旅游市场营销研究——安徽芜湖方特
芜湖方特欢乐世界主题公园旅游策划书
芜湖方特欢乐世界主题公园旅游策划书目录一、方特欢乐世界是谁,二、方特欢乐世界面临的一些问题和挑战三、破题中国主题公园四、方特欢乐世界在哪里,――大势洞察五、方特欢乐世界应该如何突围――为芜湖方特欢乐世界找魂六、营销组织流程重建七、品牌塑造，欢乐迸发八、主动营销，构建渠道新模式九、细节化执行，开启旅游精细化管理新篇章十、欢乐营销，整合传播显威力方特欢乐世界奇迹将如何创造,让我们一起踏上2008芜湖方特欢乐世界之旅。
一、方特欢乐世界是谁,当我通过相关资料了解芜湖方特欢乐世界后，深深被决策者的“大手笔，大运作”所震撼，芜湖方特欢乐世界主题公园，是一个依托华强旅游城的集多个大型功能区域为一体的旅游综合体，主要有入口门户，四通八达的游客集散地——阳光广场，还有集商业购物、娱乐表演于一体的大型商业步行街——Citywalk，以及依水而建、景色宜人，集餐饮购物和休闲度假于一体的湖滨景区——渔人码头，和主题公园的核心——充满高科技游乐项目的主题公园园区等四大块组成，方特欢乐世界是目前世界上单体面积最大的主题公园，总面积约125万平方米，含陆地和水面二部分。
与我国目前的主题公园相比，芜湖方特欢乐世界最大的特点是，它是一个以科技和幻想为主题的乐园，也是一个完全由中国人自己设计和建设的新型主题公园，拥有完全自主知识产权。
它把现代计算机、自动控制、数字模拟与仿真、数字影视、声光电等高科技手段与艺术进行完美结合，让游客感受到从未有过的新型娱乐体验，又被称为是我国的第四代主题公园。
公园的内容涵盖现代科技、科学幻想、历史文化、儿童游乐等多个方面，由渔人码头、神秘河谷、精灵山谷、西部传奇、海螺湾、火流星等15个主题项目区组成，含主题项目、游乐项目、休闲及景观项目共计300多个，其中包括许多国际一流的大型项目，如集巨型球幕电影、现代仿真特技等多种高科技手段于一身的悬挂式飞翔模拟项目“飞越极限”及模拟太空飞行的室内游玩项目“星际航班”等都是具有国际一流水平的仿真体验项目。
以芜湖方特为例,浅析主题公园成功的关键
以芜湖方特为例，浅析主题公园成功的关键【摘要】自2007年，芜湖方特试营业以来，所取得的成就以及对芜湖市经济的作用有目共睹，其成功的经验值得中国本土主题公园的借鉴。
本文肯定了芜湖方特的成功业绩以及对其经济的作用，并从区位条件、产品吸引力、市场营销、经营管理、政府支持等几个方面分析了芜湖方特成功的关键，总结出芜湖方特对中国本土主题公园的启示。
【关键字】芜湖方特主题公园成功关键自1989年锦绣中华在深圳落成后，主题公园在我国如雨后春笋班出现了“井喷式”地发展，各地兴起了建设主题公园的热潮。
然而，虽然主题公园的梳理迅速增长，但是成功的案例却凤毛麟角，经营不善的主题公园不可避免地破产倒闭，如飞龙世界、太阳岛乐园等。
据2006年中国主题景点国际峰会披露，主题公园发展的20余年间，70%的主题公园亏损，盈利的仅10%，被套牢的资金达1500亿元。
一、芜湖方特的成功业绩以及对经济的作用芜湖方特欢乐世界是少数成功案例中的一个典型。
芜湖方特位于芜湖长江大桥南岸，由深圳华强集团斥资15亿建成，属于芜湖华强旅游城的一部分。
目前，公园总面积约125万平方米，其中陆地面积约53万平方米，水面面积约72万平方米，是中国目前规模最大的第四代主题公园，共有16个主题区，300多个项目，包括阳光广场、渔人码头、方特欢乐大道、太空世界、神秘河谷、维苏威火山、精灵山谷、悟空归来、西部传奇、恐龙半岛、海螺湾、嘟噜嘟吡农庄、儿童王国、水世界、天地之间、火流星。
[1]项目主题涵盖了现代科技、未来科技、科学幻想、神话传说、历史文化、综合表演、儿童游乐等多个方面，形式新颖，内容丰富，适应不同年龄层游客的需要。
仅五年的发展，芜湖方特年接待量和门票收入均位于安徽省景区前茅，成为安徽省内“天造黄山，佛造九华，人造方特”三大旅游品牌之一，与奇瑞汽车一同成为芜湖市最闪亮的名片，提升了芜湖市的旅游品牌形象，优化芜湖市旅游产业结构。
