案例库雪花啤酒上市策划案
雪花啤酒展示活动方案策划
雪花啤酒展示活动方案策划一、活动背景和目标1.1 活动背景雪花啤酒是中国知名的啤酒品牌之一，拥有广泛的消费群体和品牌影响力。
为进一步提升品牌形象，增加消费者对雪花啤酒的认可度和忠诚度，策划一系列展示活动是必要的。
1.2 活动目标（1）提升品牌形象：通过展示活动，展示雪花啤酒的优质产品、先进的生产工艺和丰富的品牌文化内容，提升消费者对雪花啤酒品牌的好感度和认可度，形成良好的品牌形象；（2）增加市场份额：通过展示活动，创造与消费者近距离互动的机会，提高消费者购买欲望和购买频率，增加雪花啤酒的市场份额；（3）提升消费者忠诚度：通过展示活动，深入了解消费者需求，建立起与消费者的良好沟通和互动机制，提高消费者对雪花啤酒的忠诚度，使其成为忠实的品牌粉丝和品牌推广者。
二、活动内容和形式2.1 活动内容（1）产品展示：展示雪花啤酒品牌的主打产品和新品，展示其品质优良、口感独特的特点，向消费者传达雪花啤酒的品质保证和良好的饮品体验；（2）生产工艺展示：通过现场展示雪花啤酒的生产工艺，向消费者展示雪花啤酒精细的酿造工艺和严格的质量控制，建立消费者对产品的信任感；（3）品牌文化展示：通过多种形式展示雪花啤酒的品牌文化，如品牌历史、品牌理念等，增加消费者对品牌的认同感和好感度；（4）互动体验：设置互动体验区，让消费者亲身参与制作啤酒的过程，增加他们对雪花啤酒的体验和参与感；（5）品鉴活动：举办品鉴活动，邀请专业人士对雪花啤酒进行品鉴，并邀请消费者参与，增加品鉴活动的趣味性和互动性。
2.2 活动形式（1）展览会形式：选择一家商业中心或展览中心作为活动场地，精心设计展位，展示雪花啤酒的产品、生产工艺和品牌文化内容；（2）主题嘉年华：将展示活动与嘉年华形式相结合，增加活动的趣味性和吸引力。
设置表演舞台、娱乐游戏区、美食摊位等，吸引消费者参与；（3）线上线下结合：将展示活动与线上互动相结合，在线上进行宣传和预热，通过线上直播、分发电子券等方式吸引消费者线下参与；（4）定制活动：根据不同城市和观众群体的特点，定制不同形式的展示活动，如音乐节、文化艺术活动等，增加活动的个性化和趣味性。
雪花啤酒促销策划方案
雪花啤酒促销策划方案一、前言雪花啤酒是雍于1950年在沈阳创立的品牌，已经成为中国市场上最大的啤酒品牌之一、然而，虽然历史悠久，市场份额大，但在现今竞争激烈的市场环境中，仅靠传统的市场模式已经无法满足消费者日益多样化和提高的需求，需要运用丰富多样的营销策略，以促进雪花啤酒的销售。
二、目标我们的促销目标主要的是提升雪花啤酒的市场知名度，吸引更多的消费者，提升雪花啤酒的销售额和市场份额。
三、促销策划1.举办音乐活动，雪花音乐节利用音乐节活动的热度，举办“雪花音乐节”。
邀请知名歌手以及热门乐队，让消费者在欢快的音乐、轻松的气氛中感受雪花啤酒的独特魅力。
这次活动将向公众开放，购买雪花啤酒即可获得入场券。
2.推出限量版礼盒设计独特的限量版礼盒，可以包含雪花啤酒、品酒杯和特别的纪念品，如：钥匙扣、T恤等。
这些礼盒适合作为送给家人、朋友的礼物。
3.打造线上购买平台在平台上建立会员制度，用户在购买雪花啤酒时积累积分，积分可用于参加抽奖或兑换商品。
同时利用该平台进行一些线上活动，比如新品发布、特价促销等，进一步提高用户活跃度。
4.线下推广在一些公共场所如超市、便利店等进行线下推广，提供试喝和购物券，针对老年客户群体，还可以进行讲解产品的功效和特点，提供详细的产品信息，促进他们购买。
四、宣传手段1.社交媒体2.线下宣传在酒吧、餐厅等地方设置雪花啤酒的门面广告，提高品牌曝光度。
或者在超市、便利店等零售点进行商品陈列，增加产品的气场。
3.合作媒体通过与电视台、电影院、网络电视等媒体合作，通过广告或者植入的形式，让雪花啤酒能够进一步加深公众的印象。
五、效果预期这一系列的促销活动，我们预期能进一步提升雪花啤酒的市场知名度，提高消费者的认知，从而带动雪花啤酒的销售，达到提升市场份额的效果。
六、成本预算音乐节活动的预算成本包括场地租赁、设施搭建、嘉宾邀请等。
限量版礼盒的生产成本则包括设计费、生产费、包装费等。
线上购买平台的开发和运营成本需要根据实际情况来预算，这部分成本可能会较高，但长期看，有助于提升消费者的黏性，对品牌的推广具有良好效果。
雪花啤酒营销策划方案
雪花啤酒营销策划方案一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，啤酒已经在中国成为一种非常受欢迎的饮品，特别是在年轻人中。
作为一种传统的酒类产品，啤酒市场竞争激烈，品牌数量众多，但是作为中国最大的啤酒消费市场，仍然存在一定的增长空间。
