开门红客户积累
开门红口号
开门红口号开门红口号11.观念一变天地宽，坚定信心开新篇。
2.努力再创辉煌、行动才能乐观。
3.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
4.新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
5.争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙。
6.志存高远，爱拼才会赢。
7.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
8.巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁。
9.知难而进，重铸辉煌！10.越挫越勇，马到功成。
11.要定青山不放松，势夺虎年开门红。
12.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
13.恭喜发财多拜访，全员钻石开好张。
14.新春福旺迎好运，佳节吉祥开门红。
15.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
16.总结经验，转变观念。
17.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
18.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌19.挑战就是机会，突破就是成长20.观念身先，技巧神显。
21.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
22.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
23.不忘初心，方得始终。
24.人人心中有目标，失败成功我都要。
25.开门红，一片红，业绩红，红红火火。
26.改变在我，公司更火。
27.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底!28.突破壁垒，精诚共进。
29.实干点亮明天，行动才是关键。
30.热忱为本，永续经营。
31.挑战自我，熔炼团队，凝聚力量，成就自我。
32.停止增员，等于停止生机。
33.长风破浪会有时，直订夺势冲业绩。
34.金猴贺岁，天下平安；群英聚首，步步高升。
35.招后买马，有风来仪。
人员倍增，士气倍增。
36.搏出一片蓝天，尽显魅力精彩。
37.一个真正的将军是拼出来的。
38.成功之秘诀，在始终不变其目的。
39.公司的崛起，大家要共同努力。
40.勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红。
41.把握机会，努力举绩，达成目标，入围高峰。
42.洛阳亲友如相问，就说我在订夺势开门红！43.否极泰来，春暖花开。
44.初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁。
45.战鼓擂，寿险精英显神威。
2023年开门红经典口号_1
2023年开门红经典口号2023年开门红经典口号11.人人心中有目标，失败成功我都要。
2.心中有梦不认命，全员实动一条心。
3.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
4.客户服务，重在回访。
仔细倾听，你认心情。
5.你增我增大家增，团队发展舞春风。
6.没有比脚更长的路，没有比人更高的山。
7.众志成城齐努力。
今秋十月创佳绩。
8.观念一变天地宽，坚定信心开新。
9.将士不怕攻城难，万水千山隻等閒。
10.气象万千新风貌，全员举绩开门红。
11.勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红。
12.东风吹，战鼓擂，中华儿女怕过谁。
13.恭喜发财多拜访，全员破零开好张。
14.服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。
15.携起手来往前冲，誓夺羊年开门红。
16.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
17.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
18.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
19.含泪播种的人，一定能含笑收获。
20.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
2023年开门红经典口号21、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行2、开门红、人人红3、改变为道，用心突破4、改变突破，止成至功5、恭喜发财多拜访，全员破零开好张6、心中有梦不认命，全员实动一条心7、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息、8、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新9、改变突破，止成至功。
10、风雨无阻路、新年开门红11、一等二靠三落空，一想二干三成功。
