病毒营销及其策略分析
病毒营销策划方案范文
病毒营销策划方案范文一、背景分析病毒营销是指通过网络传播手段，利用用户的自愿传播和分享，迅速扩散品牌或产品信息，达到传播目的的一种营销方式。
相比传统的广告宣传，病毒营销节省了广告费用，同时能够通过用户的传播产生更广泛的传播效果。
本文将针对某品牌A的病毒营销策划方案进行全面分析和设计。
二、目标群体分析1. 目标市场：以18-34岁的年轻人为主要目标市场，其中集中在大城市的工薪阶层和大学生群体。
这些人群具有较高的网络使用率和社交媒体参与度，容易接受新鲜事物和时尚文化。
2. 目标群体特征：年轻人追求个性、时尚、共享和互动的生活方式，对体验、创新和社交媒体的参与度较高。
他们经常使用社交媒体平台，乐于分享和传播有趣的事物，重视朋友圈和社群网的影响力。
3. 目标群体需求：目标群体渴望拥有独特的和个性化的产品，关注时尚潮流、品质生活和社交媒体的热点话题。
他们希望通过与品牌的互动和参与，获得更多的福利、奖励和独家体验。
三、策划目标1. 宣传推广：通过病毒营销方式，迅速扩散品牌A的宣传信息，提高品牌知名度和曝光度。
2. 品牌形象塑造：通过创意、新颖和有趣的传播方式，塑造品牌A的时尚、个性和创新形象。
3. 用户参与度和忠诚度提升：通过与用户的互动和参与，增加用户对品牌A的认同感和忠诚度，提高转化率和重复购买率。
4. 社交媒体引流：通过病毒营销手段，引导用户转化为社交媒体粉丝和关注者，增加品牌在社交媒体上的影响力和粉丝数量。
四、营销内容设计1. 病毒传播途径(1) 视频分享：制作一系列有趣的短视频，利用各大视频网站和社交媒体平台进行传播。
视频内容可包括品牌A的产品介绍、品牌形象展示、用户案例分享等，强调时尚、个性和实用性。
(2) 社交媒体活动：依托品牌A在社交媒体平台上的官方账号和粉丝群体，组织各种有趣的互动和参与活动。
例如，通过发布有奖转发的微博活动，引导用户转发与品牌A相关的内容，提高品牌知名度和影响力。
(3) 用户生成内容：鼓励用户参与品牌A的营销活动，在社交媒体上发布与品牌A相关的内容，如照片、视频、文章等。
新媒体时代的病毒营销策略与案例分析
新媒体时代的病毒营销策略与案例分析随着互联网的快速发展，新媒体时代的病毒营销策略成为了企业推广产品和品牌的重要手段。
病毒营销通过创意、有趣、引人注目的内容，迅速传播并引发用户的分享和讨论，从而达到品牌曝光和用户参与的目的。
本文将探讨新媒体时代的病毒营销策略，并通过分析几个成功的案例来加深理解。
一、病毒营销策略1. 创意内容在新媒体时代，用户对于广告和宣传已经产生了抵触情绪，传统的推销方式已经不再有效。
因此，病毒营销需要通过创意内容来吸引用户的注意力。
创意内容可以是有趣的视频、搞笑的图片、引人入胜的故事等，能够引发用户的共鸣和情感共鸣。
2. 社交媒体传播社交媒体是病毒营销的重要渠道，通过社交媒体的传播，可以迅速扩散内容并引发用户的分享和讨论。
企业可以选择适合自己产品和品牌的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，制作并发布创意内容，吸引用户的关注和参与。
3. 用户参与病毒营销的目的是引发用户的参与和互动，因此，用户参与是病毒营销策略中的重要环节。
企业可以通过设置互动环节，如抽奖、投票、评论等，鼓励用户参与并分享内容，从而扩大品牌的曝光和影响力。
二、病毒营销案例分析1. 红牛能量饮料红牛能量饮料是一个成功的病毒营销案例。
红牛通过创意的广告和活动，吸引了大量的用户参与和分享。
其中，红牛举办的“红牛跳伞”活动引发了广泛的关注和讨论，用户通过分享自己的跳伞视频和照片，扩大了品牌的曝光和影响力。
2. 可口可乐可口可乐也是一个成功的病毒营销案例。
可口可乐通过创意的广告和活动，吸引了大量的用户参与和分享。
