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Jay Abraham 杰 亚伯拉罕-大师简介
從今天開始的幾擴大並成為行業中的領導者。
Jay Abraham 杰 亚伯拉罕-大师简介.txt你看得见我打在屏幕上的字，却看不到我掉在键盘上的泪！自己选择45°仰视别人，就休怪他人135°俯视着看你。
秘密行銷
世界第一行銷大師
Jay Abraham 傑. 亞伯拉罕
（高度機密 嚴禁翻印）
億萬美元行銷週末課程的創始人
—— 世界第一行銷之神 Jay Abraham
那麼，這個膽大無畏、作出如此斷言的“我”又是誰呢？我叫傑?亞伯拉罕。你也許已經從我那些更有傳奇特色的商業成功史中聽說我的名字。我是一個市場行銷專家，商業拓展大師和財富創造專家。我有12000多個成功的故事，在我的名下，我已經幫別人累計創造出超過70億美金的額外純利潤。
《成功》雜誌的出版商說，我也許是他知道和採訪過的人中最多策略、幫助人數最多、而且使幫助物件賺錢最多的一位元人士。
我要為你做的事情非常簡單—就是幫你賺錢，給你提供最可行的策略，讓你的生意成長超越你的預期，甚至超越你所能想像的。我會指導你去認識那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業關係資源，並從中取得立刻的巨大收入和成功。
我給予你的這些策略是經過驗證有效的，並且我會告訴你詳細的案例怎麼樣去最大化這些策略原則。以讓他們轉化成你更大的金錢、名譽、權力和成功。當你按這些策略去行事，你的人生就已經永遠的改變了…
他們稱我是當今世界上，最偉大的行銷天才。《福布斯》排行榜，在一篇長達兩頁的關於決策性商業指導者的文章中，只將五個人稱為“不同凡響的人物”，而我就是其中一個；並說我的厲害之處就是把運營不善的公司奇跡般地變成盈利者。《今日美國》 發表了兩篇文章，其中一篇就是關於我的，他們稱是我讓商業運行和壯大。《投資者商務日報》說我知道如何用最小的付出換得最大的回報。
杰亚伯拉罕 网络行销赚翻天
网络行销赚翻天世界第一行销大师亚伯拉罕互联网行销策略我们请到了3位在在线行销、战略和战术方面卓有建树的专家。
诚如我们早先所说的那样，我们拥有他们如泉涌般的在线行销智慧、能获得巨大财富的措施、能快速传递的成功经验和举世瞩目的长期战略利润。
他们明白，此次会议的目的便是帮助诸位获得闪电式的突破，非常有意义的突破和意味悠长的决定性突破他们曾残忍的将拇指扎破立下.毒誓，要将你们从地球带进天堂。
我应该指出一点，他们分布于全国各地，他们中的许多人愿意为诸位牺牲他们的个人生活，因为他们也有家人或美丽的女友，他们能享受比改变诸位的命运更有价值的事情，但是他们并不在意牺牲，因为诸位就是他们心中的一切。
肯你在吗？？,肯:我在这里。
杰好。
我们非常荣幸，我不打算审判诸位、我不打算让诸位变得:不可一世、目中无人。
但是肯麦卡锡，我想让你帮我，也就是搬搬舞台，让他们对着你，和你的两位同事，这样我们就能聆听你深邃而宽广的理念和专家意见。
我想代替他们对你表示应有的尊敬。
那么你愿意从现在开始演说吗？肯:当然。
我是肯麦卡锡，与我一同到来的还有两位同事：佩里马修和布兰德沙拉。
我简短的介绍一下自己，我初次下海经历是推广会，一种非常不错的商业培训，因为当8点钟的时候，要么你能有满座的听众，要么什么都没有。
来不得半点弄虚作假，这样的经历告诉我，要成为一名成功的行销人员到底需要些什么。
然后我寻寻觅觅，费尽心思。
我曾对教育心理学-人们处理信息的方式非常感兴趣。
我曾在许多大学教书，做讲师的助教，比如哥伦比亚、麻省理工和纽约大学。
当时我通过直接邮件继续从事商业活动。
我将自己在认知心理学方面的研究应用到现实中，并将我的街头推销技巧汇编在这个奇妙的媒体里。
我努力的使用直接邮件，并以此谋生。
我们正在策划惊天动地的大计划。
我认为我们在...我们曾有过许多YOUR LEARNING PARTNERS 一句话，一件事可以改变人的一生！======================网络行销赚翻天互联网行销策略PDF 文件使用 "pdfFactory" 试用版本创建 并迅速将我使用直接邮件的经验，与当时一些非常有趣的数字媒体和多网行业几乎是一片空白。
杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略
杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。
讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。
他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。
首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。
接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。
我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。
相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。
我不是一个非常聪明的人。
我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。