12、争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙13、咬定青山不放松，誓夺新年开门红！14、思故知新，善谋赢者15、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前16、招后买马，有风来仪。
人员倍增，士气倍增17、乘风破浪，柳暗花明。
18、顺势而为，逆势而上。
19、笑对危机，赢得机遇。
20、突破创新，奋勇前进21、改变思路，再获成功。
22、越挫越勇，马到功成。
23、风起云涌金猴至，势不可挡开门红24、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新25、赢在开门，胜在猪年26、开门红，一片红，业绩红，红红火火！27、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢28、心中有梦不认命，全员实动一条心29、人人心中有目标，失败成功我都要30、心中有梦要行动，全力以赴向前冲31、恭喜发财多拜访，全员破零开好张32、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春33、改变在我，公司更火。
开门红客户积累
（2）同学和老师 • 列举：小学 • 初中 • 高中 • 大专 • 大学 • 请列名单：
（3）邻居 • 以前的老邻居 • 现在的新邻居 • 亲戚爱人家的邻居 • 同学朋友的邻居
• 请列名单：
（4）由经常消费而认识的店主/员 • 理发店 • 杂货店 • 洗衣店 • 超市 • 书报店
• 请列名单：
（5）以前因工作关系认识的
• 工作/办公室同事、工会主席、医务室 医师、
• 经理、老板、厂长、秘书、销售客户、 同业朋友、部队战友
• 请列名单：
（6）有同样爱好的人
• 游泳、下棋、打球、集邮、逛街、 读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、 听音乐
• 请列名单：
（7）因孩子而认识的人 • 幼儿园/学校的老师 • 教导主任 • 校长孩子同学的父母
·同事 ·公司的服务厂商 ·专业团体
2、缘故市场的重要性
• 具有能够与对方接触的有利条件
• 能针对他们对理财的需求提供适当的 建议
• 了解准主顾的经济情况，可判别其是 否有投资意向
• 准主顾对你态度友善
3、缘故市场的来源……
（1）直系亲属以及经常来往的亲戚 • 列举：父 母 兄 弟 姐 妹
姨 姑 伯娌 叔 嫂 舅侄
四、日清日高 扎实拜访
• 我的成功源于昨夜：前一天晚上写好第二天的拜访名单和 拜访路线
• 约束自我，简单有效：10枚硬币数着干，不达目的不回家 • 自我鼓励，不断暗示：今天数硬币，下月数票子
从1元到10000元，不是量变更是质变（一访不止10000元 ）！
五、几句题外话
• 绝招就是比别人快一秒！ • 剩者为王、胜者为王、圣者为王！ • 吃苦才能不苦，忍受才能享受，超越才能卓
•有往来的专业人士有？ •日常购物所认识的人？ •因小孩认识的人？ •个人与配偶的亲属有？ •参加配偶的活动或其所属社团所认识的人？ •通过个人所属团体的朋友所认识的人？
保险开门红标语
5、转变突破，止成至功。
ห้องสมุดไป่ตู้
20、狭路亮剑，勇者取胜。
6、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
21、迎接新生，共创将来。
7、一步先，步步先；开门红，月月红
22、转变在我，公司更火。
8、上下齐心，背水一战。拧成一股绳，搏尽一份力，共圆宝岛梦。
23、勤勤恳恳大拜见，欢高兴喜开门红
9、不破不立，不挠不屈。
24、〔公司名称〕有〔部门名称〕，出单如灵猴〔〔公司名称〕
魏
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55、稳定市场，重在回访细心打理，疗养生息、 56、思故知新，善谋赢者
魏
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41、精诚所至，金石为开。 42、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 43、人人心中有目标，失败胜利我都要 44、招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增 45、开门红，红门开，平平安安好运来 46、金猴送福，开门大红，票子多多，福气多多 47、时移势迁，临机应变。 48、旅游是嘉奖，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 49、爆竹辞旧岁，平安开门红 50、顺势而为，逆势而上 51、逆势而上，势在人为 52、转变突破，止成至功 53、恭喜发财多拜见，全员破零开好张 54、心中有梦不认命，全员实动一条心
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保险开门红标语
14、笑对危机，赢得机遇。 15、突破创新，奋勇前进
16、转变思路，再获胜利。
2、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
17、越挫越勇，马到功成。
3、赢在开门，胜在猴年
18、风起云涌金猴至，势不行挡开门红
4、全员实动，本周破零加大拜见，业绩攀新
19、全员实动，八周破零加大拜见，业绩攀新
开门红客户积累与经营
…
…
…
…
是永续经营的基础 是目标达成的手段
去哪里找我们的客户
缘故
老客户 转介绍 加保
随缘
其实大家都知道，只是，我们需要更疯狂……
他们的背后…
财 富
同学
同事
邻居
社区
图
邻居
家属
我 社区
朋友
消费
其他
客户市场 社团
人群
无穷尽!
