情感消费阶段感性广告诉求的魅力
感性消费时代下情感广告的新发展
感性消费时代下情感广告的新发展[摘要] 随着现代社会的发展，人们的消费观念、消费态度、消费习惯发生了显著的变化，消费者更加重视商品所带来的情感方面的价值，从而使现代社会进入了更加重视个性的满足、精神的愉悦、心灵的慰藉的感性消费时代。
感性消费需要情感广告，因为情感广告能最大限度地表现消费者的需要与张扬个性。
[关键词] 感性消费情感广告情感诉求一、感性消费时代需要情感广告感性消费是一种全新的消费观，它是指在现代社会人们的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品，以及获得产品本身，而是越来越多是出于对商品象征意义的考虑，也就是为了商品的象征功能而购买。
在购买者的眼中，商品不再是某种物的符号，从某种意义上说，更是一种与他们的个性、地位、品位联系在一起精神上的符号，人们购买这种商品不仅仅是因为它有用，而且是为了显示自我和与众不同，从而追求心理上的满足。
感性消费出现并不是偶然的，从发达国家的社会发展的历程来看，消费感性化，是社会科技发展的必然结果，也是消费者心理发展的必然规律。
在前工业社会，工厂进行大规模的生产，生产的目的只是为了满足社会日益增长的物质需要，这时候人们关心的主要是产品的数量，往往会忽视产品的个性，产品几乎是一个模式；后工业社会直到现在，产品已相当丰富，产品质量也大大提高，产品同质化程度明显增大，与此同时，电子计算机在制造业中得到广泛运用，现代工业设计水平不断提高，使生产具有鲜明个性和时代感的商品成为可能，而且随着市场学、营销学、广告学、心理学等多种学科的发展，这些知识在产品设计、市场营销、广告设计中得到充分利用，从而使消费者透过商品看到人性、美学等感性的东西，这些都能最大限度地满足消费者的个性需求。
感性消费需要情感广告。
因为情感广告诉求能最大限度地满足消费者的情感需要与张扬个性。
凡是契合目标消费群情感的广告，其品牌很容易产生强大的亲和力和诱惑力。
情感广告的说服作用具体表现在，积极性的情感反应会导致对广告中特定商品或服务的积极态度。
网络感性诉求广告的几大优点
网络感性诉求广告的几大优点
现在乃至将来都是一个过剩的消费时代。
在一个相对富裕的社会里，消费者的消费目的，不只是为了需要而消费，更多地是为消费而消费，为感觉而消费。
此时的消费者便不单单满足于量和质，而会寻求更高层次的感性满足。
人的情感是最丰富的，也是最容易激发的。
广告中的感性诉求便是基于此种缘由，通过挖掘或附加商品情感，来激发人们心中相同的情感，使人们对商品产生好感，从而导致购买行为。
横幅广告是通过网络媒体发布广告信息的一种新型广告形式,它通过在网上放置一定尺寸的广告条来告诉网友相关信息,进一步通过吸引网友点击广告进入商家指定的网页,从而达到全面介绍信息、展示产品和及时获得网友反馈等目的。
对于网络来说，感性诉求广告有这样几个优点：
1、通用性。
几个国家或地区的语言、风俗可以相异，不同民族的审美观、价值观可以不同，但情感却可以相通。
这一点非常适合网络广告国际性的特点。
2、互动性。
正因为人类有着极为丰富的感情，并容易被激发，所以感性诉求广告具有很大的互动性，这正是情感诉求广告在网络上具有较高点击率的原因。
3、非商业性。
对于具有鲜明意图的商业宣传，人们不免怀有防备之心。
感性诉求广告正因为紧紧把握住人情味这个要素，才能在商业宣传中淡化其商业气息，使消费者自觉自愿地点击广告，接受所宣传的产品或服务。
本文来源：天津户外广告天津越美文化传播有限公司。
感性诉求广告创意新思维
感性诉求广告创意新思维广告是商业传播的重要手段之一，广告创意的好坏直接影响品牌的形象和市场表现。
在竞争激烈的市场环境下，为了吸引消费者的关注，广告创意需要不断创新。
本文将从感性诉求出发，探讨广告创意新思维。
感性诉求感性诉求是一种基于感性和情感的广告呈现形式。
它通过良好的创意、广告语言等手段，将广告营销信息传达到消费者内心深处。
感性诉求是品牌营销中的一种重要策略，它可以帮助品牌与消费者建立情感联系，提高品牌认知度和消费者忠诚度。
