六堡茶营销方案
六堡茶营销推广策略分析
六堡茶营销推广策略分析六堡茶是一种具有悠久历史的中国传统茶叶品牌。
为了推广该茶品牌，以下是一些营销推广策略分析。
1. 品牌定位：在六堡茶的营销推广中，品牌定位非常重要。
六堡茶可以将自己定位为一种独特、高品质的传统茶叶品牌。
通过强调其源自古老传统、生产工艺精湛以及独特的口感，可以吸引茶叶爱好者和寻求新体验的消费者。
2. 打造品牌形象：通过注重包装设计、宣传材料以及线上线下形象建设，可以让六堡茶树立起独特的品牌形象。
设计师可以使用优雅的包装和标志来体现六堡茶的高品质和精致。
此外，通过使用高质量的宣传材料以及建立专属网站、社交媒体账号和线下店铺，可以增强品牌的可见度和吸引力。
3. 故事营销：六堡茶作为一种具有浓厚历史背景的茶叶，其背后往往有着丰富的故事和文化。
品牌可以通过讲述茶叶的历史、传承和制作工艺等故事来吸引消费者的兴趣。
故事营销可以以品牌宣传片、博客文章、社交媒体内容等形式呈现，使消费者感受到品牌与茶叶之间的情感联系。
4. 体验营销：为了让消费者更好地体验六堡茶，品牌可以开设茶艺体验店或与相关渠道合作举办茶叶品鉴活动。
通过提供茶艺表演、参观茶叶生产过程和品尝茶叶等活动，消费者可以更好地感受到六堡茶的独特魅力，从而提高他们对该品牌的喜爱和认同。
5. 社交媒体营销：社交媒体已经成为了品牌推广不可或缺的一部分。
六堡茶可以通过创建和管理专属的社交媒体账号，发布茶叶知识、茶叶制作方法、品茶技巧以及消费者反馈等内容。
此外，六堡茶还可以与茶叶博主、网红或其他相关行业达人合作，通过互动、赞助或合作形式扩大品牌的影响力和知名度。
综上所述，六堡茶的营销推广可以通过品牌定位、品牌形象打造、故事营销、体验营销以及社交媒体营销等方式进行。
这些策略将有助于提高品牌的可见度、吸引力和认可度，从而促进销售增长并赢得更多的忠实消费者。
基于4P营销理论的“三鹤”六堡茶市场营销策略分析
2019年12月December, 2019第34卷第6期Vol. 34,No. 6广西农学报Journal of Guangxi Agriculture・农业经济管理・基于4P 营销理论的“三鹤”六堡茶市场营销策略分析黄彪虎(广西经贸职业技术学院，南宁530021)摘要：“三鹤”六堡茶具有一定历史文化积淀，需走向更广阔市场和区域。
基于4P 营销理论的视角，分析“三鹤”六 堡茶的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略,并提出完善“三鹤”六堡茶市场营销策略的建议，为“三鹤”六堡茶的营销提供理论支撑。
关键词：六堡茶；市场营销；4P 理论；策略分析中图分类号:F299.27 文献标识号:A 文章编号：1003-4374( 2019) 06-0059-03Analysis on marketing strategy of "San He ” Liubao tea based on 4P marketing theoryHuang Biao-hu(Guangxi Vocational College of Economics and Technology ,Nanning , Guangxi 530021, China)Abstract : “San He ” Liubao tea has a certain historical and cultural accumulation ,it needs to go to a broa der market and region. Based on the perspective