无穷客户
源······
缘故市场-成功第一步
根据“二八定律”，入司一年内的新人， 其准客户有80%源于缘故客户。
为什么缘故客户不愿与我们谈保险
1. 怕被宰熟 2. 我的钱被谁赚也不能让你赚 3. 怕买错商品后难以要求更换 4. 因人情而买保险，应付了事 5. 既然是熟人，你难以拒绝他的拒绝 6. 想买保险，但是不好意思和你砍价 7. “就他那样的人还卖保险，骗人还差不多！” 8. ……
为什么我们不愿与缘故客户谈保险
一个客户就是一片市场
缘故 客户
好的服务客户平均告诉5个
人，不好的服务客户平均告
诉10个人。
一个关系可以发展出49个机 会。当客户对你的服务满意 ，同时对寿险营销认可时， 就会乐意为你推荐客户并到 处宣传，使你的客户源源不 断。
一名优秀业务员需具备两方面的能力
业务员
持续的
主顾开拓 推销
促成 说明 接触 寻找客户 转介绍 销售保险
（新婚、生子、买房...） • 要求得到联系方式、基本资料 • 及时递上笔和本 • 对他表示感谢 • 承诺把面谈的结果告诉他
不论签单与否：都要利用好客户资 源，争取更多的客户积累，努力把别 人的缘故变成我们的客户！
转介绍的辅导关键点
2023年开门红气势口号
2023年开门红气势口号2023年开门红气势口号11、风雨无阻路，新年开门红。
2、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
3、谋事在战略，成事靠大家。
4、雄关深谷，万夫齐破。
5、改变思路，再获成功。
6、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦7、人生得意须尽欢，莫让夺势开门红变成空。
8、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
9、顺势而为，逆势而上。
10、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。
11、一马换双象，未必划不来。
12、组织成长，增员第一。
13、盛世迎新年，跃马谱新篇。
14、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
15、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
16、改变为道，用心突破。
17、时移势迁，临机应变。
18、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。
19、赢在新战略，突围大发展。
20、并肩笑傲狂澜，成就精彩业绩。
21、扬民族自尊，建共同富裕。
22、赢在开门，胜在阳春！23、一日千里，气象一新。
24、从我开始现在，再攀业绩山巅。
25、要想飞，就得追；要成功，努力干。
26、不知道明天干什么的人是不幸的。
27、生活向前，你向阳光。
28、态度决定未来，实干决定成败。
29、率先举绩，抢占先机。
30、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。
31、感谢生活与经历，请继续微笑。
32、攻守并重，全员发动。
33、绳锯木断，水滴石穿。
34、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
35、心中有梦要行动，全力以赴向前冲。
36、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
37、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩!38、洛阳亲友如相问，就说我在订夺势开门红！39、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
40、学习改变生活，知识改变命运。
41、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
42、天下兴亡，匹夫有责43、向往成功的桂冠，就别空费每一天。
44、成功源于不懈的努力。
45、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门!46、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
如何做好开门红客户积累
户
积
累
步
骤
转 介
绍
客户积累难？
客
就户 要学会：
转
转
转
介
介
介
借绍
绍
绍生
转转转转转转 介介介介介介 绍绍绍绍绍绍
...... ...... ......
如何做好开门红客户积累
三
、
客
户
积
累
步
骤
转 介
绍
为何开发转介绍市场
➢能让我们更方便了解准客户 ➢转介绍的客户容易相信我们 ➢能够容易的取得大量的客户名单
