杰.亚伯拉罕的行销策略
杰亚伯拉罕营销思维导图认知
杰.亚伯拉罕营销思维导图认知自从接触了杰.亚伯拉罕营销思维导图以后，对营销又有了新的认知。
认识到做营销我们不能仅用营销的眼光去看市场，我们要换一个角度，比如可以从潜在客户的文化背景、性格以及心理等角度来看营销。
也许这样我们会“柳暗花明又一村”，甚至会创造出不同的营销奇迹。
在这个嘈杂的社会唯一不变的就是变化，我们要去根据这个社会每天不同的变化去选择不同的营销方式，以下是我分析了杰亚伯拉罕营销思维导图以后举例说明了几点营销方式。
1、开放式营销2011年，是百事集团进入中国市场的第30个年头，百事集团在中国的发展是从星星之火变成了燎原之势。
中国成为百事集团海外第一大市场，只是最重要的市场之一。
当然这与百事的营销方式是离不开的，百事有一个非常特别的团队—青少年顾问团，他们是帮助百事捕捉、引领年轻人需求的重要力量。
百事可乐搭建的开放平台，从来不是以自我为中心，而是在真正了解年轻人喜好的基础上，打造一个属于年轻人的平台。
面对互联网的崛起，百事的营销精髓就是“开放，开放，还是开放”，而且不是单纯的开放，是要真正读懂年轻人的内心世界，引领他们的需求，引起他们内心的共鸣。
充分说明这种开放式的营销方式给他们带来了财富，带来了奇迹。
2、社会化营销社会化营销主要是利用社会化网络、在线社区、博客、论坛、微博、百科等互联网协作平台媒体来进行营销的一种方式。
随着社交网络在全球范围的火爆，尤以微博的崛起为代表，社会化营销越来越被企业和个人关注。
尽管国内社交网络的发展相比欧美而言晚了一步，但从目前的市场状况来看，市场需求已经形成规模，对于专业第三方社会化营销公司来说，发展机遇已经到来。
3、品牌营销西班牙是橄榄油最大的国家，意大利被认为橄榄油之王，西班牙产油最多，意大利从中获得利润最多，就是因为有他们自己的品牌。
他们首先树立了自己市场定位，就是全球最大的橄榄油生产国，可是必须要和意大利进行竞争，怎么办呢？不能说意大利是在撒谎。
你只可以说意大利买西班牙的油把它装进瓶子作为意大利产的橄榄油来进行出口。
亚伯拉罕行销策略课件
日复一日的努力只为成就美好的明天 。03:4 1:160 3:41: 1603: 41Tue sday, February 09, 2021
安全放在第一位，防微杜渐。21.2.9 21.2.9 03:41 :1603 :41:1 6February 9, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。20 21年2 月9日 上午3时 41分2 1.2.92 1.2.9
案例分析 作者 : Jay Abraham
• 案例分析之一 :小公司也可成 大气候
• 案例分析之二 : 通过再开发 获得发展机会的小型杂志
• 案例分析之三 : 免费构建价 值百万美元的公司
• 案例分析之四 : 邮寄飞机零 部件
• 案例分析之五 : 如何大幅度 提高销量
• 案例分析之六 : 论金贵,无物 可比黄金!
亚伯拉罕行销策略
怎样在减少时间、风险和努 的情况下倍增你的商业利润
—孙浩然
第一章
您在哈佛大学商学院学不到 的七个市场营销观念
观念1:人们总是在默默地企求 被人引导.他 们总是 嗷嗷待 哺,希望多知道一些关于某个 产品或服务的信息.
观念2:告诉人们具体应该怎么 做.
观念3:市场营销是终极的财务 杠杆.
