营销策略和方法
衣服的营销方法和策略
衣服的营销方法和策略一、时尚潮流营销策略1. 搭配推荐：通过搭配不同款式的衣服，展示出时尚的穿搭风格，吸引消费者的眼球。
可以通过社交媒体、杂志、网站等平台发布搭配推荐，引导消费者购买搭配中所涉及的服装单品。
2.名人代言：请当红明星或知名时尚达人作为品牌的形象代言人，结合其个人魅力和穿搭风格，将品牌的衣服塑造成为潮流指标。
通过名人的影响力和影响范围，吸引更多潮流追随者购买该品牌的服装。
3.大型时尚秀：举办时尚品牌的大型时尚秀，吸引媒体、买手和消费者关注。
展示品牌的最新系列和时尚趋势，通过秀场的表演、音乐和灯光效果，营造出时尚潮流的氛围，提升品牌的知名度和影响力。
4.社交媒体互动：利用社交媒体平台上的互动功能，与消费者进行直接互动。
可以发布有关衣服的问答、投票和抽奖活动，引发用户的参与与讨论。
通过与消费者互动，加深品牌与消费者之间的情感连接，增强消费者对品牌的忠诚度。
5.时尚博主合作：与时尚博主或著名时尚杂志合作，进行联名推广或合作发布时尚造型和锦囊妙计。
博主或杂志的专业性和影响力可以让消费者信任并向其寻求时尚建议，从而提高品牌的曝光度和产品销售额。
二、差异化营销策略1. 产品特点强调：凸显产品的独特性和优势，通过突出衣服的独特设计、创新面料等特点来吸引消费者。
强调产品的品质、舒适度、环保性等特点，使消费者产生购买欲望，并认为购买该品牌的衣服将使其与众不同。
2. 个性化客户体验：通过提供个性化的购物体验，满足消费者对于个性化服装的需求。
可以提供私人订制服务、定制衣服长度、尺码等个性化选项，让消费者感受到与众不同的购物体验，并提高购买的满意度和回购率。
3. 情感化宣传：通过情感化的宣传手法，渲染衣服所代表的情感和故事，将消费者与品牌建立情感链接。
通过品牌故事、广告片、微电影等形式，让消费者能够产生共鸣，认同品牌的价值观，从而增强对品牌的忠诚度。
4.口碑推广：通过提供优质的产品和服务，争取消费者的口碑传播。
营销策略及方案
营销策略及方案引言营销策略是企业在推广产品或服务时所采取的方法和计划。
一个成功的营销策略能够帮助企业吸引目标客户，建立品牌认知度，并增加销售额。
本文将介绍一些常见的营销策略及方案，帮助企业制定合适的营销计划。
目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要进行目标市场分析。
了解目标市场的特点和需求是制定有效营销策略的基础。
以下是一些常见的目标市场分析方法：1.市场调研：通过调查问卷、访谈等方式收集目标客户的需求和偏好，了解竞争对手的情况以及市场趋势。
2.客户分析：通过收集目标客户的个人信息、消费习惯、购买力等数据，分析目标客户的特点和行为，为后续制定营销策略提供依据。
3.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，发现自身的优势和竞争优势，确定营销策略的差异化点。
产品定位与品牌建设产品定位是企业在市场中树立独特形象的过程，用于区分与竞争对手的产品相比，从而吸引和留住目标客户。
以下是一些产品定位和品牌建设的方法：1.目标客户群体：确定产品适合的目标客户群体，并了解他们的需求以及市场趋势，从而确保产品定位的准确性。
2.独特卖点（USP）：找出产品的独特之处，比如高质量、技术创新、价格竞争力等，并将其作为宣传的重点。
3.品牌建设：建立品牌形象，包括设计公司标志、标语、品牌故事等，以提高品牌认知度和客户忠诚度。
促销活动促销活动是营销策略中的重要组成部分，它可以帮助企业增加销售额、吸引新客户并增强客户忠诚度。
以下是一些促销活动的示例：1.打折促销：提供产品折扣、买一送一等优惠活动，吸引客户购买。
2.赠品促销：购买产品给予一定的赠品，增加客户的购买意愿。
3.满减活动：设定满一定金额减免一定金额或打折，鼓励客户增加购买量。
4.限时促销：设立限时折扣或团购活动，营造紧迫感，促使客户立即购买。
线上营销随着互联网的发展，线上营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
