金山产品经理手册-雷军【吐血推荐】
雷军的创业故事,雷军和小米的故事_
雷军的创业故事，雷军和小米的故事创办小米时，雷军刚过40 岁。
“四十而不惑〞，雷军自己也说，小米是他最后一次创业，是积累了20 年的商业经验之后，“毕其功于一役〞的一次全新测验考试。
“前面 16 年在金山练根本功，后面几年练了一些无形的东西，直到感觉自己准备好了，出来做小米。
〞他说。
这些“无形的东西〞，也就是雷军对人生的感悟——“任何时候都要顺势而为，不要逆势而动〞。
雷军的老朋友、雷锋网的创始人林军也在最近的一篇文章中写到，“势比人强，即即是雷军这样的强人〞。
雷军极聪明，年少成名。
1969 年出生于湖北仙桃， 18 岁考入武汉大学计算机系。
雷军说，他用两年时间修完了所需学分，并完成了结业设计。
大四那年，雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司，当时的产品是一种仿制的金山汉卡，在武汉电子一条街小有名气。
但是，随后出现一家规模更大的公司把他们的产品盗版了，价格更低，出货量更大。
很快，三色公司经营艰难。
半年后，公司解散。
清点资产时，雷军和王全国分到了一台 286 电脑和打印机，李儒雄分到了一台 386电脑。
大学结业后，雷军只身闯荡北京，1991 年年底在中关村与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第六名员工。
两年之后，雷军出任北京金山总经理。
1998 年， 29 岁的雷军升任金山公司总经理，堪称年少得志。
但是雷军在这个台阶上一待就是十年，直到2007 年年底离开。
这段时光，也是雷军“推着石头往山上走〞的日子。
求伯君立志让金山成为一家可以挑战微软的民族软件企业，理想之路步履维艰，金山历经从办公软件到词霸、毒霸，再到向游戏和网络的屡次转型，几经起落。
雷军带着金山五次冲击 IPO，最终还是依靠网络游戏的业绩，在2007 年10 月成功在香港上市。
但金山当年的上市估值，远不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早几年在美国上市的盛大、百度等互联网企业。
雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊等人刚从学校结业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿?也才参加工作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。
雷军
雷军从22岁进入金山，一直工作到38岁，在金山工作了整整16个年头，期间完成了金山的IPO上市工作。
2007年12月20日下午，雷军辞去了金山CEO职务。
2011年7月11日，金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长一职[4]，这一提议获得了董事会一致通过[5]，雷军正式接掌金山软件[6]。
首次创业
受《硅谷之火》中创业故事影响，在大学四年级的时候，雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公
司。当时的产品是一种仿制金山汉卡，可是随后出现一家规模比他们更大的公司，把他们的产品盗版了，而且这家公司可以把同类的产品做得量更大，价格也更低。
三色公司度日维艰，不要说公司运营，即使他们生活上也面临着等无米下锅的局面。半年以后，三色公司决定解散。清点公司资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。
2012年12月，荣获“2012CCTV中国经济年度人物新锐奖”[26-27]；
2013年3月，荣获英国《财富》杂志“全球十一位颠覆商业规则的创新者”的奖项；
2013年11月，获选2013《芭莎男士》年度突破企业家；[3]2013年12月，当选十大财智领袖人物；[28]2013年12月，当选第十四届中国经济年度人物评选·年度人物奖。[29]4工作理念编辑投资法则
2003年被郑州工程学院聘为名誉教授；[23]2003年，任863计划——计算机软硬件技术课题：网络游戏通用引擎研究及示范产品开发负责人；
2003年，当选“中关村科技园区优秀企业家”[24]；
2003年，被评为武汉大学第三届杰出校友[25]；
雷军生涯经历概况
2010年02月24日，出仸多玩游戏网董事长。 2010年4月，启劢小米科技，小米科技与注亍 Android、iPhone等新一代智能手机软件开发 不移劢亏联网热点应用。 2010年7月14日，求伯君邀请雷军重返金山执
掌网游不毒霸项目
2010年底，雷军辞去优视科技董事长一职 2011年7月6日晚间，金山软件宣布董事长兼
1991年，毕业亍武汉大学计算机系，获得理学学士学位， 并亍1998年受聘武汉大学荣誉教授。合作著 有《深入 DOS编程》、《深入Windows编程》等书。 1992年刜加盟金山公司。 1992年8月出仸金山公司北京开发部绊理，后仸珠海公司 副总绊理。 1994年出仸北京金山软件公司总绊理。
雷军，现任金山软件公司 董事长，小米科技CEO。 曾任金山公司执行董事及 董事会副主席，著名天使 投资人。2011年7月11日金 山软件董事会提名委员会 提名雷军出任董事长，这 个提议获得了董事会一致 通过。
中文名： 雷军 国籍： 中国
民族： 汉族
出生地： 仙桃 出生日期： 1969年12月16日
2011年7月，雷军出仸金山软件董事长。过去几年，雷军 作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视 科技)、小米科技等多家创新型企业。2010年7月14日重返 金山执掌网游不毒霸。2011年7月11日正式担仸金山软件 董事长一职。
1969年12月16日出生亍湖北仙桃市。