雪花啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，凭借其良好的口碑和优质的产品质量而深受消费者喜爱。
然而，随着竞争的加剧，仅仅依靠产品的品质和口碑已经不能满足市场需求，需要进一步提升品牌知名度和市场份额。
因此，制定一套切实可行的市场营销策划方案对雪花啤酒来说至关重要。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过一系列的市场营销活动，提高雪花啤酒在目标消费者群体中的知名度，使其成为消费者的首选品牌之一。
2. 市场份额扩大：利用营销策略和活动吸引更多的消费者选择雪花啤酒，逐渐增加其在啤酒市场的市场份额。
3. 消费者忠诚度提升：通过品牌推广活动，强化消费者对雪花啤酒的认同和忠诚度，使其成为消费者心目中的必选品牌。
三、市场营销策略1. 多渠道推广：结合电视、广播、网络、户外广告等多种渠道进行品牌传播，通过大量的广告投放提高品牌知名度，并加强对目标消费者的吸引力。
2. 入口活动策划：与餐饮、娱乐、体育等领域的合作伙伴展开合作，通过啤酒嘉年华、音乐节、体育赛事等大型活动，引导消费者体验与雪花啤酒相关的社交和娱乐活动，增加产品曝光度，提高消费者购买欲望。
3. 品牌大使营销：雇佣知名明星或体育运动员作为雪花啤酒的品牌大使，通过他们的影响力和粉丝基础，加强品牌形象的传播和产品的推广。
4. 线下体验推广：在大型商场、超市等消费场所设置雪花啤酒专柜或展示牌，向消费者提供试饮和品鉴活动，增加消费者对产品的认可和体验。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌宣传，通过有趣、有吸引力的内容吸引消费者互动和分享，提高品牌传播效果。
四、市场营销活动和实施计划1. 「雪花啤酒夏日音乐季」：与知名音乐节合作，在音乐节场地设置雪花啤酒专区，提供雪花啤酒的畅饮和优惠活动，吸引年轻消费者参与，提升品牌知名度。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例
一、华润雪花啤酒市场定位
1.市场定位：
华润雪花啤酒以满足年轻人的多样需求为宗旨，旨在将品牌定位于具有极强时尚感的潮流品牌。
以高品质的啤酒、令人满意的价格、独特的包装，以及丰富多彩的营销活动产品来满足消费者的期望。
它将传统的啤酒文化与当下潮流文化完美结合，以具有活跃性、时尚性和卓越性的产品品牌成功地让年轻一代定位它为一种“新一代的时尚生活”的新型品牌。
2.市场需求分析：
华润雪花啤酒的终端客户群体主要为年轻人，他们对潮流文化的追求更加强烈，他们的消费观念也发生了明显的变化。
他们更加倾向于追求“健康、充满活力、有时尚感”的生活体验，而不仅仅是追求物质上的满足。
他们希望有一款产品，能够给他们提供更加优质的产品，让他们得到更多乐趣。
华润雪花啤酒市场定位案例
华润雪花啤酒市场定位案例1.目标市场：华润雪花啤酒的目标市场主要是中国大陆的成年人群体，特别是年轻人和中等收入者。
华润雪花啤酒在当地市场的知名度较高，因此主要针对国内市场展开营销活动。
2.产品定位：华润雪花啤酒将自己定位为中国最具影响力的啤酒品牌之一，注重以本土特色和文化元素来塑造品牌形象。
其产品以鲜爽口感、纯正原料和独特风味为特点，追求高品质和卓越的口感，以满足消费者对啤酒的需求。
3.定价策略：华润雪花啤酒采取差异化定价策略，即根据不同的产品系列和规格来制定不同的价格。
不同级别的产品有不同的价格定位，以满足不同消费者的需求和购买力。
4.渠道分销：华润雪花啤酒采取多元化的渠道分销策略，包括酒类超市、便利店、酒吧、餐厅等各类销售场所，并积极开拓电子商务渠道，以满足不同消费者的购买需求。
5.品牌推广：华润雪花啤酒通过大型活动赞助和品牌形象宣传来提升市场知名度。
例如，它经常以冠名赞助的方式支持各类体育赛事，如足球比赛、电子竞技比赛等，借此促进品牌的曝光度和市场影响力。
6.市场创新：华润雪花啤酒在市场中不断创新，推出不同系列的产品来满足消费者的需求。
它一直在研发新产品，并以时尚、创新的形象吸引年轻消费者。
华润雪花啤酒还重视与时俱进，在品牌推广和市场营销方面采用了新兴的数字营销手段，例如社交媒体和在线广告。
7.企业社会责任：华润雪花啤酒注重企业社会责任，在生产过程中遵守环境保护、质量监控和社会法律的规范，致力于推动可持续发展。
同时，它也积极参与慈善和公益活动，回馈社会。
以上是华润雪花啤酒的市场定位案例，通过明确目标市场、差异化定价、多元化渠道分销、品牌推广和市场创新等策略，华润雪花啤酒取得了在中国市场的成功，并保持了领先地位。
雪花啤酒营销策划方案范文
雪花啤酒营销策划方案范文一、行业背景分析和目标市场1.行业背景分析啤酒作为世界上最古老的酒类之一，是全球最受欢迎的酒类之一，占据了酒类市场的重要份额。