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午 3时41 分16秒 上午3 时41分 03:41: 1621. 2.9
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.2 .921.2 .903: 4103: 41:16 03:41 :16Fe b-21
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年2月 9日星 期二3时 41分1 6秒Tu esday, February 09, 2021
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021 年2月 上午3 时41分 21.2.9 03:41 Febru ary 9, 2021
杰·亚伯拉罕-93种推荐方案
亚伯拉罕的93种推荐方案1、影像服务我会与一些竞争对手相互推荐客户。
在德克萨斯，有一家公司制作与我们基本相同的节目。
有一段时间，我们正在制作一期节目，这种节目在我们所在的区域增长迅猛，制片人告诉我们：“你知道德克萨斯的一些公司吗？你们的全部工作人员都要飞往德克萨斯进行拍摄，但是我根本无法承担这笔费用。
”因此，我们找到了德克萨斯的那家公司，他们付给我们占标价1％的佣金。
在佛罗里达州的奥兰多，还有另一家制作公司。
我们询问了他们制作的节目，发现两家公司制作了很多相同的网络节目。
我们相隔很远（1500英里），他们的客户未必会雇佣我们，我们的客户也是如此。
因此，我们可以打电话给他们的客户说：“是XYZ制作公司提供了您的姓名。
”我们主要是向这些客户介绍公司的情况。
我正在开始一项新的工作。
那就是向一些与我建立了关系的人，提供我所有的客户群资料、历史纪录、费率结构，以及我所完成的一切工作。
如果你需要这些资料，你必须将你的客户群资料回馈给我，我保证将来不会争夺你的客户。
2、宾馆我们有一个非常简单的推荐方案。
只要您为宾馆带来九位客人，就可以享受宾馆提供的总统套房，价值最高为200美元，并附送晚餐。
知情人将这条消息告诉了一家杂志社的编辑，并将它写成了一篇文章，在全世界发行，自此，产生了一系列的连锁反应。
其它两三家国家性杂志又刊登了这条消息，为我们进行了宣传，不论这个推荐方案浪费了多少个房间，产品和费用，我们都已非常轻松的获得了50美元的广告效应。
3、地产公司我曾经负责出售位于南卡莱罗纳州Hiiton Head岛上的Rexford庄园和indigoRun庄园。
这两座庄园将在同一时间出售。
当时，庄园的需求量很大，大部分的庄园业务都被那些著名的经纪人所垄断。
第一个客户选择了Rexford Plantation中的一大块土地，然后给我开了一张支票。
我拒绝接受这张支票，除非他能够填写一张表格，至少向我推荐五个人：还要签署一份转让书，允许我当天晚上联系这些人，告诉他们：他已经在Rexford庄园购买了地产。
世界营销大师 Jay Abraham杰·亚伯拉罕的93种推荐方案
亚伯拉罕的93种推荐方案杰·亚伯拉罕简介杰·亚伯拉罕被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名，在25年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上万家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创造了额外几十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天8小时的顾问费用为4万～7.5万美元。
名列＜福布斯＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创造新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。
杰·亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。
有销售鬼才之称，名列＜福布斯＞杂志美国经理主管人员教练排行榜第一名的杰·亚伯拉罕认为，成功没什么大道理，只要你善用手边的每一个机会、每一个客户、每一块钱。
你想要成功吗？想要获得比现在更多吗？其实这一点都不难。
巿场营销大师杰·亚伯拉罕Jay Abraham提出，其实你身边就有许多资源与机会，可以让你的收入、权力、影响力与日俱增，问题是：你视若无睹。
杰·亚伯拉罕指出，好比公元前2000年就有冰淇淋，但直到3900年后，才有人做出蛋卷冰淇淋；1775年抽水马桶问世，卫生纸却到1857年才被发明一样，其实，只要用心发掘周遭隐而未现的机会，抢先一步将其商业化，就可获致惊人利润。
