招商专员-工作总结及2016年工作计划汇编
招商专员个人工作总结和计划
招商专员个人工作总结和计划一、前言时间如梭，转眼间又到了总结过去，规划未来的时刻。
在过去的一年里，我担任招商专员一职，积极参与各项招商活动，努力拓展业务领域，取得了一定的成绩。
在此，我对过去一年的工作进行简要总结，并对新的一年的工作进行展望。
二、工作总结1. 学习业务知识作为一名招商专员，我深知专业知识的重要性。
因此，在日常工作中，我不断学习业务知识，深入了解我国招商引资的政策法规、行业动态和市场趋势。
通过学习，我逐渐掌握了招商工作的基本技巧和方法，为实际工作打下了坚实基础。
2. 拓展招商渠道在招商工作中，我主动拓展渠道，积极参加各类行业展会、论坛和座谈会，结识了大量业内人士，积累了丰富的客户资源。
同时，我还通过网络、电话、邮件等多种方式，与潜在客户保持密切联系，宣传推广我们的优惠政策和服务。
3. 落实招商项目在过去的一年里，我参与组织和策划了多场招商活动，成功签约了一批投资项目。
其中包括XX亿元的高端装备制造项目、XX亿元的生物医药项目等。
这些项目的落地，为当地经济发展注入了新的活力。
4. 提供优质服务在招商过程中，我始终坚持为客户提供优质服务，从项目洽谈、政策解读、合同签订到落地投产，全方位协助客户解决各类问题。
通过我的努力，赢得了客户的好评，也为招商工作积累了良好口碑。
5. 团队协作在招商工作中，我注重与团队成员的沟通与协作，共同解决难题，共同分享成功。
在团队中，我积极发挥自己的专长，为团队的整体发展贡献力量。
三、工作不足1. 业务能力有待提高虽然在过去的一年里，我努力学习业务知识，但与优秀同事相比，我的业务能力仍有较大差距。
在新的一年里，我将加大学习力度，争取成为业务骨干。
2. 沟通能力不足在招商工作中，我发现自己在与客户沟通时，有时不能准确传达我们的意图，甚至出现误解。
为了提高沟通能力，我将在新的一年里多听、多说、多思考，力求与客户达成共识。
3. 市场洞察力不足在市场竞争日益激烈的今天，我发现自己在分析市场趋势、挖掘潜在客户方面存在不足。
招商员个人工作总结和计划
招商员个人工作总结和计划个人工作总结：在过去一年的工作中，我作为一名招商员，通过不断的努力和学习，取得了一定的成绩。
我深入挖掘客户需求，精准对接产品特点，成功开发了一批优质客户资源，并促成多笔合作项目。
在推广销售过程中，我也不断完善自己的销售技巧，积极跟进客户意向，提升了合作转化率。
同时，我也加强了和团队的沟通与协作，积极配合业务部门，保障了项目的顺利进行。
个人工作计划：在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的招商能力和专业技能。
我计划进一步加强与客户的沟通与合作，深挖客户需求，提供更优质的服务。
同时，我也会加强与团队的协作，保持良好的团队合作氛围，为项目的顺利推进做出更大的贡献。
此外，我也将不断学习、积累行业知识，提高自身的综合素质，为公司的发展贡献更多的价值。
希望通过自己的努力，能为公司带来更多的客户资源和合作机会，同时也为个人能力的提升做出更大的努力和贡献。
作为一名招商员，我深知自己的工作职责和使命，即通过有效的沟通和合作，推动公司业务的拓展和发展。
在过去的工作中，我始终努力践行这个使命，通过不断学习和实践，取得了一定的成绩。
在今后的工作中，我将继续保持努力和奋斗的状态，为公司的发展做出更多的贡献。
首先，我将加强客户资源的挖掘和开发。
拓展客户资源是招商员工作的重要一环，我会继续深入挖掘客户需求，分析客户特点，精准对接公司产品的优势和特色，从而推动合作项目的达成。
我会通过各种途径，如网络营销、参加行业展会等，寻找有潜力的客户资源，建立起广泛的合作网络。
同时，我也会维护现有客户关系，通过及时有效的沟通，保持和客户的良好互动，提高客户的忠诚度，从而稳固已有的合作关系。
其次，我将不断提升自己的业务水平和销售技能。
在推广销售过程中，我的销售技巧和沟通能力有待提高。
我会通过参加相关的培训课程、学习销售经验、提升谈判技巧等方式，不断提升自己的专业能力。
我会尝试不同的销售方法和策略，根据客户的不同需求，灵活调整销售方案，提高合作转化率，为公司业绩的提升做出更大的贡献。
招商专员工作总结7篇
招商专员工作总结7篇篇1一、引言在过去的一年中，作为招商专员，我经历了无数的挑战与收获。
