国际营销结课论文
2024年度国际市场营销学论文
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本土化战略
在国际市场营销中，企业需要深入了解目标市场的文化、消费习惯等特
点，制定本土化的营销策略，以更好地满足当地消费者需求。
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国际市场营销环境分析
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政治环境分析
政治稳定性
评估目标市场的政治稳定性，包括政府更迭、 战争、革命等因素对市场营销的影响。
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本地化策略 根据目标市场的特点，对产品、 价格、促销和渠道等营销策略进 行本地化调整，以提高市场适应 性。
多元化市场布局 通过进入多个国家和地区市场， 分散单一市场风险，同时利用不 同市场的互补性，实现资源共享 和协同发展。
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国际市场营销的未来发展趋势
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销将成为国 际市场营销的重要手段，包括社交媒体营销、搜索引
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国际市场营销概述
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国际市场营销的定义和特点
定义
国际市场营销是指企业在跨国经营活动中，通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等策略，满足不 同国家和地区消费者需求，实现企业盈利目标的过程。
特点
国际市场营销具有跨国性、文化差异性、高风险性和复杂性等特点。企业需要面对不同国家和地区的政治、 经济、文化和社会环境，制定适应性的营销策略。
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营销组织与管理
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营销团队建设
组建具备专业知识和技能的营销团队，包括市场调研人员、营销策划 人员、销售人员等，确保团队的整体素质和能力满足市场需求。
营销流程管理
建立规范的营销流程，包括市场调研、营销策划、销售执行和客户服 务等环节，确保营销活动的有序进行。
国际市场营销毕业论文
国际市场营销毕业论文关于《国际市场营销毕业论文》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
国际市场营销专业的同学即将毕业了，该如何准备好自己的毕业论文?下面为大家搜集了国际市场营销毕业论文。
国际市场营销毕业论文一：市场营销团队构建中“心胜”精神的运用摘要：“心胜”的核心内涵为“是思想的力量，是一个人在困境中解决问题的信心和勇气”,在营销团队建设中引入“心胜”精神，使“心胜”精神与市场营销有机结合，必将给市场营销带来强大的支撑。
关键词：心胜精神营销团队启示。
一、引言“精神为主人，形骸为屋舍;主人渐贫穷，屋舍亦颓谢。
”人的主观能动性和创造性的内生动力源泉是人的意识和精神。
所以以什么样的精神理念来指导和培育人才，决定了什么样的营销团队。
金一南教授的《心胜》中提到“真正的力量，发自内心”,“心胜则兴，心败则衰”,“战胜对手有两次，第一次在内心中”.其折射出的内涵延伸到营销团队建设来说，要想占据市场高地，就必须要有敢为人先的勇气，迎难而上克难攻坚的必胜信念，同时还要有高效的沟通能力和独立自主的判断力。
对此内涵可具体提取为敢于亮剑、必胜信念、高效沟通及独立自主这四个维度。