同时，与其他旅游企业一样，芜湖方特还对交通运输业、住宿和餐饮业、批发和零售业、商务服务业等相关行业的发展产生了间接的带动作用。
芜湖方特欢乐世界武汉市场营销启动方案.pdf
2、开通散客直通车
给旅行社相应补贴，拉动旅行社力推方特欢乐世界，与武汉各大旅行社签订合同，委托组团地某旅行社或鼓励芜湖当地 旅行社把散客拼团业务开起来。
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价格
2) 以奖励组团人数的形式，推动旅行社积极推广方特欢乐世界。（提供建议，具体额度由方特欢乐世界确定）
◎ 终端展示方面： 1) 在合作的旅行社各网点、店面内，摆放 x 展架，海报，单张。 2) 选择武汉五个房地产商进行合作。具体操作为：在其营销中心搭建五平米的“亲子角”，主要为儿童设施；同时摆放 x
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3、终端营销
加强和旅行社的联系，加强终端展示
◎ 旅行社方面：
1) 以补贴广告费的形式，选择武汉较大的五个旅行社合作。旅行社将方特欢乐世界纳入推荐的游线中，方特根据宣传的版
面给予相应的补贴。
版面 武汉晚报
楚天都市报
楚天金报
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力可供挖掘。纵观武汉市场（折射到湖北市场），旅游景区以自然景观（如东湖、神农架）和人文景观（如黄鹤楼、武当山）为 主，旅游模式以观光为主，还没有体验式的主题公园，方特对于武汉市场而言是一个新兴的全新的旅游产品，具有差异化明显的 资源优势。
武汉市场内的旅游资源有很强的季节限制性，旅游淡旺季泾渭分明，而方特欢乐世界不受季节限制，更可以填补武汉市场旅 游淡季的空白。体验类的主题公园尚处于空白阶段，同时，大众消费群体面对严重同质化的旅游项目，方特自身的差异化优势等 等，这些优越条件都将成为方特进入武汉市场的良好机遇。
安徽芜湖方特
比例关系
5 10 20
儿童及少年 青年 中年 老年及婴幼儿
65
三.从心理上细分
• 性格
• 1.外向型
• 外向型的人喜欢尝试 各种新鲜的事物，也 喜欢各种刺激挑战极 限的项目，对于他们 来说，方特是一个再 合适不过的地方，只 要有时间，他们一定 会来的。
2.内向型
• 内向型的并不是一 直都是内向的，他们 也会希望有偏离自己 个性的时刻，会寻求 改变，会去体会另一 个不同的自己。所以 去方特游玩对他们来 说也是一种新的体会。 发现自己的另一面。
方特目标市场分析
方特概况
• 芜湖方特欢乐世界坐落于安徽省芜湖市芜 湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大 的第四代主题公园，总面积约125万平方米， 其中陆地面积约53万平方米，水面面积约 72万平方米，由深圳华强集团投资兴建， 总投资超过15亿元人民币，属于芜湖华强 旅游城的一部分。方特欢乐世界采用当今 最先进的理念和技术精心打造，堪称“国 际一流”。
1.近程
• 像江浙沪等地都是离 安徽芜湖方特比较近 的，这部分游客可以 在周末就可以轻松往 返于两地之间，是频 率最大的游客群体， 更何况最近两年高铁 的开通，更加加速了 两地之间的往返。
2.中程
• 这种类型的游客 由于周末往返时 间相对紧迫，所 以他们会选择在 一些法定假日慕 名而来。
3.远程
比例关系
目标市场选择
• 根据距离位置关系
• 应主要考虑江浙沪市场的游客需求，毕 竟它是游客的主体来源，也要在某些特 殊场合满足于其它游客（如举办一些专 场活动，针对某个地区的人），展现自 己的一些优势所在，游客来源广，口碑 自然传递快，相当于变向的广告
根据人口统计细分