of 4P marketing theory , this paper analyzes the productstrategy ,price strategy ,distribution strategy and promotion strategy of "San He ” Liubao tea ,and puts for ward some suggestions to perfect the marketing strategy of "San He ” Liubao tea ,which provides theoretical support for the marketing of "San He ” Liubao tea.Key words : Liubao Tea, marketing , 4P theory ,梧州茶厂作为我国六堡茶生产的摇篮,创建于1953年1月，具有深厚的技术积累和文化积淀，其现存最古老的、仍在使用的砖木结构建筑，堪称“中 国六堡茶第一仓”。
WZ茶厂六堡茶体验营销策略研究
WZ茶厂六堡茶体验营销策略研究广西梧州六堡茶有着可以追溯到南北朝的悠久历史,拥有独特的加工工艺和“红、浓、陈、醇”四绝并称的优异品质,却长期处于边销和外销的尴尬局面,无法在国内开拓较大的市场。
近年来,随着黑茶的产销两旺,因各种原因而没落的梧州六堡茶也在酝酿着新生。
这对梧州六堡茶企业而言,是一个进一步发展的好机会。
当前,新经济条件下黑茶市场方兴未艾,wZ茶厂甚至梧州六堡茶企业的发展任重道远,如何实现从国内一般茶类企业向国际性工业企的转变,以及创造有广西梧州本土文化特点的世界品牌,是需要更多的理论体系和各种新兴营销策略的支持的。
运用新的营销理念及营销策略,打开体验经济下更广阔的wZ六堡茶销售局面是本文研究的主要任务。
本文借鉴国内外体验营销理论,以WZ茶厂为例,结合当前广西梧州茶厂六堡茶的现状,探索六堡茶的体验营销策略与创新手段,希望能对WZ茶厂的营销策略改善提供一定的帮助,对梧州六堡茶企业有一定的实践启发意义。
本文第一章首先阐述了研究的目的背景,分析了当前国内外对体验营销理论的研究现状,介绍了研究课题的重难点,并简要的说明本文的研究思路和技术路线。
第二章对体验营销的理论进行了具体的阐述,说明了体验营销的特点和基本内容。
第三章对wZ茶厂茶品的基本情况进行介绍,对其宏、微观营销环境进行分析,并运用波特五力等理论分析其营销环境。
第四章首先运用4P理论对其营销中存在的问题进行分析,指出存在的诸如理念滞后、对体验营销认识不足、品牌认识存在误区及消费者参与度低等问题。
第五章运用STP目标营销战略,分析了wz茶厂基于体验营销理论的构架思考。
第六章从体验营销策略的角度,对WZ茶厂提出了感官营销策略、关联营销策略、行动营销策略、思考体验策略和情感体验策略的五个方面建议对策。
第七章小结文章。
笔者深信,面对未来的机遇和挑战,结合系统的现代体验营销理念,wZ茶厂的六堡茶营销必然更上一层楼。
广西六堡茶如何发挥优势寻求发展
广西六堡茶如何发挥优势寻求发展广西六堡茶具有深厚的历史文化底蕴，同时具有丰富的养生保健功能，在历史上颇具盛名，与云南普洱、安化黑茶同属中国六大茶类中的黑茶类。
然而，近代以来，六堡茶无论是在市场占有率还是社会影响力方面，都远远逊色于同时期的云南普洱，更无法与中国十大名茶西湖龙井、洞庭碧螺春等相提并论。
归根结底，广西六堡茶有所衰退的原因在于六堡茶的生产方式没有及时根据市场化改革的时代背景做出调整，传统的制作工艺与茶艺人才的缺乏严重阻碍六堡茶的持续高质量发展，因此本文在详细分析六堡茶发展优势的基础上，给出促进六堡茶发挥优势、寻求发展的政策建议。
