第九章经营决策

生产甲产品 生产乙产品 生产丙产品
8000/2=4000 8000/3=2666 8000/4=2000 最大产量（件） 40 50 单位销售价格（元） 30 26 30 单位变动成本（元） 20
单位贡献毛益（元） 10 专属成本（元）
14
20 5000
贡献毛益总额（元） 4000
剩余贡献毛益总额
差量收入：-20000元 ，差量成本： -30000元 ，差 量损益10 000元，说明生产甲产品比生产乙产品可 多获利润 10 000元，生产甲产品对企业是有利的。

三、成本无差别点分析法

所谓成本无差别点，是指在该业务量水平上，两个 不同方案的总成本相等，但当高于或低于该业务量 水平时，不同方案就具有了不同业务量优势区域。 利用不同方案的不同业务量优势区域进行最优化选 择的方法，称为成本无差别点分析法。
例题
例：某企业生产A产品，有两种工艺可以选择，
有关数据如下表所示：
工艺方案 新方案 旧方案 固定成本总额 450000 300000 单位变动成本 300 400
四、概率分析法

概率分析法就是对企业经营中的诸多因素（如产品 销售量、变动成本、固定成本等），在一定范围内 的变动程度作出估计，从而把影响决策的各种现象 都考虑进去，更接近实际情况。

专属成本和联合成本

专属成本，又称特定成本。是指那些能够明确归属 于特定决策方案的固定成本或混合成本。例如专门 生产某种产品的专用设备折旧费、保险费等。 联合成本是指为多种产品的生产或多个部门的设置 而发生的，应由这些产品或这些部门共同负担的成 本。例如，在企业生产过程中，几种产品共同的设 备折旧费、辅助车间成本等，都是联合成本。

承上例，如果公司停产甲产品后可以将生产能力转 产丁产品，其售价为150元，单位变动成本（单位 制造费用与单位制造成本之和）为110元，通过市 场预测，丁产品一年可以产销500件。转产丁产品 需要追加设备投资12000元，是否停产甲转产丁？

解：丁产品销售收入=500*150=75000元 丁产品变动成本=500*110=55000元
一、机会成本

机会成本（Opportunity Cost）：是指为了得到某种东西而 所要放弃的另一样东西。 机会成本主要应用在投资过程中。在投资决策中，放弃次优 方案而损失的“潜在利益”，是选取最优方案的机会成本。 商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：名，不可数。进行 一项投资时放弃另一项投资所承担的成本。

第二节 经营决策的基本方法

在经营决策中，需要采用不同决策分析方法对备选 方案进行比较和判断，以选择最优方案。
一、贡献毛益分析法

贡献毛益分析法是在成本性态分类的基础上，通过 比较各备选方案贡献毛益的大小来确定最优方案的 分析方法。 一般来说，若企业利用现有生产能力生产多种产品， 则不需要增加固定成本，也不需考虑机会成本。在 这种情况下，企业进行产品生产品种的决策分析， 通常采用贡献毛益分析法。

例：某公司生产甲乙丙三种产品，其中甲产品是亏损产品， 有关成本分解如下： 销售收入 制造成本 制造费用 管理费用 财务费用 销售费用 成本费用 合计 营业利润 甲 1800 1200 200 192 220 288 2100 -300 乙 2900 800 400 340 380 480 2400 500 丙 7300 2900 700 360 420 520 4900 2400 合计 12000 4900 1300 892 1020 1288 9400 2600
分别计算丙丁产品能够提供的贡献毛益总额，可知 生产丁产品优于丙产品。
丙
产销数量 售价 单位变动成本 单位贡献毛益 180 6 3 3
丁
240 9 5 4
贡献毛益总额
540
960
二、亏损产品决策

对于亏损产品，不能简单地予以停产，必须综合考 虑企业各种产品的经营状况、生产能力的利用及有 关因素的影响，采用成本分析后，做出停产、继续 生产、转产或出租等选择。
销售量（件）
60 概率 0.2 单位变动成本（元）10 概率 0.2 固定成本（元） 800 概率 0.8
80 0.6 20 0.3 1000 0.2
100 0.2 30 0.5

第三节 短期经营策略
一、品种决策 二、亏损产品决策
三、自制还是外购的决策

第四节 生产组织决策
一、最优生产批量决策


在运用贡献毛益法进行备选方案的择优比较时，应注意以下几 点：
1、不存在专属成本的情况下，比较不同备选方案的贡献毛益 总额。 2、在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的声誉贡 献毛益（贡献毛益减专属成本后的余额），然户通过比较不同 方案的剩余贡献毛益（或贡献毛益）总额。 3、在企业的某项资源（如原材料、人工工时、机器工时）受 限制的情况下，应通过计算、比较各备选方案的单位资源贡献 毛益额，来进行择优决策。 4、由于贡献毛益总额的大小，既取决于单位产品贡献毛益额 的大小，也取决于该产品的产销量，我们应该选择贡献毛益总 额最大的。即：不能只根据单位贡献毛益额的大小来择优。


