市场营销
简述市场营销的定义
简述市场营销的定义市场营销是一种以满足消费者需求为核心，通过市场调研、产品定位、促销策略等手段，提供有价值的产品或服务，实现企业销售增长、利润最大化的管理活动。
市场营销是企业与消费者之间的互动过程，旨在建立良好的品牌形象，提高产品的竞争力，并通过有效的推广和销售手段将产品推向市场。
市场营销的定义可以从以下几个方面来解释。
一、市场导向市场营销的核心理念是市场导向。
这意味着企业需要根据市场需求与消费者偏好来定位产品或服务。
通过市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，从而研发出与市场需求相匹配的产品，并确定合适的定价策略，从而获得竞争优势。
二、创造价值市场营销的目标是通过为消费者提供有价值的产品或服务来创造价值。
企业需要不断关注消费者的需求变化，开发出有品质保证的产品，并提供个性化的服务，以满足消费者不同的需求和期望。
通过创造价值，企业可以赢得消费者的信任，并建立长期稳定的客户关系。
三、市场定位市场营销需要进行市场定位，确定产品或服务的目标市场。
企业需要针对不同的市场细分，了解目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略。
通过定位市场，企业可以更加精准地推广和销售产品，提高市场占有率，实现销售目标。
四、营销组合市场营销的实施需要综合运用产品、价格、渠道和促销等多种营销元素，形成有效的营销组合。
产品策略包括产品研发、品质管理和产品创新等方面；价格策略则涉及定价策略、折扣政策等；渠道策略需要选择合适的渠道，确保产品能够顺利地传递给消费者；促销策略包括广告、促销活动、公关活动等。
通过合理运用这些策略，企业可以提升产品的市场竞争力。
总结起来，市场营销是一种通过市场导向、创造价值、市场定位和营销组合等手段，满足消费者需求，实现企业销售增长和利润最大化的管理活动。
企业需要了解市场需求、关注消费者，通过有效的营销策略来推动产品销售并树立良好的品牌形象。
市场营销通过行之有效的市场调研、市场推广和销售手段，为企业与消费者之间的互动提供了桥梁，促使市场的良性发展。
市场营销的定义
市场营销的定义市场营销是指企业在市场环境中，通过市场调研、产品策划、价格定位和推广活动等一系列手段，针对目标消费群体，实施产品销售和品牌推广的过程。
市场营销旨在满足消费者需求，提高产品销售额和市场份额，增强企业品牌竞争力。
市场营销的重要性市场营销在现代商业中具有举足轻重的地位。
它不仅帮助企业发现市场机会，还能够促进产品的销售和品牌的推广。
市场营销的主要目的是理解并满足消费者需求，提供符合市场需求的产品和服务。
通过市场营销，企业可以建立起与消费者的良好关系，提高产品和品牌的认知度，从而增强企业的市场竞争力。
市场营销的要素市场营销的要素包括产品、价格、渠道和推广。
产品是市场营销的核心，它必须具备差异化的特点和优势，能够满足消费者的需求和期望。
价格是指企业为产品设定的交易价格，它既要覆盖成本，又要考虑市场的需求和竞争情况。
渠道是指产品销售的渠道和方式，企业需要选择适合自己产品定位和目标消费群体的销售渠道，以提高销售效率。
推广是指通过广告、促销活动、公关等手段，向消费者传递产品信息，提高产品的认知度和影响力。
市场营销的步骤市场营销包括市场调研、市场定位、产品策划、价格定位和推广活动等步骤。
市场调研是了解市场需求和竞争状况的重要手段，企业可以通过问卷调查、访谈等方式获取相关数据和信息。
市场定位是确定产品在市场中的定位和目标消费群体，以便进行针对性营销。
产品策划是根据市场需求和竞争情况，对产品进行差异化设计和功能优化，以满足消费者需求。
价格定位是根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的销售价格。
推广活动是通过广告投放、促销活动等方式，向消费者传递产品信息，提高产品的认知度和购买欲望。
市场营销的方法市场营销方法有很多种，可以根据企业的需求和市场情况选择适合的方法。
常见的市场营销方法包括广告宣传、促销活动、公关策略、互联网营销等。
广告宣传是通过媒体渠道向消费者传递产品信息和品牌形象，提高产品的知名度和认知度。
什么是市场营销
什么是市场营销市场营销是现代企业经营活动中的重要部分，随着市场经济的发展越来越受到各行各业的重视。
但是，什么是市场营销呢？本文将从市场、营销的概念入手，探讨市场营销的含义、目的、方法等方面。
一、市场的概念市场是指买卖双方进行交易的场所，也是进行生产与消费的基础条件。
在市场上，企业通过销售产品或服务，获取一定的收入和利润。
在市场经济的管理中，市场是用于生产、分配、交换以及决定价格的基础。
市场不仅指卖方和买方对商品和服务的交易，还包括竞争、供应链、消费者的需求、品牌影响、资源分配等一系列复杂的关系和过程，因此市场并不等于商店或超市等实体场所，而是更广泛的一个概念。
二、营销的概念营销是一种管理过程，是处理产品、服务和经济、文化等交换活动的管理。
它不仅仅是销售商品或服务，还包括策划、实施、控制和评估的一系列过程。
营销可以说是商业的核心，是企业为了顾客带来价值而创造、传播和管理产品、服务或品牌的活动。
营销的目的是为了达到企业的经济利益以及满足消费者的需求。
三、市场营销的含义市场营销是一种以市场为导向的管理方法，它为企业在市场上竞争提供了决策和方向。
市场营销主要包括产品设计、流通渠道、价格、广告和服务等方面的策划与实施。
市场营销的目的是通过使产品或服务在市场上获得优势地位、提高市场占有率，以最终实现企业的经济利益。
市场营销不仅仅是产品销售，而是从消费者和市场的角度出发，将市场分为不同的消费群体，并制定和实施不同的营销计划和战略。
