市场营销学课程论文要点
市场营销学论文
市场营销学论文前言市场营销学是一个不断发展的领域，在今天的商业世界中显得愈发重要。
市场营销学的实践应用可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在本篇论文中，将从市场营销策略的定义、重要性、实践、和未来趋势几个方面来探讨市场营销学的相关问题。
市场营销策略市场营销策略是为了实现企业目标而制定的方案和计划。
它是通过市场营销工具来使公司的产品和服务在顾客中得到认可和推荐。
市场营销策略在企业成功的过程中起到至关重要的作用。
市场营销策略可以是面向消费者或企业客户的，也可以是一种针对特定市场和特定产品开发的策略。
在制定策略时，企业需要考虑市场的需求、市场趋势、客户需求以及竞争对手的行动。
好的市场营销策略应当是能够满足市场需求的同时也能够保持盈利水平的稳定。
企业在制定市场营销策略时需要分析市场情况、行业竞争、顾客需求和消费行为等信息，从而能够优化市场营销策略的制定和实施。
举个例子，企业可以通过市场调查和分析来深入了解客户需求和所在市场的特点，进而制定出符合市场需求的产品和服务。
市场营销学的重要性市场营销学作为管理学科的一项重要分支，对于企业的生存和发展至关重要。
市场营销学的应用能够帮助企业：1.在市场中获得竞争优势。
2.更好地满足市场和客户需求。
3.更好地了解顾客的购买行为和偏好，从而更好地控制市场运作的方向。
4.更好地管理产品和服务的生命周期，从而能够在不断发展的市场中保持市场地位。
5.优化市场营销策略，提高公司的市场占有率和盈利水平。
实践中的市场营销市场营销在商业运作的实践中起着至关重要的作用。
通过深刻理解市场营销的原理和实践方法，企业能够在他们的产品和服务中找到其独特的精神和卖点，进而在市场中获得成功。
市场营销的实践中有很多重要的概念和技术。
其中，营销定位、目标市场和营销组合是实践中最重要的概念之一。
营销定位是指企业在市场上竞争时利用产品的不同特点来差异化自己，进而在消费者心目中形成产品印象和品牌价值，促进消费者购买行为的发生。
市场营销学结课论文
学生姓名学号所在院系专业任课老师课程名称考试时间考试方法市场营销结课论文此论文是通过对市场营销学课上老师所讲的营销学知识以及课下参考市场营销学资料的整理总结加上对现行市场营销实例分析撰成。
市场营销学理论知识总结分为三大部分，即营销环境、营销对象以及营销策略。
其一，营销环境。
任何企业都如同生物有机体一样，总是生存与一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。
市场营销环境指的是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
企业营销活动需要以环境为依据，主动地去适应环境，同时又要在了解掌握环境状况及其发展趋势的基础上，透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
营销环境有客观性、差异性、多变性以及相关性四个特征，了解营销环境的特征能够更好的在“不可控制”的基础上控制营销环境，使其向有利于企业的方向发展。
营销环境按影响内容分，可以分为内部环境和外部环境。
内部环境是指营销部门在企业内部系统中所处的环境。
从营销部分的角度看，营销活动能否成功，首先要受到企业内部各种因素的直接影响。
因此，营销部门在分析企业的外部营销环境前，必须先分析企业的内部条件和内部营销环境。
营销部门不是孤立存在的，它还面对着其他职能部门以及高层管理部门。
营销部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销研究与计划以及定价专家等组成。
营销部门在制定和实施营销目标与计划时，不仅要考虑企业外部环境力量，而且要充分考虑企业内部环境力量，争取高层管理部门和其他职能部门的理解和支持。
企业营销环境的外部环境按影响类型分，分为微观营销环境和宏观营销环境。
微观营销环境既受制于宏观营销环境，又与企业营销形成协作、竞争、服务、监督的关系，直接影响与制约企业的营销能力。
微观营销环境指的是那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制或施加影响。
浅谈关于市场营销学的论文
浅谈关于市场营销学的论文市场营销学是以经济学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的一门综合性应用科学。
