如何做好开门红客户积累
银行开门红工作思路及举措
银行开门红工作思路及举措银行开门红是指在新年伊始，银行以各种促销优惠活动来吸引和鼓励客户办理业务。
在这个时期，银行通常会设置一系列的工作思路和举措，以提高客户的满意度和营业额。
下面是相关参考内容：一、改善客户体验：1. 提高服务质量：培训银行工作人员，提升他们的业务水平和服务技能，使其能够更好地提供准确、高效的服务。
2. 加强队伍管理：保证柜员数量充足以应对节假日期间的高峰客流，并加强工作的协调与组织，确保每一位客户都能享受到优质的服务。
3. 策划特色活动：如设置娱乐区域、提供免费礼品或糖果、邀请表演团队等，以提升客户在银行的整体体验感。
二、推出特色产品和服务：1. 积极推广存款业务：提供较高的利率、免手续费、赠送礼品等优惠，以吸引客户办理存款业务，并给予额外奖励。
2. 打造卡支付优势：推广银行卡支付，提供无息分期和积分制度，鼓励客户使用卡片进行消费，以增加交易量。
3. 利用电子渠道：推动客户使用网银、移动银行等电子渠道，提供更为便捷的操作和服务，并奖励使用电子渠道完成交易的客户。
三、提供金融知识和理财咨询：1. 邀请金融专家进行讲座：组织专题讲座，介绍理财知识、投资技巧等，增加客户对金融产品的了解和信任感。
2. 开展金融知识竞赛：组织金融知识竞赛，提供奖品和纪念品，激发客户学习金融知识的兴趣。
3. 个性化理财规划：针对不同客户的不同需求，提供个性化的理财规划服务，帮助客户实现财务目标。
四、加强市场营销活动：1. 广告和宣传：通过免费媒体、户外广告、社交媒体等渠道向客户传递银行开门红促销活动的信息。
2. 个体营销：银行员工主动与客户互动，了解客户需求，提供合适的产品和服务，并及时解答客户疑问。
3. 联合营销：与合作机构共同推出优惠活动，如与购物中心联合进行支付满额返利等，增加客户参与活动的兴趣和热情。
五、加强安全风险防范：1. 强化资金管理制度：确保客户资金的安全性和保密性，加强交易监控和内部风险控制。
银行开门红的营销方案
银行开门红的营销方案随着春节的临近，也预示着新的一年开始了。
对于每一个银行来说，春节开门红是一年最重要的时期之一。
此时，通过巧妙的营销策略，银行可以吸引更多的客户，提高品牌知名度，促进业务增长。
下面是一份针对银行开门红的营销方案。
一、基于大数据的客户筛选随着金融业的快速发展，客户的个性化需求日益增多。
对于银行来说，如何针对不同的客户群体提供个性化的服务，已成为银行的一项重要任务。
因此，在策划银行开门红促销活动时，可以向客户发送问卷以及利用大数据分析的方式获取客户数据。
此外，可以通过社交平台等手段了解客户的偏好和想法，为银行运营提供指导和参考。
二、定制化的产品营销在银行开门红的期间，银行可以推广一些具有特色的产品，以吸引客户。
针对不同的客户群体，银行也应该定制不同的产品。
例如，对于年轻人，可以推出散户理财产品，给予更高的利息回报，以吸引他们的关注。
对于中老年客户，可以推出养老理财类产品，以帮助他们规划退休计划。
同时，银行还应该将产品与开门红活动联系起来，在特定的时间和场合宣传和推广。
三、特色的主题活动在银行开门红期间，可以设置一些特色的主题活动，吸引客户参与。
活动的主题可以结合春节和传统文化，例如抢红包、剪窗花等等。
同时，可以利用社交平台或者官网进行宣传和推广。
活动的参与者可以免费获得一些小礼品或者积分奖励，以吸引更多的用户参与，提高品牌影响力。
四、增强渠道营销银行开门红的促销不仅局限于银行的实体网点，也可以通过网络平台、手机应用等方式，增强渠道营销。
例如，银行可以通过其手机应用程序，向客户推送开门红活动的信息和特殊优惠券。
在活动结束后，银行可以对用户的消费情况进行数据分析和挖掘，以便更好地为用户设计和推出符合用户需求的产品。
