【江苏】中职市场营销学(主编胡志勇 商业版)学案：第五章 市场细分、目标市场营销和市场定位04
中职市场营销基础教案(XXX)
中职市场营销基础教案(XXX)第一章市场营销概述【教学目的】1．能叙述和列举产品的概念和类型。
2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。
3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。
4．能叙述和应用市场营销的意识。
5．能熟记和应用现代市场营销的观念。
【教学重点难点】1.市场的构成要素。
2.市场营销的概念。
3.市场营销的意识。
4.市场营销的观念。
【教学方法】讲授【授课时数】3课时【教学过程】第1课时市场营销相关概念一、产品及其类型1．消费品和产业用品（1）消费品（2）产业用品2．耐用品、非耐用品和服务（1）耐用品（2）非耐用品（3）服务3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品（1）便利品（2）选购品（3）特殊品（4）非渴求品二、市场及其类型1．市场的概念市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买这种商品的任何个人或构造）需求的总和。
它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。
2．市场的类型（1）消费者市场消费者市场的特点表现为以下几个方面：1）广泛性2）分散性3）非专业性。
4）扩展性。
5）庞大多变性。
（2）组织市场组织市场的类型1）集中性2）派生性3）需求刚性4）动摇性5）专业性三、市场营销的概念市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业本身的生存和发展方针。
1．现代市场营销的理念现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、方针市场营销、整体营销和好处远景。
1）顾客导向2）目标市场营销3）整体营销4）好处远景第2-3课时市场营销观念一、市场营销意识1．诚信意识诚信即诚实守信。
诚实是指真心诚意，实事求是，不虚伪，不欺诈；守信是指遵照承诺，讲究信用，注重质量和信誉。
诚信就是诚实无欺，信守承诺，语言算数。
2．社会责任意识社会责任是指企业在创造经济利益的同时，还要承担维护好对员工、对消费者、对社区、对环境等利益相关者的利益的责任。
【江苏】中职市场营销学(主编胡志勇 商业版)教案：第八章 分销渠道策略05
第五节实体分配策略【教学目标】1.理解实体分配、商品储存的涵义2.理解运输决策的实质和运输方式3.掌握存货水平控制的方法【重点难点】1. 合理的运输路线的实质2. 经济订货批量一、实体分配概述商品由生产领域进入消费领域需要完成两个转移：地是商品所有权的让渡；二是商品实体的空间移动。
商品实体转移需要经过以下六项活动才能完成：订货、运输、搬运装卸、仓储、存货管理、分装。
现代市场营销学将商品实体由生产领域转移到消费领域的全部活动称为实体分配。
实体分配策略目标是：在适应顾客服务要求的同时，努力降低实体分配费用，使企业获取最大利润。
实体分配决策主要是指运输决策、仓储决策和存货管理决策。
二、运输决策运输决策包括选用什么样的运输方式和运输路线两个方面。
1、运输方式分为铁路运输、公路运输、水路运输、航空运输和管道运输。
2、合理的运输路线的实质是缩短商品运输里程、减少商品在途期间。
一则可以减少运费；二则可以做到准时向顾客交货，提供较好的服务。
三、仓储决策1.商品储存的意义（1）保管商品。
（2）便利销售。
（3）监督质量。
2.仓库的选择仓库的选择包括：库址选择、仓库数量、仓库结构和仓储机具的应用等。
3.商品搬运操作的基本原则：（1）搬运设备应经常处于运动状态。
（2）物料搬运连续不断是最经济的。
（3）物料搬运的经济性与载运量是成正比的。
（4）充分利用仓库的有效空间。
（5）物料搬运与工厂平面布置有关。
（6）搬运设备要标准化、规格化、通用化。
（7）尽可能使用机械设备，以便于工作安全、可靠、效率高。
（8）搬运设备本身要轻，搬运量要大，使用要方便。