感性诉求广告的特点是注重情感和体验，并具有以下三个方面的特点：1.情感上的触动：通过情感诉求，让消费者对品牌产生共鸣和认同；2.个性化的诉求：通过不同的广告诉求，让消费者感受到品牌与自己的情感联系；3.格调高雅：通过高雅的广告呈现形式，让消费者对品牌产生更加深刻的印象。
感性诉求广告的设计要求与技巧1.重视情感输送：广告诉求要从消费者的情感出发，引发共鸣和共情；2.勾勒生动场景：通过生动的场景呈现，营造出强烈的情感氛围，让消费者产生与品牌共鸣；3.精心设计人物：广告中的人物要具有代表性，并且要能够相关联和激发情感；4.诉求要简洁：广告诉求要简练精炼，突出重点。
广告创意新思维广告创意是广告策划的核心，而想要有新思维，就不能陷入常规思维的泥淖中。
以下是几个希望能提升广告创意的新思维：1.质疑常规思维：常规思维很容易被人们所认同，如果在广告创意中简单照搬，将导致平庸或者平淡的效果。
所以，我们必须要质疑常规思维，从而找到创意的机会；2.捕捉趋势：了解时代的趋势和潮流，可以提供创意的灵感。
从消费者中挖掘品牌的核心价值，引导品牌向趋势中前进，提升年轻群体的品牌认知度和忠诚度；3.反转预期价值：可以通过逆时针思考，去发现那些被掩盖的或者矛盾的事物，找到那些与广告创意设想相悖的意外惊喜。
这样的新思维可以打造出非常不同于一般广告的创意思路，让受众兴奋并有所共鸣；4.广告创意创新要有重点：在挑战常规思维的时候，广告策划人员必须要有一定的依据和逻辑基础。
分析广告中的感性诉求方式
分析广告中的感性诉求方式情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。
就这样，感性诉求广告就应运而生了。
而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。
感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。
我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。
一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。
它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。
菲利普•科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。
消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。
可见感性诉求的重要性。
如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。
如今的市场是以消费者为核心的市场。
企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。
消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。
所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。
浅议广告的感性诉求
基于人类的感情，人的感情是最复杂而又最易变的，要想
真正使感性诉求广告达到预期的目的，还必须遵循一定
的原则
。
1、
现实基础的原则
。
消费者不是一个可以任意施加
影响的消极主体，而是一个具有一定要求、信念、定势和
意向，有着判断其是非标准的积极客体，他们对广告的内
本的条件就是要具有创作的冲动，在广告中表现激情，只
有在这种情感状态下才能够创作出优秀的作品
。
4、艺术表现的原则。感性诉求广告的目标受众是消
费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它
的表现形式更应该向艺术化的方向发展
。
今日的消费者
不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之