以下是一些线上营销策略和方案：1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站关键词、网站结构等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
企业营销有哪些策略和方法
企业营销有哪些策略和方法企业营销是指企业为了实现销售目标，通过市场营销活动来推广产品或服务的过程。
在竞争激烈的市场环境中，企业营销的策略和方法起着至关重要的作用。
接下来，我们将介绍一些常用的企业营销策略和方法。
首先，市场细分和目标市场选择是企业营销的关键步骤之一。
企业需要将市场细分为不同的消费群体，并选择最具潜力的目标市场进行定位。
通过了解目标市场的需求和偏好，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
其次，产品定位是企业营销的重要策略之一。
企业需要通过定位来建立产品在目标市场中的独特地位。
通过对产品的定位，企业可以在消费者心中树立品牌形象，提高产品的竞争力。
第三，市场营销传播是企业营销的重要手段之一。
市场营销传播包括广告、促销、公关等多种形式。
通过有效的市场营销传播，企业可以增强品牌知名度，提高产品销售量。
例如，企业可以通过电视、广播、互联网等媒体进行广告宣传，通过促销活动吸引消费者，通过公关活动提升企业形象。
此外，客户关系管理也是企业营销的重要策略之一。
通过建立良好的客户关系，企业可以保持与现有客户的联系，并吸引新客户。
通过提供优质的售后服务，企业可以增加客户的忠诚度，促进再购买，提高客户满意度。
最后，企业营销还需要不断创新。
市场环境在不断变化，消费者需求也在不断演变，因此企业需要持续创新，不断推出新产品和服务，以适应市场的需求变化。
创新可以帮助企业保持竞争优势，提高销售业绩。
总之，企业营销的策略和方法有很多，包括市场细分和目标市场选择、产品定位、市场营销传播、客户关系管理和创新等。
企业需要根据自身情况选择合适的策略和方法，并不断优化和调整，以提高市场竞争力，实现销售目标。
营销策略中有哪些方法
营销策略中有哪些方法在营销策略中，有许多方法可以帮助企业吸引客户、促进销售和提升品牌形象。
这些方法不一定需要写明确的标题，但它们都可以在具体的内容中得到体现。
以下是一些常见的无需标题的营销策略方法：1. 社交媒体营销：通过社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等与目标受众进行互动，发布有吸引力的内容来引起潜在客户的兴趣。
这些内容可以是产品展示、故事分享、用户案例等，以吸引并留住客户。
2. 形象建立：通过传递企业的价值观、品牌故事和核心信息来帮助客户建立积极的品牌形象。
这可以通过发布有关企业文化、社会责任项目和成功故事的内容来实现。
3. 网络广告：利用各种形式的网络广告来提高企业的品牌知名度和销售额。
这包括谷歌广告、社交媒体广告、视频广告等。
这些广告的目的是在适当的时间、适当的受众面前展示企业的产品或服务，并吸引潜在客户进行行动。
4. 口碑营销：通过客户口碑和推荐来扩大品牌影响力。
这可以通过优质的产品或服务、提供良好的客户体验以及通过客户评价平台收集正面评价来实现。
5. 合作营销：与其他企业或品牌合作，共同推广产品或服务。
通过与有相似受众的企业合作，可以扩大品牌曝光度，并互相受益。
6. 内容营销：通过创作和分享有价值的内容来吸引潜在客户。
这可以通过博客文章、视频教程、白皮书等形式来实现。
内容应具有相关性、有趣性，并为受众提供解决问题或帮助他们实现目标的信息。
7. 互动营销：与潜在客户进行真实、有意义的互动。
这可以是在线问答、直播活动、线下活动等形式。
通过直接参与客户并提供个性化的经验，可以建立长期的客户关系。
总之，营销策略的选择取决于企业的目标和受众。
无论采取何种方法，确保内容有吸引力、与受众需求相关，并提供真实价值将是成功的关键。
市场营销策略的方案与措施