在这个岗位上，我不仅负责与潜在投资者进行沟通，还需要深入了解市场动态，为公司的招商工作提供有力的支持。
以下是我对过去一年工作的总结。
二、工作内容概述1. 投资者关系维护与发展作为招商专员，我主要负责与潜在投资者保持密切联系，向他们介绍公司的业务和发展战略。
通过定期的电话沟通、面对面交流以及组织商务考察活动，我成功维护了与众多投资者的良好关系，并为公司的招商工作奠定了坚实的基础。
2. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态，我为公司的招商工作提供了有力的数据支持。
通过收集和分析潜在投资者的信息，我深入了解他们的需求和关注点，从而为公司制定更有针对性的招商策略提供了有力支持。
3. 招商活动组织与执行在过去一年中，我成功组织并执行了多场招商活动，包括线上和线下的招商推介会、投资者见面会等。
通过这些活动，我不仅向投资者展示了公司的实力和潜力，还成功吸引了一批有实力的投资者关注并参与到公司的业务发展中来。
三、工作成绩与亮点1. 成功引进战略投资者在过去一年中，我成功引进了一批具有行业影响力的战略投资者，他们不仅为公司带来了资金支持，还为公司的发展提供了宝贵的经验和资源支持。
这些战略投资者的加入，不仅提升了公司的业务水平，还为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
2. 创新招商模式针对传统招商模式的不足，我积极探索和创新招商模式。
通过引入互联网+招商、精准招商等新模式，我成功提高了招商效率和质量，为公司带来了更多的优质投资者资源。
这些新模式的运用，不仅降低了公司的招商成本，还提高了公司的市场竞争力。
四、工作不足与反思1. 沟通技巧有待提高在与投资者沟通的过程中，我发现自己的沟通技巧还有待提高。
有时由于表达不够清晰或者语气不够委婉，可能会导致投资者产生误解或者不满。
因此，在未来的工作中，我会更加注重提高自己的沟通技巧，以更好地与投资者进行沟通和交流。
招商专员个人工作总结(4篇)
招商专员个人工作总结（4篇）第1篇：招商专员个人工作总结招商专员个人工作总结篇1：招商部年终个人工作总结年终个人工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。
感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。
作为杭州新高策投资管理的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。
作为招商局的一员，刚到公司的时候，对房地产了解不多，对新环境新事物不熟悉。
在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和房地产市场，很快认可了公司的企业文化和经营理念，很快进入了工作状态。
从熟悉项目信息到参观工地、做市场调研、解决具体问题，我们都以学习的态度认真严谨地工作。
积极向同事学习业务知识，认识到招商在整个项目中的重要性。
以乐观努力的生活态度和严谨科学的工作精神，将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。
工作总结一、学习培训在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。
在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。
做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。
同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。
我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。
二、潜溪老街个人招商情况在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。
个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。
累计洽谈商户400余家。