我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。
您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。
当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。
较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。
这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。
您不必成为行业潮流的牺牲品。
在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。
当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。
在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。
这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。
绝密营销策略#1：从您当前和以前客户的名单上想办法您应该做的第一件事情，就是确定并开始认真列出您目前和过去的客户名单。
为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。
您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您最终只得到了几十或几百位顾客。
杰.亚伯拉罕全集之充分发挥行销效力的九个技巧
亿万美元行销周末研习会现场记录[[[[内部资料、严禁翻印]]]]“亿万美圆周末”行销课件——杰。
亚布拉罕问题与挑战请描写、详述并列举只有你的公司、产品或服务才能解决的问题、挑战或困难。
解释为什么只有你能够解决。
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________充分发挥行销效力的九个技巧（1）广告宣传/直接行销/文案撰写_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（2）销售_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（4）筛选后的目标客户/锁定目标_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（5）产品_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（6）向上销售_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（7）转售_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（8）交叉销售_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（9）重新规划目标_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________（10）推介_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________实现业绩增长的业务规则（1）不要说“我、我的、我们、我们的”。
杰·亚伯拉罕-赚钱秘诀
赚钱秘诀--杰·亚伯拉罕各位老板、各位创业家、各位专业经理人士请注意了！你们是否不经意的限制了你们企业所能吸引的消费者数量？你们是否自我局限于中小规模的交易额度以及消费者向你们回购，也就是重复购买的次数？你们是否太专注于工作以致于疏忽了非常明显的商机？George Culp采用了杰•亚伯拉罕给他的第一个行销建议就赚进了五十六万三千美金。
Vic Conant 的公司也因杰•亚伯拉罕所提供的一个概念就赚进了九十万美金。
David Hall在 15个月内就赚到了一千六百万美元，只因为采用了杰·亚伯拉罕给他量身定做的行销策略。
如果你认为这些只是极少数的特例或幸运儿，请再看看这些背景跟你们非常相似，但是曾经接受杰•亚伯拉罕个别指导过的一万两千多位老板和专业人士当中的一些实例：Michael Montory的公司其销售额只因一个行销主意就增长了三倍。
Vincent Gagnito的客群也增加了两倍半，其营收暴增至一千四百万美金，只因为采用了两个杰•亚伯拉罕所给他的主意。
Craig Hainz的销售额在18个月内由七十万冲到两百万美金。
Stuward Cruise的寿险公司成长了四倍；kevin Parks的销售额也变成原来的四倍之谱。
这些令人惊艳的成就究竟是如何做到的？最主要是将这些老板的思维模式提升成更主动、更卓越、更积极追求最大化的战略层次，而这全都归功于杰•亚伯拉罕的启发。
杰·亚布罕Jay Abraham：在我一百多个策略当中，其中有一个叫做「杰出的策略」：也就是要求您从今日起停止您以往做生意的方式、停止您以往原本看待消费者的方式，放下您以往的目标与动机。
这个策略不但建议，还更要求您从现在起，用全新不同的观点来看待自己与客户们之间的关系。