四、存货管理决策存货决策主要包括两个问题：一是决定什么时候进货；二是决定进多少货。
1．进货时间订货点是由进货所需天娄和日均销售量两个因素决定的。
用公式表示为：订货点＝日均销售量×进货所需天数当进货所需天数和日均销售量其中之一不稳定时，企业需引入保险量，此时订货点的计算公式为：订货点＝日均销售量×进货所需天数+保险量2．进货数量经济订货批量（Q ）＝（2DS÷IC）1/2式中D为年需求量：S为每个产品的成本；I为单位商品全年库存费用占单位成本（％）。
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案第一章：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念认识市场细分的重要性理解市场细分的常用方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的历史与发展市场细分的重要性市场细分的常用方法1.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分策略小组讨论：市场细分的好处练习题：根据给定产品，进行市场细分第二章：消费者行为与市场细分2.1 教学目标了解消费者行为的因素认识消费者行为与市场细分的关系理解市场细分中的消费者行为应用2.2 教学内容消费者行为的因素消费者行为与市场细分的关系市场细分中的消费者行为应用2.3 教学活动引入案例：某公司的消费者行为研究小组讨论：消费者行为对市场细分的影响练习题：根据给定消费者行为数据，进行市场细分第三章：目标市场的选择与策略3.1 教学目标了解目标市场的定义与概念认识选择目标市场的重要性理解目标市场的选择策略3.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的重要性目标市场的选择策略3.3 教学活动引入案例：某公司的目标市场选择策略小组讨论：如何选择目标市场练习题：根据给定市场细分结果，选择目标市场第四章：市场细分与目标市场的实践案例4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用认识成功市场细分与目标市场的案例理解市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用成功市场细分与目标市场的案例市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分与目标市场实践小组讨论：成功因素与挑战练习题：根据给定案例，提出市场细分与目标市场的解决方案第五章：市场细分与目标市场的评估与优化5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的评估方法认识市场细分与目标市场的优化策略理解市场细分与目标市场的持续改进5.2 教学内容市场细分与目标市场的评估方法市场细分与目标市场的优化策略市场细分与目标市场的持续改进5.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的评估指标练习题：根据给定数据，进行市场细分与目标市场的评估小组活动：设计市场细分与目标市场的优化方案第六章：市场细分与目标市场的挑战与对策6.1 教学目标了解市场细分与目标市场过程中可能遇到的挑战认识应对这些挑战的对策和方法理解如何在变化的市场环境中调整市场细分与目标市场策略6.2 教学内容市场细分与目标市场过程中的常见挑战对策和方法，如如何应对市场变化、消费者需求变化等如何根据市场反馈调整市场细分与目标市场策略6.3 教学活动引入案例：某公司在市场细分与目标市场过程中遇到的挑战小组讨论：如何应对这些挑战练习题：根据给定的市场变化，调整市场细分与目标市场策略第七章：市场细分与目标市场的案例分析7.1 教学目标了解不同行业市场细分与目标市场的案例认识成功市场细分与目标市场的关键因素理解不同市场细分策略的优缺点7.2 教学内容不同行业市场细分与目标市场的案例分析成功市场细分与目标市场的关键因素不同市场细分策略的优缺点分析7.3 教学活动引入案例：不同行业市场细分与目标市场的案例小组讨论：成功因素和可以改进的地方练习题：根据给定的市场情况，选择合适的细分策略第八章：市场细分与目标市场的实训演练8.1 