采购培训讲座PPT采购管理培训
采购培训计划培训内容有哪些要求
采购培训计划培训内容有哪些要求一、培训背景与目的在当今市场竞争日益激烈的情况下，采购管理的重要性日益凸显。
有效的采购管理可以帮助企业降低采购成本，提高采购效率，增强市场竞争力。
因此，为了提高企业的采购管理水平，我们决定开展采购培训计划，提升员工的采购管理能力和素质。
二、培训对象本次培训面向公司所有从事采购管理工作的员工，包括采购经理、采购主管、采购专员等。
三、培训时间及地点培训时间：2023年5月-2023年7月培训地点：公司会议室四、培训内容1. 采购管理基础知识（1）采购的定义及目标（2）采购管理的重要性（3）采购管理的主要内容和流程2. 成本控制与采购效率提升（1）成本控制的重要性及方法（2）提高采购效率的方法和途径（3）供应商管理与谈判技巧3. 采购法律法规与风险管理（1）采购合同法律风险与预防（2）采购风险管理的基本概念和流程（3）甄别风险厂家4. 采购信息化管理（1）采购信息化管理的优势和作用（2）采购管理系统的应用（3）采购信息化管理的实施与运营5. 采购绩效考核（1）采购绩效指标的确定（2）采购绩效考核的目的与方法（3）绩效考核结果的分析与改进六、培训方法1. 专家讲座邀请采购管理领域的专家学者进行讲座，传授采购管理的前沿理论和实践经验。
2. 案例分析结合真实的采购案例，进行分析讨论，帮助员工更好地理解采购管理知识并提高解决问题的能力。
3. 角色扮演组织员工进行采购谈判、合同签订等情景模拟练习，提高员工沟通与谈判技巧。
4. 实地考察安排员工参观优秀的供应商企业，了解优秀企业的采购管理实践，并进行深入交流。
七、培训考核方式1. 培训结业考试培训结束后，进行一次笔试考核，考核内容包括培训内容的理论知识以及案例分析能力。
2. 实际操作考核培训结束后，对员工进行一次实际操作考核，考核内容包括采购谈判、风险管理等方面。
八、培训成果评估1. 考核合格者，颁发培训结业证书及奖励；2. 整体评估培训效果，开展满意度调查，了解员工对培训的反馈和建议；3. 根据评估结果，进行培训效果的总结和改进。
采购供应链管理培训课程
采购供应链管理培训课程一、教学内容本节课的主题是采购供应链管理培训课程，主要涉及教材中第五章“采购与供应链管理”的内容。
具体包括：采购概述、采购流程、供应链管理、供应商选择与管理、采购谈判与合同签订、采购成本控制等方面的知识。
二、教学目标1. 让学生了解采购与供应链管理的基本概念，理解其重要性。
2. 掌握采购流程和供应链管理的具体操作方法。
3. 学会如何选择和管理供应商，进行有效的采购谈判。
三、教学难点与重点重点：采购流程、供应链管理、供应商选择与管理。
难点：采购谈判技巧、采购成本控制。
四、教具与学具准备教具：PPT、黑板、粉笔。
学具：笔记本、课本。
五、教学过程1. 情景引入：以一个企业的采购案例为背景，让学生了解采购与供应链管理在实际工作中的应用。
2. 知识讲解：详细讲解采购概述、采购流程、供应链管理等内容，结合实例进行阐述。
3. 例题讲解：分析典型的采购案例，让学生了解采购谈判的过程及合同签订的注意事项。
4. 随堂练习：让学生根据所学内容，设计一个简单的采购流程，并分析可能出现的问题。
5. 课堂讨论：分组讨论如何选择和管理供应商，分享各自的观点和经验。
7. 课后作业：布置一道关于采购成本控制的练习题，让学生课后思考。
六、板书设计采购与供应链管理1. 采购概述2. 采购流程3. 供应链管理4. 供应商选择与管理5. 采购谈判与合同签订6. 采购成本控制七、作业设计题目：某企业计划采购一批原材料，现有两家供应商可供选择。
请根据所学内容，帮助企业分析并选择合适的供应商，并说明理由。