三、工作中存在的问题及改进方式①问题：在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。
招商人员个人工作总结7篇
招商人员个人工作总结7篇第1篇示例：招商人员个人工作总结二、工作成果在过去的一段时间里，我成功拓展了多家客户资源，与各大客户建立了稳固的合作关系。
我在公司的业务范围内完成了一些较为重要的项目，取得了一定的业绩。
我积极参加公司组织的各种培训和活动，不断提升自己的专业知识和能力。
我与同事之间的合作也比较顺畅，共同努力完成了一些重要的工作。
三、工作不足在招商工作中，我也发现了自己存在一些不足之处。
首先是沟通能力方面，我在与客户沟通时，有时候表达不够清晰，导致沟通出现偏差。
其次是项目管理方面，我在处理多个项目时，有时候没有合理规划时间和资源，导致项目进度延误。
还有在团队协作方面，我有时候不够主动，需要更加积极地与同事合作。
四、未来发展方向为了更好地发展招商业务，我计划在未来的工作中，继续提升自己的沟通能力和项目管理能力。
我会定期参加各种培训和提升课程，不断学习和成长。
我也会更加注重团队协作，与同事们更好地合作，共同完成更多的项目。
我相信，在未来的工作中，我会取得更好的成绩，为公司带来更多的价值。
第2篇示例：招商人员个人工作总结在经过一段时间的努力工作后，我对自己在招商工作中所取得的成绩感到非常满意。
以下是我个人的工作总结：在招商工作中，我始终秉承着诚信守则，与客户建立起了良好的信任关系。
我始终秉持“诚实守信、以客为尊”的原则，与客户进行坦诚沟通，解答客户疑虑，确保客户能够明确了解产品和服务的优势，提高客户满意度和忠诚度。
正是由于这种诚信的态度，我成功地完成了一笔笔重要的合作。
在市场拓展方面，我通过不断努力，不断寻找新的商机和合作伙伴，不断开拓新的市场。
通过参加各类行业展会、拓展人脉，我成功地开拓了一些新的客户资源，为公司带来了更多的商机。
我也不断学习市场营销知识，提升自己的市场洞察力和创新能力，为公司的产品推广和销售工作提供了更多的支持。
在团队合作方面，我积极参与团队合作，与同事密切配合，共同完成各项工作任务。
招商个人工作总结参考6篇
招商个人工作总结参考6篇篇1尊敬的领导：在过去的一年里，我作为招商部门的一员，积极参与了各项招商工作，不仅学习了新的知识和技能，还取得了一定的成果。
以下是我对过去一年招商工作的总结：一、工作背景与目标在招商工作中，我的主要目标是吸引优质的投资项目，促进地方经济发展。
为了实现这一目标，我积极参与了各项招商活动，包括项目推介、投资洽谈、合同签订等环节。
同时，我还负责与投资者的日常沟通和协调工作，确保投资项目的顺利进行。
二、工作措施与成果1. 项目推介：在过去一年中，我积极参与了多次项目推介会，向投资者介绍了地方的优势资源和潜在商机。
通过推介会，我成功吸引了多家投资者的关注，为后续的投资洽谈奠定了基础。
2. 投资洽谈：在投资洽谈阶段，我注重与投资者的沟通与交流，深入了解投资者的需求和意图。
通过不断的沟通和协商，我成功促成了一系列投资项目的签约，为地方经济发展做出了贡献。
3. 合同签订：在合同签订阶段，我严格把关，确保合同条款的合法性和合理性。
同时，我还协助投资者解决合同执行过程中的问题，确保双方的权益得到保障。
在过去一年中，我成功签订了多份投资合同，涉及金额达数亿元。
4. 日常沟通与协调：在日常工作中，我保持与投资者的密切联系，及时了解项目的进展情况和投资者的需求。
通过不断的沟通和协调，我成功解决了许多项目执行过程中的问题，确保项目的顺利进行。
三、遇到的问题及解决方案1. 投资者需求多样化：不同的投资者有不同的需求和偏好，这给招商工作带来了一定的难度。
为了解决这一问题，我注重与投资者的沟通与交流，深入了解投资者的需求和意图，从而提供更加个性化和专业的服务。
2. 项目推进速度缓慢：在一些项目中，由于各种原因导致项目推进速度缓慢，这可能会影响整体的招商效果。
为了解决这一问题，我积极与相关部门和单位进行沟通和协调，及时解决项目推进过程中的问题，确保项目能够按时完成。
3. 竞争激烈：招商市场竞争激烈，其他地区也在积极吸引投资项目。
招商部门工作个人总结与计划7篇
招商部门工作个人总结与计划7篇篇1一、引言在过去的招商部门工作中，我始终坚持以提升项目落地率和推动地区经济发展为己任，积极参与各项工作，取得了一定的成绩。