标签：广西省;六堡茶;比较优势;政策建议引言六堡茶因发源于广西梧州市苍梧县六堡镇而得名。
六堡茶特殊的加工工艺，造就了六堡茶悠久的人文历史与养生保健功能。
六堡茶具有养护肠胃、延年益寿、消脂减肥、祛湿排毒等丰富的养生保健功能;六堡茶作为广西省的特色产业，历史上以侨销为主，在东南亚国家，尤其是马来西亚享誉盛名。
六堡茶的产销为带动当地居民收入、促进当地经济繁荣做出了突出贡献。
但是，近年来随着茶叶市场竞争日益加剧，六堡茶的优势难以有效发挥，本文针对该问题，在全面分析六堡茶比较优势的基础上，为促进发挥六堡茶比较优势、实现高质量可持续发展献计献策。
一、广西六堡茶的发展优势（一）地理环境和原料品种优势六堡茶的原产地六堡镇位于北回归线北侧，年平均气温在21℃左右，雨量充足、无霜期较短，海拔较高、坡度较大，日照时间短、终年雨雾缭绕，非常适合六堡茶的种植与生产。
由于茶树生长于山腰、峡谷或溪流地带，周围高树众多、降水量充足，加之常年雾气较大、午后便不得阳关，因此六堡茶叶厚且大、含水量足、味道香醇。
六堡镇土壤PH值在4.5到6.5之间，呈微酸性，不仅能够满足茶树的种植条件，而且有机酸性土壤有助于微生物的生存与繁殖，进而为六堡茶传统生产工艺的进行提供得天独厚的条件。
发展至今，根据六堡茶国家标准，六堡茶的原料品种不仅局限于苍梧群体种，还有广西大叶种、中叶种、龙脊种等优良品种，也非常适合用于制作六堡茶。
六堡茶各阶段品牌战略目标
六堡茶各阶段品牌战略目标六堡茶作为一种有着悠久历史的中国茶品，自然涵盖了品牌战略的范畴。
为了更好地推广和传承这一茶品，六堡茶的品牌战略需要不断更新和调整。
第一阶段：品牌塑造期六堡茶作为一个新兴茶品，需要第一阶段的品牌塑造。
在这个阶段，品牌战略的主要目标是提高消费者的品牌认知度和美誉度。
为此，将制定以下战略：1.宣传和推广：运用各种媒介营销手段，如电视广告、杂志广告、新媒体等，进行广泛的宣传和推广活动；2.建立品牌形象：通过高品质、清新自然、健康营养的形象塑造，让消费者了解六堡茶的独特魅力和价值；第二阶段：品牌扩张期在品牌塑造期过后，六堡茶的品牌已经逐渐走向市场，因此需要第二阶段的品牌扩张。
在这个阶段，品牌战略的主要目标是提高市场份额和扩大市场规模，具体的策略如下：1.加大渠道建设力度：将六堡茶推向各大销售平台和全国经销商体系，快速占领市场份额；2.提高产品质量：提高六堡茶产品的综合品质，降低成本，增强市场竞争力；3.针对不同区域和消费者群体，制定不同的销售策略：在城市区域做更具差异化的市场细分，针对不同的商圈、不同的人群，做出适当的产品定位和销售策略。
第三阶段：品牌成熟期六堡茶在经过前两个阶段的努力后，已经成熟进入稳定发展期。
在这个阶段，品牌战略的主要目标是提高品牌忠诚度和壁垒，稳固长期、稳健的市场地位，具体策略如下：1.提供多元选择：根据消费者的需求进行产品多元化选择，在保证品质的前提下，推出不同口感、不同规格、不同款式的六堡茶；2.注重品牌效应：通过跨界合作、文化艺术活动等提升品牌的知名度、美誉度和影响力，打造具有差异化的品牌形象。
注重口碑，发挥口碑传播的作用。
3.提高品牌价值：建立“健康生活”的品牌理念，注重社会责任，将六堡茶品牌塑造成具有社会责任感的品牌。
总之，随着市场的不断变化，六堡茶的品牌战略也需要不断调整和创新。
关键之处在于围绕消费者的需求，始终保持与市场的同步。
六堡茶运营方案
六堡茶运营方案一、品牌定位1.1 品牌理念：六堡茶秉承“品质、传承、健康、文化”四大理念，致力于为消费者提供优质、健康、具有文化传承价值的茶叶产品。