• 应该主要考虑年轻人这块大市场，他们的 喜好决定了公园的发展方向，毕竟对于这 些相对刺激的项目，接触的更多的还是年 轻人。对于少年，可以设计一些不那么刺 激的项目，如旋转木马等，对于老年，可 以设计一些景色好的休息区供其观赏。尽 量满足所有客户喜好，集优势力量满足年 轻人的喜好
芜湖方特
方特欢乐世界和梦幻王国主题公园在某一目的地的建成和发展会对该目的地的政治、经济、社会产生深刻的影响。
该案例中通过对芜湖市方特欢乐世界的研究来分析主题公园对旅游地的影响。
第四代主题公园，主题公园作为一种日趋走向成熟的旅游产品，越来越受到旅游界的重视。
我国主题公园的发展从上世纪八十年代至今经历了四个发展阶段。
最早的第一代主题公园是以传统园林、古建筑景观等为主，规模小、设备技术含量低。
改革开放后，出现了如深圳世界之窗、锦绣中华等第二代主题公园，这类公园以人造景观为主，人们观看的多，但参与的项目少，大多适合中老年人游玩，但不能满足年轻人的需求。
后来，涌现了一批如欢乐谷之类的第三代主题公园，公园集中了各种室外动感游乐设备，给游客带来了生理、心理刺激和欢乐气氛，所以又称之为“尖叫公园”。
这类公园没有明确的主题，更缺少深厚的文化背景和人物故事的演绎，快乐刺激之后，让人深思回味的东西很少。
随着消费者旅游心理的逐渐成熟，这些传统旅游方式渐渐落伍，中国第四代主题公园悄悄诞生。
作为世界单体面积最大、科技含量最高的中国第一个第四代主题公园，芜湖方特欢乐世界代表了当今国际主题公园的主流。
公园由十四个主题项目区组成。
每个园区又有一个或多个与该主题园区相关的主题项目组成，各种主题项目总和超过50个，休闲及景观项目近200多个。
除了明确的主题景区划分，公园内还集中了众多主题鲜明的高科技项目，综合运用了多种高科技手段，带给观众出神入化的视听感受。
既继承了动感游乐的惊险刺激，还充分发挥了包括特种电影在内的各种神奇效果，完美地再现了预先设定的主题文化，让游客充分感受难以忘怀的震撼体验。
无论是精彩纷呈的异域文化，还是波澜壮阔的历史场面都将一一呈现在游客眼前。
人们在获得知识的同时，也找到了开心、刺激、惊险、奇特的感觉。
芜湖方特欢乐世界是一个完全由华强人自己设计和建造的新型主题公园，拥有完全的自主知识产权，公园内部分单体项目已经达到国际顶级水平，是游乐领域的又一大突破。
芜湖方特营销策划方案大纲
芜湖方特营销策划方案大纲一. 简介1. 综合介绍芜湖方特欢乐世界的规模、地理位置和主要特点。
2. 分析目标受众群体特点和需求。
二. 目标1. 定义营销目标，如增加客流量、提升品牌知名度等。
2. 制定具体可衡量的目标指标。
三. 竞争分析1. 分析竞争对手，包括其他主题公园和娱乐设施。
2. 分析竞争对手的优势和不足，找出自身的竞争优势。
四. 市场调研1. 进行市场调研，了解目标受众的需求和喜好。
2. 分析市场需求和趋势，为产品和服务的开发提供依据。
五. 定位策略1. 确定芜湖方特的目标受众和核心消费者群体。
2. 设定品牌定位，强调独特特点和优势。
六. 产品策略1. 分析目标受众的需求和喜好，制定产品开发计划。
2. 创新产品设计，提供不同寻常的体验和娱乐项目。
3. 发展特色产品，与地方文化资源结合。
七. 价格策略1. 定义定价策略，如高价定位、低价定位或溢价定价等。
2. 设定票价政策，如分时段票价、优惠折扣等。
八. 渠道策略1. 分析目标受众的消费渠道和习惯。
2. 选择合适的销售渠道，如门票购买平台、第三方旅游网站等。
3. 开展线上销售和推广，利用社交媒体和电商平台增加曝光度。
九. 促销策略1. 制定促销方案，如优惠券、特惠套餐、会员卡等。
2. 开展联合营销活动，如与当地景区、酒店合作推广。
3. 制定营销活动日程，如节假日特别活动、主题派对等。
十. 品牌推广1. 制定品牌推广计划，包括传统媒体和线上渠道。
2. 利用公关活动、媒体合作等方式提高品牌知名度。
3. 设计独特的形象代言人，打造品牌故事。
十一. 客户关系管理1. 制定客户关系管理计划，建立客户数据库。
2. 提供优质的客户服务，保持良好的口碑和客户满意度。