在此，我对过去一段时间的工作进行回顾与总结，并提出未来的工作计划。
二、工作内容及成果1. 项目引进与落地在过去的一年中，我积极参与了多个招商项目的引进与落地工作。
通过深入市场调研，与潜在投资者进行沟通交流，成功引进XX个项目，涉及金额达XX亿元。
其中，XX个项目已成功落地，为地区经济发展注入了新的活力。
2. 招商活动策划与执行为提升招商部门的影响力，我参与策划并执行了多场招商活动。
包括组织XX次项目推介会、XX次企业家座谈会等，有效提升了部门与外界的沟通与交流。
通过这些活动，我们与多家知名企业建立了良好的合作关系，为今后的招商工作奠定了基础。
3. 招商政策研究与优化为了更好地适应市场变化，我积极参与招商政策的研究与优化工作。
通过对国内外招商政策的调研与分析，提出了多项优化建议，为部门完善招商政策提供了重要参考。
4. 团队建设与协作在招商部门工作中，我始终注重团队合作，积极参与团队建设。
通过分享工作经验、传授技能，提升了团队的整体素质。
同时，与各部门保持紧密沟通，确保项目的顺利推进。
三、工作难点及解决对策1. 市场竞争激烈当前，招商市场竞争日益激烈，为应对这一挑战，我们需要加强市场调研，准确把握市场动向，提高项目引进的精准度。
同时，加强与国内外企业的交流与合作，拓宽招商渠道。
2. 项目管理复杂性高招商项目的引进与落地涉及多个环节，管理难度较大。
为解决这个问题，我们需要制定详细的项目管理计划，明确各环节的责任人及完成时间，确保项目的顺利推进。
四、自我评估/反思在过去的工作中，我始终保持积极进取的态度，努力提高自身的专业素养和业务能力。
但也存在一些不足，如项目策划能力、沟通协调能力等方面还有待提高。
针对这些不足，我将进一步加强学习与实践，努力提升自己的综合能力。
公司招商部个人工作总结7篇
公司招商部个人工作总结7篇篇1尊敬的领导：在繁忙的工作中，不知不觉间，加入公司招商部已经有一段时间了。
作为一名资深文案策划与报告撰写专家，我深感荣幸能够在这个充满激情与活力的团队中工作。
以下是我这段时间的工作总结，以飨领导。
一、工作背景与目标在招商部，我的主要职责是协助部门领导完成各项招商任务，包括但不限于项目策划、方案撰写、活动组织以及客户关系维护等。
我的工作目标是围绕公司的整体战略，通过高效的招商活动，为公司引入优质资源，推动公司业务的快速发展。
二、主要工作内容1. 项目策划：在过去的一段时间里，我参与了多个招商项目的策划工作。
通过深入分析市场趋势和目标客户需求，我积极参与制定项目策略，为项目的成功实施奠定了坚实基础。
2. 方案撰写：在招商方案的撰写过程中，我注重方案的针对性和可操作性。
通过充分了解客户需求和市场情况，我撰写了多份高质量的招商方案，并得到了领导和客户的认可。
3. 活动组织：在招商活动组织方面，我充分发挥自己的组织能力和协调能力，确保活动的顺利进行。
同时，我也注重活动的宣传和推广工作，通过多种渠道扩大活动的影响力。
4. 客户关系维护：在与客户的关系维护方面，我注重沟通与互动的频率和深度。
通过定期拜访客户、电话沟通以及邮件联系等方式，我与客户保持了密切的联系，为后续的招商工作奠定了良好基础。
三、工作成果与亮点1. 成功策划并组织实施了多个招商项目，为公司引入了优质资源，推动了公司业务的快速发展。
2. 撰写了多份高质量的招商方案，得到了领导和客户的认可。
3. 在活动组织方面，我积极协调各方资源，确保活动的顺利进行，并成功扩大了活动的影响力。
4. 在客户关系维护方面，我注重沟通与互动的频率和深度，为客户提供了优质的服务体验，为公司赢得了良好的口碑。
四、遇到的问题及解决方案1. 在项目策划过程中，有时会遇到市场变化较快的情况。
针对这一问题，我积极关注市场动态，及时调整策略，确保项目策划的针对性和有效性。
招商个人工作年度总结范文8篇
招商个人工作年度总结范文8篇第1篇示例：招商个人工作年度总结一年一度的工作总结，是对自己在过去一年工作的一次回顾与总结，也是对自己工作成绩的一次量化展示。
在招商工作了一年之后，我深刻感受到了招商这个大平台给予我的成长与锻炼，同时也在这一年里取得了一些成绩。
下面是我在这一年度的总结报告：一、工作内容回顾在这一年中，我主要负责招商业务的开拓与拓展工作。
