东莞城市商圈拓展思路
东莞城区商圈分析
南城鸿福商圈分布及分析
消费人口状况及特征 目标人群：少量本地居民、多以外来人群为主，职业以写字楼白领为主。 商圈经营档次 由于目标人群多以外来人口为主，整体商圈经营档次中等偏上。 商圈商业体量及消费力 南城商业面积总量为8.5万㎡，折合消费人口7万人，人均面积1.23 ㎡。 商圈业态概况 整体业态比例：超市、百货、服装、餐饮、娱乐、电器等业态占较大比例。如图所示 租金及售价状况 区域 街铺 租金 180-300元/㎡ 售价
南城鸿福商圈的分布及分析
商圈发展背景 市政府的规划，南城的商业、会展、物流、餐饮、金融等现代服务业发展得如火如荼， 一幢幢高档新型写字楼陆续崛起，一批批国际国内知名品牌和金融机构抢滩登陆。 商圈的现状 鸿福路作为东莞金融大道，写字楼进驻率逐步提高，使南城寸土寸金，鸿福商圈属于 新兴商圈，商圈范围较小，发展速度快，辐射范围广。
商业网点 集中分布于东纵大道、东城大道、东 城中路、东兴路的两横两纵之间，主 要商业网点有东湖广场、地王广场、 威尼斯广场、盈锋广场、君豪商业中 心、世博广场、世纪广场、星河城、 东城酒吧街等。如下图所示
商圈小结 1、商圈规模庞大，发展成熟，业态发展丰富。大型的购物中心、特色情景 商业街并存，集规模性、品牌性、特色性于一身。 2、庞大的中高端消费人群及中央商贸区定位，促使东纵商圈成为东莞唯一 具备发展高端商业体的潜力。 3、未来轻轨的开通，也必将促进其商业的进一步繁荣。
南城CLD商圈发布及分析
商圈发展背景 依凭社区逐步发展，而形成片状商业区。多以集中商业为核心，与住宅底商相结合 的商业分布形态，催使商圈发展的特点，社区性业态众多。 CLD商圈的现状 CLD商圈覆盖面广，跟随社区的发展不断成熟，有庞大的社区消费人群为商业发展 支撑，同时深受南城商务金融的发展及三旧改造进程的影响，该区域市政生活配套完 善，同时具有明显的交通优势，规划中的轻轨R1、R2线、广莞惠城际线也将交汇于此， 所以此区域发展前景十分广阔。
东莞理想0769项目整合推广策略方案力伽力广告52162
那么我们如何超越对手？让我们从消费者洞悉中寻找答案！
根据调查，我们发现理想0769的业主有90%以上属于外来阶层他们是东莞城市的新移民与精英阶层对于理想0769所倡导的生活理念非常城市经济发展的驱动力和中流砥柱，拥有较强的经济实力这个阶层的经济收入可能差别很大，有的人住的起别墅，有的只能住高层，但他们有着相同的心理归属他们希望容入这座城市，但又很难被这座城市所认可，他们在寻找属于自己的圈子
一、户外广告，锁定眼球以广告牌的方式，将理想0769的推广主张、阶层属性表达给公众，吸引关注。对道旗、导示、现场进行全新包装，以高端的形象树立项目形象价值
二、报纸楼书，传达概念以报纸、杂志广告的形式，将项目主张的概念简明扼要地传达给消费群体报纸以南都为主，硬广+专栏+新闻以实景拍摄的模特、场景，为项目设计楼书、折业，将项目概念及细化卖点详细地传达给消费群
这也是东莞——寻找梦想的同时还在寻找归属
一座城市的理想：让追求梦想的人扎根让城市成为新移民的完美家园
从制造型东莞，到魅力型东莞，再到和谐型东莞
——阶层的进化
在东莞的发展过程中，诞生了这样一群人他们来自不同的地方，但有着一样的理想他们有学历，有梦想，有创造力他们是理想的伟大实践者从默默无闻，到事业小有所成从一个普通的外来者，到东莞城市的精英阶层他们，影响着这个城市的每一天
阶层的理想：得到城市的肯定，得到城市的归属感
——项目进化
两年历程，从设想到实践由开工到成功，从梦想到现象作为东莞精英量身定做的理想家园理想0769承载着一个阶层的梦想，一路走过……
