渠道管理系统1584275679
渠道管理系统运营方案
渠道管理系统运营方案1. 简介渠道管理系统是一种用于管理和优化渠道分销的系统，通过集中管理渠道合作伙伴、流程和数据的方式，帮助企业实现渠道管理和运营的效率和效果提升。
本文档旨在提供渠道管理系统的运营方案，以帮助企业更好地进行渠道管理和运营。
2. 目标本运营方案的目标是帮助企业通过渠道管理系统，实现以下目标：1.提高渠道管理效率，减少人工操作和重复性工作；2.提升渠道合作伙伴的参与度和忠诚度；3.实现销售和业绩的快速增长；4.提升渠道运营的数据驱动能力。
3. 运营策略3.1 渠道合作伙伴招募与管理•设计并组织有吸引力的渠道招募计划，吸引符合企业定位的渠道合作伙伴加入；•制定合理的渠道合作伙伴管理政策，建立激励机制和奖励体系，提高合作伙伴的参与度和忠诚度；•通过渠道管理系统，实现对合作伙伴的有效管理，包括合作伙伴信息的录入、合同的签订和维护、业绩的追踪等。
3.2 渠道销售活动与推广•制定并执行有效的渠道销售活动与推广策略，以增加销售额和市场份额；•基于渠道管理系统的数据分析，识别并利用推广机会，提高渠道合作伙伴的销售能力和效果；•定期组织培训和授课，提高渠道合作伙伴的产品知识和销售技巧。
3.3 渠道数据分析与决策支持•建立完善的渠道数据统计和分析体系，通过渠道管理系统实现数据的集中管理和分析；•根据数据分析结果，优化渠道合作伙伴的配置、产品定价和促销策略，提升销售和业绩；•提供可视化的数据报表和决策支持工具，帮助企业管理层进行决策。
4. 渠道管理系统的实施与使用4.1 实施步骤•确定渠道管理系统的实施目标和需求，制定详细的实施计划；•进行渠道管理系统的选择与部署，确保系统的稳定性和可用性；•进行渠道管理系统的配置和定制，包括合作伙伴信息管理、流程设计等；•进行系统培训和知识转移，确保企业内部人员能够熟练使用系统；•定期进行系统评估和升级，保持系统的性能和功能处于最佳状态。
4.2 使用建议•确保渠道管理系统的数据质量，定期进行数据清洗和整理；•充分利用系统的功能和工具，如自动化工作流、报表生成等，提高工作效率；•做好系统与其他业务系统的集成，提高数据的流通和共享效率；•定期进行系统使用培训和技术支持，帮助用户解决问题和提高技术能力。
移动渠道管理平台
移动渠道管理平台
移动渠道管理平台是一个用于管理移动渠道的软件系统。
它提供了一系列功能，帮助企业管理和优化移动渠道销售、运营和合作。
移动渠道管理平台的主要功能包括以下几个方面：
1. 渠道招募管理：帮助企业招募和管理移动渠道合作伙伴。
包括渠道招募、渠道合作协议管理、渠道合作伙伴信息管
理等。
2. 渠道销售管理：提供渠道销售业绩管理、订单管理、库
存管理、物流管理等功能，帮助企业实现对渠道销售的全
面管理和监控。
3. 渠道数据分析：通过对渠道数据的收集、整理和分析，为企业提供有关渠道销售情况、渠道合作伙伴绩效等方面的数据支持，帮助企业做出决策、调整策略。
4. 渠道合作伙伴管理：提供渠道合作伙伴绩效评估、培训管理、激励管理等功能，帮助企业与合作伙伴建立良好的合作关系，并提升合作伙伴的绩效。
5. 渠道营销管理：提供渠道推广、市场营销的管理功能，包括渠道促销活动管理、市场推广方案管理等，帮助企业实现对渠道营销的规划和执行。
总的来说，移动渠道管理平台是一个综合性的工具，帮助企业实现对移动渠道的全面管理和优化，提升渠道销售效果和合作伙伴绩效，从而提升企业的市场竞争力和业绩。
渠道管理岗位职责(共3篇)
渠道管理岗位职责（共3篇）第1篇：渠道管理岗位职责渠道管理岗位职责【篇1：渠道经理工作职责】渠道的定义?渠道经理工作职责查询?浏览字体：什么是渠道经理工作描述：现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。
在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。
这个职位是厂商和代理商联系的窗口。
一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持；3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。
渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
核心竞争力：知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。
技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力。
经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合。
职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
职业现状：对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。
渠道编码方案v1.0
渠道编码方案
1.1 渠道编码
为统一对零售商进行管理，需要建立统一的渠道编码体系，系统支持渠道编码的增加、删除、修改、查询的操作，设置渠道统一编码标准和规则，渠道编码数据是零售商在系统里的唯一标识。
1.1.1 零售商编码
零售商编码规则如下：
第一段：2位预留编码（现阶段不起用，统一置为00）
第二段：6位区域码编码（国家统计局颁布的国家标准最新《县及县以上行政区划代码》为准）
第三段：6位序号码编码零售商编码规则（根据代理商资料在系统中生成时间先后顺序赋予编号，中国电信为000001，其他代理商000002-999999）
零售商编码示例
零售商名称零售商渠道编码编码分段示例
中国电信股份有限公司北京分公司00110000000001 00 110000 000001 北京国美00110000000002 00 110000 000002 北京华讯天星电讯科技有限责任公司00110000000003 00 110000 000003 江苏省南京国美00320100000002 00 320100 000002 浙江南天邮电集团股份有限公司00330100000002 00 330100 000002 江苏省南京市电信公司00330100000001 00 330100 000001
1.1.2 网点编码
网点编码规则如下：
第一段：14位零售商编码
第二段：2位预留编码（现阶段不起用，统一置为00）
第三段：6位序号编码（000001-999999，根据该网点在代理商所有网点中的序号进行编号，实体营业厅如果有多家商进驻，每个商的柜台对应一个网点编码）
零售商网点编码示例
1.2 附件1 全国地区编码
全国地区编码.xls。
渠道管理员岗位职责
渠道管理员岗位职责
渠道管理员是商业公司重要的岗位，主要负责管理和开拓企业
的销售渠道，以帮助组织实现销售业绩目标。
岗位职责大致包括以
下几个方面：
一、渠道策略规划
经营销售渠道需要一定的规划和分析。
渠道管理员需要负责的
第一项工作是制定全面的渠道策略规划。
制定渠道策略规划包括了
渠道定位、市场趋势分析、客户需求、竞争对手分析等，同时也需
要根据公司的目标和畅销产品进行制定，实施规划，监控销售数据
并调整策略。
二、渠道管理
渠道管理员需要负责管理现有的渠道。
这项工作包括了渠道的
选择、招募和培训，渠道激励和绩效考核。
此外，渠道管理员还需
要管理渠道供应商，持续与他们沟通协调，建立长期稳定的商业伙
伴关系。
三、渠道开发
新的渠道可以带来更多的销售业绩和利润，因此渠道管理员还
需要开拓新的渠道，拓展公司的销售网络。
这需要渠道管理员制定
详细的拓展计划和落地策略，同时积极寻找可信赖的合作伙伴。
渠
道开发还包括了对不同区域市场的调查和分析，以确定潜在客户群
体和销售需求。
四、销售分析与预测
渠道管理员需要监控销售数据，进行商业数据分析和解释。
通
过数据分析和预测，渠道管理员可以及时掌握市场变化和客户需求，
调整销售策略和渠道管理方式。
根据市场销售情况，渠道管理员需要制定销售预测和计划，帮助企业预测未来业务发展趋势。
总而言之，作为企业销售渠道管理的专业人员，渠道管理员需要具备较高的市场营销和管理技能，提供全面的市场分析和渠道管理服务，成为公司销售渠道的有力管理者。
线下采购平台渠道管理制度
线下采购平台渠道管理制度1. 引言本文档是针对公司线下采购平台渠道的管理制度，旨在规范和优化渠道管理，并确保采购平台的正常运作。
