西丽湖度假村格林庄园项目计划书
庄园项目实施方案
庄园项目实施方案一、项目背景庄园项目是公司在扩大业务范围、提升品牌形象的重要举措。
通过建设和运营庄园项目，公司旨在为客户提供高品质的休闲度假体验，同时拓展公司在旅游行业的市场份额。
庄园项目的实施将对公司的发展起到重要推动作用。
二、项目目标1. 打造独具特色的庄园度假项目，提升公司品牌形象；2. 提供优质的服务和设施，吸引更多客户前来体验；3. 实现项目的盈利，为公司创造更多的经济效益。
三、项目实施方案1. 地点选择庄园项目的地点选择是项目实施的基础。
需要考虑自然环境、交通便利度、周边配套设施等因素。
在选择地点时，需进行充分的市场调研和风险评估，确保选择的地点符合项目定位和客户需求。
2. 设施建设庄园项目的设施建设是项目实施的重点。
需要根据项目定位和客户需求，规划和建设符合标准的度假村、休闲设施、餐饮娱乐等配套设施。
在设施建设过程中，需严格按照相关法规和标准进行规划设计和施工，确保项目的质量和安全。
3. 服务运营庄园项目的服务运营是项目实施的关键。
需要建立完善的服务团队，提供贴心、周到的服务，满足客户的各种需求。
同时，还需要制定详细的运营管理规范，确保项目的运营效率和质量。
4. 宣传推广庄园项目的宣传推广是项目实施的保障。
需要制定全面的宣传推广计划，包括线上线下宣传、合作推广、活动策划等多种方式，提升项目的知名度和美誉度，吸引更多客户。
四、项目实施步骤1. 地点选择阶段（1）市场调研和风险评估；（2）确定最终地点并进行选址。
2. 设施建设阶段（1）规划设计和施工准备；（2）设施建设和验收。
3. 服务运营阶段（1）团队建设和培训；（2）运营管理规范制定和执行。
4. 宣传推广阶段（1）宣传推广计划制定；（2）宣传推广活动实施。
五、项目实施时间安排庄园项目的实施时间安排需根据项目的具体情况和实际进度进行调整。
一般来说，地点选择阶段需要1-2个月，设施建设阶段需要6-12个月，服务运营阶段需要3-6个月，宣传推广阶段需要持续进行。
旅游度假庄园项目商业计划书范文
旅游度假庄园项目商业计划书范文1. 项目概述本商业计划书旨在介绍旅游度假庄园项目的基本情况和商业运营计划。
该项目旨在建立一个高品质的度假庄园，提供丰富的旅游体验和休闲服务，以满足客户的需求和期望。
2. 项目目标- 提供高标准的住宿设施和服务，包括舒适的客房、餐饮服务和娱乐设施。
- 提供个性化的旅游体验，包括文化交流活动、户外探险和休闲娱乐项目。
- 建立品牌知名度和良好声誉，吸引更多的顾客和合作伙伴。
- 实现项目的可持续发展，提高经济效益和社会影响力。
3. 市场分析3.1 目标市场我们的目标市场包括国内外寻求休闲度假的中高收入人群，特别是那些渴望获得高品质服务和独特体验的客户。
3.2 竞争分析我们将面临其他度假庄园、度假村和酒店的竞争。
我们将通过提供独特的旅游体验、优质的服务和竞争性价格来区别于竞争对手。
4. 项目运营计划4.1 建设阶段- 确定合适的地点，并进行土地购买或租赁。
- 制定详细的规划和设计方案，并获得相关行政审批。
- 进行建筑和基础设施的建设。
- 确定合作伙伴并进行业务合作。
4.2 运营阶段- 招聘和培训员工，并建立高效的管理团队。
- 开展市场推广活动，提高品牌知名度。
- 积极开展客户关系管理，提供个性化的服务。
- 合理定价，确保项目的经济效益和长期可持续发展。
5. 资金计划5.1 初始投资- 土地购买或租赁费用。
- 建筑和基础设施建设费用。
- 启动阶段的市场推广费用。
- 其他一次性开支。
5.2 预期收入- 客房和餐饮服务的销售收入。
- 旅游活动和娱乐项目的收入。
- 合作伙伴的投资和赞助收入。
5.3 预期支出- 运营成本，包括员工工资、设备维护和物料采购等。
- 市场推广和促销费用。
- 管理和行政费用。
- 贷款利息和偿还本金。
6. 风险和挑战- 经济不稳定会影响客户的旅游和度假计划。