中国啤酒市场规模庞大，竞争激烈，但同时也有很大的发展潜力。
目前，中国的啤酒市场呈现两极分化的趋势：高端啤酒市场稳步增长，低端啤酒市场基本饱和。
随着国民经济的发展和人均收入的提高，消费者对于产品品质和品牌形象的要求越来越高。
2.目标市场分析（1）年轻人市场：年轻人群体作为最主要的消费者群体之一，具有消费力和消费潜力。
年轻人更加注重个性和时尚，他们喜欢尝试新鲜事物和体验独特的产品。
因此，雪花啤酒可以通过创新和差异化的产品来吸引年轻消费者。
（2）中高端市场：随着人们收入的增加，对于品质更高的产品和生活方式的追求也越来越高。
中高端市场的消费者更加关注产品的品牌形象和品质，愿意为高品质产品付出更高价格。
二、目标和定位1.目标：雪花啤酒的目标是成为中国啤酒市场中的领导品牌，以产品的品质和品牌形象来赢得消费者的信任和忠诚度。
2.定位：雪花啤酒的定位是高品质的大众化啤酒，旨在满足中高端消费者的需求，同时吸引年轻消费者。
通过产品的品质和品牌形象来树立雪花啤酒的行业地位。
三、市场策略1.产品策略（1）创新产品：在保持经典产品的同时，推出不断创新的产品系列，满足消费者的多样化需求。
例如，推出不同口味的啤酒，如水果啤酒、香草啤酒等。
（2）品质保证：坚持高品质的原料和制作工艺，打造美味的啤酒产品。
2.品牌策略（1）品牌形象塑造：雪花啤酒致力于营造一个阳光、时尚和积极向上的品牌形象。
借助广告、宣传活动等方式，将雪花啤酒与年轻人、活力和时尚联系在一起。
（2）口碑营销：在社交媒体和线下活动中，利用明星代言、品牌大使等方式，增加品牌的曝光度和口碑。
3.渠道策略（1）直营店和终端展示：开设自己的直营店和零售店，在重点城市设立品牌旗舰店，提供产品展示和销售服务。
（2）线上销售：建立自己的电子商务平台，提供线上购买和配送服务，方便消费者购买雪花啤酒。
雪花啤酒市场营销策划方案
雪花啤酒市场营销策划方案一、背景介绍雪花啤酒是中国最大的啤酒品牌之一，由中国燕京啤酒集团生产和销售。
雪花啤酒成立于1934年，自推出以来，在中国的市场上占据了重要地位。
然而，随着近年来啤酒市场的竞争日益激烈，雪花啤酒需要制定一套全面的市场营销策划方案，以保持自身的竞争优势。
二、目标市场定位雪花啤酒的目标市场主要是20至40岁的年轻成年人。
这个年龄段的消费者具有较强的消费能力和较高的消费频率，同时也是啤酒消费的主力军。
他们追求多样和品质，并且愿意尝试新的产品和体验。
因此，我们将以年轻人为核心目标市场，同时还会关注到其他年龄段的消费者的需求。
三、竞争分析在竞争激烈的啤酒市场，我们需要对竞争对手进行深入的分析和了解，以制定有效的竞争策略。
主要的竞争者包括青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博和哈尔滨啤酒。
与竞争对手相比，雪花啤酒具有以下优势：1. 品牌知名度高：雪花啤酒是中国具有较长历史的啤酒品牌，品牌知名度较高。
2. 产品质量稳定：雪花啤酒以其优质的原料和生产工艺而闻名，产品质量稳定可靠。
3. 价格竞争力强：与一些高端啤酒相比，雪花啤酒的价格相对较低，进一步提高了市场竞争力。
然而，由于竞争对手的广告宣传和市场推广力度增强，雪花啤酒面临潜在的市场份额下降的风险。
因此，在制定营销策划方案时，我们需要充分考虑这些竞争因素。
四、市场营销策略1. 品牌建设品牌是企业的核心竞争力，我们将通过以下多个方面来进行品牌建设：- 提高品牌知名度：扩大雪花啤酒的市场宣传和推广力度，包括电视广告、广告牌、网络媒体等多个渠道，加强品牌曝光度。
- 参与活动赞助：积极参与体育和文化活动的赞助，加强与年轻人的互动，提高品牌在年轻消费者中的影响力。
- 社交媒体营销：加强社交媒体营销，通过微博、微信等平台与消费者建立更紧密的联系，提升品牌忠诚度。
在满足消费者需求的基础上，不断进行产品创新是提高市场竞争力的重要手段。
我们将通过以下几个方面进行产品创新：- 推出新口味和包装：根据市场需求，推出更多元化的口味和包装，满足消费者的多样化选择需求。
雪花啤酒的营销策划方案