营销不是企业强制消费者购买某种产品或服务，而是在满足消费者需求的基础上，通过创造和净化市场，形成一个互利的市场环境。
市场是一个相对开放的环境，市场的认知和接受是消费者行为的重要动力。
营销活动旨在满足消费者的需求，使消费者认知到产品或服务的价值，并且购买了解到的信息。
市场营销可以说是企业与消费者之间进行交互的桥梁，通过让企业成为消费者的主动选择，实现市场双赢。
四、市场营销的目的市场营销的目的是确保企业在竞争激烈的市场中生存并取得成功。
市场营销名词解释大全
市场营销名词解释大全一、市场营销（Marketing）市场营销是企业为实现盈利目标，以顾客为中心，通过满足顾客需求与激发顾客购买欲望，运用市场调研、产品设计、价格策略、渠道管理等手段，促使商品和服务在市场上得到成功推广与销售的过程。
二、市场调研（Market Research）市场调研是指通过收集、整理和分析大量市场信息，以了解顾客、竞争对手以及市场环境的研究方法。
市场调研能够提供对市场需求、产品定位、竞争策略等方面的有价值信息，有助于企业做出正确的市场决策。
三、目标市场（Target Market）目标市场是指企业面向的特定顾客群体，该群体对企业的产品或服务有较高的需求和购买意愿。
确定目标市场是市场营销中重要的一步，有助于企业有效地投放资源，针对特定市场开展市场推广和销售活动。
四、市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立、具有共同特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解和满足不同细分市场的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高市场占有率和消费者满意度。
五、差异化营销（Differentiated Marketing）差异化营销是一种将市场细分为若干个不同的目标市场，并为每个目标市场设计独特的市场营销策略的方法。
通过差异化营销，企业能够更好地满足不同目标市场的需求，并提高品牌的差异性和市场竞争力。
六、品牌定位（Brand Positioning）品牌定位是指企业在目标市场中建立、塑造自己品牌在顾客心目中的特定位置和形象。
通过品牌定位，企业能够让顾客对自己的品牌形成独特的认知和印象，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
七、营销渠道（Marketing Channel）营销渠道是将产品或服务从生产者传递到最终消费者的各个环节和参与者的总称。
营销渠道包括制造商、经销商、批发商、零售商等，通过建立有效的营销渠道，企业能够将产品迅速送达市场，提高销售效率和途径选择。
市场营销策划方案（通用13篇）
市场营销策划方案市场营销策划方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的市场营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场营销策划方案篇1一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
市场营销定义
市场营销定义市场营销，简称为营销，是指企业或组织通过了解市场需求、预测市场趋势，提供具有竞争力的产品或服务并采取相应的推广和销售手段，以实现市场目标和利润最大化的过程。
在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销成为企业成功的关键。
市场营销的定义可从不同层面来解释。
从经济学角度看，市场营销是一种交换活动，通过买方与卖方之间的货币或者非货币交易来满足双方的需求和利益。
从企业管理的角度看，市场营销是一种根据市场需求制定产品、定价、推广和销售策略的管理过程。
市场营销的主要目标是实现销售增长、市场份额扩大和利润最大化。
为了实现这些目标，市场营销需要进行市场研究，了解消费者需求和行为，分析竞争对手的动态，并根据市场情况制定相应的营销策略。
市场营销策略包括产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略。
产品策略指的是企业根据市场需求和竞争对手的情况来确定产品的特性、设计和定位。
定价策略则是根据企业成本和市场需求来确定产品的价格。
推广策略包括广告、促销、公关等手段，旨在提高产品的知名度和销售量。
渠道策略则是选择合适的销售渠道，使产品能够顺利地达到消费者手中。
市场营销还需要建立有效的市场信息反馈机制，通过市场反馈来调整营销策略，提高产品和服务的质量。
通过与消费者的互动，企业可以了解消费者的需求和反馈意见，不断改进产品和服务，提高顾客满意度，增强品牌忠诚度。
在数字化时代，市场营销也发生了很大的变化。
互联网和社交媒体的兴起使得信息传播更加便捷和迅速，企业可以通过在线广告、社交媒体营销、电子商务等方式来与消费者进行互动。
同时，大数据技术的应用使市场营销能够更加精准地定位和个性化营销，提高营销效果。
总而言之，市场营销是企业为了实现市场目标和利润最大化而进行的一系列管理活动。
它需要不断地了解市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略，并建立有效的市场信息反馈机制。
在今天的商业环境中，市场营销的重要性日益凸显，它是企业成功的关键之一。
市场营销是什么
市场营销是什么市场营销是指企业或组织为了实现销售目标，通过市场研究、产品设计、定价、推广和销售等一系列活动，以满足消费者需求，提高产品或服务销售额的一种商业活动。
