2016-02-24 谈合作 谋发展 ∣ 福林气体股东双方高层再会谈
2016-02-07 新春送祝福_深情寄希望∣福建炼化领导走访慰问福林气体一线员工
新春送祝福深情寄希望∣福建炼化领导走访慰问福林气体一线员工■傅崊在2016年新春佳节来临之际，2月6日上午，由党委书记陈晓波率领的福建炼化公司春节慰问团一行走访看望了福林气体联合空分装置现场操作人员，为坚守在一线岗位上的干部员工送上了节日的问候和慰问品，更将福建炼化公司、公司党委、公司工会的浓浓的关爱、祝福和温暖，送到一线员工的心坎里。
福建炼化公司安全总监苏晓俊、机关相关处室负责同志，以及福林气体公司总经理吴宏陪同走访、慰问。
在福林气体联合空分装置中控室，陈晓波书记向现场操作人员致以新春的问候，对他们在节日期间坚守工作岗位，落实安全生产，实现产品保供表示衷心的感谢。
同时，希望他们继续努力，大力提高装置的可靠性运行，为福林气体的新一轮发展做出贡献。
吴宏对福建炼化公司、公司党委、公司工会给予福林气体长期的关怀、帮助和支持表示衷心的感谢，表示有信心和决心在新的一年里带领福林气体全体员工，继续安全平稳地开好三套空分装置，着力增产降耗、提质增效，为客户提供优质的产品和服务，为股东、员工和社会创造更大的价值，在新一轮发展中争创佳绩、再创新高。
当听说福林气体将于2016年合适的时候向股东派发红利，回报股东的关爱和支持后，陈晓波高兴地连声称赞道，“很好，很好啊！”他还充分地肯定了福林气体2015年取得的良好经营业绩和党建思想工作成就，并对2016年提出了殷切的期望。
据悉，2月9日大年初二的上午，福建炼化公司党委副书记、福林气体公司副董事长杨洪斌也来到福林气体联合空分装置现场，向一线员工送上新春的祝福，并了解公司春节期间人员在岗和安全生产等方面情况。
春回大地，万象更新。
在新春佳节之际，来自股东方福建炼化公司领导的充分肯定和殷切期望，更加坚定了福林人继续奋勇前进、涌立潮头的信心和决心。
新的一年，新的期待！相信在股东方的大力关心、支持下，在福林气体全体员工的共同努力下，福林气体公司必将取得更好的成绩！（傅崊）。
合作公司恳谈会发言稿
合作公司恳谈会发言稿合作公司恳谈会发言稿「篇一」尊敬的各位领导、各位经销商、女士们、先生们：大家上午好！今天，我们一同相聚在美丽的山城——重庆，隆重举行“华世丹20年经销商恳谈会”。
首先，我谨代表华世丹销售部全体仝仁，向远道而来的各位尊贵的客人，表示最热烈的欢迎！向关心和支持华世丹发展的各位领导、各位经销商朋友，致以崇高的敬意和诚挚的感谢！看到几年来和我们一起“同甘苦、共命运”，共同发展壮大的朋友们；看到不断有非常优秀的新朋友关注我们，加入到我们华世丹的事业中，让我们华世丹人更坚定了以情感为纽带，诚实互信、共同发展的决心和信心！下面，请允许我以“同心同步，共盟商机”为主题，向各位新老朋友，致以我们的营销管理汇报：我分三大板块向各位领导、各位经销商汇报：第一、谈“情商管理”；第二、谈“智商联盟”；第三、谈“商商共赢”！谈到情商管理，首先就要谈我们的“团队打造”：华世丹人从来不把成功看作哪一个人单打独斗的结果，而总将其视为团队协作的产物。
在团队打造上，我们采取内紧外松式管理！对内，我们采取严格的传、帮、带，让所有的业务人员都能成为技能型、智慧型的营销人员。
他们不仅要能推销产品，还要能协助经销商朋友开拓市场、规划市场，更要能帮助经销商朋友应急解决使用中的技术问题。
对经销商朋友，我们采取宽松的，和谐家庭式的管理，遵循友谊第一，合作第二；先交朋友，自然合作的营销法则！下面我还要针对我们的合作精神作以专项汇报，在此就不累赘阐述！根据美国《今日心理学》调查统计表明：诚恳坦率、热心且富有感情、待人忠厚、值得信赖，是人们公认的选择好朋友的最重要的条件。
研究表明，领导者的情商，直接影响其管理风格，进而影响其组织氛围，最终影响其企业21%的利润。
对自己的深入了解、对情绪的控制、对伙伴的诚实、充分沟通和信赖，是打造一个和谐团队的关键。
团队构建过程中，对成员情商的考量是能否成功的关键！运用情商法则对团队进行构建、打造和管理，对营销成败具有决定性的意义。