其中，可口可乐举办的“分享快乐”活动引发了广泛的关注和讨论，用户通过分享自己的快乐瞬间，扩大了品牌的曝光和影响力。
3. 小米科技小米科技是一个成功的病毒营销案例。
小米通过创意的广告和活动，吸引了大量的用户参与和分享。
其中，小米举办的“小米粉丝节”活动引发了广泛的关注和讨论，用户通过分享自己的购物经历和产品体验，扩大了品牌的曝光和影响力。
病毒营销及其策略分析 毕业设计正文
目录1 绪论 (1)1．1选题背景 (1)1．2研究意义 (1)1．3研究内容 (2)2 病毒性网络营销的基本理论 (2)2．1病毒性网络营销的概念 (2)2．2病毒性网络营销内涵 (2)2.2.1 病毒性网络营销与病毒的关系 (2)2.2.2 病毒性网络营销与传统营销方式的不同之处 (3)2．3病毒性网络营销特点分析 (3)2.3.1 病毒性网络营销的特征 (3)2.3.2 病毒性网络营销的传播优势 (6)2.3.3 病毒性网络营销的认识误区 (7)3 病毒性网络营销成功案例分析 (8)3．1病毒性网络营销的经典范例H (8)3．2金山毒霸成功的病毒性网络营销活动 (9)4 病毒性网络营销策略分析 (9)4．1近年来病毒性网络营销方式及效果调查 (9)4．2病毒性网络营销策略的六大要素 (12)4.2.1 提供有价值的产品或服务 (12)4.2.2 提供无须努力的向他人传递信息的方式 (12)4.2.3 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 (13)4.2.4 利用公共的积极性和行为 (13)4.2.5 利用现有的通信网络 (13)4.2.6 利用别人的资源进行信息传播 (13)4．3五个比较实用的“病毒制造”引爆点 (13)4.3.1 免费类 (14)4.3.2 娱乐类 (14)4.3.3 工具资源类 (14)4.3.4 邀请推荐类 (14)4.3.5 祝福类 (15)4．4病毒性网络营销策略应注意事项 (15)4.4.1 创建合适的病毒源 (15)4.4.2 灵活运用病毒的生命周期 (15)4.4.3 遵守公众道德 (16)参考文献 (17)致谢 (18)1 绪论1．1 选题背景进入21世界，许多营销策略和工具都是基于以互联网为基础，病毒性网络营销是其中重要的一种。
病毒性网络营销是口碑传播在网络时代的发展。
病毒性网络营销具备传播迅速，影响力巨大的特点，通过巧妙设计吸引网络用户，促使用户将这些设计推荐给他人，成为病毒营销的载体，以达到宣传推广的作用。
病毒式营销
友
持续优化和 改进
根据反馈和数据分析 不断优化你的策略。 例如，你可以根据用 户反馈调整你的内容 方向，或者根据点击 率优化你的标题和描
述
3 病毒式营销的优点
病毒式营销的优点
病毒式营销具有许多优点，包括
低成本高回报：相比传统的广告投放，病毒式营销所需的成本较低，但回报却可 能非常高。通过利用消费者的自愿传播，你可以在短时间内接触到大量潜在客户
Hale Waihona Puke 每个人都有与他人分享自 己喜欢或感兴趣的事物的 欲望，这种欲望可以推动 信息在社交网络中像病毒 一样传播
在病毒式营销中，这种欲望 被巧妙地利用，将品牌或产 品信息包装成具有吸引力和 传播性的内容，通过各种渠 道(如社交媒体、电子邮件、 短信等)传播给目标受众
2 病毒式营销的策略
病毒式营销的策略
实施病毒式营销 需要精心策划和 执行一系列策略。 以下是一些关键
划
选择合适的 传播渠道
根据你的目标受众和 内容类型，选择合适 的传播渠道。例如， 如果你的内容是视频 形式，那么社交媒体 平台如抖音或微信视 频号可能是一个好的
选择
利用社交网 络
利用你的个人社交网 络以及其他已经建立 的社交网络来传播你 的内容。这可以通过 分享、点赞、评论等
网络营销中的病毒传播策略与案例分析