世界营销大师Jay Abraham杰·亚伯拉罕亚伯拉罕的93种推荐方案“如果一个老师确然睿智，他并不命令你进入他的智慧的屋宇，而是引导你步向自己心智的门槛。
”-----------------Kahil Gibran亚伯拉罕的93种推荐方案1、影像服务我会与一些竞争对手相互推荐客户。
(经营管理分析)杰亚伯拉罕经营哲学
（经营管理分析）杰亚伯拉罕经营哲学杰亚伯拉罕经营哲学创造伟大成就、收入和财富的战略在生活中，我有一种极其简单的哲学。
您不应自欺欺人。
如果你致力于获得一种有事业成功的、富足的，并能保证家庭财务充裕的生活……如果其他人—您的员工、您的团队、您的雇员、您的卖家，他们打算将他们的生活交托给您－将这些归功于自己，归功于帮你争取到这一切所有人。
当您付出同样或略少努力，同样或略少人力，同样或略少时间，同样或略少资金，同样或略少机遇成本，您永远也不愿意接受收益的一部分……现在并永远的带给您更多。
市场驱动在您的事业中，市场驱动是在不变条件下，帮助您获得最佳的杠杆作用和巩固业绩的关键要素。
行销：改变你的行销，就可以改变您的成果。
巨大的杠杠作用，等于在每种改良过的活动中获得2100％的杠杠作用。
如果你某个系统整合，这不仅仅关系到运作，而且也需要不断的检验、监控和测量。
战略改变战略是改变您的成果的最简练、最便捷、最有力的途径资本人类、智慧和金融。
人力资本－人们为您工作。
智慧－智力财富。
它可能是一个个人所有的系统－对您而言，独一无二，与众不同。
金融资本－您如何配置它。
在所有这3者中，存在巨大的上层杠杠作用。
您的商业模式您的商业模式截然不同与你的战略。
你可以制定一个宏大、全面的战略，但也许模式出了问题；战略还是可以完全实现，但你却无法得到最佳和最有效的结果关系必须持之以恒的培养、开发和关照商业关系、职业关系、同学关系和谋略/策划关系分配渠道这是一个很宽泛的概念，它包含您对市场的所有影响手段，从您发布的广告，到您拥有的销售组织，到您利用的联盟网络，这是一个非常广大和宽阔的区域。
产品与服务你拥有或制造的各种产品和服务，可以产生巨大的或略小的杠杠作用,购买频率与利润。
它们将赋予你获取更多的收益，并从培养的客户中获取更长久的收入的巨大重生能力。
流程与程序对于那些已经拥有一家（资产）超1亿美元的公司的人们来说，这是一个至关重要的因素。
高级卓越策略规划笔录—杰·亚伯拉罕
高级卓越策略规划笔录—杰·亚伯拉罕IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】世界第一行销大师杰．亚伯拉罕Jay Abraham 简介被誉为「世界上最伟大的商人」并拥有「营销鬼才」、「独一无二的零售专家」等盛名的杰亚伯拉罕，在 25 年的营销生涯中，曾协助超过400多种产业、上家公司，如IBM、微软、花旗银行、AT&T等解决企业成长所遇到的瓶颈，不仅为客户创了几十亿美元的财富，也成为世界上收费最高的营销顾问，一天８小时的顾问费用为 04～美元。
名列＜富比世＞(Forbes)杂志的美国经理主管人员教练排行榜名列第一的杰亚伯拉罕，最擅长的事就是找出或开发企业隐藏、可利用的资产和资源，并创新的价值和商机，为企业赢得最大的利润。
杰.亚伯拉罕累积过去的专业和实战经验，不仅举办一系列叫好叫座的企业训练课程和研讨会，还出版各式各样的营销报告和影音教材，让想要「赚大钱」的个人与企业，可运用技巧如愿以偿。
创更大成功、获取更多财富的策略辑我信奉一条简单的人生哲理。
你应该勇于面对自己的责任。
你将致力于经营企业，创财富，保护家人的安逸……，如果你掌控着其他人——员工，你的团队，你的雇员，你的供货商——的未来，—那么你就应该依靠自己，依靠其他人的帮助，全力以赴争取更好的结果。
当你有能力、有机会获得更多的时候，你绝不应有一丝一毫的退却。
有一种想法虽不崇高，但一直萦绕着我。
那就是了解其他人的生活态度，他们的价值观，他们的思想观念，和他们的经营准测。
安东尼·罗宾称其为“组织原理”。
在这一方面，我进行了大量的投资。
有一位成功人士，他是一家公司的总经理兼总裁。
而这家公司是全美同行业公司中经营最为成功的。
其规模几乎是其最强大竞争对手的4倍。
在过去的五年中，这家公司扩大了14倍。
利润增长了9倍。
这家公司在所涉及的领域中均是绝对的佼佼者。
它的前景非常乐观。
杰亚伯拉罕的行销策略
杰.亚伯拉罕的行销策略头脑急转弯，垃圾变黄金放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住 眼前出现的「突破机会」，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。