下面是店铺给大家推荐的浅谈关于市场营销学的论文，希望大家喜欢!浅谈关于市场营销学的论文篇一《论市场营销学的理论渊源》摘要：市场营销学是以经济学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的一门综合性应用科学，通过分析经济学、管理学和行为科学对市场营销学发展的贡献和作用，剖析了市场营销学的学科基础体系。
关键词：市场营销学;经济学;管理学;行为科学中图分类号：G4文献标识码：A文章编号：1672.3198(2013)03.0148.02市场营销学是以经济学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的一门综合性应用科学。
营销学大师菲利普・科特勒教授曾说：“经济学是营销学之父，行为科学是营销学之母;数学乃营销学之祖父，哲学乃营销学之祖母”。
本文分别从经济学、管理学和行为科学的角度来探讨市场营销学的学科基础体系。
1市场营销学诞生的学科背景――经济学20世纪初市场营销学以经济学分支的形式出现，市场营销理论的诞生与经济学有着密不可分的血缘关系，经济学直接影响了市场营销学的起源和发展。
1.1市场营销核心思想的经济学基础古典经济学对市场营销学影响深远，亚当・斯密给“市场”下的定义被早期的市场营销学广为采用，他提出的许多概念被广泛应用于市场营销领域。
理论经济学对市场“交换”内涵的揭示，为市场营销学提供了深刻的行为基础，所揭示的需求理论使市场营销学获得了准确的理论和功能定位。
消费者的理性人假设为市场营销学中的基本概念――交换奠定了理论基础;货币理论的信用概念应用于销售策略;地租理论用于解释营销机构的位置和布局;产品差异化理论被用于解释定价、品牌、广告和服务战略;根据凯恩斯学派的观点营销学者提出政府干预市场营销活动的理论等。
市场营销论文
市场营销论文•相关推荐市场营销论文无论是身处学校还是步入社会，大家都跟论文打过交道吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。
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市场营销论文篇11、营销观念。
市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。
如今新经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。
但是，现行的营销观念还存在诸多与新经济不相适应的方面，应该看到当前一个时期以至未来，营销观念的发展着重体现在“四个更加重视”：①重视战略。
传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。
未来企业营销将更强调可持续发展，要求企业营销必须重视战略的制订、战略与战术的协调以确保市场营销作用的充分发挥。
②重视合作。
“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。
这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。
这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。
③重视“知本”。
以前企业营销活动中更多地依靠的是有形的资本，一旦资本缺失，营销活动就难以开展。
而知识经济时代企业要重视资本更要重视“知本”即营销人才的作用，没有资本但如果有“知本”，企业营销同样可以开展。
“知本”，是未来营销致胜的核心资本。
④重视顾客。
从营销观念的发展进程中就可看出，每一次营销观念的重大变革，无不是向重视顾客方向更进一步发展的结果。
未来营销观念的演进也是如此，不过，更加重视的是顾客的个性化需求、差别化需求亦或更加细化、深化的需求。
2、营销策略。
提到营销策略大家自然会想到营销4P，那么首先我们还是分别来看看4P的发展趋势吧。
市场营销实践与理论：毕业论文全方位解析
市场营销实践与理论：毕业论文全方位解析简介本文旨在对市场营销实践与理论进行全方位解析，探讨其在现代商业环境中的重要性和应用。
市场营销作为一门学科，涵盖了广泛的理论和实践内容，对企业的发展和成功至关重要。
理论框架在市场营销的理论框架中，我们将重点探讨以下几个方面：1. 市场分析：了解目标市场的需求、竞争环境和潜在机会，为制定市场营销策略提供基础。
2. 市场定位：确定产品或服务在目标市场中的定位，以便有效地满足消费者需求并获得竞争优势。
3. 市场细分：将整个市场分割成不同的细分市场，以便更精确地满足不同消费者群体的需求。
4. 市场调研：通过调查和研究来获取有关目标市场的信息，为制定市场营销策略提供支持。
