国际贸易定价策略与价格换算课件
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国际贸易定价策略与价格换算PPT
6
教材第四章思考题 案例2 解答要点(2)
• 航空运单是航空承运人与托运人之间缔结的运输 合同的书面凭证，也是承运人或其代理人签发的 接受货物的收据。但它不是物权凭证，收货人须 凭承运人的到货通知到目的地提取货物。(P109)
7
D组贸易术语
• DAF（…named place） “边境交货（……指定地点）”
FCA? EXW?
问题三
• CIF与DES的区别？
• 性质不同：DES是实质性交货 • 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时
划分风险 • 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可
能的不正常运费－DES才是真正的到岸价！ • 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES
DDP Delivered Duty Paid
完税后交货
同上
1
EXW
FCA CPT CIP
*FOB *CFR *FAS*CIF *DES *DEQ
DDU DDP
工厂 仓库 敞车
机场
火车站
汽车站
集装箱 码头 堆场 CY
出口国 DAF
关境
关境
出口国
进口国
码头
进口国
2
《2000年通则》 贸易术语
13个术语中 ✓ 6个可用于海洋或内河运输：
• DES(…named port of destination) 目的港船上交货（……指定目的港），
• DEQ(…named port of destination) 目的港码头交货（……指定目的港）
• DDU(…named place of destination) 未完税交货（……指定目的地），
复习回顾：《2000年通则》 四组术语（共13种）
教材第四章思考题 案例2 解答要点(2)
• 航空运单是航空承运人与托运人之间缔结的运输 合同的书面凭证，也是承运人或其代理人签发的 接受货物的收据。但它不是物权凭证，收货人须 凭承运人的到货通知到目的地提取货物。(P109)
7
D组贸易术语
• DAF（…named place） “边境交货（……指定地点）”
FCA? EXW?
问题三
• CIF与DES的区别？
• 性质不同：DES是实质性交货 • 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时
划分风险 • 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可
能的不正常运费－DES才是真正的到岸价！ • 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES
DDP Delivered Duty Paid
完税后交货
同上
1
EXW
FCA CPT CIP
*FOB *CFR *FAS*CIF *DES *DEQ
DDU DDP
工厂 仓库 敞车
机场
火车站
汽车站
集装箱 码头 堆场 CY
出口国 DAF
关境
关境
出口国
进口国
码头
进口国
2
《2000年通则》 贸易术语
13个术语中 ✓ 6个可用于海洋或内河运输：
• DES(…named port of destination) 目的港船上交货（……指定目的港），
• DEQ(…named port of destination) 目的港码头交货（……指定目的港）
• DDU(…named place of destination) 未完税交货（……指定目的地），
复习回顾：《2000年通则》 四组术语（共13种）
国际贸易定价策略与价格换算课件
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成 本
• 出口退税：出口国政府把先前对于该批商品 从生产企业那里征收来的增值税，在该批商 品出口、并且收汇以后再按照一定的比例返 还给出口企业，用以降低出口企业的出口成 本、增强出口产品在国际市场上的竞争力。
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19
1、成本
• 购货成本＝货价＋增值税额
＝货价＋货价×增值税率
年12月20号起，取消小麦、稻谷、大米、玉
相
米、大豆等原粮及其制粉的出口退税，根据
关
公告，对今年12月20号以前已经签订价格的
资 料
出口合同，经海关备案之后在2008年2月29号 之前，准予按调整之前的出口退税率执行， 未经备案的出口合同一律按照调整后的退税
二
率执行，2008年3月1号以后，无论新老合同
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2
国际贸易价格的表示
进出口商品价格条款的内容:
USD 100 per M/T CIF New York
每公吨
100
美元 CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
• 价格一般是指单价，有时也可以规定总价；
• 有时条款中还包括：
作价方式、支付货币和保值条款等内容。
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本合同项下每一加拿大元相等于××瑞士法郎，发票和 汇票均须以瑞士法郎开立。
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外汇保值条款示例 －“软币”计价、“软币”支付(一揽子汇率保值)
确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均 汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与 另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率 的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一 揽子汇率保值”。
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(定价策略)出口报价及价格核算