- 竞争激烈可能导致价格战和利润下降。
- 环境保护和可持续发展要求的增加可能增加运营成本。
7. 战略规划- 持续改进和创新服务，以满足客户的需求和期望。
度假村项目策划书
度假村项目策划书一、项目概述度假村项目是一个全新的旅游项目，旨在为游客提供一个放松、舒适的度假环境。
项目地点位于城市周边的自然旅游景区，占地约10000平方米。
度假村将设有酒店、度假别墅、餐厅、娱乐设施等多种配套设施，旨在吸引大量的游客。
二、市场分析当前，随着城市化进程的加速，人们对于度假的需求愈加强烈。
而传统的旅游住宿方式（如酒店、宾馆等）面对着新型旅游业态的冲击，必须提供更为个性化、高品质的住宿服务。
而度假村项目以其“回归自然、享受舒适”的特色，深受各年龄层次游客的欢迎，具有广阔的市场前景。
三、项目设计1.酒店酒店是整个度假村最核心的设施，主要提供正常的住宿服务。
酒店设计为可独立使用的酒店建筑，拥有48间客房，设计为奢华的田园风格，营造出亲近自然的氛围。
酒店设有一个宽敞的大厅，可用于会议和其他活动，同时还配备有高速WiFi、健身房等设施，为游客提供更全面的服务。
2.度假别墅度假别墅是度假村的重要组成，设计为别墅式住宅，向着自然建造而成，共设有8栋别墅，每栋别墅可容纳4至6人入住。
别墅内部设计充分考虑到舒适性和独立性，设有完善的厨房和餐厅区域、独立阳台、宽敞的客厅和3至4间卧室等，为游客提供更自由、私密的体验。
3.餐厅与咖啡厅度假村的餐厅和咖啡厅是游客聚集、交流和享受美食的场所。
餐厅设有两层，内部装修以田园风格为主，营造出温馨舒适的氛围。
咖啡厅采用欧式风格装修，为游客提供轻松、惬意的环境。
4.休闲娱乐区度假村设有丰富多样的休闲娱乐设施，包括室内游泳池、SPA中心、网球场、篮球场和健身房等等，为游客提供多样化的活动和体验。
四、财务分析项目的成本主要涉及土地购买、建设工程、设备采购和运营成本等各种费用，总投资额预计为1.2亿人民币。
根据市场需求和成本，我们制定了以下财务计划：1.预计每年营业收入为1.6亿元，其中80%来自住宿收入，20%来自餐饮服务和娱乐设施收入。
2.预计每年运营成本为8000万元，包括人工成本、房屋维护保养、设备维护、电费和水费等支出。
度假村项目建议书
度假村项目建议书一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和休闲旅游需求的增加，度假村成为了人们放松身心、远离喧嚣的理想场所。
为了满足市场需求，本公司计划开发一座高品质的度假村项目，旨在为客户提供舒适、便利、多样化的度假体验。
二、项目概述本度假村项目将占地100亩，位于风景优美的山区，距离市中心约50公里。
项目将包括住宿、餐饮、娱乐、休闲等多个功能区域，以满足不同客户的需求。
1. 住宿区域：度假村将提供豪华客房、别墅和木屋等多种住宿选择，共计200个房间。
每个房间都将配备现代化设施和舒适的家具，以提供客户一个宜居、温馨的环境。
2. 餐饮区域：度假村将拥有多个餐厅和咖啡厅，提供中西餐、特色美食和健康饮品等多样化的菜品选择。
我们将聘请专业的厨师团队，为客户提供高品质的餐饮服务。
3. 娱乐区域：度假村将设有室内外游泳池、SPA中心、健身房、网球场等娱乐设施，以满足客户的休闲娱乐需求。
此外，我们还将组织丰富多彩的娱乐活动，如音乐会、舞蹈表演等，为客户提供全方位的娱乐体验。
4. 休闲区域：度假村将建设一片美丽的花园和步行道，供客户散步、欣赏自然风光。
我们还将提供自行车租赁服务，方便客户在度假村周边进行骑行活动。
三、市场分析目前，度假村市场竞争激烈，但仍存在着需求空缺和市场机会。
根据市场调研数据显示，本地区休闲旅游市场增长迅速，特别是高品质度假村的需求量大。
此外，随着人们对健康生活的追求和工作压力的增加，度假村成为了他们放松身心的首选。
根据调研数据，本项目的目标客户主要包括中高收入群体、家庭度假团体和商务旅行者。
