个险销售队伍建设赵总
结训典礼主持词
结训典礼主持词结训典礼主持词1会前提示：各位伙伴：下午好首先请各位伙伴将bb机、手机调整在震动档，请各位做好准备，典礼即将开始。
（停顿）领导入场：各位寿险精英：大家下午好！请全体起立，让我们用热烈的掌声欢迎各位领导入场（音乐）各位领导请坐，各位学员请坐介绍领导：在结训典礼开始之前，首先为大家介绍出席今天结训典礼的分公司领导：他们是中国xx石家庄分公司靳素刚副总经理、个险销售部贾美荣经理、个险销售部沈贵民副经理、客户服务中心李悦副经理，让我们再次用热烈的掌声欢迎领导的到来。
宣布开始：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
我们在座的64位伙伴用自己的坚定和信心、青春和汗水谱写出了21天的诗篇。
今天让我们以优异的成绩、高昂的士气迎接领导的检阅。
现在，我宣布20xx中国xx 保险股份有限公司石家庄分公司组训训练班结训典礼，现－在－开－始！（音乐，短）出勤公布：首先进行第一项出勤公布，也是我们本次培训班的最后一次出勤公布了，请各班一定要展示出自己士气。
请调整坐姿，一班......奏唱司歌：第二项奏唱司歌，请全体起立。
（音乐：司歌）颂读组训誓词：请和我一起颂读组训誓词。
“国寿组训”风采展示《向前冲》：各位领导请坐。
请各位伙伴准备好，接下来是组训风采展示时间，一曲动感晨操《向前冲》向领导展示我们的风采。
（音乐：向前冲）学员代表发言：感谢我们的伙伴，请就座。
亲爱的伙伴们，21天前的此时此刻，我们相聚在这里还是彼此陌生，幻想着未来；然而21天后的此时此刻，我们就要离别，却拥有无限的关怀和挂念。
还记得“一分钟演练”面前我们曾经胆怯；“口风训练”当中我们曾想过退缩；“单兵训练”的时候我们更流过眼泪，那时是我们的伙伴互相扶持、互相鼓舞，互相携手走到今天。
一个篱笆三个桩，一条好汉三个帮，国寿人拧成一股绳，我们都是一家人。
这一切足以证明：我们在座的各位是经得起历练的队伍；我们在座的各位将成为振兴民族寿险业当之无愧的中坚力量！今天的我们仍然还有很长的路要走，不同的是我们将带着崭新的希望、坚定的目标，勇敢的承担起“国寿组训”这一称号赋予我们的重任！我知道，千言万语也道不尽21天的酸甜苦辣；我知道，伙伴们也有很多的话要说，接下来请出我们此次培训班学员代表高文如伙伴、范帅伙伴发表感言。
保险营销如何做好团队建设与管理
保险营销如何做好团队建设与管理所谓团队，就是一种为了实现某种目标，由相互协作的具有共同信念的个体组成的工作群体。
这就要求团队管理需要一定的约束力，对于违背规章制度的行为应该及时制止，否则长期下来，一些不良风气就会滋生且蔓延。
团队需要的是整体的行动力、销售力、目标完成率等等，所以必须整合个体差异性，制定一个大家都能接受的团队公约，使员工做到自觉用团队纪律约束自己，这种团队公约能够充分集中全体成员的智慧和意志，从而有效开展团队的各项工作，实现共同目标。
团队管理首先要规划蓝图，建立共同目标。
团队目标建设就是描绘所有成员心中所追求的图像，它具有很强的感召力，能激发起组织中每一个成员的创作冲动，使人充满激情。
团队通过全组成员的参与，制定“每个人都要最快时间晋升主管与经理”的个人愿景和团队“成为全公司生产力最强的团队”的团队愿景。
当然，个人愿景与团队愿景相辅相成，这样能够激发大家的潜能，使团队形成人人积极向上、努力晋升的团队文化。
事实上，作为团队的领导者必须了解以下问题：是否所有人都知道和认同这个目标；目标的拟定是否与他们沟通过；团队目标是否与个人目标和利益相结合；你对目标是否有强烈的认同感等等。
这些问题都很重要，每一位团队领导者都不应该忽视这一点。
认真做好基础工作，是成功建设团队的重要原因。
其次，分工明确，协作发展。
团队中的每一个人都有自己的特点，有人外向有人内向，作为团队的管理者，首先要了解自己的团队，使每一个成员都能感受到自己是团队中不可缺少的一份子，每个成员对团队的贡献都能得到大家的承认，让每个成员融入团队，提高团队成员的参与性。
在团队的日常经营中，主管的工作就是推动属员达成业绩与增员目标，同时对其进行分类激励、训练与辅导。