接触：王姐，因为这个月是客户服务月,公 司也为了了解一下目前有车一族的一些需求， 便于推出更好的产品，您帮忙填写一下这张 调研表......也填一下您的具体资料我们会进 行一个抽奖的活动。谢谢王姐。
如何做好开门红客户积累
快介绍
业务员：李哥，告诉你个“疯狂”的好消息。 信泰人寿新年伊势为感恩回馈客户，推出了一
邻居或同乡 的 身
同事 边
业务或生意 休闲旅游之伙 工作或当兵 …
单
往来之对象
伴
时认识的
如何做好开门红客户积累
三
、
客
户
积
累 步
之 收
骤集
名
单
最好的筛选方法--填写计划100
1、要求业务伙伴从认识的人开始列名 单，写的越多越好； 2、然后填写计划100评分表； 3、对这些准客户进行分析、筛选。目 的是确定优先拜访的顺序。
➢四、相关注意事项
如何做好开门红客户积累
三
、
客
➢收集名单
户
➢由名单化为行动
积 累 步
➢拜访、促成 ➢转介绍
2023年开门红口号(精选15篇)
2023年开门红口号(精选15篇)开门红口号11、务实创新拼搏，创造辉煌未来。
2、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
3、一步先，步步先；开门红，月月红。
4、恭喜发财多拜访，全员破零开好张5、(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂6、成功就在彼岸、携手创赢明天。
7、起航新征程8、心中有梦要行动，全力以赴向前冲9、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行10、兔去英姿惊五岳;龙腾驾雾跃三江11、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限12、今天付出、明天收获，全力以赴，事业辉煌!13、一步先，步步先;开门红，月月红14、风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红15、行动就在眼前、足下更添金灿。
16、开门红，一片红，业绩红，红红火火17、奋战一季度、夺取开门红。
18、赢在开门，胜在猴年19、人人心中有目标，失败成功我都要20、登顶荣耀之巅、成就人生美谈。
开门红口号21、鸿运当头照蛇年好运到首战X百万完胜开门红红!红!红!2、东风吹，战鼓擂大连__怕过谁!开门红，勇折“桂”手起刀落爱谁谁!“大”胜广西3、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息4、傲辽原第一!第一!第一!5、业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。
6、招后买马，有风来仪。
人员倍增，士气倍增7、海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉蛇齐奋进，誓夺蛇年开门红!8、完胜开门红，红!红!红!9、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新10、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船11、组织业绩好，增员不可少12、齐增员，组织拓展永向前13、中产五千你我他，人人十万我争先15、八桂战神飞蛇在天群雄激昂智取大连16、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲17、知难而进，重铸辉煌18、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展19、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成20、开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!!21、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌22、长期经营，积累客户充分准备，伺机而行23、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机24、树大枝繁叶茂，人多气足财旺25、开门首战勇争先，拿下第一开门红口号31、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
如何做好开门红客户积累
如何做好开门红客户积累在企业经营中，开门红客户（又称为头部客户）的积累对于企业的发展至关重要。
这些客户往往具有巨大的商业价值，能够为企业带来高额的销售额和利润。
如何做好开门红客户积累，成为了许多企业经营者关注的重点。
本文将介绍一些有效的方法和策略，帮助企业实现良好的开门红客户积累。
一、制定明确的目标首先，企业在开展开门红客户积累工作前，应该明确自己的目标。
这个目标应该是具体、明确且可衡量的。
例如，目标可以是在一个季度内积累50家头部客户，或者在一年时间内实现100%的增长。