1.2 目标群体：主要面向茶叶爱好者、健康饮茶人群以及追求生活品质的中高端消费者。
1.3 品牌形象：运用现代化、国际化的包装设计，突出六堡茶的传统和文化特色，提升品牌形象，打造国际一流的茶叶品牌。
二、产品策略2.1 产品定位：依托优质的原料资源和深厚的文化底蕴，六堡茶将坚持高品质、绿色、健康的产品理念，生产出各类茶叶产品。
2.2 产品创新：不断推陈出新，加大产品研发投入，开发出适合不同消费者需求的产品，提高产品的多元化和分类化。
2.3 品质保障：坚持严谨的生产工艺和质量把控，确保产品的质量稳定和口感上乘。
三、营销推广3.1 品牌宣传：通过媒体、网络和品牌活动等多种渠道，扩大品牌知名度，提升品牌美誉度。
3.2 市场推广：定期举办茶文化交流活动，以及举办六堡茶品鉴会、茶艺表演等活动，加强消费者对六堡茶的认知和体验。
3.3 电商渠道：拓展线上销售渠道，与电商平台合作，进行在线推广和销售，提升品牌的线上影响力和销售额。
3.4 渠道合作：与各大茶叶专卖店、高档超市、餐饮店等进行合作，扩大销售渠道，提高产品覆盖面。
四、渠道建设4.1 开设连锁店：在一二线城市开设六堡茶专卖店，提供茶叶的销售、品鉴和文化体验服务，为消费者打造优质的购物环境。
4.2 品牌加盟：面向资金实力雄厚的商家，提供品牌加盟的合作模式，加速品牌在全国范围内的渠道覆盖。
4.3 物流配送：建立高效的物流配送系统，保证产品能够迅速、安全地送达各个销售点和消费者手中。
五、服务体系5.1 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供七天无理由退换货服务，确保消费者的消费体验。
5.2 会员体系：建立完善的会员服务体系，对会员实行积分制度和专属福利，为忠诚消费者提供更加优质的服务。
5.3 消费者教育：定期开展茶文化讲座、茶艺表演等活动，提高消费者对茶文化的认知和体验。
基于4P营销理论的梧州六堡茶网店运营优化策略
基于4P营销理论的梧州六堡茶网店运营优化策略
梧州六堡茶网店是一个专门销售六堡茶的电商平台，为了优化网店的
运营效果，可以采取基于4P营销理论的策略来提高销售和客户满意度。
1.产品策略：
-增加产品种类：除了传统的六堡茶外，可以引入其他品种的茶叶，
例如普洱茶、乌龙茶等，以满足不同顾客的需求。
-提高产品质量：确保提供高质量的茶叶产品，例如选择新鲜的茶叶，严格控制加工工艺，保证产品的新鲜度和口感。
-打造品牌形象：通过产品包装设计和产品描述，突出六堡茶的特色
和品牌形象，增加顾客对产品的认可感。
-积极与供应商合作：与六堡茶的生产商建立稳定的合作关系，确保
供应链的稳定性和产品质量。
2.价格策略：
-定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，既能
保持价格的竞争力，又能保证利润的可持续增长。
-促销策略：定期进行促销活动，例如打折、满减等，吸引顾客，提
高销售量。
-会员制度：建立会员制度，给予会员一定的折扣或福利，增加顾客
的忠诚度和再次购买的概率。
3.渠道策略：
-多渠道销售：除了网店销售，可以考虑在其他电商平台和实体店铺销售，以扩大产品的曝光度和销售渠道。
-优化网店布局和界面设计：提升网店的用户体验，让顾客更容易找到所需产品，同时也要保证网页的加载速度和页面的友好性。
-合作联盟：与其他茶叶或相关产品的电商平台进行合作，共同推广销售，从而增加产品的曝光度和销售量。
4.促销策略：。
六堡茶营销策划书
