带兵人如何对部属实施有效激励

带兵人如何对部属实施有效激励现今有许多好的带兵理念大家在继承和实践着，比如，知兵理念、爱兵理念等，但大家在带兵过程中可能还会有这样的困扰：有时部属为什么不能积极主动、全力以赴地工作？部属的工作热情为什么难以持久？部属为什么不能像自己一样勤奋地工作？答案：激励是灵丹妙药！我们在带兵过程中，除了帮助官兵解决因现实问题而引发的思想问题，以及通过谈心等手段化解其他思想矛盾、困惑之外，很关键之处在于遵循官兵心理需要，对其实施有效激励。

一、激励的定义及原理（一）激励的定义通俗地讲，激励（Motivation）就是激发鼓励的意思，是指通过调动人的积极性，使其把潜在的能力充分地发挥出来。

从心理学角度讲，激励是指激发人的内在动机，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的过程。

激励是一个非常复杂的过程，它从个人的需要出发，引起欲望并使内心紧张，这种紧张不安的心理会转化为动机，然后引起实现目标的行为，最后在通过努力后使欲望达到满足。

（二）激励的原理心理学家一般认为，人的一切行为都是由某种动机引起的。

动机是任何行为发生的内部动力，动机对行为有激发、引导和维持的作用，没有动机就没有行为。

动机的性质不同，强度不同，对行为的影响也不同。

有一个小故事很形象地说明了这一点：一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。

牧羊犬看到此种情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑得快得多。

”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑（行为：尽力而为），他却是为了性命而跑呀（行为：全力以赴）！”因为动机是驱使人产生某种行为的内在力量。

所以，一个人愿不愿意从事某项工作，工作积极性高还是低，干劲是大还是小完全取决于他是否有进行这项工作的动机和动机的强弱。

而形成动机的条件：一是内在的需求，二是外部的诱导、刺激。

其中内在的需要是促使人产生某种动机的根本原因。

综合起来讲，就是“需求产生动机，动机引发行为”。

因此，激励的本质就是满足需求，激励的研究应从了解人的需求入手。

【观点】：真正的带兵，本质上就是激发部属的源动力。

部属源动力没有解决，一切都没有意义。

需求就是指人们对某种目标的渴求和欲望，它能使某种结果变得有吸引力的一种心理状态，是人们行为积极性的源泉。

众所周知，美国心理学家马斯洛的“需求层次论”对人的需求的分析最为透彻。

马斯洛将人们复杂多样的需求归纳为以下五种：①生理需求。

指维持生命所必需的衣食住行方面的基本需求；②安全需求。

指免受身体伤害和失业恐惧的需求；③社交需求。

指归属、友谊、爱情等方面的需求；④尊重需求。

指自尊、自信、认可、尊重、地位、权利等需求；⑤自我实现的需求。

指充分发挥潜能、实现理想、成就事业等的需求。

因此，对症下药、量体裁衣，围绕这些的需求，再采取针对性的激励措施，这样，激励才最有效果。

这里还需要注意的是：①五种需求象阶梯一样从低到高，逐层上升。

一个层次的需求相对满足了，就会向高一层次发展；②人的需求是多种多样的，多数人的需求结构是很复杂的，在每一时刻都会同时有许多需求在影响着人们的行动，而不会是单一的需求支配着人们的行动；③人的需求则是不断在变化的，已经满足的需求不起激励的作用，因而不再是激励因素，只有尚未满足的需求能够影响行为。

因此，如果带兵人希望部属付出最大的努力，就应该通过自己的激励实践以满足部属的需求和愿望。

然而，现实存在的问题是，很多带兵人不是在激励部属，而是在打击部属，这不得不说是一件很悲哀的事情。

二、对部属实施激励的实用方法为满足不同的需求而采取的不同的激励措施就是激励方法。

满足维持基本生活所需的激励措施就是“薪酬激励”法；满足安全需求的激励措施就是“福利激励”法；满足归属感、情感等社交需求的激励措施有“团队激励”法、“感情激励”法、“宽容激励”法等；满足尊重（自尊、自信、权力、地位等）需求的激励措施有：“尊重激励”法、“赞美激励”法、“鼓舞激励”法、“支持激励”法、“信任激励”法、“奖励激励”法、“授权激励”法、“晋升激励”法等；满足自我实现需求的激励措施有：“愿景激励”法、“目标激励”法、“竞争激励”法、“危机激励”法、“绩效激励”法、“工作激励”法、“榜样激励”法等。