以上是一份针对银行开门红的营销方案，希望对银行的促销活动有所帮助。
通过精心的策划和准确的数据分析，银行可以更有效地吸引客户，提高品牌知名度，带来业务增长。
开门红5大妙法挖掘准客户
老客户加保法除新入司的营销伙伴外，凡在保险营销战线磨爬滚打、潜心修炼一阵子的营销伙伴都积累了一定的客户群，这批客户群是一笔难得的准客户之源，充分利用好这一珍贵的宝藏，必将为开门红准客户的积累和开发提供重要的资源保证。
因此，营销伙伴切莫忽视身边的宝藏，加深对老客户的感情，增进友谊。
每当有新产品上市、老产品退市时，这将是营销伙伴挖掘这些准客户难得的机遇，充分利用好不同客户的心理需求，分布实施营销策略。
每年的开门红，各家保险公司均有新产品登台亮相，这些新产品必有其开发背景、竞争优势、销售亮点，其产品功能有不可替代的作用，只要营销伙伴对客户量身定做保障，正确运用产品的卖点，定能起到水到渠成的效果。
分类精选法营销实践证明，客户资源滚动的雪球越来越大的营销伙伴，多数是广泛利用转介绍这一神奇杠杆，让准客户源源不断。
对获取转介绍的客户，要做好分类排队，归档整理，列出客户层次，分清经济类型、有的放矢开展工作。
触类联想法新年前后，是客流、人流、资金流的高峰期，加入流动大军中的保险营销人员，经常东奔西走、南往北来，接触到许多不同行业、不同类型的人群，对接触到的所有人和事，营销人员都要留神、留意、留心，在商场要细心观察购物人群，对特大宗物品购置者，要想法了解其家庭地址、联系电话、工作单位、家庭收入，投保情况，抽出时间登门拜访。
上下班坐车走路，也要静心观察事物的变化，通过对变化现象的透视，举一反三联想到其他行业和事物，再通过对关联行业做深入细致分析，达到我们所追求目的。
借梯上楼法开门红期间营销员要想得到准客户，最有效的办法莫过于把身心融入到社会各个群体和相关的经济部门，从他们那里汲取第一手资料，筛选过滤。
通过这座桥梁，达到与经济大户接触的目的，了解其贷款企业、存款客户、个体工商大户、外商投资企业等多层次人员的文化层次、经济实力，进一步判断投保能力，有的放矢的开展工作。
坚持不懈努力法开门红期间营销员锁定客户目标后，要靠优质的服务和良好的营销技巧，坚持不懈努力，才能顺利签单。
客户积累营销方案
客户积累营销方案随着市场竞争的加剧，企业对于客户获取和留存的需求也越来越高。
而客户积累则是一种能够有效提高客户留存率和增加客户忠诚度的方式。
本文将从以下三个方面阐述如何通过客户积累营销方案，实现客户留存和忠诚度的提升。
1. 建立会员制度将潜在客户转化为忠实顾客是一个长期而复杂的过程，需要企业付出一定的力量和时间。
但是，建立会员制度可以让客户更积极地参与企业的服务和活动，从而增强他们的忠诚度并提高留存率。
建立会员制度的首先要确定会员的级别、权益和积分获取规则。
会员的级别可以根据客户的消费水平或者参与活动的频次来划分。
高级别的会员可以享受更多的权益，比如折扣、赠品或者专属服务。
积分可以通过购买商品、参加活动或者分享企业信息等途径获得。
积分可以兑换实物奖品、折扣码等。
此外，企业还可以通过会员定期发送优惠券或者礼品卡，提高客户再次购买的概率。
企业也可以通过加入会员的短信和微信群等方式，与会员建立更亲近和有效的沟通。
2. 提供个性化服务客户的独特需求可以通过虚拟试衣、商品推荐、专属定制等方式进行满足，从而加强客户的忠诚度。
通过联合会员和CRM系统，企业不仅可以获得客户的购物记录，还可以分析客户行为和购买偏好，提供更加个性化的服务。
比如，当客户查看某一款商品时，可以根据客户的购买历史和浏览记录，对其推荐一些与之相关的商品或者折扣信息。
当企业推出新品或者促销活动时，可以发短信或微信通知会员，提醒其前来购买。
通过提供个性化服务，企业可以建立更加紧密的客户关系，提高客户的忠诚度和留存率。