我们将通过市场营销活动和合作伙伴关系，吸引目标客户并提供个性化的服务，以确保项目的盈利能力和市场份额。
四、项目优势本度假村项目具有以下优势：1. 优越的地理位置：位于风景优美的山区，距离市中心交通便利，为客户提供了一个远离城市喧嚣的理想度假地。
2. 高品质的设施和服务：度假村将提供舒适、现代化的住宿设施和多样化的娱乐设施，以满足客户的各种需求。
西丽湖度假村格林庄园项目计划书
西丽湖度假村•格林庄园市场营销策略方案2010年6月一、概述产品：格林庄园位于西丽湖度假村内，占地面积逾2万平方米,建筑面积11313平方米，以北美风情为建筑风格。
庄园在建别墅37栋,主要户型8种，计划室内装修分为标准型和舒适性两种。
优势/劣势：格林庄园的优势在于环境、位置以及服务方面；劣势是配套方面还不够完善.目标客户：以长租客为主，短租客为辅，重点是蛇口区域的高管、外籍人士。
竞争策略：长租客市场采取两种形式经营。
一种是作为长包房经营，提供酒店服务；另一种是作为别墅住宅出租，为客户提供物业及配套服务。
短租客市场则通过竞争性定价和促销，逐步提高入住率。
本报告书将说明本项目的市场环境、项目定位、营销策略以及收入预测. 二、市场环境分析（一）长租房市场环境⏹目标客户方面客户群：以具备相当经济能力的外籍人士为主，客户集中在金融、IT等行业；其他客户还包括企事业单位接待中心、私人会所等；居住要求:居住面积在200平米以上,重视生活的品味与质量；集中区域：蛇口区域为主。
⏹竞争方面竞争对象：主要是蛇口、华侨城、香蜜湖区域的别墅和高级公寓;竞争手段：通过人文和自然环境、生活配套(大型购物商场、医院、餐饮娱乐场）、物业管理和服务赢得客户。
1、长租房市场的目标客户表—1 长租房市场的目标客户2、长租房市场的竞争表—2 长租房市场的竞争戴德梁行：《世界500强企业外籍人士在深居住需求》,南方都市报报道。
房地内参：《“总部经济”鬼佬居住重地：蛇已吞象》，搜房网站www.soufun。
com。
（二）短租房市场环境⏹目标客户方面:客户群：公务、商务客户为主；家庭、个人的度假型客户为辅。
居住要求：良好的自然环境、交通便利、娱乐生活商务配套、价格。
⏹竞争方面：竞争对象：主要有其他景区别墅酒店、景区酒店、市内的高星级酒店。
竞争手段：通过环境、配套、装修、设施、客户关系赢得客户。
1、短租房市场的目标客户表—3 短租房市场的目标客户2、短租房市场的竞争表-4 短租房市场的竞争四、项目定位与营销策略（一）项目定位项目定位：打造高端酒店式别墅，结合休闲度假、婚庆活动、会议商务等目标客户的属性，走特色化、精细化、体系化的经营路线，成为富有闲适生活格调的休闲综合体。
度假村项目建议书
度假村项目建议书一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和休闲旅游需求的增加，度假村成为了人们短期休闲度假的首选之一。
为满足市场需求，我们计划在某地建设一座高品质的度假村，以提供独特的度假体验和优质的服务。
二、项目概述1. 项目名称：某地度假村2. 项目位置：位于某地，距离市区20公里，交通便利。
3. 项目规模：占地面积约100亩，建造面积约2万平方米。
4. 项目特色：结合当地自然环境和文化特点，打造具有独特魅力的度假村。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们对休闲度假需求的增加，度假村市场潜力巨大。
2. 目标客户：主要针对家庭、情侣、朋友团体等寻求休闲度假的消费者。
3. 竞争对手：附近目前尚无高品质度假村，但存在其他低档度假村和酒店供应。
四、项目优势1. 地理优势：项目地理位置优越，交通便利，周边自然环境优美。
2. 设施优势：度假村将配备高品质的住宿、餐饮、娱乐设施，满足客户各类需求。
3. 服务优势：提供个性化定征服务，提高客户满意度。
4. 特色优势：充分利用当地自然资源和文化特色，打造独特的度假体验。
