《市场营销学》课程论文
市场营销学论文
市场营销学论文前言市场营销学是一个不断发展的领域，在今天的商业世界中显得愈发重要。
市场营销学的实践应用可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在本篇论文中，将从市场营销策略的定义、重要性、实践、和未来趋势几个方面来探讨市场营销学的相关问题。
市场营销策略市场营销策略是为了实现企业目标而制定的方案和计划。
它是通过市场营销工具来使公司的产品和服务在顾客中得到认可和推荐。
市场营销策略在企业成功的过程中起到至关重要的作用。
市场营销策略可以是面向消费者或企业客户的，也可以是一种针对特定市场和特定产品开发的策略。
在制定策略时，企业需要考虑市场的需求、市场趋势、客户需求以及竞争对手的行动。
好的市场营销策略应当是能够满足市场需求的同时也能够保持盈利水平的稳定。
企业在制定市场营销策略时需要分析市场情况、行业竞争、顾客需求和消费行为等信息，从而能够优化市场营销策略的制定和实施。
举个例子，企业可以通过市场调查和分析来深入了解客户需求和所在市场的特点，进而制定出符合市场需求的产品和服务。
市场营销学的重要性市场营销学作为管理学科的一项重要分支，对于企业的生存和发展至关重要。
市场营销学的应用能够帮助企业：1.在市场中获得竞争优势。
2.更好地满足市场和客户需求。
3.更好地了解顾客的购买行为和偏好，从而更好地控制市场运作的方向。
4.更好地管理产品和服务的生命周期，从而能够在不断发展的市场中保持市场地位。
5.优化市场营销策略，提高公司的市场占有率和盈利水平。
实践中的市场营销市场营销在商业运作的实践中起着至关重要的作用。
通过深刻理解市场营销的原理和实践方法，企业能够在他们的产品和服务中找到其独特的精神和卖点，进而在市场中获得成功。
市场营销的实践中有很多重要的概念和技术。
其中，营销定位、目标市场和营销组合是实践中最重要的概念之一。
营销定位是指企业在市场上竞争时利用产品的不同特点来差异化自己，进而在消费者心目中形成产品印象和品牌价值，促进消费者购买行为的发生。
市场营销学结课论文
学生姓名学号所在院系专业任课老师课程名称考试时间考试方法市场营销结课论文此论文是通过对市场营销学课上老师所讲的营销学知识以及课下参考市场营销学资料的整理总结加上对现行市场营销实例分析撰成。
市场营销学理论知识总结分为三大部分，即营销环境、营销对象以及营销策略。
其一，营销环境。
任何企业都如同生物有机体一样，总是生存与一定的环境之中，企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。
市场营销环境指的是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。
企业营销活动需要以环境为依据，主动地去适应环境，同时又要在了解掌握环境状况及其发展趋势的基础上，透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
营销环境有客观性、差异性、多变性以及相关性四个特征，了解营销环境的特征能够更好的在“不可控制”的基础上控制营销环境，使其向有利于企业的方向发展。
营销环境按影响内容分，可以分为内部环境和外部环境。
内部环境是指营销部门在企业内部系统中所处的环境。
从营销部分的角度看，营销活动能否成功，首先要受到企业内部各种因素的直接影响。
因此，营销部门在分析企业的外部营销环境前，必须先分析企业的内部条件和内部营销环境。
营销部门不是孤立存在的，它还面对着其他职能部门以及高层管理部门。
营销部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销研究与计划以及定价专家等组成。
营销部门在制定和实施营销目标与计划时，不仅要考虑企业外部环境力量，而且要充分考虑企业内部环境力量，争取高层管理部门和其他职能部门的理解和支持。
企业营销环境的外部环境按影响类型分，分为微观营销环境和宏观营销环境。
微观营销环境既受制于宏观营销环境，又与企业营销形成协作、竞争、服务、监督的关系，直接影响与制约企业的营销能力。
微观营销环境指的是那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制或施加影响。
市场营销学论文
市场营销学论文课程名称：学习市场营销学的心得体会学院：专业：姓名：学号：电话：指导老师：年月日市场营销学的学习体会市场营销学是一门逻辑思维与沟通技巧并存的学科。
以往我接触到的市场营销只是在一些浅显层面上的推销人员进行的推销活动。
例如从事保险行业的工作人员给家人推销仁寿保险，大一开学期间学长学姐们给我们推销英语报纸等等。