“心胜”精神理念的四个维度是有机整体，层层推进、相互联系、相互依存、相互促进。
这些都是衡量一个营销团队是否具备活力和效力的精神层面指标，更决定了其市场的表现优异与否。
对于“心胜”精神不仅是喊喊口号，只是停止在意识领域层面，还可以从方法论层面予以解读，充分借鉴。
二、“心胜”精神的内涵及意义“心胜”是金一南教授经过20余年长期积累而成，并非一气呵成，其最初源于军事研究，思虑的是军队建设，由“军人生来为战胜”演变至“军之魂”,又因其指导意义不局限于军事，而是普世大众的，提倡的是正能量，因此之后发展演变为“心胜”.“战胜对手有两次，第一次在内心中”,是内心必胜信念的爆发，这种精气神就是“心胜”.“心胜”理念能够赋予每个人，每个组织乃至整个民族以力量。
国际市场营销论文
国际市场营销论文随着经济全球化时代的到来,当今的国际市场竞争已从价格竞争、质量竞争走向品牌竞争,对于国际市场营销企业来说,拥有市场比拥有工厂重要的多,而拥有市场的关键途径就是拥有占主导地位的自主品牌。
下面是店铺为大家整理的国际市场营销论文，供大家参考。
国际市场营销论文范文一：浅析文化差异对国际市场营销的影响及企业的对策【摘要】随着经济全球化进程的加快，尤其是我国加入WTO后越来越多的企业开始积极开拓国际市场，全方位参与国际商务活动。
但企业在从事国际市场营销之前应该对不同目标市场的文化差异进行研究，制定出符合目标市场文化的营销战略，分析并适应这些不同的文化环境，才能在激烈的竞争中获胜。
关键词：文化差异国际市场营销营销策略引言：随着国际贸易的发展，企业的国际市场营销也呈现多样化，积极开拓国际市场，全方位地参与国际商务活动。
企业在国际市场营销企划过程中，对目标市场的研究分析相当重要，其中一个不容忽略的方面——文化，是企业进行营销的基本前提。
熟悉和掌握市场所在地的国家或地区的文化差异，重视各种文化环境因素的影响，分析并适应不同的文化环境，并能够做出准确的判断，制造提供符合其文化特色的产品或服务，做到真正的全球导向，企业的国际市场营销才能成功。
本文通过分析影响企业进行国际市场营销的基本文化因素，并制定相应的营销策略，使企业更好更快地占领国际市场份额。
1.影响国际市场营销的文化因素分析1.1 语言差异对国际市场营销的影响语言文字是文化的载体，也是文化的要素之一，每种语言都是某种文化的代表，企业在开展国际市场营销活动时，应充分重视对语言文字的研究。
语言主要分为口头语言和非口头语言。
前者对国际营销的影响主要表现在对广告传播和商品名称的翻译上,后者对国际营销的影响主要表现在商务谈判上面。
企业进行跨国界经营活动必须与外国的政府、顾客、中间商、雇员等各方面进行沟通，了解顾客的需求，在沟通过程中，精通外国语言必会带来很大的方便，避免不必要的困扰。
国际市场营销论文范文
国际市场营销论文范文进行国际市场营销需要掌握更多的知识和技能，尤其是对国际市场营销环境的分析能力和跨文化管理的能力。
下面是店铺给大家推荐的国际市场营销论文范文，希望大家喜欢!国际市场营销论文范文篇一《体验营销在国际市场营销中的应用》摘要：体验营销是一种全新的营销理念和营销模式，它的产生对市场营销发生了深远影响。
企业在从事国际市场营销活动中，要在竞争日益激烈的国际市场中立于不败之地，必须正确认识和把握体验营销这种营销方法。
关键词：体验营销;国际市场营销;应用经济全球化对企业的经营活动产生两方面的影响：一是从企业生产的角度看，经济全球化意味着生产资源在全球范围内的重新配置。
二是从消费的角度看，经济全球化意味着商品市场上国际间障碍的逐渐消失。
所以国际市场营销是企业不得不面对的问题。
但是，随着人们生活水平的提高，消费需求模式也在发生变化。
在国外产生了一种新的消费需求―体验需求，体验需求正引导越来越多企业的关注，它为企业创造新的营销机会，是企业未来进行国际市场营销一个潜力巨大的新领域。
体验营销的内涵体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品，让顾客实际感知产品的品质和性能，促使顾客认知、喜欢并购买这种产品，最终创造满意交换，实现双赢目标的一种营销方式。