市场营销策略的方案与措施1. 概述市场营销策略是指在产品销售过程中制定的一系列方案和措施，旨在提高产品的知名度、吸引潜在客户、促进销售增长并与竞争对手保持竞争优势。
本文将提供一些有效的市场营销策略方案与措施，以帮助企业实现营销目标。
2. 目标市场确定在制定市场营销策略之前，首先需要确定目标市场。
这包括调查和分析潜在客户的特征、需求和购买惯，以便为目标市场制定具体的策略。
市场调研和分析工具可以帮助企业更好地了解目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业的重要资产，能够让产品在市场中获得认可并与竞争对手区分开来。
品牌建设包括设计独特的标识、创建品牌形象、提供一致的品牌体验等。
通过积极的品牌建设，企业可以在目标市场中树立良好的形象。
4. 市场定位市场定位是指确定产品在目标市场中的定位和差异化优势。
通过定位产品的特点和竞争优势，企业可以准确地满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化的竞争优势。
5. 渠道选择选择适合的销售渠道是市场营销的关键。
通过分析目标市场的特点和消费者的购买惯，企业可以选择合适的销售渠道，例如线下零售、电子商务、代理商等。
选择恰当的销售渠道有助于产品更好地传播和销售。
6. 促销活动促销活动是提高产品知名度和销售的重要手段。
可以通过折扣、特价、赠品等方式吸引消费者购买产品。
此外，利用社交媒体和线下活动也是提高品牌曝光度和吸引客户的有效方法。
7. 建立客户关系建立良好的客户关系对于市场营销至关重要。
可以通过提供优质的售后服务、定期与客户沟通、回应客户反馈等方式来建立客户关系。
建立稳固的客户关系有助于维持忠诚度，并为企业赢得口碑和重复购买。
8. 监测和调整市场营销策略的有效性需要不断监测和调整。
通过分析市场数据和客户反馈，企业可以评估策略的效果，并对策略进行相应的调整以提升市场竞争力。
以上是市场营销策略的一些方案与措施，企业可以根据自身情况选择并灵活运用。
不同的市场和行业可能有不同的策略需求，因此在制定策略时需根据具体情况进行调整和优化。
营销学中的策略和手段
营销学中的策略和手段
营销学中的策略和手段非常多样化，以下是一些主要的策略和手段：
1. 定位策略：这是营销的核心策略之一，主要目的是在目标市场中为产品或服务创造独特的定位，以区别于竞争对手。
通过深入了解目标市场的需求和竞争态势，企业可以制定出适合自己的定位策略，如高端定位、差异化定位等。
2. 产品策略：产品策略主要关注产品的设计、开发、生产和改进。
企业需要根据市场需求和消费者偏好，提供具有竞争力的产品。
同时，产品的质量和性能也是产品策略的关键要素。
3. 价格策略：价格策略涉及产品的定价原则和方法。
企业需要根据成本、市场需求、竞争态势等因素，制定出合理的价格策略，以实现利润最大化。
4. 促销策略：促销策略主要关注如何通过各种促销活动来吸引和留住消费者。
这包括广告、销售促进、人员推销、公共关系等多种手段。
5. 渠道策略：渠道策略主要关注产品的分销渠道选择和管理。
企业需要根据产品特性和市场需求，选择合适的分销渠道，并与之建立良好的合作关系。
6. 品牌策略：品牌策略主要关注品牌的建立、维护和提升。
通过品牌形象的塑造和传播，企业可以提高消费者对产品的认知度和忠
诚度。
7. 客户关系管理策略：客户关系管理策略主要关注与消费者建立长期、稳定的关系。
通过提供优质的售后服务和客户关系维护，企业可以提高消费者的满意度和忠诚度。
以上这些策略和手段在营销学中都有广泛的应用。
然而，需要注意的是，不同的市场和产品可能需要采用不同的策略和手段。
因此，企业在制定营销策略时需要根据实际情况进行灵活调整和创新。
营销的策略和方式
营销的策略和方式营销的策略和方式是企业在推广产品或服务时所采取的手段和方法。
它们是为了吸引目标客户群体，提高产品或服务的知名度，促进销售增长而制定和实施的。
营销策略和方式的选择应基于目标市场的特点，包括目标客户的特征、需求和偏好。
以下是一些常见的营销策略和方式：1. 品牌建设：品牌是企业的核心竞争力之一。