为城市精英新移民阶层打造理想社区让来自不同地方，拥有共同理想的人们聚集起来让为东莞城市发展做出贡献的人有一个“故乡”般的归属理想0769的理想：为城市新移民构建理想生活坐标
东莞城市商圈拓展思路
东莞城市商圈拓展思路东莞主要商圈：根据9月5日上午召开的广东省东莞市党政领导班子联席会议审定了《东莞市中央商圈建设实施方案》和《东莞市中央生态休闲区建设实施方案》。
2011～2015年，东莞市政府将分别投入约10亿元用于中央商圈、中央生态休闲区建设。
中央商圈由四大商圈组成，分别为东城区的东纵商圈、莞城区的城楼商圈、南城区的鸿福商圈和万江区华南摩尔商圈，总用地面积约14平方公里，其中启动区为东纵和城楼两大商圈，用地面积约7.7平方公里，为中央商圈建设与推进探索经验。
整体城市消费情况：1.根据国家统计局2月发布中国城市消费水平指数排名：广州名列第4位，东莞位列第13位、深圳为第3名。
消费指数分别为0.89和0.77、0.93（上海指数为1）。
2根据同时公布中国城市年均可支配收入排名。
东莞以20526元位居第二，深圳第一名为2796元、广州第5名为16884元。
3根据10月9日广东省《关于全面加强我省计生工作促进人口长期均衡发展的决定》中数据显示，东莞目前东莞常住人口达822万成广东第三大人口城市。
通过对比发现东莞目前消费指数和年均可支配收入不成正比，说明东莞目前消费意思在很大程度上还是过于保守，消费潜力还有很大挖掘空间。
从公司角度看，东莞市场潜在商业价值和潜在市场不比广州市、深圳小。
消费区域：东莞现有消费区域主要集中在莞城区、南城区、东城区、常平镇、长安镇、虎门镇6个镇城区，目前还没有形成较大规模消费区域，主要还是由于交通原因和地理区域分布原因。
其他26个镇区消费较为分散，也各有特色，消费区域分布在镇区各中心区域街道，主要以服饰、餐饮、休闲等为主，根据9月5日东莞市《东莞市中央商圈建设实施方案》和《东莞市中央生态休闲区建设实施方案》。
2011-2015万江区也将成为一个新兴消费区域。
也将有5个新兴特色片区为：万江龙湾片区，侧重滨水休闲湿地特色；寮步香市片区，侧重香市文体体验；莞城西隅片区，侧重岭南传统文化；东城大王洲片区，侧重农业观光及农庄体验；南城白马片区，侧重花卉苗圃。
东莞商城设计方案(一)
东莞商城设计方案（一）引言概述:东莞商城设计方案（一）旨在为东莞地区的商业发展提供可行而全面的设计方案。
本文将从多个方面进行详细分析和说明，包括商城布局规划、商城装修设计、商户选择和运营管理等。
通过本设计方案的实施，将有效提升东莞商城的知名度和吸引力，促进商业繁荣发展。
一、商城布局规划1.1 商城选址评估：考虑商业氛围、人流量和交通便利性等因素，确定适合商城的地理位置。
1.2 商城建筑结构设计：通过合理的建筑结构设计，提供充足的经营空间和舒适的购物环境。
1.3 商城内部区域划分：划分主干道、主力店、特色店等区域，提供多元化的购物体验。
1.4 超市和餐饮区域规划：合理安排超市和餐饮区域，提供便捷的购物和用餐体验。
1.5 物流和停车设施规划：充分考虑物流和停车需求，提供便利的货物运输和停车服务。
二、商城装修设计2.1 商城整体风格定位：确定商城的整体风格，如现代、时尚、传统等，确保与目标消费群体需求相匹配。
2.2 商城入口和大堂设计：通过精心设计的入口和大堂，营造良好的第一印象，吸引顾客进入商城。
2.3 商店内部装修设计：根据商家特点和产品种类，设计各商店的装修风格，创造吸引力和品牌识别度。
2.4 色彩和照明设计：合理运用色彩和照明设计，提升商城的整体氛围和产品展示效果。
