市场营销学课程论文
市场营销的论文
市场营销的论文篇一：市场营销策略论文市场营销策略摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。
市场是社会分工和商品经济发展的产物。
每个企业都生存与一定的市场环境中。
市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。
选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。
本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。
关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。
企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。
因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
市场营销论文范文3000字（精选10篇）
市场营销论文市场营销论文范文3000字（精选10篇）无论在学习或是工作中，许多人都写过论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。
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市场营销论文1摘要：新知识时代背景下，随着高职院校课程教育变革不断深入，以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标，严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。
为解决这一问题，国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革，以提高教学质量为目标，以市场需求为导向，广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式，同时，国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果，从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。
关键词：高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性（一）传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。
传统市场营销课程教学模式背景下，教师教学时一味强调理论知识的系统性，要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面，而安排的实践课时较少，以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱，大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态，不利于日后更好的适应职业生涯；另一方面，教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动，即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。
同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少，使得学生只顾听取教师讲解，降低了学习的趣味性，如此以来，不仅无法获取到良好的教学效果，而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。
（二）学生难以接触到营销岗位实质性工作。
随着全球经济一体化、自由化不断推进，国内各行业竞争日益激烈，此形势下企业为防止内部商业机密外泄，保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门，这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作，难以参与到营销岗位实质性工作中去，故而不利于实习学生培养核心实践能力。
浅谈关于市场营销学的论文
浅谈关于市场营销学的论文市场营销学是以经济学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的一门综合性应用科学。
下面是店铺给大家推荐的浅谈关于市场营销学的论文，希望大家喜欢!浅谈关于市场营销学的论文篇一《论市场营销学的理论渊源》摘要：市场营销学是以经济学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的一门综合性应用科学，通过分析经济学、管理学和行为科学对市场营销学发展的贡献和作用，剖析了市场营销学的学科基础体系。
关键词：市场营销学;经济学;管理学;行为科学中图分类号：G4文献标识码：A文章编号：1672.3198(2013)03.0148.02市场营销学是以经济学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的一门综合性应用科学。
