白酒县级市场营销模式
白酒县级市场营销模式
洋河股份注重线上、线下渠道的协同发展，通过资源整合和合作共 赢，提高了整体销售效果和市场占有率。
衡水老白干：立足本地优势，深耕县级市场
本地优势
衡水老白干在县级市场上立足本地优势，利用当地的生产资源、 文化背景等条件，打造具有地方特色的白酒品牌。
消费者教育
衡水老白干注重消费者教育，通过开展品鉴会、文化宣传等活动 ，提高了消费者对品牌的认知度和美誉度，增强了消费者的购买 意愿。
县级市场具有地域性、规模适中、消费需求多样化、竞争激 烈等特点。
县级市场的重要性和发展潜力
重要性
县级市场是白酒市场的重要组成部分，对于品牌占领和拓展具有重要意义。
发展潜力
随着县级市场消费水平的提高和人口数量的增加，县级市场的发展潜力巨大 。
县级市场与市级、省级市场的比较
01
02
03
市场规模
县级市场规模相对较小， 但消费需求更加多样化。
《白酒县级市场营销模式》
2023-10-28
目 录
• 县级市场概述 • 白酒在县级源自场的现状与挑战 • 县级市场营销策略 • 县级市场营销的实践案例与启示 • 总结与展望
01
县级市场概述
县级市场的定义与特点
定义
县级市场是指以县级行政区划为单位，具有相对独立的经济 、文化和社会发展体系的市场。
特点
03
品牌宣传
泸州老窖在县级市场上投入大量品牌宣传资源，通过广告、促销等方
式提升品牌知名度和影响力，吸引了更多消费者的关注和购买。
五粮液：借助品牌优势稳健拓展县级市场
品牌优势
五粮液作为知名白酒品牌，在县级市场上具有较大的品 牌优势，能够吸引当地消费者的关注和购买。
白酒县级市场营销模式(原版)
白酒县级市场营销模式(原版)白酒作为中国传统的酒文化代表之一已有几千年的历史，近年来也成为了国内外消费者追捧的宠儿。
在这样的市场背景下，白酒企业要想在竞争激烈的市场中立足，并实现盈利增长，必须建立起一套高效的市场营销模式。
本文将以某县级白酒企业为例，从市场定位、产品策略、渠道建设和品牌推广四个方面，深入探讨其县级市场营销模式。
一、市场定位市场定位是企业制定市场营销策略的基础，也是成功实施营销活动的前提。
针对某县级市场，该白酒企业定位为“地方特色白酒制造商”，通过强调本地特色，与白酒行业整体结合，打造出与众不同的产品，迎合当地消费者的需求。
通过深入调查当地消费者的白酒需求和偏好，该企业发现当地消费者对于白酒有着浓厚的情感，他们追求纯正的原生态风味，注重产品的文化内涵和包装设计。
因此，市场定位要求企业在产品生产、包装设计和市场推广中充分突出地方特色和文化内涵，与当地消费者产生强烈的共鸣，从而增强产品竞争力。
二、产品策略产品是市场营销中最核心的要素之一，也是消费者选择购买的主要依据。
针对某县级市场，该白酒企业通过整合当地资源和技术，开发出具有本地特色的白酒产品，突出产品的浓郁风味和文化内涵。
该企业成立了独立的研发团队，对传统酿造工艺进行创新，注重产品的口感和质量控制。
同时，该企业也注重包装设计，通过与当地文化元素的结合，打造出独特的产品形象。
在产品推广上，该企业通过举办品鉴会和文化交流活动，提高产品的知名度和口碑。
三、渠道建设渠道建设是市场营销的基础和关键环节，通过建立有效的渠道，将产品输送给最终消费者。
对于某县级市场，该白酒企业注重渠道建设，与当地的超市、商场、酒店、餐饮等渠道进行合作，建立起稳定的供销关系。
通过与渠道商的合作，该企业为其提供丰厚的利润空间和良好的售后服务。
此外，该企业还与电商平台合作，建立了线上销售渠道，通过网上商城和微信营销等方式，方便消费者购买。
在渠道建设方面，该企业还注重培训渠道商的销售人员，提高他们对产品的了解和销售技巧，以增加销量。
白酒县级市场营销模式(原版)
餐饮小店 零售价
商场 零售价
批零店 售价
24
产品价格分析
重庆市场参考：
区间
产品
度
数
中
金江津（四星） 52
低 档
诗仙太白.银卷
52
诗仙太白.八方
52
简装金江津（四星） 52
低 简装金江津（三星） 52
档
简装江津
52
诗仙太白.经典老酒 52
光
歪嘴郎酒
52
瓶
中国劲酒125 ml 52
小六年陈
52
出厂 价 27.5 43
直供ABC类酒店50%-80%，或直供城区所有酒店（含C 类以上与餐饮小店）30-50%以上 直供3分； 低于该标准：0分；