主要工作内容包括：1. 市场调研与分析：通过对所在区域市场的调研与分析，了解市场需求、竞争格局和发展趋势，为招商提供科学的决策依据。
2. 拓展客户资源：通过电话、邮件、社交平台等多种方式，拓展新客户资源，扩大招商业务的覆盖面，稳定现有客户关系。
3. 业务谈判与签约：主导进行业务谈判，促成多个项目的签约与合作，为公司业务拓展打下坚实基础。
二、工作成绩展示在这一年的工作中，我取得了以下成绩：1. 完成了公司下发的招商业务目标，并超额完成了招商业务签约目标。
2. 通过市场调研与分析，为公司提供了多份详尽的市场调研报告，为公司的业务发展提供了重要的参考依据。
3. 开发了多个新客户资源，成功促成了多个项目的签约与合作，为公司带来了可观的经济效益。
三、工作中的不足与改进在工作中，我也深刻意识到了自己的不足之处，主要表现为：1. 沟通能力还需提升：在与客户、同事的沟通交流中，存在一些表达不清晰、沟通不畅的情况，需要提升沟通能力。
2. 时间管理有待加强：在工作中，容易因为琐事而分散注意力，导致工作进度不够顺利，需要加强时间管理。
3. 学习能力有待提升：虽然在工作中不断学习与总结，但还需更加努力地学习业务知识与市场动态，不断提升自己的专业素养。
四、未来工作计划在未来的工作中，我将有以下几点计划与目标：1. 提升专业素养：通过学习与实践，提升自己的业务水平和专业素养，为公司的发展提供更加有力的支持。
2. 加强团队协作：在工作中，加强与团队成员的沟通与协作，形成良好的团队合作氛围，提升工作效率。
招商部门工作个人总结与计划
招商部门工作个人总结与计划个人总结：在过去的一年中，我作为招商部门的一员，我积极参与了公司的招商工作，并取得了一定的成绩。
在这个岗位上，我主要负责招募和引进新客户、维护已有客户的关系，并协助招商经理完成一些重要的项目。
通过不断的努力和学习，我不仅提高了自己的招商能力，还积累了丰富的行业经验和人际关系。
首先，在客户招募方面，我通过市场调研和社交网络等方式，积极寻找有潜力的客户。
我了解到，客户招募不仅需要发掘潜在客户，还需要对其进行有效的沟通和推销。
因此，我注重客户的需求分析，确保我们的产品和服务能够满足客户的期望。
通过不断地与潜在客户交流，我成功地引进了多个新客户，为公司的业绩贡献了一定的销售额。
其次，在客户关系维护方面，我注重与客户的沟通和合作。
我定期与客户进行电话或面谈，了解他们的需求和反馈，并根据需求做出相应的调整。
我还注重维护良好的合作关系，及时解决客户提出的问题，确保客户的满意度。
通过与客户的深入合作，我巩固了他们的信任，不仅提高了客户的续费率，还为公司争取了更多的业务机会。
最后，在协助招商经理完成重要项目方面，我积极参与并提供帮助。
对于一个重要的招商项目，我会主动请教招商经理，了解项目的背景和目标，然后协助他们完成市场调研、招商计划和销售方案的策划与执行。
在这个过程中，我培养了团队合作和项目管理的能力，提高了自己的专业知识和技能。
在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
其中一个挑战是客户的选择和培养。
有时候，我们会遇到一些潜力较大的客户，但由于各种原因，他们可能不愿意与我们合作。
在这种情况下，我会耐心地与他们沟通和协商，寻找解决的办法。
另一个困难是时间管理和工作压力。
在招商部门工作中，时间很紧张，而任务很繁重。
为了应对这个困难，我学会了合理安排时间和任务，提高工作效率，并在紧张的工作环境中保持积极的心态。
个人计划：在未来的一年中，我将继续努力，提高自己的招商能力和业绩。
首先，我计划加强市场调研和客户分析的能力。
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2015年工作总结及2016年工作计划
今年5月份，我有幸加入鞍山港龙国信置业有限公司招商部，成为其中一员。
八个月以来，紧紧围绕招商工作，努力学习招商知识，不断改进工作方法，提高工作效率，努力完成各项工作任务，现将半年以来的工作学习情况简要汇报如下：
一、企业理念和规章制度的学习：
刚入公司的前7天，先学习的是企业理念和规章制度。
通过对港龙集团规章制度的学习，使我加深了对港龙集团企业文化的了解与认识，熟悉公司各项工作的管理及执行流程，为我在港龙日后的工作奠定了坚实的基础，使我以最快的速度成为一名合格的员工。