2.5 商城公共区域装修设计：考虑到公共区域的功能需求，进行细致的装修设计，提供舒适和便利的环境。
三、商户选择3.1 商户调研和筛选：通过市场调研和评估，选择有潜力和合适的商户，确保商城产品的多样性和质量。
3.2 商户分类和布局：根据商品类型和目标消费群体，合理布局商户，提供多样化的购物选择。
3.3 商户租金和合同管理：确立租金策略和管理规范，与商户签订合同，保证双方权益。
3.4 商户支持和培训：为新入驻商户提供支持和培训，帮助其快速适应商城经营环境。
3.5 商户评估和调整：定期评估商户经营状况，对不符合标准的商户进行调整，提升商城整体形象和运营效果。
东莞城区6大商圈投资前景分析
在住宅市场日趋企稳的当下，商铺投资正逐渐火热。
一手商铺由于周边区域尚未成熟，投资存在不确定性；而二手商铺凭借其周边完善的配套，发展前景已经明朗化，区域现状及价值可以很直观地呈现出来，包括商铺的运营情况、租金情况等，相比较而言，二手店铺投资风险较小。
据了解，在当前经济环境下，二手商铺投资已经成为投资者的抗通胀的首选。
东莞城区商业正处于萌芽期，还有很大的升值空间，恰逢轻轨在建政策多重利好,正是投资商业入市好时机。
现搜罗东莞城区商铺几个投资热点区域进行逐一分析。
鸿福商圈现状：位于东莞的政治、经济、文化、金融及商务中心，商业主要为中心区行政、商务等作配套服务。
鸿福商圈拥有沃尔玛、莱蒙商业中心、希尔顿广场、中心广场、综艺·曼哈顿时代等商业中心。
海雅百货、家乐福、苏宁电器、时尚电器、肯德基、麦当劳等品牌商家已进驻。
目前鸿福商圈已取代东纵商圈成为东莞商业圈的新贵。
投资前景：信诺地产市场部经理邓燕清认为，随着政府规划以及轻轨渗入，整个商圈以附近写字楼白领人群带动消费，日益成熟的品牌百货和商务氛围逐渐浓厚，南城鸿福路商圈有望成为集休闲娱乐、百货集中的商业要地。
大型休闲娱乐品牌，高端百货未来可在南城鸿福路商圈分一杯羹。
西平宏伟路商圈现状：南城西平属于东莞CLD-中央生活区，该区域拥有二十大高档楼盘；30多万高端消费人群，其中最具影响力的景湖时代商业广场作为该区域唯一商业圈；景湖时代配套有6万平方米商业项目，目前已进驻的商家有家乐福、国美电器、彩怡百货、必胜客、肯德基等知名品牌商家。
投资前景：德融置业副总经理聂明开认为，临近的楼盘商铺如景湖春晓、格林小城、新中银花园等已经形成初具规模的商业圈。
届时，当R2轻轨站出口落成后，将势必加快带动西平整个片区的商业发展。
第一国际商圈现状：该商圈经历了7年的沉静即将迎来春天。
第一国际位于东莞未来的政治、文化、金融、会展、商业中心之新城市中心的核心要地，总占地面积21.12万平方米，建筑面积100万平方米，总共分为四期开发包括商业中心一期、百安居、汇一城、海德广场。
提升商圈实施方案模板
提升商圈实施方案模板商圈是城市中繁华的商业中心，是吸引人流、车流和资金流的重要区域。
提升商圈实施方案是为了促进商圈的发展，提高商圈的吸引力和竞争力，从而带动地区经济的繁荣。
本文将就提升商圈实施方案进行详细的介绍和分析。
一、商圈定位与定位分析。
商圈的定位是商圈发展的基础，也是提升商圈的第一步。
在商圈定位时，需要考虑商业形态、消费群体、竞争对手等因素，明确商圈的发展方向和目标。
同时，还需要进行定位分析，了解商圈的优势和劣势，为后续提升工作提供依据。
二、商圈形象塑造。
商圈的形象直接关系到商圈的吸引力和竞争力。
在商圈形象塑造方面，可以通过街区改造、建筑外立面设计、景观照明等方式，提升商圈的整体形象，使其更加美观、时尚、独特。
三、商业配套设施建设。
商业配套设施是商圈的重要组成部分，也是提升商圈的关键。