MODERN AUDIO- VIDEO ARTS 现代视听
现代视听
广告研究/GUANGGAOYANJIU
广告的最大目的就是促销，在生活节奏日益加快的
现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情
感方面的需求，正因为这样，感性诉求广告在现代社会得
以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体
的幽默境地，促使接受者直觉地领悟到它所表达的真实
概念和态度，从而产生一种会心微笑的特殊审美效果，感
性诉求广告正是通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利
性，使消费者在欢笑中自然而然
、
不知不觉地接受某种商
业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，
增强了广告的感染力
。
3、理性浪漫的原则。感性诉求广告创作的一个最基
灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸
情感营销用广告策划打动消费者情感
情感营销用广告策划打动消费者情感近年来，随着互联网和社交媒体的普及，广告策划领域也在不断发展创新。
在竞争激烈的市场中，成功的广告策划是打动消费者情感的关键。
情感营销通过巧妙呈现广告内容，引发消费者共鸣，并通过情感触动潜移默化地促使消费者购买产品或服务。
本文将探讨情感营销用广告策划打动消费者情感的重要性以及如何实现这一目标。
一、情感营销的重要性1.1 情感的力量情感是人类行为的重要驱动力之一。
当消费者与广告产生情感联结时，他们更容易对广告进行深刻记忆，并形成积极的态度。
广告创造情感体验，可以激发消费者的购买欲望，并为品牌建立忠诚度。
1.2 品牌的塑造品牌形象是企业的核心资产之一。
情感营销有助于营造和加强品牌形象，使其与消费者之间建立亲密而真挚的情感联系。
通过广告策划，品牌可以在消费者心中建立积极的情感认知，并培养品牌忠诚度，实现可持续发展。
二、情感营销用广告策划打动消费者情感的方法2.1 创造故事情节通过创造一个引人入胜的故事情节，广告可以激发消费者的情感共鸣。
故事情节可以是真实的或者虚构的，重点是能够引起消费者的共鸣和情感反应。
例如，一个讲述母爱的广告可以展示一个母亲为了孩子的幸福不顾一切的奉献精神，引发消费者对母爱的认同和敬佩之情。
2.2 引发情感反应广告创造情感反应的方式有很多，可以是幽默、温馨、戏剧性或者激励性的。
通过引发消费者的情感反应，广告可以提高品牌形象和产品或服务的认知度。
例如，一则幽默的广告可以通过笑料引起消费者的愉悦情感，进而将这种愉悦情感与品牌联系在一起。
2.3 运用象征手法象征手法是广告中常用的一种策略，通过使用特定的符号或象征物，引发消费者的情感反应和联想。
例如，使用代表和平的鸽子形象，可以将品牌形象与和平、友好等积极情感联系起来。
消费者在看到这样的广告时，会在潜意识中将品牌与积极的情感联系起来。
2.4 利用音乐和声音音乐和声音是一种直接产生情感反应的艺术形式。
通过选择合适的音乐和声音，广告可以瞬间打动消费者的情感。
感性诉求分析和具体广告案例
确定目标受众：了解目标受众的情 感需求以便更好地融入感性诉求
情感表达：通过广告案例表达目标 受众的情感需求引起共鸣
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创意构思：结合感性诉求构思具有 创意的广告案例
案例分析：分析具体广告案例了解 如何将感性诉求融入广告案例并总 结成功经验
感性诉求在广告案例中的效果评估
提升品牌知名度：通过感性诉求使消费者对品牌产生情感共鸣从而提升品牌知名度。 增强消费者忠诚度：感性诉求能够增强消费者对品牌的忠诚度使其成为品牌的忠实粉丝。 促进销售：感性诉求能够激发消费者的购买欲望从而促进销售。 提高广告效果：感性诉求能够提高广告的效果使广告更加深入人心。
互动性：感性诉求将更加注重互动 性通过与消费者的互动来增强品牌 与消费者的联系。