直供率50-70%：2分； 直供率30-50%：1分；
10 本品市场占有率10-20%：5分； 低于10%：0分； -10 30%-50%：-8分； 20- 30%：-6分； 10%-20%：-4分 -15 无明确消费保护政策或广告保护政策：0分；
total以排分前茅市场做目标参考120目标样板市场选择16县级市场基础调研17寻访调查对象18调查方法实验法19竞品价格销量各类终端数量各环节价格经销商数量产品和价格分布市场容量及结构促销力度与手段汇总数据和信息各类终端销量各经销商销量市场基本数据数据统计分析竞品市场份额销量和终端分布销量和价格关系销量和终端类型本品市场份额市场变化趋势市场预测本品市场销量区域市场调查要得到什么20市场调查操作流程确定调查内容制定调查计划调查实施选择调查方法确定调查范围进行区域划分确定调查对象调查人员分组遍访调查对象填写日汇总表归集日汇总表审核检查补充调查进度安排调查前期培训准备调查工具前期调查文案调查21县级市场基础调查基础数据的统计分析如地理位置面积人口乡镇数量人均gdp人均酒水消费等等
县级白酒营销策划方案
县级白酒营销策划方案一、项目背景白酒是中国传统的饮品之一，有着悠久的历史和文化底蕴。
随着中国社会经济的发展，白酒市场也呈现出蓬勃的增长态势。
然而，在县级市场中，白酒品牌竞争激烈，消费者选择面广泛，如何有效地推广县级白酒品牌成为亟待解决的问题。
本文将从市场调研、品牌定位、渠道建设、宣传推广等方面，提出一套可行的县级白酒营销策划方案，旨在通过差异化的品牌定位和有效的推广策略，帮助县级白酒品牌提升市场竞争力，占领市场份额。
二、市场调研1. 索要相关数据和报告在制定任何营销策划方案之前，必须对现有市场情况进行充分的调研。
可以通过政府、商会、协会等渠道索要相关的市场数据和报告。
这些数据和报告可以为我们提供关于当前白酒市场的消费趋势、竞争对手情况、消费者行为特点等重要信息。
2. 实地调研和访谈除了获取公开数据外，我们还需要进行实地调研和访谈，以了解消费者对白酒品牌的认知度、消费习惯以及对不同品牌的偏好。
这将帮助我们更好地了解县级市场的需求和机会。
3. 竞争对手分析通过对竞争对手的深入分析，包括其品牌、产品、销售渠道和市场推广策略等，我们可以获取有关竞争对手的关键信息，并从中汲取经验教训。
三、品牌定位1. 确定目标市场和消费群体根据市场调研结果，确定目标市场和消费群体。
县级市场通常由中老年消费者和有一定购买力的中产阶级占据主导地位，因此品牌定位应针对这部分消费者。
2. 建立品牌形象县级白酒的品牌形象应注重传统文化和地域特色，强调其历史渊源和酿酒技艺。
可以通过命名、标志、包装设计等方面来体现。
3. 提供差异化产品和服务县级白酒品牌可以通过提供独特的产品和服务来与竞争对手区分开来。
例如，可以开发符合当地特色的酒品，或者提供个性化的定制服务。
四、渠道建设1. 销售网络建设在县级市场，销售网络的建设至关重要。
除了传统的销售渠道（如超市、酒店、餐厅），还可以考虑开拓电商渠道、农村市场等。
2. 经销商和代理商培训与经销商和代理商建立合作伙伴关系，并为其提供培训和支持。
白酒市场营销策划方案(四篇)
白酒市场营销策划方案一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间____年____月____日—____月____日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(____月____日每一次，____月____日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告____对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(____月____日开展第一次，____月____日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销____对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.____月____日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数____人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