市场营销是一个涵盖广泛的领域，它涵盖了市场的各个方面，包括目标市场的选择、消费者行为的研究、产品开发与创新、品牌策略与管理、渠道选择与管理、定价策略、销售促进和沟通策略等。
市场营销的核心是客户需求的理解和满足。
通过市场研究，企业能够了解消费者的需求、偏好和购买行为，并根据这些信息来开发符合市场需求的产品或服务。
通过产品创新和优化，企业可以提高产品的竞争力，增强市场占有率。
市场营销还包括品牌策略与管理。
品牌是企业在市场上与其他竞争对手区分开来的重要工具。
通过品牌塑造，企业能够建立起良好的企业形象和品牌认知度，从而赢得消费者的信任和忠诚度。
渠道选择与管理是市场营销的另一个重要方面。
企业需要选择合适的渠道来销售产品或服务，并通过渠道的管理来确保产品能够顺利地流向市场，从而实现销售目标。
定价策略也非常关键。
企业需要根据产品的竞争力、成本、市场需求和消费者购买意愿等因素来确定适当的价格。
合理的定价策略能够帮助企业实现销售量和利润的最大化。
销售促进和沟通策略是市场营销的重要手段。
企业需要通过广告、促销活动、公关等方式来传达产品的优势和价值，吸引消费者的注意，并促使他们购买产品或服务。
总之，市场营销是企业为了实现销售目标，满足消费者需求，提高产品或服务销售额而进行的一系列商业活动。
它涵盖了市场的各个方面，包括目标市场的选择、消费者行为的研究、产品开发与创新、品牌策略与管理、渠道选择与管理、定价策略、销售促进和沟通策略等。
同时，市场营销的核心是客户需求的理解和满足，通过市场研究和产品创新，企业能够开发出符合市场需求的产品或服务，从而提高企业竞争力和市场占有率。
什么是市场营销
什么是市场营销市场营销是一种商业活动，旨在推销产品或服务，增加销售额和市场份额。
市场营销是为了满足消费者需求、提高品牌知名度以及有效地利用市场机会。
本文将介绍市场营销的基本概念和主要目标，并探讨一些常见的市场营销策略和方法。
市场营销的基本概念市场营销是一种综合的概念，通常包括产品、定价、渠道和推广。
市场营销的基本目标是满足目标市场中消费者的需求和期望，实现公司的利润最大化。
产品市场营销中的产品是指公司提供给消费者的物品或服务。
产品营销涉及确定产品的核心、附加和实际的产品特性，以及如何差异化产品以满足消费者需求。
定价定价是一种战略性决策，涉及为产品或服务设定价格以最大化利润。
定价策略可以根据供求关系、成本和竞争等因素进行制定。
渠道渠道是公司用来将产品输送到目标客户手中的通路。
它包括批发商、零售商和经销商等，这些渠道可以直接或间接地将产品送到消费者手中。
推广推广是一种广告和宣传活动，旨在吸引目标市场中的消费者购买产品。
市场营销人员可以使用广告、促销、公关和个人销售等方式来推广产品。
市场营销的主要目标市场营销有多个主要目标，其中一些最重要的目标包括：1.增加市场份额：通过提高产品的知名度和口碑来赢得更多的消费者，从而增加公司在市场中的地位。
2.满足消费者需求：市场营销可以通过了解目标市场中消费者的需求和偏好来定制产品，以满足他们的需求和期望。
3.提高品牌知名度：公司可以通过推广等活动来提高自己品牌的知名度和认可度。
4.提高销售额：市场营销可以吸引更多的消费者购买公司的产品或服务，从而提高销售额和公司利润。
5.跟踪市场趋势：市场营销人员需要时刻关注市场趋势和变化，以便及时制定适当的营销策略。
常见的市场营销策略和方法市场营销策略和方法有很多种，以下是一些比较常见的：1.品牌营销：通过推广和整合营销等方法来提高公司品牌的知名度和认可度。
2.内容营销：通过制作有价值的内容来吸引潜在客户的关注和兴趣。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台来与客户互动和沟通，提高品牌知名度。
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市场营销原理与实务试题2005年7月一、名词解释(每个3分，共6分)1．多角化增长2．产品生命周期二、判断正误(请根据你的判断，在正确的题后括号内划“√”，错误的划“X”。
每小题1分，共20分)1．企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。
( )2．市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
( )3．劝说性广告在产品的成熟期极为重要。
( )4．企业任务一般包括两个方面甜内容：即企业观念与企业宗旨。
( )5．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的二平衡与协调。
( )6．购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。
( )7．经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。
( )8．企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效益控制和战略控制四种不同的控制过程。
( )9．一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。
( )10．生产者对生产资料的需求，常常取决于消费品市场对这些生产资料的制品的需求，因此，有人称之为“引申需求”。
11．某零售商收集其电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。
( )12．香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