制定营销计划
营销目标
明确网络营销的目标，如提高品牌知名度、促进销售等。
营销策略
根据目标制定具体的营销策略，包括传播内容、传播渠道、预算分配、时间安排等。
执行与监控
执行实施
按照营销计划执行具体的传播活动，确保各项任务得到有效执行。
监控调整
对传播活动进行实时监控，根据效果及时调整策略，以提高传播效果。
互动与参与
积极与受众互动，回应评 论和问题，鼓励受众参与 讨论和分享。
广告投放
利用社交媒体广告功能， 提高品牌知名度和产品曝 光率。
电子邮件营销
订阅者获取
通过提供有价值的内容吸 引潜在客户订阅电子邮件 。
邮件频率
合理安排发送频率，避免 过度打扰订阅者。
个性化内容
根据订阅者的兴趣和需求 ，提供个性化的内容和优 惠。
特点
传播速度快、覆盖面广、成本低廉、 互动性强等。
病毒传播的重要性
提高品牌知名度和曝光率
提升用户忠诚度
通过病毒传播，企业可以在短时间内 获得大量曝光，提高品牌知名度。
有效的病毒传播策略可以增强用户对 品牌的认同感和忠诚度。
促进产品销售
通过用户之间的传播，可以增加产品 的认知度和购买意愿，促进产品销售 。
社交媒体平台的演变
总结词
随着社交媒体平台的不断演变，病毒传播策略将更加依 赖于这些平台。
详细描述
未来，社交媒体平台的功能和用户界面将更加丰富和多 样化，为病毒传播提供更多可能性。企业需要紧跟平台 的发展趋势，充分利用其提供的各种功能，制定有效的 病毒传播策略。
数据驱动的营销策略
总结词
数据驱动的营销策略将成为病毒传播的核心。
设计传播内容
病毒营销策略
病毒营销策略病毒营销是一种通过创意、互动和分享，将产品或品牌以病毒式传播的方式快速传达给目标受众的市场策略。
病毒营销依靠的是人们的好奇心和社交心理，通过社交媒体、口碑传播等方式，迅速将产品或品牌扩散出去。
以下是病毒营销策略的具体介绍。
第一，创意内容。
病毒营销的核心是内容的创意性和吸引力。
要想让受众愿意主动传播，就需要有独特的创意和有趣的内容。
例如，可以制作一段有趣的视频广告、设计一个搞怪的H5页面或者发布一篇引人入胜的文章。
创意内容能够引起受众的共鸣和兴趣，激发他们主动传播的欲望。
第二，社交媒体传播。
社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，利用社交媒体进行病毒营销是非常高效的方法。
可以通过制作有趣的照片、视频或者GIF图来吸引受众，在社交媒体上进行发布和分享。
受众可以将内容分享给自己的朋友，形成病毒式传播。
在社交媒体上，也可以利用话题标签的方式，引起用户的讨论和传播。
第三，好奇心营销。
好奇心是人类的天性之一，我们经常会对未知的事物产生兴趣。
可以利用消费者的好奇心来进行病毒营销。
比如，可以发布一段神秘的片段或者说一句引人猜测的话语，然后引导受众去了解更多信息。
好奇心的引发会激发受众的探索欲望，他们会主动去了解更多，同时也会将信息分享给其他人。
第四，口碑传播。
口碑营销是病毒营销的重要组成部分。
现在消费者更倾向于相信朋友和家人的推荐，而不是传统的广告宣传。
可以将产品或品牌与优质的用户体验结合起来，在受众中形成良好的口碑。
用户的满意度和分享精神会推动他们去向身边的人推荐产品或品牌，从而实现病毒营销的效果。
第五，奖励激励。
为了推动消费者参与病毒营销，可以设置一些奖励活动。
比如，可以为分享和推广产品的消费者提供一些礼品、优惠券或者积分奖励。
这样能够激发消费者的积极性，让他们更加愿意参与病毒营销活动，并帮助产品或品牌进行更快更广泛的传播。
病毒营销策略通过创意内容、社交媒体传播、好奇心营销、口碑传播和奖励激励等手段，能够迅速将产品或品牌快速传达给目标受众，实现快速扩散和营销效果的提升。
病毒营销策划方案案例分析
病毒营销策划方案案例分析摘要：随着互联网的快速发展，病毒营销成为了许多企业传播品牌的重要方式。