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故事化：感性诉求将更加注重故事 化通过讲述品牌故事来传递品牌价 值观和情感。
跨界合作：感性诉求将更加注重跨 界合作通过与其他领域的合作来拓 宽品牌影响力和情感传递的渠道。
未来感性诉求的挑战与机遇
案例名称：可口可乐“快乐分享” 广告
广告案例二
广告创意：通过展示人们分享可口 可乐的快乐瞬间传递品牌理念
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广告主题：分享快乐传递正能量
添加标题
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广告效果：成功提升了品牌知名度 和美誉度增强了消费者对品牌的认 同感和忠诚度
广告案例三
案例名称：可口可乐“快乐分 享”广告
广告创意：通过分享可口可乐 传递快乐
忠诚度
品牌形象塑造： 通过感性诉求 塑造品牌形象 提升品牌价值
消费者心理需 求满足：通过 感性诉求满足 消费者心理需 过感性诉求在 市场竞争中脱 颖而出提高市
广告设计的情感化趋势与消费者心理需求满足
广告设计的情感化趋势与消费者心理需求满足在当今竞争激烈的市场环境中，广告设计已不再仅仅是关于产品信息的简单传递，而是逐渐转向了情感化的表达，以满足消费者日益复杂和多样化的心理需求。
这种趋势的转变，不仅反映了消费者对于广告体验的期望变化，也对广告设计师提出了更高的要求。
一、广告设计的情感化趋势1、从理性诉求到情感共鸣过去，广告设计往往侧重于产品的功能、质量和价格等理性因素的展示。
然而，随着市场的饱和和消费者需求的升级，单纯的理性诉求已经难以打动消费者的心。
如今的广告更注重与消费者建立情感上的联系，通过触动他们的内心感受，引发共鸣，从而增强品牌的吸引力和忠诚度。
比如，一些汽车广告不再仅仅强调车辆的性能参数，而是通过描绘家庭旅行中的温馨场景，或者展现年轻人追求自由的激情，让消费者在情感上认同并向往拥有这款汽车所带来的生活方式。
2、故事性叙述以故事为载体的广告设计越来越受到欢迎。
一个好的故事能够吸引消费者的注意力，让他们沉浸其中，并且在不知不觉中接受广告所传达的信息。
故事可以是感人的、励志的、幽默的，只要能够引起情感上的波动，就能使消费者对品牌留下深刻的印象。
例如，某品牌的巧克力广告讲述了一对恋人在分别多年后，通过一块巧克力重新找回彼此的爱情，这样的故事让消费者感受到了爱情的甜蜜和巧克力所蕴含的浪漫情感。
3、色彩与图像的情感暗示色彩和图像在广告设计中具有强大的情感暗示作用。
不同的颜色和图像能够唤起消费者不同的情绪和感受。
例如，暖色调如红色、橙色通常给人以热情、活力和兴奋的感觉，而冷色调如蓝色、绿色则让人感到平静、安宁和舒适。
在图像选择上，可爱的动物形象可能会引发消费者的喜爱和亲近之情，而壮观的自然景观则可能激发他们对自由和美好的向往。
4、个性化定制随着技术的发展，个性化的广告设计成为可能。
通过大数据和人工智能，广告能够根据消费者的个人喜好、消费习惯和行为数据，为他们推送量身定制的内容。
这种个性化的体验让消费者感到被重视和理解，从而增强了他们与品牌之间的情感连接。
情感营销用广告策划触动消费者心弦
情感营销用广告策划触动消费者心弦情感营销是一种通过利用情感化手法来触动消费者情感并影响其购买决策的市场推广策略。
而广告策划作为情感营销的一种重要手段，具有着直观、生动、感染力强等特点，可以更好地触动消费者的情感需求。
在本文中，我们将探讨情感营销用广告策划如何有效地触动消费者心弦。
第一部分：情感营销的重要性情感营销是一种以情感为核心的市场推广策略，它认为消费者在购买决策中更多地受到情感的驱动。
情感营销与传统的功能性宣传相比，能够更好地引起消费者的共鸣，对于品牌形象的塑造和产品销售的推动起到了至关重要的作用。
第二部分：广告策划在情感营销中的作用广告策划是情感营销的重要手段之一，它通过创造性的创意、故事化的表达以及引发共鸣的情感元素，将产品或品牌与消费者的情感需求相连接，从而有效地触动消费者的心弦。