经过一学期市场营销课程的学习，确实拓展了我匮乏的知识面，学习到较为系统全面的市场营销知识，“营销”绝只是“推销”那么简单。
同时，我也深刻地体会到了林导师的营销风采，能说会道又让人折服，我认为这也是一名优秀的营销人员必须具备的能力和素质。
在此，我仅以“营销策略-产品包装”为例，阐述我这一阶段的学习成果及体会。
包装（package）被许多营销人员称为除price、product、place、和promotion这四个P以外的第五个P。
它是增加商品价值和使用价值的一个重要手段之一，也是市场营销对产品要求的一个重要方面。
产品包装装潢的优劣，不但影响产品的市场准入率，而且影响产品的销路和价格。
随着科学技术的发展和消费者需求的变化，以及对外贸易的拓展，市场对产品的包装装潢提出了更高的要求。
产品包装的概念有两方面含义：（1）是指采用不同形式的容器或物品对产品进行的包裹、捆扎的工艺操作活动，为动态的。
（2）是指盛放商品的容器或包装，为静态的。
产品包装有五大功能：（1）保护功能。
能够保护商品在运输和储存环节出现震动、挤压、日晒等不利环境下，使得商品的质量和数量完好无损，从而商品的使用价值不受损坏。
这是产品包装的最原始的目的。
（2）便利功能。
产品的物质形态有气态、固态、液态、胶态等。
它们的理化性质各异，有易燃易爆、腐蚀性、挥发性等，还有外形锋利等危害人身安全的形状。
此类商品经合理包装后可便于商品运输、储存，以及消费者的携带和使用。
（3）识别功能。
不同产品采用不同包装，或同类产品出自不同厂商，采用不同的包装可以使消费者易于识别。
市场营销的论文六篇
市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。
1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。
上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。
1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。
就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。
与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。
2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。
服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。
服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。
市场营销学论文2500字（2）
市场营销学论文2500字(2)市场营销学论文2500字篇二《市场营销学课程教学改革探讨》摘要:市场营销学旨在培养学生的实践能力。
文章从课堂教学模式和实践环节两个方面入手,力求将理论与实践有机地结合在一起,有效地提高学生的实践能力。
关键词:市场营销学课堂教学实践环节市场营销学是市场营销专业的专业基础课,对这门课的掌握是学习其它专业课程的基础。
虽然我国市场营销学的发展历程在其整个发展历程中非常短暂,较发达国家资历较浅,但因受到国家及学术界高度重视而得到迅速地发展。
截止2009年春我国设置有市场营销本科专业的高校共有569所。
如何提高学生的实践能力,在教学中有机地将理论和实践相结合一直是教学工作者积极探讨的课题。
一、课堂教学模式创新1.精讲重点、重视新点。
市场营销学课程性质具有自身知识的交叉性特点,教师在课堂讲授时完全可以只讲授核心的知识点,留有足够的学习时间和思维空间给学生自学研究,引导学生多角度、深层次地理解基本原理。
如教师在讲解市场营销宏观环境因素和消费者购买行为的影响因素时,可以将二者相对比,选择其中的重点内容进行精讲,主要是引导学生把握该学科的思维方式和研究方法,同时,讲授内容不断更新,追踪学科最新发展动态,重视学科前沿即“新点”的讲授。
注重学生课堂上主体地位的发挥,通过启发、暗示,引导学生进入角色,自觉参与课堂分析与讨论,真正形成学生自主学习的和谐课堂。
2.开展专题教学。
市场营销学课程中的大多数章节都是独立的专题,都有相应的专业课程。
如:消费者行为学、市场调查与预测、营销渠道管理、现代推销学等。
为了更好地使学生掌握相关知识,可以借鉴国外的教学方法,对营销课程中不同的专题,请不同专长的教师分别授课,这样讲授更为透彻和专业。
除了教师的课堂讲授外,还可以开设营销论坛,结合每章教学要求,邀请企业家及政府和非营利组织的专家、学者及走进课堂,了解实战中的营销,加深对知识的理解。