通过广告、宣传和品牌形象塑造，提高品牌知名度和认可度，可以吸引更多客户的关注并增加购买意愿。
2. 目标市场细分：不同客户群体有不同的需求和偏好，将目标市场细分为具体的人群，并根据其特点设计针对性的营销策略，有助于提高销售效果。
3. 社交媒体营销：随着互联网的发展，社交媒体成为了一种重要的推广渠道。
通过精准的广告投放和有趣的内容创作，可以在社交媒体平台上吸引更多用户关注和互动。
4. 口碑营销：用户对产品或服务的口碑评价对于消费者的购买决策具有重要的影响。
通过提供高品质的产品和服务，并积极与客户互动，鼓励客户分享积极的使用体验，可以有效提升口碑效应。
5. 促销活动：促销活动是一种常见的营销方式，通过降价、优惠券、赠品或打折等手段吸引客户购买。
这些活动可以刺激客户的购买欲望，并增加销售额。
6. 参与社区活动：积极参与社区活动或公益事业，不仅能树立企业的良好形象，还能提高品牌知名度和客户认可度。
7. 合作推广：与其他企业或机构合作进行联合推广，可以共享资源，扩大影响力，吸引更多潜在客户。
8. 数据分析和市场调研：通过数据分析和市场调研，了解客户需求、竞争对手情况以及市场趋势，可以制定更为精准的营销策略，提高市场反应速度。
综上所述，选择合适的营销策略和方式对于企业的发展至关重要。
通过深入了解目标市场，根据市场需求和客户特点制定并实施相应的营销策略，不断调整和优化，将会为企业带来更多的机会和成功。
营销策略和方式
营销策略和方式
营销策略和方式是企业为了实现营销目标而采取的一系列行动和计划。
这些策略和方式旨在提高品牌知名度、吸引潜在客户、促进销售和增加市场份额。
以下是一些常见的营销策略和方式：
市场调研：了解目标市场、竞争对手和消费者需求，以便制定更有效的营销策略。
产品定位：根据市场需求和消费者偏好，明确产品的特点和优势，以便在市场中脱颖而出。
品牌建设：通过品牌故事、视觉识别系统和口碑营销等手段，塑造独特的品牌形象，提高品牌认知度和忠诚度。
广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体发布广告，向消费者传达产品信息和品牌价值。
社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布内容、与粉丝互动、推广产品，以扩大品牌影响力。
内容营销：通过撰写博客文章、制作视频、发布图片等形式，提供有价值的内容，吸引潜在客户的关注和信任。
促销活动：举办限时折扣、满额赠品、免费试用等促销活动，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
联盟营销：与其他企业合作，共同推广产品和服务，以扩大市场份额和增加销售额。
需要注意的是，营销策略和方式的选择应根据企业实际情况和市场环境进行调整和优化。
同时，企业需要不断关注市场变化和消费者需求的变化，以便及时调整营销策略和方式，保持竞争优势。
有效的营销策略有哪些方法
有效的营销策略有哪些方法营销策略是企业推广产品或服务，吸引潜在客户并提高销售额的一系列策略和方法。
以下是一些有效的营销策略：1. 目标客户细分：将潜在客户分为不同的细分市场，根据其需求、兴趣和行为制定相应的营销策略。
通过针对特定细分市场的推广活动，提高针对性。
2.内容营销：通过创作有价值的内容，吸引潜在客户的注意力。
可以利用博客、社交媒体和电子邮件等渠道，与客户建立良好的互动关系，加强品牌形象和信任度。
3. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，与目标客户进行互动和沟通。
通过发布有趣的内容、分享实用的信息，增加品牌曝光度，并引导客户流量到企业网站或线下门店。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让客户对企业留下良好印象并形成口碑传播。
可以引导满意客户留下评论、推荐给他人，也可以与行业相关的意见领袖合作，扩大影响力。
5. 活动营销：举办促销活动、赛事或合作项目，吸引人们参与并与品牌互动。
