北工商零售案例讨论 优衣库欲在华七年扩张五倍(正方)
新零售环境下服装品牌营销策略分析——以优衣库为例
现代营销中旬刊对于服装企业而言，新零售模式是其吸引受众、参与竞争、获得利润的重要手段。
随着年轻受众群体消费观念的转变，人们多选择线上购物与线下物流相结合的新零售模式。
在新零售环境下，有必要立足新业态、新变化，对服装品牌营销策略的优化创新路径展开深入探索。
一、新零售环境下服装品牌营销的实施背景新零售这一概念与传统零售相对应，指的是一种现代化、综合化的零售模式与市场业态。
在新零售环境下，服装品牌营销面临着机遇与挑战并存的复杂形势。
一方面，大数据、互联网为服装品牌提供了更加优质、丰富的营销环境，并在很大程度上打破了时间、空间、行业壁垒等方面的限制，为营销效率与质量的提升夯实了基础。
另一方面，新零售环境下的服装品牌需要面对更广泛的消费群体、更复杂的市场信息与更激烈的竞争局势，这也对其营销能力提出了更高、更严格的要求。
优衣库根据自身条件与大环境制定更适用于自己品牌的营销策略，采用新零售模式，更好地满足大众的需求。
二、新零售环境下服装品牌营销的现存问题（一）营销定位模糊在新零售环境下，找准营销定位，明确自营产品或营销策略的目标客户、目标市场，是服装品牌打通销路、赢得竞争的关键所在。
但从目前来看，很多服装企业存在营销定位模糊的问题。
例如，部分企业在服装产品的设计生产和营销宣传时，仅对产品的面料、版型等质量因素加以重视，并未在品牌调性、客户画像、着装场景等方面给予更多关注。
这样既不利于产品功能、品牌特色的建立与凸显，也不利于高忠诚度、高偏好性消费者群体的形成与维系。
（二）销售渠道单一与传统零售模式相比，新零售的特点在于营销渠道的泛化与信息技术的应用。
在新零售环境下，若服装企业仍然把线下实体市场作为主阵地，缺乏向新媒体领域、电商市场的有效延伸，将长期受到营销空间、服务时间、消费者来源、宣传边界等方面的客观条件限制，必然难以在激烈的竞争洪流中站稳脚跟。
（三）促销效果较差促销是营销者引导消费者了解商品、刺激消费者购物欲望的主要手段，但当前，很多服装企业存在着“促而不销”的尴尬问题。
优衣库事件之法律解析
优衣库事件真正的引爆点在于，性行为的发生地点——商店的试衣间。
文／张异 2015年7月15日，各社交网络平台同时被优衣库的试衣间事件所引爆。
一段小视频被网发疯狂传播。
视频中，一对男女在北京三里屯优衣库的试衣间中进行性行为，而这一过程被男主角用手机录制下来。
公共场所裸露身体的法律责任如果仅是情侣间进行性行为，事件不会得到如此关注。
事件真正的引爆点在于，性行为的发生地点——商店的试衣问。
不少专业人士试图以在公共场所裸露身体的规定要求对事件主角进行处罚，但笔者持不同意见。
《治安管理处罚法》第44条规定，在公共场所故意裸露身体，情节恶劣的，处5日以上10日以下拘留。
那么，问题来了，什么是公共场所？商店试衣间是否属于公共场所？在《公共场所卫生管理条例》中列举了公共场所的范围。
其中，第2条第6款第1项即为“商场（店）”。
基于商店对不特定人群开放的属性，商店自然属于公共场所。
既然商店属于公共场所，那么，试衣间呢？众所周知，试衣间是具有私密属性的。
因为这里是人们更换衣服的地方，试衣人有可能在此地裸露身体。
试衣间设立的初衷，是人们选择在其内部更换衣物、裸露身体，而不被任意他人所观看。
试衣间虽然设立于公共场所，却具有私密属性。
当人们位于其中时，不向不特定的他人开放。
因此，试衣间不属于公共场所。
从立法目的出发，《治安管理处罚法》第44条保护的是社会的公序良俗。
所以，必须严格强调公共场所这一公歼属性。
只有在具有公开属性的场所裸露身体，才应纳入立法须处罚的范畴。
这次事件发生在试衣间中，不能为他人所察觉，故试衣间不属于公共场所。
囚此，不能以《治安管理处罚法》第44条的规定追究事件主角的行政法律责任。
制作淫秽影片、传播淫秽信息的法律责任假设一对情侣在家中为了增添情趣，对性行为进行录制，是否属于制作淫秽影片？严格地从文义来看是属于，但需要被处罚吗？查阅相关案例后，人们会发现，这种可笑的案例发生了不少。
以“复制淫秽影片”为例，河南省南阳市市民任某因为在“电脑上复制下载一部淫秽视频”，被网警罚款1900元；重庆市合川区太和镇居民唐某在渝中区大坪购买了一部二手手机，不料手机里面存有一段黄色录像，一名乘警查票时擅自打开唐某的手机，发现了这段黄色录像，遂对其罚款200元；陕西延安一对夫妻看黄碟被处罚事件……这些行政处罚最终无一例外地被撤销了。