本文通过案例分析的方式，选取腾讯微信的病毒营销活动作为研究对象，从策划、执行、效果三个方面进行分析，旨在总结出成功的病毒营销策划方案，为其他企业提供参考。
关键词：互联网；病毒营销；策划方案；案例分析1. 引言互联网时代的到来，改变了传统营销模式，病毒营销作为一种全新的传播方式，获得了企业的青睐。
病毒营销通过创造有趣、引人注目的内容，通过用户自主的传播达到品牌宣传的效果。
本文选取腾讯微信的病毒营销活动作为案例，进行分析，旨在总结出成功的病毒营销策划方案，为其他企业提供参考。
2. 病毒营销概述2.1 病毒营销的定义及特点2.2 病毒营销的优势和挑战3. 案例概述3.1 腾讯微信病毒营销活动的背景介绍3.2 案例分析的目的和意义4. 策划方案分析4.1 目标受众的确定4.2 病毒营销活动的内容策划4.3 传播渠道的选择4.4 用户参与的激励机制设计4.5 活动执行的时间和步骤安排5. 活动执行分析5.1 投放及传播效果分析5.2 用户参与度与转化率分析5.3 社交媒体反馈情况分析6. 效果分析6.1 品牌知名度和美誉度提升6.2 用户粘性和忠诚度提高6.3 销售额和转化率提升7. 结论通过对腾讯微信病毒营销活动的案例分析，我们可以得出成功的病毒营销策划方案应当具备明确的目标受众、有趣且引人注目的内容、传播渠道的选择、用户参与的激励机制设计等要素。
此外，在活动执行阶段，需要对投放及传播效果、用户参与度与转化率、社交媒体反馈等进行分析，以评估活动的效果。
病毒营销的成功可以带来品牌知名度和美誉度的提升，用户粘性和忠诚度的提高，并带来销售额和转化率的提升。
因此，其他企业可以借鉴该案例中的经验和教训，制定适合自己的病毒营销策划方案。
病毒营销微信渠道应用策略研究分析
病毒营销微信渠道应用策略研究分析一、微信渠道的特点1、用户覆盖面广：微信拥有庞大的用户群体，覆盖年龄、性别、职业、地域等多种维度。
通过微信渠道可以触达到更多的潜在用户。
2、信息传递速度快：微信具有强大的即时通信功能，可以实时传递消息。
在病毒营销中，信息的传递速度至关重要。
3、用户参与度高：微信具有丰富的社交功能，用户可以进行分享、评论等互动操作。
病毒营销需要用户的积极参与与传播，高参与度是实现病毒营销的关键。
1、制定策略目标在进行微信病毒营销前，需要明确自己要达成的目标。
病毒营销的目标应该是具体、可执行、可衡量的。
例如：提高品牌曝光度、增加网站访问量、吸引更多用户参与等。
2、策划活动内容策划病毒营销活动需要根据目标群体，制定相应的活动内容。
在内容的制作方面需要符合用户的需求与兴趣点，尽量吸引用户的注意力。
此外，营销方式与互动环节的设置也是病毒营销成功的关键。
3、利用社交网络传播微信社交的特性，赋予了微信病毒营销强大的传播能力。
在传播过程中，重要的是要触达到目标用户，可以通过各种手段提高用户分享的意愿，以便用户将信息快速传播出去。
在推广期内可以利用微信朋友圈、微信公众号、微信群等多个平台进行广泛覆盖。
4、营销效果分析在运营过程中，要进行定期的分析和数据监测。
分析用户的参与度、传播范围和效果等，对营销过程中出现的问题进行调整与优化。
三、病毒营销案例解析1、摇一摇摇一摇是一种微信特有的互动方式。
借助该方式可以让用户参与更多的互动操作，从而伸展出各种奇思妙想的营销活动。
例如：“摇一摇幸运码”，让用户在摇一摇过程中从中获得一个“幸运码”，可用于购买优惠礼品，从而吸引更多用户的参与。
2、红包大战红包大战是微信病毒营销的经典案例之一。
通过给用户发放红包，吸引用户参与活动，通过病毒式的传播模式，最终实现宣传和促销的目的。
例如：“微信红包雨”，设置多个红包源，在规定时间内，让粉丝们积极抢红包，取得最高红包金额的人在微信朋友圈里分享，形成大范围的传播。
