采购人员的核心技能-完整版
采购人员的核心职责与技能要求
采购人员的核心职责与技能要求随着市场经济的发展，采购工作在企业运营中扮演着至关重要的角色。
采购人员的核心职责是为企业采购商品和服务，并确保以最优价格和最佳质量满足企业需求。
为了胜任这一职责，采购人员需要具备一定的核心职责与技能。
采购人员的核心职责之一是了解企业的需求。
他们必须与企业内部的其他部门沟通，理解他们的需求和要求。
只有全面了解企业的需求，采购人员才能准确地采购产品和服务，以满足企业的要求。
采购人员还需要积极寻找和评估供应商。
他们需要与潜在的供应商建立联系，并了解他们的产品和服务。
在选择供应商时，采购人员需要考虑供应商的信誉度、可靠性和价格竞争力等方面。
通过评估供应商，采购人员可以选择出最适合企业需求的供应商，确保采购的产品和服务的质量和价格都符合企业的要求。
采购人员还需要协调和管理供应链。
他们需要与供应商和其他相关部门紧密合作，以确保供应链的畅通和高效运作。
采购人员需要与供应商沟通订单信息、发货时间等，以确保产品的按时交付。
他们还需要与仓储和物流部门协调，确保产品的储存和配送工作能够顺利进行。
通过良好的供应链管理，采购人员可以最大程度地减少采购成本和供应风险，提高企业的运营效率。
除了核心职责外，采购人员还需要具备一定的技能。
他们需要具备良好的沟通和协商能力。
采购人员需要与内部部门、供应商和其他相关方进行有效的沟通，以确保他们的需求能够被准确理解并得到满足。
他们还需要具备良好的协商能力，以争取最有利的采购条件和合同条款。
采购人员还需要具备良好的市场分析能力。
他们需要及时了解市场变化和趋势，以制定合理的采购策略。
市场分析能力可以帮助采购人员判断供应商的价格是否合理，以及产品和服务的质量是否符合企业的要求。
通过市场分析，采购人员可以做出明智的决策，为企业带来更大的利益。
采购人员还需要具备良好的谈判技巧。
谈判是采购工作中不可或缺的一环。
采购人员需要在与供应商的谈判中争取到最优的采购条件和价格。
良好的谈判技巧可以帮助采购人员更好地达成合作，以实现企业的利益最大化。
采购员应该具备的素养和技能
采购员应该具备的素养与技能一、品德方面：采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。
因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。
在实际工作中，有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。
结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：(1)志士不饮贪泉之水：采购人员所处理的“订购单”就是金钱，而采购人员本身就是财富的代表。
拥有采购权的业务人员经常会被各种各样的供应商所包围。
无论是通过人际关系向采购人员打起感情战，还是利用红包、回扣等种种物质条件进行利诱，采购人员都必须保持廉洁，不能以牺牲企业的利益来换取个人财富的增加，君子爱财，取之有道，违背法律道德的做法终将害人害己。
企业在选择采购人员时一定要对候选人员进行这一方面的考察。
只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富，才是企业宝贵的人力资源。
(2)敬业精神：敬业精神同前一种要求一样，也是从事任何工作的人员都必备的优秀品质，采购人员也不例外。
大家都知道拥有敬业精神是做好本职工作的基本要求，再有才华的人也只有在这一精神的下才能做出成绩。
采购人员敬业精神的好坏会直接影响企业供应情况。
良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定，从而保证生产的顺利进行。
(3)承受困难的毅力：采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。
(4)虚心、诚心、耐心：采购人员和供应商打交道的过程中，采购人员往往占据主动地位，拥有局面的控制权。
但是采购人员对供应商的态度一定要保持公平互惠，甚至要做到不耻下问，虚心求教，不可趾高气扬，傲慢无理。
与供应商建立良好的合作伙伴关系过程充满了艰辛，这要求采购人员要有足够的耐心，有良好的涵养。
采购专员岗位职责及技能