优衣库国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析
ontents
1 UNIQLO优衣库简介 2 4P分析 3 SWOT分析 4 STP分析 5 事件营销
1 UNIQLO优衣库简介
1 UNIQLO优衣库简介
Part The Introduction Of UNIQLO
1、 由来
价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的 经营理念。
2 4P分析
2 4P营销理论分析
Part 4P Marketing Theory Analysis
Price
$
Promote
Place Product
Product
特色系列
普通系列
Price
1.渗透定价策略
又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消 费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客 ， 占领市场，以谋取远期的稳定利润。
按年龄：在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的
中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、 青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。
目标市场
概念：
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻 价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引 媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高 企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象， 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
5 事件营销——试衣间事件
优衣库在华经营策略分析及启示
优衣库在华经营策略分析及启示优衣库在华经营策略分析及启示摘要：本文分析了优衣库在中国市场的经营策略变化过程，认为优衣库根据中国市场特征制定了适宜的经营策略，并且讨论了优衣库经营策略变化带来的启示。
关键词：优衣库；中国市场；经营策略一、优衣库在华开展历程优衣库是一家日本服装企业，从1984年日本广岛开出第一家店以来，优衣库已经开展成为一家成功的跨国服装公司，其创始人柳井正先生由于优衣库的迅猛开展，在2021年被福布斯评为日本首富。
2001年优衣库决定开拓国际市场，首选地为英国，第二年来到中国，在上海开了两家门店。
从此，优衣库开始了在华开展历程。
优衣库在中国的开展并非一帆风顺。
在2005年，优衣库在中国已经有9家门店，但是盈利难以保证，同年优衣库进驻北京，但是不到一年就退出了市场。
2005年是优衣库在中国市场开展的关键一年，因为优衣库开始重新调整经营策略。
从2005年到2021年十年间，优衣库获得了极大成功。
2021年10月8日，迅销集团公布2021年9月1到2021年8月31日的业绩。
数据显示，2021年优衣库大中华区收入为3044亿日元，同比增长46。
3%；营业利润386亿日元，同比增长66.1%。
截至2021年8月31日，大中华地区的优衣库门店共有467家，比去年同期净增93家，其中中国大陆地区门店到达387家。
柳井正先生曾说过，优衣库的成功有一半要归功中国市场。
而且优衣库在华开展方案极为乐观，在2021年讯销集团宣布，每年新开80至100家门店，2021年到达1000家门店。
而正是优衣库在华迅猛增长之时，国内服装企业却开展举步维艰，坏消息时有出现，按照国家统计局资料说明，2021年1月到8月，国内纺织服装业的利润增速与去年同期相比要低8.3%。
优衣库是如何从低谷重生，获得十年的高速增长？这需要我们仔细审视优衣库在华经营策略的变化。
他山之石，可以攻玉，优衣库成功的经验可以为外乡企业提供有价值的借鉴。
stable diffusion商业落地的案例
稳定的扩散（Stable Diffusion）是一个商业策略和市场推广的概念，它指的是产品或服务在市场上稳定地扩散和推广的过程。
