销售部团队建设管理策略

品牌销售团队管理方案序言不依规矩，不成方圆本方案旨在科学，规范地建立品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，SOS方案是TSD 方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作，犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。方案的编写尝试达到以下目标：既强调全局整体性，又兼顾局部具体性既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性既是销售部的操作系统，又是销售部的培训手册本方案共分五章，为方便阅读，每一章都有内容的提要和结构简图，建议读者先浏览各章首页，以迅速对本方案有一个整体了解：销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向培训与发展部提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行。本方案是第一期版本，随着生意的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。M品牌销售部CATALOG 目录第一章销售部整体概述M品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。销售部整体架构为“3+3”模式：3大硬件：SLT（销售领导小姐）+SSG（销售部秘书组）+FSF （实地销售队伍）3大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS （销售部操作系统）+PAE（计划与评估体系）全国划分8大市场，下辖若干区域。销售人员的职业发展道路是：销售

代表客户经理市场经理大区经理销售部员工共同的价值观是：主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准销售部人员工作遵循6大原则通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。“3+3”架构模式3大硬件：SLT + SSG + FSF

（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍）3大软件：TSD + SOS + PAE

（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）SLT —销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。SSG—销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部OSB流程（订货一发运一结算）的运作和协调，以及IES体系（信息交流体系）的运转。FSF—实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负责各个地区的具体生意运作。TSD—品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。SOS—销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架构，部门及人员的角色和职责，OSB系统，IES体系，以及规章制度。PAE—计划—分析—评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估，包括年度、季度、月度三种类型。销售部的“3+3”模式可以作以下形象的理解：3大硬件好比一个人三个部分的有机组合，SLT

代表头部，SSG代表脖颈，FSF代表身躯；3大软件好比这个人前进的道路，TSD和SOS如同支撑道路的两侧路基，分别规范了生意运作和组织建设的发展模式，而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑，提示现在的位置和前进的目标。销售部奉行“以人为本”的宗旨。各级销售经理是销售部最宝贵的资源，公司为各级销售经理设计了一条完美的职业生涯发展道路，不断提供更具挑战性的职位，更具吸引力的薪酬与福利待遇，以及更高层次的培训方案！1、No data,no talk 用数据事实讲话2、Resut-oriented一切从结果着想3、Clear OGSM思维清晰和行动果断4、ENS-easy nest step为对方考虑容易的下一步5、Initiatve and Innovative积极主动并勇于创新6、Reasonable espenses注重开源节流第二章销售部组织与人员职责销售部共划分为SLT，SSG，FSF三个组织，本章明确规定了每个组织以及人员的角色与职责，以及各级销售经理的角色与职责。SLT负责整个公司生意发展和组织建设的领导工作，并负责销售部同其他部门的协同工作。SSG是销售部的神经中枢，负责整个部门内的沟通与协调，以及销售部同其他部门的协调工作。具体负责OSB运作协调和IES体系运转。FSF由市场经理、区域经理、客户经理组成，负责公司在实地销售工作。全力拓展当地的分销网络和不断充实与调整销售队伍，从而完成公司给定的销售目标，并持续推动公司生意发展。市场经理、区域经理、客

户经理分别有明确的具体角色和职责其衡量标准是分销与销量水平和组织结构运作水平。

（一）SLT组织

一SLT角色SLT（Sales Leadership Team）意为销售领导小姐，由总经理，销售总监，销售副总监三人组成，全面领导公司生意发展和组织建设工作，并负责销售部同其他相关部门的协调与配合。二SLT职责1、生意发展1）确立公司整体销售发展模式（包括整体目标，策略，以及运作模式等）；2）制定公司整体销售年度计划，季度计划，月度计划；3）实地工作并培训市场经理和区域经理。2、组织建设1）建立并完善销售部的整体操作系统；2）建立数量合理，素质优良的销售队伍；3）建立并完善销售经理的培训系统。3、多部门协同1）确保市场部同销售部工作协同一致，新产品开发，广告投放，销售拓展三部分密切配合；2）确保销售部，财务部，储运部在OSB系统运作中的紧密合作。三SLT工作制度1、SLT每月例会（每月5日左右）1）SLT回顾上月生意，确立下月工作重点和目标；如本月适逢季度首月，则制定季度计划。1月例全还需制定年度计划；2）SLT同SSG，财务部，储运部举行月度OSB 例会；3）SLT同市场部，市场调研部举行每月沟通例会。2、SLT每月工作重点SLT在6日左右发布本月工作重点，抄送SSG，FSF。1）本月销售工作重点（一主两次）2）各市场

目标及工作重点。四SLT人员分工及职责1 总经理1）确立公司整体发展目标及策略；2）制定公司新产品开发计划和广告投放计划；3）负责SLT同其相关部门的协调工作。2 销售总监1）全面领导销售部的生意发展；2）全面负责销售部的组织建设；3）在统管全国的同时，分管东北，华北，西北，华中四个市场。3 销售副总监1）全面协助销售总监在全国建立及健全销售系统；2）在销售总监的领导下，分管山东，华东，华南，西南四个市场；3）负责建立销售部的培训与发展系统；4）实地工作，指导和培训各级销售经理；5）负责SLT同SSG的沟通，并指导SSG的工作；6）拓展新市场，承担SLT安排的其他相关工作。