活动可以提供折扣、礼品或特殊体验，吸引新客户的注意力，同时也可以激励老客户的忠诚度。
6. 电子邮件营销：通过发送个性化的电子邮件，向潜在客户提供独家优惠、更新等信息。
可以通过邮件营销工具管理和追踪客户的反馈，进一步优化营销策略。
7. 合作营销：与相关企业、组织或个人合作，共同开展营销活动。
可以通过互惠互利的方式，扩大品牌的曝光度和受众范围。
8. 反思优化：持续了解客户需求和市场变化，及时调整和改进营销策略。
通过分析数据和反馈，及时优化广告内容、推广渠道和销售过程，提升整体营销效果。
不同的企业可能会采用不同的营销策略，根据产品特点、目标市场和预算调整策略的重点和具体方式。
综合运用多种策略，并根据实际情况灵活调整，可以提高营销效果和市场竞争力。
营销策略：提升销售额的10个方法
营销策略：提升销售额的10个方法引言成功营销是任何企业实现增长和盈利的关键。
为了提升销售额，企业需要采取有效的营销策略。
本文将介绍10种有效的营销策略，帮助企业达到增加销售额的目标。
1. 定义目标市场与客户群体要提升销售额，首先需要明确目标市场和客户群体。
了解你的目标客户并针对其需求进行定制化营销策略可以帮助你更好地接近潜在顾客。
2. 建立强大品牌形象一个强大的品牌形象能够树立消费者对产品或服务的信任感，并使其更愿意购买。
通过独特而一致的品牌声誉和形象，建立起积极而持久的消费者关系。
3. 制定多元化营销计划多元化的营销计划包括各种渠道、平台和工具，以吸引不同类型的顾客。
结合社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式来扩大品牌曝光度。
4. 提供卓越的客户服务良好的客户服务是增长销售额的关键。
确保客户得到及时响应，解决问题并享受个性化的待遇。
建立良好的口碑有助于扩大顾客忠诚度和吸引新用户。
5. 实施促销活动促销活动可以有效地激发购买欲望，增加销售额。
通过打折、特别优惠或限时推出新产品等方式来吸引消费者，并利用这些机会与他们建立联系。
6. 运用数据分析和市场调研通过数据分析和市场调研来了解目标市场和客户需求的变化是成功营销策略的基础。
根据收集到的信息进行战略性调整，并跟踪市场趋势，以做出更明智的决策。
7. 合作伙伴关系与联合营销与其他企业建立合作伙伴关系并开展联合营销活动是一种有效的提升销售额的方法。
通过共同促销、交叉推广等方式来扩大品牌影响力，吸引更多潜在顾客。
8. 设计创新产品或服务不断推出创新的产品或服务能够吸引顾客的注意力并提高销售额。
通过不断研发和改进，满足消费者的新需求，并与竞争对手保持差异化。
9. 推行口碑营销策略口碑营销是一种通过满意顾客口碑传播来推广产品或服务的策略。
通过激励现有客户分享他们的好评、评分和推荐，吸引更多潜在顾客尝试你的产品或服务。
10. 持续关注竞争对手但永远保持警惕，并密切关注竞争对手。
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产品生命周期通过营销努力能延 长。
销 售 额 和 利 润 额
介绍期 成长期 成熟期
利润 衰退期
时间
销 售 额 和 利 润 额
时间
驼峰形
销 售 额 和 利 润 额
时间
扇形
产品种类：具有相同功能及用途 的所有产品，如电视机。
产品种类的生命周期较长，甚至 可能无限延续。
减少产品数量价格不变。
降价 优待制度 退还部分货款 实物馈赠 以新产品面貌出现
促销组合
广告 营业推广 人员推销 公关宣传
促销要素的特点 广告的特点
公开展示 普及性 增大的表现力 非人格化
人员推销特点 直接沟通 培植效应 直接的行为反应
营业推广的特点 迅速的召唤作用 强烈的刺激作用 明显的邀请性
完全成本加成定价 P=C（1+R）
进价加成定价 P＝C÷1-R
目标定价法
根据企业希望获得的目标利润 来确定价格。
假设某企业生产产品80 万件，总成本为1000万， 希望获得200万的目标利 润，请问该产品应为多少 销价。
认知价值定价法
是以消费者对商品价值 的感受及理解程度作为定 价的基本依据。
