农夫山泉商业模式
农夫山泉10类68渠道盘点
农夫山泉10类68渠道盘点展开全文所谓终端零售就是把商品和服务销售给最终消费者用于他们个人消费的一切活动。
它包括店铺销售和无店铺销售，通常零售业以店铺销售为主。
农夫山泉作为瓶装水大佬，2015年销售额已达到150亿元，它的销售额如此之高，这离不开它的细分渠道。
下面食品商小编将其终端渠道分上下两部分，分享给各位食品商，以供给大家学习参考！一、现代渠道1大卖场大卖场为消费者提供一站式购物服务。
售卖的商品种类齐全，包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等非食品类，涵盖消费者的日常所需。
由于拥有规模优势，商品的价格往往比较低。
卖场的营业面积较大，通常大于6000平方米，拥有宽敞舒适的购买环境，并提供购物车和购物篮以便消费者自助购买，拥有数量较多的收银台。
大卖场能够聚积人气，所处的地方通常能够形成购物中心。
2会员制卖场为会员提供商品批发服务的大型自助式购物场所。
该类型客户的营业面积较大，通常大于5000平方米，拥有数量较多的收银台。
所销售的产品主要为整箱销售，价格较普通售点便宜。
山姆会员店、麦德龙都属于该渠道。
3连锁超市连锁超市以连锁方式经营，向消费者提供自助式购买服务。
连锁超市以销售食品饮料、日用品为主，生鲜占有一定比重，能够满足普通消费者的大部分日常生活所需。
大多数门店的营业面积在1000平方米以上，购买环境比较宽敞舒适。
店内提供购物篮或购物车以便消费者自助购买，一般设有多个收银台。
店内商品的价格比传统食杂店或便利店便宜。
4独立超市独立超市时单独经营的，没有其它分店。
主要面向周边消费者，提供自助式购买服务。
超市以销售食品饮料、日用品为主，生鲜占有一定比重，能够满足普通消费者的大部分日常生活所需。
大多数门店的营业面积在1000平方米以上，购买环境比较宽敞舒适。
店内提供购物篮或购物车以便消费者自助购买，一般设有多个收银台。
店内商品的价格比传统食杂店或便利店便宜。
5百货商店以连锁或独立方式经营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其他非食物货品的商店。
农夫山泉营销策略
农夫山泉营销策略农夫山泉是中国知名饮料品牌，以其天然好水的形象深入人心。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，农夫山泉采取了以下营销策略：1. 品质营销：农夫山泉一直注重产品质量。
通过严格的水源管理和生产流程控制，保证产品的天然和纯净。
农夫山泉将其产品定位为天然水，加强了产品的差异化竞争力。
2. 品牌建设：农夫山泉注重品牌形象的塑造和品牌价值的传播。
通过大力投入广告宣传，农夫山泉创建了具有代表性的广告形象和口号。
例如，在农夫山泉的广告中，他们强调水源的清澈透明，让人感到非常自然纯净，吸引了大量的消费者。
3. 品类延伸：除了纯净水，农夫山泉还推出了多种产品线，包括苏打水、果味水、功能性水等。
通过扩大产品线来满足不同消费者的需求，农夫山泉有效地提高了市场份额。
4. 体育营销：农夫山泉注重体育赛事的赞助和合作。
例如，农夫山泉是国际足球比赛亚洲区的合作伙伴，赞助了中国足球协会。
通过与体育赛事的合作，农夫山泉提高了品牌的知名度和形象。
5. 社会责任：农夫山泉非常注重环境保护和社会责任。
他们参与了多个环保项目，包括水源保护、植树造林等。
通过积极参与社会公益活动，农夫山泉增强了消费者对品牌的认同感和好感度。
6. 渠道拓展：农夫山泉通过与各大超市、便利店等零售商合作，扩大了产品的销售渠道。
此外，他们也开设了线上销售渠道，方便消费者购买。
7. 互联网营销：农夫山泉重视互联网营销，通过线上广告、微博、微信等社交媒体平台，传播品牌信息和与消费者进行互动。
他们还通过在线商城和电商平台进行线上销售，提升了品牌的曝光度和销售额。