（二）SCG组织

一、SSG角色SSG（Sales SecretaryGroup）意为销售部秘书组，由三个秘书组成。负责协调整个OSB系统的运作，和IES体系的运转，SSG是SLT，FSF，客户，财务部，储运部的沟通和协调中心。二、SSG职责1协调OSB系统运作1）全面跟进和协调所有客户的订货--发运-结算工作；2）负责记录和统计OSB流程中的有关数据和档案；2负责IES 体系运转1）全面协调销售部信息交流工作；2）按时提供各种报表和报告给SLT和FSF；3）充当SLT和FSF之间的沟通桥梁。三、SSG工作制度

1 SSG每月例会（每月8日左右）每月例会由SSG的组长

做部门团队建设方案

做部门团队建设方案团队建设英文(Team construction)：企业真正的核心竞争力。团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。下面是的相关内容，欢迎大家阅读! 篇一 (一)首先要明确团队目标。建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，因为目标就是方向。每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。 (二)、确立团队成员标准，选对人上船。团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢?我个人认为应该选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。 (三)、建立好团队内部规则。没有规矩不成方圆，一个团队如果能形成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、交流方式的确

立等。这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、积极性和创造性发挥出来，使整个团队充满活力。 (四)选择一个好的团队领导。我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而创造出非凡的业绩。 (五)学会宽容。宽容是一种很高的品质。在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应该抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自己的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时间去证明，争论没有任何意义。篇二一、活动宗旨： 1 、为加强企业团队凝聚力与团队协作能力; 2 、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情; 3 、加强和巩固员工对公司企业理念的熟悉; 4 、休闲娱乐，缓解工作疲劳。二、活动对象： **明芯微电子全体同仁三、活动时间：

团队建设与管理方案1通用.doc

团队建设与管理方案1 我刚刚参加工作不久，对于咱们证券公司的业务也仅仅是接触了四个月而已，谈不上精通只能是大概了解。对于咱们团队的建设上我也只能从以往的工作经历结合咱们的特点简单的谈一下我自己的认识，如有不妥的地方还请各位领导谅解。首先，我认为一个团队的成功与否大体上应该有以下几个方面决定： 1、团队的构成 2、团队的培训和逐步培养 3、团队的日常管理 4、团队的业绩考核机制下面我就从这几个方面阐述一下我自己的观点：一、团队的构成高于一切一个团队的能力和潜力主要有构成这个团队的人员决定，团队组成人员的素质基本上决定了这个团队的发展前景，人员素质虽然可以通过培训和团队的协作的到提高但毕竟在完美的培训也不可能马上从根本上提高一个人的基本素质，团队从本质上来说是一个用人的集体而不是教育机构。团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。咱们公司人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，团队负责人对于自己团队

成员的选择应该注意最基本的三个方面： 1. 选择复合型人才我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业这就要求我们每一个优秀的团队人员一定要是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少我们在接触一个新客户的时候对于他所提出的话题要能够有一个切入点，接的上话，对于他所关心的问题要有所了解。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。 2. 招聘过程结构化要想提高招聘效率，保障好的招聘结果，团队经理就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。所以，团队经理对于团队的人员结构切不可是因人设事！ 3. 问题的解决能力是最重要因素团队人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来

优秀教师团队建设专项经费管理办法1.doc

优秀教师团队建设专项经费管理办法1 学校优秀教师团队建设专项经费管理办法第一章总则第一条为进一步提升学校学科建设水平，促进科技创新发展，培养和造就一批在国内外有影响、有地位的高水平学术带头人和具有较强实力的团队，学校决定设立优秀教师团队建设专项经费第二条为进一步加强和规范优秀教师团队建设专项经费管理，切实做好各类团队的管理和考核工作，提高专项资金的使用效益，根据国家科研和财务管理的相关规定，结合学校实际，制定本办法。第三条优秀教师团队建设专项经费管理的基本原则：归口管理、专款专用、注重绩效、严禁挪用。第二章预算管理第四条学校鼓励并支持多渠道筹集教师团队建设经费，所筹集到的建设经费全部纳入学校预算统一管理，自筹的建设经费全部划入教师团队项目专项经费。第五条学校将教师团队建设专项经费纳入年度预算。每个教师团队的资助周期为三年。第六条教师团队建设专项经费，应当严格按照项目任务书和年初下达的预算经费执行，一般不作调整。确有必要进行调整的，

按照学校校长办公会的决定办理。第七条教师团队建设专项经费归口人事处统一管理，财务处按照教师团队的名称实行专项核算和管理。第八条教师团队建设专项经费的使用按照财政国库管理制度的有关规定执行。第九条教师团队建设专项经费，凡应实施政府采购的支出项目，必须按照《中华人民共和国政府采购法》的有关规定执行。第十一条教师团队建设要充分利用现有工作条件，提高建设经费的使用效益。使用教师团队建设专项资金购置设备仪器、技术软件、图书资料、数据库等资产，应由团队提出购置方案或相关的建设方案，学校资产与后勤管理处按有关规定组织计划论证和设备采购等工作。所购资产属于国有资产，按照国有资产管理的有关规定进行统一管理。校、院（系）已有的仪器设备和图书资料，不得再列入购置计划。第十二条教师团队建设专项经费有结余的，在资助周期内可以结转下年，继续用于团队建设方面的工作，期满后专项经费结余归零。第三章支出管理第十三条教师团队建设专项经费必须专款专用，任何单位和个人均不能截留、挪用和挤占。团队负责人应按照学校规定，合理使用专项经费。第十四条教师团队建设专项经费的具体支出范围如下：