在商业落地的过程中，稳定的扩散是非常重要的，它能够帮助企业在竞争激烈的市场中稳健发展，取得持续的成功。
本文将介绍一些稳定扩散商业落地的案例，以便更好地理解和应用这一概念。
1.优衣库（UNIQLO）在我国的稳定扩散优衣库是一家源于日本的服装品牌，在我国市场上取得了稳定的扩散。
它采用了一系列的市场营销策略，如定期推出新品，与知名设计师合作，举办时尚活动等，吸引了大量年轻用户。
优衣库还注重产品质量和价格合理性，让更多的用户认可和信赖。
通过这些举措，优衣库成功地在我国市场上实现了稳定的扩散，成为了一家备受青睐的服装品牌。
2.滴滴出行在全球范围内的稳定扩散滴滴出行是一家知名的网约车评台，它在全球范围内也取得了稳定的扩散。
滴滴出行与当地的政府和出租车行业进行合作，解决了网约车合法性和安全性的问题，增强了在当地的市场信任度。
滴滴出行还不断优化产品和服务，如推出多种支付方式，增加司机和乘客的福利等，吸引了更多用户的使用和信赖。
这些举措帮助滴滴出行在全球范围内实现了稳定的扩散，成为了一家具有全球影响力的网约车评台。
3.苹果公司的产品稳定扩散苹果公司是一家全球知名的科技公司，它的产品在全球范围内也取得了稳定的扩散。
苹果公司注重产品的创新和质量，在市场上建立了良好的口碑和品牌形象。
苹果公司还采用了独特的营销策略，如线下专卖店的布局，全球范围的宣传推广活动等，帮助产品在全球范围内稳定扩散。
这些举措帮助苹果公司在全球范围内取得了成功，并成为了一家具有全球影响力和影响力的科技公司。
4.稳定扩散的商业落地策略以上这些案例显示了稳定扩散在商业落地中的重要性和应用。
在落地策略中，企业可以通过以下几个方面来实现稳定的扩散：- 产品或服务的创新和差异化，使得产品具有竞争优势，吸引更多用户的认可和使用；- 建立良好的品牌形象和口碑，增强用户对产品的信任度，并建立长期的用户忠诚度；- 采用合适的营销策略，如线上线下结合的推广方式，与知名媒体机构进行合作，举办相关活动等，扩大产品在市场上的曝光度和认知度；- 与当地政府和行业机构进行合作，解决产品在当地市场上的合法性和安全性问题，增强产品在当地市场上的可信度和使用率。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析一、优衣库UNIQLO简介优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌是排名全球服饰零售业前列的日本迅销FAST RETAILING 集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念也为世人所熟知。
创造UNIQLO品牌的FAST RETAILING迅销股份有限公司前身是1949年3月开业的山口县的个人企业1963年5月变更为股份有限公司原名为小郡商事株式会社1991年改为现在的名字。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺采用超市型的自助购物方式以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
UNIQLO以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。
“迅销”的公司发展史上有三大里程碑第一是1984年在广岛市开设第一家UNIQLO便装零售店UNIQLO商标从此诞生第二是1991年开始展开连锁经营UNIQLO从此走上发展扩大之路第三是1998年11月开设东京原宿店UNIQLO终于从郊外打进了大城市的繁华中心开始树立UNIQLO的品牌形象成为以“以低廉的价格提供优良商品”的品牌店。
UNIQLO在日本本土没有一家生产厂家从上世纪90年代以后其90以上的产品都是在中国生产的它只是对生产过程采取“从最初的商品策划、面料开发、生产加工、物流直至销售所有过程全程100控制”的策略以保证其最大限度地减少中间环节降低经营成本。
2001年优衣库在英国伦敦一口气开出4家店吹响了进军海外的号角。
此后在香港、中国大陆、新加坡、韩国、法国、美国、俄罗斯相继开店变成了一家世界著名的休闲服生产销售商。
到目前为止优衣库在日本国内共有792家店海外店铺总数也达到116家。