3.充分运用案例教学与课堂讨论。
市场营销学年论文优秀10篇
市场营销论文篇一［摘要］当前形势下，巨大的就业压力、社会人才需求与高校人才输出的现实性矛盾都使得以应用型人才培养输出为导向的市场营销专业教学面临严峻考验。
加强以就业为导向的职业生涯规划教育是市场营销专业教学必不可少的方面。
就业指导与职业生涯融合，契合市场需求。
实现市场营销专业应用型人才的培养需要具体的策略指导，这也是文章重点探讨的内容。
［关键词］应用型；市场营销；职业教育；策略分析随着我国高校的不断扩招，每年输出的毕业生人数激增，在社会就业岗位有限的情况下，大学生就业压力增大，社会市场人才竞争激烈。
而对市场营销专业学生开展职业生涯规划教育，可以培养其敏锐的市场观察力与市场开拓能力，有助于学生更好地适应未来就业，促进其发展。
1职业生涯规划教育对市场营销专业学生成长的重要性职业生涯规划是市场营销专业学生从学校走上社会必不可少的引导，为学生就业发展奠定基础。
随着我国高等教育的大众化，人才供给越来越充盈，这也使得职场竞争日趋激烈，职业生涯规划在该背景下备受关注。
其有助于学生正确价值观的树立，有助于学生职业发展规划的建立，对于市场营销专业学生个人成长与社会发展来说意义重大。
其一，能帮助学生树立正确的职业观。
应用型本科院校学生在学习知识后最终要走上工作岗位，但是对于选择什么样的职业、树立什么样的职业理想、怎样端正态度等，他们都比较茫然，而职业生涯规划教育可以引导其树立正确的职业观，正确认识职业，树立正确的工作态度，踏踏实实工作，实现自我价值。
其二，有助于学生正确认识自我，实现自我潜能的挖掘。
科学的职业生涯规划可以让大学生看到自身的发展特性，明白自己潜在的发展优势，对自己的价值进行正确定位，客观合理地分析自己的优劣势，正确评估个人目标与现实之间的差距，从而制定正确的职业规划和具体的实施路线，实现自己的职业理想。
其三，提升学生市场竞争力。
职业生涯教育中最基础的是目标导向，在目标导向的指引下，大学生在职业选择中不再盲目，就业思路更清晰，有助于其市场竞争力的提升。
大学市场营销学论文
大学市场营销学论文范文一：高职《市场营销》课程改革探索摘要：随着市场经济的不断发展和完善，企业对市场营销人才的需求越来越倾向于能力和技能的塑造，高职院校培养的营销人才不同于本科院校，他们更多地将在企业从事基础性或事务性营销工作，营销教学和岗位需求如何才能做到无缝对接，是市场营销课程教学改革必须面对的现实问题。
对此文章以江苏农林职业技术学院为例，从课程改革目标、课程改革内容、课程改革实施效果等方面对高职院校的市场营销课程改革进行分析和探讨，以期找到应对之策略。
关键词：高职院校;市场营销;教学改革近年来，我院贯彻落实《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的文件精神，加强内涵建设，强化特色，提高教学质量，已渗透到课程的改革与建设中。
在此背景下，我们对《市场营销》课程进行了教学改革的探索与实践，取得了一定的成效。
一、课程改革目标根据市场营销专业人才培养方案和课程标准，我院市场营销课程作为专业基础课程同时也是专业核心课在大一第一学期开设，课程培养目标是让学生正确理解市场营销的基本概念和基本原理，掌握市场营销的基本理论，熟悉基本的技术方法，并能综合运用所学的基本方法和基本技能进行基本的实务操作，使学生初步具有分析和解决营销问题的能力。
长期以来，由于受到教学资源和条件的制约，《市场营销》课程一直采取比较单一的课堂讲授方式，教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥，学生反映学过后很快会忘记。
为实现教学目标，全面培养学生的综合素质和职业能力，课程改革势在必行。
课程改革后希望能达到提高专业能力、方法能力和社会能力的目标;能够激发学生对营销的好奇心，唤醒学生的想象力，激发学生对营销的学习兴趣，引导学生探索市场，给接下来的专业课程打下一个良好的基础，同时也希望能推动专业其他课程改革。
二、课程改革内容一重构知识体系根据市场营销工作实际过程和行业标准，分为四个岗位群：市场调研和分析岗位群、市场策划岗位群、促销岗位群和销售岗位群。
市场营销论文
Shanghai Lixin University of Commerce 《市场营销学》课程论文移动互联网对图书行业的颠覆与重塑学生姓名韩怿年级大三专业财务管理学号1311010111二〇一六年一月摘要如今，移动互联网的到来对传统行业的影响颠覆甚至重塑绝非十年前所能想象。