答案：根据供应商的选择标准，对比两家供应商的资质、产品质量、价格、售后服务等方面，选择符合企业需求且具有良好信誉的供应商。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课学生对采购与供应链管理的基本概念和操作方法有了初步了解，但在采购谈判和成本控制方面的实际操作能力仍有待提高。
在今后的教学中，应加强这方面的练习和案例分析，提高学生的实际操作能力。
采购部人员培训方案范本(三篇)
采购部人员培训方案范本一、培训目的采购部人员是企业采购过程中的核心人力资源，他们直接参与决策、采购策略的制定和执行，对企业采购成本和采购质量等方面有着直接的影响。
因此，为了提升采购部人员的专业素养和能力水平，本次培训的目的如下：1. 提升采购部人员的专业知识水平，使其具备丰富的产品知识、市场知识和采购相关法律法规知识。
2. 培养采购部人员的分析问题和解决问题的能力，使其能够独立完成采购过程中的各种任务。
3. 强化采购部人员的团队合作意识和沟通协作能力，提高工作效率和质量。
4. 培养采购部人员的市场洞察力和谈判能力，提高采购效果和企业竞争力。
二、培训内容1. 采购基础知识培训- 采购的定义、目标和重要性- 采购过程及流程- 采购风险和风险管理- 供应链管理和供应商评估- 采购合同和法律法规2. 产品知识培训- 市场常见产品分类和特点- 商品质量和标准- 产品市场价格走势和因素3. 采购策略和谈判技巧培训- 采购策略的制定和执行- 采购谈判的基本原则和技巧- 谈判中常见问题和解决方法4. 供应商管理和合作培训- 供应商评估和选择- 供应商绩效评价和管理- 供应商合作的关键成功因素5. 团队合作和沟通协作能力培训- 团队协作意识和团队建设- 高效沟通和协作技巧- 有效解决问题和冲突的方法6. 采购法律法规培训- 采购合同的法律要求和风险防范- 不正当竞争和商业贿赂的预防和处理- 非法腐败和商业诚信的重要性三、培训方法1. 理论学习：通过讲座、讲解、案例分析等形式，向采购部人员传达相关知识和技能。
2. 实践演练：通过模拟采购案例、角色扮演等活动，提供实践机会，加强采购部人员的实际操作能力。
3. 讨论研讨：组织讨论、互动交流等活动，促使采购部人员分享经验、解决问题，并提供实际案例分析。
4. 实地考察：组织参观供应商、采购市场等，提供实践机会并加深对市场和供应链的了解。
四、培训计划本次培训计划为期两个月，具体安排如下：第一周：采购基础知识培训（2天）- 采购的定义、目标和重要性- 采购过程及流程第二周：产品知识培训（2天）- 市场常见产品分类和特点- 商品质量和标准第三周：采购策略和谈判技巧培训（3天）- 采购策略的制定和执行- 采购谈判的基本原则和技巧第四周：供应商管理和合作培训（3天）- 供应商评估和选择- 供应商绩效评价和管理第五周：团队合作和沟通协作能力培训（2天）- 团队协作意识和团队建设- 高效沟通和协作技巧第六周：采购法律法规培训（2天）- 采购合同的法律要求和风险防范- 不正当竞争和商业贿赂的预防和处理第七周：实践演练和讨论研讨（3天）- 模拟采购案例和角色扮演- 实际问题讨论和解决第八周：实地考察（1天）- 参观供应商、采购市场等五、培训评估和总结在培训期间，将定期进行培训评估，包括知识测试、实际操作考核和反馈问卷等形式。
质量管理八项原则专题讲座PPT课件.ppt
在质量管理体系中将要素称为过程，质量管理 体系是相互关联的一组过程组成的
建立和实施质量管理体系的方法包括八个步骤
管理的系统方法能使组织管理更有信心和持续 成功
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*实施措施 1、确立顾客和其他相关方的需求和期望 2、建立组织的质量方针和质量目标 3、确定实现质量目标必须的过程和职责 4、确定和提供实现目标必须的资源
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原则6、持续改进
*标准表述 持续改进总体业绩应当是组织的一个永