出口报价的价格计算以及还价核算出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算.例:吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价: 90X6000=540,000元出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40'货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%.备注:人民币对美元的汇率假定为8.25:1(实际操作中请按当时汇率计算)试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注:FOB: 成本+国内费用+预期利润CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一. 核算成本实际成本=进货成本--退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双二. 核算费用1. 国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2. 银行手续费=报价X0.5%3. 客户佣金=报价X 3%4. 出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5. 出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价X 3%+ FOBC3报价X0.5%+FOBC3报价X 10% = 85.914+FOBC3报价X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
国际贸易实务第四章 国际贸易价格及核算ppt课件
计算结果为正数即为利润额；负数即为亏损 额。
3. 出口盈亏率
考核出口企业运营效果的第三个目的是盈 亏率，即利润率或者亏损率。盈亏率用公 式表示为：
出口盈亏率 = 出口盈亏额/出口人民币总 本钱x100%
有关出口换汇本钱、盈亏额和盈亏率的计 算请看下面实例：
例1：我国A公司对美国B公司出口某商品， 报价为USD500.00 Per Metric Ton CIF San Francisco，中国港口至San Francisco运费为70美圆，为该笔货物支付 的保险费为6.5美圆。A公司收买该商品的 价钱为每公吨1800元人民币，国内直接费 用与间接费用的费率为17％。计算该商品 的出口换汇本钱、盈亏率与盈亏额。〔设 结汇当天的外汇牌价买入价为100美圆 ： 635元人民币〕
设结汇当天的外汇牌价买入价为100635元人民币出口总本钱人民币fob外汇净收入18001800x175007065497usd出口销售人民币总收入出口总本钱人民币5007065x63518001800x174235x6352106583225人民币元出口盈亏额出口人民币总本钱x1002769二出口本钱的控制关键在成交前做好预备任务上面运用的出口换汇本钱盈亏额和盈亏率是货物曾经出口并且货款曾经收回后的运营效果核算盈利还是亏本用这些目的仅仅计算一个结果而无法改动一笔货物出口盈利或者亏本的现实
第四章 国际贸易价钱及核算
思索题：
1.在出口报价时，应思索哪些要素？ 2.浮动汇率制下，出口企业应如何控制本钱？
如何盈利？ 3.如何提高企业的盈利程度？
第一节 影响出口商品价钱的要素
在国际贸易中，商品价钱的高低主要取决 于商品的质量，档次，同时还取决于我们 的谈判技术和公司的运营意图和国际市场 上商品价钱的走势。
3. 出口盈亏率
考核出口企业运营效果的第三个目的是盈 亏率，即利润率或者亏损率。盈亏率用公 式表示为：
出口盈亏率 = 出口盈亏额/出口人民币总 本钱x100%
有关出口换汇本钱、盈亏额和盈亏率的计 算请看下面实例：
例1：我国A公司对美国B公司出口某商品， 报价为USD500.00 Per Metric Ton CIF San Francisco，中国港口至San Francisco运费为70美圆，为该笔货物支付 的保险费为6.5美圆。A公司收买该商品的 价钱为每公吨1800元人民币，国内直接费 用与间接费用的费率为17％。计算该商品 的出口换汇本钱、盈亏率与盈亏额。〔设 结汇当天的外汇牌价买入价为100美圆 ： 635元人民币〕
设结汇当天的外汇牌价买入价为100635元人民币出口总本钱人民币fob外汇净收入18001800x175007065497usd出口销售人民币总收入出口总本钱人民币5007065x63518001800x174235x6352106583225人民币元出口盈亏额出口人民币总本钱x1002769二出口本钱的控制关键在成交前做好预备任务上面运用的出口换汇本钱盈亏额和盈亏率是货物曾经出口并且货款曾经收回后的运营效果核算盈利还是亏本用这些目的仅仅计算一个结果而无法改动一笔货物出口盈利或者亏本的现实
第四章 国际贸易价钱及核算
思索题：
1.在出口报价时，应思索哪些要素？ 2.浮动汇率制下，出口企业应如何控制本钱？
如何盈利？ 3.如何提高企业的盈利程度？
第一节 影响出口商品价钱的要素
在国际贸易中，商品价钱的高低主要取决 于商品的质量，档次，同时还取决于我们 的谈判技术和公司的运营意图和国际市场 上商品价钱的走势。
国际贸易教程(第六版)课件：定价策略
习惯定价策略 心理因素定价策略 非整数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 折扣或让价策略 数量折扣 交易折扣 现金折扣 季节性折扣 推广让价 运费让价
第三节 定价方法
成本加成定价法 以出口产品的生产成本为依据，按一定比例进
行加成，以决定商品价格。 边际贡献定价法
在定价时只计算出口产品的变动成本，而不计 算固定成本，产品最低价格不低于变动成本的定价 法。 盈亏平衡定价法
根据竞争对手的价格来确定本企业产品价格的 定价方法。
重要概念
预期收益 心理因素定价策略 成本加成定价法 边际贡献定价法 盈亏平衡定价法 差别定价法 追随竞争者定价法
思考题
定价目标有哪几种选择？ 什么是定价策略？定价策略主要有哪几种？ 常用的定价方法有哪几种？
以保持投资总成本与市场销售收入的平衡为定 价原则，以盈亏平衡点的价格作为产品的销售价格。
第三节 定价方法
差别定价法 企业在销售同一产品时，根据各个市场的需求