明确目标可以帮助企业更好地进行规划和落实相应的策略，提高工作效率。
二、了解目标客户要成功地积累开门红客户，企业需要充分了解目标客户。
这意味着要深入了解目标客户的需求、偏好和购买行为等方面的信息。
可以通过市场调研、客户访谈和数据分析等方法来获取这些信息。
了解目标客户的需求和偏好，能够帮助企业有针对性地设计和开发产品，提供符合客户期望的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。
三、建立优质的产品和服务拥有优质的产品和服务是吸引和留住开门红客户的关键。
在产品方面，企业应该持续进行创新和提升，确保产品具备竞争力和差异化。
在服务方面，企业需要建立完善的客户服务体系，提供高效、便捷、个性化的服务。
只有通过不断改进产品质量和服务水平，才能赢得客户的认可和信任，进而实现开门红客户的积累。
四、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系，可以帮助企业扩大自己的市场和客户资源。
合作伙伴可以是同行业的企业，也可以是相关领域的企业。
通过合作伙伴关系，企业可以分享市场信息、共同开发产品、互相推荐客户等，从而提高客户获取的效率和规模。
五、差异化营销策略在开展开门红客户积累工作时，企业需要制定差异化的营销策略，以突出自己在竞争中的优势。
差异化策略可以包括定位策略、定价策略、促销策略等。
企业可以通过针对性的市场定位，制定差异明显的产品定价和促销方式，吸引目标客户的关注和购买欲望。
开门红业绩推动策略
开门红业绩推动策略辞旧迎新。
一个年度经营的结束，意味着新一年度经营的开始。
“开门红”是各家保险公司经营管理者在新一年度的第一杖。
如何打好这一杖，考验着每一位将帅的心智。
一、打赢开门红战役的两大精神“开门红”是各家保险公司迎接2013年全年经营而必然会采用的营销策略。
好的开始是成功的一半，为了给全年的经营开个好头，各家保险公司将“开门红”不约而同的定位为“开门红战役”。
商场如战场，保险销售及其管理其实就是一场没有硝烟的战争。
要想在战争中赢得胜利，必先融入战争。
融入战争，首先是精神层面的融入，才能有决胜的明确思想或思维。
思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定成败。
因此，保险公司经营管理者必须具备两大职业精神：一是西点精神；一是营销精神。
营销就是竞争；商场就是战场。
“开门红”是战役，不是温室。
很多保险公司最缺失的就是西点精神和营销精神。
西点精神就是职业经理人以完成目标任务为天职，数字是神圣的，经理人惟一要做的就是对结果负责。
纵观我国很多公司的营销团队，其实就是一支本能打胜仗却战斗力不足的潜力部队。
这些营业机构或营销团队完全有能力打赢“开门红战役”。
然而，实际上总会有些机构或团队冲劲十足；相反有些机构或团队却败笔频现。
事实证明，市场是有的，市场是大的；营销伙伴们是能干的，唯独缺少的是战斗的强力指挥，缺少的是各层级经营管理者的西点精神。
这样的机构或团队，往往同时也缺少营销精神，营销精神就是随时营销、无处不营销。
我们都知道在保险经营中有一个奇怪的却又是常见的现象，那就是往往一到月底时保费激增、一到节假前保费激增、一到竞赛截止前保费激增，难道到月底时客户的保险需求就强了、难道到节假日时客户就更爱买保险了、难道有竞赛时客户的风险意识就变强了？然而事实就是事实，这充分说明了购买保险的时间往往不是取决于客户，而是取决于我们的营销伙伴，这就是营销精神。
一年一度的“开门红”经营，更需要这种精神。
营业机构或者营销团队的各级营销管理者必须展现西点精神，有坚定拿下“开门红战役”的使命性决心；必须发挥营销精神，号召全体营销伙伴冲出职场、走向市场，签回保单，造福于万户千家。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
立即行动，持续开拓， 梦想成真！
三、好方法事半功倍之转介绍
• 转介绍是业务开拓最常用、最持久的方法 • 服务走在前头 业务跟在后头 • 开发陌生市场的成本至少是服务老客户的 三倍 • 培养忠诚客户，建立影响力中心是寿险事 业“做大、做久、做轻松”的捷径！
三、好方法事半功倍
好工具游刃有余
• 有奖调查表：大覆盖 广撒网 • 台历、挂历、日历、老黄历： 一本一年 历历在目 • 天下“第一福”：永远的祝福 永远的主题 • 财神、春联：二、三次拜访的好借口
•通过个人所属团体的朋友所认识的人？
营销人员只要不断与人保持接触，便可增加朋友、 熟人。在进行销售活动的同时，可以不断增加自己的朋友 圈！
人脉=钱脉
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B、依生命周期开拓缘故市场 结婚 子女诞生 买房时 就业时 须抚养亲属的人 生日即将来临的人
• 升迁晋职 • 有大笔收入时 • 资金宽裕的人
凡含泪播种 必欢呼收割
------谈开门红客户积累