( )13．采用无选择性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。
( )14．市场营销学所说的产品，一般就是指产品的实体层。
( )15．市场营销学里所说的新产品就是全新产品，也就是过去从未有过的产品。
( )16．市场营销学是本世纪初在英国产生的。
( )17．市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
( )18．生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。
( )19．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。
( )20．职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。
( )三、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题1分，共20分)1．市场营销组合是指( )。
A．对企业微观环境因素的组合 B．对企业宏观环境因素的组合C 对影响价格因素的组合 D．对企业可控的各种营销因素的组合2．某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2．5，对该业务单位最适合的策略是( )。
A 发展 B．维持C 收缩 D．放弃3．企业市场营销管理过程的第一步是( )。
A．规定企业任务 B．确定营销组合C 管理营销活动 D．分析企业市场机会4．一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平( )。
A．越稳定 B．越低C 越高 D．比较波动5. 下列主要相关群体中，哪一种群体是最具影响力的群体?( )A．家庭 B．朋友C 邻居 D．同事6．企业提高竞争力的源泉是( )。
A 质量 B．价格C 促销 D．新产品开发7．某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元／辆，加成率30％，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为( )元。
A．585 B．480C．600 D．5808．以下哪一项不是批发商的职能?( )A 集散商品’ B．沟通产销信息C 承担市场风险 D．延长产品的生命周期9．在以下几种类型的零售商品中，产品线最深而长的是( )。
A 百货商店B 超级市场C 专业商店D 便利商店10．在产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。
A．告知性广告B·劝说性广告C．提示性广告 D．报纸广告11．下面哪广个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?( )A．产品设计 B．颐客需要C 产品销售 D．企业资源和能力12．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为( )。
A 广告B 人员推销C 公共关系 D．营业推广13．市场营销学是一门( )。
A 经济学 B．应用科学C 社会学 D．心理14．在以下哪种场合下适宜采用密集分销策略?( )A．莲花牌味精 B．名画C．古董 D 精工牌手表15．市场调查与市场预测的关系是（）A．市场预测是市场调查的基础B．市场调查是市场预测的基础C 二者无关系D．二者等同16．宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是：( ) A．推进商标策略B．家族商标策略C 等级商标策略D．类似商标策略17．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是( )。
A．重点调查法 B。
典型调查法C 抽样调查法 D。
全面调查法18．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：( )A．推销与广告的方法B．如何提高生产效率C 如何改进产品质量D．制定适宜的产品价格19．“需要层次论”的首创者是：( )A．西格蒙德·弗洛依德 B．亚伯拉罕·马斯洛C 宇野正雄D 菲利普·科特勒20．特许专营组织属于以下哪一类渠道结构?( )A 个别式分销渠道 B．垂直式分销渠道C 水平式分销渠道 D．复式渠道四、多项选择(在每小题的备选答案中，有1个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。
选错、多选或少选都不给分。
每小题2分，共10分)1．以下哪些内容属于市场营销总体环境的范畴?( )A 国内外政治形势B 生产资料购买者C 社会文化状况 D．竞争对手E．人口与收入2．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点?( )A．商品差异不大B．不必花费很多时间收集商品信息C 消费者对所需要的商品很不了解D．商品一般价格高，购买频率低E．消费者一般对该类商品没有购买经历3．下面哪几个是产品管理型组织的优点?( )A．产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B．行政管理简单C．产品经理对色己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反随D。