因为在团队里，属员的能力各有不同，有的人有领导能力，平时可以组织活动；有的人分析能力强，可以为团队出谋划策；有的人业绩出色，可以作为团队明星，协助新人成长，等等。
总之，要发挥每个人的特长，让每个人在团队中都能找到用武之地，这样团队才能健康发展。
保险行业工作中的销售团队管理与激励
保险行业工作中的销售团队管理与激励在保险行业中，销售团队管理与激励是保持业务增长和提高组织绩效的重要因素。
保险行业的销售工作具有高度竞争性和复杂性，因此，有效的销售团队管理和激励策略对于保险公司的成功至关重要。
本文将探讨在保险行业工作中的销售团队管理与激励的关键因素，并提供一些建议和实践经验。
一、销售团队的建设与管理1.明确团队目标和策略一个成功的销售团队需要清晰的目标和策略。
团队领导者应该明确传达公司的战略目标并与销售团队合作制定符合目标的销售策略。
同时，领导者还应建立一个激励机制，使销售团队的个人目标与团队目标相一致。
2.招募和培训优秀销售人才招募和培训优秀的销售人才是构建强大销售团队的关键。
领导者应确保招募到具有销售技巧和激情的候选人，并提供专业的培训，使销售人员能够更好地理解产品知识和销售技巧，以提高他们的绩效。
3.建立有效的沟通渠道销售团队的成功离不开领导者与团队成员的有效沟通。
领导者应建立开放的沟通渠道，鼓励销售人员分享想法和经验，提供及时的反馈和指导，以便及时调整销售策略和激励措施。
4.团队协作与合作精神销售团队的成员应具备团队协作和合作精神。
团队领导者可以通过组织团队活动、鼓励知识分享和奖励团队合作等方式促进成员之间的互动和合作。
二、销售团队激励的关键措施1.制定合理的激励机制激励机制是激励销售团队努力工作的重要手段。
激励措施应该与业绩和销售目标相关，并且具有透明度和公正性。
领导者可以使用奖金、提成、晋升机会等方式来激励销售人员，同时还要确保激励机制的公平性和可持续性。
2.提供良好的工作环境和福利待遇销售人员需要良好的工作环境和福利待遇才能保持高度积极性和忠诚度。
领导者应提供灵活的工作时间、合理的薪酬福利和职业发展机会，以吸引和留住优秀的销售人才。
3.持续的培训和发展机会保险行业的知识和技能要求处于不断变化之中。
为了保持竞争力，销售人员需要定期接受培训和继续教育。
领导者应提供持续的培训和发展机会，帮助销售团队成员不断提升技能和知识，以适应市场的变化。
保险团队建设年终总结
保险团队建设年终总结一、团队建设成果1. 人员规模与素质提升过去一年，团队积极招聘和培养优秀人才，团队规模从年初的[X]人扩充至年末的[X]人。
注重员工培训与发展，通过内部培训、外部课程和经验分享等方式，提升了团队成员的专业知识和销售技巧，为业务拓展打下了坚实的基础。
2. 团队凝聚力增强建立了团队成员生日关怀制度，在员工生日当天送上祝福和礼物，让员工感受到团队的温暖。
3. 业绩增长显著在团队成员的共同努力下，本年度团队的保险销售额达到了[X]万元，同比增长了[X]%，超过了年初制定的业绩目标。
成功开拓了[X]个新客户，进一步扩大了市场份额。
4. 服务质量提升加强了对客户的服务管理，建立了客户回访制度，及时了解客户需求和意见，客户满意度达到了[X]%。
二、团队建设措施1. 明确团队目标与分工年初，我们制定了明确的团队目标，并将目标分解到每个成员身上，使大家清楚自己的职责和任务。
同时，根据成员的特长和优势，合理进行分工，充分发挥每个人的潜力。
2. 加强培训与学习定期组织内部培训，邀请行业专家和优秀销售人员进行授课，分享经验和技巧。
鼓励团队成员参加外部培训课程和研讨会，不断提升自身素质。
建立了学习交流群，方便成员之间随时交流学习心得和业务问题。
3. 建立激励机制制定了完善的激励制度，对业绩突出、服务优秀的成员给予表彰和奖励，包括奖金、晋升、荣誉证书等。
通过激励机制，充分调动了团队成员的工作积极性和主动性。
4. 注重文化建设倡导“诚信、专业、创新、共赢”的团队文化，要求团队成员在工作中遵守职业道德，以专业的态度为客户服务，不断创新工作方法和业务模式，实现团队与客户的共赢。