5. 市场营销策略：制定有效的市场营销策略，包括产品定价、产品推广、渠道选择等，以实现市场目标。
实践案例本文将通过几个实践案例来说明市场营销理论的应用和效果。
1. Apple 公司的市场定位：通过将产品定位于高端市场，并强调创新和设计，Apple 成功地建立了自己的品牌形象，并吸引了忠实的消费者群体。
2. Coca-Cola 公司的市场细分：Coca-Cola 公司将市场细分为不同的消费者群体，根据不同群体的需求和喜好，推出了多种不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
3. Procter & Gamble 公司的市场调研：Procter & Gamble 公司通过市场调研了解到消费者对于清洁产品的需求越来越倾向于环保和可持续发展，因此推出了一系列环保清洁产品，取得了巨大的成功。
总结市场营销实践与理论是现代商业成功的关键因素之一。
通过深入理解市场营销的理论框架，并将其应用于实践中，企业可以更好地满足消费者需求，提升竞争力，并取得持续的商业成功。
市场营销毕业论文
市场营销毕业论文摘要：本篇毕业论文旨在探讨市场营销的相关理论和实践，并提供一些实用的市场营销策略和建议。
首先介绍市场营销的基本概念和原则，然后讨论市场调研和目标市场确定的方法，接着探讨市场营销策略的制定和实施，最后提供一些关于市场推广和品牌管理的建议。
希望本文能对市场营销的学习和实践有所启发。
第一部分：市场营销的基本概念和原则市场营销是一种以满足顾客需求为核心，通过产品、价格、渠道和促销等手段实现企业利润最大化的管理活动。
它注重市场导向、顾客导向和竞争导向，旨在建立和维护有利于企业发展的市场关系。
市场营销的基本原则包括满足顾客需求、实现市场分割、建立顾客关系和追求长期发展。
第二部分：市场调研和目标市场确定市场调研是了解市场情况、掌握竞争态势和把握市场机会的重要手段。
市场调研的方法包括定性和定量研究，其中定性研究主要通过访谈、焦点小组和观察等方式获取顾客需求和市场动态信息；定量研究则主要通过问卷调查和数据分析等方式获取大规模样本的市场数据。
通过市场调研的结果，企业可以确定目标市场，即研究出最具潜力和竞争优势的特定市场细分。
第三部分：市场营销策略的制定和实施市场营销策略是企业根据市场调研的结果，制定并实施的推广和销售计划。
常用的市场营销策略包括差异化策略、定位策略和4P策略。
差异化策略是通过独特的产品特点、服务和品牌形象等方面与竞争对手区别开来，从而获得市场竞争优势。
定位策略则是通过选择和占领合适的市场细分，使企业的产品、服务和品牌在目标市场中得到最佳定位。
4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）等四个要素的综合运用，以实现企业市场营销目标。
第四部分：市场推广和品牌管理市场推广是市场营销的重要环节，旨在通过各种促销手段提高产品销量和品牌认知度。
常用的市场推广方式包括广告、促销活动和公关等。
广告往往通过媒体和网络等渠道传播产品信息，促销活动则通过降价、优惠和促销策略等方式促使顾客购买。
市场营销学课程论文范文精选
市场营销学课程论文范文精选市场营销学专业，主要是以培养具有国际化视野的应用型的市场营销高级专门人才为目标。
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市场营销学论文篇一：《ERP沙盘模拟与市场营销教学的耦合》一、高等院校市场营销课程教学的主要问题(一)理论教学一般通过任课教师的口头表述、多媒体教学演示、讲解理论知识的教学形式。
该方式能向学生传递市场营销知识，培养学生掌握一些基本概念及各种操作规范，但该方法以语言为媒介，学生只能被动接受而不能直接体验知识，不利于学生分析问题、解决问题能力的培养，也不利于创新思维的培养。
(二)传统模拟教学一般在模拟实验室进行，教学目标是要求学生通过模拟实验能将理论知识应用于市场营销实务活动，培养学生实际业务操作能力。
但在此过程中，教师的理论指导作用占主导地位。
(三)案例教学案例教学是以教学目标或教学要求而设定，以案例讨论为基础，通过讨论调动学生的积极性和主动性，锻炼学生独立思考、分析和解决问题的能力。
但在具体实践时，需要教师按期到企业进行调研，了解最新的经济状况和趋势，不断更新、充实教学内容，以确保学生能学到最新的、社会最需求的知识。
而ERP沙盘模拟教学最大的特点就是“在参与中学习”，集角色扮演、案例分析和专家诊断为一体，通过互动学习让学生直接参与企业的运作，学会在企业经营竞争中分析和解决企业遇到的经营难题，抓住机遇，分析问题，制定策略，组织实施，培养学生作为企业管理者必须具备的能力和素质。