在产品和服务日趋同质的今天，如何吸引新顾客和保留老顾客成为营销的首要任务。
在这种情况下，企业要关注体验营销这种新的营销思维，通过向顾客提供各种体验来提高经营绩效。
从消费者心理学角度看，“体验”是理解体验营销的前提。
消费心理认为，体验是一种客观存在的心理需要，每个人或明或暗，或多或少都有这样的心理需要。
企业的成功营销就是要满足消费者这种心理需求，给消费者这种体验。
体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。
体验是个人的心理感受，是人们受个别事件的某些刺激的响应。
企业通过一定的营销活动，在购买前、购买中、购买后为消费者提供一些真实或虚拟的个别事件，通过消费者对事件的直接观察或是参与，使消费者在意识中产生美好感觉。
国际市场营销的论文
国际市场营销的论文推荐文章市场营销相关的论文范文的集锦热度：大学市场营销分析论文范文热度：市场营销方面的毕业论文热度：大学生市场营销论文模板热度：关于市场细分的新思考热度：国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品，来面对新的世界市场竞争。
下文是店铺为大家整理的关于国际市场营销的论文的范文，欢迎大家阅读参考!国际市场营销的论文篇1电视媒体的国际市场营销策略【摘要】在竞争激烈的国际新闻市场上，中国电视媒体要成功“走出去”，需要不断开展品牌的自我营销。
根据国际媒体的先进经验和中国媒体的现实，差异化策略、功能弹性化策略、附加价值化策略和共鸣策略等是中国电视在国际市场上开展自我营销的现实选择。
【关键词】电视媒体;国际新闻市场;差异化;功能弹性化;附加价值;共鸣在全球化背景下，走出去参与国际市场竞争，提升国家的文化软实力，是中国媒体面临的一个重要课题，而电视媒体在其中承担着重要的责任。
电视媒体在市场中“要想建立品牌认同，扩大其在观众中的认知度、知名度和忠诚度，就需要不断地进行品牌传播和推广”[1]。
而在竞争激烈的国际新闻市场上，中国电视媒体要取得成功，尤其需要多方面的努力，不断地开展品牌的自我营销。
4V营销理论是目前流行的一种营销组合论，分别指“差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)和共鸣(Vibration)”[2]。
据此，中国电视在国际市场的营销可以采纳以下策略：差异化策略，即尽量避开与已经发展成熟的CNN、BBC等西方媒体的正面竞争，通过差异化谋求在国际市场上的一席之地;功能弹性化策略，即通过将内容产品进行多种方式的灵活组合，适应不同市场的需要;附加价值化策略，即注重提升内容产品的附加价值;共鸣策略，即在国际市场上积极主动地履行社会责任，提升媒体的自身形象，引发受众共鸣。
差异化策略目标市场差异化：选择适当的核心市场。
国际市场营销论文【5篇】
国际市场营销论文【5篇】国际市场营销论文篇一当今世界，知识经济迅猛发展，各行各业都受到全球化的冲击和影响，来自经济全球化的影响更是已经涉及各个行业。
很多经济学者都对经济全球化作出了各自的定义，大多数学者认为：经济全球化是优化全球经济资源分配，以发达国家为领导，跨国公司为发动引擎和越来越多的国家加入WTO组织为特点的，通过全球商品、资金和技术的流动，使得资源得以在全球范围内高效率地被应用的一种全球化形态[1]。
在经济全球化的背景下，各国的许多企业都顺应当今的国际化趋势，积极的加入到全球性的市场营销。
在此过程中，新的营销管理观念和新的经营方式不断出现，对传统市场营销客观上提出了新的要求和标准，同时也给国际市场营销带来了变革和发展。
一、经济全球化的特征经济全球化的特征主要表现在以下三个方面：1、贸易范围全球化。
主要体现在各国国际贸易的范围在进一步扩大，许多国家从单一的邻国贸易发展到跨越越大洲的全球性贸易，贸易规模、速度等均得到迅速发展。