3. 优化客户体验客户体验是客户留存和忠诚度提升的核心之一。
通过提供优质的客户体验，企业可以让客户产生对品牌的认同感和忠诚度。
客户体验可以从商品质量、售后服务、配送速度等方面入手。
企业可以通过优化商品的质量和款式、提高售后服务的效率和品质、保证快速准确地配送等方式，改善客户的体验感受。
此外，企业还可以考虑与第三方平台建立合作，提供更加安全、便捷的支付和售后服务体验。
开门红客户积累
（2）同学和老师 • 列举：小学 • 初中 • 高中 • 大专 • 大学 • 请列名单：
（3）邻居 • 以前的老邻居 • 现在的新邻居 • 亲戚爱人家的邻居 • 同学朋友的邻居
• 请列名单：
（4）由经常消费而认识的店主/员 • 理发店 • 杂货店 • 洗衣店 • 超市 • 书报店
• 请列名单：
（5）以前因工作关系认识的
• 工作/办公室同事、工会主席、医务室 医师、
• 经理、老板、厂长、秘书、销售客户、 同业朋友、部队战友
• 请列名单：
（6）有同样爱好的人
• 游泳、下棋、打球、集邮、逛街、 读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、 听音乐
• 请列名单：
（7）因孩子而认识的人 • 幼儿园/学校的老师 • 教导主任 • 校长孩子同学的父母
·同事 ·公司的服务厂商 ·专业团体
2、缘故市场的重要性
• 具有能够与对方接触的有利条件
• 能针对他们对理财的需求提供适当的 建议
• 了解准主顾的经济情况，可判别其是 否有投资意向
• 准主顾对你态度友善
3、缘故市场的来源……
（1）直系亲属以及经常来往的亲戚 • 列举：父 母 兄 弟 姐 妹
姨 姑 伯娌 叔 嫂 舅侄
四、日清日高 扎实拜访
• 我的成功源于昨夜：前一天晚上写好第二天的拜访名单和 拜访路线
• 约束自我，简单有效：10枚硬币数着干，不达目的不回家 • 自我鼓励，不断暗示：今天数硬币，下月数票子
从1元到10000元，不是量变更是质变（一访不止10000元 ）！
五、几句题外话
• 绝招就是比别人快一秒！ • 剩者为王、胜者为王、圣者为王！ • 吃苦才能不苦，忍受才能享受，超越才能卓
•有往来的专业人士有？ •日常购物所认识的人？ •因小孩认识的人？ •个人与配偶的亲属有？ •参加配偶的活动或其所属社团所认识的人？ •通过个人所属团体的朋友所认识的人？
银行开门红具体措施
银行开门红具体措施一、背景介绍开门红，作为中国传统文化中的重要节日，也是许多商家和银行迎接新一年的重要时刻。
对于银行而言，开门红是一个重要的营销活动，旨在吸引新客户、推广产品和提升品牌知名度。
本文将详细介绍银行在开门红期间应采取的具体措施，以帮助银行制定有效的营销策略。
二、具体措施1. 推出特色活动银行在开门红期间可以推出一系列独特的活动，吸引客户的注意力并激发他们的兴趣。
例如举办抽奖活动、推出限时优惠、赠送礼品等，通过这些活动吸引更多的客户参与，并提高他们对银行的满意度和忠诚度。
2. 升级服务在开门红期间，银行可以考虑提供更加便捷和高效的服务，以满足客户的需求并提升他们的体验感。
可以增加柜员窗口数量，缩短客户等待时间；提供在线开户和网上银行服务，方便客户随时随地进行业务操作；增设自助服务设备，提供更多的自助服务选项等。
3. 制定个性化产品银行可以根据不同客户的需求，制定个性化的产品和服务。
例如，针对有一定存款金额的客户，可以推出高利率的定期存款产品；对于新客户，可以提供专属的开户礼包或优惠利率政策。
通过根据客户需求个性化定制产品，可以提高客户的满意度和忠诚度。
4. 加强品牌宣传开门红期间是银行提升品牌知名度的重要时机，银行可以通过多种渠道进行品牌宣传。
例如，在开门红期间增加对外广告宣传的投放，包括电视广告、报纸广告、网络广告等；利用社交媒体平台发布有关银行开门红活动的信息和图片，吸引更多的关注和参与。