五、项目内容和规划1. 住宿设施：建设豪华客房、别墅、木屋等多种类型的住宿设施，满足不同客户需求。
2. 餐饮设施：打造多个主题餐厅，提供各类美食，满足客户不同口味。
3. 娱乐设施：建设游泳池、健身房、SPA中心、儿童乐园等，提供多样化的娱乐活动。
4. 自然环境：保留度假村周边自然景观，打造花园、湖泊等休闲空间。
5. 文化体验：结合当地文化特色，开展传统手工艺品制作、民俗表演等活动。
六、项目投资和收益预测1. 总投资：估计总投资约5000万人民币。
2. 收益预测：根据市场调研和预测，项目建成后估计年收入可达1000万人民币。
七、项目推进计划1. 前期准备：完成项目可行性研究报告、土地购买、规划设计等前期准备工作。
2. 建设阶段：按照规划设计，进行土地平整、建造施工、设备采购等工作。
3. 运营阶段：完成装修、设备安装、员工培训等工作，并正式对外开放。
度假村项目建议书
度假村项目建议书一、项目概述本度假村项目的目标是打造一个迷人且独特的度假胜地，提供综合性的休闲、娱乐和放松的服务。
该度假村将位于一个毗邻美丽自然景观的区域，拥有丰富多样的自然资源和文化遗产。
我们的目标是为客人提供舒适、便利、细致入微的服务，让他们度过一次难忘的度假体验。
二、项目规划1. 设施建设（1）住宿设施：设置高品质的客房，分为标准间、豪华套房和别墅等，满足不同客户的需求。
（2）餐饮设施：提供丰富多样的餐饮选择，包括本地特色菜肴和国际美食。
（3）娱乐设施：建立室内外游泳池、SPA中心、健身房、儿童活动区等，满足各年龄段客人的需求。
（4）会议设施：配备先进的会议设备和场地，满足商务会议和活动的需求。
（5）其他设施：设置商店、洗衣房、停车场等服务设施，提供全方位的便利。
2. 设计理念（1）生态环保：在建设过程中充分尊重自然环境，采用可持续发展的理念，保护当地生态系统。
（2）文化融合：结合当地的历史文化特色，融入本土元素，展示当地的魅力和独特之处。
（3）人性化设计：注重空间布局和细节设计，为客人提供舒适、宜居的环境。
三、市场分析1. 目标客户群体（1）家庭度假者：提供儿童游乐设施、家庭套房等，满足家庭出游的需求。
（2）商务旅客：提供高质量的会议设施和便捷的商务服务，满足商务旅行的需求。
（3）休闲探险者：提供丰富的户外活动项目，如徒步和观鸟等，满足探险旅行的需求。
2. 市场竞争分析（1）竞争优势：依托本地丰富的自然资源，结合度假村的高品质服务和舒适环境，打造独特的度假体验。
（2）市场定位：以高端、奢华、舒适为核心定位，满足客户对品质和服务的追求。
四、运营管理1. 人力资源（1）员工招聘：通过专业渠道招募具有相关经验的行业专家，并注重员工培训和提升。
（2）员工管理：建立完善的员工管理制度，激励员工提供优质的服务。
2. 市场推广（1）线上渠道：通过社交媒体、旅游网站等平台进行宣传推广。
（2）线下渠道：与旅行社合作，开展促销活动，扩大品牌知名度。
山庄项目创业计划书怎么写
山庄项目创业计划书怎么写一、项目简介山庄项目是一个位于乡村的度假别墅项目，旨在为都市人提供一个远离喧嚣、亲近大自然的放松之所。
项目占地面积5000平方米，拥有独立的别墅、花园、游泳池等休闲设施。
山庄项目采用环保材料建造，注重自然与人文的结合，为客户提供舒适、优雅的度假体验。
二、市场分析1. 目标客户群体：城市白领、商务人士、家庭、学生等有一定消费能力且追求品质生活的群体；2. 竞争分析：目前市场上存在一些度假村、温泉酒店等类似项目，但大多数都位于城市周边，缺乏真正的乡村度假项目。
山庄项目以其独特的地理位置和环境优势具有一定的竞争优势；3. 市场潜力：随着人们生活水平的提高和对休闲度假需求的增加，乡村度假项目市场潜力巨大。
三、项目优势1. 地理位置优越：山庄项目位于乡村，环境清幽、空气清新，适合放松休闲；2. 设施完善：山庄项目拥有独立别墅、花园、游泳池等多种休闲设施，为客户提供多样化的度假体验；3. 环保材料建造：山庄项目注重环保与可持续性发展，建筑材料采用环保材料，减少对自然环境的影响。