（一）团队激励任何一个团队都是由人所组成的，人们都希望有一个和谐、融洽的工作环境。

管理心理学研究表明，如果一个群体中占优势的情绪是友好、友爱、满足、谅解、愉快的，那么这个群体的心理气氛是积极的。

相反，如果一个群体中占优势的情绪是敌意、争吵、欺诈、冲突的，那么这个群体的心理气氛就是消极的，具有消极气氛的组织必然是一群缺乏战斗力的乌合之众。

因此，营造一个有愿景、有激情、有凝聚力、亲密和谐、友爱融洽的团队，是对团队成员非常好的激励。

（二）感情激励人是有感情的，影响其行为的心理是复杂的，每个人都希望自己被重视。

中国有句俗语：“受人滴水之恩，当以涌泉相报”。

讲究情义是人性的一大弱点，中国人尤其如此。

“生当陨首，死当结草”、“士为知己者死，女为悦己者容”，这无一不是“情感效应”的结果。

松下幸之助就是一个注重感情投资的人，他曾说：“最失败的领导，就是那种部属一看见你，就像老鼠见了猫一样没命地逃开的领导。

”感情激励的关键在于要能够探察部属的需求，真诚地关怀部属。

一个聪明的带兵人会永远关心部属，时时为部属的健康、家境、幸福等着想。

感情激励的最高境界就是“感动”被激励人。

领导成效在于“民心向背”，而投资感情则能收获“民心”的重要举措。

感情投资是最值得的投资，是回报最大的投资。

事实上，单纯的物质激励是没有上限、没有区别的，只有独特的人性关怀才是长久的。

【案例1】拿破仑的感情激励拿破仑非常善于运用感情激励官兵士气。

在征服意大利的一次战斗中，拿破仑夜间巡岗查哨，发现一名哨兵斜倚着树根睡着了。

他没有喊醒哨兵，却拿起枪替他站岗约半小时，哨兵从沉睡中惊醒，认出了正在替他放哨的司令官，十分惶恐和绝望，跪倒在他面前。

拿破仑却和蔼地说：“朋友，这是你的枪。

你们艰苦作战，又走了那么长的路，你打瞌睡是可以谅解的。

但是目前，一时的疏忽就可能断送全军。

我正好不困，就替你站了一会儿，下次可要小心。

”【案例2】蒋介石的感情激励蒋介石在用人统御方面很有手腕。

蒋介石有一个小本子，里面记载着国民党师以上官长的字号、籍贯、亲缘及一般人不大注意的细节。

凡是少将以上的官长，他都要请到家里吃饭，每次都是四菜一汤，简朴之极，作陪的往往只有蒋经国。

采用这种不请别人陪客的家宴方式显得更加亲热。

同时，简单的饭菜给他的部下留下清廉的印象蒋介石请部属吃饭后，总要合一张影。

他与孙中山有一张合影像片，孙中山先生坐着，他站在孙先生背后，他与部属合影也摆这个模式，其中的用意不讲自明。

他常对部属说：“叫我校长吧！你们都是我的学生”。

如果不是黄埔生，他也很慷慨：“哦，予以下期登记吧！”这样就提高了部属的身价。

蒋介石给部属写信，除了一律称兄道弟外，还用字号，以示亲上加亲，可以说他很懂人情世故。

蒋介石不仅熟记部属的名号、生辰、籍贯，而且对其父母的生日也用心记得很准。

有时，他与某将领谈话时，往往是在他提起某将领父母的生日时，使该将领受宠若惊，十分激动，深为委员长的关切所震撼。

第十二兵团司令官雷万霆调任他职时，蒋介石召见了他，蒋介石说：“令堂大人比我小两岁，快过甲子华诞了吧！”雷一听，眼泪都快出来了，激动得声调颤抖着说：“总统日理万机，还记着家母生日！”蒋介石说：“你放心去吧，到时我会去看望她老人家，为她老人家添福增寿。