教学目标熟悉市场细分与目标市场的整个流程掌握市场细分与目标市场的实际操作技能理解如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.2 教学内容市场细分与目标市场的流程介绍实际操作技能，如如何收集市场数据、分析市场数据等如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的实际操作流程练习题：根据给定的市场数据，进行市场细分与目标市场操作小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练第九章：市场细分与目标市场的最新发展趋势9.1 教学目标了解市场细分与目标市场的最新发展趋势认识这些趋势对市场营销策略的影响理解如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.2 教学内容市场细分与目标市场的最新发展趋势，如数字化、个性化等这些趋势对市场营销策略的影响如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的最新发展趋势练习题：根据给定的市场趋势，调整市场细分与目标市场策略小组活动：设计一个适应市场趋势的市场细分与目标市场策略第十章：市场细分与目标市场的总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场的整个学习过程总结学习到的知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的重要性10.2 教学内容回顾市场细分与目标市场的学习内容和过程总结市场细分与目标市场的关键知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的作用和重要性10.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的学习总结练习题：根据给定的市场情况，运用市场细分与目标市场的知识和技能小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练重点和难点解析：1. 第一章至第五章：市场细分与目标市场的概念、重要性、方法选择和策略制定是本部分的重点。
第五章：市场细分与目标市场
❖ 交通不发达地区，人们对日用品的保质日期特别 留意。（ 地）理因素
❖ 学生一族买衣服讲究休闲时尚；上班族买衣服偏
向端庄高贵。（
）
人口因素
❖ SK-Ⅱ以稳重自信的女性为对象，而美宝莲则专为 追求潮流的女性定做。（ ）
心理因素
❖保洁公司推出海飞丝去头屑洗发水（ ）
行为因素
市场细分实战
❖ 1.按地理位置细分辣椒酱市场：
❖ (个性、兴趣、爱好、生活方式等）
❖ 立白洗衣粉：袋装和桶装
❖ 大众汽车 ❖ 10万以内：捷达、桑塔纳、POLO
❖ 10万以上，30万以内：途观、甲壳虫、GOLF等 等。
❖ 30万以上：尚酷、CC、途锐等等
❖ 4、行为因素P69
❖ 包括购买动机（理由）、追求利益、产品 使用频率与用户状况，品牌忠诚和消费者对营 销组合的敏感度等。
若干个同质子市场。(异中求同）
❖ 1、天然气市场和手机市场哪个不必进行市场 细分？为什么？
❖2、下列属于异质市场的是（ ）
③
①白糖市场 ②食盐市场 ③服装市场 ④煤炭市场
（二）市场细分的标准P68 （思考题2 ）
细分标准
具体变量
地理环境 国别、城乡、气候、交通、地理位置等
人口因素 年龄、性别、职业、收入、教育程度等
❖ 绿箭——薄荷香型：清新之箭，针对有清新口气的人 ❖ 白箭——兰花香型：健康之箭，运动你的脸 ❖ 黄箭——鲜果香型：友谊之箭，与朋友分享休闲时光 ❖ 红箭——玉桂香型：热情之箭，表达爱意
（二）市场细分的作用（思考题1） P67
❖ 1.有利于分析市场机会，开拓新市场 ❖ 2.有利于企业根据子市场的特点，集中人力、物
❖ 下列细分变量中，属于人口变量的是（ ）1
【江苏】中职市场营销学(主编胡志勇 商业版)一轮复习学案：3.2 市场营销调研方法
课题：3-2市场营销调研的方法
【大纲要求】
1.理解营销调研主要方法。