把自己视为他们最信任的顾问，建议者与咨询对象，尽力发挥自己的专长，藉由自己的服务或产品，让客户的生活或企业获得最佳的价值。
节目主持人：现在您有机会让杰•亚伯拉罕帮你量身定做适合您自己的行销策略、重新打造自己的企业模式、或全面检讨自己的销售机制。
杰·亚伯拉罕简介
“要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱。”杰亚伯拉罕比喻，若能抱着这种态度，就会将客户的利益摆在前面，在乎他们的需求，认真地为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，就愈容易成功。
relationship)。
放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住眼前出现的“突破机会”，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。
“突亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。例如，在Ａ产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个未使用过的Ｂ产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。
“一旦他们决定购买产品，就表示认同了。”杰亚伯拉罕表示，从一个交易再去挖掘客户隐藏的需求和商机，进而创造另一个交易机会，是业务人员最大的责任，也是提高交易价值的最好方法。
7.借力使力，以小搏大 对鲨鱼而言，海洋中的生物几乎都是它菜单上的佳肴，唯独领航鱼(Pilot
Fish)例外。事实上，两者还发展出共生互利的宾主关系，每当鲨鱼大快朵颐之后，领航鱼会像电动牙刷一样，享用鲨鱼牙齿间的残屑剩肉，鲨鱼可以免费得到清牙服务，领航鱼也不用费神出外猎食即可饱餐一顿，这种关系就是“宾主两益关系”(host-beneficiary
“独特卖点的可能性是无限的，往往不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。”杰亚伯拉罕指出，寻找卖点的最佳方法，就是确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口。
另外一种发展独特卖点的方法，是采取先发制人的营销包装手法。 最典型的例子是多年前的施丽兹啤酒(Schlitz
世界行销之神杰.亚伯拉罕教你提升业绩百万倍
世界行销之神杰.亚伯拉罕教你提升业绩百万倍！亚伯拉罕关于富人和穷人的精彩定义：穷人是花最多的时间获得最少的利益或回报，而富人是花最少的时间获得最多的利益或回报。
在这里，富人并不一定是说那些最有钱的人，而是说，利用有效的时间里，充分利用个人内部和外部的资源获取最大的回报，这个回报包括知识，思维，金钱，朋友，人际关系等等。
在讲行销之前，先说说行销和推销的区别：一种专业的解释是，推销是直接面向终端客户的，着眼点是产品层面的；行销是面向整体目标市场的，面向所有的客户的，是针对目标市场而采取的各种具体策略，包括产品的品牌，销售通路，定价，宣传，促销等各种策略的组合。
另一种简单的说法：推销是一对一的，行销是一对多的。
从这一点来看，行销的效率远远高于推销。
所以这就有两个公式：公式一：行销=推销的N次方公式二：推销/行销=卖产品所需付出的力气公式一说明了行销的效率是推销的几何级的倍数。
公式二中，行销是分母，说明行销做的越足越好，产品就越容易卖出去，所付出的成本就越低。
亚伯拉罕的行销策略：一品牌法则：1 建立第一品牌。
世界上最高的山峰是什么？珠穆朗玛峰。
很多人都会脱口而出，可是世界第二山峰是什么，知道的人就很少了。
每个行业也是一样，第一品牌知道的人是最多的。
消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。
2 品牌的差异化策略。
世界是只有两种人，一种是喜欢第一品牌的人，另一种是不喜欢第一品牌的人。
所以必须有所差异，你才做到细分市场里的第一品牌。
比如可口可乐最早建立了可乐饮料市场的第一品牌，百事可乐如果完全模仿的话，喜欢可口可乐的人不会因而喜欢它，那些不喜欢可口可乐的人也不会喜欢它（因为它跟可口可乐一样了）。
所以百事可乐的包装色是蓝色，而不是可口可乐的红色，他的定位是放在年轻人身上。
李小龙和成龙，分别代表着功夫片的两种不同的品牌，李小龙是玩真功夫，而成龙当时如果模仿李小龙也不会有今天，所以成龙走了功夫喜剧的路线，这是成龙电影的特色，他在这个领域里做到了第一品牌。
行销之神谋略大全