十二. 结果评估1. 设定可衡量的营销目标指标。
2. 定期评估营销策略的效果，并进行必要的调整。
十三. 风险管理1. 分析市场风险和竞争压力。
2. 制定风险应对措施，如备用计划和灵活的调整措施。
方特活动策划方案doc
方特活动策划方案篇一：芜湖方特新媒体营销策划案芜湖方特新媒体营销策划案前言从XX年开始，深圳华强集团就开始设计研发中国人完全自主知识产权的文化产业主题公园，其开创的“方特欢乐世界”和“方特梦幻王国”，被称为“中国的迪士尼”。
芜湖方特欢乐世界坐落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大的第四代主题公园。
芜湖方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造，堪称“国际一流”。
随着时代的发展，新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。
项目评估：SWOT分析优势（strength）：第一，芜湖方特是由深圳华强文化科技集团在芜湖投资建立的第二个主题公园，品牌知名度和认知度很高。
第二，方特梦幻世界是一座拥有自主知识产权，并以科技加中国文化为主题诉求的大型科技文化主题公园，具有鲜明的文化特色。
迎合旅游者的需求，对游客具有极大的吸引力。
劣势（weakness）：其一，方特目前的宣传力度不够；其二，相当一部分的游客对其价格满意度很低, 与其竞争者相比，没有价格优势。
机会（opportunity）：目前国家将旅游业发展上升为国家战略，并将旅游业定位为未来支柱产业，在政策方面会有很大的扶持。
虽然XX年新旅游法的出台对景区造成一定的冲击，但从某种程度上也提高了旅游的纯度和精度。
并且随着中国经济的发展，居民生活水平的提高，旅游将成为新时尚潮流，皖江城市带承接产业转移，将带动旅游业的的发展。
以此为契机，促进方特梦幻世界的进一步发展。
而且，微博、微信、QQ等新兴媒介的出现，为方特的营销提供了更好更快的平台。
威胁（threat）：中国现在的主题公园很多，市场竞争激烈并且区域竞争也很大，在长三角地区，芜湖方特梦幻世界面临的强劲对手就有上海欢乐谷，常州中华恐龙等。
其次，主题公园的投资很大，设施维护成本高，管理难度高，风险大。
XX年度推广时间分解安排马年春节（XX年1月31日——2月6日）“芜湖方特闹新春”三八妇女节（XX年3月8日——3月11日）围绕“特权、勇敢、快乐”策划精彩的“风采女性主题活动”。
方特景区的营销形象策划
方特景区的营销形象策划•方特欢乐世界简介•方特欢乐世界面临的一些问题和挑战•营销组织流程重建•品牌塑造•主动营销，构建渠道新模式•细节化执行，开启旅游精细化管理新篇章•欢乐营销，整合传播显威力第一部分：简介第二部分：问题和挑战1、首先应明确战略，才不会迷失方向，该如何为芜湖方特欢乐世界找魂，芜湖方特欢乐世界要到哪里去？2、怎样才能破解景区产品的“短命”现象，走出“跟风”建设的怪圈，突破芜湖方特欢乐世界生命周期的发展瓶颈？3、因为是创新项目，其组织流程、渠道管理、营销管理等方面应如何健全，如何强化与创新管理框架和管理模式，如何通过精细化管理提升效益4、品牌定位不明晰，品牌诉求不明确，个性化不能得以彰显，就无法锁定目标消费群。
该如何进行全新的品牌规划，清晰品牌形象，明确核心目标消费群？5、由于跟旅行社合作基础薄弱，如果服务支持和监控不力，就会导致渠道关系泛化和恶化。
应如何加强渠道合作和管理，通过新的模式提高渠道效率？6、假如市场拓展出现盲目混乱，该如何规划各区域市场的人财物投入问题？怎样降低风险，高效率地启动重点市场？7、一旦广告传播和宣传推广信息出现分散，杂乱，促销方式单一常规，没有整合，传播资源浪费严重，该如何系统化的制定全年度的整合营销传播计划？第三部分：营销组织流程重建其次，假如市场功能很弱，对于市场机会、消费者、竞争对手、市场变化趋势均不能反映出来，市场竞争策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略的制定，就缺乏组织的保证，亦不能有效的制定中长期的企业发展规划。