“突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。
”杰.亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未 开发的机会展开行动。
例如，在Ａ产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个 未使用过的Ｂ产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。
突破创新的人，会去寻找任何一丝可能的机会。
1972年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，但麦高文却出其不意，抛弃他的副总统搭档伊高顿。
现场准备5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸，顿时无用武之地。
然而，一个16岁的少年却看出机会 ，花了微不足道的5美分，将这堆“垃圾”全部买走。
然后，以绝版稀有的政治纪念品为名，马上转手卖出，每个售价25美分，现赚好几倍。
这个年轻人不是别人，就是今天全球的的首富、创立微软的比尔.盖兹。
敏锐的洞察力，让比尔.盖兹日后也可以看到别人没有察觉的机会。
事实上，很多影响人类生活的发明，例如：按键式电话、原木笔等产品，都不是专业人士的杰作，而是一些「普通人」的神来之笔。
他们能从创新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金矿。
独特卖点，充满无限想象杰.亚伯拉罕指出，若要取得压倒对手的竞争优势，就要想办法挖掘独特的卖点(USP)，让你与竞争者有明显区别，并且好感度更高。
“独特卖点的可能性是无限的，往往不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。
”杰.亚伯拉罕指出，寻找卖点的最佳方法，就是确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口。
另外一种发展独特卖点的方法，是采取先发制人的营销包装手法。
最典型的例子是多年前的施丽兹啤酒(Schlitz Beer)。
1920年初期,大约有10家啤酒品牌在巿场较劲，施丽兹啤酒排名第八。
当时所有的啤酒商在广告上都传达同样的讯息：“我们最纯！”但是却从没人解释“纯”的意思。
杰亚伯拉罕的观念汇总
杰亚伯拉罕的观念汇总一，战略1、地域战略就是去哪卖? 货通天下，通过连锁加盟卖全国2、领域战略就是卖什么? 研究领导品牌的包装及卖点，反向对立宣传。
3、竞争战略就是怎么卖?①、研究对手：（强势、弱势、负责人名单、惯用战术、做事风格）寻找领导品牌包装及卖点中的弱点进行击，进而确定自己的定位。
②、集中聚焦：在决定性的狭窄战线上深入突破，将全部资源投入。
数量＞质量③、整合专业④、宣传教育：就是抢占顾客心智，营销就是顾客心理认知战，而不是产品之战。
通过文字、图片、声音信息手段持续宣传，教育顾客（产品、服务、人员、形象价值），虚拟经营⑤、寻求简单：与顾客接触，让顾客满意。
⑥、重强避弱：尽量发挥优势，建立自己的垄断领域。
⑦、无形资产：无形资产比有形资产重要5，50 倍，进入消费者的心智，无形资产代表企业的未来。
⑧、目标客户：不是所有的客户都是目标客户，开发新客户，留驻老客户。
⑨、时间的力量：贵在坚持，不要高估一年能做到的事，不要低估十年能达成的伟绩，企业成长是马拉松⑩、先做实验：不要赌，实验永远不会失败。
1、在你投放大量资金到一个项目之前，先投入小量资金提前测试项目的可行性。
2、客户的终生价值是什么？为什么这个终生价值很重要？3、你需要有市场需求的产品或服务，你还要有一个联系顾客的计划。
4、能为你的产品或服务带来可观利润的广告和营销推广策略。
5、赚钱产品：每个人都能用----everybody——趋势行业每个人都能用得起——低成本高价值——可免费试用可卖到全国330个城市——可复制可量产无形资产连锁特许加盟。
1、赚有钱人的钱（BtoB中小企业的钱）2、赚想赚钱人的钱——服务于中小企业的互联网交易平台，将进出口信息汇集起来。
3、电子商务三个流：信息流——融智（搜索引擎、贸易通、TQ）过滤信息，方便用户，技术就是傻瓜式的服务）资金流——融资（支付宝、诚信通）物流——融物4、帮客户赚钱、帮客户省钱（微软——办公软件Google——搜索软件信息戴尔——资源整合）二，创新1、产品创新：新品类、新特性，产品细分后聚焦，让产品更小或更大、更健康2、包装创新3、渠道创新4、要么创造差异化5、要么通过降低成本来降价：在顾客注意的地方降价，在顾客不注意的地方涨价6、奇袭保密策略——乘胜追击。