恒目标。
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*实施措施 在整个组织内使用一致的方法（PDCA）持续改
进组织的业绩
为员工提供有关持续改进的方法和工具的培训
将产品、过程和体系的持续改进作为组织内每 一成员的目标
提出更高的目标，引导、测量并跟踪持续改进 的活动
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原则1、以顾客为关注焦点
*标准表述 组织依存于顾客。因此，组织应当理解
顾客当前和未来的需求，满足顾客要求 并争取超越顾客期望。
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*理解要点 组织依赖顾客而存在 关注顾客首先要理解顾客要求 组织提供的产品应满足顾客的要求 顾客的需求是变化的，组织应持续改进
*理解要点 1、过程的定义：一组输入转化为输出
的相关联或相互作用的活动。
三要素：
活动：输入转化为输出
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输入：是进行过程的基础
输出：是过程完成的结果
2、质量管理体系是由一系列过程组成的 3、一个过程的输出是下一个或几个过程
的输入
4、使用过程方法管理每一个过程可使过 程优化
目的：
采购管理讲座PPT课件
确保人类生存环境的长期 健康和稳定，实现经济、 社会和环境的协调发展。
制定绿色采购政策、选择 环保合规的供应商、推广 环保产品和解决方案等。
06
案例分析与实践经验分享
企业采购管理案例分析
案例一
某制造企业的采购管理优化
案例二
某零售企业的供应商关系管理
案例三
某科技公司的全球采购战略
案例四
某能源企业的集中采购模式
行业采购管理案例分析
案例一
房地产行业的采购成本控制
案例四
金融行业的采购风险管理
案例二
医疗行业的采购合规管理
案例三
物流行业的采购服务优化
实践经验分享与启示
经验一
建立有效的供应商评估体系
经验三
利用信息技术提升采购效率
经验二
注重采购过程中的谈判技巧
经验四
培养专业的采购管理团队
感谢您的观看
THANKS
长期合作协议与战略合作
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长期合作协议的 定义
战略合作的定义
长期合作协议的 优势
战略合作的优势 长期合作协议与 战略合作…
长期合作协议是指企业或 组织与供应商之间签订的 一种长期合作的协议，通 常规定了商品或服务的价 格、质量、交货期等条款 。
战略合作是指企业或组织 与供应商之间进行的一种 深度合作，双方共同制定 长期发展计划，共同开发 新产品或服务，实现资源 共享和互利共赢。
供应商关系管理
沟通机制
建立有效的沟通机制，及时解 决合作中的问题。
合作机制
建立互利共赢的合作机制，促 进长期合作发展。
绩效评估
对供应商的绩效进行评估，为 合作提供参考依据。
业务培训ppt(35张)
业务培训(ppt35页)
业务培训(ppt35页)
地办业务员日常管理
四、业务员拜访必备用品： 1、工作笔记和笔，2、名片，3、卷尺，4、抹布，5、胶带，6、海报，7、产品样
2、合作方式与价格体系制定:
a、先款后货，款到发货；（针对前期谈判难度较大的A类经销商可以预支一笔铺底货， 约定时间收回，可以是三个月，也可以待年度结束）
b、价格体系：我们供给一级经销商前台毛利55%扣供货（带票），后台返利最高不超过 5%。出货价格均完全按照55%扣出货，公司要求54元出货给连锁或单体药店；维护市场 价格体系良性发展是维护一个市场长期稳定发展的生命线，在这个问题上是不可以妥协 的。
市场前景
营养成分
多种氨基酸 多糖类化合物 多种微量元素
功效性
增强免疫力 降血脂 补铁补血 润肺
消费者观念