根据2009年度决算报告优衣库的营业额达到6850亿日元经常利益1013亿日元在丰田汽车和日本航空赤字连篇的背景下优衣库在日本企业中成为“一枝独放”的玫瑰柳井社长也因为被称为日本战后继松下幸之助、稻盛和夫之后的新一代“经营之神”。
优衣库在华经营策略分析及启示
为了与竞争对手区分开来，优衣库在产品中引入了大量的科 技元素，如Heathold保暖技术、Heattech速干技术等，提高 了产品的功能性和舒适度。
04
优衣库在华产品开发策略
产品开发流程与理念
快速反应与灵活性
优衣库在华产品开发策略的核心之一是快速反应和灵活性。他们密切关注市场趋势，并迅速调整产品设计和生产，以满足消 费者的需求。
物流配送
优衣库在华拥有先进的物流配送体系，通过优化仓储、运输和配送环节，提 高物流效率和准确性，缩短交货周期，提高客户满意度。
07
结论与展望
研究结论
优衣库在华市场份额不断扩大，品牌 影响力逐渐提升。
优衣库在华经营策略以大店模式、全渠道 拓展和本土化战略为主，注重顾客体验和 数字化转型。
优衣库在中国服装市场上的成功经 验具有普适性，可为中国服装企业 提供一定借鉴。
产品定价与调整策略
平价高端市场策略
优衣库在华产品定价策略主要采取平价高 端市场策略。他们通过提供高品质、时尚 且实用的服装，同时保持相对合理的价格 ，吸引了众多消费者的关注。
VS
价格调整策略
为了应对市场变化和消费者需求的变化， 优衣库会进行价格调整。他们可能会采取 降价、优惠促销等方式，以吸引更多的消 费者并保持竞争力。此外，他们还可能根 据市场需求和成本考虑进行价格上调，以 保证利润空间并维持品牌形象。
02
优衣库公司概述
优衣库品牌简介
品牌起源
成立于日本，由柳井正担任社 长，以“优质、时尚、实用”
的特点著称。
品牌定位
面向大众市场的服装品牌，提供 平价、优质的休闲服装。
品牌理念
致力于通过服装传递“简约、实用 、无限可能”的生活方式。
第八组三里屯优衣库事件案例分析
百年修得同船渡千年修得优衣库——北京三里屯优衣库不雅视频事件案例分析中国政法大学法律硕士学院法硕6班胡哲瑄李征2015-11-12北京三里屯优衣库不雅视频案例分析2015级法硕6班胡哲瑄李征一、事件回顾①1.2015年7月14日晚上，一则试衣间的不雅视频在微博、微信热传，很多人以为是厂商的广告。
然而当网友打开视频时，不禁惊呆了，视频中，一对青年男女在服装店试衣间内做羞羞的事情。
2.“三里屯优衣库试衣间爱爱”的消息在微信朋友圈里疯传，并且还附有不堪入目的照片。
不雅视频长达1分11秒，视频中男女还有对话，只是对话过于模糊，很难听清楚，不过视频中的位置以及试衣间外面的声音可以确定此事发生在北京三里屯优衣库试衣间。
3.短短2个小时，优衣库试衣间不雅视频点击量过亿，根据百度指数大数据平台，关键词“优衣库”在15日当天搜索指数达15,940,023，网友对此议论纷纷，而视频中男女主角的微博也疑似被人曝光。
4.不雅视频立即引来网民对视频当事人、拍摄目的等的猜测，一些网民从视频内容的诸多细节，甚至分析出不雅视频系“动用两个不知名的职业演员”表演以抓人眼球。
5.由于事涉不雅，微博上相关的视频与微博段子已被平台方删除，话题也没有上微博热搜榜。
6.该事件在网上发酵迅速，并且有多位微博段子手第一时间参与：“我们都欠优衣库一张电影票。
”“你还在搜索今夜特价酒店，别人已经玩到了试衣间，你输在了起跑线。
”“难怪有人说“女人如衣服”一段视频告诉你什么才是真正的试衣服。
”7.事件继续升温，由此衍生的大规模“病态营销”已经蜂拥而至。
酒店说，“请去酒店”；健身会所说，“没有好身材，别去试衣间”；电商网站上迅速出现“男女主角同款系列”；连专科医院都加入进来，讨论“时长”和“避孕”，开展医学科普并提供治疗建议。
8.2015年7月15日12时15分许，平安北京发布消息，称朝阳警方对此高度重视，已介入调查。
2015年7月15日晚，北京警方已晚带走包括优衣库不雅视频男女主角等5人进行调查。
零售自营与降本增效：以北京超市发为案例