白酒农村市场营销方案
白酒农村市场营销方案白酒是中国文化中重要的一部分，不仅具有历史悠久的文化底蕴，也是中华美食中必不可少的一部分。
而随着国内白酒消费市场的快速发展，白酒企业需要寻求新的增长点，尤其农村市场成为了竞争的重要领域。
本文将结合当前白酒农村市场的现状，提出白酒农村市场营销方案，为白酒企业开拓农村市场提供参考。
一、白酒农村市场现状1、农村市场消费特点农村市场与城市市场的差异是很大的。
以酒类为例，农村市场主要消费群体为中老年人，他们一般习惯购买散装酒、自酿酒等低价位的酒类，花费比较少，不够精细。
而城市市场则更注重精品酒、礼品酒的品质，购买力强、消费金额较高。
2、市场潜力巨大虽然农村市场消费水平和品味相对较低，但由于农村市场的庞大，其潜力仍然巨大。
根据国家统计局公布的数据，目前我国农业人口超过4亿，农民年均收入稳步上升，各大品牌将农村市场视为提升销售额的重要渠道。
3、竞争激烈由于农村市场的庞大，各大白酒企业都切入农村市场，并通过政策支持和渠道优势抢占市场份额，形成激烈的竞争态势。
同时，渠道不稳定、政策影响等因素也让农村市场的市场开发，对白酒企业的战略规划与决策具有重要意义。
二、白酒农村市场营销方案1、渠道建设由于农村市场的多元化，渠道建设是白酒农村市场的核心。
一方面，白酒企业要在农村市场建立一系列正规渠道，如进农村铺设专业酒类专卖店、酒窖、酒吧、婚宴等，以及重点关注食堂、酒家等消费场所。
同时建立订单经销、批发等多元化渠道，增加销售渠道和候选人群。
2、品牌输出品牌输出是新品上市、品牌建设等关键环节，创造品牌知名度。
白酒企业要有意建构品牌，提高农村市场消费者对品牌的认知度。
在推广过程中，为农村市场消费者推出诸如“返现”，更积极的“送礼”和“奖励”等消费活动。
3、文化博览所谓“物华天宝，龙城赫奕”，也是白酒行业的特点之一。
白酒公司可以通过文化博览推广活动，在农村市场建立品牌形象，展示本次活动的文化底蕴，进而将传统文化与产品形象相融合。
白酒农村市场营销方案
白酒农村市场营销方案随着我国农村地区经济的快速发展，农村市场已经成为白酒市场的重要组成部分。
然而，由于农村市场的特殊性和巨大的潜力，如何制定一套有效的营销方案，成为众多白酒企业面临的挑战。
本文将针对白酒农村市场的特点以及目标受众需求，提出一个可行的市场营销方案。
一、市场分析农村市场作为白酒市场的重要组成部分，具有以下特点：1. 市场规模庞大：我国农村地区人口众多，消费能力逐渐增强，形成了庞大的市场规模。
2. 消费升级趋势：农村居民对品质和口味的追求逐渐提高，对高档次白酒的需求不断增加。
3. 地域分散性：由于农村地区的分散性，市场需求存在一定差异，需要针对不同地域特点进行精准推广。
基于以上分析，我们应该制定一套针对性强、灵活多样的市场营销方案。
二、产品定位针对农村市场，我们需要确定白酒的定位，以满足不同消费者的需求。
在产品定位上，我们应重点突出以下几个方面：1. 价格定位：农村市场消费者普遍对价格敏感，因此，我们可以推出一些中低价位的产品，满足大多数消费者的需求。
2. 品质保证：尽管价格相对较低，但我们仍然应该注重产品的品质，确保白酒的口感和风味能够受到消费者的认可。
3. 包装设计：在白酒的包装设计上，我们应该注重简洁大方，符合农村市场的审美需求。
三、渠道建设针对农村市场的特点，我们需要建立一套覆盖全国的渠道网络，以确保产品能够迅速进入农村市场。
1. 分销渠道：与农村地区的供销社、农村合作社等建立合作关系，通过他们的渠道网络将产品分销到农户手中。
2. 电商渠道：农村地区的电商发展迅速，我们可以与当地的电商平台合作，通过线上渠道进行销售。
3. 农村推广员：在农村地区雇佣一些当地人作为产品推广员，通过演讲、体验活动等方式向农村消费者宣传产品。
四、品牌推广品牌推广是农村市场营销的重要环节。
以下是几种推广方式：1. 举办品牌推广活动：通过组织各类活动，如乡村文化节、农民运动会等，增强品牌知名度和认可度。
2. 宣传广告：通过农村媒体、户外广告等形式，在农村地区进行品牌宣传。
白酒销售模式和营销方法