环保意识 健康意识 消费理性意识
市场环境
食品安全问题 健康问题
渠道选择及分析
经销商渠道选择的原则：
1、大渠道、无盲点配送是我们的目标；我们在选择下游客户时首选的一级商、连锁系 统都是配送能力强与我们最好有过合作交往、行业内信誉良好，没有主观故意冲串货及 低价出货行为的；
市场渠道现状
1、目前哈尔滨市场有家*一级经销商，无二级客户，配送架构相对合理，无低价、串货 等不良经营行为。*家营销商为****、****、****、***、****，其****与****已进货。 2、省内重点连锁及单店配送以*****、****为主，其他区域型商业为辅，每年年底， ****公司都会出现资金紧张、客户应收账款清零的动作，导致大连锁客户库存不足，这 时，就需要我们及时沟通客户从其他商业采购，同时开发国大、国药等医药公司，以及 特殊渠道的开发，积极沟通，保证终端供货。考虑到后期市场份额增长很快，一旦到旺 季或有大型活动，****与****难以承接，需尽快开发其他商业公司，分流市场份额，减 轻商业现金压力。计划增开商业：***、****、****等，连锁客户可以为旺季做直供，这 样能确保渠道供货，防止缺货、断货情况发生，为销量增长打下了坚实的物流基础。 3、16年1--10月经销商总出货：xxxxx盒；进货：xxxxx盒。以上销售达成，均以专柜客 服电话销售，无任何渠道辅助。
国企招投标与采购管理专题培训
国企招投标与采购管理专题培训一、培训背景国企招投标与采购管理是国有企业日常运营中不可或缺的环节。
随着市场竞争的加剧，国企需要不断提升自身的招投标和采购管理能力，以确保在采购过程中获得最优质的产品和服务，并在招投标中取得成功。
因此，开展国企招投标与采购管理专题培训，能够提升企业员工的专业水平，提供相关技能和知识，增强国企的竞争力。
二、培训目标1.了解国企招投标与采购管理的基本概念、流程和规范要求；2.掌握招投标文件的编制要点和注意事项，提高招投标文件的质量；3.学习招标过程中的风险防控措施，确保招标结果的公正、公平和合法；4.理解采购管理的重要性，学习采购策略和技巧，提高采购效率和质量；5.掌握与供应商的合作与管理，建立长期合作关系，降低采购成本；6.学会运用相关软件工具进行招投标和采购管理，提高工作效率。
三、培训内容1. 国企招投标管理•招投标政策法规解读•招标文件的编制和评审要点•招标过程中的风险防控•招标结果的评估和公示2. 采购管理与供应商合作•采购管理的基本概念和流程•采购策略和技巧•供应商的选择和评估•供应链管理与供应商关系维护3. 招投标和采购管理工具应用•招投标和采购管理软件介绍•软件操作技巧和应用实例分享•数据分析与决策支持四、培训方式本次培训将采用线下面授的方式进行，为期三天，具体安排如下：•第一天：国企招投标管理讲座，全天授课；•第二天：采购管理与供应商合作讲座，全天授课；•第三天：招投标和采购管理工具应用实践，半天实操，半天总结与交流。
五、培训师资本次培训特邀国企招投标与采购管理领域的专家和实践者授课，旨在将理论与实践相结合，提供丰富的实战经验和案例分享。
六、培训收益参加本次培训的学员将获得以下收益：•全面了解国企招投标与采购管理领域的知识与技能；•掌握招投标文件编制和评审的要点，提高招投标成功率；•学会采购管理的基本流程和策略，提高采购效率和质量；•掌握招投标和采购管理软件工具的使用方法，提高工作效率；•了解供应商选择和评估的方法，建立良好的供应商合作关系。
政府采购法讲解.ppt
1、采购主体的特定性
▪ 政府采购主体，指依靠 国家财政资金运作的国家 机关、事业单位和团体组 织。
2、资金来源的公共性
▪ 政府采购的资金为财 政性资金，包括预算内 资金和预算外资金。
3Hale Waihona Puke 采购对象的广泛性▪ 按照采购对象的性质 将采购对象分为三大类： 货物、工程和服务。
4、采购方式的法定性