本制度适用于所有使用公司线下采购平台的员工和供应商。
2. 渠道建立2.1 渠道定义•渠道是指为公司提供产品和服务的合作方。
•渠道包括但不限于供应商、分销商和代理商等。
2.2 渠道选择•渠道选择应基于以下因素进行考虑：–渠道的合理性和可靠性。
–渠道的能力和资源。
–渠道的市场影响力和竞争力。
–渠道的经营品质和信誉度。
2.3 渠道合作•渠道合作应签订正式的合作协议，明确合作双方的权益和责任。
•渠道合作应建立长期稳定的关系，促进共同发展。
3. 渠道管理3.1 渠道分类•渠道根据合作方式不同，可分为直销渠道和间接销售渠道。
3.2 渠道管理任务•渠道管理任务包括但不限于以下内容：–渠道招募和培训。
–渠道绩效考核和奖惩机制。
–渠道销售数据分析和市场反馈收集。
–渠道市场推广和宣传支持。
–渠道冲突解决和纠纷处理。
3.3 渠道绩效考核•渠道绩效考核应根据以下指标进行评估：–销售业绩。
–市场份额和增长。
–客户满意度。
–渠道管理合规度。
•渠道绩效考核结果应定期公示，并根据结果进行奖励或惩罚。
3.4 渠道冲突解决•渠道冲突可能由供应商之间或供应商与公司之间产生。
•渠道冲突应采取合适的解决方法，包括但不限于协商、仲裁或诉讼等。
4. 渠道发展4.1 渠道培训•渠道培训应定期进行，以提升渠道合作伙伴的管理能力和专业水平。
4.2 渠道激励•渠道激励应根据渠道绩效考核结果进行，旨在激发渠道合作伙伴的积极性和士气。
4.3 渠道优化•渠道优化应根据市场需求和公司战略进行调整和改进，以提升整体渠道效能。
5. 合规与监督5.1 渠道合规•渠道合作应符合法律法规和公司政策规定，不得从事欺诈、偷逃税等违法行为。
5.2 渠道监督•渠道管理部门应定期进行渠道合规检查和绩效审查，确保渠道的合法合规经营。
6. 结束语该线下采购平台渠道管理制度旨在规范和优化渠道管理，促进渠道合作伙伴的发展和公司业务的增长。
基于ASP.NET的移动通讯渠道管理系统设计
５ ｓｌ 能 优 化 设 计 ：该 子 系 统 中设 计 大 量 的 ．ｑ 性 数 据查 询 ， 每天 从 主 流业 务 数 据库 中导人 到该 系 而 统 的 数 据 是 以 数 十 万 级 递 增 的 ， 时 为 了 提 高 查 询 这 数 据 ， 须 要 进 行 数 据 库 的性 能 优 化 ， 数 据 库设 必 在 计 阶 段 我 们 需 要 合 理 设 计 数 据 库 ， 时 为 了 提 高 查 同 询 速 度 ， 体 统 采 用 了 数 据 备 份 机 制 ， 生 产 库 中 本 即 始 终 只 保 留 最 新 一 月 的数 据 ，其 他 的 历 史 数 据 使 用 ｏａｌ 的 定 时 任 务 ｊ 转 移 到 历 史 表 中 去 ， 我 们 需 ｒｃｅ ｏ 当 要 这 些 历 史 数 据 时 才 从 历 史 表 中 读 取 ， 样 提 高 了 这 系统 的查 询 速 度 ， 是 每个 月 生 产库 的记 录数 还 是 但 很 多 ，这 时 只 能 通 过 优 化 ｓｌ 句 来 提 高 查 询 速 度 ｑ语 了 ， 过 分 析 ｓｌ 行 计 划 采 用 建 立 索 引 ，ｉｔ 示 通 ｑ执 ｈｎ 提 改 变 优 化 策 略 和提 高 函 数 执行 速度 等 多 种方 法 来 实 现 了 ｓｌ 优 。 ｑ调
载 。 当前 主 流 的操 作 Ｅ ｃｌ ｘ ｅ 的方 式 为 调 用 ｏ ｉ ｆｃ ｆ ｅ的 ｃ ｍ组 件 来实 现 Ｅ ｃｌ 件 的读 写 ，业 务 指标 定 制 ｏ ｘｅ 文 模 块 的上 传 任务 文 件 的 Ｅ ｃｌ 据导 人就 是 使用 这 ｘｅ数 种 方 式 来 实 现 的 。 是 当进 行 Ｅ ｃｌ 表 下 载 时 ， 但 ｘｅ报 需
渠道管理岗位职责
渠道管理岗位职责一、岗位概述渠道管理岗位是企业职能部门中的紧要职位，重要负责规划、管理和优化企业的渠道资源，以实现企业市场渗透和销售目标。
本制度规定了渠道管理岗位的职责范围、管理标准和考核标准，旨在加强岗位职责的规范化和标准化，提升渠道管理的效率和质量。