雪花啤酒的营销策划方案1. Introduction:Snowflake Beer is a premium beer brand known for its exquisite taste, quality ingredients, and unique brewing techniques. With a wide range of flavors and a loyal customer base, Snowflake Beer aims to expand its market share and increase brand visibility through an effective marketing plan. This plan outlines the strategic initiatives and tactics that will be employed to achieve these goals.2. Marketing Objectives:- Increase market share by 10% within the next year.- Expand brand visibility and awareness to a wider audience.- Improve customer engagement and loyalty.- Enhance distribution channels.- Increase sales by 15% within the next year.3. Target Market:The target market for Snowflake Beer includes both male and female consumers between the ages of 25 and 45 who appreciate high-quality alcoholic beverages and have a disposable income. This target demographic is relatively affluent, health-conscious, and socially active.4. Competitive Analysis:Snowflake Beer faces competition from both international and domestic beer brands, including popular craft breweries. The key competitors in the market include Heineken, Budweiser, and local craft breweries.To stand out from the competition, Snowflake Beer will focus on its unique brewing techniques, premium ingredients, and diverse range of flavors. Marketing messages will emphasize the brand's commitment to quality and its ability to cater to different taste preferences.5. Marketing Strategy:To achieve the marketing objectives, Snowflake Beer will employ the following strategies: a) Product Differentiation:- Emphasize the unique brewing techniques and premium ingredients used in Snowflake Beer.- Highlight the diverse range of flavors available, catering to different taste preferences.- Offer limited edition releases to create a sense of exclusivity and excitement.b) Targeted Advertising and Promotion:- Utilize social media platforms, such as Facebook, Instagram, and Twitter, to connect with the target audience and build brand awareness.- Collaborate with influencers and bloggers who align with Snowflake Beer's target demographic to promote the brand.- Sponsor local events and festivals to increase brand visibility and engage with potential customers.