经济全球化大大减少了商品、服务、资本、人才等各种要素流动的技术性和政策性障碍，从而加快了世界贸易的自由化。
2、信息活动全球化。
当今经济全球化的一个重要特征就是经济信息的全球共享化，经济信息全球化是建立在新技术革命基础之上的，它将极大地改变和提高人类现有的生产方式和生产力水平。
信息全球化对经济全球化进程与水平起到至关重要的影响作用[2]。
3、生产活动全球化。
既表现在全球经济分工的进一步细化和国际间经济协作的多样化，实力雄厚的跨国公司将其自身的生产经营活动拓展至全球范围。
生产活动全球化不仅带动全球范围内的就业，也促进全球生产要素与资源配置的不断优化。
二、经济全球化对国际市场营销带来的影响1、营销策略和竞争方式的改变经济全球化意味着市场无国界，全球市场是互通的、统一的。
企业进行国际市场营销时势必要结合全球消费者的消费习惯，另一方面，在全球市场开拓的过程中，企业要面对各国同行业的竞争者，尤其是具有丰富营销经验和强大品牌形象的跨国企业或东道国公司。
国际市场营销论文15篇
国际市场营销论文15篇国际市场营销论文摘要：企业进入国际市场营销是一种必然的现象，国际市场营销策略优秀与否将直接决定小企业在国际市场营销的成败。
企业应该完善企业的管理，树立国际营销的先进理念，抓住每一个机会，与此同时，也要学会扬长避短，依托自己的特色和优势，强化企业的整体营销能力，并努力提高企业的国际市场营销竞争力。
关键词国际市场营销营销论文营销国际市场营销论文:分析文化环境因素对国际市场营销影响论文摘要：在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响。
本文指出了文化环境因素在国际营销中的具体体现，分析了文化因素对国际市场营销的影响，提出了我国企业的应对措施。
关键词：文化国际营销影响国际市场营销与国内营销的最大区别就是，要与不同文化环境的人打交道。
处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。
也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。
在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。
一、文化环境因素在国际营销中的体现1.语言语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。
在国外市场做广告时，语言方面会受到很大的制约，因为几乎世界各国都有自己的语言，有的国家还使用多种语言，如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。
由于广告语言要求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。
为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。
2.宗教信仰宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。
国际市场营销结课论文
国际市场营销结课论文国际市场营销的可控因素是不同的。
国际市场营销者可以控制的因素是指以产品、价格、渠道和促销为主要内容的营销组合。
下面是店铺给大家推荐的国际市场营销结课论文，希望大家喜欢!国际市场营销结课论文篇一《国际市场营销》摘要：宝洁(美国)公司是全球规模最大和最具价值的消费品公司之一。
其商业事物分布在大约80个国家中，生产300个品牌同时市场营销到160个国家。
宝洁中国市场是其第二大市场，因此，宝洁公司在中国市场的营销策略是本文的讨论的重点。
为了使宝洁在中国市场能够更加适应本地市场变化及持续的发展，本文首先深层剖析宝洁已经实施的基于市场营销流程理论的策略，然后分析策略中值得学习的成功点和不足的地方，最后将专注于给出在中国可以辅佐宝洁成功营销的建议。