行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo营销赚钱秘诀第一卷杰·亚伯拉罕（jay abraham)—— 我的目标，就是帮您赚钱 ——目 录第一部 挖掘你的隐藏资产 第一部分 如何发挥手中所有极限第一章 你的飞行计划 ∕1你要去哪里——对旅程的检视第二章 伟大的期望 ∕21如何成为不败超人第三章 如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31 评估你目前的商业实力第四章 你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37接近顾客及同僚的哲学思维第五章 今日打平，明日大赚其钱 ∕47计算你顾客的整体价值第六章 异端万岁 ∕53如何发展独特的销售技巧第七章 提出对方无法抗拒的好处 ∕69如何消弭购买的首要障碍第八章 你也要左脚的鞋吗？∕79增加顾客满意程度的方法第九章 绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93你一定先要一试再试第二部分 如何让你的极限升华第十章 请朋友帮个小忙 ∕105如何发展“宾主尽欢”的互利关系第十一章 你应该见的人 ∕115如何设立一个正式的参考系统第十二章 争取失联客户回笼 ∕125和你过去的顾客、同事、朋友重新联络 第十三章 你的一万销售大军 ∕135用纸弹对顾客发动销售攻击第十四章 选对池塘钓大鱼 ∕147向高处设立目标第十五章 华生医生，请过来 ∕153用电话争取顾客的艺术第十六章 大赚钱网络公司 ∕163如何在网络上销售第十七章 二十九美元买下曼哈顿 ∕175不用钱就可以发大财的天才第十八章 毕声后请留言 ∕187沟通再沟通第十九章 彩虹的另一方 ∕191如何建立及达到真正的生命目标第二十章 成功无止境 ∕195日复一日，年复一年地大丰收第二十一章 你比你想的更有钱 ∕199你对“成功”的独特定义第二部 终极行销秘笈奇异的前言 ∕207第一章 成功营销的标准 ∕211第二章 让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7种方法 ∕217第三章 常犯的20种营销错误 ∕225第四章 简化购买过程，降低客户购买的门槛 ∕235第五章 创造更大成功，获取更多财富的策略 ∕237第六章 让你的企业利润增长至少3倍的方法 ∕249第七章 永远以品质为第一 ∕253第八章 把产品展示给有强烈购买欲望的人 ∕255第九章 如何创造独特卖点，并从中获益 ∕259第十章 计算客户的终身价值 ∕263第十一章 利用营销测试手段，取得最佳销售业绩 ∕267第十二章 如何利用人性 ∕273 第十三章 如何消除顾客的购买障碍 ∕277 第十四章 如何教育你的客户 ∕287 第十五章 实施“主动”的业务策略 ∕293第十六章 为你带来直接利益的广告方式 ∕295第十七章 明智地管理你的有形和无形资产 ∕299第十八章 增加收入的魔力 ∕303第十九章 高姿态行销法 ∕311 第二十章 营造紧张的气氛 ∕315第二十一章 如何降低客户的流失率 ∕317第二十二章 借用成功策略 ∕319第二十三章 成功销售的7个关键因素 ∕321第二十四章 直邮营销 ∕323第二十五章 要求客户转介绍 ∕327 第二十六章 提供客户意想不到的优质服务 ∕369第二十七章 广告文案写作模板 ∕371第二十八章 如何撰写有吸引力的标题 ∕375 第二十九章 品牌价值与品牌定位 ∕393第三十章 战略联盟 ∕397第三十一章 易货交易，促进销售 ∕407 第三十二章 应用杰的策略分享 ∕409第三十三章 如何迅速掌握“终极行销秘笈” ∕469行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo营销赚钱秘诀第二卷杰·亚伯拉罕（jay abraham)—— 我的目标，就是帮您赚钱 ——目 录第一部 行销突破 (1)59个行销思考问句 / 3第一章 找出金钱的关联 / 71．我们问自己的问题 / 92．小钱币商人能做到的 / 93．同心圆……-竞争中存在的利润环 / 104．企业中的巨额利润到底是怎么创造的 / 115．市场测试方法 / 126．所有大财富的源泉 / 137．当你没有钱的时候什么比金钱更好？/ 148．缺少资本的案例 / 169．新视点的力量 / 17第二章 致富之道 / 191．我唯一的写作方式 / 212．这是市场真正需要的吗？/ 213．顾客的终生价值是什么？/ 234．一种有力而微妙的销售技巧。
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免费下载：世界行销之神杰.亚伯拉罕行销资料全套资料1、10 种风险逆转，迅速增加利润的模式！通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。
然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部有时甚至是部分交易风险。
这正事目光短浅的表现。
这对于客户来说不公平。
我们可以这样考虑：如果商家对其所销售的产品与服务考虑不 周，那顾客又凭什么购买他的产品呢？影响销售成功的最大的障碍就是：购买人担心有风险。
如果你能消除潜在客户这种担心，那么你就可以成功销售。
利用风险逆转来确保购买，这是什么意思？我们来解释一下，对以一个公司、一个供应商或者企业来说，你一定要 确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的，那么你就要让他放心。
例如，达美乐比萨就彻底的清除了障碍：如果30分钟以后送到，你就可以免费享用比萨。
在很多时候，你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。
我总觉得奇怪，为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。