营销学大师菲利普・科特勒教授曾说：“经济学是营销学之父，行为科学是营销学之母;数学乃营销学之祖父，哲学乃营销学之祖母”。
本文分别从经济学、管理学和行为科学的角度来探讨市场营销学的学科基础体系。
1市场营销学诞生的学科背景――经济学20世纪初市场营销学以经济学分支的形式出现，市场营销理论的诞生与经济学有着密不可分的血缘关系，经济学直接影响了市场营销学的起源和发展。
1.1市场营销核心思想的经济学基础古典经济学对市场营销学影响深远，亚当・斯密给“市场”下的定义被早期的市场营销学广为采用，他提出的许多概念被广泛应用于市场营销领域。
理论经济学对市场“交换”内涵的揭示，为市场营销学提供了深刻的行为基础，所揭示的需求理论使市场营销学获得了准确的理论和功能定位。
消费者的理性人假设为市场营销学中的基本概念――交换奠定了理论基础;货币理论的信用概念应用于销售策略;地租理论用于解释营销机构的位置和布局;产品差异化理论被用于解释定价、品牌、广告和服务战略;根据凯恩斯学派的观点营销学者提出政府干预市场营销活动的理论等。
市场营销论文
市场营销论文•相关推荐市场营销论文无论是身处学校还是步入社会，大家都跟论文打过交道吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。
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市场营销论文篇11、营销观念。
市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。
如今新经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。
但是，现行的营销观念还存在诸多与新经济不相适应的方面，应该看到当前一个时期以至未来，营销观念的发展着重体现在“四个更加重视”：①重视战略。
传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。
未来企业营销将更强调可持续发展，要求企业营销必须重视战略的制订、战略与战术的协调以确保市场营销作用的充分发挥。
②重视合作。
“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。
这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。
这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。
③重视“知本”。
以前企业营销活动中更多地依靠的是有形的资本，一旦资本缺失，营销活动就难以开展。
而知识经济时代企业要重视资本更要重视“知本”即营销人才的作用，没有资本但如果有“知本”，企业营销同样可以开展。
“知本”，是未来营销致胜的核心资本。
④重视顾客。
从营销观念的发展进程中就可看出，每一次营销观念的重大变革，无不是向重视顾客方向更进一步发展的结果。
未来营销观念的演进也是如此，不过，更加重视的是顾客的个性化需求、差别化需求亦或更加细化、深化的需求。
2、营销策略。
提到营销策略大家自然会想到营销4P，那么首先我们还是分别来看看4P的发展趋势吧。
市场营销专业毕业论文（通用13篇）
市场营销专业毕业论文（通用13篇）市场营销专业毕业论文（通用13篇）在学习和工作的日常里，大家都尝试过写论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。
一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？以下是小编帮大家整理的市场营销专业毕业论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
市场营销专业毕业论文篇1一、改革开放以来企业市场营销环境的变化改革开放以来，我国的社会与经济飞速地发展，与国外的贸易往来也越来越频繁，在经济全球化的进程中，经济市场的竞争趋于激烈化，企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争，我国企业市场营销将面临着更多的挑战;如今，计算机网络已经越来越普遍，知识、技术成为促进发展的重要因素，任何领域都能找到知识信息的影子，企业的活动也向着知识信息化发展，先进技术的发展，为我国企业市场营销提供了更多的便利;我国经济的发展，促使着国民生活水平的提高，消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化，消费者的消费能力逐渐增强，消费者开始更加注重产品质量，个性消费成为消费主流。
所以，我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。
二、企业创新市场营销管理的重要性企业的市场营销管理与企业内部的管理不同，它是存在于时刻变化的市场环境中的管理，企业的发展与生存都需要创新市场营销管理，提高企业的核心竞争力。
所以，在激烈的市场竞争环境下，企业进行创新市场营销管理可以时刻提醒企业管理者，一切工作都要以市场为中心，围绕市场这个中心进行各项计划的制定，各项工作的分配，以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。
企业的市场营销管理并不是一成不变的，它需要企业时刻把握市场的发展动态，随时调节企业内部各个部门的工作，使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作，从而有条不紊地进行各项工作。