采购专员岗位职责及技能采购专员是企业中非常重要的职位之一，其职责是负责采购物资和服务，以确保企业的正常运营。
在这篇文章中，我们将介绍采购专员的岗位职责和所需的技能。
一、岗位职责1. 协助制定采购计划：采购专员需要与相关部门合作，了解企业的采购需求，并制定合理的采购计划，包括确定采购数量、质量要求和交付时间等。
2. 建立供应商关系：采购专员需要与供应商合作，寻找合适的供应商，并与其协商采购条件和价格。
并且需要定期评估供应商的绩效，确保供应商能够按时提供高质量的产品和服务。
3. 进行采购活动：采购专员需要根据采购计划，与供应商进行合同谈判和签署，并跟进采购订单的执行情况，确保按时交付，并满足质量要求。
4. 审核采购合同和文件：采购专员需要审核采购合同和文件，确保合同条款和采购金额准确无误，以免发生纠纷或经济损失。
5. 跟进采购流程：采购专员需要与相关部门保持紧密合作，跟进采购流程，确保采购过程的顺利进行，并及时解决采购中出现的问题。
6. 监控库存和成本：采购专员需要监控库存水平和采购成本，及时调整采购策略，确保库存充足且采购成本最优化。
二、所需技能1. 供应链管理：采购专员需要熟悉供应链管理理论和方法，了解整个采购流程，并能够合理规划和优化采购活动。
2. 谈判和沟通能力：采购专员需要具备良好的谈判和沟通能力，能够与供应商协商和沟通采购条件和价格。
3. 商务英语能力：在国际化的商业环境中，采购专员需要具备良好的商务英语能力，以便与国外供应商进行有效沟通和合作。
4. 组织和协调能力：采购专员需要具备良好的组织和协调能力，能够有效安排采购计划和跟进采购流程。
5. 熟练使用办公软件：采购专员需要熟练使用各类办公软件，如电子邮件、电子表格和PPT等，以提高工作效率和准确性。
6. 分析和问题解决能力：采购专员需要具备较强的分析和问题解决能力，能够及时发现和解决采购过程中的问题，确保采购流程的顺利进行。
总结：采购专员是企业中非常关键的岗位之一，其职责包括协助制定采购计划、建立供应商关系、进行采购活动、审核采购合同和文件、跟进采购流程以及监控库存和成本等。
实习总结：成为一名优秀采购员的必备技能与经验
实习总结：成为一名优秀采购员的必备技能与经验2023年，随着全球经济的快速发展，采购行业也变得越来越重要。
成为一名优秀的采购员已经成为许多人的职业目标。
为了成为行业中的佼佼者，必须掌握一些必要的技能和经验。
在本文中，我们将介绍成为一名优秀采购员所需的关键技能和经验。
一、成为一名卓越的采购员成功的采购员必须具备以下关键技能和经验：1. 商业和财务知识作为一名采购员，你必须理解企业的商业和财务原则。
你需要了解预算和成本结构，以及产品/服务的生产成本和利润率。
为了在采购过程中做出明智的决策，你需要知道如何分析数据和制定预算。
2. 市场分析和采购策略一个成功的采购员必须了解市场趋势和竞争力量。
通过了解市场，你可以制定更有效的采购策略，并找到最优质的供应商。
你需要学习如何执行有效的竞争研究和分析，以便在采购过程中做出更明智的决策。
3. 供应商管理你需要学习如何管理供应商。
良好的供应商关系是成功采购的基础。
一个成功的采购员需要了解供应商的价值、能力和需求，以便建立长期的合作关系。
4. 协商技巧协商技巧是成为一名优秀的采购员所必需的技能之一。
在采购过程中，你需要和供应商进行谈判，并找到双方都满意的协议。
你需要了解如何使用不同的谈判技巧和方法，以确保在采购过程中获得最好的价格和合同条件。
5. 采购流程管理你需要成为一个有效的采购流程管理者。
你需要学习如何设计采购流程、制定标准操作流程、管理采购合同和采购订单、及时解决采购合同中的问题以及审查采购结果等。
二、采购员在实习中需要做什么？作为一名采购职业的实习员，有几项任务和工作是你需要注意和完成的：1. 学会和应用管理软件在采购职业中，软件将成为你的好朋友。
你需要学习和应用一些采购管理软件。
比如我们知道，目前大多数企业采购管理软件都具有采购计划、采购询价、采购审批、采购合同管理等功能，并且提供采购过程的整个跟踪，帮助企业完成从采购计划到采购过程的全方位管理。
2. 了解和识别采购成本在采购过程中，成本是你需要重点关注的。
外贸采购人员应具备的技能与素质
外贸采购人员应具备的技能与素质外贸采购人员是国际贸易的重要组成部分，他们的工作涉及到产品选型、供应商选择、贸易合同签订以及产品质量控制等方面。