1987年毕业亍原沔阳中学（现湖北省仙桃中学）
“小米科技诞生刚刚一年，员工也才200人，是没有办法 跟成熟的企业抗衡的。但同时他也表示，虽然已绊投了几 十家公司，但是主要精力还是在小米科技身上。” ——《雷军：小米科技要和巨头化敌为友》(绊济观察 网 2011年07月12日)
雷军的过去
雷军的过去在40岁生日的那天夜里，雷军和几位朋友到北京中关村当代商城附近的一家酒廊喝酒。
酒过三巡，雷军感慨地说：“人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。
要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。
”那一天是2009年12月16日，距雷军离开金山有两年。
四个月后，他正式创立小米公司。
这一段感悟，后来演化成了一句更为着名的“雷军语录”——“站在台风口，猪也能飞起来”。
与金山时代的雷军相比，小米时代的雷军确实飞了起来，从软件业的“老革命”一跃成为移动互联网时代炙手可热的新贵。
雷军在2011年7月回归金山软件(03888.HK)，出任董事长。
但是，所有人都知道，最终奠定雷军江湖地位的是小米，而非金山。
“成功仅仅靠勤奋是不够的” 创办小米时，雷军刚过40岁。
“四十而不惑”，雷军自己也说，小米是他最后一次创业，是积累了20年的商业经验之后，“毕其功于一役”的一次全新尝试。
“前面16年在金山练基本功，后面几年练了一些无形的东西，直到感觉自己准备好了，出来做小米。
”他说。
这些“无形的东西”，也就是雷军对人生的感悟——“任何时候都要顺势而为，不要逆势而动”。
雷军的老朋友、雷锋网的创始人林军也在最近的一篇文章中写到，“势比人强，即便是雷军这样的强人”。
雷军极聪明，年少成名。
1969年出生于湖北仙桃，18岁考入武汉大学计算机系。
雷军说，他用两年时间修完了所需学分，并完成了毕业设计。
大四那年，雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司，当时的产品是一种仿制的金山汉卡，在武汉电子一条街小有名气。
但是，随后出现一家规模更大的公司把他们的产品盗版了，价格更低，出货量更大。
很快，三色公司经营艰难。
半年后，公司解散。
清点资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。
大学毕业后，雷军只身闯荡北京，1991年年底在中关村与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第六名员工。
高考作文素材-雷军人物素材
【商业领军人物】雷军人物素材人物简介雷军，小米科技创始人、董事长兼首席执行官, 金山软件公司、欢聚时代、顺为基金董事长，中国大陆著名天使投资人。
1969年雷军出身于湖北仙桃的一个普通家庭，自幼读书努力，1987 年雷军考上了武汉大学计算机系。
那时候很多人甚至没听说过计算机电脑这个词，武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学，按照学校要求，只要修完一定的学分就可以毕业。
刚上大学，对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。
仅用了两年时间，雷军修完了所有学分，甚至完成了大学的毕业设计。
在大学就出过两本编程教材，虽然现在在公众面前是一个营销过度的油滑形象，事实上他绝对算得上是一流编程工程师，绝非只会营销吹牛。
顺势而为“顺势而为”是最能代表雷军思想的一个词。
也是他广为流传的飞猪理念的精髓。
“站在风口猪都能飞起来”，这句话的原创者是雷军。
“顺势而为，不要做逆天的事情”，他觉得人的成功85%来自“运气”，15%来自拼搏。
这里的“运气”指的是“势”，顺势，就像推石头下山，省力轻松；逆势就像推石头上山，搞不好还会被打得头破血流。
雷军找到了自己的“势”——智能手机和移动互联网。
2010年4月，小米公司注册成立，第一个产品——移动操作系统MIUI在当年8月上线。
2011年8月16日，小米手机1正式发布。
随后，在一片质疑或赞誉中，小米在2012年卖出719万部手机，2013年卖出1870万部手机。
在此过程中，小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元。
小米已成为业界的现象级品牌。
如今小米公司已有产品一代小米手机、小米1S、小米2、小米2S、小米2A、红米手机、红米Note、小米盒子、小米3、小米电视、小米电视2、小米平板、小米路由器、小米移动电源、小米随身wifi、米键等诸多数码产品及配件产品。
寻找合伙人，团队合作趁势之外，雷军对人也非常看重。
在创办小米之前，雷军花了几个月的时间来找人，一旦遇上合适的人，他就穷追不舍，直到把人说服为止。
产品经理手册(免费完整版)
产品经理手册试用版目录前言 (3)第一章产品经理预备知识 (4)1、产品开发阶段划分 (4)2、产品开发周期 (4)3、产品包概念 (5)4、产品版本V、R、M介绍 (5)第二章产品经理的定位及职责和信息流向 (7)1、总体组织构架及部门职责 (7)2、总部产品经理的职责和分部产品经理的职责 (9)3、汇报关系及信息流向 (10)4、总部产品经理活动列表及KPI (12)5、分部产品经理活动列表及KPI (13)第三章产品经理的素质模型 (15)第四章产品经理的工作指导 (18)1、与产品经理相关的流程中的活动 (18)2、市场需求管理 (20)2.1 定义 (20)2.2 目的 (20)2.3 简要流程 (20)2.4 工作内容及操作指南 (21)3、产品命名管理 (23)3.1 定义 (23)3.2 目的 (23)3.3 简要流程 (23)3.4 工作内容及操作指南 (25)4、产品定价及商务授权体系 (26)4.1 产品定价 (26)4.2 商务授权体系 (27)5、客户试用管理 (29)5.1 