家具专卖店经营管理
家具门店管理制度全套模板
一、总则第一条为加强家具门店的管理，提高经营效益，保障门店的合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于家具门店的所有员工及管理人员。
第三条门店管理人员应认真执行本制度，确保门店的正常运营。
二、门店管理第四条门店布局1. 门店内部布局合理，保证顾客购物便捷；2. 门店内部保持整洁，无杂物堆放；3. 门店招牌、广告宣传等符合规定，不得随意张贴。
第五条门店商品管理1. 商品摆放整齐，标签清晰，价格明确；2. 定期检查商品质量，确保商品质量合格；3. 及时更新库存信息，防止商品过期。
第六条门店安全1. 门店内部消防安全设施齐全，确保消防通道畅通；2. 定期进行安全检查，发现安全隐患及时整改；3. 员工需熟悉消防安全知识，掌握灭火器等消防设备的使用方法。
第七条门店卫生1. 门店内部保持清洁，每日进行卫生打扫；2. 员工需保持个人卫生，不得在店内吸烟、吃零食；3. 员工应遵守公共卫生规定，维护门店形象。
三、员工管理第八条员工招聘1. 门店招聘员工应严格按照国家法律法规和公司规定进行；2. 招聘过程中，应确保招聘信息的真实性、合法性。
第九条员工培训1. 门店应定期对员工进行业务技能培训，提高员工综合素质；2. 员工应积极参加培训，不断提高自身业务水平。
第十条员工考勤1. 员工应按照规定时间上下班，不得迟到、早退；2. 员工请假需提前向部门负责人提出申请，经批准后方可请假。
第十一条员工薪酬1. 员工薪酬按照公司规定执行，确保按时足额发放；2. 员工如有特殊情况，可向部门负责人提出申请，经批准后可调整薪酬。
四、奖惩制度第十二条奖励1. 对在工作中表现突出、成绩显著的员工给予奖励；2. 奖励形式包括物质奖励和荣誉称号。
第十三条惩罚1. 对违反门店规章制度、影响门店形象的行为给予相应处罚；2. 惩罚形式包括警告、罚款、降职、辞退等。
五、附则第十四条本制度由门店经理负责解释。
第十五条本制度自发布之日起施行。
六、门店营业时间1. 门店营业时间为早上9:00至晚上21:00；2. 节假日营业时间根据实际情况进行调整。
家具专卖店经营管理
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家具专卖店经营管理
一、产品管理
• 1、熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品 的卖点。
• 2、要不断整理展场、始终保持与厂家推出的最新 产品同步。这样才能保持家具专卖店随时带给顾 客“全新”的感受，而非一成不变。
• 3、专卖店不要陈列其他厂家产品：其他厂家产品 在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产 品有区别，会破坏整个展场气氛的协调统一。
家具专卖店经营管理
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2020/11/18
家具专卖店经营管理
家具专卖店建立之后，专卖店
经营管理是专卖店是否成功的关键。 科学的家具专卖店经营管理是怎样 的呢？下面就从六个方面谈谈家具 专卖店怎样实施特色专卖构建双赢
模式。
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家具专卖店经营管理
目录
• 一、产品管理 • 二、价格管理 • 三、人员管理 • 四、展场管理 • 五、仓库管理 • 六、营销模式
• 对员工必须进行必要的培训，让基了解产 品、了解企业、增强其对销售工作的信心。
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家具专卖店经营管理
• 热爱产品，做顾客的参谋。在营业过程中，要 做导购员而不是推销员，要热爱产品，发自内
心的去赞美每件产品，才能以理服人。
• 善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。在销售过 程中，善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾
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家具专卖店经营管理
• 展场饰品的维护：厂家精心搭配的装饰品 也要合理布置，不要随意变更以免影响整 体效果。产品出售以后应及时将装饰品复 原，饰品不要出售，损坏后应及时更换。
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家具专卖店经营管理
五、仓库管理