如果销售时你不愿意提供退款保证，那么，你一旦了解 了以下几点，就会马上改变你的做法：点击以下链接下载电子书：《杰·亚伯拉罕-10种风险逆转的模式》/download/10266838/Jay-10Styles.pdf.html2、37个价值 100万美元的标题——–汇聚最有力、最吸引人、最有效的标题好的标题如何帮助构建您的业务在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。
同样的，这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元素：现场或录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。
这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中的开篇之辞。
当您或您的销售人员(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)进 行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说出来的第一句话。
同样，“标题”或“对等元素”是您与亲自登门拜访或打电话询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。
这也是拍摄商业广告或在展会上进行宣传时首先要说的话。
设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。
刚才我用的是您的潜在客户，我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客户一一您的目标市场的 注意力。
例如，如果您想吸引房屋业主，就应该将“业主”一词放在标题中。
标题应该是您这个广告的广告。
它应该及时准确地告诉读者您的下文想表达 的主题。
标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的诺言的语气表达。
所以，创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告方即将为他们提供的好处。
当您书写或确定标题一一或者开场白的时候，您应该花费至少 80％的资金。
也就是说行销结果的 80％一一即收益的 4/5由标题的效果决定，剩余 20％的成 功机率则受最初您所传达的内容及方式左右。
标题的修改可使您的客户或潜在客 户产生回应或接受产品的效果改善20倍。
所有的标题或开场白都必须吸引潜在客户、读者或听众的兴趣。
它应该为他(或她)提供理想的、强大的和有吸引力的优势。
如可能，也可以尝试将“新闻”价值或“教育”价值引入标题中。
点击以下链接下载《杰·亚伯拉罕-37个价值百万美元的标题》：/download/10266841/Jay-37Titles.pdf.html3、杰·亚伯拉罕-80个难以置信的案例研究Jay Abraham’s incredible“亚伯拉罕” 案例研究，在今后的3到18个月里，用成功故事和事例激发你的创造性，让你转变市场战略，培育企业发展和职业习惯。
来自Jay L. Abraham主题：80个难以置信的案例研究，在接下来的3到18个月里让你的事业飞速发展！亲爱的顾客：这份“难以置信的案例研究”是专为你一个人而写（“切勿外传”），很可能引起诉讼，内容高度机密。
本册是从《502案例》中提取出的80个真实个案，企业案例研究，成功故事和记录完整的证明资料。
他们一定能够激发你的创造性，让你转变市场战略，培育企业发展和职业习惯。
你可能知道，对于提交我希望了解的各种类型、格式和内容的各个案例的人，我十分清楚。
他们必须详细描述，量化说明结果，他们要确切说明我的概念对他们产生的影响，从各种有利的角度，他们必须描述我的基本策略，这样所有的人在事业中才能遵循、适应并采纳这些基本策略。
一句话，我要求并且是无情地要求大量的资金来采访并记录每个案例，而不是亲自或雇用一队执行记者或研究者来写出案例研究。
作为访问过程的一部分，不幸的是，我不得不遗憾地拒绝几百个提交案例的人。
因为虽然他们对我给予了过高的赞扬，让我感到高兴（对此我真心地感谢他们），但我找不出他们的案例对你会有什么价值，他们对你并不适用。
本册中包括了80个合适的案例研究、成功故事和事例。
任何人都可以研究这些案例，立即从中得到有益的影响……这包括你。
在接下来的18个月里，最快在18天里，你就能飞速发展你的事业。
点击以下链接下载《杰·亚伯拉罕-80个难以置信的案例研究》：/download/10266835/Jay-80Cases.pdf.html4、亚伯拉罕的93种推荐方案1、影像服务我会与一些竞争对手相互推荐客户。
在德克萨斯，有一家公司制作与我们基本相同的节目。
有一段时间，我们正在制作一期节目，这种节目在我们所在的区域增长迅猛，制片人告诉我们：“你知道德克萨斯的一些公司吗？你们的全部工作人员都要飞往德克萨斯进行拍摄，但是我根本无法承担这笔费用。
”因此，我们找到了德克萨斯的那家公司，他们付给我们占标价1％的佣金。
在佛罗里达州的奥兰多，还有另一家制作公司。
我们询问了他们制作的节目，发现两家公司制作了很多相同的网络节目。
我们相隔很远（1500英里），他们的客户未必会雇佣我们，我们的客户也是如此。
因此，我们可以打电话给他们的客户说：“是XYZ制作公司提供了您的姓名。