为培训年轻经理人员提供最佳计划E．企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动4．下列商品或服务的购买对我国大城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入项下的开支?( )A．手表 B．电视机C．远程旅游 D．摄像机E。
打保龄球5．一个休闲服装企业要了解目前市场上流行的几种样式休闲服装的需求情况，应收集和分析哪些信息?( )A．市场上销售的各种休闲服装样式 B．各种样式休闲服装的销售量资料C 消费者对各种休闲服装样式的看法 D．各种样式休闲服装的销售增长率五、简答(每小题7分，共35分)1．企业面对环境威胁有哪些对策可供选择?2．企业开发新产品的程序包含那几个阶段?3．选择最近一次有你参与的较复杂的购买决策过程。
回想一下在确认需求、寻求信息等阶段发生了哪些活动?你对企业在这两个阶段的营销活动有什么建议?4．什么是集中性市场策略?这种策略适用于哪些情况?5．分别比较在什么情况下，促销组合中的广告和人员推销更有可能起作用。
六、案例分析(9分)美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争美国福特汽车公司是1903年由亨利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创办，由福特任总经理。
1912年福特公司聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。
库兹恩上任后实施了三项决策：一、对主产品“T型车”作出降价的决定，即1910年定的售价950美元降到850美元以下；二、按每辆“T型车”850美元售价的目标，着手改革公司内部的生产线，在占地面积为278英亩的新厂中首先采用现代化的大规模装配作业线，12．5小时出一辆“T型车”，大幅度地降低成本；三、在全世界设置7000多家代销商，广设销售网点。
这三项决策的成功，使“T型车”冲向全世界，市场占有率占美国汽车行业之首。
1919年，亨利·福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。
他一方面采用低价策略，1924年，每辆“T型车”售价已降到240美元，1926年福特车产量已占美国汽车产量的1／2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车都是黑的”，以“黑色车”来作为福特汽车公司的象征。
结果，“T型车”在竞争中日益失利，1927年5月终于停产。
1928年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽车公司超过，退居第二位。
美国通用汽车公司于1908年成立，由杜邦财团控制。
1928年以前，它是市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。
1921年，斯隆就职于通用汽车公司，1923年任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高层领导人抓经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。
同时，提出“汽车形式多样化”的经营方针，以满足各阶层消费者的需要。
1923年市场占有率仅12％，1928年达到30％以上，超过福特公司，1956年市场占有率达53％，成为美国最大的汽车公司。
‘请认真阅读以上案例，回答下列问题：(在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填入题后括号内)1．库兹恩上任后，执行的是( )市场观念。
A 生产观念 B．产品观念C 销售观念 D．市场营销观念2．库兹恩的三项决策，为什么能使“T型车”获得成功?( )A 价格低廉 B．以消费者需求为中心C．成功的渠道策略 D。
较高的劳动生产率3．“T型车”后来在竞争中失利，主要原因在于：( )A 生产成本高B 低价策略C 以产定销 D．不考虑顾客需求4．通用汽车公司之所以后来居上，主要原因在于：( )A．注意满足各阶层消费者的需要 B．由杜邦财团控制C．合理的经营组织 D．贯彻了社会市场营销观念代号：2724中央广播电视大学2004—2005学年度第二学期“开放专科”期末考试农村行政、乡镇企业专业市场营销原理与实务试题答案及评分标准(供参考)20005年7月一、名词解释(每个3分，共6分)1．多角化增长也称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
2．产品生命周期为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。
二、判断正误(每小题1分，共20分)1．√ 2．X 3．X 4．√ 5．X6．√ 7．X 8 √ 9 X 10．√11．X 12。
√ 13．X 14．X 15．X16．X 17．√ 18．√ 19．√ 20．√三、单项选择(每小题1分，共20分)1．D 2．A 3．D 4．C 5．A6．D 7．A 8．D 9．C 10．C11．B 12．D 13．B 14．A 15．B16．B 1，7．C 18．A 19．B 20．B四、多项选择(每小题2分，共10分。
多选、少选、选错均不给分)1．ACE 2．CDE 3．ACD 4．CDE 5．BCD五、简答(每小题7分，共35分)1．面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：(1)对抗策略，也称抗争策略。