零售自营与降本增效：以北京超市发为案例目录一、内容概括 (3)1. 研究背景 (4)2. 研究意义 (4)3. 研究方法与数据来源 (5)二、零售自营模式概述 (6)1. 零售自营模式的定义与特点 (7)2. 零售自营模式的发展历程 (8)3. 零售自营模式的优势与风险 (9)三、北京超市发概况与发展现状 (11)1. 北京超市发简介 (12)2. 北京超市发的业务范围及规模 (12)3. 北京超市发的经营状况分析 (13)四、北京超市发的降本增效策略 (15)1. 精细化运营管理 (15)1.1 供应链优化 (17)1.2 库存管理制度完善 (18)1.3 销售策略调整 (19)2. 科技创新应用 (20)2.1 智能化系统建设 (21)2.2 大数据分析与应用 (22)2.3 移动支付及电子商务应用 (24)3. 人力资源优化 (25)3.1 员工培训与激励机制完善 (26)3.2 岗位责任明确与工作流程优化 (27)4. 顾客体验提升 (28)4.1 店面环境改善 (29)4.2 服务质量提升 (30)4.3 会员制度及优惠活动推出 (31)五、案例分析 (32)1. 成本节约与效益增长情况分析 (34)2. 客户满意度调查结果分析 (35)3. 市场竞争能力提升分析 (36)六、经验总结与启示 (37)1. 北京超市发成功经验总结 (38)2. 对其他零售企业的启示与建议 (39)七、研究展望与不足 (40)1. 研究展望 (41)2. 研究不足与展望限制因素 (42)一、内容概括本文档以北京超市发为例，深入探讨了零售自营与降本增效之间的紧密联系。
在当前零售市场竞争日益激烈的环境下，超市发通过实施自营模式，有效地提升了商品品质和顾客满意度，同时降低了运营成本，实现了业绩的稳步增长。
作为一家具有深厚历史底蕴和广泛市场影响力的超市连锁企业，北京超市发在面临市场挑战时，果断地启动了自营转型战略。
优衣库在中国的发展策略
日本首富跌跤 三大策略助优衣库扎根中国图发展 2013/06/28 00:00 东京涩谷区，2013年6月5日下午，在距离优衣库（Uniqlo ）母公司迅销集团（Fast Retailing ）总部路程不到15分钟的大楼内，优衣库2013秋冬展示会正式开始。
现场108个人型模特儿，穿戴优衣库的最新商品。
迅销董事长兼CEO 柳井正早一步亲自到场巡视，一级主管迅销集团执行副总裁大笘直树也在现场。
优衣库在展示会上显现的豪气与雄心壮志，和4月的一个好消息有很大关系。
4月11日，迅销集团公布2013年上半年财报，预计2013年集团总营收将首度超过1万亿日元，刷新纪录，成为唯一挤进日本前百大上市公司的服装业者，可望拉近甚至追平与全球服装业排名第三的优衣库的“一条龙”生产营销策略将在中国彻底实现：在中国生产、卖给中国人（图片来源：法新社）GAP的距离。
不过，即使1万亿日元的目标将于2013年达成，比柳井正10年前订下的时程表也已经迟了3年。
10年间，“优衣库帝国”急速扩张，柳井正更自2009年起连两年登上日本首富。
没人想得到，势如破竹的迅销集团，竟在2011年，狠狠跌了一跤。
2011年，优衣库在日本的店数虽增加，但营收、来客数、客单价却全面下滑，营业利益减少16.8％。
占优衣库营收73％的国内市场不振，被柳井正视为未来主战场的海外，竟也面临瓶颈。
以中国市场为例，挟地理、文化优势，优衣库早在2002年就进入中国，超前同业ZARA、H&M4至5年。
但是，2006年起，随着欧美品牌进驻，中国消费者视野大开，优衣库的领先优势逐年缩小；2011年，ZARA在中国的店数正式达到100家，追平了优衣库。
这对将海外过半营收压在中国的柳井正而言，更是巨大冲击。
2011年，集团全球总营收仅成长0.67％，股东权益报酬率（ROE）、总资产报酬率（ROA）、店铺数全面负增长，每股税后纯益（EPS）也从606日元，跌至534日元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
粗制滥造的低端服饰而平价休闲、低价高质的服装
还是一片市 场空白，但是居民的购买力水平却在 不断上涨，于是平价休闲服装的需求量 就可想而 知了
消费者购买力水平：随着人们生活水平的不断提高，消费者购买力水平也相 • Remember, bullets should enumerate
• Remember, bullets should enumerate 应提高 。 bullets should enumerate
诞生于日本经济“失落二十年”的 这家快时尚巨头，七年时间意欲在 中国扩张五倍，再造一个日本市场， 勤勉与敬业正是柳井正赋予这家企 业的基因。这个故事，如今从日本 讲述到了中国，一家每天打鸡血般 营运亦用愿景与企图心勉励的企业， 正在中国快速复制其日本的成功。 最近的一年半时间内，优衣库在中 国开张门店数达到了132家，过去 11年优衣库中国门店总数亦不过80 家，未来每年新开张门店数须达到 80至100家的目标。
THREATS