白酒销售模式和营销方法白酒是中国传统的酒类，具有悠久的历史和文化背景。
随着中国白酒市场的不断发展，白酒销售模式和营销方法也在不断变化和创新。
本文将探讨白酒销售模式和营销方法的变化和发展，并提出相应的建议。
一、白酒销售模式1.传统销售模式传统的白酒销售模式主要依靠线下渠道，包括酒店、酒吧、超市、餐饮等，以及销售代理商的推广和销售。
这种模式具有成本高、覆盖面有限等局限性，难以满足消费者多样化和个性化的需求。
2.电商销售模式随着互联网的快速发展，电商销售模式逐渐崭露头角。
白酒企业通过建立自己的官方网店或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。
这种模式具有成本低、覆盖面广等优势，能够满足消费者在线购买的需求。
二、白酒营销方法1.品牌建设品牌建设是白酒企业成功的基石。
通过全面规划和策划品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而提升产品的销售和市场份额。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、广告宣传等多个方面进行考虑，注重品牌的文化内涵和故事性，与消费者建立情感连接。
2.多渠道推广白酒企业需要通过多渠道来进行推广。
除了线下渠道之外，还可以利用互联网、社交媒体、电视、广播等多种渠道来宣传和推广产品。
定期组织促销活动、举办品鉴会、参加行业展览等，增加产品的曝光度和影响力。
3.个性化定制消费者对白酒的需求越来越多样化和个性化。
白酒企业可以根据不同的消费群体和需求来进行个性化定制，推出适合不同人群的产品。
例如，根据年龄、性别、地域、消费能力等因素，设计不同系列、不同口味的产品，以满足不同消费者的需求。
4.数字营销数字营销是现代营销的重要手段。
白酒企业可以通过引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯和偏好，精准定位和推送产品。
5.品牌合作白酒企业可以通过与其他品牌的合作来推广产品。
例如，与知名厨师、艺人、体育明星等合作，进行产品宣传和推广。
品牌合作能够借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的认知度和销量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
县乡市场消费特点
（一）三大消费特点 消费跟风较重，县委书记带动一个县，乡镇领导带动一个乡 “价格+面子”是最重要决策因素 品牌意识逐步成长
（二）四个市场特色 市场盘子小 ，区域小、规模小，一个品牌只要下决心深度开发县乡市场，
开发成本和收益比绝对比中心城市高； 人脉关系重要，找到在当地有足够实力和人脉资源的经销商，解决好利
样板市场建设的意义
总结模版 复制市场
产生辐射 推动连片
坚定企业 决策信心
样板市场
树立业务 队伍信心
树立经销商 信心
锻炼打造队伍
目标样板市场选择
1、主要竞争对手相对薄弱或市场突破难度相对较小； 2、地产酒不强或地方保护不强，有利于实现市场化在竞争； 3、市场基础相对较好，本品知名度有比较优势，利于促进销售大幅提升； 4、是传统物流与消费特征较为典型的区域小中心，能对周边形成辐射； 5、既有经销商符合本品客户选择标准，或对本品推广重视程度高、决心大 6、通过运作突击本品市场成长的空间大；
润分配的问题很重要，人脉资源是县乡市场的王牌力量； 传统集中式批发保存完整，分销（含批零兼营）是第一大渠道，是最出
销量的渠道，餐饮渠道和团购并驾齐驱； 广告投放门槛相对较低；
县级市场销售增长点
增加城区产品铺市率，提升指名购买，开发即时购买，培育潜在购买； 增加城区终端销售的网点 增加城区分销铺市率； 开发乡镇市场，发展乡镇市场的控盘性销售； 建设特殊渠道，开发区域企事业、机关、团体购买； 在着力主力产品基础上，导入格斗型产品、区隔型机会产品；
第三，创新厂商模式，建立强大的分销网络。县级市场区域面广、网络分散，高 效的分销网络是县级市场开发的关键，解决经销商管理和掌控，并协助经销商规 范运作终端是分销网络建设的关键。首先要以创新的厂家合作模式，增强经销商 的忠诚度。