芜湖方特欢乐世界营销总部的组织架构，建议实行一个扁平的、矩阵型的、有机的、弹性的组织架构结构，构建面向市场的六大中心为主导的营销管理模式，这样可确保方特欢乐世界的迅速反映、快速决策的优势，形成“以顾客为导向”指导思想。
同时改革一些以职能为导向的部门设立，建立以利润和市场竞争为导向的部门划分，成立项目小组和专员，成为充满活力的组织模式。
芜湖方特旅游策划书3篇
芜湖方特旅游策划书3篇篇一《芜湖方特旅游策划书》一、引言芜湖方特作为国内知名的主题公园，以其丰富多样的游乐项目和精彩绝伦的表演吸引着众多游客。
本策划书旨在进一步提升芜湖方特的旅游吸引力和游客体验，制定一系列具有创新性和针对性的策划方案，推动芜湖方特旅游事业的持续发展。
二、市场分析（一）目标市场主要面向国内及周边地区的家庭游客、年轻人、学生群体等，他们对娱乐、休闲和新奇体验有着较高的需求。
（二）市场竞争周边地区存在一些类似主题公园，但芜湖方特凭借其独特的品牌优势和丰富的项目资源，具有较强的竞争力。
（三）市场趋势随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，主题公园旅游市场呈现出持续增长的趋势，游客对高品质、个性化的旅游体验要求越来越高。
三、项目策划（一）游乐项目升级对现有游乐项目进行技术升级和改造，增加刺激度和趣味性，同时引入一些新颖的项目，如高科技虚拟现实游乐项目等，满足不同游客的需求。
（二）主题活动策划定期举办丰富多彩的主题活动，如动漫节、音乐节、万圣节主题活动等，营造浓厚的节日氛围，吸引更多游客参与。
（三）演艺节目创新打造具有特色的演艺节目，提升表演水平和艺术感染力，增加游客的观赏乐趣。
（四）特色餐饮和购物体验开发具有地方特色的餐饮美食，提供丰富多样的购物选择，打造一站式旅游消费体验。
四、营销推广（一）线上营销利用社交媒体、旅游网站、在线旅游平台等进行广泛宣传推广，发布优惠活动信息，吸引游客关注。
（二）线下推广参加各类旅游展会、举办路演活动、与旅行社合作等，提高芜湖方特的知名度和影响力。
（三）会员制度建立推出会员专属优惠政策和服务，增强游客的忠诚度和归属感。
五、服务提升（一）优化游客服务流程加强游客服务中心建设，提高工作人员的服务意识和专业水平，确保游客在园区内得到优质的服务。
（二）完善设施设备维护六、运营管理（一）加强团队建设培养一支高素质、专业化的运营管理团队，提高管理效率和服务质量。
（二）成本控制与效益提升合理控制运营成本，优化资源配置，同时通过提高游客入园率和消费额等方式提升经济效益。
芜湖方特目标市场策略
（4）.老年及婴幼儿 一家人其乐融融，为了 让家中的小孩，青年体验下 生活的乐趣，以家庭为单位 的出游群体日渐增多，而家 庭中年纪偏大的长者也会陪 同性的前来观看。而以家庭 为单位的群体相当于覆盖了 所有年龄范围，不过家庭出 行频率没有那么频繁。像阳 光广场、方特欢乐大道、渔 人码头 等只和这类人群。
• 3.理智型 • 理智型的人讲究合理的消费，他们不会 因为好玩而去玩耍，但他们会选择合适 的时间去（比如淡季人不多的时候）， 因为在他们看来，在有限的时间内完成 尽可能多的体验才是它的价值所在。
• 4.冒险型
• 他们是一群不同的人群，想去感受每一 个超越自己的时刻，他们应该对旋转木 马这类没有兴趣，但只要有一个他觉得 刺激的他们就会去尝试。
（四）方特旅游市场的定位
• 根据我们目标市场的选择及芜湖方特的主题项目分析，我们在活 动期间主要以方特欢乐大道、太空世界、儿童王国、嘟噜嘟比农 场等主题项目开展活动，努力将儿童的“乐趣、智力、开拓精神、 探险精神”等进行发掘和培养，争取让来到这里的儿童感受到德、 智、体、美、趣的全面体验。