TCC战略分析
Convertion stratege
营销战略：
自
THREATS
面对激烈的服装竞争市场优衣库以顾客的需求为导向积极开发 主产品为消费者设计更多性价比高的服饰。
战术：
similar matters 1、定价策略采用高质低价的产品策略。 优衣库出的售价只有一般综 合超市同档次商品的2/3.他们避开与GAP等进行同水平层次的价格竞 • Be clear and brief 争走低价路线价位多在1900日元126元至2900日元193元之间的优衣库 • Click on the text box to enter your information 纯棉衬衫与其他牌子的售价一般为5900日元约人民币390元到7900日 元526元相比显然要便宜的多。低廉的价格高品质的产品使优衣库在 similar matters 中国占据了广大的中产阶级市场份额。
到供应 的这一整套工厂管理技能。 产品性价比：优衣库的服装大部分价位不过百十元，但是在产品质量上 却是相同价位的其他品牌的衣服所不能比的。
on the text box to
enter your
SWOT 分析—优势
优 势
品质与服务:从日本移植而来的细致服务,令虽然是 极其简单的商品整理工作，优衣库也要求店员做到 极致。细致到每个货架的陈列高度，每一件衣服陈
similar matters • Be clear and brief 服务质量：在中国焕然一新的除了产品，还有从日本移植而来的细致服务。 • Click on the text box to enter your information 然而改造却并非一蹴而就，中国店员无法理解企业文化，也就难以执行吹毛
THREATS
战术：优衣库在中国的发展主要集中在北京上海等经济发达的地区
店面的布局一直首选商业综合体购物中心商业街等商业活动频繁、人 similar matters 流量大的市级、区级商圈且店面一般要求500-1500平米有足够的空 间可以陈列更多的商品。 连锁店的店面的区域布局一般会首先考虑 • Be clear and brief 与其他国际品牌避免扎堆聚集的情况但实际情况却是优衣库与ZARA、 • Click on the text box to enter your HM等国际大品牌扎堆布局、相映成趣。经过研究发现这种扎堆的店 information 铺现象不但利于他们的品牌运营还拉动了所在商圈的时尚氛围为消费 者节省了搜寻费用也减少了消费者去店铺的移动费用以及购物所需的 similar matters 时间费用吸引了更多消费者集聚在一定程度上扩大了顾客群体。
• Be clear and brief
SWOT 分析—劣势
WEAKNESSES
消费人群较单一：只能吸引一部分特定的人群。
价格优势不明显：在中国内地，优衣库在“世界工厂”的大本营里，捞不到半 • Be clear and brief
点价格便宜，其一条款式稍好点的牛仔裤要299元，杰克琼斯的牛仔裤在国内也
优衣库欲在华七年扩张五 倍，再造一个日本市场
第十四组，正方
LOGO
Contents
1
2 3
案例简介
swot分析 战略战术分析
4
5
原因机制分析
建议
优衣库简介
UNIQLO是日本著名的服装品牌， 创立于1984年，由日本人柳井 正创立。它向各个年龄层的消 费者提供时尚、优质和价格公 道的休闲服，款式新颖，质地 细腻。UNIQLO是日本服装零售 业的老大，迄今为止在6个国家 拥有760家分店，2万名雇员。 1999年2月该公司股票在东京证 券交易所第一部上市。
案例简介
优衣库的全球最大旗舰店于9月30日即将登陆上海。有人打趣地称 其为“优衣库宇宙旗舰店”，这绝非浪得虚名。优衣库的淮海路旗舰 店一至五层的卖场面积超过8000平方米，气势之磅礴令东京银座旗舰 店、纽约第五大道旗舰店也难以望其项背。伫立在淮海路的优衣库旗 舰店曾为二百永新商场的旧址，与之相隔几百米的便是H&M在中国的 第一家店铺，曾创造过一天200万人民币的销售奇迹。 2002年正式进军中国的优衣库在上海南京路开出第一间店铺。这 比H&M与Zara投资中国市场提早了四到五年，却仍未占尽先机。为把 价格降下来，中国市场的产品面料全部改过标准，使得产品品质与日 本市场差距明显，这些以低价销售而改造过的商品并未获得中国消费 者认同。更为糟糕的是优衣库还陷入与其它休闲服品牌价格战的泥潭， 直到2005年，优衣库在中国依然没有盈利。过去十年间，优衣库摸索 出中国的生存法则。生产在中国、消费在中国皆令其反应速度于门店 快速扩张时，拥有下沉二三线城市的独特优势。生来便遭遇日本经济 “失落二十年”，从未赚过一分快钱的优衣库，如今靠着生存本能不 断快速吞食中国市场。