市场部团队建设以及运营方案

市场部团队建设以及运营方案一、团队寄语在路上……我们风雨同舟共创辉煌！！！二、工作职责 1、市场分析市场分析包括：行业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的分析。 2、制定计划制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。 3、信息管理信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。 4、组织行动组织行动包括：根据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。三、团队成员管理规定 1．业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。

2．业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。 3．业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。 4．业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。 5．业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。 6．业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。 7．禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。 8．业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。 9．客户上门拜访时礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上遭受损失。 10．客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。 11．业务人员自己的资料应妥善保管，包括自己的意向客户资料、名片、

团队建设及管理方案

团队建设及管理方案一、团队建设宗旨团队建设初期得核心就是执行力,团队得执行力体现在团队日常工作以及任务得执行上,团队中得每位成员都能高效得执行所安排工作及任务。高效得销售团队得基本特点就是严谨,团队应把严谨视作团队得灵魂,团队得严谨体现在工作态度与行为上,每一个工作都能以严谨得态度去做。二、团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致得目标,在团队建设中,团队需朝着共同得方向前进。团队目标必须量化,可以进行细化分解成每年、每季度、每月、每周得目标。并且有与之相对应得绩效体系,以监督目标得过程执行。三、团队文化建设规划 1、建立团队文化得要素认同:对员工得工作行为,工作状态,以及工作成果得认同。赞美:善于赞美员工。晋升机制:给有能力,并且能够达到晋升指标得员工晋升。激励:目标完成时给予奖金以及其她奖励。团队意识:培养员工得团结意识、大局观,以团队、公司利益为重。 2、建立共同得目标观念每个团队得成员必须有共同得目标,当公司能够长远发展

时,员工才能得到很好得职业发展与待遇。 3、建立严谨得工作制度制定团队具体到每天得日常工作安排,并严格按照其执行。完善团队工作纪律,并配合奖惩措施,对执行力进行监督。明确团队得失误惩罚及责任认定体制,谁犯错谁负责。明确团队得各个层级得职责,确定每人做自己得工作,不越权工作。四、团队建设工作规划 1、团队得组建一个团队得潜力与能力就是由团队得人员决定,团队人员得素质基本决定了这个团队得前景,人员得素质,虽然可以通过培训与团队协作得到提高,但毕竟再完美得培训机制,也不能从根本上改变提高一个人得基本素质。团队从根本上来说就是一个用人集体,而不就是培训机构。团队人员得素质、技能与心态,直接影响到团队得整体水平与工作效率,团队负责人对自己团队成员得选择应注意最基本得三个原则: 2、选择复合型人才我们所面对得客户群体五花八门,涉及各行各业,这就要求我们每一个优秀得销售员工就是一个“杂家”,对各行各业都要有所了解。因为销售从事得就是一个与人沟通得工作,每天都要面对不同类型得客户,不同得客户就应当运用不同得方式,至少对一个新客户时能够有一个切入点。 3、招聘过程结构化

团队建设基金管理制度

团队建设基金管理制度一、总则团队建设是企业运行的基础，优秀的团队建设工作不仅可以有效提高工作效率，促进企业正向文化氛围的形成，加强团队合作的紧密度，还能够有效提高员工的个人素养和职业素养，降低人力资源流动成本。团队建设工作以“统一目标，统一思想”为基本方针，以差异化存在，有序化竞争为基本原则。团队建设基金以公开、透明为管理原则，以专项、严谨为使用原则，由人力行政部门统一保管建账，由总经理办公会批准使用。二、基金来源（一）企业经营利润中对团队建设的预算资金（二）管理者、员工乐捐（三）废物变卖所得（废物包括但不限于可加收的纸箱、水瓶等办公废物垃圾等）三、管理部门团队建设基金由人力行政部设专人建账管理，财务部统一支出。四、使用方向团队建设基金为专款专用，不得用于其它事项，专项用于企业团队建设工作，包括但不限于以下事项：

1、以全员为对象的企业内外部培训，包括拓展训练； 2、非奖励性质的团体游玩活动； 3、企业内部组织的各种体育活动，包括羽毛球、乒乓球、篮球、拔河、徒步等； 4、以提升员工专业技能和职业素养为目的的读书、学习活动； 5、以企业创新、技能提升、思想碰撞为目标的各类茶话会、沙龙等。使用规则人力行政部门每个自然年年初制订年度团队建设计划，提报费用预算，按企业经营实际情况划拔资金；人力行政部每月5日前，向总经理办公会提报团队建设资金使用报表，涉及管理者、员工乐捐的资金使用情况，向公司全体员工进行披露使用情况，接受全体员工的监督。审批流程人力行政部按年度团队建设计划提报团队建设方案和资金预算，常务副总经理审批同意方可实施。