发一条微博或者微信可以成就出一门生意,一个应用可以集合一个群体，人们从陌生到熟悉，因为时间、地点以及兴趣各种维度聚合到一起，信息流通的渠道无限丰富，信息流通的门槛被无限拉低……这些意味着，对信息控制、传播和解释的垄断权被消解之后，信息按照更有效率、更容易传播的方式进行重构，从而更便利人们的工作和生活。
更通俗的说法，移动互联网浸入了人们生活的各个角落。
中国互联网正在加速淘汰传统产业，每一个产业现在都面临互联网的冲击。
如果对这个现象进行延展，移动互联网正史无前例地对各个领域进行着“大渗透”。
淘汰，或者改造，或者重构，以及颠覆正在发生。
正文一．互联网对图书行业的影响在互联网时代，技术正在改造传统出版业。
当出版遭遇技术，就会产生新的出版模式，比较典型的是众筹出版和自出版。
自7月10日在京东众筹平台上线，到8月9日众筹结束，由中信出版社发起的《周鸿祎自述：我的互联网方法论》一书的众筹出版计划，先后得到4060名网友的投资，最后共筹集160余万元，刷新了京东众筹自成立以来的多项纪录。
众筹一般由三方参与，即发起人、投资者以及连接两者的众筹平台。
就像该项目发起人钟谷婷所说，这次众筹筹的不是新书，而是需求和资源。
对于投资者来说，众筹结束后的一系列活动才是他们所需要的。
众筹平台则在有创意项目而苦于没资金的一方和众多对创意项目有兴趣的一方之间搭建桥梁，从而使项目更好的落地，双方都获益。
互联网的另一大功能，是尽可能地减少中间环节。
比如亚马逊就开始做自出版生意，因为它的掌门人贝佐斯说过这样一句话：所有挡在消费者面前的专家们都会消失。
对读者来说，挡在他们面前的专家就是图书出版编辑。
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《市场营销学》课程论文摘要：本文主要分为两部分，第一部分讨论了折扣定价的一些基本形式，具体包括数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣、回扣和津贴的定义、各自的作用等内容。
第二部分主要讨论了影响折扣定价的主要因素，具体有定价目标、产品成品、市场需求、竞争者的产品和价格、国家政策、折扣定价的成本均衡性、市场总体价格水平和折扣差异性等因素。
通过本文的讨论，希望对折扣定价能有一个比较清晰的认识。
关键词：折扣定价数量折扣现金折扣功能折扣季节折扣回扣津贴折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，扩大销量的营销方法。
其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣，间接折扣的形式有回扣和津贴。
一、折扣定价的基本类型：1、数量折扣数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。
数量越大，折扣越多。
其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。
数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。
累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买的商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣，其目的是鼓励顾客经常向本企业购买，成为可信赖的长期客户。
一次性数量折扣规定对一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额的顾客给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。
数量折扣的实质是将销售费用一部分，以价格折扣方式分配给买方。
企业因单位产品利润减少而产生的损失通过销量的增加中得到补偿。
此外，销售速度的加快，使企业资金周转次数增加，流通费用下降，产品成本降低，从而使企业总盈利水平上升。
运用数量折扣策略的难点是如何确定合适的折扣标准和折扣比例。
如果享受折扣的数量标准定得太高，比例太低，则只有很少的顾客才能获得优待，绝大多数顾客将感到失望；购买数量标准过低，比例不合理，又起不到鼓励顾客购买和促进企业销售的作用。
因此，企业应结合产品特点、销售目标、成本水平、资金利润率、需求规模、购买频率、竞争者手段以及传统的商业惯例等因素来制定科学的折扣标准和比例。
2、现金折扣现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在“信用购货”的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。
现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。