三、存在的问题与不足1. 部分成员业务能力有待提高虽然团队整体业务水平有所提升，但仍有部分成员在保险知识、销售技巧等方面存在不足，需要进一步加强培训和指导。
2. 团队协作还需加强在一些大型项目和复杂业务中，团队成员之间的协作还不够默契，存在沟通不畅、工作衔接不紧密等问题，影响了工作效率和质量。
保险行业中的保险公司团队建设与人才储备
保险行业中的保险公司团队建设与人才储备保险行业作为经济发展的重要组成部分，其发展离不开保险公司的有效运营和管理。
在保险公司中，团队建设和人才储备是保持竞争力和可持续发展的关键要素。
本文将重点探讨保险行业中的保险公司团队建设与人才储备问题，并提出相关建议。
一、保险公司团队建设的重要性保险公司团队建设是指通过培养和发展公司内部的人才，建立高效、协作的团队，实现公司战略目标的过程。
保险业务的特点要求团队成员具备专业知识、沟通协作能力以及风险管理能力等。
一个优秀的团队能够提高公司的综合竞争力，增强市场适应能力，并推动公司不断创新。
保险公司团队建设的关键是选聘合适的人才和进行系统的培训。
保险公司应该通过细致的招聘流程，筛选具有专业能力和团队合作精神的人才。
此外，为了保障员工成长和发展，公司应该提供良好的培训机制和晋升机会。
通过组织内外培训、定期的知识分享和员工激励机制，可以提高员工的专业素养和工作积极性，使团队成员更好地适应公司发展需求。
二、保险公司人才储备的重要性保险公司人才储备是指根据公司战略发展需求，提前储备具备潜力的人才，为公司未来的发展奠定基础。
保险行业的高速发展和激烈竞争对人才的需求提出了更高的要求。
同时，公司内部的优秀人才往往是公司核心竞争力的体现。
因此，保险公司应该注重人才储备，建立健全的人才引进、培养和激励机制。
在人才储备方面，保险公司可以采取多种方式。
首先，公司可以与高校建立紧密的合作关系，通过校园招聘和实习计划吸引优秀的毕业生加入公司，并提供给他们发展的机会。
其次，公司可以通过合理设计的绩效考核和晋升机制，激励员工的积极性和创造力，提高员工的忠诚度和事业发展意愿。
此外，保险公司还可以通过市场竞争分析和人才储备计划等手段，提前预测和布局人力资源需求，以应对市场变化和发展需求。
三、保险公司团队建设与人才储备的挑战与应对在保险行业中，保险公司团队建设与人才储备面临一些挑战。
首先，保险行业的信息化程度提高，要求员工具备更强的技术和数字化能力。
保险公司营销队伍建设方案
保险公司营销队伍建设方案一、营销队伍组织结构为了有效地开展保险公司的营销工作，我们需要建立一个完善的营销队伍组织结构。
以下是对该组织结构的详细说明：1.明确目标市场在建立营销队伍组织结构之前，我们需要明确目标市场。
这包括确定目标客户群体、市场定位以及竞争对手分析。
只有明确了目标市场，我们才能有针对性地开展营销工作。
2.组织架构设计根据目标市场的需求和公司的战略规划，我们需要设计一个合理的组织架构。
该架构应包括以下几个层次：领导层、销售管理部门、销售团队、客户服务团队等。
各层次之间应明确职责和权限，以确保营销工作的顺利进行。
3.岗位设置与职责划分在组织架构的基础上，我们需要对各个岗位进行设置和职责划分。
例如，销售管理部门的职责包括制定销售策略、监督销售团队的工作、协调内外部资源等；销售团队的职责包括开展业务拓展、客户关系维护、市场调研等；客户服务团队的职责包括提供售后服务、处理客户投诉等。
二、营销人员招聘与选拔为了打造一支优秀的营销队伍，我们需要招聘和选拔合适的营销人员。
以下是对招聘和选拔过程的详细说明：1.招聘渠道选择我们可以通过多种渠道进行招聘，如校园招聘、招聘网站、社交媒体等。
根据公司的需求和实际情况，选择合适的招聘渠道，以确保招聘到合适的人才。
2.选拔标准制定在选拔营销人员时，我们需要制定明确的选拔标准。
这些标准应包括学历、工作经验、沟通能力、团队协作能力等。
通过制定合理的选拔标准，我们可以确保选拔到的人才符合公司的需求。
3.面试与评估流程在选拔过程中，我们需要建立面试和评估流程。
面试是了解候选人的重要途径，我们可以通过面试了解候选人的专业技能、沟通能力、团队协作能力等。
评估则是对候选人进行综合评价的过程，我们可以通过评估确定候选人的最终录用与否。