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目录1 绪论 (1)1．1选题背景 (1)1．2研究意义 (1)1．3研究内容 (2)2 病毒性网络营销的基本理论 (2)2．1病毒性网络营销的概念 (2)2．2病毒性网络营销内涵 (2)2.2.1 病毒性网络营销与病毒的关系 (2)2.2.2 病毒性网络营销与传统营销方式的不同之处 (3)2．3病毒性网络营销特点分析 (3)2.3.1 病毒性网络营销的特征 (3)2.3.2 病毒性网络营销的传播优势 (6)2.3.3 病毒性网络营销的认识误区 (7)3 病毒性网络营销成功案例分析 (8)3．1病毒性网络营销的经典范例H (8)3．2金山毒霸成功的病毒性网络营销活动 (9)4 病毒性网络营销策略分析 (9)4．1近年来病毒性网络营销方式及效果调查 (9)4．2病毒性网络营销策略的六大要素 (12)4.2.1 提供有价值的产品或服务 (12)4.2.2 提供无须努力的向他人传递信息的方式 (12)4.2.3 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 (13)4.2.4 利用公共的积极性和行为 (13)4.2.5 利用现有的通信网络 (13)4.2.6 利用别人的资源进行信息传播 (13)4．3五个比较实用的“病毒制造”引爆点 (13)4.3.1 免费类 (14)4.3.2 娱乐类 (14)4.3.3 工具资源类 (14)4.3.4 邀请推荐类 (14)4.3.5 祝福类 (15)4．4病毒性网络营销策略应注意事项 (15)4.4.1 创建合适的病毒源 (15)4.4.2 灵活运用病毒的生命周期 (15)4.4.3 遵守公众道德 (16)参考文献 (17)致谢 (18)1 绪论1．1 选题背景进入21世界，许多营销策略和工具都是基于以互联网为基础，病毒性网络营销是其中重要的一种。
病毒性网络营销是口碑传播在网络时代的发展。
病毒性网络营销具备传播迅速，影响力巨大的特点，通过巧妙设计吸引网络用户，促使用户将这些设计推荐给他人，成为病毒营销的载体，以达到宣传推广的作用。
先看一组有趣的数据：经历了40年，收音机用户数量才达到1000万；用了15年时间电视机用户也达到1000万；Netscape在3年内拥有1000万用户；然而，到了互联网时代，和Netscape用了不到一年的时间就拥有了1000万用户，可以说这是互联网的奇迹。
在这些神奇数字的背后，隐藏着“病毒性网络营销”的巨大威力。
病毒性网络营销已经成为网络营销中最独特的手段，被愈来愈多网站成功利用。
1．2 研究意义电子商务顾问Ralph F.Wilson博士提出“病毒营销”至今，已经度过了近十个年头，就国内外的研究情况与它在企业中的实际运用来看，它不能算是一个非常新的事物，但从国内的研究现状与企业实践来看，它无疑还是一个较新事物。
在近年来互联网中的电子商务、快递物流的快速发展，使得网络贸易越来越繁荣。
病毒传播在网络营销界中也就备受关注，且其具有低成本，高精准性传播优势往往是企业进行宣传的首选，病毒营销的运用也就更加的迫在眉睫。
因此研究病毒营销及其传播策略具有重要的现实意义。
1．3 研究内容研究内容主要集中在两个方面：（1）基本问题，如病毒性网络营销的定义、病毒性网络营销的相关理论、病毒性网络营销的传播特点及其传播优势。
（2）病毒性网络营销策略的实施分析，包括实施方式、有效策略的六项基本要素、五个“病毒制造”的引爆点、实施注意事项。
并配以病毒性网络营销的成功案例具体分析。
2 病毒性网络营销的基本理论2．1 病毒性网络营销的概念第一次出现病毒性网络营销的概念是在1997年，当时被初步定义为“基于网络的口碑传播”（network-enhanced word of mouth）。