营销策略和方法
营销指以消费者需求为出发点，
配合营销环境，把产品、价格、分 销、促销作最佳组合，实现企业的 经营目标。
市场竞争战略的种类 产品竞争 市场竞争 服务竞争
企业形象战略
二、市场策略
1、市场细分
市场细分是依据消费者的需要与 欲望、购买行为和购买习惯等方面 的明显的差异性，把某一产品的市 场整体划分为若干个消费者群 。
市场细分标准 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分
目标市场就是企业决定要进入的 那个子市场，企业准备为之服务的 那个顾客群。
无差异市场营销
差异市场营销
集中市场营销
市场定位指按照消费者对产品的心理 位置预期，参考竞争产品特点，确定营 销产品的市场位置。
寻求第一定位
避强定位
补空定位
竞争重新定位
高级俱乐部方式定位
渗透定价：即把新产品 的价格定得相对较低，以 提高市场占有率。
组合定价
互替产品，提高畅销品价格，降 低滞销品价格。
互补商品，降低购买频率低、价格 弹性高的商品的价格，提高购买频率 高，需求价格弹性低的商品价格。
折扣定价 现金折扣 功能折扣
价格调整 提价、降价
暗提：
更换产品型号、种类变相 提价；
多角化经营指企业同时生产和提供 两种以上用途不同的产品的一种经营 战略。
原有产品需求的有限性
市场需求的变化性
单一经营的风险性
多元化增长的方式 同心多元化 水平多元化
集团多元化
产品生命周期指产品在市场上的 销售历程和持续时间，即从进入市 场到退出市场的全过程。
销 售 额 和 利 润 额
介绍期 成长期 成熟期
产品形式：在同一种类产品中， 辅助、用途或实体销售有差别的不 同产品，如长虹牌电视机。
产品形式表现出最典型的生命周 期过程。
产品品牌的生命周期最不规则。
为什么产品会存在生命周期？ (1).创新产品的信息传递有一个过程； (2).潜在顾客接受新产品有一个过程； (3).竞争规律的作用。
定价方法
成本加成定价法
销售额
利润额 衰退期
时间
各阶段的营销策略
（1）.导入期 营销目的是让更多的顾客知道和
试用这种商品。
（2）成长期 营销目的是扩大市场占有率，并
不断对产品进行改进，以摆脱竞争 者。
（3）成熟期 营销目的是尽可能稳定顾客，维
持市场占有率。 （4）衷退期
继续生产、收缩、停止生产
产品生命周期理论的意义
没有一个产品能在市场上永远畅 销，永远赢利。
方法： 制造新闻 产品研讨会 新闻发布会 赞助
公关宣传的特点 高度可信性 消除防卫 新闻价值
影响促销组合的因素 产品种类因素 促销目标因素 促销策略因素 产品生命周期阶段因素
营业推广指企业运用各种短期诱因， 鼓励购买或销售企业产品或服务的促 销活动。
营业推广的工具
⑴企业用于消费者的工具 免费样品 降价产品组合
⑵零售商用于消费者的工具
折价券
特价包
赠奖 随附赠品、免费邮寄赠品、低价赠奖 交易印花 竞赛 抽奖
⑶企业用于中间商的工具 购买折让 赠金 广告赠品
⑷企业用于推销人员的工具
销售竞赛 销售红利
营业推广方案
⑴诱因的大小 ⑵参与者的条件 ⑶促销媒体分配 ⑷促销时间的长短 ⑸促销时机选择
三、公共关系
通过树立企业良好形象，引发顾客 对企业的好感而购买企业产品。
可变成本定价法
以单位变动成本为定价 依据。
密封投标定价法
报价 成本 目标利润 中标概率 预期利润
① ② ③=①－② ④% ③× ④
9700 9500 200
80
160
11000 9500 1500
35
525
12000 9500 2500
10
250
13000 9500 3500
1
35
定价策略
撇脂定价：即新产品面 世时用高价推出。
20000 是与竞争者同一型号的机器的价格 3000 是因产品更耐用而必须多付的价格 2000 是产品可靠性更好而多付的价格 1000 是保修期更长多付的价格 26000 是上面应付价格的总和 2000 是折扣 24000 是最后价格
A、B、C三家厂生产开 关，市场平均售价2元，消 费者认为不同厂家生产的 产品质量有差别，评价分 别为42、33、25