二、招商工作
任务完成情况：
月份5月6月7月
8月9月10月11月
12月
合计
计划（㎡）
350
完成（㎡）330.17
163.39
0 0 16.23 30.43 30.86 23.29 594.37 完成率
招商家数 3 4 0 0 1 11 2 1 22
（一）、市场调研工作：
对鞍山的新兴商贸城、景子街小商品城、长大商贸城、时代小商品城进行了详细的调研。
通过市场调研工作对业态布局、动线划分、品类组合、装修风格、租金价位、商户构成、商业配套、辅助设施等方面有了更进一步的了解。
为在日后走访商户，品项落位提供了参考依据。
（二）、储备商户资源，为日后的招商工作做好铺垫。
招商过程是一个漫长的，循序渐进的过程，成功与否存在诸多的因素。
在这八个月中，我走访了站前人防地下街，钻石城，海源小商品城，新兴综合批发市场，恒华乐雪批发市场，四隆广场，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凯特购物广场，立山时代批发城，长大商贸城，长大花鸟鱼市场，铁西联营商场，金派商场，腾飞家私城，沈阳苏家屯五洲城，五爱韩国城，沈阳韩百商城，岫岩荷花玉器批发市场，首山正德广场，海城西关龙水金帝商场，佟二堡皮草城。
在每次走访中，我都详细记录走访商户的详细信息，例如姓名，联系电话，店面面积，是否有租铺意向，租铺重点考虑的因素。
一些商户虽然暂时未签单，但达到什么样的条件，可以达成签单。
这样一来，一旦有合适机会，马上可以联系商户签单。
目前根据个人的台账登记走访商户800多户，储备意向商户约50户。
初期由于本人没有小商品市场招商工作的经验,因此招商时很吃力。
小商品的业主多数是个体经营，并且需要的面积都很小，在招商过程中需要足够的耐心和坚强的意志力。
而与招商品牌厂商的情感沟
通；商务合作条件的谈判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。
（三）、在招商方面取得的成绩。
截止目前招商面积为594.37平方米。
其中包括生活用品，日杂用品，品牌女装，窗帘布艺，家具用品，箱包饰品，小家电等品项。
并且和商户保持着友好的合作关系，为日后的转介绍商户，和日常管理工作，打下来良好的情感基础。
在招商过程中，我还储备了一定量的餐饮，娱乐，休闲项目，可为二期招商工作储备资源。
（四）、本年度招商业绩的分析：
1.目前鞍山已有多家综合性的批发市场，以站前商圈为主的恒华乐雪批发市场，景子街小商品城，新兴市场，立山时代批发市场。
根据今年的经济形势来看，每个批发市场的销售额都是呈下滑趋势。
并且招商压力很大，空铺率上升。
我司作为筹备中的项目，很多经营者会有诸如不知道何时开业，开业后不知道效益好坏等的担心，不敢选择入驻本项目，导致招商过程比较艰难，招商成效不大。
2.本身的不足之处。
独立完成工作的能力还不强，业务知识掌握不够，有时表达不够准确，人际关系不足，未能建立起有效人际关系链，在与相关部门沟通联络中，缺乏沟通技巧。
另外还有一些方面跟领导期望的相差较远，如招商意识不够，工作不够仔细等。
对于一些犹豫不定的意向商户，思想工作做的不够及时彻底，导致商户最终未签约，或是签约其它的项目。
3.一花独放不是春，百花齐放春满园。
感谢部门领导和同事在我招商遇到瓶颈的时期，给予我帮助。
使我坚持不断地学习理论知识、
总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，完成了自己岗位的各项职责。
正确的引导我招商方向，使我信心满满的面对招商工作。
更加认真的进行商户的走访和回访工作。
并周期性的进行早市和夜市的招商工作和DM的发放。
三、参与公司活动
在五月公司策划的户外商户参展活动中，配合营销部工作，选择购买参展商品。
筛选参展商户，并进行商品的拍照和商品陈列，商户的经营和返款。
加深了与商户的沟通，为港龙品牌做了进一步的宣传。
在十月份公司进行投资户商铺交铺时，协助办理交铺手续，对于自营商户和投资商户有了进一步的沟通和了解。
2016年工作计划：
1.按照每月招商计划进行招商，争取努力完成招商计划；
2.做好鞍山市场的调研工作，充分了解竞争店的招商政策；
3.开发外埠市场，使更多的商家了解港龙，签约港龙。
4.做好老商户的回访和沟通工作，利用老商户，拉动新商户的签约。