”我们主要是向这些客户介绍公司的情况。
我正在开始一项新的工作。
那就是向一些与我建立了关系的人，提供我所有的客户群资料、历史纪录、费率结构，以及我所完成的一切工作。
如果你需要这些资料，你必须将你的客户群资料回馈给我，我保证将来不会争夺你的客户。
2、宾 馆我们有一个非常简单的推荐方案。
只要您为宾馆带来九位客人，就可以享受宾馆提供的总统套房，价值最高为200美元，并附送晚餐。
知情人将这条消息告诉了一家杂志社的编辑，并将它写成了一篇文章，在全世界发行，自此，产生了一系列的连锁反应。
其它两三家国家性杂志又刊登了这条消息，为我们进行了宣传，不论这个推荐方案浪费了多少个房间，产品和费用，我们都已非常轻松的获得了50美元的广告效应。
3、地产公司我曾经负责出售位于南卡莱罗纳州Hiiton Head岛上的Rexford庄园和indigoRun 庄园。
这两座庄园将在同一时间出售。
当时，庄园的需求量很大，大部分的庄园业务都被那些著名的经纪人所垄断。
第一个客户选择了Rexford Plantation中的一大块土地，然后给我开了一张支票。
我拒绝接受这张支票，除非他能够填写一张表格，至少向我推荐五个人：还要签署一份转让书，允许我当天晚上联系这些人，告诉他们：他已经在Rexford 庄园购买了地产。
依靠这种方法，我在120天的时间里卖出了Rexford和Indigo Run庄园中的113块土地。
其中，有74块土地是经人推荐通过电话找到买家的。
完整版本请点击如下链接下载本电子书：/download/10266836/Jay-93Cases.pdf.html5、“亿万美圆周末”行销课件——杰。
亚布拉罕目 录说明 页码突破成功秘诀 (3)调整与采用 (4)我身处何境？ (5)我使用的突破战略 (8)我们侧重于 (9)14个坚定信念支柱 (10)制定最佳计划 (12)逆向制定你的飞行计划 (14)愿景逆向制定模板 (15)通往出色营销的七个潜在途径 (16)我们将利用并最大限度发挥其作用的项目 (17)让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法 (20)九种业务推动力量 (21)二十个营销错误 (30)您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念 (32)成功企业家运用的21项权力定律 (35)让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 (36)能得出多种结果的测试能力 (41)测试要素 (42)中心提要 (44)风险逆转 (45)重新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同 (47)独特卖点 (48)可测量数据 (49)问题与挑战 (50)充分发挥行销效力的九个技巧 (51)实现业绩增长的业务规则 (53)高级“卓越策略”笔录 (59)卓越战略 (68)二十五位企业家必须做的事 (84)在全球实现企业成功的五项关键 (89)挑战自我，不断超越 (90)力量加倍效应 (96)强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略 (98)28项建立强大巴台农神庙的通用战略 (99)通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润 (104)亚伯拉罕的93种推荐方案 (105)计算终生价值，边际净值，可支持成本 (135)什么是MNW〔边际净值〕......客户的终生价值？ (136)再投资扩大你的当前成就至新的高度 (138)再投资乘法表 (140)如何做出客户无法拒绝的特惠 (141)在广告、销售信函、销售掩示和网站中使用这些计划 (142)撰搞基础 (143)撰稿公式 (144)标题∕建议的力量 (145)137个已经验证的最佳可用版本 (146)37个价值100万美元的标题 (147)杰亚伯拉罕的100个最著名的标题 (165)十分钟行销天才广告培训 (182)我的销售信函∕我主要产品的电子邮件促销 (183)无现金广告——实物交易 (184)成熟业务改进模板 (185)重新思考栏内各项――双0矩阵 (189)学习壮大自己 (190)战略性业务增长的12大支柱 (191)战略与技术 (193)利用您的战术 (194)行销战略 (196)影响巨大的标题 (200)卓越策略既是你的企业价值∕原则 (204)战术接触 (206)“收视率出众的传媒” (216)销售周期 (218)Abraham行销101 (219)构建我的后端 (220)验证 (221)研究 (222)系统化 (226)我的主要行销计划 (234)价值何在？ (244)策划小组任务 (245)五种方式创造商业财富 (246)力量加倍效应 (248)点击此处下载《杰·亚伯拉罕-“亿万美圆周末”行销课件》：/download/10277943/Jay-Course-About-Market.pdf.h tml6、不能说的秘密—赚钱行销目录亚伯拉罕行销思考问句. 2名人推荐信：. 5第一章 找出金钱的关联. 14我们问自己的问题. 14小钱币商都能做. 14同心圆—-竞争中存在的利润环. 15企业中的巨额利润到底是怎么创造的. 15市场测试法. 16当你没钱的时候什么比金钱更好？. 18新视点的力量. 