青茶（乌龙茶）是半发酵茶，其初制工序为：鲜叶→萎凋→做青 →杀青→揉捻→烘干（兼包揉做形）→毛茶，做青是青茶特有的工序， 其品质特点是外形条索粗壮，色泽青灰有光，茶汤金黄，香气馥郁芬
导规范及管理渠道的作用。 2.销售终端铺货。品牌超市、高档小区内配备的购物点、高档茶叶专 营（茶庄、茶馆、茶楼等）、休闲娱乐会所。 3.网络店铺。建立公司网站，实现网上直销，建立 B2C 或者 B2B 网络 店铺。 （二）促销 1.网络推广。据统计中国网民有 1 亿多人，网络可以帮助企业快速广 泛地传播信息，发展的空间很大。网络推广可以在网站做广告，开通 网络交流平台，管理客户关系。 2.报纸、行业杂志发布软文。 3.参加茶斗会、评比活动，赢得荣誉。参加大型会展活动，提升名气。 4.会议（活动）促销。如知名学术会议、研讨会；高级商业活动、企 业家沙龙、高级俱乐部等。 5.体验营销。在高档卖场或富人居住区配置宣传品、展品、海报；免 费体验品尝，派送赠品（特色茶用品），低价限购，抽奖等。 6.节庆营销。根据人们节庆送礼的习俗，针对各种重要节庆，实行优 惠销售。 六、六堡茶的营销行动方案及风险控制 （一）行动方案 （1）宣传及推广
产于杭州,茶叶为扁形,苗锋尖削,芽长于叶,绿黄色,名茶 之冠,有"院外风荷西子笑,明前龙井女儿红"美称,
安溪铁观音
洞庭碧螺春 普洱茶 六安瓜片 庐山云雾 黄山毛峰 君山银针 祁门红茶
发明于 1725-1735 年间,属于乌龙茶类,是中国十大名茶之 一乌龙茶类的代表,福建安溪是我国古老茶区 产于江苏省吴县太湖洞庭山,卷曲成螺状,浑身毛,色泽银 绿隐翠,属于绿茶,十大品牌,碧螺春茶叶具有特殊的花朵 香味 产于云南普洱,1700多年历史,属于黑茶,汤橙黄浓厚,外型
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六堡茶网络营销策划书
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组长姓名：年级专业：13级电子商务1班
本组成员：（5人）
姓名：年级专业：13级电子商务1班姓名：年级专业：13级电子商务1班姓名：年级专业：13级电子商务1班姓名：年级专业：13级电子商务1班姓名：年级专业：13级电子商务1班
前言
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段，随着网络环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。
结合当前的信息社会发展趋势和目前消费观念的网络化转变的实际，六堡茶产品有必要且有条件积极尝试，使六堡茶营销步入全新的轨道，确保产品销售实现跳跃式高速发展。
一、网络营销的目标
1、提高销售额、利润。
2、提高六堡茶在消费者中的品牌知名度，达到让消费者在购买六
堡茶产品时，不仅熟识产品，更能在喝茶的时候想到六堡茶。
3、使六堡茶取得竞争优势，扩大六堡茶的品牌影响力
4、通过网络的优质、个性化服务。
提高消费者满意度，扩大消费
群体。
二、市场情况分析
1、市场环境分析
通过政府引导发展和农业招商引资，先后引进了多家企业落户梧州，投资兴建六堡茶育苗基地，开辟茶园，修建茶厂，进行高标准，全方位的产业化开发，截止至2014年全市茶园面积已达到6.6万亩，六堡茶生产企业35家，产量超1万吨/年，产值约10亿元。
因其优良的品质和独特的槟榔香味而位居中国名茶之列，在国内特别是区内和粤港澳及东南亚、日本等国家和地
区享有盛誉。
六堡茶作为主要的俏销茶，而网络营销此茶叶，
正属于高速发展期，必须牢牢把握这个时期，打响店铺知名度，并抢占市场份额。
