采购成本控制培训课程
采购培训课程
采购培训课程一、课程简介采购是企业中非常重要的一环，关乎企业的成本控制和利润增长。
为了提高采购团队的专业水平和效率，不断提升采购管理水平，公司决定开展采购培训课程。
本课程旨在帮助采购人员提升专业知识和技能，全面了解采购流程，提高谈判能力，成为优秀的采购专家。
二、课程内容1. 采购基础知识•采购概念和原则•采购流程及各环节功能•采购管理制度及规范2. 供应商管理•供应商评估和选择原则•供应链管理•供应商绩效评估3. 采购谈判技巧•谈判准备和策略制定•谈判技巧与方法•谈判风险识别及解决方案4. 采购合同管理•合同拟订与审批•合同履行与管理•合同风险防范5. 成本控制与预算管理•成本结构分析•成本控制方法•采购预算编制与执行三、课程目标通过学习本课程，学员将达到以下目标：1.掌握合理的采购流程和方法，提高采购效率；2.熟练掌握供应商管理技巧，提高供应链效率；3.具备良好的谈判技巧，有效降低采购成本；4.掌握合同管理的基本原则，规避采购风险；5.能够有效控制成本，实现采购预算目标。
四、课程安排本课程共分为5个模块，每个模块为期一周，共计5周。
每周安排两次课程，每次课程为2小时，通过理论学习和实例分析相结合的方式进行教学。
五、学员要求1.具有一定的采购工作经验；2.熟练掌握基本商务知识和计算能力；3.有较强的学习能力和团队合作意识。
六、总结采购培训课程的开展将有利于企业的采购管理水平的提升，为公司的发展提供有力支持。
希望各位学员能够在课程中认真学习，不断提升自身的专业能力，为企业的发展贡献力量。
以上是本次采购培训课程的简要介绍，欢迎大家踊跃报名参加，共同提升采购管理水平，实现共赢发展。
谢谢！。
采购培训课程
采购培训课程
对于采购专业相关的培训课程，以下是一些建议：
1. 供应链管理课程：供应链管理是采购过程中至关重要的
一环，通过学习供应链管理课程，可以了解整个供应链的
运作原理、优化供应链流程的方法以及供应链风险管理等
内容。
2. 采购谈判技巧课程：采购谈判是采购专业中非常重要的
技能，通过学习采购谈判技巧课程，可以提升谈判能力，
学会如何与供应商进行有效的谈判，以获取最优的采购条件。
3. 成本管理课程：成本管理是采购过程中极为重要的一环，通过学习成本管理课程，可以了解成本控制的方法和技巧，提升在采购过程中的成本管理能力。
4. 供应商管理课程：供应商管理是采购过程中另一个重要
的方面，通过学习供应商管理课程，可以学习如何选择合
适的供应商、合理评估供应商绩效、建立良好的供应商关
系等内容。
5. 采购法律法规课程：在采购过程中，了解相关的法律法
规是必要的，通过学习采购法律法规课程，可以了解采购
过程中需要遵守的法律法规，以及如何合规进行采购活动。
以上仅是一些常见的采购培训课程建议，具体选择可以根
据自身的需求和兴趣进行。
另外，还可以考虑参加相关的
行业会议、工作坊和研讨会等活动，以加强与行业内其他
采购专业人士的交流和学习。
宫迅伟-企业采购成本控制培训
提高利润率
01
采购成本控制能够直接降低企业的成本，提高企业的利润率。
增加企业收益
02
通过采购成本控制，企业能够获得更多的收益，实现更好的经
济效益。
促进企业可持续发展
03
采购成本控制有助于企业实现可持续发展，为企业的长期发展
奠定基础。
03 企业采购成本控制的方法
供应商管理
供应商选择
选择具有良好信誉和稳定 供应能力的供应商，确保 采购物品的质量和交货期。
与多家培训机构合作，共同推出采购 成本控制培训课程。
02 企业采购成本控制的重要 性
成本控制对企业的影响
提高企业竞争力
有效的采购成本控制能够降低企业的成本，提高企业的盈利能力 和竞争力。
增强企业抗风险能力
通过采购成本控制，企业能够更好地应对市场变化和风险，保持稳 定发展。
提升企业战略地位
采购成本控制是企业战略管理的重要组成部分，有助于企业实现长 期发展目标。
硕士就读于复旦大学 管理学院，主修市场 营销。
工作经历
曾在某世界500强企业担任采 购经理，负责全球采购业务。
创立了自己的咨询公司，专注 于企业采购和供应链管理领域。
为多家企业提供采购成本控制、 供应商管理等方面的咨询服务。
培训经验
多次受邀为企业提供采购成本控制方 面的培训。
曾担任某大型企业采购部门内部培训 的讲师，为其员工提供专业培训。
采购方式选择
根据实际情况选择合适的采购方式， 如招标、竞争性谈判等，提高采购 效益。
采购谈判技巧
谈判准备
在谈判前充分了解市场行情、供 应商情况等信息，制定谈判策略
和底线。
谈判技巧运用
运用适当的谈判技巧，如让步、 威胁、诱惑等，争取企业的利益
成本管控培训课件(精)
2023-12-27
成本管控培训课件