四、运营模式1. 产品定位：山庄项目定位为高端度假别墅项目，注重个性化服务和顾客体验；2. 销售渠道：通过线上线下多种渠道进行销售推广，吸引目标客户群体；3. 运营模式：山庄项目采用会员制运营模式，为会员提供更多优惠和特色服务，提升顾客忠诚度。
五、市场推广1. 线上推广：通过建立官方网站、微信公众号等平台，进行线上推广和营销活动；2. 线下推广：通过参加旅游展会、合作推广等方式，提升项目知名度和品牌影响力；3. 会员营销：推出会员专属优惠活动，吸引更多会员加入山庄项目。
六、财务分析1. 投资估算：山庄项目总投资约500万元，主要用于设施建设、装修、运营等方面；2. 预期收益：根据市场调研和消费预期，山庄项目预计年收入约200万元，年净利润约80万元；3. 投资回报：山庄项目预计在3年内回本，之后实现稳定盈利。
七、风险控制1. 市场风险：市场竞争激烈，需不断创新和提升服务品质，以应对市场变化；2. 经营风险：项目运营需要耗费大量人力物力，需建立完善的管理团队和运营流程，有效控制成本。
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西丽湖度假村•格林庄园市场营销策略方案2010年6月一、概述产品：格林庄园位于西丽湖度假村内，占地面积逾2万平方米，建筑面积11313平方米，以北美风情为建筑风格。
庄园在建别墅37栋，主要户型8种，计划室内装修分为标准型和舒适性两种。
优势/劣势：格林庄园的优势在于环境、位置以及服务方面；劣势是配套方面还不够完善。
目标客户：以长租客为主，短租客为辅，重点是蛇口区域的高管、外籍人士。
竞争策略：长租客市场采取两种形式经营。
一种是作为长包房经营，提供酒店服务；另一种是作为别墅住宅出租，为客户提供物业及配套服务。
短租客市场则通过竞争性定价和促销，逐步提高入住率。
本报告书将说明本项目的市场环境、项目定位、营销策略以及收入预测。
二、市场环境分析（一）长租房市场环境⏹目标客户方面客户群：以具备相当经济能力的外籍人士为主，客户集中在金融、IT等行业；其他客户还包括企事业单位接待中心、私人会所等；居住要求：居住面积在200平米以上，重视生活的品味与质量；集中区域：蛇口区域为主。
⏹竞争方面竞争对象：主要是蛇口、华侨城、香蜜湖区域的别墅和高级公寓；竞争手段：通过人文和自然环境、生活配套（大型购物商场、医院、餐饮娱乐场）、物业管理和服务赢得客户。
1、长租房市场的目标客户表-1 长租房市场的目标客户2、长租房市场的竞争表-2 长租房市场的竞争戴德梁行：《世界500强企业外籍人士在深居住需求》，南方都市报报道。
房地内参：《“总部经济”鬼佬居住重地：蛇已吞象》，搜房网站。
（二）短租房市场环境目标客户方面：客户群：公务、商务客户为主；家庭、个人的度假型客户为辅。
居住要求：良好的自然环境、交通便利、娱乐生活商务配套、价格。
竞争方面：竞争对象：主要有其他景区别墅酒店、景区酒店、市内的高星级酒店。
竞争手段：通过环境、配套、装修、设施、客户关系赢得客户。
1、短租房市场的目标客户表-3 短租房市场的目标客户2、短租房市场的竞争表-4 短租房市场的竞争四、项目定位与营销策略（一）项目定位项目定位：打造高端酒店式别墅，结合休闲度假、婚庆活动、会议商务等目标客户的属性，走特色化、精细化、体系化的经营路线，成为富有闲适生活格调的休闲综合体。
（二）目标客户长租客户（三）营销策略组合1、总体思路:价值、竞争导向，灵活经营，促进资金回收长租市场：价值导向，服务制胜。
对酒店长包房客户，重点打造环境、服务方面的优势，为客户提供更多服务价值，对别墅租赁客户，采取多样的付款方式，一方面为客户提供价格优惠，一方面可以促进资金回收。
短租市场：竞争导向，价格制胜。
对短租市场，通过竞争性的定价，取得性价比的优势，扩大客源，以提高入住率。