25福林气体：切实做好春节期间安全生产
福林气体：切实做好春节期间安全生产春节假期已过，在与家人和朋友共享新春佳节的美好时光后，福林气体公司大部分员工已于2月24日返回工作岗位了。
在节日期间，无论是在家中、旅途中、工作中，福林气体员工均把安全作为第一要务，确保每个人都对自身的安全负责。
坚守在倒班一线岗位上的生产运行团队员工们摒弃节日的纷扰，着力增强责任心，确保运行现场安全和气体产品的保供稳供，确保运行设备每日检查等常规活动正常开展，从严从高执行节日期间工作许可制度和发现问题及时报告制度，并强化应急预案及其有效沟通。
同时，确保1#/2#装置液态产品的出厂、转移和3#装置液态产品储槽的充装，保证FREP-EOEG装置对气体的需求，以及缓解节日市场对生产运行的压力，减少气体放空损失。
对于需要驾车的员工，及时通过公司邮件、微信等渠道对出行前车辆检查确保车况良好，旅途中确保车上所有人员系好安全带，使用摩托车和电动车时佩戴安全帽，行驶中注意与前车保持安全车距，并依据交通及天气状况控制好车速，以及不要在酒后、疲劳及受药物影响的状态下驾车，驾车中不要使用手机等方面进行提醒，确保员工出行安全。
在节日期间，公司副董事长杨洪斌、总经理吴宏亲临现场检查安全工作。
公司副总经理张衡从外地向员工发来了节日慰问和安全问候。
公司相关领导参加轮流值班，相关专业人员参加听班。
据悉，在春节来临之前，由公司领导带领的、HSE 部门组织的生产运行部各相关专业人员参加的节前安全大检查，针对生产装置各个环节、重要部位、关键设施、消防设施等方面进行排查，尤其是对火灾隐患进行重点检查，针对检查出的问题明确整改措施和完成期限，确保度过一个祥和的节日。
同时，进一步加强节日期间应急管理，明确各部门、各专业值班人员职责，公司上下统一部署、做好联动响应准备，并及时做好向股东方的情况报告和与合作伙伴之间的信息传递工作，保证所有通讯的畅通。
目前，对于个别回乡探亲尚未到岗的员工，人事行政部和党群工作部已联合发出短信、邮件，提醒他们返程中注意旅途安全。
百年巨头合并 工业气体巨无霸诞生
百年巨头合并工业气体巨无霸诞生作者：谢泽锋来源：《英才》2017年第02期如果林德与普莱科斯合并，将创造占美国市场36%的行业巨头。
650亿美元。
2016年末，两家工业气体行业的巨头——德国林德（Linde）与美国竞争对手普莱克斯（Praxair）宣布同意合并，该交易将创造全球最大的工业气体公司，合并后市场价值将超过 650亿美元。
这为2016年疯狂的并购大戏又增加了新的一章。
双方将新建一家公司，林德股东将以每股兑换新公司1.54股的比例获得股份。
普莱克斯股东将以每股兑换新公司1股的比例获得股份。
林德与普莱克斯公司股东各拥有大约50%。
合并后的公司将被命名为林德Linde，将在纽约证券交易所和法兰克福股票交易所上市。
林德集团CEO Wolfgang Reitzle，将成为新公司的董事会主席，普莱克斯公司董事长兼首席执行官Steve Angel，将成为新的首席执行官和董事会成员。
资料显示，普莱克斯是一家拥有百年历史的工业企业，北美和南美洲最大的工业气体生产商，也是全球最大的工业气体供应商之一。
普莱克斯生产、销售和配送大气气体、工艺气体、特种气体、高性能表面涂料以及相关服务和技术，客户行业遍布航空航天、化工、食品饮料、电子、能源、医疗、制造以及金属等。
而林德集团也是具有130多年历史的企业，在100多个国家拥有600多个分公司，为工业、零售、贸易、科学、研究与公共部门的客户提供全面的产品与服务组合。
林德集团是工业气体、工艺与特种气体的全球领先供应商。
当前，液化空气集团占美国工业气体市场的29%，普莱克斯为21%，林德为15%，Air Products为14%。
如果林德与普莱科斯合并，将创造占美国市场36%的行业巨头。
欧洲市场也类似，液化空气集团占比32%，林德为30%，Air Products为13%，普莱克斯为7%。
数据显示，普莱克斯公司目前的市值为337亿美元，2015年收入为107亿美元，拥有27000名员工。