在广告策划中，一个成功的情感营销广告应该具有以下几个要素：1. 塑造情感形象：广告应该以情感为核心，通过情感化的创意和画面，向消费者传递出积极、鼓舞人心的情感形象，让消费者在观看广告时能够感受到产品或品牌所带来的情感共鸣。
2. 故事化表达：广告策划可以运用故事化的手法，通过创造性的故事情节和角色塑造，使广告更贴近消费者的生活，引发消费者的情感共鸣。
通过讲述一个生动的故事，广告能够更好地传达产品或品牌的核心价值观，并引导消费者对品牌产生情感认同。
3. 情感元素引发共鸣：广告策划应该深入挖掘消费者的情感需求，并通过情感元素的巧妙运用，触发消费者的情感共鸣。
例如，广告可以通过运用亲情、友情、爱情等情感要素，引起消费者对产品或品牌的喜爱和认同，从而影响其购买决策。
第三部分：举例分析下面我们以一则情感营销广告为例来进行分析。
广告内容是一位父亲送给女儿的生日礼物，礼物是一本装满了父亲亲手写的日记的笔记本。
广告通过展示父亲和女儿之间的情感联系、父亲对女儿的关心和爱护，引发了观众的情感共鸣。
整个广告情节感人至深，将品牌形象和产品的实用性融入其中，不仅令人感动，同时也使观众对品牌产生了强烈的好感和认同。
感性消费的广告诉求方式与策略
感性消费的广告诉求方式与策略一、感性消费时代需要情感广告阿里巧巧着名市场营销学家菲利普·科特勒把人们的消费行为大致分为三个阶段：第一阶段是量的消费阶段.这一阶段商品短缺,人们追求量的满足.第二阶段是质的消费阶段.这一阶段商品的数量极丰富,人们开始追求同类商品中高质量的商品.第三阶段是感性消费阶段.在第三阶段,随着技术的不断成熟,产品的同质化,不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低.这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量,而是最能体现自己个性与价值的商品,是消费的个性化阶段.消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足,或自我形象的展现.当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时,它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身,例如,人们戴名表、开名车,不仅仅是为了记时准确和交通方便,还是一种身份和地位的象征,能够展示自我形象,获得自尊的满足.感性消费需要情感广告.因为情感广告诉求能最大限度地满足消费者的需要与张扬个性.情感广告的说服作用具体表现在,积极性的情感反应会导致对广告中特定商品或服务的积极态度.也就是说,一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对该广告的商品或服务产生好感.二、情感广告的诉求方式情感广告表明：广告的诉求方式与策略正在发生变化.情感广告的诉求方式主要有两种.1、直接作用诉求方式阿里巧巧情感影响态度的直接方式最容易发生在下述场合：人们较少了解对象和较少信息加工的机会.广告诉求的心理机制是经典条件作用和社会学习过程.其结果是形成“移情”,即将情感信息与特定的广告商品或服务信息意义联系起来.2、间接作用的诉求方式间接作用的诉求方式即情感通过对信息加工过程间接影响态度的变化.情感对信息加工过程的影响,一种表现是当情感体验同显示的材料内容一致时,人们的回忆要比对不一致的材料回忆得更好.而且,在提取记忆的内容上,积极的和消极的两种情感体验会导致不同的倾向性,即各自倾向于不同性质的记忆内容.另一种表现是在信息加工程度上,对于令人振奋的说服信息,积极性情感体验者比消极性情感体验者了解得更多；而对于令人沮丧的说服信息,则相反.这些都表明情感影响信息加工过程的认知反应,进而影响其态度变化.有关研究结果表明,情感在说服过程中的作用与受众的精细加工水平密切相关；当受众的精加工水平较低时,情感直接影响态度变化；当受众的精加工水平较高时,说服内容被仔细思考,情感的作用则通过影响认知反应而间接地影响态度的变化. ali当消费者面临一则广告时可以有两方面的反应：认知的反应和情感的反应.