所以说，企业进行创新的市场营销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作，按照科学的管理方案，共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。
市场营销专业毕业论文范文三篇
市场营销专业毕业论文范文三篇1. "市场营销策略对企业竞争力的影响"本文旨在探讨市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过对多家知名企业的案例分析和比较研究，本文发现了市场营销策略在提升企业竞争力方面的重要作用。
首先，本文从产品定位和差异化战略角度探讨了市场营销策略对企业竞争力的影响。
通过分析成功企业的市场定位策略和差异化战略，我们发现这些企业能够有效地满足消费者需求，提供独特的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，本文研究了市场营销推广策略对企业竞争力的影响。
通过分析企业的广告、促销和品牌传播等营销推广活动，我们发现这些策略能够增加企业的知名度和品牌认可度，吸引更多的消费者并提高销售额。
最后，本文讨论了市场营销渠道策略对企业竞争力的影响。
通过研究企业的渠道选择、合作伙伴关系和供应链管理等方面，我们发现优秀的渠道策略可以帮助企业更好地将产品或服务传递给消费者，提高市场占有率和竞争力。
综上所述，市场营销策略对企业竞争力具有重要影响。
通过合理的产品定位和差异化战略、有效的市场推广策略以及优秀的渠道策略，企业可以更好地应对市场竞争，提高竞争力和盈利能力。
2. "电子商务时代下市场营销策略的转变"本文研究了电子商务时代下市场营销策略的转变。
随着互联网的发展和智能手机的普及，电子商务在市场营销领域扮演着越来越重要的角色。
首先，本文讨论了互联网对市场营销的影响。
通过分析电子商务平台的特点和优势，我们发现企业可以通过在线广告、电子邮件营销和社交媒体推广等方式与消费者建立更直接和个性化的联系，提高营销效果。
其次，本文研究了移动互联网对市场营销的影响。
通过分析智能手机用户的行为和偏好，我们发现移动互联网为企业提供了更多的机会和挑战。
企业可以通过移动应用程序、移动支付和位置营销等方式吸引消费者，并提供更便捷和个性化的购物体验。
最后，本文探讨了大数据时代下市场营销策略的转变。
市场营销的论文六篇
市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。
1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。
上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。
1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。
就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。
与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。
2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。
服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。
服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。
市场营销学年论文优秀10篇
市场营销论文篇一［摘要］当前形势下，巨大的就业压力、社会人才需求与高校人才输出的现实性矛盾都使得以应用型人才培养输出为导向的市场营销专业教学面临严峻考验。
加强以就业为导向的职业生涯规划教育是市场营销专业教学必不可少的方面。
就业指导与职业生涯融合，契合市场需求。
实现市场营销专业应用型人才的培养需要具体的策略指导，这也是文章重点探讨的内容。
［关键词］应用型；市场营销；职业教育；策略分析随着我国高校的不断扩招，每年输出的毕业生人数激增，在社会就业岗位有限的情况下，大学生就业压力增大，社会市场人才竞争激烈。
而对市场营销专业学生开展职业生涯规划教育，可以培养其敏锐的市场观察力与市场开拓能力，有助于学生更好地适应未来就业，促进其发展。
1职业生涯规划教育对市场营销专业学生成长的重要性职业生涯规划是市场营销专业学生从学校走上社会必不可少的引导，为学生就业发展奠定基础。
随着我国高等教育的大众化，人才供给越来越充盈，这也使得职场竞争日趋激烈，职业生涯规划在该背景下备受关注。
其有助于学生正确价值观的树立，有助于学生职业发展规划的建立，对于市场营销专业学生个人成长与社会发展来说意义重大。
其一，能帮助学生树立正确的职业观。
应用型本科院校学生在学习知识后最终要走上工作岗位，但是对于选择什么样的职业、树立什么样的职业理想、怎样端正态度等，他们都比较茫然，而职业生涯规划教育可以引导其树立正确的职业观，正确认识职业，树立正确的工作态度，踏踏实实工作，实现自我价值。
其二，有助于学生正确认识自我，实现自我潜能的挖掘。
科学的职业生涯规划可以让大学生看到自身的发展特性，明白自己潜在的发展优势，对自己的价值进行正确定位，客观合理地分析自己的优劣势，正确评估个人目标与现实之间的差距，从而制定正确的职业规划和具体的实施路线，实现自己的职业理想。