三、营销人员培训与发展为了提高营销人员的专业素质和工作能力，我们需要建立完善的培训与发展体系。
以下是对培训与发展体系的详细说明：1.培训内容与方法选择针对不同岗位和不同层次的营销人员，我们需要制定不同的培训内容和方法。
“风云际会”业务推动誓师大会主持词
“风云际会”业务推动誓师大会主持词会议主持人：赵旭光副总经理会场主持人：辛燕（女）；李涛（男）开场白：(会议开始前。
男女会场主持人经介绍入位以后，《司歌》音乐轻起低回——)男：尊敬的各位领导女：亲爱的各位伙伴合：大家早上好！男：今天，我们即将在这里举行的是：中国人寿保险公司河北省分公司“风云际会”业务推动誓师大会。
女：参加本次大会的有来自全省各市分公司的领导和个险、团险、中介部经理；男：各市分公司个人代理人团队的处经理、分部经理、部经理等营销主管代表；以及省公司营管部的600名营销伙伴女：有各市分公司向省公司请战的县支公司、代理人团队和营销员个人代表；男：省公司总经理室领导成员和各部门的同志全体到会；女：下面让我们全体起立，用热烈掌声有请各位领导入场！（领导入席后，礼仪小姐随即献花，掌声持续，音乐渐强。
献花后音乐渐弱，女主持人宣布：“请坐下”。
）进入会议议程（《司歌》音乐继续在低回萦绕）（一）宣布开会：赵总：中国人寿保险公司河北省分公司“风云际会”业务推动誓师大会现在开始！请全体起立——唱《国歌》、《中国人寿保险公司司歌》（放《司歌》齐唱曲。
曲毕）“请坐下”。
（二）宣读“风云际会”业务推动企划方案（三）合唱“风云际会”主题歌：《龙腾虎跃真英雄》女：（薛总下）我们以“风云际会”为这次活动命名，内涵丰富，喻意深刻。
男：这里含蓄着深厚的民族文化底蕴；女：同时洋溢着强烈的现代竞争意识。
男：“风代表虎，云代表龙”，是古人用来说明自然现象及其关系的形象表达；女：“龙”和“虎”是我们古老中华民族的图腾，是威严、强大、伟岸的象征。
男：下面请全体起立，同声高唱“风云际会”行动主题歌：《龙腾虎跃真英雄》。
（四）进行挑应战并认领“敢打必胜”奖金女：嘹亮的歌声，拉开了挑战的序幕；男：嘹亮的歌声，吹响了应战的号角；女：龙腾虎跃，斗志昂扬，看挑战者摩拳擦掌，跃跃欲试；男：虎啸龙吟，激情澎湃，看应战者兵来将挡，众志成城；女：“风云际会”要的是龙腾虎跃，龙战虎争，争，就争他个气吞万里如猛虎；争，就争他个倒海翻江似蛟龙；现在11单位分成4组对抗，第一组 ――省营管部和唐山分公司；第二组――邯郸、保定和沧州分公司；第三组――邢台、廊坊和秦皇岛分公司；第四组――衡水、张家口和承德分公司。
保险队伍建设工作思路
保险队伍建设工作思路一、前言随着中国保险市场的快速发展，保险队伍建设的重要性日益凸显。
一支高效、专业的保险队伍是保险公司提升市场竞争力、实现可持续发展的关键。
本文将就保险队伍建设的目标和工作措施进行深入探讨，以期为保险公司的队伍建设提供有益的思路。
二、建设目标1.提升专业素质：通过持续的培训和学习，提高保险队伍的专业知识和技能，使其能够更好地满足客户需求，提供优质服务。
2.强化服务意识：培养保险队伍的服务意识，确保他们能够积极主动地为客户提供全方位的服务，提高客户满意度。
3.增强团队凝聚力：加强团队建设，提升团队协作能力，培养团队精神，增强员工归属感。
4.优化人才结构：通过引进和培养优秀人才，优化人才结构，提升整个队伍的综合素质。
5.建立良好的企业形象：通过保险队伍的形象和行为，树立良好的企业形象，提升品牌影响力。
三、工作措施1.完善培训体系：建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训和晋升培训等，确保员工在不同阶段都能获得必要的培训和学习机会。
培训内容应涵盖专业知识、销售技巧、沟通技巧、团队协作等多个方面。
2.实施绩效考核：建立科学的绩效考核体系，明确考核标准和考核周期，对员工的工作表现进行客观、公正的评价。
同时，将绩效考核结果与薪酬、晋升等挂钩，激励员工积极进取。
3.优化人才引进策略：通过多种渠道引进优秀人才，包括校园招聘、社会招聘、内部推荐等。
同时，优化招聘流程，确保选拔到合适的人才。
