着消费升级和消费者对个性化需求的增加，直销行业也呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对品牌产品的需求不再满足于传统零售渠道，而是更加注重产品的品质、服务和个性化定制。
三、直销的优势。
1. 个性化定制，直销模式可以更好地满足消费者个性化需求，提供更加个性化的产品和服务。
2. 低成本高效益，直销模式去除了中间商环节，降低了产品成本，提高了销售效率。
3. 人际关系营销，直销模式注重人际关系的建立，通过口碑传播和社交网络推广，形成了良好的销售渠道。
4. 个人发展机会，直销行业为个人提供了创业机会和职业发展空间，可以实现个人价值和财务自由。
四、直销的挑战。
1. 品牌形象，直销行业长期以来受到一些不良商家和欺诈行为的影响，导致消费者对直销行业存在偏见。
2. 市场竞争，直销行业竞争激烈，需要不断创新和提升产品品质，才能在市场中脱颖而出。
3. 法律法规，直销行业受到一系列法律法规的限制和监管，需要合法合规经营。
五、直销的未来趋势。
1. 个性化定制，未来直销行业将更加注重产品的个性化定制，满足消费者多样化的需求。
2. 互联网+，随着互联网和社交媒体的发展，直销行业将更加依赖于互联网和社交媒体渠道，实现线上线下融合。
3. 绿色环保，未来直销产品将更加注重环保和可持续发展，推动绿色消费和绿色生产。
六、直销的计划。
1. 品牌建设，建立良好的品牌形象，提升产品品质和服务水平，树立消费者信任。
2. 渠道拓展，通过互联网和社交媒体渠道进行推广，拓展线上销售渠道，增加产品曝光度。