现金折扣中的付款期限可分为一次性、分期分批、先预付一半等多种形式。
采用现金折扣一般要考虑三个因素：折扣比例；给予折扣的时间限制；付清全部货款的期限。
现金折扣面临着和数量折扣相同的难题,即如何确定折扣比例。
比例太低，无法吸引顾客，比例太高，影响利润。
给予折扣的时间限制也是必须考虑的。
限定折扣的期限，一方面是卖方必须考虑把得到的折扣后的款项利用各种投资方式进行投资，在和折扣期限相等的时间内得到的利润能否超过折扣部分的损失。
另一方面，买方也会对折扣所得的优惠和应付款项通过其它投资可能得到的利润之间的比较来决定是否提前付款。
因此，只有制定合理的折扣比例和期限，才能令买卖双方都满意。
付清全部货款的期限同样事关双方的现金流问题。
由于现金折扣的前提是商品的销售方式为赊销或分期付款，因此，企业可以采用附加风险费用、管理费用的方式，以避免可能发生的经营风险。
同时，为了扩大销售，分期付款条件下买者支付的货款总额不宜高于现款交易价太多，否则就起不到“折扣”促销的效果。
提供现金折扣等于降低价格，所以，企业在运用这种手段时要考虑商品是否有足够的需求弹性，保证通过需求量的增加使企业获得足够利润。
此外，由于我国的许多企业和消费者对现金折扣还不熟悉，运用这种手段的企业必须结合宣传手段，使买者更清楚自己将得到的好处。
通过以上分析可以看出，对于销售企业，现金折扣有以下几方面的积极广东白云工商高级技工学校文件编员：曹祥斌意义：缩短收款时间，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险,减少坏账损失。
但它的负作用是减少企业利润,减少现金流量3.功能折扣根据中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，制造商据此给予不同的折扣称为功能折扣，也叫贸易折扣。
对生产性用户的价格折扣也属于一种功能折扣。
产生功能折扣的原因：一是商品积压，或市场上同类商品较多，以减让价格来促销；二是对购货客户、老客户、定销商、包销商通过减让价格的办法，给予一定的照顾和支持；三是向顾客开展购销上的心理战术，迎合顾客爱买“便宜货”的心态。
功能折扣的比例随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，主要考虑中间商在分销渠道中的地位、对生产企业产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任、以及产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价等等。
如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。
一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。
功能折扣的结果是形成购销差价和批零差价。
企业采取功能折扣策略的目的是：鼓励中间商大批量订货，扩大销售，争取顾客，并与生产企业建立长期、稳定、良好的合作关系。
为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。
对中间商经营的有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的盈利。
4、季节折扣季节折扣也叫季节差价，是企业给购买过季商品或服务的顾客减价的一种销售策略。
有些商品的生产是连续的，而其消费却具有明显的季节性。
为了调节供需矛盾，这些商品的生产企业便采用季节折扣的方式，对在淡季购买商品的顾客给予一定的优惠，使企业的生产和销售在一年四季能保持相对稳定。
例如，服装生产经营企业，对不合时令的服装，给予季节折扣，以鼓励中间商和用户提前购买、多购买；旅游公司在旅游淡季，给旅客以价格折扣，是为了招徕更多的生意。
季节折扣的优点：季节折扣鼓励用户错开销售高峰期采购，可以有效平衡淡旺季的销售压力。
有利于解决积压的过季产品，减轻储存压力。
有利于加速商品流通，迅速收回资金，促进企业均衡生产，充分发挥生产和销售潜力，避免因季节需求变化所带来的市场风险。
5、回扣和津贴回扣是间接折扣的一种形式，它是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。
回扣百分比则非常灵活，销售人员可以根据具体情况在一定的范围内灵活掌握。
同时应避免商业贿赂的嫌疑。
津贴是间接折扣的另一种形式，是企业为特殊目的，对特殊顾客以特定形式所给予的价格补贴或其他补贴。
比如，当中间商为企业产品提供了包括刊登地方性广告、设置样品陈列窗等在内的各种促销活动时，生产企业给予中间商一定数额的资助或补贴。