人力资源总部团队建设方案.docx

人力资源总部团队建设方案一、打造共同的团队成员精神信仰—“担当、成长、细腻、包容” 1、丰富 VI 设计，将部门文化精神悬挂在部门内部显眼处，做到人人知晓； 2、通过会议强调、团队成员领悟讲述等方式，将部门理念深入人心；核心举措：例1：各中心在周例会上围绕部门精神，就看到的小故事或者一句话进行分享；各中心再推选经典的分享通过微信等方式发送到部门共享；例2：每个中心认领一个词语，以部门分享或演讲比赛的方式来讲述各中心对部门精神的理解。（可以结合部门文化活动开展）； 3、更新各中心文化墙； 4、管理者以身作则，用实际行动诠释部门精神，例如：勇于承担责任，成绩属于团队成员，过失归为自己；加强对下属的培养，提倡有继任才可升任；接受员工的的意见和建议，改进工作中的不足；尊重员工个性，包容员工在工作中的错误等等；二、关注员工成长与发展了解员工的想法，与员工一同制定发展计划，并帮助其实现；核心举措：（一）制定员工成长计划 1、了解员工想干什么进行一次全员谈话，中心主任给员工谈，副总或部长给中心主任谈，摸清部门员工的思想动态及对未来的规划。 2、分析员工能干什么评估员工现阶段的实际能力及未来潜力； 3、确定公司可以让其做什么结合部门和公司实际情况，针对员工现状，确定公司可以为其提供的发展路径，并与员工一同制定个人发展计划；（二）制定学习和培训计划制定实现发展计划的行动路径，帮助团队成员达成个人目标（具体方式可参照周六讨论结果，此处不再赘述）三、继续营造良好的学习氛围 1、丰富分享内容和方式：持续推进周分享，发挥管理者带头作用。 2 、培养团队成员的学习习惯：（1）部门权威成员每月推荐一本读物，供团队人员阅读和分享；（ 2）允许在工作任务完成的情况下，每天拿出半小时的时间（建议12 点 -12 点 30分）阅读与工作和个人成长相关的书籍，或进行视频在线学习； 3、继续鼓励执业资格证书获取，适当扩大报销范围，例如心理咨询师、经济师等； 4、设置奖励，进行激励：对于善于学习，乐于分享、成长较快的团队成员给予奖励；四、通过文化活动营造良好的工作环境和人际关系（一）关怀从点滴开始项目关怀方式生日生日当天发送生日祝福（微信、即时通等），月度举办生日会；入职部门领导约谈，接风宴（以中心为单位）；离职离别祝福、送别宴（以中心为单位）；入司纪念日（五年以上）感谢短信、纪念日小礼物；婚礼婚礼红包、要求尽量全员参与；其他红白喜事团队成员集资筹办礼品，派人到场问候（二）定期组织部门文化活动 1、各中心：由各中心根据实际情况自行组织，如员工生日paty ，辞旧迎新聚餐等，每

关于团队建设经费使用管理规定的通知

HRNC.2014-018 关于团队建设经费使用管理规定的通知公司全体员工：为增强员工对企业的认同感与归属感，培养员工的责任感和荣誉感，促进各部门员工间的合作与沟通，在公司内营造一种团结、和谐的工作氛围，公司领导决定从2014年4月起开始实行团队建设费制度，现将“团建费”使用管理相关事宜做出如下规定，请公司各部门认真贯彻执行。一、经费使用范围由各部门自行组织安排以团队建设为目的的活动，如聚餐、沙龙、茶话会、读书会、联谊会、座谈会、棋牌娱乐、文体活动、劳动竞赛、景区参观和学习等相关费用支出，或其它有利于团队建设的活动。二、经费标准说明（一）10人以下的部门经费标准为每人每月200元， 10-15人的部门月度经费不得超过2000元，16-20人的部门经费不得超过3000元；（二）营销管理中心团队建设费用与销售业绩挂钩，具体核算方式见营销管理中心相关文件；（三）若当月未使用或未全额使用该项经费的，余留部分不可累积使用；（四）如有员工离职，无论离职人员工作时间长短，将在经费总额中减去离职人数相对应的费用；如有新员工入职，将在经费总额中增加入职人数相对应的费用。三、发票管理

报销团队建设费需提供正规发票，发票抬头：现代（邯郸）房地产开发有限公司，税号：130402567361878，发票内容可为：餐费、交通费、办公用品、住宿费、会议费等。四、经费报销程序（一）团队建设活动的实际费用由各部门（含营销管理中心）先行垫付，凭发票报销；（二）从4月份开始可以报销团建费，报销时间为每个月的20日到30日，各部门每月限报销一次；（三）活动结束后，活动经办人粘贴发票等有效票据，填写费用报销单，到财税金融中心蔺会计处审核。附件：各部门团建费月度限额二〇一四年四月二十三日

(完整版)团队建设的方案

团队建设方案没有一支好的团队，公司就会成为一盘散沙，更谈不上公司的发展与员工的进步；没有一支好的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶然的，公司团队建设如此，部门的团队建设同样如此。现有4个工序，合计12人。在进行生产操作过程中，需要不同的工序、不同的个人共同来完成，因此不管从工序这个小团队还是到部门这样的大团队，加强团队建设具有不可替代性。现结合实际情况，制定如下团队建设方案：一、主管、经理树立核心形象与威信，注重自身素养的提高，做好团队的带头人。把自己的工作经验分享给手下，尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中承担更多的责任，树立自己的威信。工序主管既是管理者，又是执行者；既是工作计划的制定者，又是实施计划的领头人，作为团队的“领袖”，其个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待工序的每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质。改变看问题的角度：在日常工作中，工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上考虑问题，并且在看问题时应进行换位思考。在搞好本部门团队建设的同时，要顾全大局，分清事情的轻重缓急，不要过分追求本部门的得失，而忽视了部门间的协调合作，从而影响了公司整个团队的建设。二、确定目标，分解计划。