六一方特行---七彩童星梦
(2).青年 对于主题公园，最大的受众群体为青年 人，青年人对新事物接受快，敢于尝试，且 有足够的时间去体验。像方特里的神秘河谷、 维苏维火山、火流星、飓风飞椅等就比较符 合青年人的口味了。 (3).中年 对于大部分中年，由于工作繁忙，在假期 来临的时候，往往是非常愿意出去放松一下， 方特可以是放松心情释放压力的好地方。像 方特里的悬挂滑车、太空飞车、UFO 也适合 中年人玩。
（三）方特旅游市场的选择
• 应该主要考虑年轻人这块大市场，他们的喜好决定了公园 的发展方向，毕竟对于这些相对刺激的项目，接触的更多 的还是年轻人。对于少年，可以设计一些不那么刺激的项 目，如旋转木马等，对于老年，可以设计一些景色好的休 息区供其观赏。尽量满足所有客户喜好，集优势力量满足 年轻人的喜好 • 尽量还是具有较多的高难度，刺激性的项目建设，这才是 主题公园的特色，如果是一些普通的项目，游客完全不必 选择主题公园，就是普通的公园就可以满足其要求。所以 根据心理分析来说，还是要发展自己的特色，具有相对刺 激的项目的发展，这样可以符合外向型，冲动型，冒险型 等大部分群体的需求
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中国中国““迪士尼迪士尼””————安徽芜湖方特主题公园安徽芜湖方特主题公园学院：旅游学院姓名：赵俊翔年级：2010级学号：1041064028四川大学·旅游学院1896~2011案例背景：向芜湖方特快乐出发日期：2011-10-25来源:中国消费网安徽频道10月21日，由安徽省经济记者协会组织的聚焦“大美芜湖”摄影大赛在芜湖举行，首站来到了方特梦幻王国。
在园区边采风并亲身体验一个个充满神奇幻想的游乐项目，将公园的创意之魅尽纳于镜头之中梦幻王国是继欢乐世界之后华强集团兴建的又一高科技主题公园，更紧密的将游乐、休闲、购物、餐饮、住宿融为一体，游乐性与休闲性兼具的度假公园场所。
开园以来，平均日接待量2.02万人次。
创下方特历史新高，与欢乐世界一起，成为长三角文化旅游版图上交辉相印的“双子星”。
秦陵历险现场以实景、立体电影、现场特技等高科技游乐技术营造的千年秦陵古墓幽深黑暗，蜿蜒曲折的轨道凶险异常，气魄恢宏又充满阴森恐怖。
游客乘坐游览车进入秦王墓后，突然发生变故，触动了机关，导致一系列惊险事件，而观众就在游历中，体验了获取宝藏的欣喜和无休止的恐惧，惊险又刺激。
生命之光生命之光融知识性和观赏性为一体。
巨幕电影“生命起源”将大型影视技术和高科技舞台特技相结合，以宏大的画面，无比恢弘的气势，生动的讲诉了地球生命不断演化的宏大历程，带您寻找生命进化和文明发展的神秘代码。
从地球诞生到陨石撞击，从有机生物出现到人类进化，场面逼真、直观完美展现大自然的壮美与神奇同时展现了从生命起源到人类出现的历史长卷。
水漫金山融汇灾难模拟、水幕电影、天幕表演等众多国际顶尖的高科技表和大型水火特技表演相结合的项目。
乘船缓缓行进，一如回到烟雨如梦的西湖之畔；传说中法海和白娘子在金山寺斗法的场面将在游客周围完美重现，让游客亲身感受那段千年传奇的惊心动魄；而在“水漫金山”，当千吨巨浪铺天盖地朝你而来，你却毫发未损，虚惊之余不禁叹服高科技的神奇。
现形式展现一个以中国传统神话《白蛇传》为背景，将水上漂流还有跟踪式立体魔幻表演项目——魔法城堡，国内首创动感射击游戏项目——嘟比历险；大型原创舞台剧——《猴王》魔幻般地创造了一种新颖奇特的娱乐视野；现代大型主题环境剧场——盘丝洞亦真亦幻，讲述既熟悉却不一样的西游故事；未来警察以同名电影为故事背景，让您身临其境地感受未来世界里惊险刺激的高科技战争场面；大摆锤、波浪翻滚、海盗船、转转杯、探空飞梭、极速飞车……精彩纷呈，带您畅游云霄、体验极限欢愉。