作为外贸采购人员，需要具备一系列专业的技能和优秀的素质来完成任务。
一、专业技能1. 产品识别能力外贸采购人员需要对各种产品有着敏锐的识别能力。
他们需要在众多的供应商中选出多个符合客户需求的产品，并进行比较和选择。
因此，采购人员需要熟悉产品的性能、质量等方面，以便在采购过程中避免出现问题。
2. 供应商管理能力外贸采购过程需要与多个供应商进行联络、谈判和合作，所以有效地管理供应商关系是非常关键的。
采购人员应该有能力掌握供应商的业务能力以及产品质量、价格、交货期等信息，同时需熟悉国际贸易成交方式、支付方式和结算凭证等知识。
综合上述方面，来建立起对供应商的评估体系，对优秀的供应商加以保留，并对不良供应商做出淘汰处理。
3. 谈判技巧谈判能力是外贸采购人员的基本功之一。
在与供应商进行谈判时，采购人员需要熟知市场行情、产品定价、合同条款等，有一套有效的谈判策略和技巧。
采购人员还需要运用口才和表达能力，以及与供应商沟通协商，达成互利双赢的目标。
4. 质量控制能力商品质量是采购的关键，采购人员需要评估供应商的质量保证体系和商品的生产工艺程度。
同时应对供应商提供的样品进行严格的质量检验和测试，对合格的产品进行质量记录，对不合格的产品进行退货、整改或替换等。
二、优秀素质1. 良好的英语能力英语是国际贸易中的通用语言，外贸采购人员需要拥有流利的英语沟通能力，才能方便准确地与供应商沟通，顺利地完成采购工作。
2. 团队意识外贸采购的工作需要与供应商、客户、内部协作团队等多个方面配合，采购人员需要具有良好的团队协作精神和沟通协调能力，才可以顺利地完成工作任务。
3. 良好的职业精神采购人员需要具有良好的职业道德和职业操守，严格遵守供应商合法合规原则，绝不做有悖于公序良俗的事情，真正做到以客户为中心，为客户提供优质服务的宗旨。
采购员应该具备的素养和技能
采购员应该具备的素养与技能一、品德方面：采购工作没有固定规则可循,加上采购行为稽查困难,使得采购工作是“良心工作”;因此,觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质,只有思想品德高尚,才能大公无私、克己奉公,处处为企业大局着想,不贪图个人小利;在实际工作中,有许多采购员拿回扣,要好处费,或借采购之机游山玩水,造成企业采购费用开支过大,或采购商品质量低劣,给企业造成巨大损失;结合我国企业的实际,我们要求采购人员做到以下几点：1志士不饮贪泉之水：采购人员所处理的“订购单”就是金钱,而采购人员本身就是财富的代表;拥有采购权的业务人员经常会被各种各样的供应商所包围;无论是通过人际关系向采购人员打起感情战,还是利用红包、回扣等种种物质条件进行利诱,采购人员都必须保持廉洁,不能以牺牲企业的利益来换取个人财富的增加,君子爱财,取之有道,违背法律道德的做法终将害人害己;企业在选择采购人员时一定要对候选人员进行这一方面的考察;只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富,才是企业宝贵的人力资源;2敬业精神：敬业精神同前一种要求一样,也是从事任何工作的人员都必备的优秀品质,采购人员也不例外;大家都知道拥有敬业精神是做好本职工作的基本要求,再有才华的人也只有在这一精神的下才能做出成绩;采购人员敬业精神的好坏会直接影响企业供应情况;良好的敬业精神可以保证企业供应的稳定,从而保证生产的顺利进行;3承受困难的毅力：采购工作是一项重要、艰巨的工作,要与企业内、外方方面面的人打交道,经常会受到来自企业内外的“责难”,采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力,在工作中被误解时,能在心理上承受得住各种各样的“压力”;4虚心、诚心、耐心：采购人员和供应商打交道的过程中,采购人员往往占据主动地位,拥有局面的控制权;但是采购人员对供应商的态度一定要保持公平互惠,甚至要做到不耻下问,虚心求教,不可趾高气扬,傲慢无理;与供应商建立良好的合作伙伴关系过程充满了艰辛,这要求采购人员要有足够的耐心,有良好的涵养;只有虚心和耐心地同供应商谈判,诚心诚意地与供应商交往,才会换来对方的合作,达到我们的目的;二、知识与能力：知识和能力既是相辅相成又是相互独立的;知识是能力的强大后盾,能力是知识的反映;但是作为采购人员,只有专业知识是远远不够的,参加实践的能力才是为企业带来财富的根源;1采购人