20第二章 致富之道. 20我唯一的写作方法. 20这是市场真正需要的吗？. 21关键的理念：一种有力而微妙的销售技巧. 23第三章 与金钱的关系. 23把你的最佳客户转变成自愿销售代表. 24推介中的四个简单步骤. 26昂贵广告的有成本效益的替代品. 27第四章 如何教育你的顾客. 28通过教育你的顾客以提升认知价值. 28告诉你的顾客真相. 30把你的生意成为该领域的专家. 31第五章 如何让顾客买的更多，更频繁. 32让顾客买的更多，买的更频繁. 33跟进顾客和客户的技巧. 34未被挖掘的金矿：回头客. 36第六章 营销金钱. 3712 个收入的支柱性原则. 37力量扩大效应. 39第七章 如何让你长久获利. 40锁定顾客. 41重新审视你的价位. 43第八章 贯穿你整个生意和你一生的一条线. 44成功的黄金秘诀. 44安得鲁卡耐基的智慧. 45第九章 如何选恰当的媒介. 47第十章 为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息. 50直接回应广告为什么有效果. 51创作可以引起直接立即的购买行动的广告. 51怎样才能让公司员工致力于公司目标的实现. 52第十一章 人类行为的 10 大特性. 53人类行为的 10 大特性. 53商务营销活动分析. 55第十二章 生活中一些小细节的行为是如何带来巨大成功的. 56发自肺腑的言语可以激发人们采取行动. 56一些帮你发挥名片作用的建议. 59第十三章 驱使你的业务到新的台阶. 59如何了解客户对你的看法. 60书写一份发挥实效的商务通讯. 62亚伯拉罕行销思考问句1． 你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的 3A 级大客户？他们具有哪些条件？2． 你理想的潜在客户想要的利益是什么？3． 你竞争对手所提供的利益与结果是什么？你比他强及弱的地方？4． 你能提供的利益与结果是什么？你比竞争对手强及弱的地方为何？5． 理想的潜在客户未能解决的问题是什么？你如何帮助他们去解决此问题？6． 谁是我可以与之合作，而他们已与销售对象有良好的关系，而我可和他们一 起销售相关，但不竞争的产品或服务？（找到并要求他们将你的产品推荐给他们的顾客）7． 我如何将某人（即使是竞争对手）的产品也放进我的生意中，而且还比我自己的产品赚更多的钱？8． 我是否曾测试过各种销售活动中的效果，以确定它们哪个最佳？9． 典型客户的终生价值如何（例如他或她和我的公司做一辈子生意，能替我带 来多少收益？10．我的独特的卖点（usP）是什么（为什么我的客户要向我买东西，我的产品与服务和其他的竞争对手相比，有什么独特之处？在我的生意中，不同的产品与各部门是否有一个以上的独特卖点）？11．在我的销售业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因是什么？12．谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？13．针对他们的态势，我采取了哪些手段来减弱对方的优势？此手段有用吗？14．我竞争对手的最大弱点是什么？我如何针对此弱点加以改进？15．我的客户真正想要的是什么？16．客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我采取什么步骤能成为他们的主要供货商？17．开发一名新客户的代价有多大（如果我花了 1000 美元在广告上，而我得到两名新客户，那我的成本将是每名客户 500 美元）？18．在首次交易后，有没有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通，并进行下一笔交易？19．我是否主动地要求人家推销我的产品？20．我是否曾经主动尝试着与我以前的客户及尚待开发的潜在客户主动联络过？21．我是否一直和客户们保持联络，告诉他们我的公司如何帮助他们？22．我是否在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是应该在他回头做生意时再来赚钱？23．我给客户何种保证或担保，而此种保证如何和竞争对手或其他企业所提供的担保相比？24．我如何得知所有客户及潜在客户的名字，地址及电话号码？我是否在营销计划中使用这些资料？25．目前产品的定价需要如何调整？我是否测试过？26．你准备增加哪些新的产品销售通路？27．你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？28．顾客为什么一定要购买你所推广的商品？29．你一定要有一套顾客转介绍的系统，你的转介绍系统是什么？30．你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？31．你还可以引进哪些新产品来销售？32．你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？33．你的顾客认为竞争对手哪里比你好？34．我如何来提升服务顾客的人数？35．我如何来增加顾客每一次的消费金额？36．你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？37．列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道。