55福林气体：张庆峰访问福建炼化、福建联合石化
福林气体：张庆峰访问福建炼化、福建联合石化■文/孙永辉
4月23日，林德集团东亚区大型管道业务总监、福林气体公司董事长张庆峰对福建炼化公司、福建联合石化公司进行了工作访问，先后会见了福建炼化公司副总经理、福林气体公司副董事长杨洪斌，福建联合石化公司副总裁尤思福。
福林气体公司总经理吴宏、副总经理张衡，福建联合石化公司供应流通部总经理扎伊德等分别参加了上述会见。
张庆峰和杨洪斌在会见时互致问候，并就福林气体3#空分项目试生产、公司安全生产等话题进行了探讨。
席间，两人一起听取福林气体公司管理层对3#空分项目建设、试生产阶段总体情况、公司现阶段运营中存在的困难，以及公司所作出的各项努力的汇报。
张庆峰指出，福林气体现阶段面临的困难，需要工作层调整思路、积极应对、妥善处理，务必解决好。
杨洪斌强调，福林气体一定要做好安全生产工作，夯实基础，扎实开展各项隐患排查、整改工作，将安全生产落到实处。
一定要做好服务，让客户放心。
张庆峰拜访了FREP副总裁尤思福，就福林气体与FREP 在3#空分项目的商务上存在分歧的问题，以及今后进一步合作的问题进行了广泛交流。
（孙永辉）。
67福林气体：总结反思3#空分项目建设
福林气体：总结反思3#空分项目建设■文/孙永辉“我们不评功摆好，不褒扬奖励，而要梳理项目建设中的不足与差距，总结反思经验教训，为公司发展提供可资借鉴的经验。
”福林气体公司总经理吴宏在3#空分项目总结会上说。
5月21日，福建炼化林德气体有限责任公司3#空分项目总结会在厦门金帝酒店召开，会期2天。
吴宏主持会议，公司副总经理张衡、股东方代表林斌、王芝、郝保良等，以及公司3#空分项目管理组成员和参与3#空分项目建设的专业人员，共20余人参加会议。
本次会议分为项目执行和项目商务两部分内容进行，各安排1天的时间。
本次会议之前，福林气体公司专门召开2次预备会议，进行了思想动员、组织准备和任务分工，并将会议确定为内部的检讨会性质，主要不在于评功摆好、褒扬奖励，而是专注于梳理3#空分项目建设中存在的不足、缺漏与差距，回顾总结反思经验教训，为该公司的持续发展尤其是今后再新增项目的建设提供可资借鉴的经验和翔实准确的依据。
会议分别听取项目管理、证照审批、费用控制、现场安全、采购，以及工艺专业、机械专业、电气专业、仪控专业、分析专业和资料管理、效能监察工作12个项目执行专业，基础供气合同、EPC合同、成套设备采购合同、公用工程服务合同、土地合同、总体技术方案6个项目商务专业的汇报，每个专业报告人员都做了充分的准备，通过简明扼要的PPT 进行详实的讲解、报告，把现场问题讲明、讲透，并提出了针对性意见和整改方向。
与会人员遇到不清楚的问题及时向报告人发问，形成热烈的互动气氛，并在集思广益中完善了很多切实可行、简洁高效的整改草案。
会议充分肯定了公司全体员工在3#空分工程建设与装置投产中所作出的不懈努力，特别是直接参与3#空分项目建设的项目管理人员、专业技术人员克服困难，全力推进，确保了3#空分装置的顺利建成并一次试车成功。
会议指出，目前3#空分装置已进入试生产阶段，装置运行总体稳定，但从整个项目立项与报批、合同谈判与签订、工程施工与安装以及开展竣工验收等方面来看，存在着不少的问题，值得认真的回顾总结与反思，因此，开好本次总结会很有意义。
2016-01-22 夯实安全基础 确保安全生产∣福林气体公司召开2016年首次安委会会议
夯实安全基础确保安全生产∣福林气体公司召
开2016年首次安委会会议
■沈雪芳
1月19日下午，福林气体公司安全生产委员会召开2016年第一次全体（扩大）会议，回顾总结2015年公司安全生产工作情况，深入分析2016年面临的安全形势，安排部署2016年安全重点工作计划。
会议由公司总经理吴宏主持，公司副总经理张衡、生产运行经理张小华、市场营销部经理朱家声等公司安委会成员和安全管理相关人员、一线员工（长期承包商员工）代表等参加了会议。
会上，吴宏传达学习了中石化党组书记、董事长王玉普关于安全生产的一系列重要讲话精神，传达学习了各级政府安监部门和股东双方关于安全生产工作的要求、部署。