员应具备的知识：①政策、法律知识;政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向,维护国家与企业利益;②市场知识;了解消费者需要,掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识,才能合理地选择采购商品的品种,从而保证采购的商品适销对路;③业务基础知识;业务知识包括谈判技巧、商品知识商品功能、用途、成本、品质、签约的基本知识等,这是做好本职工作的关键,将有助于与供应商的沟通,能主动进行价值分析,开发新来源或替代品,有助于降低采购成本;④社会心理知识;了解客户的心理活动,把握市场消费者的心理需求,从而提高采购工作的针对性;⑤自然科学知识;自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识;将现代科技知识用于采购过程,把握市场变化规律,从而提高采购工作的效率与准确性;⑥文化基础知识;这是其它知识的基础,一个文盲是干不好采购工作的;⑵能力素质：知识不等于能力,国外心理学家研究表明,要办好一件事,知识起的作用只有三月,而能力起的作用占3/4,可见能力更为重要;要干好采购工作,采购人员同样应具有相应的能力,我们把采购人员具备的能力归纳为：①市场分析能力;分析市场状况及发展趋势,分析消费者购买心理,分析供货商的销售心理,从而在采购工作中做到心中有数,知己知彼、百战百胜;②团结协作能力;采购过程是一个与人协作的过程,一方面采购人员要与企业内部各部门打交道,如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题;与仓储部门打交道,了解库存现状及变化等;另一方面采购人员要与供应商打交道,如询价、谈判等,采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系,为以后工作的开展打下基础;③语言表达能力;采购人员是用语言文字与供应商沟通的,因此,必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件,如规格;数量、价格、交货期限、付款方式等;如果口齿不清,只会浪费时间,导致交易失败;因此采购人员的表达能力尤为重要,是采购人员必须锻炼的表达技巧;④成本分析和价值分析能力;采购人员必须具有成本分析能力,会精打细算;买品质太好的商品,物虽美,但价更高,加大成本,若盲目追求“价廉”,则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系;因此,对于供应商的报价,要结合其提供回的商品的品质、功能、服务等因素综合分析,以便买到适宜的商品;⑤前景预测能力;在市场经济条件下,商品的价格和供求在不断变化,采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况,如商品的价格、数量等;三、采购人员应具备的观念：正确的采购观念是必须引导采购人员按客观规律办事,提高采购工作的质量;我们认为现代采购人员应具备的观念有以下几个方面;1战略观念：即从企业大局出发,把握企业发展战略目标,使采购工作符合企业整体发展要求;2经济观念：即在采购过程中讲究经济核算,提高购进环节的经济效益;尽量组织本地产品购进,货比三家,择优而购,精打细算,节省开支;3市场观念：把握市场发展规律,调整市场变化趋势,善于抓住每一个市场机会;4竞争观念：竞争是市场经济条件下的必然现象,在采购过程中同样充满了竞争,既有采购人员与供应商的竞争,又有与同行之间的竞争;很显然,竞争会给采购员的工作带来压力,因此,采购人员要善于竞争,把竞争的压力转化为搞好采购工作的动力;5服务观念：采购过程实际上是一个服务过程;一方面为供应商服务,在采购过程中着眼于长远利益,为供应商提供力所能及的服务,如提供信息、协助推销、介绍新客户等;另一方面,对企业内部来说,采购要为企业经营服务;6创新观念：创新观念即出奇制胜,一方面在采购过程中要有新招数,如开发新货源或选择更好的供应商,以提高采购工作的效率;另一方面也要在企业经营项目上独辟溪径,做到“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转”,从而使企业立于不败之地;。
采购专员岗位职责及技能