通常,认知的反应是对该广告信息的了解,即事实的学习.而广告引起情感反应,又分为肯定的和否定的两类.肯定的情感反应也可具体理解为积极的情绪体验,有诸如热心、快乐、精力充沛、主动等；否定的或消极的情绪体验有,包括懊丧、压抑、焦虑、生气、害怕等. ali新近的研究还表明：情感的作用还可以转化到消费者使用的体验.具体说,人们感受到广告中主人公使用特定商品所产生的积极情感,通过该广告与使用体验的重复,引起的同感就有可能变为实际的体验.也就是说该广告可能促进有关过去经验的回忆和引起有关该情感新的想象.这种想象实际上是给广告中的景象添加了新的细节.如万宝路的香烟广告,吸烟者会自由地把他们自己的情感和幻想充实到该景象中,然后,这些情感和想象便可能同使用该香烟的体验建立起持久的联系.该品牌让消费者唤起的是一些综合的极为丰富的联想——虚构的西部地区、到处漂泊的牛仔、自由、独女、大草原、强壮的男子汉等构成的一幅多姿多彩的动感世界.而这些情感体验正好迎合了许多人的自我形象,使用万宝路也就成了这些人表现自我形象的一种方式.情感体验、对广告的态度以及使用体验的转化,是受认知活动的作用影响.具体说,人们的情感是可以通过回忆有关亲身体验来解释该广告中的景象而得以激发的.ali三、感性消费的情感诉求的心理策略阿里巧巧1、抓住消费者的情感需要阿里巧巧情感诉求要从消费者的心理需要出发,紧紧围绕消费者的情感需要进行诉求,才能产生巨大的感染力和影响力.需要是情绪情感产生的直接基础,若消费者没有类似的需要,任何刺激也无法激发起他的这种情感,在情感广告中,广告刺激必须以消费者的需要为中介才能发挥作用.广告要想打动消费者,必须针对消费者的需要进行诉求,同时,把产品与消费者的需要紧密联系,使消费者一出现类似需要就联想到该产品,这样才能取得良好的促销效果.情感诉求正是诉求产品能够满足消费者的某种需要,以达到使消费者产生共鸣的目的.2、增加产品的心理附加值人类的需要具有多重性,既有物质性需要,也有精神性需要,并且这两类需要常处于交融状态.一方面,物质需要的满足可以带来精神上的愉悦,另一方面,精神上的满足又可以强化物质需要的满足,甚至会代替物质需要的满足.从这种意义上说,产品的质量是基础,附加值是超值.作为物质形态的产品或服务,本来并不具备心理附加值的功能,但适当的广告宣传,会给产品人为地赋予这种附加值,甚至使该产品成为某种意义或形象的象征——购买这类商品时可以获得双重的满足,一是物质上的,一是精神上的,这对于有条件购买该产品的消费者会产生极大的吸引力.如“派克钢笔”是身份的象征,“金利来”代表的是成功男人的形象,而“万宝路”则是独立、自由、粗犷、豪放的男子汉的象征.3、利用暗示,倡导流行消费者的购买动机是多种多样的,有时购买者并不一定是使用者,许多产品是用来馈赠亲友的,通过馈赠礼品,表达某种情感,如果某产品正好符合这种愿望,他们就会主动去购买,而较少考虑产品的质量、功效等具体属性.当厂商通过广告传播把购买这种产品变为一种时尚或风气后,消费者就会被这种时尚所牵引,去购买这种产品.例如,“脑白金”广告被称为一种广告现象,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语被高频度播放后,几乎妇孺皆知,但该广告并没有引起人们的积极情感,甚至引起很多消费者的反感,2002年被评为中国十大恶俗广告之首.但不可否认,通过暗示,引导消费,该广告在促进销售方面还是比较成功的.除了上述几点,在广告中使用情感诉求还要考虑广告颜色、插图使用、广告文案等因素.只有将这些因素综合起来,才能更好地发挥广告诉求中的情感诉求作用。
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内容摘要：随着社会的发展进步，消费者的消费行为已开始由单纯的物质享受向精神愉悦转化,由有形的需求满足向无形的需求满足转化，为感觉而消费。
感性广告诉诸于消费者的情绪或情感反映，以独特的广告行为打动人们的心灵,触动人们的情感末梢,实现消费者真正的购买行为。