当前学者们对病毒性网络营销并没有一个统一的定义。
但概括起来说，病毒性网络营销（viral network marketing）是一种常用的网络营销方法，它并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众的一种营销方法[1]。
这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。
病毒性营销中的核心词是“营销”，“病毒性”只是描述营销信息的传播方式，其实和病毒没有任何关系，消费者就像是得了感冒似的获取信息，然后把信息病毒传染给别人。
病毒性网络营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
在进行一种病毒性网络营销，通过某种媒介来进行商业信息的无限扩散和广泛传播，达到扩大受众范围的商业目的。
网络上常见的病毒性网络营销媒介包括即时通讯工具、e-mail、电子书、情感故事、幽默故事、贺卡、Flash、视频等。
2．2 病毒性网络营销内涵2.2.1 病毒性网络营销与病毒的关系病毒是一种能够实现自身复制且借助一定的载体存在的具有潜伏性、传染性和破坏性的程序，病毒性网络营销是借鉴病毒传播方式进行信息传播的网络营销思想和方法，它本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者带来好处，另外他们的传播过程也有明显的区别，病毒是在传播者不知情的情况下无意识的传播，而病毒性网络营销则是在它自身价值和魅力的感染下，传播者主动传递信息的。
因此，病毒性网络营销和病毒存在本质区别，它们之间没有任何直接的联系[2]。
2.2.2 病毒性网络营销与传统营销方式的不同之处传统的营销往往是通过广告的方式，客户被动地接受产品信息，但是随着竞争日趋激烈，由于广告数量的急剧增加，不但使营销费用高涨，其效果也越来越差，人们逐渐对铺天盖地的广告产生反感。
与传统营销方式截然相反，病毒性网络营销多以诱导为方式，在宣传产品的同时更主要的是给予客户同类产品的选择、使用、养护、鉴别真伪等相关知识，同时还为消费者提供可参与的娱乐活动、沙龙天地等场所或者平台。
这样的营销思想核心就是给人们搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互营销。
2．3 病毒性网络营销特点分析2.3.1 病毒性网络营销的特征网络营销的方式方法很多，其个方法策略也各不相同，各具特色，但不论采取何种的策略和方式，要想达到良好的预期效果，就必须熟悉和掌握各种网络营销策略和方式的特点，在具体方案中突出其特点，才能实现营销的目的。
病毒性网络营销的具体特征归纳如下[3]：（一）利用最原始的媒介病毒传播利用了最原始的媒介，也就是口碑传播。
社会学家告诉我们，每个人都生活在一个8-12人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友、家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，一个人的宽阔网络中可能包括二十、几百或者数千人，这个社会网络之间的口碑传播，是病毒营销不可忽视的渠道。
沿着社会网络，口碑传播一时速度快、二十比一般广告可信度高，易于被受众接收。
（二）使用网络传播介质网络有超越时间、空间进行传播和互动的特点，具有时间短、费用低的优点，人际传播和群体传播克服了时空限制，能在更广的范围互动交流，影响力更大，以低成本或者零成本获得高回报。
（三）非强制性特点传统的广告传播方式具有强制性，如报纸、广播、电视等，大众传播媒介事先安排好广告投放版面、投放时段等，一定程度上引发受众反感或抵制情绪，从而导致传播效果不佳。