特征、强度和各类消费者对产品价值认识上的差异， 制定不同的价格。 以需求弹性为基础的差别定价。 以顾客为基础的差别定价。 以产品式样为基础的差别定价。 以时间为基础的差别定价。 以场所为基础的差别定价。 追随竞争者定价法
营销篇
定价策略
定价策略
第一节 定价目标 第二节 定价策略的种类 第三节 定价方法 Nhomakorabea 重点问题
定价目标 定价策略的种类 定价方法
第一节 定价目标
实现预期收益定价目标 实现最大利润定价目标 实现最大市场占有率定价目标 增加销售额定价目标 适应竞争定价目标 迅速收回投资目标
第二节 定价策略的种类
第三节 定价方法
成本加成定价法 以出口产品的生产成本为依据，按一定比例进
行加成，以决定商品价格。 边际贡献定价法
在定价时只计算出口产品的变动成本，而不计 算固定成本，产品最低价格不低于变动成本的定价 法。 盈亏平衡定价法
根据竞争对手的价格来确定本企业产品价格的 定价方法。
重要概念
预期收益 心理因素定价策略 成本加成定价法 边际贡献定价法 盈亏平衡定价法 差别定价法 追随竞争者定价法
思考题
定价目标有哪几种选择？ 什么是定价策略？定价策略主要有哪几种？ 常用的定价方法有哪几种？
以保持投资总成本与市场销售收入的平衡为定 价原则，以盈亏平衡点的价格作为产品的销售价格。
第三节 定价方法
差别定价法 企业在销售同一产品时，根据各个市场的需求
特征、强度和各类消费者对产品价值认识上的差异， 制定不同的价格。 以需求弹性为基础的差别定价。 以顾客为基础的差别定价。 以产品式样为基础的差别定价。 以时间为基础的差别定价。 以场所为基础的差别定价。 追随竞争者定价法
营销篇
定价策略
定价策略
第一节 定价目标 第二节 定价策略的种类 第三节 定价方法 Nhomakorabea 重点问题
定价目标 定价策略的种类 定价方法
第一节 定价目标
实现预期收益定价目标 实现最大利润定价目标 实现最大市场占有率定价目标 增加销售额定价目标 适应竞争定价目标 迅速收回投资目标
第二节 定价策略的种类
国际贸易报价与作价方法(ppt 75页)
成本 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格
价格的构成（二）
费用（Expenses or Charges ）
国内费用：包装费，仓储费，国内运输费，认 证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息， 经营管理费，银行费用等
四、滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在 合同中规定一个基础价格，交货时或交货 前按工资、原材料价格变动的指数作一定 调整，以确定最后价格。
第二节 计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，
也可以是不同货币。这两种货币既可以 是出口国货币和进口国货币，也可以是 第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
二、暂不固定价格（活价合同）
方式：或约定将来确定价格的方法
或规定以后商定而不订方法
一般只有长期交往的买卖双方使用 三、暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同中规定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格，并多退少补清算。
四 外汇保值交易
是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率 确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支 付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇 市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付 货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的 交易.
例：
1998年5月8日，美元兑日元汇率水平为1美元 =133日元 根据贸易合同，进口商A 公司将在6月10日支付 4亿日元的进口货款。 A 公司只有美元。 A公司担心美元兑日元的汇率下跌会增加换汇 成本。
价格的构成（二）
费用（Expenses or Charges ）
国内费用：包装费，仓储费，国内运输费，认 证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息， 经营管理费，银行费用等
四、滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在 合同中规定一个基础价格，交货时或交货 前按工资、原材料价格变动的指数作一定 调整，以确定最后价格。
第二节 计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，
也可以是不同货币。这两种货币既可以 是出口国货币和进口国货币，也可以是 第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
CIF New York
贸易术语
特点：明确、具体、便于核算
二、暂不固定价格（活价合同）
方式：或约定将来确定价格的方法
或规定以后商定而不订方法
一般只有长期交往的买卖双方使用 三、暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同中规定一个初步价格，作 为开立信用证和初步付款的依据。在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格，并多退少补清算。
四 外汇保值交易
是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率 确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支 付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇 市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付 货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的 交易.