打造团队精神，首先要提出团队目标，抓好目标管理，没有目标，团队就失去了方向。因此，建立一个明确的目标并对目标进行分解细化，同时通过组织讨论、学习，使每一个工序、每一个人都知道本工序或自己所应承担的责任、努力的方向，这是团队形成凝聚力的前提。在团队建设管理中，每个成员的目标可能出现不一致的现象，部分成员可能会有打工者的心态，干一天算一天，学习业务的积极性不高，在团队中由于地位和看问题的角度不同，所以对工作的目标和期望值也会有很大的区别。工序主管、部门经理应该善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标，劲往一处使，使团队形成凝聚力。目前，各工序员工、工序主管只熟悉自己业务范围内的岗位知识及岗位操作，在公司提出“一人多岗”的操作要求下，部门经理需加强部门人员的培训力度，使同一个人可以进行不同的岗位操作。在部门运行过程中，接到生产任务后，首先部门经理召集工序主管进行任务的梳理及分解，再根据不同的人不同的优点进行工作的安排，工作中加强指导、检查，工作任务完成后及时进行工作的总结，找出工作中的不足并加强讨论、学习。三、抓规范，抓执行。衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就是制度、流程是否被员工了解、熟悉、掌握和执行，是否有监督和保障措施。让员工熟悉、掌握各类制度、流程、不但是保证工作质量的需要，也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要。事实证明，没有一套科学完

名师团队建设实施方案

名师团队建设实施方案为进一步加强我校教师队伍建设，充分发挥优秀教师的骨干带动和示范辐射作用，推动全校教师素质的提高，学校组建“张兰子联小名师团队”，对青年教师梳理教材、备课、上课、课后辅导等能力的提高进行帮扶和指导。现提出以下建设方案一、指导思想：名师团队要以“先学后教，以学定教”的先进的教学理念为指导，以课堂教学为载体，遵循“严格地督，热情地导；善意地督，科学地导”的工作原则，通过听课、评课，针对教学中存在的问题提出改进办法，引导青年教师关注课堂、关注教学行为的改进，激励青年教师不断探索教学艺术和课堂教学的有效性，寻找高效课堂的途径，帮助青年教师快速成长。二、工作内容： 1. 团队成员的课堂允许开放，供青年教师学习。 2．根据学校的统一安排，对青年教师进行跟踪听课，填好课堂观察反馈表，并结合教师的教学手记对课堂上存在的问题进行有针对性地指导。 3.团队成员要结合自身的研究能力，加强教育理论和专业知识的修养，在新授课研究的基础上，要不断拓宽教学课型的研究，如：练习课、复习课、讲评课、实践活动课等，力争在这些课型的研究上有较大突破，研究出便于操作、可以推广的教学模式。三、团队管理：

1.因团队成员工作量加大，学校在教学手记、批改记录、校本培训记录、听课记录、业务笔记等教学常规方面免于检查，团队成员可根据自身情况和实际需要有针对性地完成，学期末教师考评时以上项目按一等记入。 2.团队成员需根据学校的听课安排调好课，按时参加听课指导。 3.团队采用动态管理的方式，根据团队成员的年龄增长、岗位变换、工作调动、研究能力做出调整，及时将新涌现出来的教学骨干吸纳为团队成员。 4.团队成员要认真完成布置的研究任务，积极主动地开展教学研究活动，不得借故推脱需要承担的教学研究任务。 5.团队成员可获得外出学习，优质课比赛等优先推荐的机会。张兰子联小 2016.9.3

团队建设费用管理制度

团队建设费用使用管理暂行办法文件编号：20160103 发布：人力资源部发布日期：20160201 生效日期： 20160101 修改日期：20160127

一．目的为完善企业文化建设，升华以人为本的管理理念，有效激励员工，增强员工的认同感与归属感，培养员工的责任感和荣誉感，促进员工间、部门间的沟通与合作，在公司内营造一种团结和谐、积极向上的工作氛围，特制定本办法。二．适用范围本规定适用于公司全体员工。三．经费使用范围由各部门自行组织安排，如聚餐、沙龙、茶话会、读书会、联谊会、座谈会、文体活动、劳动竞赛、景区参观和学习等相关费用支出，或其它有利于团队建设的活动，但坚决禁止用于购买实物资产发放。四．职责权限 1．本制度由人力资源部起草编写、经主管副总审批后报总经理批准后发布生效，修订、废止亦同。 2．人力资源部负有对经费使用情况的监督、检查义务，财务部负有对经费的报销义务，各部门负有依据本制度合理使用团队建设费用的义务。五．团队建设费使用规定 1．团队建设费标准队建设费标准为每人每月100元，人力资源部以上月最后一天各部门在册员工人数为准计算当月可使用团队建设费金额。 2．团队建设费总额的调整若在经费发放前团队有人员离职，则在发放时应在经费总额中减去离职人员相应的经费额度； 3．团队建设费使用