• 货品数量：要保持合理的库存上下限，库 存太多，有积压危险，库存太少，有缺货 损失，一定要随时保持一个合理的库存数 量。
家具销售店面管理规章制度
家具销售店面管理规章制度第一章总则第一条为规范家具销售店面管理，促进企业健康发展，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于家具销售店面管理，具有约束力。
第三条家具销售店面应当遵循国家相关法律法规和行业规范，做到合法经营、诚实守信。
第四条家具销售店面应当坚持以客户为中心，提供优质产品和服务，维护客户权益。
第五条家具销售店面应当遵守商业道德，竞争公平，不造成恶性竞争。
第六条家具销售店面应当加强内部管理，建立健全管理制度，提高公司运营效率和服务质量。
第七条家具销售店面应当建立健全人才培养机制，培养员工专业技能和职业素养。
第八条家具销售店面应当加强对市场变化的研判，及时调整经营策略，保持企业竞争力。
第九条家具销售店面应当加强对供应链管理，建立稳定且高效的供货渠道。
第十条家具销售店面应当积极履行社会责任，参与公益活动，回馈社会。
第二章店面规范第十一条家具销售店面应当制定店内管理规范，合理设计店内陈列，提升品牌形象。
第十二条家具销售店面应当维护店内环境卫生，保持店内整洁、干净。
第十三条家具销售店面应当保证商品质量，杜绝假冒伪劣产品。
第十四条家具销售店面应当建立售后服务制度，及时解决客户问题。
第十五条家具销售店面应当加强对员工的培训，提高服务水平。
第十六条家具销售店面应当建立客户反馈机制，听取客户意见，及时调整经营策略。
第十七条家具销售店面应当建立销售管理制度，规范销售流程，提升销售效率。
第十八条家具销售店面应当定期组织市场调研，了解市场需求，调整产品结构。
第十九条家具销售店面应当加强对竞争对手的监测，及时调整竞争策略。
第二十条家具销售店面应当建立健全财务管理制度，加强财务监管。
第三章人员管理第二十一条家具销售店面应当建立健全人力资源管理制度，加强员工招聘、培训、激励。
第二十二条家具销售店面应当按照劳动法规规定，签订劳动合同，保障员工合法权益。
第二十三条家具销售店面应当建立健全考核评价制度，激励员工积极性。
第二十四条家具销售店面应当为员工提供良好的工作环境和发展空间。
家具专卖店管理制度
家具专卖店管理制度第一章总则第一条为规范家具专卖店的经营行为，保障顾客权益，提高服务质量，制定本管理制度。
第二条家具专卖店管理制度适用于所有家具专卖店的管理与经营活动。
第三条家具专卖店应当依法合规经营，诚实守信，负责任，维护行业良好秩序。
第四条家具专卖店应当遵守国家法律法规和行业规章制度，不得损害国家和社会利益。
第五条家具专卖店应当严格执行本管理制度，健全经营管理制度，加强内部管理，规范经营行为。
第六条家具专卖店应当加强员工培训与教育，提高员工素质，提供高质量的服务。
第七条家具专卖店应当建立健全保密制度，规范数据管理，保护客户信息安全，防止泄露。
第八条家具专卖店应当建立健全风险管理制度，降低营运风险，妥善处理突发事件。
第九条家具专卖店应当诚信经营，保障产品质量，维护消费者合法权益，提供安全可靠的商品。
第十条家具专卖店应当制定并实施营销策略，提高品牌知名度，扩大市场份额。
第十一条家具专卖店应当强化品质管理，不断提升产品质量，并定期对产品进行质量检测。
第十二条家具专卖店应当与外部资源建立良好的合作关系，促进双方共同发展。
第十三条家具专卖店应当鼓励员工创新，提高服务质量，提升企业竞争力。
第二章组织管理第一条家具专卖店应当成立健全的组织架构，确立明确的管理层级和职责分工。
第二条家具专卖店应当建立健全的内部管理制度，规范企业内部工作流程。
第三条家具专卖店应当设立人力资源部门，负责员工招聘、培训、考核和薪酬管理。
第四条家具专卖店应当建立健全的财务部门，负责财务管理、成本控制和资金运作。
第五条家具专卖店应当建立健全的市场部门，负责市场营销、客户管理和品牌推广。
第六条家具专卖店应当建立健全的运营管理部门，负责店铺经营管理和客户服务。
第七条家具专卖店应当建立健全的采购部门，负责商品采购、供应商管理和库存管理。
第八条家具专卖店应当建立健全的技术部门，负责产品研发、质量管理和售后服务。
第九条家具专卖店应当建立健全的信息化部门，负责信息技术建设和数据管理。
家具专卖店经营管理