而病毒营销传播恰巧相反，是建立在“以允许为基础”上的推销方式，受众乐意接受和向网友传播。
它像病毒一样再不知不觉中侵入受众肌体，并让其产生好感。
（四）网状传播结构大众传播采用“点对多”的辐射状传播方式，媒体垄断了广告信息的发布权，理论上每刊播一次，广告信息就增加一次达到频次，但实际上却无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。
病毒营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时的、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。
美国学者将这种多点多多点的网状推广方式称为“葡萄藤”传播，它的优势在于通过小群体内的交叉传播，使得产品和品牌信息被多向地、交叉地、快速地传送给自己所属的群体，实现信息到达率和覆盖面的快速增长[4]。
（五）需求价值病毒性网络营销策略的要素之一是提供有价值的产品和服务，这对营销只是必要条件，寻求合适的载体将有价值的产品和服务的信息快速地传播出去，是营销的充分条件，病毒性网络营销就是利用作为传播信息的载体对广大用户来说具有需求价值的特点，从而吸引众多用户自觉地参与并成为病毒性网络营销的受众者。
（六）信息伪装“信息伪装”并非恶意造假，它只是一种营销策略，是在无公害的前提下进行的一种信息包装[5]。
商家作为第一传播者传递给目标群得信息不能是赤裸裸的广告信息，而应该是经过“伪装”后的产品和品牌信息。
正是披在广告信息外面的、具有亲和力的“伪装外衣”打动了消费者，促使其完成从纯粹受众到后续传播者的变化。
（七）品牌效应结合我国的实际传播环境，进行病毒性网络营销应以“品牌效应”作为切入点，首先是借助别人品牌的影响力发展自己的消费群体，第一批接受者必须是最有可能的产品使用者，因为需要依靠他们进行后续的传播活动。
其次是在自己的消费群体中打造自己的品牌。
（八）易感染性由于病毒性网络营销依靠的是受众者可以利用的传播渠道，因此感染渠道首先必须具有易得性，能够被受众轻易获得。
其次，传播的载体必须足够廉价，廉价到受众可以忽略不计，如短信、网络、口语等。
另外，传播的形式应具有娱乐性、激励性。
传播的信息应围绕传播的这些特点进行组织[6]。
（九）无噪音接受大众媒介投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重等。
以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，如同多张嘴讲不同的信息，这种干扰十分强烈；受众看电视不是独居一室，无人打扰地静静观看，因为收视环境是复杂的，在观看过程中就会有多种可能使他受到打扰；他们更不是为了看广告而看电视，而是为了节目观看，因此会有对商业广告的方案情绪。
病毒传播则不同，“病毒”信息是经过伪装的、具有亲和力的商品和品牌信息，受众多是从熟悉的人那里获得“病毒”，这本身就有了人际传播的可信性；受众不是被动接收信息，而是主动搜索，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等（存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果）。
这些优势使得病毒营销尽可能克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。
（十）传播力衰减曲线病毒传播中目标受众在信息刺激下产生的参与热情而转化为后续传播者的过程，是逐渐累计、逐渐加速的，参与者越多广告信息就越多地被接收[7]。
但是这种加速不是无限的，随着时间的推移，广告信息的新鲜感逐渐丧失，受众的注意力也会发生转移，病毒的传播力就会呈现衰减趋势。