在商业配套设施建设方面，可以引进更多的优质商业品牌，完善商业服务设施，提升商业消费体验，满足消费者的多样化需求。
四、活动策划与营销推广。
丰富多彩的活动和精准的营销推广是提升商圈的有效手段。
可以通过举办节庆活动、文化演出、商业展销等方式，吸引人气，提升商圈的知名度和美誉度。
同时，还可以通过社交媒体、线上线下结合的营销策略，扩大商圈的影响力，吸引更多的消费者。
五、交通便利与停车管理。
交通便利和停车管理是商圈发展的重要保障。
在交通便利方面，可以加强公共交通建设，优化交通组织，提高交通效率。
在停车管理方面，可以建设多层停车场，实行智能停车管理，解决停车难题，提升消费体验。
六、安全保障与环境整治。
安全保障和环境整治是商圈提升的基础工作。
可以加强治安管理，提高商圈的安全系数，保障商圈的安全稳定。
同时，还可以加大环境整治力度，改善商圈的环境质量，营造良好的消费氛围。
七、产业融合与创新发展。
产业融合与创新发展是提升商圈的内在动力。
可以通过产业升级、创新创业等方式，推动商圈产业的融合发展，提升商圈的核心竞争力。
八、评估与调整。
深国投-东莞时尚岛商业定位方案建议
➢ 访谈结果显示，大部分的品牌餐饮、潮流服饰对项目有初步意向，表示将继续关注 本项目的进展情况，其意向位置如下：
歌力思、季候风、欧时 利、G2000
2260、2252、2048、 3441、2022、2264、 2191、2261、3442、 2278、2259、2119、 2095
合计
共53家
共36家
共17家
商家访谈分析
无意向商家, 35%
访谈总结
（一）项目定位论证
有意向商家 无意向商家
有意向商家, 65%
定位推导
（一）项目定位论证
初步定位：女性主题商场
➢ 该定位能符合市场片区规划和发展方向； ➢ 女性主题商场是南城区目前所缺乏的，市场存在空白； ➢ 满足未来片区女性白领的需求，此类消费群年龄较年轻，消费潜力巨大； ➢ 该定位主题鲜明，能够支持项目的经营模式，适合销售； ➢ 该定位业态与沃尔玛、嘉德百货互补。
消费者调研分析
✓消费者背景分析：
（一）项目定位论证
消费者调研分析
两地消费者购物意向交叉分析
消
南城 东湖沃尔玛
费
者
不会
本
8.46%
76.56%
项
目
23.44%
会
消
91.54%
费
意
两地消费者项目购物频率交叉分析
向
南城 东湖沃尔玛
每个月1次
0.00% 4.89%
消
2-3星期1次
13.33% 5.98%
消费者调研分析
（一）项目定位论证
访问调查目的 通过消费者问卷调研，了解有关东莞消费者的消费需求、消费意向和消费习惯的信息，形 成统计分析数据，为本项目定位、规划和运作提供必要的依据。
商圈工作实施方案
商圈工作实施方案一、背景分析随着城市化进程的加快和经济的快速发展，商圈已成为城市中不可或缺的重要组成部分。
商圈的发展对于城市的经济和社会发展起着至关重要的作用。
然而，当前我市的商圈工作还存在一些问题，如商圈规划不够科学、管理不够规范、服务不够周到等，因此，有必要制定一套科学、合理的商圈工作实施方案，以推动商圈的健康发展。
二、目标确定1. 提高商圈的知名度和美誉度，吸引更多的消费者和商家入驻。
2. 提升商圈的服务水平，满足消费者的多样化需求。
3. 优化商圈的空间布局，提升商业环境品质，打造宜居宜业的商业区。
4. 加强商圈的管理，提高经济效益和社会效益。
三、实施方案1. 完善商圈规划通过科学的市场调研和规划设计，确定商圈的定位和发展方向，合理规划商业用地和公共设施，提高商圈的整体品质和竞争力。