目录第一篇：经营环境篇 (4)一、公司概况 (4)（一）公司简介 (4)（二）经营理念 (5)（三）品牌介绍 (5)（四）产品介绍 (7)二、家具市场状况 (11)（一）家具行业概述 (11)（二）家具产品未来发展之路 (12)（三）壹加壹的竞争地位和策略 (13)（四）壹加壹与竞争品牌的差异 (14)第二篇：专卖店管理篇 (16)一、专卖店店面管理 (16)（一）形象管理 (16)（二）产品陈列管理 (18)二、专卖店人员管理 (20)（一）组织管理 (20)（二）招聘要求及岗位职责 (36)三、专卖店物流管理 (40)（一）采购规划 (40)（二）采购管理 (40)（三）存货管理 (41)四、专卖店资金管理 (44)（一）日常管理 (44)（二）资金优化 (46)五、专卖店信息管理 (48)（一）信息构成 (48)（二）信息搜集、整理、传递 (49)（三）信息分析 (49)第三篇：专卖店培训管理篇 (50)一、入职培训内容： (50)（一）公司、品牌及产品介绍 (50)（二）规章制度 (50)（三）行为规范 (50)（四）基本待客技巧 (50)（五）服务守则和服务忌讳 (50)（六）家具知识 (50)二、晋级培训（销售技巧培训） (52)（一）导购员销售技巧 (52)（二）顾客购买心理及行为分析 (58)（三）顾客类型及接待 (59)（四）顾客接待技巧及注意事项 (60)（五）导购常见问题应答语 (62)附件：手册中应用的相关表格 (65)第一篇：经营环境篇一、公司概况（一）公司简介广东省佛山市壹加壹家具制造有限公司，成立于1989年原命名为“名典家具厂”、2000年更名为“名典家具制造有限公司”、2002年正式更名为“壹加壹家具有限公司”。
我们公司依凭“先进设备结合现代管理”理念，历经十数载锐意经营发展，时至今日，一直引领着沙发艺术的先道。
1+1的品牌，是由高品质产品开发，时尚实用的产品及设计完善的产品溶合而成。
家具门店运营管理方案
家具门店运营管理方案一、前言家具门店是一个经营家具和家居用品的专业性门店。
随着人们对生活品质要求的提高，家具门店的发展越来越受到重视。
本文将从家具门店的运营管理方案入手，探讨如何有效地经营一家家具门店，提高销售业绩。
二、目标客户群体的分析1. 目标客户群体家具门店的目标客户群体主要包括家庭主妇、家庭主人和软装设计师等群体。
他们对于家居用品和装饰品有着较高的需求，因此是家具门店的重点客户。
2. 客户需求特点家庭主妇和家庭主人更注重家居装饰的实用性和舒适度，他们更加关注产品的质量和舒适度。
软装设计师更加注重产品的搭配和美观度，他们更需要多元化的产品供应。
3. 顾客行为特点家具门店的顾客通常会通过线上渠道和线下实体店来了解和选购家具和家居用品。
他们注重产品的品质和价格。
因此，家具门店需要提供更加多样化的产品线，并且提供优质的售后服务。
三、家具门店的产品策略1. 多样化的产品供应家具门店需要提供多样化的产品供应，包括家具、家居饰品、家居用品等多个品类。
在家具方面，需要提供不同风格和材质的产品，以满足不同客户的需求。
2. 产品品质保障家具门店需要保证所售产品的品质，确保所售产品符合国家标准，且有质量保障。
这样才能增强客户的信任度，提高销售额和客户忠诚度。
3. 新品开发家具门店需要不断开发推出新品，以吸引客户眼球，并且保持产品线的新鲜感和时尚感。
可以结合潮流趋势和季节变化来进行新品开发。
四、家具门店的渠道策略1. 线上渠道家具门店需要建立自己的线上平台，比如网店、微信公众号等渠道，加强线上推广和营销，提高知名度和曝光率。
2. 线下渠道家具门店需要选择合适的地理位置开设实体店，以便客户实际体验产品和购买产品，同时需要提供舒适的购物环境和专业的售后服务。
3. 渠道整合家具门店需要整合线上和线下渠道，打通线上线下的销售和服务链路，提高客户可及性和便利性。
五、家具门店的服务策略1. 专业化服务家具门店需要提供专业的产品顾问和设计师团队，以帮助客户选择适合的家具和家居用品，并且个性化定制产品和家居搭配。
家具销售店面管理制度
家具销售店面管理制度第一章总则第一条为规范家具销售店面的经营行为，保障经济利益，维护市场秩序，制定本管理制度。
第二条家具销售店面应当依法经营，诚实守信，坚持诚信经营，落实诚信经营责任，加强企业管理，提高经营管理水平。
第三条家具销售店面应当积极适应市场需求，加强产品研发，提升产品质量，不断提高服务水平，提高消费者满意度。
第四条家具销售店面应当严格遵守法律法规，规范经营行为，禁止任何违法违规行为。
第二章经营管理第五条家具销售店面应当建立健全科学的经营管理制度，明确企业目标，制定合理的经营计划，确保企业健康发展。
第六条家具销售店面应当加强供应链管理，建立稳定的供货渠道，确保产品的质量和供应的及时性。
第七条家具销售店面应当制定合理的价格策略，根据市场需求和产品成本，合理定价，保障企业的经济效益。
第八条家具销售店面应当合理安排人员，提高员工的工作效率，加强员工培训，提升员工的综合素质。
第九条家具销售店面应当建立健全的物流管理体系，保障货物的安全和整齐，提高物流效率。
第十条家具销售店面应当建立健全的售后服务体系，提供及时、准确、满意的售后服务，增强企业的竞争力。