关键字：宝洁;中国市场分析;营销策略一、市场营销分析(一)国际市场的选择在国际市场营销前，国际市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。
在进入中国市场前，宝洁在世界各地拥有大规模业务和经验，并调研中国的北京和上海是目标市场，当中国刚刚开放市场政策，宝洁制定销售洗发水的营销计划来代替原本销售洗涤产品，开启了中国的大门。
宝洁会根据年收入的人口分布，地理分布和产业结构分布来选择国际市场的发展，这样可以增加市场份额和产品标识，并满足不同消费者的需求，却分散了公司资源，增加了公司额外的管理和生产成本。
所以，建议宝洁下一个市场选择时，先做深度的价值研究后再选择是否进入新市场，且巩固和稳定新兴市场就更为重要。
[1](二)市场进入模式的选择方法一个合理的市场进入战略不仅可以做到成本经济化，还应该考虑到公司可能面临的资源，风险和非利润的预期。
一般进入模式的选择公司内部资源因素，外部市场和贸易风险因素，各个模式特点及交易行为等因素。
宝洁进入中国市场时，采用合资模式(JointVenture)与和记黄埔公司合作，目的是作为外资企业会被当地的开放政策和消费需求所限制，与当地合作人合作可以分担风险，保证外资公司可以立足于当地。
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市场营销专业 09 级国际营销课程设计（论文）班级： 09市场营销2班姓名：顾锦昌学号： 0965123214 指导教师：王薇成绩：摘要：本文的主要目的在于将红顶酒店顺利打进美国市场。
红顶酒店是现今酒店行业颇具传奇性的后起之秀，短短两年内创造了我过酒店行业的一个奇迹，鉴于红顶酒店目前在国内发展已经入稳定时期，按照公司的发展战略，红顶酒店应开始着手进入国际化阶段。
因此，本文首先通过查询大量的第二手数据资料，使用定性分析的研究方法，通过详尽的是市场调查和严谨的市场分析，对红顶酒店进入国际的必要性和可行性进行了研究与分析，然后指出产品的营销机会和所面临的美国市场的环境以及进入美国市场的战略定位，最后，制定红顶酒店在新加坡市场的营销组合策略，使红顶酒店能顺利的进入美国市场，并实现其依靠美国市场寻求新增长点的战略目标。
全文详尽的给红顶酒店做出了一套美国市场的进入方案。
关键字：红顶酒店美国市场国际营销战略策略目录1，引言： (1)2，可行性分析： (2)2.1，外部环境分析 (2)2.1.1，宏观分析 (2)2.1.2，微观分析 (3)2.2，内部环境分析： (3)2.2.1，企业现状 (3)2.3，综合SWOT分析 (3)2.3.1，红顶酒店的优势分析： (3)2.3.2，红顶酒店的劣势分析： (4)2.3.3，红顶酒店的机遇分析 (4)2.3.4，红顶酒店的外部威胁 (4)2.4，可行性分析结果 (4)3，进入分析 (5)3.1，STP (5)3.2，4P策略 (6)3.2.1，产品策略 (6)3.2.2，价格策略 (6)3.2.3，渠道策略 (6)3.2.4，促销策略 (6)6，结论 (7)7，参考文献 (7)1，引言：红顶酒店集团，总部设于中华人民共和国天津市，是一家集餐饮、娱乐、办公、住宿为一体的综合性酒店。
公司于2009年异军突起，在香港联合交易所有限公司上巿。
并在短短两年之内迅速覆盖全国40多个城市，拥有二十多家4星级以上酒店，是现今酒店行业风头正劲的后起之秀。
公司自2009年上市开始，之后市场迅速成长，截止2011年年底，公司总资产已达到100多亿美元，先后在中国四十余个城市开设酒店，拥有在职员工人数近三万人，总营业额120多亿美元。
红顶酒店一直定位为中国最优秀的商务型酒店，酒店内各种商务办公设施齐全，在店内装饰及服务风格上，红顶酒店一直贯彻其“红顶特色的本地化”策略，即在当地特色中完美的融入红顶酒店的传统特色，使宾客有一种宾至如归的感觉，是业界的一大特色创新。