目录
CONTENCT
成本管控概述成本识别与分类成本预测与决策成本控制与核算成本分析与考核成本优化与降低总结与展望
成本管控概述
定义
意义
成本管控是指企业在生产经营过程中，对各项成本进行预测、计划、控制、核算、分析和考核等一系列科学管理工作的总称。
成本管控是企业实现盈利的重要手段之一，通过降低成本、提高效益，增强企业的市场竞争力，实现可持续发展。
成本习性
成本预测与决策
成本预测方法
定量预测法（如时间序列分析、回归分析等）和定性预测法（如德尔菲法、专家会议法等）。
成本预测步骤
确定预测目标、收集和分析历史数据、选择合适的预测方法、建立预测模型、进行预测并评估预测结果。
成本决策程序
提出问题、确定决策目标、收集信息、制定可行方案、评估方案、选择最优方案。
成本管控应贯穿于企业生产经营的全过程，涉及所有部门和员工。
全面性原则
成本管控应以提高经济效益为中心，注重成本与效益的比较。
效益性原则
可控性原则：成本管控应重点控制可控成本，对不可控成本进行合理分析和考核。
降低成本
提高效益
增强市场竞争力
通过减少浪费、提高效率等方式降低成本水平。
通过优化资源配置、改进生产工艺等方式提高经济效益。
教学内容与效果评估
通过讲解成本管控的基本概念、原则和方法，结合案例分析、小组讨论和模拟演练等多种教学方式，使学员对成本管控有了更深入的理解和认识。同时，通过课堂表现和课后作业等方式对学员的学习效果进行评估，结果显示学员掌握情况良好。
学员反馈与改进建议
在培训过程中，通过与学员的交流和互动，收集到一些宝贵的反馈意见。例如，部分学员希望增加更多实战案例和模拟演练环节，以便更好地将理论知识应用于实际工作中。针对这些建议，我们将在后续的培训课程中加以改进和完善。
采购价格分析与采购成本控制培训
采购价格分析与采购成本控制培训课程目标•了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法•掌握实施降低采购成本的技巧•正确分析供应商报价的方法•不同形势下的降低采购成本的策略•比质比价的策略•洞察成本日益升高之内幕•洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系•采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴课程大纲一采购价格的全面认识•采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别- 常识和误区•全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手•别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释•案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递二采购价格分析•采购价格的组成：固定成本和变动成本- 材料、人工、加工制造- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊- 物流费- 税金、利润•案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度•对报价进行专业的渗透性分析- 报价分析，点对点的分析（point to point）•根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国- 财务分析之变动成本分析：•部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用•案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析•采购价值分析，供应商提供产品的附加值分析- 是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力- 垫资周期的长短之比较•案例：西安ABB采购时对供应商的附加值要求分析•案例：苏州3M的附加值采购比较三比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO• Q quality 质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整• C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗• D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格• S services 服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间• O others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．．．．