求疵的细节。这就可能导致各店面无法达成所期望的统一标准。
similar matters
款式单一：定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感，也容易让人感到厌倦。
TCC战略分析
Traffic Stratege
区位战略：
优衣库一直根据社会经济的发展状况进行合理的网点布局制定适 合本企业发展的区位发展战略。
优 势
text box to enter your • Remember, bullets should enumerate 技术水平：优衣库向大约 70 家合作工厂派遣技术工匠，作为技术支持。 similar matters 他们是由在日本有着超过 30 年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术 • Be clear and brief 者团体。通过他们，向工厂传授纤维。编织、纺织、染色、缝制、成品 information
列在货架的对齐方式都有严苛的统一标准。
运营效率： 在优衣库他们采用丰田的适时存购管理， 通过这样的方法优 衣库基本没有多余的库存，只要总部预计到这款产品将要发生销售下滑 现象，不至于让这条生产线停止生产，而是用它来生产完全不 一样的产 品。比如说，数据显示羊绒衫的销售数量出现下滑，这时就会将声 场羊 绒衫的材料迅速调整为生产羊绒围巾。
TCC战略分析
促销战略：
优衣库通过各种有创意的宣传手段吸引你消费者
战术：
1、优衣库最著名的营销活动之一莫过于把美女、音乐、舞蹈融合到 时钟这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌。不同时候美女会穿不 同的uniqlo衣服，不同的季节也穿不同的衣服。全球已经有57个国家 的blog争相让跳舞美女“安家”。同时Uniqloc跳舞短片一直持续拍 摄内容的延续和更新一方面保持新鲜感另外一方面也可以配合当季其 similar matters 它推广活动的主题或方向。更妙的是Uniqloc线下进行选拔美少女参 • Be clear and brief 与Uniqlock拍摄的活动整合俨然是日本“超女快男”其实选拔本身也 已经进化成了很好很强大的宣传工具有力的扩大Uniqlock的影响。 • Click on the text box to enter your 2、独特的设计明星代言，优衣库邀请当红明星做品牌代言人如陈坤、 information 孙俪、杜鹃、黄豆豆、方大同等体现不同风格的优衣库搭配。 3、“隐”品牌营销 消费者可能会发现优衣库除了极小字体的注意 similar matters 事项外再也找不到与优衣库相关的任何显性的标识了。优衣库始终以 现代、简约、自然和高品质享誉世界“服饰上无LOGO”也使其在休 闲时尚服装界独树一帜更是其独特的营销方式。
• Remember, bullets should enumerate
SWOT 分析—机会
消费者购买力服装业发展规模： 无限宽广的市场，持 续上升的消费能力。发展空间巨大，为优衣库的发展和
OPPORTUNITIES
• Remember, bullets should enumerate similar matters • Be clear and brief 新型材料的优势：开发新型材料或增加产品的功能性或许能弥补产品时尚性 • Click on the text box to enter your 的不足，并以此继续保持其大规模生产的生产体系，持续实现较低价格。on information the text box to enter your • Remember, bullets should enumerate
社会文化环境 ：“快时尚”成为主流
information 提升提供了足够的契机。
SWOT 分析—威胁
其他服装零售业的发展：在全球化的时代背景下， THREATS 优衣库的发展受到了全球经济发展的制约。例如在 竞争进入中国市场时，ZARA，HM， CA 等时装零 售品牌也陆续进军中国。
• Be clear and brief information