2、消费者分析
六堡茶的消费者年龄结构主要是在30岁以上的中老年人，与此
同时我们发现20-30岁的年轻消费者也占据了一定的比率。
六
堡茶的消费群体收入水平主要是集中在2500元/月以上的人群
中，全市喜欢喝六堡茶的消费者占到了76%的比重，其次六堡
茶送礼也逐渐成为一种消费时尚。
3、SWOT分析
优势：得到政府的扶持。
地理位置优越、区域内品茶文化氛围
较好。
产品富有功效特色。
市场规范。
劣势：①性价比不高，六堡茶与普洱熟茶同属黑茶，因此两者
被拿来作比较是很常见的事情。
其中反映最多的就是同级别的
六堡茶价格与普洱茶价格相比要高出许多，但口感却不见得比
普洱茶好，这也是众多消费者还不愿意接受六堡茶的原因之一。
②知名度低，六堡茶在梧州的确是无人不知，在两广也是非常
畅销，但走出了两广，对六堡茶有认识的人却是少之又少。
在
外面，被问得最多的问题就是“六堡茶是什么茶？”、“这是红
茶吗？”、“是普洱茶吗？”、“跟普洱有什么区别？”，可见云南
普洱早已深入民心，六堡茶虽也是二十四名茶之一，却因宣传
力度不够而无法走入寻常百姓家。
机会：市场占有份额不大，还有很大的营销空间。
网络销售竞争较少。
威胁：同行茶叶品牌多，企业间竞争大。
三、网络营销策略
1、网页策略
①精心策划网络结构，如店铺简介、产品展示、茶类百科以及留
言板等栏目，先给浏览者一个很好的感官感受
②定期对店铺进行维护、更新信息，网站优化、提高访问量和搜
索排名。
2、产品策略
把六堡茶分为高、中、低三个档次
①高档的茶叶主打送礼，购买即免费赠送精美包装，代写祝福语
等。
②中档的茶叶，主打家庭装，主要针对喜欢泡茶、喝茶的家庭，
专为精打细算的家庭而定，购买满一定金额将有打折、送小礼
品等活动。
③低档系列的茶叶也称“大众茶”，主要追求薄利多销，走量为
主，这类茶主要客户是饭馆等需求量较大、要求不高的购买者，一般要求免费送货上门的服务，提供必要的售后保障。
3、价格策略
在市场上，不管需求是什么，顾客首先追求的大都是物美价廉
的产品，合理的价格才能兴起顾客的购买欲望。
高档的“礼品
茶”注重的是品牌形象，价格波动较小。
而低档的“大众茶”，主要追求薄利多销，所以价格弹性较大，在无客户长期签约购买的情况下，应顺应市场，适时调价。
四、店铺设计
本店铺的主题设计：以健康绿色为主，网页应朴素、简洁，以适应中老年群体的主流消费者。
另用墨黑色边框，以及各种小挂件，勾勒出复古的风情，以体现六堡茶的历史悠久以及文化背景。
店铺首页顶端的店招为来回浮动闪现的店铺名称，导航条内容包括：产品简介、产品展示、六堡百科，在线咨询、收藏店铺等。
1、产品简介包括：产品发展史、产品种植采摘情况、六堡
茶新的发展动态等
2、产品展示包括：新品上市、送礼佳品、私人订制
3、六堡百科包括：冲泡技巧、六堡功效
4、在线咨询主要是为客户提供快捷的咨询服务，迅速获得
客户的需求，以便制定更好的营销策略
网站首页的中心位置为在线抢购和新品信息大幅轮换广告，
店铺左下方的“以茶会友俱乐部”为本店铺的重点突出内容，
利用交友系统，吸引更多人关注本店铺网站。
网站首页右上角
则放置“有奖征文”及“每日签到”图标链接，通过征文和登
陆本网站签到获得相应的积分，满一定积分将可以兑换店铺相
应的积分宝贝。
五、广告促销策略
1、店铺分享：通过微信、QQ、微博、手机短信、邮件、论坛
等方式分享我们店铺链接的将获得积分奖励。
2、每周推出一款产品限量让利出售，提供秒杀活动。
六、渠道
物流：1、购买即包邮，边远地区除外。
2、本市购买者，提供一日达服务。
支付：提供支付宝、银联、货到付款等方式。