【教学目标】
1.掌握市场营销调研的主要方法。
【重点难点】
1.市场营销调研的主要方法
【课前阅读】
1.名词解释：
市场普查重点调查重点单位典型调查抽样调查
询问法观察法实验法
2.问题：
（1）简述观察法的优缺点？
（2）简述实验法的优缺点？
（3）简述市场普查的优缺点？
（4）简述典型调查的优缺点？
（5）询问法包括哪几种方法？各有什么优缺点？
【自主梳理】
1.市场调研按的不同可分为询问法、观察法和实验法。
2.市场调研按调查范围不同，可分为、、、。
3.常用的抽样方式有：、、、。
4.询问法提出问题的方式有、、、。
5.观察法有两种形式：、。
6.实验法分为：、、，还可举行会。
【课堂探究】
1.什么是市场普查？有什么优缺点？
2.什么是典型调查？有什么优缺点？
3.什么是重点调查？重点单位是如何界定的？
4.什么是抽样调查？有哪些方式？
5.比较：抽样调查与典型调查有什么区别？
6.什么是询问法？具体可分为哪几种？各有什么优缺点？
7.什么是观察法？其优缺点是什么？
8.什么是实验法？有什么优缺点？
【课堂检测】
1.询问法、观察法和实验法的应用主要取决于调查问题的性质，单独选用。
（）
2.抽样调查与典型调查的区别在于：抽样调查所选择的个体不一定是典型的。
（）
3.询问表留置法可以弥补邮寄调查的不足。
（）
【课后作业】
熟记本节内容
【教后记】。
中职市场营销教案：目标市场营销策略—市场细分
可盈利性是指细分后的市场对本企业的产品有足够的需求量，并有一定的发展潜力，使企业获利。
（教师举例讲解知识点）
明确
阅读教材
学生理解
举例
（四）可行动性
细分出的市场对企业市场营销组合中任何要素的变动都能灵敏地做出反应，即企业能够在营销中准确地把握市场要素，制订出有效的经营措施。
四、市场细分的程序
2．人口因素
人口因素是指人口的国籍、宗教、性别、种族、职业、年龄收入和教育等人口统计学变量。
3．心理因素
心理因素是指消费者的社会阶层、生活方式、个性、价值观念、生活格调和兴趣爱好等心理特征。
4．行为因素
行为因素是指消费者的购买行为，主要包括购买时机、使用者状况、品牌忠诚度、使用数量与购买者的态度等变量因素。
（一）选定产品市场范围
（二）列出潜在顾客的基本需求
（三）了解潜在顾客的各种要求
（四）剔除潜在顾客的共同需求
（五）认识细分市场的特点
（六）预测每一细分市场的规模
（教师讲解案例知识点）
学生理解明确
板
书
设
计
第五章目标市场营销策略
第一节市场细分
一、市细分的概念二、市场细分的标准
三、市场细分的原则四、市场细分的程序
（教师讲解教材P61案例）
阅读教材识记
明确
阅读案例资料理解
教
学
内
容
教
学
内
容
（二）生产者市场细分的标准
1．最终用户
企业应该根据客户的不同要求细分生产者市场，开发出相应的产品。
2．客户规模
客户规模是以客户对企业产品的需求量大小来判断的。
3．工业区域
企业按用户所处的工业区域细分市场，选择用户较为集中的地区作为自己的目标市场。
市场营销知识(作者冯金祥)第五章市场细分与目标市场课件
问题讨论
老年、青年旅游市场有何不同特征？ 观光、度假旅游市场有何不同特征？
目标市场选择
市场覆盖模式
市场集中化：单一产品做单一市场 选择专业化：几种产品分别做几个市场 产品专业化：单一产品做多个市场 市场专业化：多种产品共同做一个市场 市场全面化：多种产品共同做多个市场
差异性营销策略
竞争的战略原则
创新、优质、廉价、技术、服务、速度、宣传等。
市场领导者战略
一项研究：PIMS研究报告
“市场份额在10%以下的企业，其平均投资报酬率在 9%左右…平均起来，每10%的市场份额差异会带来5% 的税前投资报酬率的差异。”
该项研究还显示：市场份额超过40%的企业会获得 30%的平均投资报酬率，是市场份额在10%以下企业的3 倍。
第三部分 目标市场与竞争性市场营销
市场细分 目标市场选择 市场定位 概念营销 竞争性市场营销
目标市场营销的基本思考
市场需求的群集型特征。 买方市场环境中企业资源和能力有限。 “鸟枪”策略与“来复枪”策略的选择。 企业只能选择满足一部分市场的需求。 选择之前必须进行市场细分。 由于竞争无处不在，选择之后必须进行竞争性市
那么，市场份额与盈利能力是不是简单的线性关系？
市场领导者战略选择