目录
一、开门必红 志在必得 二、目标引领结果 过程决定收获 三、好方法事半功倍 好工具游刃有余 四、日清日高 扎实拜访 五、几句题外话
一、开门必红
志在必得
（一）来自其他行业的启发：银行、零售业、运输业、服装业 （二）来自客户的决定： 1、收入是硬通货 ——农民工、工薪阶层、白领、高管 2、情感是催化剂——“一年一次的爱”和“一次爱一生” （三）来自市场和公司的力量 ：“无处不理财” 资源聚焦、激励集中
投入与产出：200本台历成交一位客户都值！何止成交一位客户！ “舍”与“得”：大舍大得、小舍小得，舍不得与不舍得都得不到！
四、日清日高
扎实拜访
• 我的成功源于昨夜：前一天晚上写好第二天的拜访名单和 拜访路线 • 约束自我，简单有效：10枚硬币数10000元，不是量变更是质变（一访不止10000元 ）！
觉得很自 在的团体 〃其他有幼儿的父 母 〃大楼里的其他住 户 〃宗教团体的成员
与过去相 关的团体 〃同学 社团成员 运动团体 〃师长 〃以前的保户
与现在相 关的团体 〃同事 〃公司的服务厂商 〃专业团体
2、缘故市场的重要性 • 具有能够与对方接触的有利条件 • 能针对他们对理财的需求提供适当的 建议 • 了解准主顾的经济情况，可判别其是 否有投资意向 • 准主顾对你态度友善
• • • • • • •
A、自问自答法 以前工作关系所认识的人有？ 学生时代所认识的人有？ 因某些特定的爱好、运动结识的人有？ 因买房所认识的人？ 现在与以前住宅所认识的人有？ 因车子认识的人？
•有往来的专业人士有？ •日常购物所认识的人？ •因小孩认识的人？ •个人与配偶的亲属有？
•参加配偶的活动或其所属社团所认识的人？
五、几句题外话 • 绝招就是比别人快一秒！ • 剩者为王、胜者为王、圣者为王！ • 吃苦才能不苦，忍受才能享受，超越才能卓 越！ • 爱，是发自内心的力量；信念，是跨越巅峰 的原动力！
2018，同事、朋友、家人、团队， 更重要的是自我内心的呐喊，都在期待着你精彩的演绎！
• D、忽视缘故市场的服务
• 对你的亲友而言，你究竟提供什么服务才是最重要的？对 方虽然认识你，但不见得非得买您所建议的理财，因此你 所提供的服务本身一定要具有价值，决不可天真的认为他 们是亲友，所以非得买你的帐。
缘故市场是支撑您成功业务生涯 的重要基石，不断维系您的准主顾开发 则是保证您梦想成真的关键！
（四）来自我们自身的需求：“一年红不红 全看开门红； 一年顺不顺 全看元月份”
二、好方法事半功倍
准主顾来源 陌生拜访
信函开发 推荐介绍
好工具游刃有余
约访成功率 10%
2% 50%
缘故市场
80%
最好的来源是缘故，其次是转介绍；所谓规律就是无数次事实验证的最佳途径！
三、好方法事半功倍之缘故市场 • 1、何谓缘故市场 • 所谓缘故市场指的是你对这些团 体的人们： • 觉得很自在 • 以前有过某种关联 • 目前有某种关联
3、缘故市场的来源……
（1）直系亲属以及经常来往的亲戚 • 列举：父 母 兄 弟 姐 妹 姨 姑 伯 娌 叔 嫂 舅 侄 请列名单：
（2）同学和老师 • 列举：小学 • 初中 • 高中 • 大专 • 大学 • 请列名单：
（3）邻居 • 以前的老邻居 • 现在的新邻居 • 亲戚爱人家的邻居 • 同学朋友的邻居 • 请列名单：
（4）由经常消费而认识的店主/员 • 理发店 • 杂货店 • 洗衣店 • 超 市 • 书报店 • 请列名单：
（5）以前因工作关系认识的 • 工作/办公室同事、工会主席、医务室 医师、 • 经理、老板、厂长、秘书、销售客户、 同业朋友、部队战友 • 请列名单：
（6）有同样爱好的人 • 游泳、下棋、打球、集邮、逛街、 读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、 听音乐 • 请列名单：
• 5、缘故市场开拓的误区 • A、不好意思开口谈
应对之策
• B、怕被亲友拒绝，没面子
• 心态调整----只要有推销，就会有拒绝 • 即使他现在不买，只要买，就会在你这买，只是迟 早的问题。 • 事先预演好将会拒绝你的原因 • 准备好处理拒绝的方法
• C、不愿持续不断的再拓展缘故市场
• 不能将现有的缘故名单拜访完就算了 • 应时刻把不熟识的人转化成缘故名单
（10）其他行业的推销员/业务员 • ---房地产、化妆品、药品、日常 生活用品、保健品、办公用品
• 请列名单：
（11）因共同的宗教、信仰 而经常在一起的人
• 请列名单：
（12）由个人进修、夜校读书而认识 的同学、老师 • 请列名单：
4、如何建立更多的缘故市场名单？ • A、自问自答法 • B、依生命周期开拓缘故市场
（7）因孩子而认识的人 • 幼儿园/学校的老师 • 教导主任 • 校长孩子同学的父母 • 请列名单：
（8）由父母、兄弟姐妹、其他亲戚而认 识的 • ---他们的同事、好友、邻居 • 请列名单：
（9）由乘车、买车、修车而认识的人 • ----乘车、出租车司机、卖车的店员经 理 • 修车铺老板 • 请列名单：