其三，提升学生市场竞争力。
职业生涯教育中最基础的是目标导向，在目标导向的指引下，大学生在职业选择中不再盲目，就业思路更清晰，有助于其市场竞争力的提升。
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市场营销学课程论文海飞丝市场营销分析专业工业工程班级工业工程131学号************学生姓名王彦亭摘要随着洗发用品市场的不断发展，新品牌的不断进入，洗发用品市场的竞争越演越烈。
在20世纪80年代，宝洁公司成功运用品牌营销抢占了我国护肤品和洗发水市场，宝洁公司的成功促使我们要对其营销策略进行研究，以期有所收益。
本文通过对宝洁公司旗下海飞丝的营销策略进行研究，发现其问题、并找出解决对策，以对国内其他洗发品生产与销售企业有所启发。
关键词海飞丝；营销策略；广告策略；促销策略With the continuous development of shampoo market, new brands continue to enter, the shampoo market competition intensified. In twentieth Century 80 years, the successful use of Procter & Gamble Company brand marketing to seize the Chinese skin care products and shampoo market, Procter & Gamble's success prompted us to conduct the research to its marketing strategy, in order to benefit. In this paper, based on the research of Procter & Gamble's Head and Shoulders marketing strategy, found the problem, and find out the solutions, in the production of other domestic shampoo products and sales enterprise inspire.Key WordsHead and Shoulders；Marketing strategy；Advertising strategy；Promotion strategy绪论（一）研究的背景随着今年来洗发用品市场不断地演变发展，新产品品牌的不断涌入，市场化的竞争程度一步步地加深。
自1963年海飞丝带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露，自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。
经历多年的市场培育与发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已经深入人心。
人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。
然洗发用品市场竞争日趋激烈，在07年作为宝洁最强劲的对手——联合利华全面推出男士去屑清扬，占据了海飞丝在男性洗发市场上的空白，给宝洁带来巨大威胁，同时也让洗发市场形成三足鼎立之势。
（二）研究的意义本文选择海飞丝的营销策略进行分析，探索企业产品的营销策略在实行过程中遇到的问题以及其解决措施，在一定程度上为从事洗发品生产或销售的企业提供有了参考和借鉴，对于日化产业的营销策略乃至整个快速消费品行业的营销也能起到良好的对比和借鉴作用。
（三）研究的内容全文共分五个部分，论文的研究内容及逻辑结构如下所示：第一部分：绪论。
通过课题研究的背景引出研究海飞丝营销策略的重要性，并阐述了研究的意义与主要研究内容。
第二部分：海飞丝的营销策略现状分析。
分别对海飞丝的产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略的现状进行分析，了解该产品的详细情况，为后续的研究提供理论依据。
第三部分：海飞丝营销策略中存在的问题。
通过对海飞丝的营销策略的分析，阐述海飞丝在发展过程中存在的问题。
第四部分：海飞丝营销策略的解决对策。
提出对海飞丝营销策略的解决措施。
第五部分：结论。
对本文进行总结。
一、海飞丝营销概述（一）公司简介始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪洗衣粉、汰渍洗衣粉。
海飞丝的营销策略1. 产品策略消费者选择什么样的产品，大多是因为产品功效。
产品功效对于消费者而言是其选购洗发品品牌时关注的核心利益所在，没有良好的产品功效，就很难吸引和促成消费者购买。
海飞丝强调其产品功效是去屑，因此提到海飞丝就会想到去屑。
海飞丝不断进行产品升级，在2013年8月，其推出新一代全线升级产品。
利用微米级活力锌科技，为消费者打造超越表面的“微米级”去屑体验，在9月1日，其重磅推出海飞丝男士专用的去屑洗发露——净爽控油型洗发露。
2. 价格策略据调查显示55％的消费者对于400ML的洗发水所能接受的价格范围在30-40元，海飞丝采取需求导向定价法将价格定在19元到31元，从而拥有广大的受众群体，占据着大量的市场份额。
