租船实务与法律
租船实务与法律——复习要点
第一章租船运输概述租船运输的特点:○1属不定期船,没有固定的航线、装卸港、航期及运价错误!舱位的租赁根据租约一般以提供整船或部分舱位为主；承租人一般可以将舱位或整船再租与第三人错误!租船运输中的提单不是一个独立的文件，受租约的限制，对于承租人和船舶出租人而言，仅相当于货物的收据错误!租船运输中的船舶港口使用费，装卸费及船期延误按租船合同规定划分及计算错误!租船主要是用来运输国际贸易中的大宗货班轮运输的特点：○1航线固定错误!停靠港口固定错误!船期固定错误!运费率相对固定错误!港口装卸费由船方负担，船货双方不计滞期费和速遣费错误!承运货物灵活大宗货：包括海运干散货、海运液散货，特点:性质差异明显，批量大，附加值低，包装相对简单、运价较低，运输专业化程度较高，流向较清楚、航线较稳定租船运输的分类：程租、期租、包运合同、光租程租：它是船舶所有人按双方事先议定的运价与条件向租船人提供船舶全部或部分舱位，在指定的港口之间进行一个或多个航次运输指定货物的租船业务期租：是船舶所有人把船舶出租给承租人使用一定时期的租船方式，在期限内限内，承运人可以利用船舶的运载能力来安排货运包运合同COA :又称大合同,即只确定承运货物的数量及完成期限，不具体规定航次数和船舶艘数的一种租船方式【属于特殊的程租】光船租船：按一定的期限租船，但与期租不同的是船东不提供船员,光一条船交租船人使用，由租船人自行配备船员，负责船舶的经营管理和航行各项事宜。
在租赁其间，租船人实际上对船舶有着支配权和占有权程租的特点:错误!出租人配备船长、船员及其工资和补贴错误!出租人负责营运安排和调度错误!按装载货物的数量或船舶吨位总和以及合同约定的运价计收运费错误!合同需明确装卸费的分担方式错误!合同需订明计算装卸时间的方法,规定滞期费、速遣费的计算标准期租的特点：○1费用负担：租期内的船舶燃料费，港口费用以及拖轮费用等营运费用，都由承租人负担，船东只负责船舶的维修,保险,配备船员和供给船员的给养和支付其他固定费用。
《租船实务与法律》课程标准
《租船实务与法律》课程标准
一、课程性质与任务
本课程是港口与航运管理专业的一门专业（技能）课程。
按照立德树人根本要求，以“三全育人”为路径，培养学生高尚道德情操和正确价值观。
通过本课程的学习，使学生具备承租、期租、光租合同的分析能力，使学生能够进行船舶代理、航运操作等岗位中涉及租船、海事服务、船务服务相关工作，甚至能够完成租船经纪人的相关工作。
前续课程为《船舶代理业务》、《海商法》；后续课程为《毕业顶岗实习》。
二、课程教学目标
知识目标
1.精通海上货物运输业务；
2.了解船舶技术；
3.通晓国际贸易环节；
4.掌握租船程序；
5.掌握程租合同重要条款；
6.掌握期租合同重要条款；
7.掌握光租的基本理论；
8.熟悉租船下的提单签发、并入、货运、法律地位。
能力目标
1.能够分析大宗货物和小宗货物的分布及流向；
2.能够依据货种寻找船源；
3.能够判断虚盘/实盘；
4.能够书写订租确认书；
5.能够签订有利己方的程租/期租合同。
素质目标
1.能吃苦耐劳，能顺应时差，有团队精神；
2.具有熟练的待人接物技巧；
3.具有细致的工作作风；
4.养成善于动脑，勤于思考，及时发现问题并能自主解决问题的学习习惯；
3.学习资源选用
推荐使用数字化教学平台资源；选用与课程相关的多媒体素材（如图形/图像、音频、视频和动画）、数字化教学案例库、虚拟仿真软件、数字教材等数字资源。
（四）教材编选
优先选用交通教指委指定教材、高职教育国家规划教材、省级规划教材；优先选用近三年出版的教材；鼓励各院校编选校本教材。
租船运输实务与法规习题及答案
租船实务与法律题目汇编一、判断题1.我国《海商法》第四章中的所有条款，对于航次租船合同均强制适用。
（）2.在FIOST条款下，负责装货费用的是出租人。
（）3.在装卸费用条款中, 班轮条款又称泊位条款, 是指由出租人承担货物装卸费用。
（）4.预备航次不受航次租船合同的约束。
（）5.如果承租人未付清预付运费或在装港发生的滞期费，船舶所有人或承运人有权对托运人拒签提单。
（）6.跟《海牙规则》相比，《汉堡规则》的进步性之一在于它适用于租船合同。
（）7.航次租船合同下，装卸时间通常自船长或出租人的代理人递交N/R时开始起算。
（）8.我国《海商法》有关于“质询条款”的规定，且时间为24小时。
（）9.当承租人持有提单时，解决出租人和承租人之间的纠纷，通常依据租船合同，而不是提单。