▪ 政府采购按照依法制 定的集中采购目录和采购 限额标准进行采购，同时， 按照法定的方式和程序进 行。
四、政府采购法的立法背景
▪
政府采购法的制定适应了当前国内经济改革发
展和中国入世进一步开放的需要，立法背景有以下
几方面：
▪ （一）建立适应社会主义市场经济发展要求的政府 采购制度，迫切需要有与之相适应的法律规定。
▪ （二）采购规模小、运作不规范、管理体制不完善 以及政府采购难以推进等问题，迫切需要通过法律 手段来解决。
理水平。 ▪ （四）有利于发挥政府采购宏观调控作用。 ▪ （五）有利于从源头上遏制腐败现象的发生。 ▪ （六）有利于适应国际化发展形势的要求。
第二部分 《政府采购法》的主要结构及重点内容
第七章 监督与检查
▪ 第七章共12条，即从第五十九条到第七十 条。分别对政府采购监督管理部门加强监督 检查的要求和主要内容，集中采购机构设置 和采购代理机构与行政机关关系等方面的禁 止性规定，集中采购机构内部监督管理及对 采购人员要求，采购标准公开，对集中采购 机构的考核，审计、监察机关和其他有关部 门对政府采购活动、采购人员的监督，以及 社会监督等，作出了比较全面的规定。
第三篇
▪ 《政府采购法》基本知识讲座的
▪主要内容
《政府采购法》基本知识讲座的 主要内容
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供应商整合与优化 的基本原则
2.供应商尽可能的符合适地原则(本地化)
3. 每大类供方保持在2-4家,避免开发风险, 保持良性竞争
4.供应商必须有足够的资金保持快速增长
5.供应商必须具有快速反应的能力
•根据采购战略需求整合/优化供应商 -最佳供应商布局 -最低的采购总成本
战略性采购
战略性采购
围绕企业的发展战略拟定 供应链的整合 。。。。。
供应商选择
2.以品质和总成本 为主要导向
3.满足公司 采购战略布局
1.运营较好的 供应商
5.具有横向整 合潜力
4.具备良好的可 持续发展潜力
供应商评估
1.完善的 绩效评估体系
2.统一合理的 评估标准
3.合适的 评估者和分工
4.明确的 操作规程
准确的供应商评估数据 供应商分级
• 对经营范围的所有供应商进行评估 • 统一的评估范畴以及评估标准 • 统一的供应商分级 • 在供应系统内公布评估结果
• 分析供应商的成 本结构
• 分析备选的采购 战略
• 设计谈判战略 • 分析供应商的反
应 • 选择联盟管理者 • 培训联盟管理者
• 适合不同采购类 别的采购战略
• 评估可行的实施方 法
• 实施计划和关键绩 效指标(KPI)监控
• 符合各采购类别的 采购实施方法
• 跟踪分析供应市场 主要成本驱动因素 的发展动态
采购培训讲座PPT采购管理培训
二、采购管理的三个层次
供应商 管理
价
战略性 采购
值的
增
加
日常 交易
提高管理的观念和技术
做好采购的前提条件 -提高采购管理观念
反应型采购
采购是成本中心 采购接收产品规格 拒绝不合格材料 汇报到财务或生产部门 解决问题是供应商的责任 价格是关键变量 大量的供应商 信息就是力量
战略性采购目标
建立具有竞争力的供应链管理体系。 获得最低的总拥有成本。
1
步骤 建立采购类别
战略性采购
2
设计采购战略
3
战略实施
4
战略改进
工作 • 定义目前的使用情 内容 况
• 收集详细的供应商 信息
• 分析供应市场与自 身的优劣势
成果
• 采购类别分类 • 采购市场分析与优
劣势分析
• 评估供应市场的 发展动态
战略供应商
供应商发展
供方自自自我我我完完完善善善
战略决策
积协积极助极的提的发升发展展
剔剔除除
供应商发展
品自质自我我能完完力善善 提升
续上页 积极的供方能力提升
交积积付极极的能的发发力展展提升
技术能剔剔除除力提升
供应商总成本降低 采购效率的提升
根据供方评估结果,针对性的制定提升项目
供方整合与优化
1.以品质和总成本为导向,尽可能实施集并采购
• 指派职责、时间和 范围