红顶酒店自开业以来，立足于商务服务，一直以最专业的商务酒店著称，其商务服务即使在一些国际大酒店同样望尘莫及，而其在其他方面的服务亦不逊于同档次酒店，尤其是在红顶酒店庞大无比的客户数据库以及先进的电子商务系统支持下的红顶个性服务模式，一直享誉商界，深受各大企业欢迎。
在品牌建设上，经过四年的不懈努力，“业务放心”“服务贴心”“环境舒心”已经成为顾客提到红顶酒店的第一印象。
同时，红顶酒店还专门设置“三心金奖”奖励在品牌建设上有突出贡献的内部员工，使红顶酒店的“三心标准”真正的贯彻实施到其个性服务模式中，在短短4年内打造出红顶酒店“三心金字招牌”享誉业界。
现在公司在国内发展态势日趋稳定，发展速度趋于平缓，为寻求新的增长点，公司决定进入国际市场，而红顶酒店素以商务酒店著称，因此经过调查之后，进入国际市场的第一站选定在号称世界第一商港的美国纽约，并以纽约为起点，进入美国市场。
正文：2，可行性分析：2.1，外部环境分析2.1.1，宏观分析宏观环境介绍：经济概况：美国拥有3.0875亿人口，是世界第一经济强国。
20世纪90年代，以信息、生物技术产业为代表的新经济蓬勃发展，受此推动，美经济经历了长达十年的增长期。
2010年，美国国内生产总值高达14.624万亿美元（2010年，世界国家和地区第1名）。
人均GDP为47,132美元（世界国家和地区第9名）。
产业结构：在全国各地区，经济活动重心不一。
例如：纽约市是金融、出版、广播和广告等行业的中心；洛杉矶是电影和电视节目制作中心；旧金山湾区和太平洋沿岸西北地区是技术开发中心；中西部是制造业和重工业中心，底特律是著名的汽车城，芝加哥是该地区的金融和商业中心；东南部以医药研究、旅游业和建材业为主要产业。
政治法律环境：由于美国的经济体系兼有资本主义和混合经济的特征。
在这个体系内，企业和私营机构做主要的微观经济决策，政府在国内经济生活中的角色较为次要；然而，各级政府的总和却占GDP的36%；在发达国家中，美国的社会福利网相对较小，政府对商业的管制也低于其他发达国家。
社会文化环境：美国人有严格的卫生的习惯。
欧美各国严禁随地吐痰和乱丢垃圾，违者要罚款。
违者必罚，没有例外。
美国人做事都讲规章制度。
因此，排队成了他们的固有的习惯。
美国人之间的交往不多而且简单。
熟人之间见面打打招呼就行了，晚上很少打电话拉家常或串门。
美国人视工作为生命的部分，他们讲究工作效率，认为浪费时间、闲着不干事是有罪的。
而美国人的工作与休息时间是很分明的。
该工作就工作，该休息就休息，不能打扰。
宏观环境分析：美国商业发达，市场潜力大，尤其是是号称商都的纽约，是金融、广告等第三产业的集中地，尤其适合以商务服务为重心的红顶酒店。
而宽松的政治环境则会使美国市场的进入门槛较其他国家低的多，在一定程度上节省了红顶酒店的进入成本。
严格的风俗习惯则决定了酒店在风格营造以及服务方式上要有所变通，以适应美国人的消费习惯。
2.1.2，微观分析竞争者分析：纽约的中高级宾馆有419家（1星级以上），其中3星级以上有370多家，从比例上看，绝大多数为高级酒店，从这个角度上看，竞争还是相当激烈的，但是其中以商务为主题的仅有不到100家，而纽约有1800多万人口，大大小小各种商家无数，市场潜力不可谓不大，而相对的，仅有不到100家的商务酒店，市场空间还是很大的。
消费者分析：纽约号称第一商港，本地商家就多不可数，而外来办公的商家更是不计其数，有调对查显示，美国有84%以上的企业曾使用商务酒店办公服务，有91%以上的企业表示会用商务酒店去接待生意伙伴，只有极少数企业拥有自己的接待场所。
而美国的商务氛围比较浓厚对商务宾馆的要求比较高，尤其是在商务服务上，由于美国人的时间观念比较严谨，所以在商务服务商力求专业，而红顶酒店的优势就在于其专业性，作为中国大陆以专业商务服务著称的红顶酒店，在这方面占有相当大的优势。
2.2，内部环境分析：2.2.1，企业现状在国内，红顶酒店经过两年的快速增长时期，在市场占有率和对外扩张速度已经日趋平缓，进入稳定发展阶段，因此，对于国内市场，红顶酒店当务之急，是稳定其目前的市场规模，将快速发展所带来的市场份额彻底稳定下来。