(江冬兴)旅游市场营销知识点：1．主要概念：①市场营销②需求③市场④顾客与客户⑤营销⑥核心竞争力⑦终端价值⑧环境⑨战略与战术⑩内培外引等2．分析模型：①4Ps分析模型②BACK分析模型③SPECTACLES分析模型案例分析：1．结构梳理：2．芜湖市及方特主题公园现状：2．1安徽芜湖市现状：芜湖市位于安徽省东南部，长江下游南岸,全市面积3317平方公里，其中市区面积720平方公里；人口215万人，其中市区人口63万人。
芜湖市是安徽省的第二大城市，皖南旅游区的北大门,拥有4个市辖区和4个县。
拥有国家级非遗：芜湖铁画锻造技艺;戏曲民歌主要有芜湖梨簧戏、芜湖滩簧戏、南陵目连戏、繁昌民歌、无为鱼灯、无为庐剧等;特产主要有铁画、三刀三画、傻子瓜子、弋江贡篮、无为剔墨纱灯等;特色市场包括芜湖长江市场园、芜湖旅游商品经济园区、芜湖商品交易博览城、芜湖汽车部件工业园等;客运车站主要有芜湖汽车客运南站（马饮客运站）、长途汽车站、飞马客运站、巨勇客运站、北京路客运站、瑞丰商博城汽车站;同时拥有多个开发区：芜湖经济技术开发区（国家级）、芜湖高新技术产业开发区（国家级）、芜湖出口加工区（国家级）、安徽新芜经济开发区（申报国家级）等,市内有多个3至5星级不等的酒店。
经过多年的发展，芜湖市旅游建设已初具规模。
旅游产品日趋丰富，已初步形成了观光游览、休闲度假/宗教朝拜、文化旅游、红色旅游、会展旅游等多元化的旅游产品结构体系。
2．2方特主题公园现状：2．2．1方特建设及运营成就深圳华强集团斥资20亿元在芜湖打造世界上第一个完全由中国人自己研发设计和建设的主题公园——方特主题公园，也将是中国第一个第四代高科技公园，受到了社会的广泛关注。
芜湖方特占地125万平方米，包含300多个景点。
自2007年试营业以来，方特欢乐世界年均接待游客量已超过200万人次，平均日接待量2.02万人次，年营业收入超过2亿元。
短短几年，芜湖“方特”已和黄山、九华山一起，成为安徽的三大旅游景区。
芜湖在“十二五”期间，将按照“文化+科技+旅游”的模式，以动漫创意为内容，以数字技术为支撑，规划20平方公里，投入150亿元左右，再建设5个~7个特色主题公园，带动形成5万分钟动漫片、10部以上数字电影、100集以上影视剧的年生产能力，实现5万人就业，努力把芜湖建成全国知名的高科技主题公园集聚区、动漫基地和影视拍摄基地。
2．2．2方特主题公园现有娱乐项目①太空世界：一个以现代和未来航空为主题的景区，在这里一切都以未来、科幻、太空为主题，巨大的火箭耸立在广场中央，太空中遥远的神秘星球出现在地面上，让您可以近距离接触，将您带入浩淼宇宙，亲身体验凌空飞翔的奇妙感受。
大型项目：星际航班、太空山、飞越极限。
大型项目星际航班：拥有高度仿真动作的动感平台和大型球幕电影情节紧密配合，让您体验一次遥远太空世界中的高速飞行。
大型项目太空山：一个集教育性、娱乐性、知识性于一体的大型主题太空科技展馆，运用多种高科技表演展示技术和轻松娱乐的形式，让您了解太空，增长知识，乐在其中。
大型项目飞越极限：集巨型球幕电影、大型机械悬挂系统等。
②神秘河谷：一个惊险刺激的历险主题景区，游客仿佛置身与浓密的雨林之中，到处都有废弃的古代玛雅人建筑，其中高大的玛雅金字塔耸立在其中，这个古老的建筑已经被丛林所包裹，石块碎裂，石柱坍塌，高大的金字塔内部就是最有特色的项目－迷失世界。
在这里游客可以乘船穿越巨大而神秘的金字塔，进入一个危机四伏的考古现场。
③维苏威火山：火山喷发这一自然界的奇观将出现在景区中央，巨大的山体仿佛是地底底岩浆冷却而成。
夜晚中，火山口底光芒照耀星空，隆隆的火山声响彻天际。
大型项目：维苏威云霄飞车。
维苏威云霄飞车：轨道车将高速穿梭在蜿蜒盘旋的火山上，轨道上烟雾弥漫、险象环生。
巨大的轰鸣声在山体中回荡，游客的欢笑和尖叫此起彼伏。
④大都会博物馆：现代大都市的完全呈现，宏伟的纽约大都会博物馆、繁华的曼哈顿大街、自由女神像等等，让你目不暇接。
大型项目：恐龙危机。
大型项目恐龙危机：一个当今国际顶级的大型4D Ride项目，结合多个虚实场景、高速动感车、灾难仿真特技、立体数字影视等先进技术。