二、基于ERP沙盘模拟的市场营销实践教学的课程设计借助ERP沙盘模拟，企业的市场调查与预测、市场定位、定价策略、竞争者调查与分析、目标市场选择、产品策略等市场营销理论知识都可进行模拟。
在市场营销教学中，ERP沙盘模拟可以实现模拟真实市场竞争环境、模拟企业组织结构、模拟真实的企业竞争。
以ERP 沙盘模拟为基础，市场营销实践教学内容可从以下几方面展开。
(一)市场调查与预测市场调查与预测是企业制订营销策略的基础。
市场营销专业毕业论文提纲_毕业论文提纲_
市场营销专业毕业论文提纲一、内容要求毕业设计报告正文要求：(一)理、工科类专业毕业设计报告正文内容应包括：问题的提出;设计的指导思想;方案的选择和比较论证;根据任务书指出的内容和指标要求写出设计过程、课题所涉及元件结构和相关参数的设计计算，有关基本原理的说明与理论分析;给出所设计课题实际运行的数据或参数，并与理论设计参数进行比较和分析，说明产生误差的原因。
最后要对所设计课题实用价值做出评估说明;设计过程中存在的问题，改进意见或其它更好的方案设想及未能采纳的原因等。
(二)经济、管理类专业毕业设计报告或论文正文应包括：问题的提出、设计的指导思想;设计方案提出的依据，设计方案的选择和比较;设计过程;所运用的技术经济分析指标和方法;数学模型及其依据，数据计算方法;对设计方案的实用性和经济效益等方面做出评估;对设计实施过程中存在的问题 ( 或可能发生的问题 ) 提出合理化建议。
的基本论点、主要论据;根据国家有关方针、政策及规定联系实际展开理论分析。
(三)文科类专业毕业设计报告或论文正文应包括：问题的提出、解决问题的指导思想;解决方案提出的依据，解决方案的选择和比较，结论。
二、论文印装毕业论文用毕业设计专用纸打印。
正文用宋体小四号字，行间距为24磅;版面页边距上3cm，下、左2.5cm，右2cm。
三、论文结构、装订顺序及要求毕业论文由以下部分组成：(一)封面。
论文题目不得超过20个字，要简练、准确，可分为两行。
(二)内容。
1、毕业设计(论文)任务书。
任务书由指导教师填写，经系主任、教务部审查签字后生效。
2、毕业设计(论文);3、毕业设计(论文)学生申请答辩表与指导教师毕业设计(论文)评审表;4、毕业设计(论文)评阅人评审表;5、毕业设计(论文)答辩表;6、毕业设计(论文)成绩评定总表;7、中英文内容摘要和关键词。
(1)摘要是论文内容的简要陈述，应尽量反映论文的主要信息，内容包括研究目的、方法、成果和结论，不含图表，不加注释，具有独立性和完整性。
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说明：1.内容说明：自选目标项目，根据所学知识完成结课报告，完成题目后进行项目背景，营销环境分析，消费者调研，目标市场定位，产品策略，价格策略，渠道策略，营销沟通策略等部分的写作并按内容格式要求形成分析报告。
字数3000字以上。
2.格式要求：论文主体部分按章、节、条、项分级，在不同级的章、节、条、项阿拉伯数字编号之间用“.”（半角实心下圆点）相隔，最末级编号之后不加点。
排版格式见下表:所有西文：“Times New Roman”字体3.评价内容与评分标准（详见下一页）：***************************************************************** **************《企业市场营销分析报告》——……营销推广项目学生姓名：徐韩学生学号：14160200215所在班级：电子14002班完成时间：2016年6 月10 日《企业市场营销分析报告》结课论文评价内容与标准评分标准表目录1.项目背景2.营销环境分析2.1宏观环境分析 (2)2.2微观环境分析 (3)2.3 SWOT分析 (4)3.消费者调研3.1受众构成分析 (4)3.2购买行为分析 (5)3.3 影响圈子分析 (5)4.目标市场定位4.1市场细分 (6)4.2目标市场选择 (6)4.3市场定位 (7)5.产品策略5.1 产品组合策略 (7)5.2 产品包装、标识、担保和保证 (8)5.3 产品品牌设计与管理 (9)6.定价策略6.1 定价的影响因素分析 (10)6.2 定价策略 (10)7.渠道策略7.1 中间商管理 (11)7.2 渠道策略 (11)8.营销沟通策略8.1 个人传播策略 (12)8.2 大众传播策略 (12)1.项目背景宝马的正式汉字全称为巴伐利亚发动机制造厂股份有限公司（德文：BayerischeMotorenWerkeAG），是德国一家世界知名的豪华汽车和摩托车制造商，总部位于巴伐利亚的慕尼黑。
宝马经常被称为Bimmer，品牌在中国大陆、香港与早年的台湾又常称为宝马。