例：
1998年5月8日，美元兑日元汇率水平为1美元 =133日元 根据贸易合同，进口商A 公司将在6月10日支付 4亿日元的进口货款。 A 公司只有美元。 A公司担心美元兑日元的汇率下跌会增加换汇 成本。
国际贸易第四章商品价格ppt课件
5、折扣〔Discount，Rebate，Bonus〕 单位货物折扣额=含折扣价×折扣率
卖方实践净收入= 含折扣价–单位货物折扣额
6、含佣价与净价的折算 〔1〕FOBC价---其它 FOB净价=FOBC×〔1–佣金率〕 CFR净价= FOBC×〔1–佣金率〕+运费
CIF=FOBC-C+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
1 - 110%×0.85% - 3% - 0.5%-10%
= 7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨
还盘核算：
例：我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打 至某港口,其中:
购货本钱：650元/打；增值税：17％ ， 退税率：9％； 国内费用：25元/打；海运运费：10美圆/
=5.65〔元/美圆〕
〔5〕盈亏率 =〔1188.67–1170〕÷1170×100% =1.6%
三、价钱换算
1、FOB----CIF、CFR
CFR=FOB+F
CIF=FOB+F+I
I=CIF ×保险费率×投保加成
CIF=
FOB+F
1–保险费率×投保加成
2、CFR---FOB、CIF FOB=CFR–F CIF=FOB+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
第四章 商品价钱
盈亏分析 价钱换算 价钱条款
第一节 盈亏分析、价钱换算
一、作价方法 出口定价方法： 1、本钱导向出口定价 2、市场导向出口定价
二、盈亏分析
出口总本钱：指出口商品的进货本钱加上出 口前的一切费用和税金。
出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价 出卖所得的外汇净收入。
第四章国际贸易商品的价格PPT课件
(三)折扣的计算与支付办法
卖方在买方支付货款时预先扣除，可逐笔、 可按一定时间汇总扣除。
可编辑
35
第三节 合同中的价格条款
可编辑
36
一、价格条款内容
$ 100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语
可编辑
6
(一)按照国际市场价格水平作价。
商品的世界集散中心的市场价格或输往国/地 区当地市场的国际贸易价格。
(二)要结合国别、地区政策作价。
(三)要结合购销意图。
根据我国经济发展的要求以及资源状况、商 品的竞争力如何来确定。
可编辑
7
二、进出口商品的定价办法
可编辑
8
一、固定价格
No price increase/adjustment shall be allowed
• 1、佣金与折扣的计算 • 2、常用贸易术语的计算FOB/CFR/CIFR
的价格之间的转换 • 3、价格条款
可编辑
4
第一节 成交价格的掌握
可编辑
5
一、考虑影响价格的具体因素
（一）质量档次； （二）运输距离； （三）交货地点和条件； （四）季节性变化； （五）成交数量； （六）支付条件和汇率变动。
2.只规定作价时间 “由双方在××年×月×日协商确定价格”
可编辑
11
二、非固定价格
(二)暂定价格
HK $ 500 per bale (400Ibs) CIF Hong Kong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
卖方在买方支付货款时预先扣除，可逐笔、 可按一定时间汇总扣除。
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第三节 合同中的价格条款
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36
一、价格条款内容
$ 100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语
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6
(一)按照国际市场价格水平作价。
商品的世界集散中心的市场价格或输往国/地 区当地市场的国际贸易价格。
(二)要结合国别、地区政策作价。
(三)要结合购销意图。
根据我国经济发展的要求以及资源状况、商 品的竞争力如何来确定。
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二、进出口商品的定价办法
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8
一、固定价格
No price increase/adjustment shall be allowed
• 1、佣金与折扣的计算 • 2、常用贸易术语的计算FOB/CFR/CIFR
的价格之间的转换 • 3、价格条款
可编辑
4
第一节 成交价格的掌握
可编辑
5
一、考虑影响价格的具体因素
（一）质量档次； （二）运输距离； （三）交货地点和条件； （四）季节性变化； （五）成交数量； （六）支付条件和汇率变动。
2.只规定作价时间 “由双方在××年×月×日协商确定价格”
可编辑
11
二、非固定价格
(二)暂定价格
HK $ 500 per bale (400Ibs) CIF Hong Kong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
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3651.67
（ 40168.43） 12%
经销商利润25%
10042.10
33%
总零售价
国际贸易定5价0策2略1与0.价5格3换算 166%
商品进出口成本构成
（1）进货成本费或出厂价格
（2）运费
（3）商品包装费
（4）仓储费用
（5）商品检验费
（6）出口税金;
（7）货运保险费
（8）毛利润
（9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金
中国在WTO争端解决机制下的反倾销案
国际贸易定价策略与价格换算
1995-2005国外对中国反倾销立案数
国际贸易定价策略与价格换算
浙企创美对华反倾销税率新 低
• 2008年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接 压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的决定，随后作出 “双反”终裁：“双反”合并税率浙江久立特材科技股份 有限公司为11.63%，其他企业为56.31%，获惩罚性反补贴 税率的企业为354.37%.