张衡以“反腐败合规化管理”为题，向公司全体安全管理人员进行了管理安全工作的宣贯培训。
随后，与会同志听取了2015年安全生产工作完成情况的汇报，审议并批准了2016年公司安全工作计划，审议并批准了公司安全生产委员会组成与各级安全负责人调整的方案，并就春节期间安全生产工作进行热烈的讨论。
吴宏在会议结束时讲话指出，2015年全员安全生产意识有了很大的提升，但是安全生产只有进行时，没有完成时，安全永无休
止符，安全永远在路上……在新的一年里，我们要强化“红线”思维，突出“底线”意识，进一步提高对安全生产合规性的认识，全面落实安全生产责任制，筑牢安全防线，坚决杜绝各类事故事件，确保安全生产。
（沈雪芳）。
商务谈判案例(公共关系案例)
职位：主持：胡晓艺德方总经理：李频技术总监：技术副总监：营销总监：刘成豪生产总监：助理：中方总经理胡小刚副总经理：项丽亚技术总监：赵凌飞营销总监：程前采购总监：李静助理：陆萍（中方董事长：顾俊超不用在谈判桌上，后面出场）谈判背景：本次谈判的双方是德国海德堡印刷机械股份公司和中国宁波华凌塑业有限公司，买方宁波华凌塑业有限公司是一家从事专业生产透明PP、PET、PVC彩色透明胶盒的企业，卖方德国海德堡股份公司是全球印刷媒体业首屈一指的解决方案提供商。
谈判的起因是引进德国公司刚刚上市不久的海德堡速霸166多功能套色印刷机全套生产线。
这次是中方的总经理带领重要人员到德国进行谈判。
第一幕（德方的人员先到了谈判室，中方人员进门，德方人员迎接并鼓掌欢迎。
并一一握手表示彼此的尊敬，双方介绍并寒暄一会）中方助理：先生您好！这位是我公司总经理胡先生！（胡总与李总握手）德方助理：欢迎，胡先生率贵公司考察组到访我公司总部，希望您访程愉快。
中方总经理：谢谢贵公司的盛情款待！（介绍中方代表）：副总经理———项丽亚技术总监——赵凌飞营销总监——程前采购总监——李静德方总经理：胡总您太客气了！我仅代表德国海德堡印刷机械股份公司，向诸位的到来！表示最热烈的欢迎！（接下来介绍德方的相关人员）总经理——李频技术总监——技术副总监——营销总监——刘诚豪生产总监——寒暄过后，由德方总经理和德方助理，引领并安排就坐德方总经理：胡总，这边请！（就坐完后）谈判开始：德方助理：海德堡市风光旖旎，人文鼎盛，海德堡大学更是驰名德外，我方接待处专门为贵公司考察组安排了一导游专员，希望贵方在考察工作之余得以细细游览我市一番。
中方总经理：谢谢！我方希望以公事为重，至于海德堡之游还是等双方谈判结束之后再定。
德方总经理：好！贵方做事认真的态度深合我们德意志民族习惯，前些日子贵国温家宝总理率团赴欧采购，也来到了我公司访问。
贵国商务部部长对我公司产品可是赞不绝口。
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谈合作谋发展∣福林气体股东双方高层再会谈
■文/孙永辉
2月24日，林德全球投资发展副总裁、东亚区投资业务总裁鲁荣访问福建炼油化工有限公司，受到福建炼化公司副总经理、古雷炼化一体化项目部总经理刘向东的热情接待。
这是继前一天（2月23日）林德集团执行董事布鲁赫博士与福建炼化公司董事长、总经理顾越峰会见后，福林气体股东双方就合作发展问题进行的一次实质性的高层会谈。
刘向东应鲁荣先生邀请介绍了福建古雷炼化一体化项目的总体方案、进展等情况。
鲁荣对刘向东的会见和情况介绍表示感谢，对福建古雷
炼化一体化项目的奠基表示祝贺，并表达了林德对参与古雷一体化项目的期待，希望能够继续加深与福建炼化的合作，依托福林气体为古雷炼化一体化项目提供工业气体保障服务。
刘向东对林德长期以来对福林气体的支持给予赞赏，表示支持福林气体作为炼化一体化项目股东方的成员参与古雷空分项目的招投标。
双方还就古雷项目空分业务的设置、古雷周边地区气体业务拓展等问题进行了交流。
林德东亚区投资业务发展总监马爱东、大型气体业务发展经理黄万敏，福建炼化发展规划副处长林斌、综合办副主任贺蓉梅，以及福林气体公司总经理吴宏、副总经理张衡等会见时在座。
（孙永辉）。