- Develop creative and visually appealing advertisements for print and online media.c) Customer Engagement:- Launch a loyalty program to reward frequent customers and encourage repeat purchases. - Organize tasting events and tours of the brewery to educate consumers about the brewing process and create a personal connection with the brand.- Collect customer feedback through surveys and social media interactions to continuously improve and meet consumer expectations.d) Partnerships and Collaborations:- Collaborate with local restaurants, bars, and hotels to feature Snowflake Beer in their establishments.- Develop strategic partnerships with food delivery services to offer beer pairings with selected meals.- Sponsor sports and entertainment events to enhance brand visibility and strengthen brand image.e) Packaging and Labeling:- Redesign the packaging to create a more modern and sophisticated look that aligns with Snowflake Beer's premium image.- Include detailed information about the brewing process, ingredients, and flavor profiles on the labels to enhance product transparency.f) Distribution Channels:- Strengthen relationships with existing distributors and explore new partnerships to expand the availability of Snowflake Beer in various markets.- Develop an e-commerce platform to allow consumers to purchase Snowflake Beer directly from the brand's website.6. Implementation Plan:a) Month 1-3:- Conduct market research to identify key trends, preferences, and opportunities.- Revamp packaging design to align with the brand's premium image.- Start collaborations with influencers and bloggers to promote Snowflake Beer on social media platforms.- Launch loyalty program and organize tasting events.b) Month 4-6:- Conduct a digital advertising campaign targeting the identified demographic on social media platforms.- Partner with local restaurants, bars, and hotels to feature Snowflake Beer on their menus. - Sponsor a local food festival and host a brewery tour for consumers.c) Month 7-9:- Launch limited edition beer releases to create buzz and generate excitement.