10.NYPE格式和BALTIME格式相比较，对出租人更为有利。
（）11.在期租合同中，承租人有义务支付港口使费、燃油费、船员工资等营运费用。
（）12.根据我国海商法，船舶租用合同应当采用书面形式，因此口头订立的合同无效。
（）13.根据我国海商法，船舶租用合同的当事方不得在合同中约定不同于海商法规定的内容。
（）14.根据我国海商法，在光船租赁合同中，如果出租人将船舶转让，不必事先征得原承租人的同意。
（）15.通常情况下，船舶租购合同中船舶所有权的转移时间为承租人按照合同约定向出租人付清最后一期船舶租购费时同时转移。
（）16.当出租人向船长发出撤船通知时，意味着该撤船对承租人发生效力。
（）17.定期租船合同下，承租人可以有权决定将船舶转租，而无须事先征得出租人的书面同意。
（）18.GENCON是定期租船合同的一种格式。
（）19.BALTIME格式比较袒护承租人的利益。
（）20.船速等同于航速。
（）21.定期租船合同中船舶保险费由出租人负担。
（）22.定期租船情况下，承租人对船舶的自然损耗应负责赔偿。
（）23.光船出租人对交船时船舶存在的潜在缺陷不予负责。
租船运输实务与法规-第一章
如果船舶在装货港或卸货港的பைடு நூலகம்留时间少于合同规定的时间，船东通 常会向租船人支付速遣费，作为对租船人高效作业的奖励。
装卸过程中各方责任划分
01
船东责任
船东需确保船舶适航、适货，并提供必要的装卸设备和人员。在装卸过
程中，船东应负责货物的安全，并采取必要的措施防止货物损坏或灭失。
02 03
租船人责任
02
租船程序与实务
租船程序介绍
01
02
03
租船市场概述
简要介绍租船市场的运作 方式、参与主体及市场趋 势。
租船程序流程
详细阐述租船程序的主要 环节，包括询盘、报盘、 还盘、签订合同等。
租船合同类型
介绍常见的租船合同类型， 如航次租船合同、定期租 船合同等，并分析其特点。
询盘、报盘与还盘技巧
询盘技巧
讲解如何制定有效的询盘 策略，包括明确需求、选 择合适的船型、了解市场 行情等。
报盘技巧
分析报盘过程中需要注意 的事项，如提供详细船舶 信息、合理报价等。
还盘技巧
探讨如何进行有效还盘， 包括评估对方报价、提出 合理反建议等。
签订租船合同注意事项
合同条款审查
强调在签订租船合同前，应 对合同条款进行仔细审查， 确保双方权益得到保障。
争议解决途径和程序介绍
协商
合同双方可以在争议发生后首先尝试通过友好协商解决争 议。协商过程中，双方可以就争议问题进行沟通和妥协， 以达成和解协议。
仲裁
仲裁是一种正式的争议解决方式，由双方当事人协议将争 议提交给仲裁机构进行裁决。仲裁裁决具有法律约束力， 当事人应当履行。
调解
如果协商无果，合同双方可以考虑通过调解解决争议。调 解是一种非正式的争议解决方式，由调解员协助双方进行 沟通和协商，以达成和解协议。
租船运输实务与法律(一)PPT课件
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二、租船运输的特点 1. 不定航线、不定船期 2. 适合大宗散货整船运输 3. 租金率或运费率依据市场行情协商
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4. 船舶营运中的相关费用及其风险负担， 视租船合同的类别及合同条款而定。 5. 通过租船经纪人签订租船合同 6. 各种租船方式均有相应的标准格式 7. 合同自由原则
21Leabharlann Numerous claims arise out of the various contracts of carriage in place. The total value of the claims is well in excess of £100 million. However, applying tonnage limitation under the Convention on Limitation of Liability for Maritime Claims 1976, liability is reduced to a little less than £15 million. The owners of the vessel have established a fund in that amount out of which successful claims will be paid in due course.