二、岗位职责1.研究和分析市场趋势和竞争态势，订立合理的渠道发展策略和计划；2.依据渠道发展策略，订立渠道目标和销售计划，并负责监督和执行；3.开拓新的渠道合作伙伴，建立和维护良好的合作关系；4.调研市场需求和消费者行为，优化渠道布局和产品定位；5.设计和实施渠道激励政策，提高渠道合作伙伴的乐观性和效率；6.监测和分析渠道销售数据，及时提出改进建议和措施；7.协调内部各部门，确保渠道销售与营销策略的协同运作；8.管理渠道人员，包含招聘、培训、激励和考核；9.参加渠道推广和市场营销活动的组织和执行；10.定期向上级主管汇报渠道管理工作的进展和成绩。
三、管理标准1. 渠道策略管理•订立合理的渠道发展策略和计划，确保与企业市场发展目标全都；•定期评估和调整渠道发展策略，以适应市场环境的变动；•乐观开展渠道创新，提高渠道的竞争力和市场占有率；•建立和维护与渠道合作伙伴之间的长期稳定合作关系。
2. 渠道合作管理•招募具有潜力和实力的渠道合作伙伴，确保合作伙伴的素养和本领；•建立渠道合作伙伴绩效评估体系，依照评估结果进行激励和考核；•供应必需的培训和支持，提高合作伙伴的销售本领和服务水平；•定期与合作伙伴开展联席会议，共同解决合作中存在的问题和难题。
3. 渠道销售管理•设定合理的销售目标和计划，确保销售任务的完成；•监测和分析渠道销售数据，作出及时的决策和调整；•与内部各部门进行有效沟通和协调，保证销售流程的顺畅；•供应销售培训和技能提升，提高销售人员的专业素养和销售本领。
4. 渠道绩效管理•设定合理的绩效指标和评估体系，确保评估的公正性和客观性；•定期进行绩效评估和考核，依据评估结果进行激励和奖惩；•供应个人发展和晋升的机会，激励渠道人员的乐观性和自动性；•针对绩效较低的渠道人员进行必需的培训和辅导，提高其工作本领和绩效。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
渠道管理第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。
第三条原则（一）对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益；（二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。
第二章渠道管理的组织管理第四条管理制度制定营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。
第五条管理制度实施由营销主管负责组织实施。
第六条实施监督在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。
第七条实施效果考核主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。
第三章渠道管理制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比分析而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。
第四章渠道管理内容第十一条销售渠道管理内容（一）销售渠道设计；（二）销售渠道管理。
第五章销售渠道设计第十二条渠道类型（一）产品销售渠道；（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第十三条渠道设计（一）产品销售渠道设计1. 渠道设计原则在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。
其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。
2.渠道长度销售渠道纵向管理最多为四级。
即发行室—代理商—零售商—客户。
3. 渠道宽度销售渠道管理实行销售员按销售区域进行管理，而各区域代理商按片进行管理的方式。
（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第六章产品销售渠道管理第十四条渠道管理原则渠道网络管理采取分级管理方式（即发行室直接面对代理商，而其他零售商都由代理商授权管理），在此基础上，遵循公平/公正原则、法制先导原则、互惠互利共同发展原则，从而使营销网络快速发展并取得良好的运行效率。