- Sponsor a sports event and collaborate with food delivery services to offer beer pairings. - Continuously collect and analyze customer feedback to improve products and services. d) Month 10-12:- Develop strategic partnerships with distributors to expand the availability of Snowflake Beer in new markets.- Launch the e-commerce platform for direct consumer purchases.- Conduct a customer satisfaction survey to measure the effectiveness of the marketing plan and identify areas for improvement.7. Budget Allocation:The total budget for the marketing plan is as follows:- Advertising and Promotion: 40%- Collaborations and Sponsorships: 20%- Packaging and Labeling: 10%- Customer Engagement: 10%- Distribution Channels: 10%- Research and Analysis: 5%- Miscellaneous Expenses: 5%8. Evaluation:Measure the success of the marketing plan by assessing the following factors:- Increase in market share and sales.- Improved brand visibility and awareness.- Increase in customer engagement and loyalty.- Expansion of distribution channels and partnerships.- Positive customer feedback and satisfaction.By implementing this comprehensive marketing plan, Snowflake Beer aims to achieve its marketing objectives, expand its market share, and solidify its position as a premium beer brand. Through targeted advertising, strategic partnerships, and customer engagement initiatives, Snowflake Beer aims to create a strong brand presence within the target market.。
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不为别的就只为干的好！——华润雪花干啤上市新鲜实录我们生活在一个充分符号化的年代：手机＝人际关系、巧克力＝爱情、钻石＝诺言、汽车＝身份地位、信用卡＝生活品质……啤酒等于什么？啤酒成为沟通交流的一种载体，消费者更注重于啤酒带来精神层面的感受。
消费者饮用啤酒往往是与聚会、交往、应酬联系一起。
绝大部分都是在聚会时饮用啤酒，“朋友聚会/聚餐”，啤酒的角色往往是提高气氛的“助推器”。
2008年，华润雪花啤酒（中国）有限公司创新营销手法，给啤酒市场注入了一轮新的活力，一个强有力的声音传达给消费者，坚信自己，干的好！干啤就等于雪花干啤。
让我们一同畅享雪花干啤上市的新鲜麦香吧！……一、市场纷繁复杂，干啤有如雾里看花。
2008年的啤酒市场可谓群雄争斗，硝烟四起。
啤酒本身已经不能满足于最基本的需求，而是上升到情感的宣泄，个人口味的选择，而且市场上出现了鱼龙繁杂的品类，爽啤、超爽啤、纯生啤。
消费者已然眼花缭乱。
那么这个市场就急需要去规范，有待更加健全系统的营销策略和有效方法来找对啤酒市场的人群，说正确的话，达到情感的认同从而提升啤酒销量。