一、远洋船舶经营方式及特点 二、租船运输的特点 三、主要租船经营方式及比较
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一、远洋船舶经营方式及特点 1、定期船运输 (liner shipping) 2、不定期船运输 (tramp shipping） 3、自备船运输经营方式
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3、自备船运输经营方式 “Dole”---都乐
租船运输实务与法律
租船运输与实务CH1 绪论§1 租船运输的概念租船运输又称不定期船运输，是船舶所有人将船舶的全部或部分出租给租船人使用，以完成特定货物的运输任务，由租船人按约定的运价或租金支付运费的一种营运方式。
特点：航线、船期；适合的货物；租金/运费；业务洽谈；合同条款；合同形式§2 租船运输的种类光船租赁One of the main features of such a charterparty is that the charterer has the right to engage and pay the Master and crew so that they are his, the charterers, employees for the period of the charter. The charterer will also be responsible for victualling and supplying the ship. Thus, the shipowner fades into the background, as it were, and merely collects his hirepayments for the period of the charter.定期租船Under the provisions of the time charterparty the shipowner agrees that the ship named in the document, including her Master and crew, shall be placed at the disposal of the the charterer for his use and employment over a defined period of time. The owner remains responsible for insurance on his ship. The remuneration for the use of the ship in this manner is customarily paid on the basis of an agreed daily hire rate payable monthly or semi-monthly in advance. A fundamental feature of a time charter is that the charterer has no possession or controlof the vessel.航次租船These are contracts under which a vessel is to load at one or more named ports a particular specified cargo to be carried to a named discharging port or ports. The shipowner’s remuneration for performing his obligations under the charterparty is known as freight.*需要注意的几个特殊概念*single trip charter；return trip charter；consecutive single voyage charter；continuous return voyage charter；contract of affreightment；time charter on trip basis/time-charter-trip＊争议＊TCT本质上应为期租还是程租？§3 租船运输合同的订立一、国际租船市场专门为船东和租船人提供各种互利的机会；调节全球航运市场；提供大量有关租船的信息资料全球主要租船市场：伦敦市场；纽约市场；北欧市场；亚洲市场二、租船经纪人掌握客户群；询价；谈判；签订租船合同；协助合同的履行课后思考：Broker的介入对Charter的帮助；Broker的介入对Owner的帮助；Broker的法律地位；Broker 在实务中容易产生的法律责任三、租船标准格式合同四、租船合同的订立程序CH2 航次租船合同条款解释§1 船舶说明(Vessel’s Particular)一、船名（Name of vessel）指定一艘特定船舶：MV XXX替代船条款：MV XXX OR SUB待指定：TBN二、船籍/船旗Vessel’s nationality or flag政治因素；国民待遇；保险费用；法律适用三、船级（Classification ）劳氏船级社——LR；法国船级社——BV；意大利船级社——RI；美国船级社——ABS；挪威船级社——DNV；日本船级社——NK；德国船级社——GL；波兰船级社——PRS；中国船级社——CCS四、船舶吨位（Tonnage of vessel总吨；净吨；总载重吨；净载重吨五、船舶容积（Vessel’s capacity ）散装舱容——grain capacity；包装舱容——bale