市场营销选修课结课论文
市场营销论文(选修)
目录一．摘要·································································P3二．茶楼概况 ·····························································P3（一）茶楼简介 ····························································P31. 茶楼名称 ································································P42. 地理位置 ································································P53. 茶楼文化 ································································P5（二）茶楼特色 ····························································P61. 茶膳简介 ································································P62. 茶膳特色 ································································P73. 茶膳前景 ································································P74. 茶膳组合 ································································P8三．可行性分析 ·························································P8（一）行业分析 ····························································P9（二）SWOT分析·························································P9（三）从现茶文化发展的角度出发来看茶楼的发展 ············· P10 四．市场营销··························································· P10 （一）市场宣传和推广 ················································· P10 （二）营销方案 ·························································· P11五．结束语（策划总结）·········································· P11 参考文献 ··································································· P12茶膳营销方案学生：(班级，学号)一、摘要：茶庄，以文化聚人气，茶餐，以养身当卖点。
市场营销学结课论文
学生姓名学号所在院系专业任课老师课程名称考试时间考试方法市场营销结课论文此论文是通过对市场营销学课上老师所讲的营销学知识以及课下参考市场营销学资料的整理总结加上对现行市场营销实例分析撰成。
市场营销学理论知识总结分为三大部分，即营销环境、营销对象以及营销策略。
其一，营销环境。
任何企业都如同生物有机体一样，总是生存与一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。
市场营销环境指的是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
企业营销活动需要以环境为依据，主动地去适应环境，同时又要在了解掌握环境状况及其发展趋势的基础上，透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
营销环境有客观性、差异性、多变性以及相关性四个特征，了解营销环境的特征能够更好的在“不可控制”的基础上控制营销环境，使其向有利于企业的方向发展。
营销环境按影响内容分，可以分为内部环境和外部环境。
内部环境是指营销部门在企业内部系统中所处的环境。
从营销部分的角度看，营销活动能否成功，首先要受到企业内部各种因素的直接影响。
因此，营销部门在分析企业的外部营销环境前，必须先分析企业的内部条件和内部营销环境。
营销部门不是孤立存在的，它还面对着其他职能部门以及高层管理部门。
营销部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销研究与计划以及定价专家等组成。
营销部门在制定和实施营销目标与计划时，不仅要考虑企业外部环境力量，而且要充分考虑企业内部环境力量，争取高层管理部门和其他职能部门的理解和支持。
企业营销环境的外部环境按影响类型分，分为微观营销环境和宏观营销环境。