总结起来，农夫山泉的营销策略包括品质营销、品牌建设、品类延伸、体育营销、社会责任、渠道拓展和互联网营销。
通过这些策略的有机结合，农夫山泉成功地提升了品牌知名度和市场份额。
农夫山泉营销策略与定位
农夫山泉营销策略与定位农夫山泉是中国最大的矿泉水生产企业，以“亲水亲商业”为核心定位，致力于成为人们生活方式的一部分。
农夫山泉的营销策略主要包括品牌推广、市场细分和宣传活动，其核心定位主要包括健康、天然和亲水性。
农夫山泉的市场细分策略主要是根据不同消费者的需求和特点，将市场划分为不同的细分市场。
农夫山泉在细分市场中通过不同产品系列来满足不同群体的需求。
例如，推出优质牛奶、果汁等产品来满足健康生活的需求，推出儿童奶、敲敲冰等产品来满足儿童和青少年群体的需求。
通过这样的市场细分策略，农夫山泉能够更好地满足不同消费者的需求，提升市场竞争力。
农夫山泉的宣传活动策略主要是通过举办各种形式的宣传活动来吸引消费者的注意。
农夫山泉经常与知名明星、体育明星、时尚博主等合作，在推广中加强品牌影响力和亲和力。
此外，农夫山泉还会举办一些具有企业社会责任感的宣传活动，如举办健康知识讲座、环保活动等，以此来突出农夫山泉对消费者健康和环境的关注，从而增强品牌形象。
农夫山泉的核心定位主要包括健康、天然和亲水性。
农夫山泉在产品生产中注重保持水源的天然、优质，在生产过程中不添加任何化学物质，确保产品的健康、安全。
同时，农夫山泉通过与中国国内外多家权威机构的合作，对产品进行严格检测和监控，保证产品的天然和纯净。
此外，农夫山泉倡导“亲水亲商业”的理念，通过举办水源公开日等活动，使消费者更加了解农夫山泉的水源并建立信任感。
总之，农夫山泉通过品牌推广、市场细分和宣传活动等营销策略，以健康、天然和亲水性为核心定位，成功吸引了大量的消费者。
未来，农夫山泉可以继续加强品牌建设，提高产品品质，加强与消费者的互动，不断推陈出新，以此保持竞争力并增强市场地位。
农夫山泉的营销策略
农夫山泉的营销策略农夫山泉是一家中国著名的瓶装饮用水品牌，已成为了中国饮料行业的龙头企业。
近年来，农夫山泉的营销策略得到了广泛关注，其营销手法不仅具有创新性，而且非常具有时代感。
以下将介绍农夫山泉的营销策略。
1. 拥抱新媒体农夫山泉早期将营销重心放在了电视广告上，但近年来，随着新媒体的迅猛发展，农夫山泉开始积极拥抱新媒体。
为了适应时代潮流，农夫山泉在微信、微博等社交媒体上建立了自己的官方账号，并在这些平台上开展了各类营销活动，如策划微信红包活动等。
2. 联名合作联名合作是农夫山泉近年来的另一个营销策略。
过去几年，农夫山泉先后与多个品牌、机构、组织开展了联名合作，如与清华大学合作，与流浪地球电影联合营销等。
联名合作可以帮助农夫山泉扩大知名度和品牌影响力，同时也使消费者更容易接受和信任农夫山泉品牌。
3. 营销方式有创意农夫山泉的营销策略很有创意，如在2012年策划推广“瓶子换新衣”活动，让消费者用不同的面料和设计，为瓶子重新“穿”上新衣。
这个活动深受消费者欢迎，吸引了大量的用户参与。
4. 注重体验营销农夫山泉经常组织各种形式的活动，如体验活动、互动展示等，以提供更多的难忘体验，摆脱单纯的产品营销模式。
这些活动有助于增加品牌的关注度和消费者忠诚度，并建立起品牌与消费者之间的良好互动关系。
5. 地域营销农夫山泉有时也运用地域营销策略。
由于中国各地的文化和消费习惯有所不同，农夫山泉根据当地的环境和文化特色，开展地域性营销，包括改变包装样式、营销促销手段等，使农夫山泉成为符合当地消费者口味的品牌。
总之，农夫山泉的营销策略中富有创意和灵活性，多元化的手法提升了品牌的影响力和竞争力。
农夫山泉在营销方面的成功也给其他企业提供了很好的借鉴和启示。
最新原创农夫山泉营销渠道模式方案
农夫山泉营销渠道模式方案1、农夫山泉营销渠道模式：（1）横向渠道。
