2019年最新-阳光人寿 2012基本法-精选文档

0.18
0.13 0.33
其他加扣款
当期负债转下月: 税前合计:78484.86 0
-3450
0
2019版基本法 十大优势
何谓基本法？ “基本法”即个人业务人员基本管理办法，是 营销员管理制度中最重要、最核心的制度。
基本法的本质
• 是我们合理行为制度的保障 • 是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆
发展不起来——脱落定律/代数问题
发展大了——育成的矛盾/同工不同酬
大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，
主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增
员或育成的比主管本人职级低的代理人均为 主管直辖团队组成部分。
图形新解：
在您职级以下人员，都是您的直辖！
自您以下： 无论是谁的育 成，均视为您的
利益分配机制！ 公司战略发展导向！ 营销经营指南！
设计思想
基本法设计思想（一）
符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想 三年内成为新近开业公司的领跑者 三年后向第二集团迈进！！
———董事长兼总裁
张维功
基本法设计思想（二） 个人营销管理体制
• • •
职级制：平安、新华、太平洋、太平 级差制（恒久利益制）：信诚、泰康 两者之间：阳光
阳光新势力 使员工富有成就
2019年
拥有阳光 拥有未来 Life is Sunshine
目 录
1. 2019版基本十法大优势
2. 2019版聘才方案介绍 3. 阳光之星荣誉体系介绍
阳光人寿保险股份有限公司
代理人工号:1280000001 项目名称 8026000019210978 首年佣金 : 8026000019681888 首年佣金 : 8026000019573588 首年佣金 : 8026000019012738 首年佣金 : 团险佣金 : 产险佣金 : 代理人姓名:何思璇 金额（税前） 500 249 101.4 453.6 0 39.6 金额（税后） 备 注
辅导利益1 :
辅导利益2 : 辅导利益3 : 辅导利益4 : 季度奖金 : 续保优质奖 : 增员奖金 : AD育成津贴 : 责任奖金 :
3289.65
3558.15 3539.88 1099.73 0 0 496.47 0 8000
0.03
0.18 0.13 0.29
阳光之星
其他佣金加扣款 责任奖金加扣款 税前合计:21803.59
阳光基本法制度的十大优势
• 阳光特色，大直辖
• 辅导利益，级差制
• 育成利益，终身享有 • 续期利益，行业极限 • 增员利益，世袭罔替 • 季度奖金，独具优势
• 借力晋升，业绩回计
• 集团优势，资源共享 • 五险三金，阳光关爱 • 长期服务，利益更多
利益一：阳光特色，大直辖
行业的两种利益分配方式： 增员关系 职级关系 发展中无法回避的两个问题：
职级非常重要！
利益最大化的方式：
个人直接增员 个人成为业绩高手 自己快速晋升更高级
育成！！
无论谁的增员， 均视为您的增
员！！
所有人员均参 与您的考核
鼓励团队所有人增员
鼓励级晋升
和晋升！！
所有人均是您的
直辖！！
利益二：辅导利益，级差制
辅导利益
阳光特色—级差制
不分代数
职级决定
TA CA AS
组织 发展
SAS
BM SBM AD
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CS
个人 行销 SCS CM SCM
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注：1、CA降级为TA期间，仍可享受对应的续保优质奖金。 2、行销系列，特殊人才，可单独设计聘才政策。
基本法设计思想（三）
借鉴外资保险的强大利益吸引； 中资保险的良好团队稳定性；
符合新公司组织发展的阶段特性！！
基本法设计思想（四）
我们的理念—
•凸显组织利益最大化的快速组织发展！ •规模与品质并重的健康人力发展战术！！ •制度核心，是帮助各级人员在阳光获得成功！！！
职涯规划（双轨制）
代理人姓名:黄金科
金额（税前） 0 1507 2200 133.93 0 0 919.52 0.03 金额（税后） 0 备 注
辅导利益2 :
辅导利益3 : 辅导利益4 : 季度奖金 : 增员奖金 : 责任奖金 : 其他加扣款(税前) 责任奖金加扣款 其他加扣款
30403.47
7233.77 26989.18 0 0 8000 598 500 -598
A E
长期服务奖 养老公积金
个人续保率K2(80% 、85%、90%）签 约一年以上，按季度 发放，只计算第二年 度RYC
B
利益项目
辅导利益； 季度奖金； 育成津贴；
全员享有，一年 10%被增员人个人 FYC
续保优质奖
D
C
增员奖金
=RYC*(108%、 110%、120%)
职级与利益比对关系图
系列 职级 初年度 佣金 √ √ √ 续年度 佣金 -√ √ 续保优质 奖金 -√ √ 辅导 利益 --√ 季度 奖金 --√ 育成 利益 --√ 增员 奖金 √ √ √ 长期服 务奖 -√ √ 养老公 积金 --√
400
186.11 500
阳光之星-01
团险扶持方案兑现
阳光人寿保险股份有限公司
代理人工号:1280000973
项目名称 上月负债带入本月: 8026000019502368 首年佣金 : 8026000019505678 首年佣金 : 8026000019205898 首年佣金 : 团险佣金 : 产险佣金 : 辅导利益1 :
超越原则
量变原则
不看是谁增员、不分增员代数，增员重复计提，只由职级 决定！！
计提比例
职级 直接计提 间接计提 AS 间接计提 SAS 间接计提 BM
主管可自 提!!
间接计提 SBM
AS SAS
5%-15% 10%-20%
---5%
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行销经理 资深行销主任
资深行销经理
SCM CM
行销主任 资深营业部经理
业务总监
AD
SCS
资深业务主任
营业部经理
SBM
CS
业务主任
BM
SAS
资深寿险顾问
AS
寿险顾问
CA
TA
职业规划，灵活选择 2019年完善行销系列
利益项目（九类奖励）
首年度FYC 续年度RYC 长险首年度35％－ 40%
缴费期在第6年及以上长 期保单，按FYC的5%计 提