扩大总需求
由于市场份额最大，虽然扩大总需求会惠及其他企业， 市场领导者仍是最大受益者。
开发新用户、寻找新用途、增加使用量。
保护（防御）市场份额
阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、机动防 御、收缩防御。
扩大市场份额
在一定的高市场份额限度内，选择扩大市场份额能带 来盈利能力的不断提高。
退出与收缩障碍：法律和道义义务、政府限制、资产利用价值、高 度的纵向一体化、感情障碍等。退出障碍大，行业竞争就大；退出 障碍小，行业竞争就小。旅游业退出障碍较小。
中职市场营销教案
中职市场营销教案第一章：市场营销基础1.1 教学目标让学生了解市场营销的定义、作用和重要性。
让学生掌握市场营销的基本原则和流程。
1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场营销的基本原则市场营销的流程1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的定义、作用和重要性。
案例分析法：分析市场营销的实例，让学生理解市场营销的应用。
1.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对市场营销的理解和实例。
小组讨论：分析市场营销的流程和原则。
第二章：市场调研2.1 教学目标让学生了解市场调研的定义、作用和重要性。
让学生掌握市场调研的基本方法和技巧。
2.2 教学内容市场调研的定义和作用市场调研的基本方法市场调研的技巧2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的定义、作用和重要性。
实践操作法：让学生进行市场调研的实践操作。
2.4 教学评估小组讨论：分析市场调研的实例和技巧。
实践报告：评估学生的市场调研实践操作。
第三章：市场细分与目标市场3.1 教学目标让学生了解市场细分的定义、作用和重要性。
让学生掌握市场细分和目标市场的选择方法。
3.2 教学内容市场细分的定义和作用市场细分和目标市场的选择方法市场细分和目标市场的实例分析3.3 教学方法讲授法：讲解市场细分的定义、作用和重要性。
案例分析法：分析市场细分和目标市场的实例。
3.4 教学评估小组讨论：分析市场细分和目标市场的选择方法。
案例分析报告：评估学生的市场细分和目标市场分析能力。
第四章：产品策略4.1 教学目标让学生了解产品策略的定义、作用和重要性。
让学生掌握产品策略的制定方法和技巧。
4.2 教学内容产品策略的定义和作用产品策略的制定方法和技巧产品策略的实例分析4.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的定义、作用和重要性。
案例分析法：分析产品策略的实例。
4.4 教学评估小组讨论：分析产品策略的制定方法和技巧。
案例分析报告：评估学生的产品策略分析能力。
第五章：价格策略5.1 教学目标让学生了解价格策略的定义、作用和重要性。
【江苏】中职市场营销学(主编胡志勇 商业版)一轮复习学案：3.1 市场营销调查研究
课题：3-1市场营销信息调研【大纲要求】1.理解市场营销调研的概念及内容。
2.了解市场营销调研的步骤。
【教学目标】1.理解市场营销调研的概念和内容。
2.了解市场营销调研的步骤。
【重点难点】1.市场营销调研的概念。
2.市场营销调研的步骤。
【课前阅读】1.名词解释：市场营销调研原始资料二手资料2.问题：（1）市场营销调研与市场调研的联系和区别是什么？（2）市场营销调研的意义有哪些？（3）市场营销调研的内容包括哪些？（4）市场营销调研的步骤有哪些？【自主梳理】1.市场营销调研是与相适应的概念。
2. 是市场营销活动的出发点，是市场、市场的一种行之有效的方法和手段。
3.市场营销调研的步骤可分为三个阶段：、、。
4.收集资料的目的是为了。
5.原始资料的收集方法有、、三种；二手资料的来源包括和两个方面。
【课堂探究】2.市场营销调研的内容包括哪些方面？各具体包括哪些？3.市场营销调研包括哪几个阶段？具体包括哪些步骤？【课堂检测】1.市场营销调研的目的在于 ，其职能范围只局限于 领域。
2.营销调研首先必须确定 以及 。