从横向来看，农夫山泉的渠道类型可以分为K/A渠道，流通渠道和特殊通路。
其中，K/A卖场渠道主要用于企业品牌形象维护，是现代渠道的主要组成部分；流通渠道，即终端小店和批发商，虽然属于传统渠道，但是仍然是农夫山泉销售额来源的重要支撑部分；特殊通路包括网吧、酒店、KTV、餐饮、景区、学校等相对封闭的通路，虽然有着进货量小、竞争激烈等特点，但是仍然具有很大的市场潜力，目前是农夫山泉的薄弱环节。
（2）纵向渠道。
从纵向来看，农夫山泉采取的是从厂家到经销商或者分销商，再到终端的两极经销体系。
在这种模式下，渠道长度相对较短，不易出现由于过多渠道人员不配合而出现渠道混乱等问题，目标群体越集中，对渠道模式的发展就越有推动作用。
然而，由于存在经销商，使得厂家的渠道权利被稀释，因此，亦需要能够有较强的管理能力。
2.农夫山泉的详细渠道模式（1）传统食品零售渠道。
如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。
（2）超级市场渠道。
包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
（3）平价商场渠道。
经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
（4）食杂店渠道。
通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。
这些渠道分布面广、营业时间较长。
（5）百货商店渠道。
即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
（6）街道摊贩渠道。
即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。
（7）工矿企事业渠道。
即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。
农夫山泉营销策划方案评析
农夫山泉营销策划方案评析一、引言农夫山泉作为中国知名的矿泉水品牌，具有多年的历史和良好的口碑。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，农夫山泉需要不断创新并制定有效的市场营销策略以保持竞争力。
本文通过对农夫山泉营销策划方案的评析，旨在分析其优点和问题，并提出改进建议。
二、农夫山泉营销策划方案评析1. 市场定位农夫山泉将自己定位为“清新”、“自然”、“健康”的品牌形象，针对中高端消费者群体。
这种市场定位有助于建立与消费者的情感连接，符合当前消费者对健康食品的需求。
然而，随着社会经济的快速发展和生活水平的提高，消费者对矿泉水品牌的需求也在不断变化。
因此，农夫山泉需要不断进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，并及时调整市场定位。
2. 品牌传播农夫山泉在品牌传播方面取得了一定的成绩。
其通过电视广告、户外广告和网络营销等多种渠道进行品牌宣传，提高了品牌的知名度和美誉度。
尤其是农夫山泉与体育赛事（如奥运会和世界杯）进行合作，有效地提升了品牌形象和品牌认知度。
然而，该方案还存在以下问题：（1）广告内容单一，缺乏创新和互动性，容易被消费者忽视；（2）活动营销较少，未能有效地提升品牌的亲和力和忠诚度。
因此，农夫山泉在品牌传播方面需要进一步提升创意和互动性，并加大在活动营销方面的投入。
3. 渠道建设农夫山泉通过建立各种销售渠道（如超市、便利店、餐饮店和网络商城等）扩大销售范围，并通过合作伙伴积极参与各类促销活动。
这种渠道建设方案能够有效提高产品的销售量，并且便于消费者购买。
然而，农夫山泉在某些地区仍然存在销售渠道不畅的问题，需要加大在偏远地区的渠道拓展力度。
此外，农夫山泉在渠道建设方面也可以加大在线销售渠道的力度，提高消费者的购买便利性。