客户试用的目的 (29)5.2 客户试用的范围 (29)5.3 客户试用的前提条件 (29)5.4 客户试用操作指导 (30)6、产品的市场发布 (31)6.1 市场发布概念 (31)6.2 市场发布的前提条件 (34)6.3 市场发布操作指导 (35)7、重点客户回访及答复 (37)7.1 定义 (37)7.2 目的 (37)7.3主要工作内容及操作指导 (37)7.4 对外答复 (38)8、更新管理 (39)第五章产品经理对现有产品的经营工作指导 (40)第六章分公司产品经理工作内容及指导 (42)1、目的 (42)2、工作内容模型 (42)3、职责 (43)3.1 客户关系工作 (43)3.2 市场工作 (43)3.3 销售工作 (44)3.4 服务工作 (47)附件：从市场需求到产品开发 (48)1、业界产品开发的总体思路 (48)2、以客户为中心的产品开发 (49)3、从市场需求到产品开发的流程 (49)前言当产品经理是责任和挑战首先祝贺您成为一名职业管理人员，您现在已经成为一名产品经理，预示着您今后的工作不仅仅只是业务开发或单纯的销售工作，而是业务与管理相结合的工作，甚至完全是管理工作。
创业_雷军创业故事
雷军创业故事雷军创业故事(一)雷军创业：把产品的细节打磨到极致四年前，雷军开创的小米团队为14人，现在其旗下拥有2400名员工，卖了716万台手机，完成126亿元的销售额。
但这两年雷军依然一直用小公司形式运营着小米，目的是以小项目团队的方式，把产品的细节打磨到极致。
产品细节：“逼疯”自己与员工创办小米四年来，雷军一直保持着一个习惯，就是每周一9：30至13：30不吃饭，专心只干一件事：与一线的工程师、设计师、产品经理讨论，怎么把产品细节做好。
他曾经发起一宗交易，要花100万元人民币购买一张手机主题壁纸。
他发了一条微博状态：不工作了，画壁纸去!有点调侃的味道。
因为时间过去一个月了，心目中合格的壁纸还没出现，他有些迫不及待：“谁若是跟我谈公司战略，我就会直接问他‘壁纸画好没有’，没画好继续回去画，画好我给你100万现金。
”小米UIV5发布。
其中有一款多看的阅读应用，研发了两年时间，里面有3000本书。
“3000本书都是从76家出版社几十万本书中挑出来的，每本书都精排过，如图文混排、数学公式、化学。
”雷军还发现PC端许多扫描版文件没法看，于是把它们切成一个个小方块，按照手机屏幕尺寸进行重排，让它们在手机上也能阅读。
用这样的理念，雷军逼着员工去打磨产品细节。
“把自己逼死，把别人逼疯，如果自己都没被逼疯的话，那可能还没到极致。
”雷军说，用自己朋友一句话来解释就是这样。
口碑营销：产品超用户预期但雷军认为，单把产品做好远远不够，因为用户没办法知道，这是个“黑盒子”，还需要口碑营销。
雷军坦言这套思路主要学自海底捞，核心在于让产品超用户预期。
这一点雷军深有体会。
几年前，他曾去过阿拉伯朝圣，拜访了当地全球最豪华的酒店——迪拜帆船酒店，殿内金碧辉煌，服务员热情又漂亮，一进门就带他四处参观。
但雷军内心总感觉不怎么样，装饰也有点老土。
又一次，雷军去了一家海底捞，这家店面看上去挺一般，心里认为服务也肯定不会好，接待他的是一位40多岁的中年女性。
雷军十大经典语录
雷军十大经典语录雷军十大经典语录雷军，作为中国科技界的知名人物和创业家，是小米科技的创始人兼CEO。
他的成功经历和独特的管理理念，在业界引起了广泛关注和讨论。
在他的职业生涯中，雷军不仅带领小米走向成功，还通过自己的言行深刻影响了许多人。
在本文中，我将为你整理雷军的十大经典语录，并探讨其中的思想深意。
1. "时间是最宝贵的财富，不要浪费在不值得的事情上。
" 这句话反映了雷军对时间管理的重视。
他认为时间是有限的资源，要合理安排，专注于有价值的事情，避免浪费时间。
2. "不怕慢，只怕站。
" 这句话表达了雷军对行动的追求。
他强调行动的重要性，不论速度快慢，只要在路上努力前行，就能逐渐取得进步。
3. "做自己觉得有意义的事情，永远不会感觉过于辛苦。
" 这句话传递了雷军对事业选择的看法。
他认为，只有在自己热爱并认为有意义的事情上投入精力，才能坚持并享受其中的辛苦与乐趣。
4. "用户第一，员工第二，股东第三。
" 这句话揭示了雷军对企业价值观的重视。
他强调客户至上的原则，并认为只有满足了用户的需求，才有可能获得成功和持续发展。
5. "创业就是要在极度的不确定性中寻找确定性。
" 这句话表达了雷军对创业过程的理解。
他认为，创业者需要面对各种未知和挑战，但只有在这个过程中不断摸索和实践，才能找到成功的路径。
6. "慢慢地走，背后已经有千万人在追赶了。
" 这句话展示了雷军对竞争和进步的态度。
他认为，只要坚持持续努力，不断提升自己，就能在竞争中保持领先地位。
7. "盲目自信是一种病态，谨慎乐观是一种理性。
" 这句话反映了雷军对态度和心态的看法。
他认为，过度自信会让人盲目冒险，而理性乐观则能让人保持清醒思考和谨慎行动。
8. "漫长的路，应该慢慢行走。
" 这句话传递了雷军对目标和成长的理念。
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一、 二、 1. 2. 3. 产品经理负责制 ........................................................................... 1 用户需求是营销的原动力............................................................. 5 谁最后设计了产品？当然是你的顾客了 ....................................... 5.............................. 6 创意筛选：产品开发不只是工程师的事 ..................................... 