• 设计监督和评估的 系统
• 定期/不定期的采 购市场信息反馈
建建立立采采购购类类别别 设计采购战略
战略实施
战略改进
1.确定采购需求\建立采购类别
采购类别划分的原则
根据供应商/供应市场的特征 而不是根据用途对采购物资进 行分类：
“…能够向同一组供应商采购 的物资种类的集合”
7rights 材料采购成本降低目标：7000万
总成本降低构成因素
作业及行政成本
总成本
使用成本
价格 昨日
作业及行政成本
使用成本 价格 新思维
总成本－价格
作业及 行政成本 使用成本
价格
大部分采购人员都着重在采购价格，但在与供应商谈判时 仍有许多地方可以着力以取得更佳的成交价格
供应商 成本结构
保证折让
划分采购类别时，通常遵循 的标准有：
–类似的供应商
–类似的制造过程
–类似的规格
–类似的制造技术
–类似的用途
按产品类别分类
塑胶 金属 化工 配件 辅助材料 半成品 贸易件 市购品 机加工 工装 设备
适当的采购类别划分是最大限度地实现集中购买力，增加购买优势的前提！
2.建立采购数据库
为实施战略采购，需要有数据支撑，以便及时准确地提供 全面的信息，这有必要建立起全集团统一的采购数据库。
使用成本 价格
点收
绩效报告
$ 应付帐款
品质验收
作业及行政成本
采购单处理
无库存
集中开立发票
交期方面
材料分类及订购周期之设定。 关注订单之追加、删减，交期之提前、延后，撤销请购单 、急单应先办理。
JIT之研讨与部分实施。 定期召开产销会议，沟通需求時间表。 交期延迟原因分析与对策。 建立预警制度。
品質方面
主动型采购
采购可以增值 采购和供应商提出规格 采购避免不合格 采购是主要的管理功能 解决问题是共同的责任 总成本和价格是关键变量 大量的供应商=失去机会 分享信息是非常有价值的
采购日常工作
日常采购工作
议价签合同。 计划跟进和订单跟催。 采购异常处理。 发票清算和支付货款。
日常采购目标
▪ 根据不同采购类别的不同特征设计不同的采购项目管理数据库 ▪ 各公司在数据录入过程中应紧密合作，避免相同的物资因名称或规格表述不同而出现差异 ▪ 全面记录
明确沟通双方品质规格标准 开发初期将材料品质设计进去 对供应商之品质进行转导、协调 对不良材料之迅速处理及补救 跨越公司的QCC/QIT活動 免检制度的推动 举办各种材料之推进会 推动供应商之品质竞赛
交期延误的原因探讨
接单管理不良，紧急订单多； 产品技术性变更频繁； 排程不佳或物料计划不良； 制程品质控制不良； 设备维护保养欠缺； 能力、负荷失调。
对供应商100%交付能力的监控 100%交付能力的体系建立
交期延后临时应急措施
协调供应商，确定进货时间 告知物控准确进货时间 有无替代品 必要时，变更生产计划 调整运输方式
供应商管理
供应商管理
供应商选择。 供应商评估。 供应商的发展。 供应商的整合优化。
供应商管理目标
优化供应商资源，减少供应商数量。 建立和主要供应商的长期合作关系。
供应商发展
供果商评估结果
标准
1.纳入评估 1.1 ... ... 2. 月度评估 2.1 ... ... 3. 年度评估 3.1 ... ... 4. 过程审核 4.1 ... ...
dr ap
发展战略制定
战略意义
积战极略的合合作作
设定目标
减少采购量 以及剔除
剔除的 受限制的 可接受的 首选的 评估结果
价格
数量折扣
不收回扣
成员分享
绩效奖励 措施
总成本－使用
作业及 行政成本
物料使用或消耗仍是总成本中有最大降低空间的部分
使用成本 价格
产品规格
顾客与 产品差异
最终产品 成本
标准化
去除
产品设计
使用
功能相似
回收
运输
报废品
组合调整 生命周期延长
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总成本－作业及行政成本
作业及 行政成本
必须将没有附加价值的行政及作业从供应链的每一环节中去除