3.1团队建设活动的实际花费由各部门先行垫付，超过人民币2,000元可申请借款。每月20日至25日由部门负责人指定专人将活动信息（活动形式，参加人员等）汇总到人力资源部备案，并按流程提交到财务部报销，各部门每月限报销一次，超过报销日期则将在下月报销期限内处理。 3.2团队建设费可每月使用一次，也可累计使用，但最多只可累计3个月，具体情况由各部门自行安排。一旦使用，活动经费的剩余金额将清零，即部门报销当月，当月及之前所剩金额全部清零。 3.3若团队建设活动的开销大于部门当月团队建设费，超出部分由部门自行承担。 4．团队建设费发票管理团队建设费须提供正规发票，发票抬头应为公司全称，且发票内容需符合财务部的要求。 5．团队建设费发报销 5.1部门负责人指定专人填写《团队建设活动经费使用情况说明表》及《员工费用报销单》，先提交人力资源部审核备案通过后，提交财务部报销； 5.2人力资源部对人数、金额、活动内容等情况进行审核； 5.3申请人持审核通过的《团队建设活动经费使用情况说明表》及《员工费用报销单》进行费用报销； 5.4报销时间为活动结束一个月之内完成。六．团队建设费的监督与检查每月30日人力资源部将各部门提交的《团队建设活动经费使用情况说明表》进行公示，对发现存在虚报情况的部门负责人按本制度第五条进行处理。七．附件《团队建设活动经费使用情况说明表》

企业团队建设实施方案

企业团队建设实施方案实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。下面是小编收集整理的企业团队建设实施方案，希望对您有所帮助! 管理人员是企业前进的掌舵人，而管理人员的能力则是体现他们的价值的最直接方式，也是企业进步的主要动力之一。但是，国内的大多数企业对管理人员管理能力的定义含糊不清，不同层级管理人员应该具备的管理能力的重点也没有明确的区分，为不同层级的管理人员量身打造

相应的培训课程体系更是无从谈起。在现在企业培训体系仍然存在着一系列的不足，在对管理人员管理能力的培训方面尤为突出。具体表现在以下几个方面： 1.培训课程设计的层次不清晰，授训对象不明确。目前管理能力方面的培训课程并没有考虑到受训者的职级，岗位级别相差较大的管理人员常常会混听同一门课程，出现“高级管理人员吃不饱，中级管理人员吃不好，基层管理人员吃不了”的现象。 2.课程的系统性差。目前的管理培训课程具有临时性的特点，大都因需、因人而定，缺乏长期规划、结构完整．

的培训体系。 3.不同课程在内容上存在知识点的重复，造成了人员、时间、精力和成本的巨大浪费。面对日益激烈的市场竞争，为促进员工的成长与发展，我们推出了雄鹰计划。成立了雄鹰人才开发团队，负责组织对各层级员工的培训，从雏鹰-老鹰-雄鹰-鹰王。在员工培训方面投入了大量的人力和物力，也积累了丰富的培训经验，将自己十年来在培训过程中积累的讲义、课程大纲、试题等资料进行了归纳汇总，形成了自己的知识库、试题库和案例库等。具体规划如下： 1雏鹰阶段：

团队建设管理规定

团队建设活动管理规定一、目的为完善企业文化建设，有效激励员工，增强员工的认同感与归属感，培养员工的责任感和荣誉感，促进员工间、部门间的沟通与合作，在公司内营造一种团结和谐、积极向上的工作氛围，特制定本办法。二、适用范围本规定适用于公司全体员工。三、经费使用范围由各部门自行组织安排，主题如员工转正聚餐、重大项目达成、员工生日、员工晋升、员工入职周年、优秀员工表彰、读书会、联谊会、座谈会、文体活动、知识竞赛或其它有利于团队建设的活动。四、职责权限人事行政部对经费申报、使用情况有监督、检查义务，各部门负有依据本制度合理使用团队建设费用的义务。公司总监及以上人员、人事行政部任何人可接受其他部门的邀请，部门申请经费时可将其对应的经费纳入此次活动经费中。多个部门联合举办，部门负责人均需签确认。五、团队建设费使用规定 1.团队建设费标准

2.团队建设费使用 2.1团队建设活动的实际花费由各部门先行垫付，超过人民币2,000元可申请借款。 2.2团队建设费每月可使用一次，不可累计使用。 2.3若团队建设活动实际开销小于团队建设费用则根据实际费用报销，剩余部分全部清零；若团队建设活动的开销大于部门当月团队建设费，超出部分由部门自行承担。 3.团队建设费发票管理团队建设费须提供正规发票，发票抬头应为公司全称，且发票内容需符合财务部的要求。六、团队建设费申请及报销流程 1.活动前，由部门负责人在OA端提交《团队建设活动专项经费申请表》、《参与人员名单》，由人事行政部审核预算及相关信息。 2．活动后，由部门负责人提交《团队建设活动总结》、不少于5张员工活动照片，人事行政部审核通过后，进入财务部报销流程； 3．报销时间为活动结束15个工作日之内完成。七、团队建设费的监督与检查每月30日人事行政部公示《团队建设活动经费使用情况说明表》，发现