4. 产品创新农夫山泉在产品创新方面取得了一定的成绩，通过推出多种口味和规格的产品来满足消费者的不同需求。
农夫山泉还注重产品质量和安全，构建完善的供应链体系。
然而，农夫山泉仍然需要进一步加大在产品创新方面的投入。
农夫山泉案例全文
农夫山泉案例全文农夫山泉是中国市场上最知名的瓶装饮用水品牌之一，在中国国内和国际市场上享有广泛的影响力。
由于其出色的市场表现以及品牌形象，农夫山泉一直是管理学者关注和研究的对象。
本文将深入探讨农夫山泉案例，以揭示其成功的商业模式是如何构建的，并探讨其创新和发展的未来。
一、背景农夫山泉是一家在中国市场上颇具影响力的瓶装饮用水品牌。
与其他同行业公司相比，农夫山泉具有许多独特的品牌特质，如创新、多元化等。
作为一家具有特殊性质的商业品牌，农夫山泉随着市场变化和消费者需求的不断演变，始终保持着创新、多元化和进步的姿态。
二、商业模式分析1. 创新的营销策略农夫山泉以创新的营销策略成为市场上独树一帜的品牌。
农夫山泉通过各种渠道广泛推广其产品，并不断创新产品包装、广告等营销形式。
例如农夫山泉20升大桶的包装创新，易于使用，方便了消费者，从而吸引更多消费者的青睐，促进了品牌的发展。
2. 精明的供应链战略农夫山泉注重自身供应链质量的控制，从而提高了其品牌声誉和竞争力。
为了更好地控制自己的供应链，农夫山泉选择了自己投资建设瓶装水厂，完全掌握了生产流程和质量控制，确保了产品的品质和稳定性。
此举成为了农夫山泉成功的另一个关键因素。
3. 多元化和品牌延伸当农夫山泉在瓶装饮用水市场上赢得消费者的青睐之后，公司开始延伸品牌，进入其他领域，包括果汁、茶、电商等。
通过多元化发展，农夫山泉不仅为消费者提供了更多元化的选择，并且在不同领域的商业运营实践中获取了经验和知识。
三、未来的发展方向1. 创新产品与服务随着市场竞争日益激烈，农夫山泉应该继续推出创新的产品和服务。
例如使用人工智能、智能机器人等高科技手段，为消费者提供更便利的服务体验。
2. 国际市场开拓随着国内市场竞争的不断加剧，农夫山泉可以考虑向国际市场延伸，扩大品牌知名度和市场份额。
通过良好的品牌口碑和高质量的产品，拓展国际市场将为农夫山泉在全球范围内成为知名品牌提供重要保障。
农夫山泉商业模式 PPT
21% 1998年增长
，销售总量位居亚洲第二；
自1995年以来，该市场的年平均增长率都超
过20%，表现出良 好的发展前景；
70% 纯净水占据大约
的饮用水市场，远超
瓶装水的起源产品矿泉水。
大家好
3
发展历程
1996年9月浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市
成凭立，借位着于“国家农一夫级山水资泉源有保点护区甜千”岛这湖畔句；暗示性极强的 广告语，以独特诉求表现其独特瓶型结构和饮用方 式，19配97合年这4月种第一独个特工销厂开售机主生张产，辅推以出高“农价夫的山价泉有格点策甜略”；， 每瓶19零97售年价底，始“终农在夫山1泉.8”元饮以用上天然，水保55持0m高l运价动格装上、市高；品质 的品19牌98形年象赞助。世界杯足球赛中央五套演播室，迅速成为饮用水行
大家好
6
2000年4月，养生堂公司在其千岛湖新水厂即将 建成投产之际，有预谋地悍然向纯净水发难，公开向 媒体宣布，经实验证明纯净水对健康无益，“农夫山 泉”从此不再生产纯净水，而只生产天然水。”
宣布停止生产纯净水的同时，在中央电视台黄金 时段停止播放纯净水广告，换而代之为新的广告片， 诉求自己的产品特色，同时兴建设备先进的水厂；市 场推广方面，为了把农夫山泉天然水的概念与纯净水 进一步区别开来，农夫山泉在全国中小学中发动用纯 净水和天然水养水仙的实验的活动，通过媒体进行了 大规模的炒作，并很快公布了实验结果。
大家好
11
供应链分析
供大应数链据模时式代的农夫山泉
供
供 应应 源
商
物流和服务流
供应 商
用户
核心
企业
供应