微观营销环境既受制于宏观营销环境，又与企业营销形成协作、竞争、服务、监督的关系，直接影响与制约企业的营销能力。
微观营销环境指的是那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制或施加影响。
市场营销论文总结范文五篇
市场营销论文总结范文五篇市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换,如果没有信息交换,交易也就是无本之源。
市场营销总结怎么写呢?下面是作者整理的一些关于市场营销总结的文章，欢迎参考和借鉴,希望对你有所帮助。
市场营销总结120—年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。
通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
一、销售情况总概：截止20—年12月31日我负责的客户共有28家。
下半年任务为—吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。
全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。
二、具体履行职责：1、实习考察期：20—年1-6月1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。
上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
3)开展crm系统进行初始化工作。
4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。
2024年市场营销课程学习总结范文(二篇)
2024年市场营销课程学习总结范文市场营销课程是我在大学期间学习的一门重要课程。
在2024年的市场营销课程学习中，我深刻认识到市场营销的重要性和其在企业发展中的作用。
通过课堂学习、实践案例分析和小组讨论等形式，我成功地掌握了一系列市场营销的基本概念和方法。
以下是我对2024年市场营销课程学习的总结和体会。
一、基本概念的掌握在市场营销课程学习中，我首先掌握了市场营销的基本概念。
我了解到市场营销是指企业通过研究市场需求、制定营销策略以及执行营销活动，以达到满足客户需求、提升企业价值的目的。
这一概念确立了市场营销的核心任务和目标，帮助我明确了学习的方向和目标。
二、市场调研的重要性在市场营销课程学习中，我深刻认识到市场调研对企业决策的重要性。
市场调研是指通过数据收集、分析和研究，了解市场环境、竞争对手和目标客户等信息的过程。
只有通过市场调研，企业才能更好地了解市场需求，制定针对性的营销策略。
通过课程学习，我学会了如何进行市场调研，使用各种调研方法和工具，收集有关数据和信息，并通过分析和研究来提供决策支持。
三、营销策略的制定与执行市场营销课程还教给了我如何制定和执行营销策略。
在课程中，我学习了不同的营销策略，并了解了它们的特点和适用范围。
我学习了如何分析企业的竞争优势和竞争环境，确定目标市场和目标客户，并制定针对性的营销策略。
同时，我也学会了如何将策略转化为行动计划，并通过执行和监控来保证营销策略的有效实施。
四、数字营销的应用在2024年的市场营销课程学习中，我注意到数字营销的重要性和应用价值。
数字营销是指利用互联网和数字技术手段，通过各种在线渠道向目标客户传播营销信息，实现销售和品牌推广的方式。
我了解到数字营销可以提供更精确的营销效果评估和客户反馈，从而帮助企业更好地调整营销策略。
在课程学习中，我掌握了数字营销的基本概念、方法和工具，并通过实践案例分析了解了数字营销的实际应用。
五、团队合作与沟通能力的培养市场营销课程学习也加强了我在团队合作和沟通方面的能力。
市场营销专业导论课论文
市场营销专业导论课论文第一篇：市场营销专业导论课论文市场营销之我见踏着初秋急躁的脚步我迈入了合肥工业大学的校门。
火热的天从我们急促的脚步与豆大的汗滴足以可见。
一切都突发性的开始，这是我们从来没有体验过的生活与学习环境，一切都那么陌生而我们却又那么的充满期待。
这里似乎是梦想腾飞的起点；是追逐人生更远大的阶梯；是青葱岁月绽放精彩的殿堂。
怀着对大学精彩的生活与更精深而广袤的专业知识的憧憬，我谨慎着﹑担心着﹑思索着…当听完一次又一次的讲座，询问一个又一个的学长与老师。
才知道大学的主旋律还是学习。
一切荣誉的获得只有靠学习成绩这个硬条件，说到学习必然要说到我们的专业课。
了解自己的专业也是开学来自己最关注的事。
说起的专业尽管只有两个月但却是一段心路历程。
坦而言之，当自己在网上查出自己被合肥工业大学录取的确很开心，十几年磨的这把剑终于因锋利而放光。
虽说是被调剂到工业大学里的文科专业－市场营销。
虽然结果差强人意。
但茫茫人群中我是一所重点大学里的大学生。
总是觉得这样很满足了，也该满足了。
但是一入学校，当众多学院的大旗在秋风中飒爽风姿时，它仿佛在告诉我它里面的专业多么的好；当身处人头传动的大学生里我感觉自己多么的渺小。
才知道市场营销这个专业在学校不受青睐，而且专业知识不强，实践倒是很被侧重，在社会上就业竞争力非常大。
这一刻我慌乱了，迷惘了…时间过去的那般不经意，结束了军训开始上课了。