采购专员岗位职责及技能一、岗位职责采购专员是负责组织和实施采购工作的专业人员。
他们在企业的采购环节中起到了至关重要的作用。
采购专员的职责可以归纳为以下几个方面：1. 采购计划的编制：根据公司的需求以及市场情况，制定合理的采购计划，确保企业的采购需求得到妥善安排和实施。
2. 供应商管理：与供应商进行有效的沟通和协商，维护与供应商的稳定、良好的合作关系，并负责评估、筛选和审核供应商，确保采购的货物和服务的质量和价值。
3. 采购合同管理：负责起草和审核采购合同，确保合同内容的合理性和合法性，并与供应商进行合同的签订和履行。
4. 采购过程控制：全程跟踪采购项目的进展，确保按照计划执行，解决采购过程中的问题和风险，提供及时的反馈和报告。
5. 采购成本控制：通过谈判和比价等方式，争取取得最优的采购报价，降低采购成本，并提供控制采购预算的建议。
二、所需技能要胜任采购专员这个岗位，需要具备以下技能和素质：1. 供应链管理：熟悉供应链的基本原理和流程，了解市场动态和供应商的情况，能够有效地进行供应链管理，确保供应链畅通无阻。
2. 采购技能：具备良好的采购技巧和技能，能够独立完成采购的各项工作，包括合同谈判、供应商评估、采购计划的制定等。
3. 市场分析能力：具备较强的市场分析和预测能力，能够根据市场情况调整采购策略和计划，确保采购的商品和服务符合需求并具有竞争力。
4. 沟通协调能力：良好的沟通和协调能力是采购专员的核心素质之一。
他们需要与供应商、内部部门以及其他相关人员保持良好的沟通和合作，解决问题和进行有效的协调。
5. 技术应用能力：熟悉常用的办公软件和采购管理系统，能够熟练运用计算机和互联网等工具，提高工作效率和准确性。
6. 风险管理能力：具备一定的风险管理意识和能力，能够识别和评估采购过程中的风险，并制定相应的风险应对措施，保证采购工作的顺利进行。
7. 团队合作精神：具备良好的团队合作精神和合作意识，能够与团队成员积极配合，共同完成工作任务。
成为专业的采购人员应具备哪些方面的技能
成为专业的采购人员应具备哪些方面的技能在传统思维中，购买是用钱买东西，其目的是用最少的钱买到最好的东西。
然而，事实并非如此。
随着市场经济的发展、技术的进步和竞争的日益激烈，采购已经从简单的货物采购发展成为一种技能、一种职业和一种资源，可以为企业节省成本、增加利润和获得服务。
采购不是一项容易的工作，需要很高的专业技能和谈判技巧。
因此，作为采购员，首先必须具备一定的技能和素质，才能做好采购工作。
那么一个成功的采购人员应具备哪些方面的技能和素质呢，归纳起来有以下几点:一、成本意识与价值分析能力采购支出是构成销货成本的主要部分，通过调查发现，企业50%-60%的销售额均用于采购，有的企业竟高达75%。
因此采购员必须具有成本意识，会精打细算，不可大而化之;其次，必须具有"成本效益"的观念，所谓“一分钱一分货”，不可花冤枉钱，而买了那些品质不好或不堪使用的物品。
同时应能随时将投入(成本)与产出（使用状况——时效、损耗率、维修次数等)加以比较。
此外，对于报价的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，对原料、人工、工具、税款、利润、交货时间、付款条件等，逐项加以剖析评判。
采购中省下的每一分钱都将直接转化为利润。
二、预测能力在动态的经济环境下，商品的采购价格和供应量经常会发生调整和变化。
采购商应该能够根据各种生产和营销数据分析和判断供应是否充足，然后与供应商联系，并可以从他们“不愿意销售”的态度推测货物是否可能短缺。
从原材料价格的涨跌，也可以推断出采购成本会受到多大影响。
简而言之，买家必须扩大知识面；只有具备“观察”的能力，才能对未来的商品供应趋势采取预防措施。
三、表达能力无论是用语言还是文字与供应商沟通，买方必须能够正确、清晰地表达所采购货物的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，以避免歧义和误解。
特别是在繁忙的采购工作中，采购员必须有能力将长话短说，以避免浪费时间。
采购专员技能标准
2
参与采购业务领域内流程制度的设计和制定，提供专业性的支持；
必备项
3
对下层级采购专员进行专项辅导。
必备项
4
具备采购工作的专业知识和能力，熟悉采购工作流程，能进行商务谈判，熟悉标书、采购合同的制定
必备项
5
具备队精神，能与团队人员进行良好的配合