⏹ 跨国公司企业高管； ⏹ 蛇口高端外籍人士； ⏹ 享受高额住房补贴的人士； ⏹ 专业人员如高级专家等； ⏹企事业单位常年招待住所。
2、产品策略：场所与服务并重，长租为主（1）产品内容产品要提供“场所+服务”价值组合。
针对长租客和短租客市场，产品如下:⏹针对长租客市场- 酒店长包房：采用星级酒店式服务，为目标客户提供中长期包房以及相关的增值服务。
- 别墅租赁：为目标客户提供别墅租赁，提供常规的物业管理服务。
⏹针对短租客市场：- 酒店日租房:采取酒店式服务，为目标客户提供短期的住宿以及相关增值服务，包括会议场所：采用星级酒店式经营管理及配套，为度假村内举办的各类商务会议、企事业单位培训等提供配套服务。
聚会场所：为家庭、小团体提供休闲聚会、家庭团聚、提供配套服务。
接待场所：针对外企及大型国有企业中、高端客户，为其提供一站式的接待计划。
（2）产品分配针对长租客，提供29栋用于长租。
（市场上长租的别墅面积一般在300平米左右，29栋的平均面积接近300，符合市场要求。
）针对短租客，提供8栋用于短租。
（格林庄园C07-C09这8栋别墅，面积较大，房间多，且均分布在最后一排，更适合集中短租，所以这8栋别墅主要用于短租。
）具体的数量分配以后可根据实际经营情况再做调整。
表-5 格林庄园产品分配3、价格策略：价值与竞争结合，灵活定价（1）市场租金变动分析表-6 深圳市2004-2010年别墅租赁指导租金单位：元/平米/月备注：以上数据来自历年《深圳市房屋租赁指导租金报告》表-7南山各区域别墅租赁价格变化情况单位：元/平米/月备注：以上数据来自深圳市房屋租赁指导租金报告2008、2009、2010，以及南山区房屋租赁管理所《南山区房屋租赁指导租金》2005、2006、2007。
从表6、7中可以看出，各区域的别墅租赁价格差异较大；7年间价格虽有波动，但波幅很小，所以本方案采取恒定的定价办法。
（2）针对长租客市场的定价分为酒店长包房经营和别墅租赁经营两种定价方案，内容如下。
定义：在提供别墅租赁的基础上，为别墅租客提供酒店式服务，依据别墅的租赁价值和酒店服务价值来定价。
做法：客户的租赁期半年起。
客户租赁别墅后，可享受酒店式服务。
客户需要提供2个月押金，并预先支付3个月的租金，以后每3个月一次付租金。
酒店长包房价格制定有两种形式：⏹形式一：以市场价格为参考定价定价参考区域：蛇口区域的龟山、碧桃苑等类似别墅，目前月租金平均110元/平米。
以此价格为基准，考虑到格林庄园项目目前在配套方面与成熟的别墅社区尚有一定差距，价格应比成熟市场低，所以，头两年评估为市场价格8折，测算价格为88元/平米/月（110*0.8），从第三年起达到市场平均110元/平米/月的水平。
⏹形式二：以区域租售比为参考定价根据周边区域类似项目的租售比确定格林庄园租价，周边区域租价售价情况如下：表-8 以区域租售比定价比较区域龟山别墅碧涛苑南海玫瑰园青青庄园平均值售价（万/平米） 4.3 4 6 5.3 4.9租价(元/平米/月）85 69 133 156 110租售比505 570 450 339 466 注：上述价格通过安居客网站取得周边区域类似项目租售比均值为466；格林庄园估计售价50000/平米；所以，以租售比基础测算的价格为：50000/466=107元/平米/月。
⏹综合比较建议价格比较上述两种方法后，建议采用市场价格定价：头两年价格为88元/平米/月，第三年起价格为110元/平米/月。
单栋别墅预计总收入为：88*277*12*2+110*277*12*8=350万（10年）物业服务费：21元/平米/月上述定价的优点是价格较高，回报高；对客户来说选择比较灵活，没有资金压力。
缺点是出租率受市场影响比较大，经营风险较大。
⏹补充：以3年为租期的定价定价思路：客户租赁周期为3年，而不是按照10年起租。
此时，价格以酒店式经营的租赁价格为参考，略有下浮九五折，并提高押金到10万，物业费下调。