怀着抱怨的心情过的那段时间确实不好受。
同样是抱着失望的心情，我们开始了专业导论课的学习。
老师慷慨激昂的讲着，当长达两个小时的课结束后我却仍在回想着并遐想着。
在意犹未尽的展望自己在这个专业平台的发展空间。
什么叫专业知识不强？那只是自己可笑的、荒谬的臆断。
这门课要学习的知识很多，而社会上那些没接受专业知识怎么能和我们高校里出来且受过专业学习的人相匹敌呢？这门课更重要的是培养我们与他人的交流能力，在言语表达、办事态度与效率，耐力与体力…方面有着非常高的要求。
2024年市场营销课程学习总结范文(2篇)
2024年市场营销课程学习总结范文随着信息时代的到来，市场营销的重要性越来越被人们所认识，对市场营销的需求也越来越高。
作为市场营销专业的学生，我怀着对这门学科的热爱和渴望开始了____年的市场营销课程学习。
在这一年的学习中，我积极参与了各种课程活动，并通过实践和理论相结合的方式，不断提高自己的市场营销能力。
首先，课程开始的第一步是对市场营销的理解和认识。
老师通过讲解市场营销的基本概念、原理和方法，帮助我们建立起对市场营销的整体认识。
通过学习了解市场营销的基本原理，我明白了市场营销不仅仅是企业推销产品的过程，更是一种全面的管理思维和战略规划。
在理论知识的基础上，我们还进行了大量的实践操作。
比如，我们参与了企业的市场调研，了解了消费者的需求和行为，为企业提供市场分析和预测。
通过实地考察了解企业的产品和市场环境，通过与企业合作开展市场推广活动，提高自己的市场营销策划能力。
在课程中，我还学习了各种市场营销工具和技术。
例如，通过学习了解了社交媒体营销的原理和方法，学会了如何通过社交媒体传播企业形象和产品信息。
此外，还学习了市场营销中的数据分析和预测技术，了解了如何通过数据分析来获取市场信息、优化产品和推广策略。
除了课堂学习，我还积极参与了各种市场营销活动和比赛，提高自己的实践能力。
例如，在一个针对学生创业的市场营销比赛中，我担任团队市场营销专员的角色，负责制定推广策略和开展市场营销活动。
通过这个比赛，我学到了很多实际操作中的经验，也加深了自己对市场营销的理解。
通过一年的市场营销课程学习，我取得了一定的进步。
首先，在知识方面，我对市场营销的原理和方法有了更深入的理解，学会了如何分析市场，制定合理的推广策略。
其次，在实践方面，通过参与各种实践活动，我积累了丰富的市场营销实践经验，提高了自己的市场营销能力。
最重要的是，我学会了团队合作和沟通技巧，这些对以后的职业发展将大有裨益。
然而，我也意识到自己的不足之处。
首先，我在实践操作中的经验还不太充分，需要通过更多的实践机会来提高自己的实际操作能力。
2024年市场营销课程学习总结范文
2024年市场营销课程学习总结范文在2024年的市场营销课程学习中，我深入了解了市场营销的理论知识和实践技巧，并通过实践项目和案例分析提高了我在市场营销领域的能力。
以下是我对市场营销课程学习的总结。
一、课程背景市场营销是企业在竞争激烈的商业环境中取得成功的关键。
通过市场营销，企业可以了解消费者需求，制定有效的营销策略，并实施营销活动，从而实现销售增长和市场份额增加。
因此，学习市场营销对于我未来在商业领域的发展至关重要。
二、理论知识学习在市场营销课程中，我深入学习了市场营销的基本理论知识。
我了解了市场营销的定义、目标和步骤，学习了市场调研、市场定位、市场细分和目标市场选择等重要概念和方法。
我还学习了市场营销组合的各个元素，如产品、价格、渠道和促销，并学习了如何制定和执行市场营销战略。
通过对这些理论知识的学习，我对市场营销的整体框架和核心概念有了更深入的理解。
我能够将这些理论知识应用于实际情境，并提出相应的市场营销策略。
三、实践项目在市场营销课程中，我参与了多个实践项目，从中学到了很多实际操作的经验和技巧。
首先，我参与了一个市场调研项目。
我们小组选择了一个具有潜力的市场，进行了市场调研和竞争分析。
通过调查问卷、深度访谈和竞品分析，我们了解了潜在消费者的需求和偏好，发现了市场机会和竞争优势，并提出了相应的市场营销建议。
其次，我参与了一个产品定位项目。
我们小组选择了一个新产品进行市场定位。
我们通过识别产品的目标市场、竞争对手和产品特点，制定了一个具体的市场定位策略。
在营销推广方面，我们还设计了一个市场推广计划，包括广告、促销和公关活动等。
通过这些实践项目，我深入了解了市场营销的实际操作和挑战。
我学会了如何收集和分析市场数据，如何制定和执行市场营销策略，以及如何评估市场营销活动的效果。
四、案例分析在市场营销课程中，我们还进行了多个案例分析，通过分析实际的市场营销案例，我学到了很多重要的经验教训。
通过案例分析，我学到了如何识别市场机会和挑战，如何制定市场营销策略，以及如何应对市场竞争和变化。
市场营销结课论文
问题：什么是市场营销学的目标市场营销理论？选择一家产品说明其营销战略的制定过程，并与其主要竞争对手的营销战略做详细的对比分析说明。
答：1、目标市场是指在市场细分的基础上，从一系列的细分市场中，选择出最适合企业经营的市场，则把企业选出来决定为之服务的细分市场称为企业的目标市场。
目标市场营销理论则是根据目标市场的调查、研究、分析结果为基础，凭借一定的技术手段、分析方法，而进行的市场分析、市场细分、目标市场选择、定位等营销战略。
2、本文以海尔冰箱为例，详细地分析其市场营销战略制定的过程。