公司团队建设与管理方案

公司团队建设与管理方案团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。团队建设方案也是近些年来最受关注的管理难题之一了以下是XX整理的公司团队建设与管理方案，欢迎阅读。公司团队建设与管理方案一为全面提升公司安全管理人员的能力素质，推动公司安全管理团队建设，制订本方案。凡具备以下条件之一者方可任职公司安全管理人员： 1、具备高中、中专以上学历，2年以上化工行业生产从业经历，且有从事主操作或班长的工作经验。 2、具备化工化学类、安全工程类或其它相关专业中等职业教育以上学历，2年以上化工行业生产或技术岗位从业经历。 3、取得化工化学类技术员以上专业技术职称者，1年以上的化工行业生产经历。 4、取得国家注册安全工程师执业资格证书者。当安全员岗位出现空缺时人力资源部在全公司范围内发布招聘通知，由人力资源部、安全环保部、分厂生技科、分管安全环保科共同面试选用。新入职安全员在任职3个月内实行“师带徒”模式培训，由安全环保科长或副科长为担任师傅，由师傅制订学习计划，

对徒弟进行培训。三个月内徒弟应掌握以下内容：公司安全管理制度、分管区域基本生产工艺、重大危险源的基本情况，熟练应用各种应急防护器材、设备电气基本知识、基本风险辨识能力、特种设备及安全设施主要参数等基本安全知识。安全环保部根据学习计划每月对新入职安全员专业知识学习情况进行检查考核，连续三个月全部考试合格，方可出徒转为合格安全员。 1、4月30日前对各车间安全岗位薪资、现任安全管理人员适岗能力、专业水平进行统一评估，根据评估结果确定安全管理人员的岗位薪资。对于现任安全员评估后达不到合格标准的安全员，由安全环保科制订培训提升计划，采用与合格或优秀安全员结对帮扶的方式进行专业技能提升，安全环保部进行跟踪检查培训落实情况，经考试合格后，方可享受岗位薪资，不合格的调离安全员岗位。 2、各厂区按照安全管理人员的任职条件，在主操作中选拔出后备车间安全管理人员，建立后备安全员梯队，协助安全管理人员做好车间安全管理工作，并接受公司和分厂级安全培训考核。后备安全员由车间提出申请，分厂安全环保科审核批准后，报安全环保部备案，后备安全员一经选用可享受在原岗位薪资基础上调1档。 3、凡符合国家注册安全工程师报考条件的安全员，鼓励参加国家注册安全工程师考试，考试通过拿到证书后，按

团队建设经费管理细则

团队建设经费相关情况说明一、目的为增强员工对企业的认同感与归属感，培养员工的责任感和荣誉感，促进各部门员工间的合作与沟通，在公司内营造一种团结、和谐的工作氛围。二、经费使用范围由各工会小组、各部门或各条业务线自行组织安排，如聚餐、沙龙、茶话会、读书会、联谊会、座谈会、棋牌娱乐、文体活动、劳动竞赛、景区参观和学习等相关费用支出，或其它有利于团队建设的活动。三、经费标准说明 1.该经费标准为每人每年400元； 2.该经费仅限在当年使用，余留部分跨年不累计； 3.各小组涉及餐费的支出不得超过该组团队建设费总额的30%； 4.如有员工离职，无论离职人员工作时间长短，将在经费总额中减去离职人数相对应的费用； 5.如有新员工入职，将在经费总额中增加入职人数相对应的费用。四、发票管理报销团队建设费需提供正规发票，发票抬头应为工会全称：XX

工会;发票内容限于“经费使用范围”内列支的费用明细，如餐费、图书费、培训费、会议费、交通费、茶饮、棋牌、体育用品或卡拉OK等。五、经费报销程序 1.团队建设活动的实际费用由各工会小组先行垫付，超过人民币2,000元可申请借款； 2.组织活动申请借款的，应有所属工会组长填写借款单，送交活动所属部门负责人审批，然后送交工会主席审批后方可借支； 2.活动结束后，活动经办人粘贴发票等有效票据，填写费用报销单，交由所属工会的组长统一进行报销或冲借款； 3.工会组长收到活动经办人的单据后，在发票背面签字确认，送交所属部门负责人进行审批； 4.工会组长将部门负责人审批后的单据送交工会主席进行审批； 5．工会组长将取得部门负责人、工会主席审批后的单据送工会财务处进行报销，并登记本组《团队建设费使用情况登记表》，注明活动时间、内容、金额、所属部门并签字确认，由工会财务计算出本组经费余额，并在表单上列支。六、经费使用情况截止3月31日，工会成员共计345人,按400元/人/年标准计算，本年度工会团队建设经费共计XXX元，第一季度已使用经费XXX元，余额为XXX元。其中： 1.XX部小组23人（所属部门：XX部），经费XXX元，已使用6002

优秀团队建设设计方案

优秀团队建设设计方案方案1 为加强区青企协团队建设，提升协会凝聚力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20年4月中旬举办会员户外拓展活动，方案如下：一、活动时间：20年4月11日(周五)—13日(周日) 二、活动地点：惠州南昆山大观园户外拓展基地三、参与人员：协会全体会员四、组织方式：以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和组织工作五、活动日程及内容 4月11日(周五) 下午2：00集中出发下午5：30到达南昆山并入住下午6：30就餐、交流 4月12日(周六) 上午08：30早餐上午09：00进行拓展中午12：00午餐，稍作休息下午2：00关于协会发展交流会下午6：30晚餐、交流 4月13日(周日) 08：00早餐 09：00分享会(每个会员自备企业PPT进行介绍)12：00午餐 14：00返深六、活动费用：1400元/人+会议室等(按实际报名情况再定)(协会承担所有相关费用) 七、其他事项： 1、参加活动人员原则上集中乘坐大巴车，统一前往;有特殊情况需自驾车前