又如，对于进入成熟期的消费者，实行价格折让，开展以旧换新业务，将旧货折算成一定的价格，在新产品的价格中扣除，顾客只支付余额，以刺激消费需求，促进产品的更新换代，扩大新一代产品的销售。
上述各种折扣价格策略增强了企业定价的灵活性，对于提高厂商收益和利润具有重要作用。
二、影响折扣策略的主要因素：广东白云工商高级技工学校文件编员：曹祥斌影响折扣定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、其他市场营销组合因素等。
在此，我们对每一主要因素进行分析研究。
定价目标，任何企业都不能孤立地制定价格，而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。
企业定价的目标主要有：维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等定价目标。
企业必须根据不同的定价目标选择合适的折扣定价策略。
产品成本，任何企业都不能随心所欲地制定价格。
某种产品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用。
从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。
因此，企业制定折扣价格时必须充分考虑产品成本，保证企业利润。
市场需求，市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。
在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定地多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。
可见，市场需求、成本费用、竞争产品价格对企业定价有着重要影响，而需求又受价格和收入变动的影响。
因价格与收入等因素而引起的需求相应的变动率就叫做需求弹性。
在市场需求缺乏弹性的情况下，折扣率可相应的低一些，在市场需求弹性大的情况下，折扣率课相应的高一些。
竞争者的产品和价格，企业必须采取适当方式了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，更准确的制定自己产品的价格。
企业还应看到，竞争者可能针对本企业的价格策略调整期价格；也可能不调整价格，但通过调整市场组合的其他变量与本企业争夺顾客。
所以，在制定折扣时应充分考虑竞争对手的实力，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出市场，应尽量避免这种情况的发生。
企业在制定折扣时还必须考虑政府有关政策、法令的规定。
遵守《价格法》、《反不正当竞争法》、《明码标价法》、《价格违反行为行政处罚规定》、《关于制止低价倾销行为的规定》等规定定价行为的法律和相关法规。
销售中的折价并不是简单的遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
对生产厂家来说，有两种情况是例外的：一种是订单量大，但很难看出连续订购的必然性，企业扩大生产后，一旦下季度或来年订单骤减，投资难以收回，得不偿失。
另一种是订单达不到企业的开机指标，开工运转与分批送货的总成本有可能无法用增加的订单补偿。
所以，厂家必须充分考虑折扣的成本均衡性。
折扣策略还必须充分考虑市场总体价格水平的影响。
由于折扣策略具有较稳定的长期性，当市场总体价格水平下降时，消费者利用折扣超需购买后，再转手将超需部分以低于折扣价卖给第三方，就会扰乱市场，给采用折扣策略的企业带来损失。
所以，此时应适当降低折扣率，反之，则应适当提高折扣率。
实行折扣策略应注意消除不同地区的折扣差异性，如果同一市场内同一厂商的同种商品折扣标准混乱，消费者和用户难以确定应该选择哪一种价格。
其结果是，折扣差异性在自己的市场内形成冲抵，影响了经销总目的实现。
实行折扣策略除了考虑以上因素外，还应考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑、市场结构等。
参考文献：[1]惠碧仙,王军旗.市场营销：基本理论与案例分析[M].北京:中国人民大学出版社.2004[2] 高云龙, 邰启扬,袁亚兵.市场营销操作手册[M].北京:社会科学文献出版社.2002[3]吴健安.市场营销学第三版[M].北京:高等教育出版社.2007[4]罗伯特·F·哈特利.市场营销成与败[M].北京:中信出版社.2002如果大家有问题? 请联系招生办工作人员：联系电话：020-邮编：传真：020-地址：广州市白云区（广清高速江高出口旁）。