5. 提供金融知识培训银行可以在开门红期间举办一系列金融知识培训活动，帮助客户提高理财能力和金融素养。
通过提供免费的培训课程，银行可以增加客户对银行的信任感，并吸引更多的客户参与银行的理财服务。
6. 参与社区活动银行可以积极参与当地社区的开门红庆祝活动，通过赞助或组织活动方式，与当地社区建立良好的关系，并增加社区居民对银行的认可度。
同时，参与社区活动也可以提高银行的品牌形象和社会责任感。
三、结论银行在开门红期间采取具体措施，能够吸引更多的客户，提升品牌知名度并提高客户满意度。
开门红怎么增员9招告诉你如何持续开发市场
开门红怎么增员9招告诉你如何持续开发市场开门红是指在一个新的销售季度，公司能迅速获得大量新客户并实现销售目标。
对于企业来说，持续开发市场非常重要，能够增加销售额和市场份额。
下面列举了9招告诉您如何持续开发市场。
1.了解目标市场：在开发市场之前，企业应该首先了解目标市场的需求和特点。
通过市场调研和分析，确定目标市场的规模和潜在客户，以便制定有针对性的市场开发策略。
2.建立合作关系：与其他厂商、供应商或市场渠道建立合作关系，可以扩大企业的市场覆盖面和影响力。
合作可以通过共同营销活动、跨界合作或品牌合作等形式实现，从而实现共同的市场开发目标。
3.创新产品和服务：市场的需求是不断变化的，企业应该持续创新，推出具有竞争力的产品和服务。
通过满足不同客户的需求，企业可以增加市场份额，同时提高客户满意度。
4.差异化竞争策略：在竞争激烈的市场中，企业需要通过差异化的竞争策略来脱颖而出。
可以通过在产品品质、服务质量、售后服务等方面与竞争对手有所区别，从而吸引更多客户并赢得市场份额。
5.制定营销策略：营销策略是开发市场的核心，企业应该针对不同的市场需求和目标客户制定相应的营销策略。
通过广告、促销、公关活动等手段来提高产品和品牌的知名度，并吸引更多潜在客户。
6.培养销售团队：销售团队是企业市场开发的中坚力量，企业可以通过培训和激励销售团队来提高其销售能力和业绩。
销售人员应该具备良好的沟通和协商能力，能够与客户建立良好的关系，并有效推销产品和服务。
7.关注客户反馈：客户反馈是企业改进和优化产品和服务的重要依据。
企业应该及时回应客户的意见和建议，并及时进行改进。
通过不断提高客户满意度，企业可以获得客户口碑和忠诚度，从而吸引更多新客户。
9.持续创新和改进：市场变化快速，企业应该持续创新和改进自己的产品和服务。
通过了解市场动态和趋势，把握客户需求，加强产品研发和技术创新，使企业始终保持在市场开发的前沿，赢得竞争优势。
总结起来，企业追求持续开发市场的关键在于了解目标市场、建立合作关系、创新产品和服务、差异化竞争、制定营销策略、培养销售团队、关注客户反馈、利用网络和社交媒体、持续创新和改进。
如何做好开门红客户积累
如何做好开门红客户积累
一、充分分析市场
1、市场的结构和潜在需求：首先，完善市场分析，深入研究市场的结构，潜在需求和潜在市场，为开发新市场、新客户和新合作伙伴提供有价值的建议。
2、业务类型：其次，完善业务类型研究，深入了解客户对产品的需求，确定目标客户群，提供更加专业的服务，扩大客户群体。
3、客户需求：第三，加强客户需求研究，分析客户的实际需求，把握客户的期望，从而及时向客户提供更优质的产品和服务。
二、强化对客户的沟通
2、建立信任关系：与客户建立信任关系，真诚地与客户交流，以建立良好的合作关系，相互信任，才能更好地满足客户的需要。
3、及时更新资料：定期及时更新客户信息，收集有关客户活动、市场趋势等信息，及时响应客户的变化，从而灵活满足客户的需求。
三、严格执行营销策略
1、定义开门红客户：根据客户资料，确定开门红（新客户），分析客户需求，根据客户需求开发营销策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