2. 提升商圈服务水平加强商圈内商家的培训和管理，提高服务意识和服务质量，推动商家提供更加优质的商品和服务，满足消费者的需求。
3. 优化商圈空间布局通过合理的空间布局和建筑设计，提升商圈的形象和品质，打造宜居宜业的商业区，增强商圈的吸引力和竞争力。
4. 加强商圈管理建立科学的商圈管理体系，完善商圈内的管理制度和服务流程，加强商圈内各方的协作和沟通，提高商圈的整体管理水平和效率。
四、实施步骤1. 制定商圈规划方案，确定商圈的定位和发展方向。
2. 加强商家培训和管理，提高服务质量和消费体验。
3. 优化商圈的空间布局和建筑设计，提升商业环境品质。
4. 建立健全的商圈管理体系，提高商圈的整体管理水平和效率。
五、预期效果1. 商圈的知名度和美誉度得到提升，吸引更多的消费者和商家入驻。
2. 商圈的服务水平得到提升，满足消费者的多样化需求。
3. 商圈的空间布局得到优化，提升商业环境品质，打造宜居宜业的商业区。
4. 商圈的管理水平得到提高，经济效益和社会效益得到增加。
六、总结商圈是城市发展的重要组成部分，商圈工作的健康发展对于城市的经济和社会发展起着至关重要的作用。
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东莞城市商圈拓展思路
东莞主要商圈：
根据9月5日上午召开的广东省东莞市党政领导班子联席会议审定了《东莞市中央商圈建设实施方案》和《东莞市中央生态休闲区建设实施方案》。
2011～2015年，东莞市政府将分别投入约10亿元用于中央商圈、中央生态休闲区建设。
中央商圈由四大商圈组成，分别为东城区的东纵商圈、莞城区的城楼商圈、南城区的鸿福商圈和万江区华南摩尔商圈，总用地面积约14平方公里，其中启动区为东纵和城楼两大商圈，用地面积约7.7平方公里，为中央商圈建设与推进探索经验。
整体城市消费情况：
1.根据国家统计局2月发布中国城市消费水平指数排名：广州名列第4位，东莞位列第13位、深圳为第3名。
消费指数分别为0.89和0.77、0.93（上海指数为1）。
2根据同时公布中国城市年均可支配收入排名。
东莞以20526元位居第二，深圳第一名为2796元、广州第5名为16884元。
3根据10月9日广东省《关于全面加强我省计生工作促进人口长期均衡发展的决定》中数据显示，东莞目前东莞常住人口达822万成广东第三大人口城市。
通过对比发现东莞目前消费指数和年均可支配收入不成正比，说明东莞目前消费意思在很大程度上还是过于保守，消费潜力还有很大挖掘空间。
从公司角度看，东莞市场潜在商业价值和潜在市场不比广州市、深圳小。
消费区域：
东莞现有消费区域主要集中在莞城区、南城区、东城区、常平镇、长安镇、虎门镇6个镇城区，目前还没有形成较大规模消费区域，主要还是由于交通原因和地理区域分布原因。
其他26个镇区消费较为分散，也各有特色，消费区域分布在镇区各中心区域街道，主要以服饰、餐饮、休闲等为主，
根据9月5日东莞市《东莞市中央商圈建设实施方案》和《东莞市中央生态休闲区建设实施方案》。
2011-2015万江区也将成为一个新兴消费区域。
也将有5个新兴特色片区为：万江龙湾片区，侧重滨水休闲湿地特色；寮步香市片区，侧重香市文体体验；莞城西隅片区，侧重岭南传统文化；东城大王洲片区，侧重农业观光及农庄体验；南城白马片区，侧重花卉苗圃。
1. 东纵商圈
地理位置：东城区
主要商品：百货类、家具类、电器类
主要品牌：彩怡百货、东方威尼斯商城、沃尔玛、时尚电器、苏宁电器、百福家私、天宏商城、富盈家私城等
主要消费人群：25-35白领阶层
2. 城楼商圈
地理位置：莞城区
主要商品：服装商品、餐饮休闲