在07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水“清扬”，清扬的高调上市，动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场的龙头地位。
面对清扬这突如其来的攻击，海飞丝一方面利用价格优势吸引消费者，并且尽力保住原有的消费群体。
另一方面针对对手的广告和促销，海飞丝在各大商场进行了降价促销活动，以保证其将顾客的流失量降到最少。
3. 渠道策略洗发水作为人们日常生活的必需品，几乎可以在所有的渠道进行销售。
在线下，我们平时在便利店、各大中小型超市、百货商场等都可以看到海飞丝；在线上即在新兴网络方面，我们同样能在京东商城、亚马逊等各主流购物网站看到海飞丝的销售。
海飞丝通过这种线上和线下相结合的方式，不仅大大提升了海飞丝产品的销售额，开拓了海飞丝产品的市场占有率，而且也在更大层面上树立了其品牌形象。
4. 促销策略洗发品属于视觉化产品，消费者的决策在很大程度上易受产品包装、卖场氛围等视觉化因素的影响。
据调查数据分析，大多数的消费者主要是通过电视广告来获取产品信息。
宝洁公司根据这种调查结果，通过大量的电视广告，将海飞丝品牌植人人心，让消费者在不经意间记住海飞丝的品牌，提高其知名度。
比如说海飞丝在《中国达人秀》节目中进行广告植入，一方面将海飞丝始终坚信的品牌精神——自信、果敢、实力，完美的呈现出来；另一方面，充分的利用了《中国达人秀》海量的关注人群，在节目中导人海飞丝产品品牌，做到节目关注和海飞丝品牌推广同时进行，更进一步的巩固了海飞丝在消费者心中的形象地位，也增强消费者对海飞丝的品牌忠诚度。
二、海飞丝营销策略中存在的问题随着市场需求的不断变化以及产品同质化日趋严重，洗发品企业并非只进行一种利益定位最佳，洗发品市场竞争的加剧将导致品牌的双重甚至多重定位。
洗发品生产销售企业应该注意在保持原有独特的品牌价值主张的前提下，将品牌定位的出发点从产品属性层面转向消费者利益。
因为只有符合消费者利益的产品才会得到消费者的关注，也才会引起其购买欲望。
海飞丝发展那么多年，一直都非常有自信，直到在07年联合利华推出“清扬”，并且快速占领市场，隐隐与其形成分庭抗礼之势，给海飞丝带来了巨大的威胁。
根据对海飞丝营销策略的分析，可以看出海飞丝的营销策略存在以下问题。
（一）去屑功能掩盖了其他功效一般而言，一个商品的外包装越精美就越能吸引住消费者的眼球，越能刺激消费者去购买商品。
产品外包装的精美是促使消费者产生购买行为的因素之一，不过对于消费者而言，购买产品更关心的是它的核心价值，即产品功效。
没有核心价值，久而久之就会失去购买的兴趣。
自海飞丝进入中国以来，其宣传重点一直是去屑功效，其他功效则较少提及。
此种现象就导致消费者认为海飞丝只是一款针对去屑产品，或者只有去屑功效比较显著，致使消费者对海飞丝品牌的其他产品不了解或不认可，也不容易培养年轻消费者的忠诚度，这将严重影响海飞丝洗发水的市场份额以及品牌推广。
海飞丝一直都将去屑功能作为宣传重点，这在一定程度上的确是取得了很大的成功，不过经济在发展，消费者收入水平也在变化，对洗发水的要求也在变化。
据调查，20多年来，中国消费者受头屑困扰的人群比例由原来的70％上升为83％。
看着这个调查结果，许多消费者对印象中的海飞丝去屑的实际功能产生了怀疑，并且由于人们对身体健康，外在形象的关注越来越多，也迫切需要一款产品能满足自己现在的需求。
这就是说，海飞丝一直强调去屑功能已经不能在最大程度上调动消费者了解产品的兴趣，从而产生购买行为。
海飞丝为此，应该如何做才能让产品屹立于市场不倒呢？（二）广告推广形式单一，促销力度仍需加强海飞丝一直以来都是通过电视媒体使用名人代言宣传其产品，在近几年也通过在电视中植入广告将产品宣传给更多的群体，在最开始的确取得很大效果，然而重复的采用相同形式宣传产品，其内容创新不足，海飞丝这种比较单一的广告宣传形式，时间久了就不能有效满足消费者的猎奇心理，亦容易造成消费者的审美疲劳，很大程度上弱化了广告宣传的效果。
在这个网络时代，信息的传播方式已经不再仅限于报纸、广播、电视等媒体，要将产品信息传递给受众，可以通过多种媒体的结合使用，以达到最大的宣传效果。
海飞丝采取单一广告推广，大大降低宣传效果，反观其他洗发产品的广告宣传，不仅形式多变，且新颖多彩，给消费者带来更新奇的视觉感受，在消费者心里也留下深刻印象，取得了非常好的宣传效果。
（三）男士洗发用品的广告投入有待增加随着人们生活水平的提高，洗发的次数也相应增加，消费者在满足基本的清洁功能外，越来越多地关注头发的健康以及洗发水的其他附加功能。
除去去屑这个问题外，越来越多的人希望头发能够乌黑发亮，有光泽，易梳理，有营养······2013年，海飞丝为弥补其在男士洗发用品市场上的空白，虽推出男士专用的洗发露，取得了一定成效，但是在广告投入上仍需拓宽渠道，加强男士洗发水广告的投入。
（四）校园市场群体投入少校园群体是快消品市场一个潜在消费群体，是未来消费市场的主力军。
中国高校生人数庞大，消费比重不断上升，并且他们接受网络的比重也在上升，这就意味着他们接触广告的机会与频率也会相应的增加，会在相当程度上对某些必需品的广告进行关注。
这对企业而言，就按时着校园群体是广告宣传的一个重点。
此外，高校生头脑灵活、思维敏捷，对于事物总会有着一些独特的理解与想法，这对于企业而言可以获得改进产品的建议，对产品而言也能得到更多的关注。