第三章质量管理第十一条家具销售店面应当建立完善的质量管理体系，制定质量管理规定，确保产品质量符合标准。
第十二条家具销售店面应当加强产品检测，建立产品质量档案，保障产品质量。
第十三条家具销售店面应当加强对供应商的质量管理，建立供应商评价制度，确保供应商提供的产品符合标准。
第十四条家具销售店面应当建立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉，并对投诉进行分析，制订改善措施。
第四章安全管理第十五条家具销售店面应当加强对工作场所的安全管理，建立安全生产责任制，确保员工的身体安全。
第十六条家具销售店面应当建立健全的消防安全管理制度，定期进行消防演习，提高员工的防火意识。
第十七条家具销售店面应当建立健全的食品安全管理制度，确保食品安全。
第五章公平竞争第十八条家具销售店面应当秉承公平竞争的原则，依法合规经营，竞争行为应当遵守市场秩序，不得实施价格欺诈、垄断、不正当竞争等行为。
对于家具店的管理方法
对于家具店的管理方法家具店的经营管理是一个综合性很强的任务，涉及到多个方面的考量和平衡。
以下是一些关键的管理方法和策略，这些策略能够帮助提高家具店的运营效率、销售额和顾客满意度：1. 产品管理与采购：供应商选择：与信誉良好的供应商建立合作，确保家具质量和供应的稳定性。
库存控制：根据市场需求和季节变化合理安排库存，避免资金闲置和仓储浪费。
多样化产品：提供多种风格和价格范围的家具，满足不同消费者的需求。
2. 销售与客户服务：专业培训：对员工进行家具知识和销售技巧的培训，使其能提供专业建议。
展厅布置：打造舒适、富有吸引力的产品展示环境，提高顾客的购物体验。
售后服务：提供可靠的商品保修、退换货政策和家具维护咨询，增强消费者信心。
3. 营销推广：活动促销：定期举办促销活动，如折扣季、清仓销售、节日优惠等。
网络营销：通过社交媒体、电子邮件和官网等渠道发布产品信息、客户评价和促销活动。
合作推广：与房地产商、室内设计师等建立合作关系，获取更多客户资源。
4. 物流与配送管理：高效物流：建立高效的物流系统，确保家具的及时配送和库存周转。
送货安装：提供专业的送货和安装服务，提升客户满意度。
产品损害处理：制定清晰的产品损害赔偿或更换流程，减少争议。
5. 财务管理：成本控制：定期审核各项开销，尤其是大宗采购和日常运营成本，确保资金的合理使用。
透明会计：建立完善的财务记录系统，确保所有交易的透明化和合规性。
盈亏分析：通过盈亏分析，了解哪些产品或服务最有利可图，合理调整销售策略。
6. 人员管理：团队建设：组织团队建设活动和培训，增强员工的归属感和团队协作能力。
绩效考核：实行公平的绩效考核制度，激励员工更好地完成销售和服务工作。
福利制度：提供有竞争力的薪酬和福利，减少员工流动率。
7. 市场研究与竞争分析：客户调研：收集客户反馈，了解他们的偏好和需求，指导产品采购和服务改进。
竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格和营销策略，找到自己的竞争优势。
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家具专卖店经营管理
家具专卖店建立之后，专卖店经营管理是专卖点是否成功的关键。
科学的家具专卖店经营管理是怎样的呢？下面就从六个方面谈谈家具专卖店怎样实施特色专卖构建双赢模式。
一、产品管理
1、熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点。
2、要不断整理展场、始终保持与厂家推出的最新产品同步。
这样才能保持家具专卖店随时带给顾客“全新”的感受，而非一成不变。
3、专卖店不要陈列其他厂家产品：其他厂家产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产品有区别，会破坏整个展场气氛的协调统一。
4、每个家具专卖店的卖场布置均经过了工厂专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店一定要按照工厂的装修方案去布置卖场。
5、及时处理产品问题：家具专卖店的负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。
对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理，如果展场的产品都存在质量问题，没有人会相信你的仓库中的产品质量有多好。
二、价格管理
家具并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家具零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。