BMW公司的历史始于1916年，在中国大陆早年翻译为巴依尔。
公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。
BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。
但是现任的宝马总裁却更正说，人们总以为蓝白标志是螺旋桨，其实应该是，宝马的总部在慕尼黑，德国的巴伐利亚州，而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的，宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司，宝马就代表了巴伐利亚，代表了德国最精湛的发动机技术。
1923年，第一部宝马摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
BMW集团的今天以高档品牌高效增长当前，BMW集团是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI 品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆；在摩托车业务上，销量超过9.2万辆，再创销售新高。
在全球，BMW集团的员工总数超过10万人。
一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。
这些品牌占据了从小型车到顶级豪华轿车各个细分市场的高端，使BMW集团成为世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商。
高档意味着“附加值”。
BMW集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。
在此基础上，BMW集团期望获得较高的单车利润率，从而继续保持赢利性增长，并确保公司在未来的独立地位。
BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将体现在大范围内的产品和市场攻势上。
在注重各品牌独特性的同时，BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到更多新市场。
籍此，公司将跨入一个全新境界。
2008年，BMW集团销售大约140万辆汽车，实现40%的增长。
同年，集团的年销售额将突破500亿欧元。
宝马作为德系三豪华品牌之一，不仅在国内的新车市场占有较高的市场占有率和知名度，而且在二手车领域也均推出了品牌二手车服务——宝马“尊选”，宝马尊选级二手车是宝马集团于2003年在全球豪华品牌中首推的全球统一的二手车认证项目。
2005年12月，宝马在中国启动了宝马尊选级二手车认证项目。
2.营销环境分析中国改革开放三十年来，中国的经济发展大幅增长，人民群众生活水平也稳步增长。
且在中国特有社会主义市场经济下，社会的贫富差距也有所增大。
加之中国的人口基数之大。
因此，中国市场已日益成为BMW的重要市场。
且中国加入WTO以来，各种所有制经济均很活跃，且中国境内受经济危机的影响较小，BMW有相对宽松的经济氛围，和广阔的发展空间。
2.1宏观环境分析（1）政治因素企业在进入某国市场是必须考虑到该国的政治稳定。
就必须仔细判断外国政府对进口和直接投资的态度，政治形势。
中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境，吸引宝马公司进入中国市场。
因此，华晨宝马汽车有限公司由宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同投资成立的合资企业就此诞生，华晨宝马从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。
2003年5月，华晨宝马汽车有限公司注册成立，其注册地和生产厂设在辽宁省省会沈阳市。
作为中国汽车工业新成员，华晨宝马汽车有限公司致力于从高起点开始，有机地融入到中国经济和社会发展的潮流中去，为中国客户提供BMW品牌最先进且拥有全球同一品质的高档轿车。
（2）经济因素经济因素一直是宝马集团考虑进入中国市场的主要原因，这一点对宝马的营销决策产生显著的影响，特别是其在中国不同经济发展阶段的各种分销手法。
在改革开放后，中国经济开始好转，中国消费者可支配收入不断增加，他们对最新最佳产品的需求随之而来，宝马的中国市场越来越大。
（3）社会文化因素宝马在中国的品牌翻译契合中国文。
从古代以来，马一直被当做人类的伙伴并且视为主要的交通工具；其次宝马的生活方式的营销正是使宝马文化与社会文化结合从而迎合消费者的生活方式。