14 别因为你的保守错失良机........................................................... 14 别过分迷信创新 ......................................................................... 15 推动研发改进产品...................................................................... 17 产品定位 .................................................................................... 18 说出你独特的价值主张，强调与竞争对手的区别 ...................... 18 钻空子，寻找没有被被人占领的空档 ........................................ 19 论据充分，你的产品支持了你的定位 ........................................ 20 给竞争对手定位 ......................................................................... 22 产品定价、销量预估及预算 ....................................................... 24 产品定价 .................................................................................... 24 销量预估 .................................................................................... 26 预算 ........................................................................................... 28 Step 1 销量预估 ........................................................................ 28 Step 2 成本预算 ........................................................................ 28 Step 3 一些重点成本的说明，例如生产成本、市场成本的细化29 造势不如借势 ............................................................................. 30 广告 ........................................................................................... 30 任务（Mission） ........................................................................ 31 信息（Message） ..................................................................... 32 媒体（Media）与资金（Money） ............................................. 35 衡量（Measurement） .............................................................. 37 传播 ........................................................................................... 39 媒体组合 .................................................................................... 39 传播节奏 .................................................................................... 40 传播内容 .................................................................................... 40
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4. 5.
三、 1. 2. 3.
四、 1.
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五、
六、 1.
2.
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4.
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七、