•单一供应源不存在价格分析•案例：施奈德的比质比价的体系分析四价格筛选及圈定供应商范围•比质比价结果的应用•物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈•筛选顺序- 从价格低到价格高的顺序- 从高附加值到低附加值- 从固定成本低到固定成本高- 从变动成本低到变动成本高•案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉•根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话•案例：南京西门子的筛选模型五采购成本控制与减低采购成本的方式方法•价格拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统•案例：三菱价格分析• VA的应用，让你对采购价格及成本降低有一个新的思路•外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本•集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用•溢价采购与折价采购•电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的六实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能•谈判技巧•基本原则•什么是谈判？•谈判金三角•谈判常见错误 ----招投标•最容易犯的致命错误•案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
酒店采购培训方案
酒店采购培训方案引言在一个酒店业务中心，采购是一个至关重要的环节。
如果采购不到位，可能导致酒店遭受很大的损失。
因此，酒店采购人员需要接受相关的培训，提升其采购技能，以便更好地服务于酒店业务。
本文主要介绍酒店采购培训方案。
培训目标•了解采购的重要性；•掌握采购的基本知识和技能；•熟悉采购的流程和方法；•学会如何与供应商进行有效的沟通和协商；•掌握采购成本控制的方法和技巧；•学会如何处理采购过程中的风险和问题。
培训课程为了达到培训目标，采购培训课程应包括以下方面：采购基础知识•采购的定义和重要性；•采购的目标和任务；•采购的原则和规则；•采购的分类和形式。
采购流程和方法•采购需求的确认；•供应商的筛选和评估；•采购合同的签订和管理；•采购物品的验收和确认；•采购数据的分析和汇报。
供应商沟通和协商技巧•向供应商提出清晰的需求；•询问供应商的条件和能力；•对供应商的报价和合同进行评估；•就采购问题和供应商进行有效的沟通和协商。
采购成本控制方法•采购成本的分析和预算；•采购节约成本的方法和技巧；•采购成本的管理和优化；•采购成本控制过程中的风险防范和问题解决。
培训方法为了使酒店采购人员能够更好地掌握培训课程的内容，我们建议采用以下培训方法：课堂教学对于采购基础知识和采购流程和方法的培训，我们可以采用课堂教学的方式进行。
课堂教学可以让学员更深入地了解课程内容，帮助掌握采购的基本知识和技能。
案例分析对于供应商沟通和协商技巧的培训，我们建议采用案例分析的方式进行。
通过分析案例，学员可以更好地了解如何与供应商进行沟通和协商，学会解决采购过程中的问题。
实战培训对于采购成本控制方法的培训，我们建议采用实战培训的方式进行。
实战培训可以让学员更好地掌握采购成本控制的方法和技巧，帮助其在采购实践中更好地应用所学内容。
结论通过本文的介绍，我们可以了解到酒店采购培训方案的主要内容和方法。
酒店采购人员可以通过接受相关培训，提升其采购技能，提高采购效率，推动酒店业务的发展。
采购核心管理技能培训课程
采购核心管理技能培训课程采购是企业中至关重要的一个环节，它涉及到物资采购、供应商管理、成本控制和风险管理等方面。
为了提高采购专业人员的综合素质和管理能力，采购核心管理技能培训课程应运而生。
本文将介绍采购核心管理技能培训课程的内容和目标，并探讨该课程的重要性和应用前景。