而对外，红顶酒店如果想继续保持高速发展的态势，就必须寻找新的增长点，因此，进军国外市场是红顶酒店发展战略上必行的一步。
同时，连续两年的快速增长，给红顶酒店积累了大量资本，为进入国际市场提供了充足的后盾。
2.3，综合SWOT分析2.3.1，红顶酒店的优势分析：第一，红顶酒店在中国拥有很强的知名度，尤其是在商务服务上，在很多企业都拥有良好的口碑，尤其是一些外企，会给红顶酒店带来一定程度的口碑效应。
第二，红顶酒店经过两年快速发展的积累，拥有强大的资金实力，为进入美国市场提供了强大的后盾。
第三，在专业化上，红顶酒店的商务服务一直是行业顶尖，拥有丰富的商务服务经验，而美国正是一个商业发达的国家，红顶宾馆的专业商务服务将使红顶酒店迅速的适应新的市场环境。
2.3.2，红顶酒店的劣势分析：第一，红顶酒店一直在国内发展，缺乏国际市场营销的经验，同时其管理模式也是按国内市场制定的，并不一定适合国际市场，而且，红顶酒店严重缺乏国际市场的人才。
第二，红顶酒店并不了解美国市场的特点，所有的认识只停留在调查数据上，对美国市场的实际情况完全陌生。
第三，由于从来没有进入国际市场，所以，红顶酒店在美国没有一点客户基础，在国外所有的业务都必须从零开始。
2.3.3，红顶酒店的机遇分析第一，纽约拥有1800多万人口，号称第一商港，红顶酒店进入之后，所面临的商务酒店的市场容量很大，而且在纽约，同行虽然多，但由于红顶酒店的专业集中化的特征，实际面临的竞争压力并不大，红顶酒店进入初期能很快站稳脚跟。
第二，市场潜力大，美国是一个商业发达的国家，其商业涉及全世界，所以，在商务酒店市场上，后续的发展空间比较大，是一个有潜力的市场。
第三，美国的政治环境比较轻松，政府对商业的管制不是很严，而且美国对私人企业的保护比较严格，进入成本比较低。
2.3.4，红顶酒店的外部威胁第一，纽约的同行竞争者数量虽然不多，但大多实力雄厚，在资金实力上不弱于红顶酒店，所以红顶酒店在进入之后必须直接面对这些强大的在位者。
第二，美国的商务酒店市场很大程度上已经趋于稳定，大多数商家有自己固定的服务酒店，作为新入者，在市场开拓比较困难。
第三，当地的很多商务宾馆都拥有其在位者优势，又有在本地的品牌知名度，而红顶酒店进入美国市场之后，在品牌建设上将处于劣势。
2.4，可行性分析结果综合以上分析，红顶酒店进入美国市场是必要的，且在各方面都是可行的。
其必要性主要体现在公司战略发展的需要上，在国内市场趋于稳定之后，必须寻找新的增长点，而打开国际市场则势在必行。
可行性则主要建立在红顶酒店雄厚的实力和其专业化的服务上，而美国广阔的市场容量、宽松的竞争压力以及轻松的政府管制则给红顶酒店进入美国市场提供了一个优越的环境。
但同时还应该看到，红顶酒店进入美国市场的困难之处，面对一个完全陌生的市场，作为一个新入者，毫无竞争基础，品牌知名度为零，顾客群体为零，所有的一切都要从零开始。
所以，红顶酒店进入美国市场的工作重点有以下几方面：第一，建立一个全新的符合美国人习惯的服务体系，在这方面可以继续执行“红顶特色的本地化”的策略，在美国化的同时，融入红顶酒店一贯的特色。
第二，迅速建立稳定的客户群体，以期形成口碑效应，在这方面，可以继续贯彻红顶酒店的“三心服务”政策和红顶个性化服务模式。
第三，在站稳脚跟之后，利用广告等促销手段，迅速建立品牌效应，尤其注意可以利用各种事件营销来打开红顶酒店的知名度，为在整个美国的发展铺好路。
第四，在摸索期过后，尽快建立一个完善的适合美国情况的管理体系，使红顶酒店完成其内部的美国化进程，进而更好的适应其在美国市场的发展。
3，进入分析3.1，STP整个酒店行业就顾客类型分，有企业顾客，零散顾客两种市场。
其中企业客户和零散顾客有都能用消费水平来细分。
红顶酒店超过90%的收入来自于企业客户，零散顾客只占收入的不到10%，所以红顶酒店一直一来针对的目标市场就是企业客户市场，而企业用户按其规模又分为大企业和中小企业，大企业一般消费水平比较高，而且会有长期固定租用商务服务以及固定的住宿房间，这类用户比较稳定，而且收益比较高，属于红顶酒店的主要客户。