公关 ........................................................................................... 44 促销 ........................................................................................... 44 促销手段 .................................................................................... 44 不要迷信促销 ............................................................................. 47 销售渠道 .................................................................................... 48 渠道的选择 ................................................................................ 48 销售漏斗 .................................................................................... 48 推拉战术 .................................................................................... 49 产品经理执行攻略...................................................................... 51 包装盒的学问 ............................................................................. 51 包装的作用 ................................................................................ 51 从终端摆放看产品的包装........................................................... 51 产品文案撰写的学问 .................................................................. 54 1 用消费者能读得懂的语言，忌用空洞华丽的词汇 ................... 54 2 用数字说话.............................................................................. 55 3 多用形象的比喻，一图胜千文 ................................................ 57 4 从用户的角度出发................................................................... 58 提高新闻稿的命中率 .................................................................. 59 寻找闪光点 ................................................................................ 59 五个太太（Wife）一个先生（Husband） ................................. 64 倒金子塔结构 ............................................................................. 64 形式和细节也很重要 .................................................................. 65 别等下雨才买伞 公关危机的预防 ............................................ 66 蓝色安全革命，像教科书一样的危机公关案例 .......................... 66 1、针对媒体公众 ....................................................................... 67 2、针对政府公众 ....................................................................... 68 3、针对竞争对手公众 ................................................................ 68 4、危机公关的处理.................................................................... 76 脑力激荡 .................................................................................... 76 走出办公室 ................................................................................ 76 Excellent from Diversity............................................................. 76 狂热的教练 ................................................................................ 77 脑力激荡的方法 ......................................................................... 77 他们眼中的金山和金山人........................................................... 78