1. 课程内容采购核心管理技能培训课程主要包括以下内容：1.1 采购战略规划- 定义企业采购战略与目标- 分析市场供需情况和竞争对手- 制定采购计划和采购指标1.2 供应商选择与评估- 供应商调研和评估方法- 供应商绩效评估与管理- 供应商合作与关系维护1.3 采购合同管理- 采购合同审查与谈判技巧- 合同内容与条款要点- 合同履约与风险管理1.4 成本控制与优化- 成本结构分析和成本驱动因素- 采购成本控制与降低方法- 优化采购过程与节约成本1.5 风险管理与应对- 采购风险识别与评估- 风险控制与应对策略- 应急预案与供应链协调2. 课程目标采购核心管理技能培训课程的目标是提升学员的采购管理水平和能力，培养他们具备以下技能：- 具备制定和实施采购战略的能力，为企业提供优质的供应商和物资；- 具备有效的供应商选择与评估技巧，建立稳定、长久的供应商关系；- 能够进行合同管理，确保合同的履行和风险的控制；- 能够进行成本控制与优化，降低采购成本并提高采购效益；- 具备风险管理与应对的能力，应对采购过程中的各种风险。
3. 重要性和应用前景采购核心管理技能是企业成功采购实施的关键。
通过采购核心管理技能培训课程的学习，企业能够培养出一批高素质的采购专业人员，提高采购流程和效率，降低采购风险，提升整体供应链的竞争力。
此外，采购核心管理技能培训课程还能够帮助企业适应市场竞争的变化和挑战，提升整体绩效和创新能力。
通过采购战略规划和供应商管理的学习，企业能够在市场变化中快速作出反应，并与合适的供应商合作，实现供应链的优化与协调。
综上所述，采购核心管理技能培训课程对于提升企业采购管理水平和能力具有重要意义。
采购部培训ppt幻灯片课件
通过推动循环经济和再利用，减少资源消耗和环境污染，实现可 持续发展。
05
采购部培训计划与实施
培训需求分析
确定培训目标
明确培训目的，是提高采购技能、优化采购流程还是增强团队协作 能力。
调查需求
通过问卷、访谈等方式了解采购部门员工在工作中遇到的问题和需 求。
分析需求
对收集到的需求进行整理、分类和优先级排序，确定培训的重点和方 向。
06
结语
总结本次培训内容
1 2 3
采购流程优化
本次培训重点讲解了采购流程的优化方法，包括 供应商选择、采购谈判、合同签订等环节，以提 高采购效率和降低成本。
供应商管理
培训中强调了供应商管理的重要性，包括供应商 选择、评估、关系维护等方面，以提高采购质量 和降低风险。
采购成本控制
通过本次培训，采购部员工掌握了如何制定合理 的采购预算、控制采购成本以及降低库存成本的 方法。
某制造企业通过与供应商建立长 期合作关系，获得稳定供应和较
低价格，实现成本节约。
成功采购案例2
某零售企业采用集中采购策略， 提高采购规模，降低采购成本，
增加利润空间。
成功采购案例3
某科技公司通过与供应商合作研 发，推出新产品，提高市场竞争
力。
失败采购案例解析
失败采购案例1
某食品企业因未对供应商进行充分调查，导致食 品原料质量问题，影响产品声誉。
采购部培训幻灯片课件
汇报人：可编辑 2023-12-27
目录
• 采购部概述 • 采购基本知识 • 采购实战案例分析 • 采购部未来发展与展望 • 采购部培训计划与实施 • 结语
01
采购部概述
采购部的职责与功能
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
课程内容
第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分: 采购成本管理策略
采购成本控制
课程内容
第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分: 采购成本管理策略
第一部分：采购价值体现
1、新的采购变革时代 2、采购职能的重大转变 3、采购需要的客户关系管理 4、采购职业素质新要求 5、新的采购价值理念 6、采购对公司经营业绩的影响 7、战略采购活动
利潤
10
11 利潤
10
11
售價
100
100 利潤率
10%
11%
利润率与资产周转对ROI的影响
利润/销售额 （利润率）
投资回报率（ROI）=利润/资本占用 =利润率*资本周转率 =利润/销售额*销售额/资本占用
销售额/资本占用 （资产周转）
20% ROI
15% ROI 10% ROI
采购对EVA的影响
•采购先期参与 (Early Involvement)
•不断教育 (Continuous Educating)
六、采购对企业经营业绩的影响
杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销 售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他 任何部门发生的都是管理费用. ”
采购对财务绩效表现的影响
Increase sales ??