（一）公平、公正原则在直辖市、省级城市分别设立两个一级代理商，引进竞争机制，而且对代理商的合作时限为2年，根据各自市场开拓能力和经济发展实力而最终决定地区首席代表资格。
（二）法制先导原则由发行室对全国各个经销商进行重新认证，具有经销资格的经销商（包括代理商和零售商）发给授权证书，并签定代理协议合同及相关法律合同。
每一年进行一次经销商资质认证审查，不合格者相应取缔代理资格或降低代理资格。
（三）互惠互利共同发展原则在营销管理体制中，发行室与经销商（代理商和零售商）之间建立了经济利益共同体，只有双赢才能达到共同经营发展的目的。
一方面发行室规范和监控代理商的经营行为，另一方面，发行室帮助代理商管理和规范营销网络的运营。
第十五条渠道管理方法（一）分级管理，责任到位发行室对代理商进行管理和考核，代理商对该地区的零售商进行管理和考核。
每年销售员定期到地区市场进行检查和指导，帮助其网络管理和发展。
（二）量化管理发行室与代理商之间每年要签定年度销售目标任务书、促销计划合作协议书、销售目标完成奖励兑现书等，实行量化考核指标管理。
同样，各地区代理商与零售商之间也签定相应的合作协议。
（三）程序化管理1.发行室对代理商直接管理。
代理商所有的产品销售、促销、库存、市场信息、零售商发展等相关信息都要按一定的管理规定上报发行室，同时发行室对代理商的经营情况给予指导。
2.各地区零售商由代理商直接负责。
零售商所有的产品销售、促销、库存、市场信息等相关信息都要按一定的管理规定上报代理商，同时代理商对零售商的经营情况给予指导。
（四）制度化管理1.发行室对代理商的要求（1）管理制度要求代理商的管理制度、财务制度、营销体系要健全而且与发行室相应的管理制度相一致（必要时发行室帮助代理商建立相关的管理制度）。
（2）销售员业务素质要求代理商的所有销售人员要经过发行室严格的销售技能培训。
（3）业务管理每月定期向发行室上报产品销售、库存、市场需求等相关信息和资料；每半年上报当地市场需求分析报告和下半年营销计划；每年年底上报当地销售市场分析报告、促销效果分析报告、库存分析报告和经营状况分析报告以及下一年度营销计划。
2.代理商对零售商的要求（1）管理制度要求代理商帮助或指导零售商建立相应的财务管理制度、库存管理制度等。
（2）销售员业务素质要求帮助零售商对销售人员进行销售技能培训。
（3）业务管理要求每月定期向代理商上报产品销售、库存、市场需求等相关信息和资料；每半年上报当地市场需求分析报告和下半年营销计划；每年年底上报该地区销售市场分析报告、促销效果分析报告、库存分析报告和经营状况分析报告以及下一年度营销计划。
第十六条渠道管理措施（一）经销商资质认证管理对原有的代理商或零售商都要重新进行资质认证，满足条件者发给经销资格证书，不合格者取消其经营资格或做降级处理。
对新发展的代理商或零售商更要严格按经销商的资质水平要求进行考察认证，满足条件者才发给经销资格证书。
经销商资质认证条件和经销商评估表详见附录一、附录二所示（二）销售目标管理1.市场容量预测发行室每年对全国各个销售市场进行市场调查，了解客户需求现状和未来发展趋势，分析和研究各地区市场容量规模。
2.制定年度销售目标每年年底由代理商向发行室上报下年度销售目标，发行室根据当地市场需求情况对其销售计划进行审核，从而制定切合实际而且有一定挑战性又被双方接受的销售目标。
发行室与代理商根据年度销售目标，制定相应的营销计划、促销计划和营销政策等，双方并签定销售任务完成奖惩协议书。
3.年度销售目标执行（1）责任人代理商根据区域市场特点，协同零售商共同完成年度销售目标；区域销售员负责该地区代理商的日程管理，协同代理商完成年度销售目标，并提供相应的的支持和帮助；代理商日常的业务往来的直接接口人为区域销售员，代理商要服从领导和管理，双方要加强沟通和协调。
（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行监督考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导、代理商进行考核。
（三）产品销售管理1.产品进货申请代理商直接从发行室进货，零售商的进货渠道主要从代理商进货。
各级经销商在进货时必须填写标准格式的进货申请单和将盖章的购销合同一同传真给对方，当销售员接到相关资料后，2天内给予答复，如果同意发货，将签字的合同文本返回，并告知发货日期。