诉10个人。
一个关系可以发展出49个机 会。当客户对你的服务满意 ，同时对寿险营销认可时， 就会乐意为你推荐客户并到 处宣传，使你的客户源源不 断。
一名合格业务员需具备两方面的能力
业务员
一、客户积累概述
持续的
主顾开拓 推销
促成 说明 接触 寻找客户 转介绍 销售保险
…
…
…
…
是永续经营的基础 是目标达成的手段
如果有这样的保险产品你觉得怎么样？
1、保障高（最好有个几百万!） 2、保费低（最好不要钱!） 3、保障期限长 4、保障范围广 5、产品简单（不要复杂的条款！） 6、没有模棱两可的陷井
量身定做，
信泰准备!
百万身驾 保险计划
高：保障高——100万元/份 低：保费低——2390元/份（5年） 长：期限长——30年 短：交费短——5年 返：保费返——120%（主险已交保费的120%）
纲
➢一、客户积累概述 ➢二、客户来源
➢三、客户积累步骤
➢四、相关注意事项
三、客户积累步骤
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
之收集名单
三、客户积累步骤
收集缘故名单
同学
求学、进修 时认识的
社团
有组织之团 体
消费
业务或生意 往来之对象
同宗
家族、亲戚
自己
同好
休闲旅游之伙 伴
其 实 最
名单→行动
三、客户积累步骤
根据名单，确定拜访目标
计划100 缘故30 黄金10 行动5
越多越好，客户来源所在
近期或者本月重点拜访。容 易沟通接近，经济能力保险 意识较好、有子女、人缘好
再次选择出10位近几天能接 触的优质客户，有影响力中 心潜质，准备拜访
在黄金10中选出5位能够 见面的，成功率最高的， 进行拜访，立即行动
朋友 好
认识且有交 的 情者 就 在
同乡 你
邻居或同乡 的 身
同事 边
工作或当兵 …
时认识的
之收集名单
三、客户积累步骤
最好的筛选方法--填写计划100
1、要求业务伙伴从认识的人开始列名 单，写的越多越好； 2、然后填写计划100评分表； 3、对这些准客户进行分析、筛选。目 的是确定优先拜访的顺序。
三、客户积累步骤
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
拜访、促成
三、客户积累步骤
用市场调研表进行客户接触
接触：王姐，因为这个月是客户服务月,公 司也为了了解一下目前有车一族的一些需求 ，便于推出更好的产品，您帮忙填写一下这 张调研表......也填一下您的具体资料我们会 进行一个抽奖的活动。谢谢王姐。
产品对比——只选好的！
对比项目
百万身驾
市场同类产品
类型
返还型
消费型
保险期
交费5年，保障30年
交1年，保1年，易断 保
百万保障保险 费
2380元×5=11900元 满期返还14280元，
每天不到一分钱
600元×30=18000元 不返还，纯消费
手续
简单：一次办理，30年有 效
繁琐：每年办理
一天才一毛钱，这一次交个2300，从明天开始一个月存 200元就行，一点压力都没有啊，我给你问问现在还能申请 奖品不？限量销售的，不知还能不能抢上？
附加意外伤害保险：5年交750元， 驾乘私家车意外身价增至200万元， 并增加公共交通意外100万
《百万身驾》
——信泰首款私家车驾乘 高额保险（返还型）计划
一百 万 主险：1、驾乘私家车意外身故给付
2、一般意外身故
3、伤残（含烧伤）保障 4、一般身故保险金 5、满期生存金 投保年龄：18周岁至60周岁
客户筛选表
之收集名单
三、客户积累步骤
之收集名单
三、客户积累步骤
运用工具收集有效名单
我们可用哪些工具？ 宣传单页、市场调查表、 公司简介、新年送福、台 历、挂历、奖品......