2000年底海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争，决定对国内冰箱市场实施战略转移，将目光转向具有良好销售前景的农村市场。
于是在一年多的时间里共进行了四次市场调研，主要对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式。
还采用ＳＰＳＳ软件对调查数据进行处理和分析，建立了海尔农村冰箱市场营销数据库。
最后，调查显示的农村冰箱拥有率是22．7％。
这对海尔来说无疑是广阔的市场前景。
但是，在城市冰箱市场上，以海尔、容声、新飞和美菱等为主的第一阵营与伊莱克斯、西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。
海尔如何能进入农村，这也是一个难题！调查结果显示，海尔的产品能否进入农村市场并占有一席之地，在很大程度上取决于五个因素：①产品质量是否过硬，能否经久耐用，是否有完善的服务措施，能否提供全方位的服务；价格是否合理，能否满足农民的需求；③业是否运用了正确的促销策略，真正贴近农民；④业能否因时、因地制宜地搞好销售；⑤业是否与农民消费者“打”成一片，赢得真心。
从这几点出发，海尔于是制定了如下战略：（1）产品策略——实用、耐用1）冰箱科技含量，生产价低耐用的冰箱产品开发农村市场产品，须注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悦农民。
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我与市场营销
市场营销课程结束了，相信这么专业而又复杂的学科远不止在选修课上学的，它的内在的博大精深是无法在短时间能学透的。
开学之际，我们挤破脑袋似的报休自己有兴趣的选修课，值得庆幸的是我顺利报上了我一直想了解的一门——市场营销学。
经过一学期的学习，我确实受益匪浅，对其有了更深入的认识。
“学习了市场营销后的感受与看法”很庆幸老师能给了我们这样一个仁慈的题目，对于我们初学者我们只能从自己的角度去体会这一专业，而不是到课本上到网上copy一份论文草草了事，这是对我这样的兴趣者负责任、对市场营销负责任。
我会一直坚持学习这个课程，让它真正成为我的第二专业。
市场营销渗透在我们生活的每个角落每个时刻。
可以说我们每个购买行为都与它有着密不可分关联。
具有一定潜在需要的消费者首先是受到企业的营销活动刺激和各种外部环境因素的影响而产生购买取向的。
也就是说我们作为消费者购买一样产品会考虑多种因素，从而产生了不同的消费市场。
对于我而言，我可能要一周吃一次肯德基，习惯穿牛仔裤，这就和文化因素有关，我们大学生群体受西方文化的冲击已经潜移默化的适应这种快捷时尚的生活，而我还会考虑买森马、美邦的服装，因为它经济大众，适合我的经济开销，这就是与社会因素有关；当我需要买一台笔记本的时候，我选择了联想品牌，因为他售后好，喜欢他的设计风格，这就要和我的个人因素、心理因素有关。
从这些来看，每一个消费者都会有不同的购买需要和购买性格，从而可以分成不同的消费群体。
作为一个企业就要必须把握消费不同消费群体的需求，同时要掌握竞争者的信息，这就需要一种经营活动——市场调研。
知己知彼，百战不殆。
我曾作为被调查者参加过这种调研活动，对于这种营销活动我是持欢迎的态度的，因为无论是一种产品的诞生还是改进，都是出于对我们消费者考虑，方便我们的生活的一种行为。
海尔的小神螺大地瓜洗衣机的开发成功，尿不湿的市场成功开辟……都是市场营销调研的经典案例。
值得注意的是：调研要运用科学的方法，有目的、有计划、有系统、客观地辨别、搜集、分析和传递各方面的信息。
平时我就很关注各种品牌及其标志，像奔驰的耐克的联想的 lenovo……可以说这些设计是一种文化、一种内涵。
市场营销课上了解这是品牌策略、包装策略。
现代人的吃穿住行都讲究牌子，这就是品牌价值的体现。
品牌的设计一般比较简单易记、容易发音，比如像可口可乐，李宁、长白山等等都比较让大众熟知的，有些品牌设计也符合文化习俗，本田丰田就是以日本的姓氏做品牌名称，中国的红双喜烟、吉利汽车。
同样包装策略也有助企业的发展，本人更重包装的精美性，可能它还包括保护产品、便于运输、方便使用等作用。
像我吸烟要买中南海，喝水要买农夫山泉，就是因为他们的外表比较美观。
祝贺这些企业迎合了我的审美观念。
就个人观点而言，我不太喜欢市场经营的连锁方式，当肯德基开遍城市的大街小巷的时候，我并不感觉他有多么的吊人胃口，我不再以去趟肯德基而兴奋，可以说它磨蚀了一些地方
文化，让世界变得千篇一律，到哪里都是一个品牌，到哪里都是一个模式。
当家乐福，松雷远大在哈尔滨开启，昔日全国知名的秋林红博已难以重现往日的辉煌。
从此一方特色就这样快要消失。
不用质疑这就是物竞天择，适者生存。
好的经营模式就要发展，好的服务就会受欢迎，无论是什么样的发展结果都是在更好的服务消费者，方便更多的消费群体。
这就是市场营销法则的作用，这就是日本车跑遍中国，美国餐开遍中华的原因。
以上就是本人在学习后对市场营销的理解，虽然很不全面，虽然只是皮毛，这就跟更突出他的深邃与博大。
我的感受也许很牵强，我的看法也许很短见，但我相信我和市场营销有着千丝万缕的关联。
就留一些空白，便于以后对市场营销的深入学习总结。