3.产品付款方式（1）正常业务结算方式主要采取滚动式产品结算方式。
即下一批进货结算上一批产品的货款。
最多不能占用两批货款的资金。
否则销售员或营销主管上报主任特殊签字审批。
（2）促销活动的结算方式1）如果发行室在某地区进行产品促销，其相配套的促销产品由发行室负责，不发生产品结算关系。
2）代理商自行举办的促销活动，经过审批程序，发行室可以提供相应的促销产品，促销活动过后，剩余产品过多，应将剩余产品及时发回发行室或由发行室统一调拨到其他销售地区，此时办理相应的转货手续或相应结算等；如果促销活动过后，剩余产品不多，而应作为产品进货处理，办理相应的过货手续和产品结算等。
（四）日常业务管理1.对代理商的管理（1）业务管理由区域销售员全权负责代理商的日常销售业务往来；区域销售员按营销管理制度有关规定以及发行室与代理商签定的年度考核协议有关的考核指标对代理商进行管理和考核。
（2）市场信息管理1）销售信息管理代理商每月向主管区域的销售员上报产品销售信息（产品销售总码洋、各专业产品的码洋数、即期库存等）、市场信息（竞争对手产品销售相关信息）。
2）市场宏观信息管理代理商每季度向主管区域的销售员上报当地相关行业的重大经济发展信息（城市发展规划、房地产发展、重大工程建设项目以及金融个人贷款购房利好消息等）。
（2）例外管理如果市场上出现盗版、其他经销商违规操作等，代理商应及时上报区域销售员，由销售员再上报营销主管，在营销主管权限内的自行处理，否则上报营销主管领导或主任。
2.对零售商的管理（1）业务管理由代理商全权负责零售商的日常业务往来，但必要时区域销售员给予指导和帮助；代理商按营销管理制度有关规定以及代理商与零售商签定的年度考核协议有关的考核指标对零售商进行管理和考核。
（2）市场信息管理1）销售信息管理零售商每月应向代理商上报产品销售信息（产品销售总码洋、各专业产品的码洋数、即期库存等）、市场信息（竞争对手产品销售相关信息）。
2）市场宏观信息管理零售商每季度向代理商上报当地相关行业的重大经济发展信息（城市发展规划、房地产发展、重大工程建设项目以及金融个人贷款购房利好消息等）。
（3）例外管理如果市场上出现盗版、其他违规事件等，零售商应及时上报代理商或即时上报区域销售员，再由销售员上报营销主管，在营销主管权限内的自行处理，否则上报营销主管领导或主任。
3.管理职责（1）责任人区域销售员负责建立客户档案并对代理商进行考评，记录和收集相关代理商的信息和资料。
（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行监督考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导进行考核。
（五）库存管理代理商的库存管理都纳入发行室的库存管理体系之中，即帮助代理商保持合理的库存码洋，随时建议代理商的进货量和库存量，减少即期、过期库存产品码洋，降低库存占用资金和库存管理成本。
1.库存管理原则（1）先进先出原则让客户按产品进货日期的先后对产品进行摆放，防止因摆放不合理而造成老产品积压在库房内。
（2）1.5倍安全库存原则根据当地产品销售量，给代理商核定安全库存量。
使代理商的库存量总保持1.5倍安全库存。
合理进货量= （（上期库存量+ 上期进货量）- 本期库存量）* 1.5倍- 本期库存量（3）警示即期品原则及时提醒客户即期品的品种、数量、生产日期和进货日期，促进客户销售，对库存产品尽快处理。
（4）前端产品尽量摆放充足，保持库存适度将货架上摆放的产品尽力充足，提高产品陈列效果，然后再考虑适度库存。
2.库存管理（1）责任人区域销售员一方面定期（一个季度或半年）对代理商进行巡视，检查其库存情况，另一方面对其所负责区域代理商的进库量进行统计分析，及时了解和监控代理商的库存情况，并给予指导。
（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行成本核算考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导、代理商进行考核。
第十七条营销政策管理（一）促销政策发行室根据营销发展战略、年度销售计划和营销计划而对代理商提供相应优惠的促销政策。