4.建立激励机制：通过建立完善的激励机制，激发员工的工作热情和创造力。
包括设立奖金、提成、晋升机会等激励手段，以及为员工提供福利、关怀等措施。
5.加强团队建设：通过组织团队活动、拓展训练等方式，加强团队成员之间的沟通和协作，提高团队凝聚力。
同时，鼓励员工分享经验、交流心得，共同成长。
6.强化企业文化建设：建立积极向上、富有特色的企业文化，使员工认同公司价值观，增强归属感。
通过举办文化活动、宣传企业理念等方式，营造良好的企业文化氛围。
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学习改变命运,知 识创造未来
个险销售队伍建设赵总
• 各市分公司2006-2008年平均增员人力与流失 人力情况
➢从各市分公司2006-2008年平均新人及流失人力分析，福州、泉州、莆田、漳 州、南平、营销总部人力保持了一定的正增长，龙岩、三明、宁德人力负增长。
学习改变命运,知 识创造未来
个险销售队伍建设赵总
学习改变命运,知 识创造未来
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
结论
• 影响保单销售的因素很多，但是营销策略、资源 投入、后援支持、主打产品等因素的重要性因单 位不同、时间不同，重要性会发生变化，而且不 是决定性的；
• 无论是公司内单位之间，还是行业内同业之间， 影响销售的决定性因素是销售人力；当然销售人 力不仅指人力规模。
14940. 8
4273
20272. 1
1981
7776. 5
2114
7401. 6
1639
5392. 2
1765
6112. 7
2122
7091. 9
1315
4738. 5
学习改变命运,知 识创造未来
个险销售队伍建设赵总
三明与南平2005-2008年销售人力与 期交标保比较图
• 1、销售人力比较
• 2、期交标保比较（万元 ）
➢平潭支公司2008年坚持日常增员策略，增员233人，福安支公司利用分公司的 集中增员策略在2008年二季度增员33人，但有5个月的增员为0
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结论
• 队伍建设主要指队伍发展与队伍管理两个 方面。
• 影响队伍建设的核心是制度，包括制度的 建设、制度经营，贯彻于队伍发展和队伍 管理的始终，教育培训是队伍建设的有效 手段，但不是决定性因素。
2007年 14269 58783.81
2008年 18084 73726.22
注：销售人力=持证人力*50%+有效人力*50%
期交标保=3年交*30%+5年交*50%+8年交*80%+……+10年及10年 以上期交*100%
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2006-2008年莆田公司销售人力与期交标保关系图
销售人力（
人） 期交标保（
万元）
2006年 1283
4296.1
2007年 1448 5713
2008年 1981
7776.5
注：销售人力=持证人力*50%+有效人力*50%
期交标保=3年交*30%+5年交*50%+8年交*80%+……+10年及10年 以上期交*100%
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从三明与南平比较分析，2005年三明人力和业绩均超过南平，2006年 南平公司人力反超三明，业绩也开始反超三明。
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宁德与莆田2005-2008年销售人力与 期交标保比较图
• 1、销售人力比较
• 2、期交标保比较（万元 ）
注：从宁德与莆田比较分析，2005－2006年莆田与宁德人力和保费相 当，到2007－2008年由于人力差距拉大，两者之间标保差距悬殊。
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第二部分 队伍发展
一、队伍发展主要模式分析 二、我省系统队伍发展的现状 三、队伍发展的主要策略