用
商
户
资金流
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2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水；
2001年6月10日公司整体变更设立股份有限公司 “农夫山泉股 份有限公司”；
为何宣布停止生产矿泉水
1.资金管理压力
2.市场推广受阻
如何将独一无二的资 源优势转化为市场优势？
2000年4月，养生堂公司在其千岛湖新水厂即将 建成投产之际，有预谋地悍然向纯净水发难，公开向 媒体宣布，经实验证明纯净水对健康无益，“农夫山 泉”从此不再生产纯净水，而只生产天然水。”
价值链定位
农夫山泉正确理解了天然水行业价值链的核心，抓住 并提升了自己的价值链；
农夫山泉把主打产品定位在矿泉水而不是纯净水。因为 它意识到随着生活水平的提高，人们对于饮用水的要求不再 仅仅停留在干净这个概念上，而是开始更多关注健康，富含 微量矿物元素的矿泉水恰恰符合这个趋势。其次，农夫山泉 在市场推广上打出了“农夫山泉有点甜”的广告创意，恰好 符合中国人传统意识上把泉水“甘甜”等同于水质良好且有 益健康的心理暗示，因此其销量和品牌认可度大为提升。
农夫山泉商业模式分析
单恺悦 1262097
王琳钰 1262097
王子豪 1262097
夏硕 1221002
张聿 1262040
公司简介
农夫山泉股份有限公司是一家中国大 陆的饮用水生产企业，成立于1996年，所 在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司， 在全国范围内拥有八大优质水源基地。
29 1999年中国饮用水市场总量为 亿元，比
21% 1998年增长
，销售总量位居亚洲第二；
自1995年以来，该市场的年平均增长率都超
过20%，表现出良 好的发展前景；
70% 纯净水占据大约
的饮用水市场，远超
瓶装996年9月浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市
成凭立，借位着于“国家农一夫级山水资泉源有保点护区甜千”岛这湖畔句；暗示性极强的 广告语，以独特诉求表现其独特瓶型结构和饮用方 式，19配97合年这4月种第一独个特工销厂开售机主生张产，辅推以出高“农价夫的山价泉有格点策甜略”；， 每瓶19零97售年价底，始“终农在夫山1泉.8”元饮以用上天然，水保55持0m高l运价动格装上、市高；品质 的品19牌98形年象赞助。世界杯足球赛中央五套演播室，迅速成为饮用水行
宣布停止生产纯净水的同时，在中央电视台黄金 时段停止播放纯净水广告，换而代之为新的广告片， 诉求自己的产品特色，同时兴建设备先进的水厂；市 场推广方面，为了把农夫山泉天然水的概念与纯净水 进一步区别开来，农夫山泉在全国中小学中发动用纯 净水和天然水养水仙的实验的活动，通过媒体进行了 大规模的炒作，并很快公布了实验结果。
供应链分析
供大应数链据模时式代的农夫山泉
供
供 应应 源
商
物流和服务流
供应 商
用户
核心
企业
供应
用
商
户
资金流
用
需 求 源
户
Thank you!
赢在过程
产品组成
功能性饮料
果
汁
饮
料
传统产品 天然矿泉水
主导一个品类
高 端
不
水
断
创
茶饮料
造
第
二
品
牌
价值链定位
农夫山泉正确理解了天然水行业价值链的核心，抓住 并提升了自己的价值链；
天然水行业的一个特征是其生产成本非常低廉，一瓶 的售价普遍在1元-1.5元，但它的生产成本往往仅有0.5元左 右。尽管在这种情况下，不少企业依然过度把重心放到进 一步降低成本上。例如，在生产过程中采用吹瓶和罐装一 体化的工艺，或者是采用用料更省的轻量罐装瓶等。这些 手段固然可以有助于降低原本已经很低的生产成本，但这 并不是天然水行业价值链的核心环节，因为成本优势并不 是天然水企业的核心竞争力。