capacity；积载因数——Stowage factor六、其他详情（Other details）船舶动态——Vessel’s position；船舶尺度——Vessel’s dimension；船舶吊杆——Vessel’s derrick/crane§2 货物详情一、种类二、数量6000MT COKE IN BULK 5% MOLCO/MOLOOMIN 6000MT COKE IN BULK UPTO VSL‘S FULL LOADABLE CAPACITY AT CHOP三、承租人提供货物的义务备货；运至船边；在约定的时间内装船Jupiter Clause：Intertankvoy76Owner’s option of cancelling：If for reasons not attributable to the vessel and/or Owners（A）Charterers fail in their duty to furnish voyage instructions or loading orders in accordance with clause 2，and such failure has lasted for not less than 10days，or（B）Loading has not commenced and 20days have passed after valid notice of readiness has been tendered，Owners shall have the option of cancelling this Charter Party。
租船实务与法律课件(第二版)
第一章租船运输概述引入：现代经济的基本特征一、20世纪经济的轴心是钢铁和汽车，21世纪是现代贸易，金融等服务业。
二、现代经济的基本特征。
1、经济全球化：由于社会分工越来越专业化，产业更加精细化，合作比任何时候都重要（行业工会的重要性），目的是获得比较优势从而取得比较利益。
2、市场一体化：每个国家利用它相对丰富的生产诸要素从事商品生产，国际贸易的发展导致的国际间商品价格和要素价格趋于均等化。
3、资产的证券化：人们追求财富的过程为：土地→货币→证券（股票，债券，股权）三、经济全球化带来的后果：1、信息资源的转移：例：技术、专能、商标、管理能力等将导致技术空洞化2、附加价值的转移将导致本国就业不足：附加价值=利润+人工费用3、文化的转移：将导致文化摩擦。
第一节租船运输概述租船运输的概念通过船舶出租人和承租人之间签订运输合同或船舶租用合同进行货物运输的基本营运方式。
说明：1.船东和租船人之间所进行的租船业务是对外贸易的一种商业行为，也叫无形贸易。
2.租船通常在租船市场上进行。
(在那里，船东（SHIP OWNER），租船人（CHARTERER），船舶经纪人（SHIP BROKER）聚集在一起，互通情报，提供船舶和货源，进行租船活动.)3.在租船市场上，大宗交易常常是通过经纪人进行的。
(他们拥有广泛的业务联系渠道，能向船方提供咨询消息和向租船人提供船源情况，促使双方选择适当的洽谈对象。
交易成功，经纪人就可取得一定的报酬，还代办船舶买卖，船舶代理等业务，主要作用是为委托人提供最合适，最有利的生意，提供市场行情，当事人资信及答复委托人的咨询，为当事人双方斡旋并解决困难.)租船运输的特点1.属不定期船，没有固定的航线，装卸港及航期。
没有固定的运价。
2.舱位的租赁一般以提供整船或部分舱位为主，主要是根据租约来定。
承租人一般可以将舱位或整船再租与第三人3.租船运输中的提单不是一个独立的文件，对于承租人和船舶出租人而言，仅相当于货物的收据。
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三、各种租船方式的性质和基本特点介绍
（一）航次租船方式的性质和基本特点
1、定义 《海商法》第92条 : 航次租船合同，是指船舶出租人向承租人提供 船舶或者船舶的部分舱位，装运约定的货物， 从一港运至另一港，由承租人支付约定运费的 合同。
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5Байду номын сангаас
2、航次租船的基本特点 （1）船东/租方义务； （2）性质/运费支付； （3）费用承担； （4）一般订有条款：
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第五节 租船实务操作 （Chartering Practice）
一、获取信息
1、询价（Order）信息 2、市场报告（Market Report） 3、谈判信息（Negotiation Information） 4、一般信息（General Information）
二、租船合同范本的选择
三、自备船运输方式 （Merchant ship operation）
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第二节 租船运输方式及特点
一、租船运输方式的基本特点
无固定航线/船期； 大宗货物运输； 租金率或运费率——市场行情； 装卸费——合同商定的条款； 一般通过租船经纪人； 标准合同格式； 租船合同条款—— 双方自由商定
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三、分类
1、干货船市场（Dry Cargo Market）
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2、油轮市场（Tanker Market）