• “双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最 终只剩下浙江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定 强制应诉企业退出，那么中国必输无疑。久立集团董事长 周志江最终决定以单独企业税率积极应诉。
• 久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出 口平均单价的70%至80%，接近美国国内价格。
国际贸易定价策略与价格换算
倾销（dumping）
定义：一国企业以低于正常价值的价格向另一国出 口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销 是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水 平，违背了公平竞争与公平贸易原则，因而受到 WTO的禁止。（《1994年反倾销协议》，the Anti-Dumping Agreement）
• 折扣discount, 在买方一定比例的价格减让。 折扣 = 发票金额 ×折扣率
国际贸易定价策略与价格换算
转移定价
—— 公司内部交易中商品与服务的
价格
计划价格,划拨价格,非市场价格。 • 基于成本：如成本的110% • 基于市场：根据国际市场的竞争价格 • 协议转移价格：事先协议规定
美国税法第482条：两个或以上组织只要直接或间 接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有 关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税。
国际贸易定价策略与价格换算
主要内容
• 影响国际贸易价格的因素 • 国际贸易中的价格战略与类型 • 国际贸易价格条款与核算 • 国际贸易报价的换算
国际贸易定价策略与价格换算
价格条款及报价核算
• 价格条款、作价方法 • 如何规避价格风险？ • 报价核算 • 价格转换 • 出口商品成本核算
国际贸易定价策略与价格换算
国际贸易价格的表示
进出口商品价格条款的内容:
USD 100 per M/T CIF New York
每公吨
100
美元 CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
• 价格一般是指单价，有时也可以规定总价；
• 有时条款中还包括作价方式、支付货币和保值 条款等内容。
国际贸易定价策略与价格换算
作价方法
港口终端处理费
350.00
20英寸集装箱海运费
2280.00
货币调整因素(CAF)
1162.80
保险费(CIF价的110%投保) 35.27
Байду номын сангаас
货运代理费
150.00
运费总计
5453.07
18%
CIF旧金山总价
35453.07
增殖税(CIF价的3%)
1063.69
（ 36516.76 ） 3%
分销商利润10%
量）和优惠（广告、利益平衡） • 不同细分市场的价格是否应有差异
• 成本上升或下降的趋势
国际贸易定价策略与价格换算
企业应考虑的主要因素 （2）
• 国际市场需求是否有弹性 • 进口国消费者偏好 • 东道国政府贸易保护（如：关税\反倾销\补
贴与反补贴） • 汇率变化（如：规避汇率和价格风险） • 通涨问题 • 竞争对手行动 • ……
国际贸易定价策略与价格换算
主要内容
• 影响国际贸易价格的因素 • 国际贸易中的价格战略与类型 • 国际贸易价格条款与核算 • 国际贸易报价的换算
国际贸易定价策略与价格换算
全球定价目标和战略
• 市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引 入期（新产品），生产者和竞争有限。
• 渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济， 低成本
• 固定作价：常见做法，在合同中明确规定具体的成交价 格,在合同有效期内固定不变。
• 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在 磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货 期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。
• 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整 条款。
国际贸易定价策略与价格换算
• 市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及 汇率变动引起价格变化。
• 成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+ 利润
• 转移定价
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例：成本加成
项目（20英尺的集装箱商品） 累计成本(美元)
价格比例
杭州工厂交货价
30000.00
100%
从杭州到上海港集装箱运价 1475.00
（11）出口关税及出口报关手续费;
（12）进口关税和其他税金
（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他
各种杂费
国际贸易定价策略与价格换算
佣金与折扣
• 佣金commission, 有明佣和暗佣之分 佣金率用C表示，例如: CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2% 计算公式： 含佣价 = 净价 ÷ (1－佣金率 )
国
与 价 格 换 算
际 贸 易 定 价 策
略
国际贸易定价策略与价格换算
主要内容
• 影响国际贸易价格的因素 • 国际贸易中的价格战略与类型 • 国际贸易价格条款与核算 • 国际贸易报价的换算
国际贸易定价策略与价格换算
企业应考虑的主要因素 （1）
• 价格是否反映产品质量（差异化优势） • 价格是否具有竞争力（成本优势） • 公司的经营目标和战略 • 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数
固定作价
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价, 即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方 不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.