将带您进入一个恐龙肆虐的城市，体验惊险刺激的生死之旅。
⑤海螺湾：一个可爱清新的海洋世界，色彩斑斓，充满可通特色，人们穿行在海底美丽的珊瑚噍群间，欣赏一场海洋动物举办的嘉年华，完全沉侵在欢乐的海洋中。
大型项目：海螺湾剧场。
大型项目海螺湾剧场：一个结合多个播放立体影片的大型银幕、亦真亦幻的实物景观和大型机械动作模型的环境4D剧场，多种表演。
⑥儿童王国：一个卡通和动感的世界。
这里由众多受儿童和青少年喜爱的游乐项目，红金龙过山车，UFO，欢乐宫，儿童过山车，儿童Dark Ride，自旋滑车，海盗船，双层转马，模拟攀爬……构成了青少年和孩子们的欢乐海洋。
3．方特模式营销分析：3．1营销4Ps分析：3．1．1产品（Product）分析：主题公园由于缺乏旅游地本身资源特质的本我释放，所以在开发和规划时主要依托其对原赋旅游资源的仿制与整合，和对市场的把握。
芜湖方特依托大量高科技，在融合新兴动漫元素的同时，从民族文化中汲取产品创意。
如：将《西游记》中的孙悟空、北京故宫、西安兵马俑等在主题公园内再现，既迎合了游客的文化认同，同时又不缺少时尚与现代化。
借鉴国外主题公园的成功经验，从市场角度出发，将科技、文化、旅游资源整合为一体，方特形成了以自主品牌、自主知识产权为核心的主题公园，为我国娱乐消费文化产业打造了一个平台，成为安徽省乃至长三角地区文化旅游市场的一大亮点。
3．1．2价格（Price）分析：芜湖方特门票170元左右/张（成人价，一期二期），儿童票、团购票会有不同程度的优惠。
实行一票制，游客进入景区以后除了餐饮和购物以外，无须其他费用；同时，景区对于项目的游玩次数没有限制，这就意味着游客进入景区后，可以很划算地游玩一整天。
相比同处安徽省的黄山（150元/人，不含索道等自费项目）和九华山（190元/人，不含索道等自费项目），方特的门票价格适中，但性价比更高，也更加适合全家人出游。
3．1．3促销（Promotion）分析：芜湖方特在促销方面采取了多渠道促销模式，以广而告之、营销推广、公关造势等多种形式树立方特形象、打造“方特效应”辐射力，不仅形成了良好的口碑，树立了优良形象，同时也得到了来自政府、媒体等的大力支持，景区发展迅速。
同时，方特善于运用网络、电子商务等新兴媒介，以较低成本实现了较好促销效果。
笔者在做促销分析时，在百度等搜索引擎中试验了不同关联程度的关键字，均可以搜索到芜湖方特，可见该景区在网络促销方面已“编织”了较为严密的体系。
近期，黄山股份公司与芜湖方特举行联动营销座谈会，以进一步实现景区之间的联动营销，促进双方在形象推广、线路组合、产品包装、活动开展等方面的全面合作。
双方本着“客源互送、市场共享、产品共建”的合作目的，结合自身目标市场，突破传统营销模式，“出新招、出奇招”，围绕品牌提升、创意营销、捆绑促销、媒体联动四大立足点，具体在主题酬宾活动开展、双方宣传广告置换、网络宣传、大型旅游推广活动等方面进行全面合作。
这不仅是安徽省旅游形象叠加，形成良好互动，防止恶性竞争的有效措施，而且也为方特的发展打开了新的路径，可谓是双赢。
3．1．4渠道（Place）分析：芜湖方特在营销渠道方面主要依托间接方式进行产品推广，通过旅行社、旅游网站等实现产品的销售，传达价格信息、产品信息等。
在景区不断获得社会认同的同时，更多的游客都是慕名而来。
笔者认为，就目前芜湖方特的市场吸引力而言，其无须大规模铺开渠道建设，凭借良好的社会影响和口碑效应，景区可以以较少的成本、较低的风险实现景区的良性促销。
CK分析：3．2营销BABACK3．2．1“行李（Baggage）”分析：确认一个组织所携带的行李的最好方式就是和员工进行交谈，不仅要谈他们在做什么，而且还要谈他们为什么这样做。
然而，在管理和践行方面，方特与其他景区相比并无过多改进之处。
虽然景区在规划和进一步发展时明确了下一步要做的和应完善的项目，实践也证明了选择的正确性和可行性，但是这种以领导和专接团队拍板的决策方式对于内部的认同感和凝聚力没有什么好处。