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3、冷藏船市场（Reefer Market）
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4、客船市场（Passenger Market）
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第一章租船运输实务第一节xx船舶经营方式一、班轮运输经营方式（定期贵固定合同形式）二、租船（不定期租船合同charter）三、自备船运输经营方式——大型企业旗下的航运公司（Merchant’s/ Industrial Carrier）第二节租船运输方式及特点一、租船经营方式1.航次租船（Voyage Charter）航次租船又称为定程租船，是以航程为基础的租船方式。
在这种租船方式下，船方必须按租船合同规定的航程完成货物运输活动，并负责船舶的经营管理以及船舶在航行中的一切开支费用，租船人按约定支付运费。
2.定期租船（Time Charter）定期租船又称“期租船”或“期租’,是指由船舶出租人向承租人提供约定的有出租人配备船员的船舶，有承租人在约定的时间内按照约定的用途使用，并支付租金的一种租船方式。
3.光船租赁（Bareboat/Demise Charter）光船租赁是指船舶出租人根据合同向承租人提供不配备船员的船舶，在约定的时间内由承租人占有和使用，并向出租人支付租金的一种营运方式。
4.舱位租赁（Slot Charter）二、租船经营方式特点：（P3~4）（1）不定航线，不定船期*原则——减少空放现象（2）适合大宗散货整船运输*租船运输成本远低于班轮（3）租金率或运费率由市场行情洽谈（4）船舶营运中的相关费用及其风险由谁负责或负担，视租船合同的类别及合同条款而定。
（5）通常情况下通过租船经纪人洽谈租船合同（6）各种租船方式均有相应的标准格式（7）合同自由原则四、各种租船方式特点的简介1.光租方式（P9~10、P15~16）海商法：第一百四十四条光船租赁合同，是指船舶出租人向承租人提供不配备船员的船舶，在约定的期间内由承租人占有、使用和营运，并向出租人支付租金的合同。
光船租赁合同应当书面订立。
a,船东和租船的特征要求船东一方面以光租形式作为投资；另一方面有些船东经营能力有限制，光租出去可以不用管船舶营运问题。
b,光租是财产租赁合同c,由租船人负责雇佣船员由于船员听付钱的人，在光租下船员由租船人雇佣，船东难以控制船员。
如果租船人违约，船东无法控制船员，只能靠扣船来维护权益，别无他法。
d,租船人负责经营及相关费用费用划分：船东——折旧费、船舶保险费(可自定)、船舶检验费(可自定)、经纪费承租人——燃油费、港口使用费、货物装卸费、扫洗舱费、垫舱物料费、空航费、船舶保险费(自定)、船舶检验费(自定)、代理费、货物索赔、船员公司伙食、维修保养、物料供应品及设备、润滑油、淡水、企业管理费。
e.租金约定支付g.租购协议经过一定的时期或年限，承租人付了每期租金，船舶所有权在承租人支付了最后一次租金后转移至承租人。
2.定期租船（P7~9、P13~14）a,我国《海商法》第129条规定，定期租船合同是指船舶出租人向承租人提供约定的由出租人配备船员的船舶，由承租人在约定的期间内按照约定的用途使用，并支付租金的合同。
根据第128条规定，定期租船合同应当书面订立。
b,定期租船合同既是财产租赁又是海上运输合同——更多地表现了财产租赁合同的特点。
d,租船负责船舶营运承担相应费用划分：（通常在一定时期相对固定不变的费用由出租人负担，相对变化的，并且随每个不同航次发生变化的费用由承租人负担）船东——船员工资，伙食，维修保养，物料，供应品设备，润滑油，淡水，保险，折旧，经纪费，部分货损货差。
租家——（与光租中租家的费用承担相似，同时负责部分的货损货差）燃油费、港口使用费、货物装卸费、扫洗舱费、垫舱费、空航费、淡水、代理费e.自动递延条款(Escalation Clause)每年营运成本上涨部分，超出约定的原租金一定的百分比由租方承担补足3，航次租船（P5~7、P11~12）a,我国《海商法》第92条规定，航次租船合同是指船舶出租人向承租人提供船舶或者船舶的部分舱位，装运约定的货物，从一港运至另一港，由承租人支付约定运费的合同。
第43条规定，航次租船合同应当书面订立（电报、电传、传真具有书面效力），口头约定的航次租船合同无效。
b,船东负责营运费用:装卸xx双方约定c,航次租船合同是一个完全的海上货物运输合同。
d.航次租船合同分类a)Single/Return Voyage 单/来回航次租船b)Consecutive Single /Return Voyage 连续单航次/来回航次租船c)COA-Contract of Affreightment/ Quantity Contract/ Tonnage Contract包运合同第三节租船市场Charter Market（P31~35）1.定义：需求船舶的租船人和提供船舶运力的出租人协商、洽谈租船业务，订立船舶合同的场所。
2.租船市场作用1）为船东和租船人提供服务、贸易机会，委托人通过经纪人谈判。
2）能使出租人和承租人快速有效的成交业务。
3）调节世界航运市场。
4）为船东和承租人提供大量的租船市场信息资料。