第四，高效的组织保障机制。营销管理和团队建设是县级市场开发的主要难点， 对于企业的运营机制、管理系统、团队素质、管理能力都提出了较高的要求，很 多企业短期内难以解决。泸州老酒坊通过改制，形成了独立运营的品牌公司，其 先进的营销理念、健全的营销组织架构、灵活的运营机制、高效的管理和不断扩 大的营销团队，成为其全国县级市场攻略的最大优势。
经销商：难守难攻，隐形门槛其实不低 市场最大的阻力，在于分销商和零售商素质太低，不便于管理，很多人都 是从干杂店、夫妻店发家的，即使现在，批零兼营的夫妻店依然是他们 的主要生存方式，
县乡市场消费特点
人均消费量大； 消费水平低； 饮酒频率高； 意见领袖的带动作用较大； 对白酒口感、包装、文化有固有的审美倾向。 综合销量和销售额指标看，县乡市场酒水消费排名依次为：
仅作参考：一般县级市场描述： 街道：2—5个街道办事处 镇：20个左右 居委会：100个左右 行政村：200个左右 人口：约80-150万人
城乡一体化和新农村建设这两个国家战略，将会以县城作为融合点。未 来的经济热点会以县城为中心，向上下两端辐射，县级市场将成为兵家 必争之地。
资料显示，内陆县级市场白酒销量在3000—5000万元水平，而沿海发达 地区的县级市场早已过亿，白酒销量甚至不亚于当地的中心城市。
老酒坊县乡市场机会
重庆市场县级市场的销售占比： 老酒坊产品定位； 老酒坊面临的竞争格局； 县级市场业务团队业务总体素质； 老酒坊企业资源配置能力； 老酒坊未来“点状”市场发展模式的转化：
区域的点市场； 产品的点市场； 渠道的点市场；
县级市场操作程序
县级市场操作程序
目标样板市场选择 区域市场调查 规划方案制定 管理平台搭建 市场启动、发展 市场检核、巩固 推广复制
资料显示，2007年以来，在安徽、河南、山东等中原市场，单品牌在一 个县级市场销售额超过千万，甚至达到数千万的情况并不鲜见。
认识县级市场
从全国范围看，县级市场分散，主要受中心市场辐射，县级市场之间关 联度低，管理难度大；
县级市场城区、乡镇消费特点差异大，城区消费有限、乡镇配送范围广、 流量低、管理难度大；
泸州老酒坊在县级市场的机会
县级市场开发空间大、风险大，绝非易事。必须具备以下四个方面的条件：
第一，全国知名度的品牌，并有全国性持续的品牌传播。泸州老酒坊作为泸州老 窖的主要品牌，有泸州老窖强大的品牌背书，经过多年的全国性品牌传播积累， 形成了全国品牌影响力。
第二，针对全国县级市场的运作模式。准确把握市场定位，深入理解县级市场竞 争环境，针对县级市场制定特定的产品组合、价格体系、渠道模式和品牌传播。 从市场调研、市场规划、市场导入步聚、阶段性传播整合、渠道管理规范均建立 统一的操作标准，能够进行复制性扩张。
产品竞争方面，品牌多、产品杂，营销乱，中低档产品渠道竞争激烈； 媒体环境简单，手段丰富，关系敏感，媒体形态被消费者信任度低； 酒水经销商缺乏规模，意识落后，管理粗放，不利于价格、促销、标准
化服务的维护； 单位面积消费密度低，个体消费机中心不强，消费规模与层次不高。
县级市场运作的现状
知名企业：不放弃，不重视，企业资源不匹配 知名酒厂的税收成本、管理成本、物流成本都很高，不可能为县乡市场开 发二三十元的产品，产品线不支持。
目标样板市场选择
考评项目
经销商 综合实力
资金实力 业务队伍 人脉资源 酒店掌控
酒店掌控
乡镇市场直供 与厂家对赌魄力
竞争环境 优劣
区域影响 total
本品市场占有率 地产品牌占有率 地方保护影响 市场整体容量 本品成长空间 综合突破难易度评估 对周边市拥有常委六大关系 客户经营买断现状，占城区 ABC类酒店40%以上 客户直供城区ABC类酒店80%以 上，直供城区所有酒店（含C类 以上与餐饮小店）50%以上 客户酒水直供率80%以上 积极配合公司，愿意让利投放 市场或愿意成立专职队伍支持 市场推进 高于20% 50%以上
白酒县级市场营销模式
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
目录
认识县级市场 县级市场操作程序 重点市场基础调研 县级市场营销规划与战术协同 广告与氛围营造 县级市场方案实施预算 县级市场组织架构匹配
认识县级市场
认识县级市场
资料显示中国有：2000个县（含县级市）、34873个乡镇、691510个行 政村、县以下市场共计人口9.4亿；