主要品牌：安踏体育、以纯服饰、耐克服饰、佐丹奴服饰、必胜客、添添源餐饮、百佳超市、天和百货、中影时代电影城、文化周末ktv等
主要消费人群：18-25年轻消费群体及都市年轻白领及蓝领
3. 鸿福商圈
地理位置：南城区
主要商品：百货电器、休闲娱乐
主要品牌：家乐福超市、沃尔玛超市、海雅百货、中影时代电影城、红馆ktv、肯德基、麦当劳等
主要消费人群：20-35岁年轻消费群体
4．华南摩尔商圈
地理位置：万江区
主要商品：休闲娱乐
主要品牌：新华南mall，麦当劳，肯德基，时尚电器，嘉荣超市等
主要消费人群：以家庭，情侣为单位18-30岁白领蓝领
目前市场竞争对比分析
根据市场对比分析发现，公司目前卡类产品在中石化停止合作之后加油功能从之前亮点变成了一个优势或者功能。
目前公司卡类产品没有明显优势或者亮点，对实际持卡客户吸引力不大。
现有2种发卡模式过于依赖合作商家，对销售卡类产品没有形成控制能力。
对商家推动作用也不够明显或过于单一，对持卡客户来说功能单一、便利性不大，最重要一点是客户很难形成对公司卡类产品品牌意识。
同时公司没有一个有效沟通平台及时地让客户了解公司最新动态和优惠及消费引导，一方面使得公司销售卡失去了控制力让持卡客户消费变得更随机性。
另一方面公司也失去了一个很好沟通、宣传、广告、消费、引导平台。
最后，公司自己销售渠道及产品功能和优势主要针对的是公司客户，对个体私家车主和普通白蓝领消费群体没有形成规模消费渠道及同比产品优势不过明显。
而这些人不但是市场最主要消费群体。
失去这些人也就失去了一个巨大市场。
城市商圈拓展思路：
用现有非油品商户为基础，围绕以私家车主为主体、城市白蓝领辅助消费群体。
以卡为载体，利用网络作为商户、持卡客户、公司三者沟通、引导、控制平台。
以便利和实惠作为产品核心，同时集成现有卡类优势，通过商户与商户间利益串联形成产业链，把商户、持卡客户、公司三者紧密结合，实现三赢。
具体操作模式（草议）
1. 成立项目小组
从大区现有人员中成立一个项目小组，收集东莞现有商户及4大商圈及5大特色区域商家信息，主要调查研究分析现有商户之前关联性和利益点及
相互间推动作用。
同时研究目前市场现有卡类同公司卡类产品竞争性对比，侧重研究持卡客户便利性和实惠性，明确公司卡类产品优势和劣势。
通过对2者研究分析进而设计出一张以便利性和实惠型为核心，推动商户相互带动消费作用卡（以下把这种卡成为一通卡）。
2.成立商户拓展团队
成立销售团队，团队主要责任是根据利用项目小组设计一通卡和分析研究报告对产业链条中每个商户进行拓展或进一步合作，从而形成大联盟商家集体联名发卡。
这样不但影响大、范围广、对商户消费有一个很好带动作用同时也提升了公司品牌竞争力。
3. 建立针对普通私家车主和都市蓝白领消费群体的发卡渠道
1在东莞4大商圈和5大特色特色消费片区中选取商家进行代售和充值。
2通过和邮政合作进行代售和充值。
3通过中油bp进行代售和充值。
4.网络平台
1 .核心：沟通、本地化。
2. 建立手机网络平台。
研发针对目前市场主流手机网络应用平台，侧重多元化服务，核心还是沟通和本地化。
这个是目前一个发展趋势，也是未来的主流媒体工具。
5.形成一个固定灵活商业模式
商业模式核心价值：便利、实惠
商业模式：利用城市商圈为基点进行集中串联商户，形成一个商家大联盟实现商家之间相互推动。
以一通卡作为载体，网络平台作为宣传、引导、控制、沟通平台。
强调坚持一通卡以便利、实惠为核心，持卡客户，商户，公司三赢基本点。
建设针对私家车主和普通都市蓝白领发卡渠道。
实现研发——设计——发卡——控制——强化的商业模式。
注：另附东莞商户详细信息表。