之收集名单
三、客户积累步骤
大量发放单页、疯狂积累名单
发放范围：所有亲朋好 友、全村人，居住社区
三、客户积累步骤
➢收集名单 ➢由名单化为行动 ➢拜访、促成 ➢转介绍
三十 5年第交年费二，保个障期一间均百长达万30年。
更便宜
100万元 15万元 15万元
已交保费*105% 已交保费*120%
仅需750元/ 年，5年交
附加险：驾乘私家车意外身故给付再给100万元，增 至200万元
公共交通意外身故保障100万元。 因意外住院，每天补助100元，一次最多补 60天，保障30年，最多补360天。
纲
• 一、客户积累概述
• 二、客户来源
• 三、客户积累步骤 • 四、相关注意事项
二、客户的来源
什么样的人能成为客户？
健康符合公司投保规定 有能力缴纳保费 有保险需求 可以接近
去哪里找我们的客户
二、客户的来源
缘故
老客户 转介绍 加保
随缘
缘故范围
亲属、朋友 同学、同事 邻居、消费 ······
如何做好开门红客户积 累
2020/8/11
纲
➢一、客户积累概述
➢二、客户来源 ➢三、客户积累步骤 ➢四、相关注意事项
一、客户积累概述
队伍的想法：
希望在客户那里有口碑； 希望客户开拓不再难； 希望“辛苦两三年，幸福一辈子”； 解决之道——
客户的积累
“不断增加的客户数量”是个人人际渗 透，口碑形成的最便捷途径！
一、客户积累概述
➢好的服务客户平均告诉5 个人，不好的服务客 户平均告诉10 个人。
➢一个关系可以发展出49个机会。当客户对服 务满意，同时对寿险营销认可时，就会乐意为 你推荐客户并到处宣传，使客户源源不断。
一个客户就是一片市 场
一个客户就是一片市场
缘故客户
好的服务客户平均告诉5个
人，不好的服务客户平均告
快介绍
业务员：李哥，告诉你个“疯狂”的好消息。 信泰人寿新年伊势为感恩回馈客户，推出了一
款全新的最棒的产品 “爱驾宝”。机不可失
失不再来，我赶快给你介绍一下吧！否则的话 时间就来不及了！我约好的客户还在等我呢！
其实我们每个人，除了爱惜自己、凡事小心之 外，我们也应该为自己准备一份
像现在的第三者责任险，以前5万 就可以，现在都涨到50万了，这说 明现代人的身价越来越高，你每年 的车险得交多少钱？反本吗？
缘故市场销售的好处
➢容易接近 ➢能体谅你的不熟练 ➢易于掌握需求 ➢心理上乐意支持你 ➢获得推荐介绍
如果不去销售的坏处
➢别人会去销售 ➢保费越来越贵 ➢可保性越来越低 ➢无法获得介绍 ➢万一发生风险…
他们的背后…
财 富
同学
同事
Hale Waihona Puke 邻居社区图邻居
家属
我 社区
朋友
客户市
消费
其他
场
社团
人群
无穷尽!
无穷客 户源 ······