采购技术要求
了解“制造或购买”的决策知识 项目管理 产品生命周期分析 商品知识特长 信息技术
四、 采购的职业素质要求(2)
Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁 认为：
采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析 家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销 售人员。
五、成功采购新的采购价值理念
四、 采购的职业素质要求
采购专业技能要求
操作技能要求
供应链管理 供应商管理 供应商评选 国际采购经验 市场与行业知识 具竞争力的分析 谈判技巧
采购流程 MRP/ERP 生产需求计划 制造业和服务业流程知识 庫存管理經驗 熟悉運輸業務 質量管理
财务技能要求 了解货币波动规律 价格和成本分析 掌握总持有成本知识 掌握作业基准成本法(ABC) 分析供应商的财务状况
•价值创造 (Value Creation) •外部资源 (External Resources) •利润第一 (Bottom Line Contribution) •竞争优势 (Competitive Advantage)
五、成功采购新的采购价值理念（2）
Traditional传统
Future 未来
Profit 10%
Saving 2%
举例
假設一家公司每销售$100元，材料成本佔$50元，而利润是$10 元。 •采购成本節省2%，可以和增加销售額10%一样，能达到將利 润率增加10% 的目的。
Before CD After CD
材料成本
50
銷售數量 49
1
1
管銷費用等
40
40 營業額
100
100
采购面临 新的挑战
二、采购职能的重大变革
C D
C成本(Cost）
Q
D 交货(Delivery)
S
Q 品质(Quality） S 服務(Service）
T
Q
T 技術(Technology)
D 交货(Delivery)
R
Q 品质(Quality）
C成本(Cost）
D C
R 向應(Responsiveness) E 環境(Environmental)
Traditional传统
Future 未来
▪ Mission任务导向
•远景导向 (Vision)
▪Material Requisition 物料需求 •顾客需求 (Customer Requirements)
▪Procedure 作业流程 ▪Vendors供应厂商 ▪Price First价格第一 ▪Bureaucracy 官僚机构
E
Basic Elements Right vendor
Right time Right price
5 Rights
Right quantity
Right quality
三、采购涉及的CRM
（一）采购与研发工程 （二) 采购与生产制造 （三）采购与质量管理 （四）采购与市场营销 （五）采购与财务管理 （六）采购与信息技术 （七）采购与物流管理
▪ Local Purchasing 本地采购
•全球货源搜寻 (Global Sourcing)
▪ Adversarial Relationship 敌对关系 •策略联盟 (Strategic Alliance)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
▪ Purchase Order 采购订单 ▪ Incoming Inspection 进料检验
•长期合约 (Long term Contract)
•持续改善 (Continuous Improvement)
▪ Pressure Tactics 压迫降价
•联合成本管理 (Joint Cost
▪ Emergency Requisition 紧急采购 Management)
▪ Trial and Error 试误采购
经济价值增值（EVA）= 税后利润—资本占用成本
通过收入的增加和成本的降 低对利润产生影响。
存货周转 固定资产投资 付款周期
各行业采购占销售额的比例
行业
采购占销售 额比例（%）
行业
所有工业企业
54
家具和室内设备
石油和煤产品
83
化学及相关产品
食品和相关产品
63
机械（除电器外）
木材和木产品
60
石头、粘土和玻璃产品
Question Series A?
1、采购面临着怎样的环境与挑战？ 2、采购只是发挥购买的职能吗? 3、采购导向的时代来临了吗？ 4、采购价值体现在哪里？
新的采购面临新的挑战
➢ 无止境的COST DOWN压力 ➢ JIT的交期与品质 ➢ 技术快速变化带来的冲击 ➢ 突破地域性的全球化管理 ➢ 处理排山倒海般的资讯能力 ➢ 人际关系与人机关系并存 ➢ 环保意识衍生的绿色采购 ➢ 资源整合强调的策略性采购 ➢ 电子/虚拟化采购
运输设备
60
电气和电子设备
纸张和相关产品
54
印刷和出版
服装和其它纺织产 49 品
烟草产品
资料来源： Derived from U.S. Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures.
采购占销售 额比例（%） 48 48 48 46 45 35 27