1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要；再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平；另外，与各地的消费习惯也有关系，比如：一些地方消费者习惯“高标价、低折扣”方式，此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低，低折扣意味着价格已经“杀”到位了，顾客容易获得满足感；一些地方的消费习惯“低标价，高折扣”方式，些方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位，即所谓的“价格平民化”。
所以要保持一个合理的价格水平，家具行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。
2、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。
建议专卖店推出“周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。
三、人员管理
家具专卖店经营管理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然
不同的业绩，这是人人皆知的道理。
首先营业员的精神面貌好、要有气质和亲和力，才能使顾客产生一种信任感，这是做好销售工作的开始。
人员的数量配置应合理，从员太多了，一是增加成本，二是会增加管理难度，因为“人浮于事”会滋生懒散的风气，人员太少了也不行，这样会怠慢顾客，丧失商机。
对员工必须进行必要的培训，让基了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。
热爱产品，做顾客的参谋。
在营业过程中，要做导购员而不是推销员，要热爱产品，发自内心的去赞美每件产品，才能以理服人。
善于捕捉顾客心理、打消顾客顾虑。
在销售过程中，善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑。
加强安装工管理：套房家具安装、送货工作量较大，一般专卖店应有自己的专业安装工，并经过适当的培训。
具有板式家具的安装知识，在安装过程中，严格按照《拆装示意图》进行。
能够对家具的部件进行测试，对一些小的质量问题能够在现场处理。
安装工一般还应承担售后服务工作，对产品出现质量问题负责现场整理和修复工作。
四、展场管理
要随时保持整洁、卫生、彻底做好展场的“整理、整顿、清扫、
清洁”工作。
灯光要明亮：要时刻保持展场的灯火明亮，不要一没有人就去熄灯，以节约电费。
电费是节省下来了，但生意却失去了，试想一个热闹缤纷的卖场和一个安静平淡的卖场，哪一个对消费者的吸引力大？消费者的从众购买心理决定了没有人愿意到一个冷清的商场去
买东西。
展场饰品的维护：厂家精心搭配的装饰品也要合理布置，不要随意变更以免影响整体效果。
产品出售以后应及时将装饰品复原，饰品不要出售，损坏后应及时更换。
五、仓库管理
货品数量：要保持合理的库存上下限，库存太多，有积压危险，库存太少，有缺货损失，一定要随时保持一个合理的库存数量。
正确堆放：家具是怕潮湿的，所以一定要做好防潮工作，并注意防压、以免板件、玻璃等损坏。
先进先出、按批次发货安装：家具也有保持期，企业要注意按照先进先出发货；根据市场信息对产品不断进行改良，对主副箱批次进行发货安装，以免出现前后批次的主副箱无法组装的情况。
在终端客户订货时，应谨慎承诺交货期。
一是根据库存情况二是应与办事处联系，以确认交货期，以规范的订货、配货、交货程序处理物流。
六、营销模式
如今的家具零售业竞争日趋激烈，产品、服务同质化日益严重，家具卖场中传统的“守株待兔”销售模式已不足以满足消费者的真实需求，家具卖场除了进行降价、送赠品等单调的促销活动外，似乎已另无他法了。
当然不否认这种促销形式可以聚集人气，增加销量，然而这类千篇一律的促销形式是否就法力无边，经久不衰呢？答案非也！这种促销形式用到一定时期就会使效果削弱。
其实早有先行者寻求新的营销出路，他们将家具销售与高科技结合，借助高科技的力量为家具销售带来新的变革。
他们导入了最新的“家具销售预知系统”，为现场消费者免费提供家具摆放设计的服务。
消费者只需十分钟就能看到所选的家具摆在自己家的效果，真正实现“看着效果买家具”。
这一贴心周到的服务消除了消费者的购买疑虑，为家具注入了附加值，为专卖店提升了品牌形象，更提升了销售成交率以及配套销售额。
只有在产品、服务同质化中找到“差异化”，可以从群雄并起的家具品牌中突围而出。
据悉，一些知名家具品牌已率先导入这些高科技手段并已拔得头筹。