关键词：情感消费感性广告情感诉求著名市场营销学家菲利普·科特勒把消费者的需要大致分为三个阶段:第一阶段是“量的满足时代”；第二阶段则是“质的满足时代”；第三阶段就是“情感满足的时代”。
随着社会的发展，我们逐渐步入了第三个阶段，这时产品的同质化进程不断加强，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低。
这时消费者所倚重的是最能体现自己个性与价值的商品，在购买和使用商品时更多是为了追求一种情感上的满足或自我形象的展现,消费者的行为已开始由单纯的物质享受向精神愉悦转化,由有形的需求满足向无形的需求满足转化，为感觉而消费。
感性广告（emotional advertising）诉诸于消费者的情绪或感情反映，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度。
这种广告又叫做“情绪广告”或“情感广告”。
感性广告能充分考虑目标消费者的特定心态，选择恰当的角度，借助良好的艺术形式，将感情的定位把握好，以有效的手段强化品牌所特有的情感色彩，并以此契入消费者的心扉，最终实现购买行为。
感性诉求和理性诉求是广告的两种基本诉求形式，感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在计划经济体制下，商品之间没有多大的竞争。
在进行广告宣传时，通常是展示商品特性、用途、使用方法等关于产品的事实性信息而使消费者形成一定的品牌态度，这种广告通常又叫做“理由广告”或“说明广告”。
理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一。
随着社会文明程度的不断提高，感性诉求广告越来越得到人们的重视并认可，它们以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，诚恳的广告诉求，替代以往过于强调企业品牌特点、功能的硬性手法，左右你的情绪，使你靠近它并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品的目的。
特别是随着消费者需求层次的提高，感性诉求广告凭借其独特魅力得以蓬勃发展，消费者更乐于接受感性广告。
一是“情”感独钟。
情感是
“感人心者，人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。
唐代大诗人白居易曾经说过：
莫先乎情……上自圣贤，下自愚骏，微及豚鱼，幽及鬼神，群分而气同，形异而情一，未有声入而不应，情交而不感者。
”情感性广告以情感诉求为重点，它撇开商品的原料、性质、功能和用途等,深度挖掘隐藏在商品上最能打动人心的情感因素，把亲情、爱情、友情等情感的融入其中，不仅让广告具有生命力，更重要的是它能够让消费者从广告中找到情感寄托并产生情感共鸣。
镜头：一位老大娘与几位村姑在山村的小溪旁洗衣服，老大娘边洗衣服，一边停下来捶打酸痛的腰背。
这时画外音放出轻柔而深情的女声：“妈妈，我又梦见了您；妈妈，我送给您一件礼物！”紧接着，画外音是深情饱含磁性的男中音：“威力洗衣机，献给母亲的爱。
”这则广告抓住了长大成人的儿女们想回报母爱的急切心理，展开了情感攻势，从而深深地打动了儿女们的心，促使其化内在的爱心孝心为外在的购买行为。
二是以人为主，人性至上。
感性广告诉求的重点不在商品本身,强调的也不是物与人的关系,而是人与人的关系,更多的是对人性的关爱，这便最大限度地缩短了商品与顾客之间的距离,增加了顾客对商品的亲近感和亲切感,从而使“顾客是上帝”这一商业宗旨得以最完整的体现。
中国移动动感地带（m-zone）广告是一个体现生活态度的广告。
动感地带是针对时尚年轻人量身定制的移动通信客户品牌，它除了基本的通信功能外，还设计了很多年轻人喜欢的新奇、好玩的附加产品，像彩铃、彩信、gprs 网络、游戏等，它为年轻一族创造了一种即时的、方便的、快乐的新生活方式。
它的广告语“我的地盘，听我的”，将年轻人张扬的个性显露无遗，因此很快就获得了年轻人的普遍喜爱。