租赁价格：105元/平米/月物业服务费：12元/平米/月定义：为客户提供别墅以及相关的物业服务。
依据是别墅的租赁价值以及客户的付款条件差异。
主要有以下的做法：⏹做法一：会员制的定价定价思路：租户缴纳一定的会费取得租赁资格，每年再缴纳别墅租赁租金，但租金较低，这样我方获得资金回笼，客户方可享受较低租价。
实施要点：要求客户租赁期必须为10年。
会员入会时需一次性交纳入会费100万元，该会费不退还。
入会后，方能享有别墅租赁权，租金按年缴纳，每栋别墅年租金预定按16万元收取。
单栋别墅预计总收入：100+160=260万元。
（10年）租赁价格：78元/平米/月。
物业服务费：（12 ）元/平米/月收取优点：能够一次性快速回收资金，后期的管理少，维修费比较低，但客户需一次性缴100万元，对客户来说资金压力较大。
⏹做法二：分期付款制的定价定价思路：收取客户一定的押金后（10万），客户租赁期10年的租金，可以分若干期付，获得的一个相对较低的租金价格，每期的租价按比例递增。
这样我方获得一定程度上快速回收资金，客户方资金压力小，同时有价格优惠分期付款拟采取两种实施形式：分二次付和分三次付- 分二次付的实施要点：10年的租赁期分为二个阶段：5年、5年，并收取押金10万。
第1年支付总租金的80%，即192万。
第6年收取剩余租金20%，即38万。
单栋别墅预计总收入：192+38=240万元。
（10年）租赁价格：72元/平米/月。
物业服务费：（12 ）元/平米/月收取- 分三次付的实施要点：10年的租赁期分为三个阶段：3年、3年、4年。
第1年收取押金10万，以及三年租金79.7万。
（租赁单价80元/平米/月）第4年收取三年租金83.8万。
（租赁单价84元/平米/月，增长5%）第7年收取四年租金117.2万（租赁单价88.2元/平米/月，增长5%）单栋别墅预计总收入：79.7+80.3+117.2=280万（10年）租赁价格：80、84、88.2（元/平米/月）物业服务费：（12 ）元/平米/月收取优点是资金回收较快，风险较小；客户得到一定折让，但资金压力较大。
做法三：一次性付款制的定价定价思路：对客户一次性付款的，可以在二次付款的总租赁价格上打九八折，即240*0.98=235万。
单栋别墅预计总收入：235万（10年）租赁价格(平均)：70元/平米/月物业服务费：（12 ）元/平米/月收取优点是资金回收最快，风险小；客户得到的折让最大，但客户资金压力最大。
（3）针对短租客市场的定价⏹以市场价格为基础定价定价参考对象：金百合酒店的别墅为参照（位置、户型、装修较为接近）。
金百合酒店别墅门市价格5800元/栋/晚，一般散客可打7折（4000元左右）。
考虑格林庄园项目竞争的要求，价格可适当低于金百合酒店。
同时结合客户调查反馈的意见，所接受的价格区间为500-1000元/天/间，按格林庄园短租房每套5.6间（取整6间），以及客户接受的价格每间房500元/天计，短租价格测算为3000元/套/天。
表-9 同类项目短租价格价格：元/天/套日租价格5800 7400 1788 4996⏹长短租价格比定价表-10 同类项目长短租价格比价格：元/天/套日租价格5800 7400 1788 4996长租价格3000 5000 894 2964价格比 2 1 2 1.7 根据前述长租定价110元/平米/月，按300平米/套计算，每日租价为：110*300/30=1100元/平米；长短租价格比为：1.7；8套日租别墅的平均面积为410平米8套别墅日租价格测算为：1100*1.7*410/300=2556元/天/套。
⏹综合比较建议价格综合各种方法后，建议门市价格为：7间房8800元/天/套，6间房6800元/天/套，4间房3800元/天/套，实际销售可根据市场情况进行折让，并制定相应的销售奖励办法。
为便于测算，本方案按目前深圳市场类似别墅酒店实际成交价格水平3000元/天/套计算。
3、渠道策略：注重针对性根据不同客户的特点，选择恰当的渠道进行。