3.经过 和 ，将问题减少和缩小范围，以便于调研人员进一步确定调研主题。
4.调研收集的资料一般可以分为两种： 、 。
5.营销调研中普遍采用 调查。
6.市场营销调研的结果处理阶段可整理分析资料和 。
前者又包括 、 、 、 等程序。
7.现场实地调研工作的好坏，直接影响调查结果的正确性。
（ ）8.调研人员提出调研报告后，调研人员的工作就完结了。
（ ）【课后作业】另见《阶段测试卷》【教 后 记】市场营销调研的步骤。
【江苏】中职市场营销学(主编胡志勇 商业版)一轮复习学案：计算专题一 定价方法
课题：计算1 定价方法【大纲要求】1. 理解掌握定价的主要方法。
【教学目标】1.理解并掌握三大类定价的具体方法。
【重点难点】1.定价计算的公式。
2.目标利润定价法。
3. 变动成本定价法。
【自主梳理】一、公式梳理1.成本加成定价法2.目标利润定价法3.收支平衡定价法4.变动成本定价法5.反向定价法6.投标递价法【考题回放】97．某企业拟生产一种小家电，根据市场调查分析，认为每件610元左右的价格消费者容易接受，若已知批发商加成率10%，零售商加成率15%，生产企业目标利润率8%。
试计算产品的出厂价、批发价及企业的目标成本。
（计算过程、计算结果保留整数）【2008年】97．批发价=610115%+=530（元）出厂价=530110%+=482（元）目标成本=48018%+=446（元）93．已知某产品的固定成本总额为200万元，单位产品变动成本为30元，单位产品的销售价为50元。
(1)试计算该企业盈亏平衡点的销售量是多少件。
(2)该产：品若实现40万元的目标利润，其销售量应为多少件?其成本利润率是多少?(要求列出计算过程，计算结果保留小数点后两位。
)【2009年】93．解：(1)盈亏平衡点的销售量＝固定成本÷(单位产品销售价一单位产品变动成本)(1分) 盈亏平衡点的销售量＝2 000 000÷(50—30)＝100 000(件)(2分)(2)销售量：(固定成本十目标利润)÷(单位产品销售价一单位产品变动成本)(1分)销售量：(2 000 000+400 ooo)÷(50—30)＝120 000(件)(1分)(3)成本利润率；利润÷成本X100％(1分)=400 000÷(2 000 000十30X120 000)X100％＝7．14％(1分) 答：该企业盈亏平衡点的销售量为lo万件，若实现40万元的目标利润，其销售量应为12万件，其成本利润率为7．14％。
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课题：5-4 目标市场策略（二）
【学习目标】
1.掌握目标市场策略选择应考虑的因素。
2.掌握最佳目标市场的选择方法。
【自主梳理】
1．最佳目标市场的选择方法是“图”。
【课堂探究】
（一）目标市场策略的选择
要求：一是总体上知道有哪六个考虑因素；二是每个因素影响下三种策略目标的选择。
1.企业的资源能力
资源不足——
资源雄厚——
2.产品特点（产品差异性的大小）
同质性产品——
异质性产品——
3.市场特点（市场差异性的大小）
类似程度高（同质市场）——
差异程度高（异质市场）——
4.产品寿命周期
投入期——
成长期、成熟期——
衰退期——
5.市场供求状况
供不应求——
供过于求——
6.竞争对手的市场策略
竞争对手用差别性策略——
竞争对手用无差别性策略——
（二）最佳目标市场的选择
方法：
举例：
【课堂检测】
小组讨论、归纳知识
1.企业选择差别性策略的情况有哪些？
2.企业选择无差别性策略的情况有哪些？
【课后作业】
案例分析：
20世纪早期，汽车进入美国家庭，福特汽车公司是当时美国汽车市场的大赢家，它成功于低成本生产，当时福特汽车公司年产量达到200万台，但其车型为单一的“T”型车，且颜色仅有黑色，其优势是每辆为300美元。
20世纪30年代通用汽车公司超过了福特，因为它适应了消费者汽车需求多样化的趋势，通过公司用“凯迪拉克”品牌车型满足高阶层人士的需求、“雪佛兰”品牌车型则满足工薪阶层的需求。
20世纪70年代以来丰田公司逐渐取得了领先地位，因为它供应的汽车省油，在石油价格不断上涨的年代，价格低又省油的丰田小轿车受到盖消费者的欢迎。
请问：这三家公司分别采用了什么目标市场策略？这些策略的内涵分别是什么？。