”雷万霆自然死心塌地成了蒋的心腹。

当杜聿明在徐州为蒋介石打仗卖命时，蒋介石从小本子上查到杜母的生日，他立即命令刘峙在徐州举行为杜母祝寿的仪式，同时又令蒋经国亲赴上海，为杜母送去10 万元金圆的寿礼，并且在上每举行隆重的祝寿仪式：这个消息传到徐州，杜聿明十分吃惊，这不仅是因为蒋总统记得其母的生日并亲自派人祝寿，而且因为陈诚去台湾疗养，蒋介石才批5 万元。

蒋介石如此厚待杜聿明无非是让杜为他拼命死战。

蒋介石对部属很能具体对待，爱官的给官，爱钱的给钱，爱地盘的给地盘。

像陈布雷这不爱官，不爱钱的旧知识分子，他又区别对待，在陈50 岁生日时，为陈亲手书写一条幅：“宁静致远，淡泊明志”。

蒋介石这一招正投陈布雷所好，收到很好的效果。

平平淡淡八个字，使陈布雷认为蒋介石对他“知其最深”。

士为知己者死，这是古代知识分子的人生追求。

陈布雷奉行这一信条，兢兢业业为蒋效力，在蒋家王朝日落西山时，陈布雷以自杀表示了他对蒋的忠诚。

（三）宽容激励【案例1】齐桓公不计前嫌用管仲春秋时期，齐国发生了内乱，国君被杀。

公子小白在鲍叔牙的护送下，返回齐国，当了国君，即齐桓公。

齐桓公在回国途中，曾遭到护送公子纠回国抢夺王位的管仲的暗杀。

这次暗杀没有得逞，公子纠和管仲只好躲到鲁国去了。

后来齐桓公发兵攻打鲁国，要求鲁国杀死公子纠，交出管仲，否则不退兵。

鲁国只好答应条件。

管仲被押送回国，鲍叔牙亲自到城门外迎接他，还把他推荐给齐桓公。

齐桓公说：“管仲用箭射我，想要我的命，我恨不能剥了他的皮，吃了他的肉，你还想叫我征用他？”鲍叔牙说：“那会儿他是公子纠的人，自然要帮公子纠。

论本领，他比我强得多。

主公要是能够重用他，他将助您成就霸业。

”齐桓公接受了鲍叔牙的推荐，管仲果然不负重托。

鲍叔牙反倒做了他的助手。

荀子说：“君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂”。

讲的就是宽容。

《菜根谭》上有这么一段话：“宽人之恶者，化人之恶者也；激人之过者，甚人之过者也。

”意思是说：宽恕别人的错误，就是帮助别人改正错误；用激烈的态度对待别人的错误，就是要让别人再错上加错。

而从上面的故事中，我们可以看到，宽容也是一种巨大的激励力量。

带兵人的宽容品质能给予部属良好的心理影响，使部属感到亲切、温暖和友好，获得心理上的安全感。

这说明：一个带兵人只有具备宽容的气度，才能团结众人的力量，最大限度地发挥官兵的才能。

【案例2】尼克松的宽容尼克松在担任美国总统之后，基辛格曾经讽刺他“根本没有能力治理好美国”而一度反对他当总统，但是他的这些行为并没有影响到尼克松总统对他的重用，仍让他担任国家的安全助理。

尼克松总统的宽容让基辛格非常感动，他决定倾尽全力帮助尼克松。

后来，基辛格以其渊博的知识，独到的见解，和过人的胆识纵横国际政坛，成为驰名国际的外交家。

而尼克松总统以他宽宏大量的胸襟，不仅成就了他伟大的事业，更为世人留下了宽容的典范。

（四）尊重激励【案例】齐宣王对臣子的尊重有一天，孟子打算上朝见齐宣王。

可是他还没出门时，齐宣王却派人来说：“寡人本来想亲自登门拜访您，可是突然受风寒了，不能吹风。

如果您能来朝，我打算接见您。

不知可否让我见到您呢？”作为一位君主，对臣子说这样的话，那可算是客气到极点了吧，恐怕古往今来也没有几位君王能像齐宣王这样。