往的，请于当天下午6点钟前到达目的地。 2、若需要请假的会员，务必派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、分享的准备。 3、本次活动为协会集体活动，请各分会高度重视，精心组织，认真做好报名发动组织工作。方案2 一、团队凝聚力缺失、员工心情萎靡的时候员工作业时间长了免不了有慵懒心，甚至有私心，原先的热情会随时间推移渐渐衰退;林子大了什么鸟都有，大家免不了也就有冲突，有意见，有怨言，而在一尘不变的环境里，靠固有的沟通办法恐怕很难处理这些问题;并且，当员工看不到公司出路、个人出路，感受不到团队温暖的时候，就会有换岗离职的做法发生，所以，在这种情况下，大家一同来做户外训练，一同同吃同住、一同呼口号唱队歌、一同完成项目，沟通、协调、团队凝聚力都能表现出来，挑战自我、熔炼团队的意图实现了，工作热情、工作态度也会随之改变。二、入新单位、刚走上社会的毕业生，或是平时在工作中总不能将自己的所学知识极好地运用到实践中去的人体会式练习考究团队精神，提倡共享。对刚到新公司的新人来说，有亲和力的团队能让他们获得自信并增强沟通协调能力;而对于那些不能”学以致用”的人来说，户外训练团队彼此沟通的讨论、分享，不单能够丰厚和更新自己的知识结构，还有助于培育他们独立考虑问题的才能，这些对于启发他们怎么挖掘自身潜力，表现自己优势，有着积极的效果。三、位居高职，长期紧张工作，思想陷入某种惯性形式的管理者户外训练体会式寓教于乐，为学习者提供轻松、自然的学习气氛，并设置了更有挑战、富有激情同时充溢趣味的任务，这对这些管理者调整甚至全面重建自身的知识结构，使得思想重新高速运转，擦出新的火花，都有着很大的作用。在室内授课时学员所掌握的知是员工成熟的硬件，在户外训练使员工相互团结变成共同奋斗的软件。大家能够将学习的进程概括成下面的公式：(真实的知识)=(知识)+(体验)+(思考)+(指导)+(施行)在学习中体验是户外训练中不可缺

团队建设经费管理办法

团队建设经费管理办法第一章目的为增强员工对企业的认同感与归属感，培养员工的责任感和荣誉感，促进各部门员工间的合作与沟通，在公司内营造一种团结、和谐的工作氛围。第二章经费标准和使用界定 2.1经费标准按照每人200元/年核定，每季度按照50元/人执行； 2.2若当季未使用或全额未使用该经费的，余留部分可与其他季度经费合并使用，但仅限在当年使用，余留部分跨年不累计； 2.3各小组涉及餐费的支出不得超过该组团队建设费总额的30%； 2.4如有员工离职，无论离职人员工作时间长短，将在经费总额中减去离职人数相对应的费用； 2.5如有新员工入职，将在经费总额中增加入职人数相对应的费用。第三章活动内容 3.1文体活动、劳动竞赛、聚餐、景区参观和学习； 3.2读书会、联谊会、座谈会、沙龙、茶话会； 3.3员工慰问； 3.4其它有利于团队建设的活动。第四章使用程序 4.1经费的实际花费由团队先行垫付，超过1000元的可申请借款； 4.2每月15-20号由中心或子公司将活动情况汇总后，集中到财务报销，各团队每月限报一次； 4.3若经费开销大于定额标准的，由团队自行承担。第五章发票管理

5.1 报销团队建设费需提供正规发票，发票中的计量单位不得出现“批”，如果出现“批”，需付发票清单。 5.1.1餐费支出不得超过该组团队建设费总额的30%； 5.1.2发票内容限于“经费使用范围”内列支的费用明细，如餐费、图书费、培训费、会议费、交通费、茶饮、棋牌、体育用品或卡拉OK等。第六章经费领取与报销程序 6.1财务部根据各部门12月、3月、6月、9月期末在册人数核定各团队季度团建活动经费定额； 6.2各团队负责人填写《团队建设活动申请表》，报分管领导审批； 6.3获得批准后于活动前按程序领取经费； 6.4活动结束后，活动经办人汇总整理票据，在15天内凭获得批准的《团队建设活动申请表》和发票进行报销，报销用途注明“团队建设费”； 6.5财务部按照程序给予报销处理，并登记《团队建设费使用情况登记表》，注明活动时间、内容、金额、所属部门、计算出本团队经费余额，并在表单上列支； 6.6虚报、冒领、滥用活动经费的，取消下一季度活动经费的使用，当此费用从团队负责人当月工资中全额扣除。第七章经费的督查与监察 7.1每季度月末28日前，财务部将团队建设费使用情况汇总统计后报总经办备案； 7.2各中心领导和公司高管，除不定期参加各团队建设外，还要定期与员工沟通，不断增强团队的凝聚力。第八章附件附件1 《团队建设活动申请表》附件2 《团队建设费使用情况登记表》