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一、关于队伍发展模式的几个问题
➢队伍发展的主要模式有哪些 ➢每种模式的利弊分析 ➢每种模式适用于什么条件 ➢对每种模式做出总体的评价
5112. 4
1724
5555. 6
1150
4059. 0
2007 年
销售人力 期交标保
2160 9523.5
3414
15483. 7
1448
5713. 0
1548
6268. 5
1358
5228. 3
1485
5118. 2
1744
6986. 5
1111
4462. 0
2008 年
销售人力 期交标保
2876
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一、影响保单销售的主要因素
• （一）销售人力 • （二）营销策略 • （三）资源投入 • （四）后援支持 • （五）主打产品
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2006-2008年福建省销售人力与期交标保关系图
销售人力（
人） 期交标保（
万元）
2006年 14144 53295.73
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月24日星期三
目录
• 第一部分 • 第二部分 • 第三部分
问题探讨 队伍发展 队伍管理
学习改变命运,知 识创造未来
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第一部分 问题探讨
• 一、影响保单销售的主要因素 • 二、影响队伍建设的主要因素
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
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队伍发展的主要模式
• （一）依靠制度日常化增员 • （二）依靠奖励集中性增员 • （三）增设网点或职场增员 • （四）同业引进增员
学习改变命运,知 识创造未来
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（一）依靠制度日常化增员
• 方式 依靠“基本法”中对增员的激励机制，激发
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2006-2008年各市分公司销售人力与期交标保关系表
• 期交标保费：万元
年 度
项目
福州 泉州 莆田 漳州 龙岩 三明 南平 宁德
2006 年
销售人力 期交标保
1803 7585.4
3552
16107. 9
1283
4296. 1
1661
5757. 9
1369
4821. 4
1604
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二、影响队伍建设的主要因素
• （一）队伍发展 • （二）队伍管理 • （三）激励制度 • （四）教育训练
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2006年-2008年全省每年增员人力和流失人力情况
➢从全省2006-2008年新增及流失人力分析，2006年全省流失人力严重，比新 增人力多4429人，2007年流失人力比新人人力多290人，2008年净增人力 5861人，全省从2006年年初至2008年年底仅增长720人。
部分县公司增员与流失人数
• 1、泉州晋江支公司
• 2、漳州龙海支公司
➢晋江支公司采用日常增员与集中增员相结合的策略，2008年增员885人，为业务
发展打下良好基础；龙海支公司2008年增员有所起色，但没有达到应有的发展要求
。
学习改变命运,知 识创造未来
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• 3、福州平潭支公司
• 4、宁德福安支公司