3.租船市场的分类1）干货船市场（Dry Cargo Market）2)油轮市场（Tanker Market）3)冷藏船市场（Reefer Market）危险类商品海鲜水果4)客船市场（Passenger Market）5）滚装船市场（Roll On Roll Off）6）杂货船市场（Twee-deck Market）7）集装箱（Container Market）8）特种运输船（Special Market）大型机械设备9)散货市场（Bulk Market）4.主要租船市场1.伦敦市场(London Market)-The Baltic Merchantile and Shipping Exchange2.纽约市场(New York Market)3.汉堡市场(Hamburg Market)4.奥斯陆市场(Oslo Market)5.东京市场(Tokyo Market)亚洲最大的交易场所6.香港市场(Hong Kong Market免税第四节船舶经纪实务（Ship broking）一、船舶经纪业的发二、租船经纪人（Chartering Broker）租船经纪人士在租船业务中代表出租人或承租人，进行磋商租船业务的人。
既可接受出租人委托又可接受承租人委托。
但经纪人的劳务报酬都是有出租人承担。
xx皇家经纪人协会：The Institute Of Chartered（皇家特许的）Shipbrokers1.Chartering Broker负责租船2.船舶，船用财产买卖3.Angency承租人代理三、租船经纪人的作用1）租船市场上的主要调节者。
2）为船东和租船人迅速有效成交租船业务。
3）减轻委托人大量租船事务性工作。
4）减少委托人在租约中的风险。
四、业务范围1.租船经纪Chartering2.海运财产买卖经纪Sale and Purchase of Shipping Property3.船舶代理Agency五、佣金Commission——行规是1.25%在佣金制度中，只有成功才有Commission，不成交没有。
六、船舶经纪人的义务和责任1）自己承担所造成的所有后果。
2）要求Broker 明确委托人是谁（背后的人是谁）——会产生皮包公司。
两头代理无效应Key Indicators 关键指标Market Indices 市场指数第五节租船实务操作（Chartering Practice）一、获取信息1）询价(Order / Enquiry)信息2）市场报告（Market Report ）3）谈判信息（Negotiation Information）——获取市场动向4）一般信息(General Information)二、租船合同范本的选择——选择对自己有利的标准格式合同三、洽谈程序询价报价还价受盘编制、审核、签署合同1）询价（Order / Enquiry）要约邀请：合同法15条：要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示（对不特定的人发出）【要约有效期问题】要约中有要约有效期表明要约人将接受要约的约束，以及将来撤销与否的问题。
要约有效期的表述最好为“Please reply within 48h.”以小时为时间节点可以有效防止因时差导致的误解。
如果说“Please reply tomorrow noon.”就不知道是哪个地方为准。
同时，若“Please reply 2 days”一定要写明是否包括今天——Please reply 2 days (including/excluding) today.Full Name 租家名Cargo Description & Quantity 货物描述/数量Loading / Discharging Port 装/卸港Laycan 受载期：一段时间，要求船在此期间内必须到达预定港口。
Lay time 装卸时间Loading / Discharging Cost 装/卸费Freight Rate & Condition For Payment 运费率及支付方式Special Requirement 特殊要求Address Commission （不写则无回扣佣金）佣金率Ship size and type 船舶大小和类型Charter Period （定期租船）租期Delivery and Redelivery 交还船期地点2）报价（offer）1.要约：合同法14条：要约是希望和他人订立合同的意思表示，（对特定的人发出）该意思表示应当符合下列规定（一）内容具体确定。
（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
2.答复期限（Time Limit for Reply）受市场价格浮动的影响。
在答复期限外答复，则成立新要约。
3.报价Owner's Full Name 船东名（经纪人可以先不透露）Ship's Name & Particulars 船名和船相关信息Freight Rate & Condition For Payment 运费率及支付方式（到付or预付）LAYCAN 装船日期及解约期Loading/Discharging Ports 装卸港（租家填写）Laytime 装卸时间Loading / Discharging Costs 装卸费率Demurrage 滞期费Commission 佣金Charter Party Form to be used-格式合同Period for which the offer is valid 要约有效期Description of T/C engagement 期租方式Places of Delivery & Redelivery 交船还船地点Trading Limits 期租船限制航行区域（涉及保险）Hire Rate & Condition for Payment 租金支付方式、条件Other clause which the owner whishes to negotiate to as the main term其他条款3）还价（Counter）——新要约合同法第30条：承诺的内容应当与要约的内容一致。