中国可以说是啤酒消费市场最大的一块蛋糕，而在华南市场，更是啤酒消费市场的风水宝地。
华润集团华南市场部的赵总找到我们，在2008年，华润雪花为回报广大消费者及社会各界对雪花啤酒的支持，即新推出一个品类，那就是雪花干啤，雪花干啤的诞生是中国啤酒行业全新技术的体现。
它采用的是目前世界最新的第三代酿造工艺——低压动态煮沸、二氧化碳洗涤及瞬间杀菌技术。
雪花干啤使用特殊酵母使声誉酵母继续发酵，发酵度高达７３％，比普通啤酒高５％—８％，将含有不发酵的糖降低。
华润雪花啤酒（中国）有限公司作为全国最大的啤酒公司，已连续两年实现总销量全国第一，那么，在2008年，他该如何突破市场目前面临的困境？1）、市场对干啤的认知度不高；虽然干啤在市场上市场出现了多年，但消费者对干啤的认知度不同，不知道干啤为何物，有什么不同，需要引导消费。
2）、如何参与主流价格竞争？雪花干啤定位于中高端市场，餐饮终端零售价：5-6元/支，为现在主流消费价位，雪花干啤如何在主流市场形成突破？3）、如何改变消费者的固有消费习惯与消费惯性？快速在消费者心目中形成影响力，抢夺消费者？雪花干啤除了低糖低热、少苦味、无甜味、口味清爽，在物理属性方面与其它啤酒并没有显著的差别，怎么办？没有特别大的不同，如何在消费者心目中形成影响力？如何打破这种习惯，使我们的产品被关注使消费者产生兴趣，按耐不住想要?……二、抢占干啤品类，快速引爆市场上市。
项目组围绕雪花干啤上市推广的核心目标展开了工作。
目标一：抢占干啤品类，塑造雪花啤酒在干啤中的强势地位。
在竞争对手还没有发力做干啤的时候，我们率先占位，占位消费者心智，让消费者认为干啤就是雪花，从而形成习惯购买干啤就是雪花干啤。
目标二：激活（尝试）消费氛围，直接拉动雪花干啤的销售。
通过上市传播对消费者造成认知及形成影响，从而激发消费氛围。
直接拉动雪花干啤的销售，改变雪花在深圳主销中低端产品的形象。
消费啤酒的都是年轻人，而啤酒也需要满足两大需求，心理层面满足符合价值身份激情快乐等因素，生理层面满足口感品质等基本保证。
策略的根本是：雪花干啤身份诉求，占位干啤品类。
干啤就是雪花干啤！进行价值输出，通过产品利益点与消费者沟通，体现一种随性的流行文化，制造目标消费者关注的流行文化，与消费者在精神层面做完美的嫁接；让消费者更注重于啤酒带来精神感受，迅速引爆市场。
产品如何卖出去？占位了新品类，如何让消费者接受认可？我们的策略：制造流行将干啤的利益点进行输出，从精神层面进行占位，让干啤与现有啤酒文化、社会大众文化对接制造流行……传播突破，让干啤注入干啤文化！让干啤品类成为流行推广传播创造流行的话题性，引起共鸣与流行消费引领流行，意味着在市场上将有发言权。
引领流行，意味着你可以主动与消费者进行沟通。
三、抓住目标客群的语言，制造流行。
流行的后面是一种价值/情感/文化，没有文化内涵的流行文化是短暂的，而啤酒文化更是如此！消费者消费啤酒时的心理需求主要是感受气氛、表现个性、体验生活形态。
探究目标人群的生活：城市太大，个人太小。
“大”的城市被分割成了不同的空间，公共的空间、家的空间、工作的空间对应了集体的群落，所以“小”的个人就像一个赶场的演员一样，只能在这些空间中来回奔波，扮演不同的角色。
每天为了自己的追求（车子、房子、位子）要不断的努力，事业上是不进则退，不全情投入都不行，每一天，每一刻都是关键时刻，对我很重要,有时真的希望自己是双核的。
他们敢干敢拼，忙碌规则的日子里，交流更多的留给了MSN、QQ 、手机，但只要聚在一起，就会够high的，够爽的，一起享受这段时间、这个空间、这种感觉……他们聚会在一起最流行的语言是什么？工作事业上的流行语：干的好！事情就这么定了，晚上干一杯去！户外休闲的流行语：干的好！再进一个！比赛场上的流行语：干的好！晚上庆祝一下！开心，只因“干的好”！欢聚，只因“干的好”！干的好，就应该聚会庆祝一下！聚在一起，为自己的今天喝彩，为明天喝彩。
从不以得失为追求，而以现在的感受为终极。
只为“干的好，干的更出色”酒桌上的流行语：干的好，再满上，今天大家心情好，不醉不归！抓住消费流行语：干的好干的好，是酒桌上的语言，干的好，也是一种相互的认可与激励干的好，同时也说明雪花干啤低糖低热，干啤比别的啤酒要好。
雪花干啤产品卖点推导工具：产品价值利益点：——低糖低热量，很爽很健康结合消费者消费场合习惯的语言：干的好！“干的好”是鼓励，“干的好”是肯定，“干的好”是激励，“干的好”是加油，“干的好”= 雪花干啤！“干的好”是有力！，我们需要通过一个载体表现出来，那么这个载体就是“手势语言”，一个有力的肯定，一只充满力量的拳头，一个充满激情的符号。
雪花干啤上市传播语：干的好！四、非传统营销，引起巨大客户群的关注度和参与度。
2008年雪花干啤传播推广，我们希望达到这样的效果：1、以线上广告拉升品牌，树立形象，在权威媒体及论坛网站上进行科普知识教育，促进消费者对干啤的认知。