必备项
6
熟悉采购工作流程，熟悉采购相关的仓储以及物流相关的流程
能够按质量管理体系要求对合格供应商进行评估，管理
必备项
7
能够带领小组完成特定的项目价格体系确定及采购任务
必备项
8
独立的谈判能力和专业技巧，
必备项
9
调查、分析、评估目标市场和各物资需求及消耗情况，熟悉供应渠道和市场变化情况，确定需要和采购时机
必备项
10
审核年度采购计划，统筹策划和确定采购内容。减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的物资供应
能够解决疑难问题，并能撰写详细的问题分析报告及高质量的工作指导书；
必备项
3
具备归纳分析能力，能够根据个例问题延伸到普遍性问题，并跨部门组织公司各种力量提出预防或解决办法；
必备项
4
能够主导业务工作管理体系，指导制定具体制度、流程、规范和标准；
必备项
5
能够解答常见客户问题，并归纳话术，归档分享；
必备项
6
必备项
4
具有较强的风险控制意识，所主导的业务工作，未出现风险事件；
必备项
5
指导重大业务活动的策划与实施，并对活动效果进行评估
必备项
6
能够对公司各业务部门进行财务/人力/费用等监督，发现业务经营过程中的重大问题或风险，提出针对性解决方案并推动实施；
采购人员核心技能训练
采购人员核心技能训练主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司日期：2010年11月18~19日地址：上海培训费用：2600元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）。
培训对象采购，订单管理，供应商质量管理，工程及其它相关部门人员和管理人员；尤其适合从业1-2年的采购员、及其他相关人员课程目标俗话说：人再淡泊也要掌握本领，人再无名也要有所作为。
当面临新的工作，什么是职业道德？基本工作流程是怎样的？采购人员要掌握哪些工作技巧？怎样在短期内提高效率？本课程讲着眼于提高您的核心采购技能、工作效率和专业程度，以达到有效降低采购成本，提升竞争优势的目的。
事实表明：核心技能方面培训对采购人员有很深的职业影响力。
课程大纲一建立先进的采购理念- 企业盈利模式的改变- 为什么采购是企业新的利润源泉？- 采购职能与供应职能的区别- 采购人员的角色定位- 建立全新的采购理念- 供应链管理对采购的要求- 采购人员的基本素质和核心技能分析二采购的计划管理技能- 采购管理四要素分析- 生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系- 库存成本分析与控制技术- 订货点控制技术- 如何制定合理的采购经济批量- 如何理解安全库存三采购的市场分析技能- 如何正确判断卖方与买方市场- 如何制定卖方与买方市场的策略- 什么是战略采购- 为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法- 采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）- 四大类采购物料的特点与策略- 两类基本采购策略与实施的具体方法- 对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例四供应商开发与管理技能- 为什么说供应商是培养出来的：供应商关系管理SRM- SRM的核心管理体系- 优秀供应商的基本特点- 供应商选择的一般原则- 如何搜寻供应源、扩大选择余地？- 案例讨论：如何进行供应商的管理与评估- 供应商绩效评估的基本方法- 供应商风险评估管理五采购谈判基础技能- 正确认识采购谈判的本质：双赢- 必须明确的谈判首要原则- 四种谈判风格分析- 认识主要的谈判变量- 练习：单人分组谈判- 正确认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…- 分组演练：原材料采购谈判- 如何进行有效的谈判准备- 成功谈判的主要策略- 根据谈判场景分析谈判策略的综合应用- 采购谈判过程常用技巧- 谈判僵局如何处理- 没有不能变化的价格…- 其他…讲师介绍李老师西安交通大学硕士，曾在上海贝尔、某大型通信企业等著名跨国公司任职，具有多年外资企业生产管理和项目管理工作经验具备良好的企业管理素养和的宽阔的企业管理视野。