丁产品贡献毛益=20000元
丁产品专属固定成本=12000元 丁产品剩余贡献毛益额=8000元。 从计算可以看出，丁产品的声誉贡献毛益额比甲产 品多7600元=8000-400，说明转产丁产品比继续生 产甲产品更加有利可图，因此选择转产丁产品。

亏损产品的决策一般应注意一下几点：
1、如果亏损产品能够提供贡献毛益额，弥补一部分固定成 本，除特殊情况外（如存在更加有利可图的机会），一般不 停产。如果不能提供贡献毛益额，通常应考虑停产。 2、亏损产品能够提供贡献毛益额，并不意味该产品一定要 继续生产。如果可以通过转产或者停产后将空闲的固定资产 投资（如出租），使企业获得更多的贡献毛益额，那么亏损 产品应该停产。 3、在生产、销售允许的情况下，大力发展能够提供贡献毛 益额的亏损产品，也会扭亏为营，并是企业的利润大大增加。 4、对不提供贡献毛益额的亏损产品，不能不加区分地予以 停产。首先应该在努力降低成本上做文章，以转亏为盈；最 后，应考虑企业的产品结构和社会效益的需要。
100
101 102
800
802 804
2 2
103
104
806
808
2
2
105
106 107
918
920 922
110
2 2
四、沉没成本

沉没成本是指业已发生或承诺、无法回收的成本支 出，如因失误造成的不可收回的投资。
沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可 控成本，不会影响当前行为或未来决策。
37324 3
4.67
40000
35000
单位产品定额工时
单位产品贡献毛益
2
5
4
4.375
二、差量分析法

企业进行不同方案的比较选择过程，实质是选择最 大收益方案的过程。最大收益是在各备选方案的收 入、成本比较中产生的。 当两个备选方案具有不同的预期收益和预期成本时， 根据备选方案间的差量收入和差量成本计算的差量 损益，进行最优方案选择的方法，就叫差量分析法。
第三节 短期经营策略

例：企业原来生产甲乙两种产品，现有丙丁两种新产品可以 投产，但剩余生产能力有限，只能将其中一个新产品投产， 企业的固定成本1800元，并不因为新产品投产而增加。各种 产品资料如下表：试进行决策：
甲
产销数量 300
乙
200
丙
180
丁
240
售价
单位变动 成本
10
4
8
5
6
3
95ຫໍສະໝຸດ 3、计算备选方案的差量利润；

4、比较最优方案。
例题

某企业面临生产哪一种产品的决策，生产甲产品 的单位变动成本为80元，预计销售量为1000件，预 计销售单价为 110元；生产乙产品的单位变动成本 为220元，预计销售量为500件，预计销售单价为 260元。生产甲乙产品的固定成本相同。则生产甲 产品与生产乙产品的：
这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有 关。 比如，仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的，而生 产第101辆汽车的成本就低得多，而生产第10000汽 车的成本就更低了（规模经济）。


举例

某企业每增加一个单位产量的生产引起的总成本变 化及边际成本的变化，如表所示：
产量（件） 总成本（元） 边际成本（元）
在采用概率分析法时，应按下列步骤进行：

1、确定于决策结果有关的变量
2、确定每一变量的变化范围 3、凭决策者假定或以历史数据位依据，确定每一 变量的概率 4、计算各变量相应的联合概率


5、将不同联合概率条件下的结果进行汇总，得到 预期值。
例题

某企业进行销售利润决策时，对甲产品销售量、变动成本、 固定成本进行综合确定：产品预计售价为100元，销售量、 单位变动成本、及固定成本预计值及其概率如下表，请进行 决策。（5320）

沉没成本实例

2001年诺贝尔经济学奖获得者之一的美国经济 学家斯蒂格利茨还用一个生活中的例子来说明什么 是沉没成本。他说，“假如你花7美元买了一张电 影票，你怀疑这个电影是否值7美元。看了半个小 时后，你最担心的事被证实了：影片糟透了。你应 该离开影院吗?在做这个决定时，你应当忽视那7美 元。它是沉没成本，无论你离开影院与否，钱都不 会再收回。”




举例

某企业现有设备的生产能力是40000个机器工时，现有生产 能力的利用程度为80%，现准备用剩余生产能力开发新产品 甲、乙或丙，有关资料如下表。由于现有设备问题，生产丙 产品时，需要增加专属设备5000元，如果甲乙丙产品市场销 售不受限制，请进行方案选择。 甲 单位产品定额工时（小时） 2 30 单位销售价格（元） 20 单位变动成本（元） 乙 3 40 26 丙 4 50 30