此外，国内人们心目当中普遍流传着这么一种说法“当有钱了就可以坐奔驰，开宝马”，反映出人们渴望通过努力换取优越生活的憧憬，同时也是对这两个品牌的认可。
在人群当中，宝马这一品牌就是身份的象征，也是高级社会阶层的代名词。
影响正是这些社会因素的存在将这一特定的细分市场逐步刻画出来。
2.2微观环境分析（1）供应商作为资源的保证，宝马中国向各大经销商批量提供进口宝马及华晨宝马汽车，并限定不同的车型的比例。
同时，全国统一批价为官方零售价格的80%，其余20%的空间可供经销商自行操作，除去成本后的部分为各4S店的利润空间。
（2）顾客I、个人购买者：人多面广，需求差异大。
销量当中绝大部分都属于私人购买，不同的消费者对车型系列的需求各有不同，对同款车型的不同配置需求也有较大差异。
II、大客户购买者：需求量大，示范效应显著。
“宝骏”是其中一家经销商，它承接宝马全国统一的大客户资格，对于大型公司批量购买、实力雄厚的公司人员顾客、归国留学生均可列入大客户行列，享受额外的价格优惠。
该客户群一般购买数量较大，而且凭借其特殊的身份，能在社会上产生一定的影响力，从侧面对宝马品牌作积极的宣传，具有一定的影响力。
（3）竞争者：在中国市场，宝马面临最大的竞争者是奥迪、奔驰、雷克萨斯。
作为同样出产于德国的汽车，奥迪却非常了解国人对豪华车的要求。
例如奥迪A6，它在引进之初就对车身加长了近10cm，使得外形大气而稳重。
5年内，奥迪A6销售出20多万辆，而相对应类型的宝马5系的总销量只有7998辆，只占奥迪A6销量的17.7%，所以奥迪不愧当是宝马最大的竞争对手。
2.3 SWOT分析3.消费者调研宝马有好几种车系，每种车系都面对着不同的消费者。
其中宝马3系是侧重于小白领家用的，而5系是为年轻人设计的，7系是为商业成功人士设计。
宝马公司对每类消费者都有对象的车系来满足，可见其市场细分有多么的细致。
3.1受众构成分析宝马的受众构成多样化，其通过不同的车系面对不同的消费者其中宝马3系侧重于小白领家庭使用；而5系专为年轻人设计；7系为商业成功人士设计。
可见其市场细分有多么的细致。
3.2购买行为分析3.3 影响圈子分据全球领先经营信息服务机构J.D.Power & Associate预测随着新兴市场的崛起，特别是亚洲市场将成为汽车行业销售的主力军。
欧美国家增速缓慢，甚至不少出现销售额大幅度下滑现象，相比之下，以中国为首的亚太新兴市场发展势头强劲，中国于2009年就已跃居世界汽车生产及消费国家之首。
世界各汽车工业大国纷纷将视中国市场为兵家必争之地。
汽车行业的发展，是中国新一轮产业增长的主动力，其发展态势可以说是急风暴雨般的，而且其发展将带动相关行业的快速发展，如钢铁，建材，电力，煤炭，石油，运输等。
今后较长时间内，我国还将持续以汽车为主导行业来带动经济发展。
4.目标市场定位宝马的产品策略——系列优雅风格。
宝马的汽车种类繁多，分别以不同系列来设定它们的等级。
从较小型、时髦的三系列，到提供安全舒适空间的五系列，再发展适合高级人员的七系列车，直到独特优雅8系双门跑车，所有车系都具备了宝马汽车惯有的优雅风格，潜在的动力、高品质的做工，以及无与伦比的安全标准。
从而进一步稳固宝马“成功的新形象”。
高价位：宝马的定价策略。
宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。
这一定位是基于宝马优于其他厂牌的产品及具备完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值。
这一价位策略达成了以下机能：宝马汽车品质的指标，价格也传达了品牌象征与声望的信息；相对于竞争厂牌的专用性与独特性，消费者的社会成就可以在他的生活里得到反映。
从价位角度再次折射出宝马“成功的新形象”。
如上所述宝马对亚洲市场的目标主要在加强宝马的形象，并赋予宝马的顾客一种价值：当和顾客接触时，他们无时无刻不忘传达宝马与生俱来的实力——创新、动力、美感。
因此，宝马的沟通策略无不紧紧围绕着宝马新形象来进行。
当与豪华汽车市场潜在顾客沟通时，宝马首先确立了沟通战略目标：成功地把宝马的牌子融入在车主中；加强车主与宝马之间的感性连结；在宝马的整体象征之下，一致地勾勒宝马产品与服务的组合；针对宝马的产品提供详尽的信息。
依据上述战略目标，宝马通过自己的沟通管道——广告、直销、项目策划等把这一战略变成现实4.1市场细分按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了4.2目标市场选择宝马集团主要生产的是中高级汽车，因此对中国中高级汽车市场的细分至关重要。