2、利用终端体验推动销售，以全民参与广泛的事件为市场突破口，利于雪花深圳、东莞市场的铺货率提高和销售任务的完成。
3、围绕雪花啤酒品牌的主调性，即“积极、进取、创新”，结合“勇闯天涯”的市场知名度，建立雪花干啤的啤酒目标消费群追求健康和热爱生活的社会正面形象。
2008年雪花干啤传播推广总体原则：围绕雪花的积极创新进取精神，不偏离集团的“勇闯天涯”活动调性；线上通过非传统营销吸引目标群引爆流行，扩大品牌知名度。
线下通过终端创新型的活动传播，营造氛围，吸引消费者对干啤的认知，刺激消费购买；2008年雪花干啤总体传播推广策略：1、采用的推广策略：迅速促进消费者对干啤的认知，以高空电视媒体及户外广告媒体拉动，以线下体验式终端为主要市场传播。
迅速提升品牌知名度，让消费者以品牌知名度进行选择，让经销商树立进货的信心。
2、渠道的迅速拓展：为了使渠道成员能够很好地配合达企业目标，采用渠道助销及有目的的铺货促销。
促进渠道成员的积极性和信心。
3、雪花干啤上市活动主题：干的好，雪花干啤!上市活动形式：非传统营销+生动化终端体验一、非传统营销模式，吸引目标消费群的关注度，非传统营销的目的不直接是赚钱，而首先是要拥有巨大的客户群及广大的关注度与参与度。
非传统营销的本质，其实就是结合市场流行趋势及一些新营销理念、概念的组合应用。
1、短信营销2、BLOG建设3、土豆网、优酷、框架FLASH宣传4、网站论坛帖吧科普知识宣传5、搜索引擎关键词宣传1、短信营销与SP网站合作，短信群发，消费者将短信发送到指定平台，参与雪花干啤的抽奖。
话题性、体验性、互动性强。
2008，谁干的好？是那些知名人士？张艺谋、冯小刚、陈冠西？还是那些体育明星？刘翔、姚明、田亮？NBA全明星赛最有价值球员？艾弗森？保罗？还是你身边的人？父亲、母亲、妻子、朋友？干的好，雪花干啤？究竟他们谁干的好？请发送短信到指定平台：XXXX，即可参加连环抽奖，还可根据回复的指定信息获取免费的雪花干啤。
具体奖品，请详见各大终端海报说明。
2、BLOG建设Blog是继Email、BBS、IM之后出现的第四种全新的网络交流方式。
你可以利用Blog轻松地表达自己的想法，发布自己的心得，大到你对时事新闻、国家大事的个人看法，小到你对一日三餐、服饰打扮的精心料理。
Blog绝不仅仅是一种单向的发布系统，它有着极其出色的交流功能。
在以往的几种网络交流方式中，BBS过于公共化，而Email和即时通信工具则有很明显的私人性质，Blog的出现则将公共性和私人性很好地结合起来。
你在Blog上发布的有关雪花干啤的言论，会得到持相同观点者的支持，也有可能得到持相反观点者的反驳，这些支持或者反驳的言论，都将对我们的目标消费者和品牌建设有拉动。
BLOG 标题：1、欢迎进入2008，好好干！2、干的好，雪花干啤4、土豆网、优酷、小杂志、框架FLASH宣传。
5、每个人心中都有一个正义的豹子。
在适当的时机会显山露水。
6、本FLASH通过娱乐化的手段来反映现实生活中不太上镜、不文明的一面，我们每个人都会遇到这种情形，有可能你很愤怒，但你不会去说，更不会挺身而出，而雪花就是扮演这样一个正义的角色，用那个醒目的载体“拳头”来帮你释放心中的不满。
让我们会心一笑的时候，并且自觉地在公共场合规范自己的形象。
A、《电梯抽烟》篇场景：一个男人在电梯抽烟，烟雾缭绕，电梯里的人都不支声；但都很难受；这时候，电梯框架的FLASH里出现了一个大的的拳头，“啪啪”的两记耳光，众人的目光投向框架，框架黑屏，亮起，那个吸烟的男人缩在墙角猥琐地发抖。
——干的好，雪花干啤！B、《大声喧哗》篇场景：电梯门一开，几个型男进来，大声喧哗，说笑不止，完全不顾及周边人的感受，这时候，电梯框架的FLASH里出现了一个大大的拳头，“啪啪”的两记耳光，框架黑屏，亮起，随即特写那个因说话而被打肿的嘴唇，像两片烧焦的火腿肠。
——干的好，雪花干啤！C、《硬闯红灯》篇场景：一个人不顾及十字路口的红灯，不顾及全面指挥员的口哨提醒声，硬闯红灯，“哗”地一只大手无限延伸将那人狠狠地拽回，等绿灯亮起——干的好，雪花干啤！D、《乱鸣喇叭篇》场景：等候的司机因没生意，无聊地按耐不住鸣喇叭，众人都很厌恶地回头，一只大大的拳头出现，“啪啪”两记耳光，打的司机不鸣喇叭为止。
——干的好，雪花干啤！4、网站论坛帖吧科普知识宣传在网站与百度贴吧进行干啤科普知识的宣传，比如说：什么是干啤？百度知道。
干啤有什么好处？他的工艺技术，他的成分及原料，采用什么发酵度。
低糖低热量带来什么效果？5、搜索引擎关键词宣传设置关键词，“干啤”、“发酵度”、“低糖低热量”、很爽很健康”、“雪花”、”闪蒸”、“快速杀菌”，一搜索这些关键词都排在第一，带上雪花的网站。