高效大客户销售体系
大客户销售
大客户销售一、引言大客户销售，是指企业向具有较大购买能力的客户进行销售的过程。
这些客户通常是具有一定规模的企业或机构，他们对产品和服务的需求量较大，可能是企业的重要支持者和合作伙伴。
因此，开展大客户销售对于企业来说具有重要的意义，可以带来持续稳定的业务订单和良好的口碑，进而推动企业的发展和壮大。
二、大客户销售的重要性1. 重要性大客户销售对于企业来说具有重要的意义。
这些客户通常具有较大的购买力和需求量，一次合作可能就是数百甚至上千个普通客户的需求总和。
因此，成功获取大客户通常可以带来可观的销售额和利润。
此外，大客户通常是企业的重要支持者和合作伙伴，他们可能会推荐企业的产品和服务给其他客户，进而为企业带来更多的业务机会。
因此，开展大客户销售可以帮助企业建立良好的口碑和品牌形象，提升企业在市场上的竞争力。
2. 挑战与机遇开展大客户销售虽然有着巨大的潜力和机遇，但也面临着较大的挑战。
首先，大客户通常具有较高的需求量和标准，要求企业提供更高质量的产品和服务。
其次，大客户通常会进行严格的供应商审核和谈判，要求企业具备更强的专业能力和良好的服务体验。
因此，要开展大客户销售，企业需要具备一定的实力和能力。
不仅需要有高品质的产品和服务，还需要有专业的销售团队和完善的售前咨询和售后服务体系，以满足大客户的需求。
三、大客户销售策略1. 定位目标客户首先，企业需要明确目标客户群体，并根据其需求特点和采购特点进行分类。
不同类型的大客户通常具有不同的需求和购买习惯，企业需要进行精准的定位和挖掘。
针对潜在的大客户，企业需要进行深入的市场调研和分析，了解其需求和购买行为，为后续的销售活动提供有力支持。
2. 提供差异化的产品和服务大客户通常会要求企业提供差异化的产品和服务，以满足其特殊的需求和标准。
因此，企业需要根据大客户的需求量和特点，定制相应的产品和服务方案。
这不仅可以提升产品和服务的品质和价值，还可以增加客户的忠诚度和满意度。
如何进行大客户销售
如何进行大客户销售大客户销售是指企业通过与重要客户建立和加强合作关系，以达到增加销售、提高市场份额和扩大品牌影响力的目标。
与普通客户相比，大客户通常具有更高的购买力和更大的市场影响力，因此需要专门的销售策略和技巧来进行开发和维护。
本文将介绍一些关键步骤和要点，帮助企业有效进行大客户销售。
1. 定义目标客户群体在进行大客户销售之前，企业需要明确自己的目标客户群体。
大客户并不一定是业务规模最大的客户，而是对企业业务发展具有重要影响的客户。
评估客户的购买力、市场份额、战略地位和潜在合作机会等因素，选择与自身业务战略相符的目标客户。
2. 进行客户调研在确定目标客户后，企业需要进行客户调研，了解目标客户的需求、关注点和痛点。
通过与客户进行深入的交流和沟通，了解客户的业务模式、竞争优势以及他们对于合作伙伴的期望和要求。
客户调研是了解客户需求的重要手段，也是建立与客户关系的基础。
3. 制定个性化销售策略根据客户调研的结果，企业需要制定个性化的销售策略。
针对每个目标客户，确定适合其需求和特点的销售方案。
这包括产品定制、定价政策、售后服务等方面的策略，以迎合客户需求并提供差异化的价值。
4. 建立信任关系在大客户销售过程中，建立信任关系是至关重要的。
企业需要通过积极的沟通和跟进，及时回应客户的需求和问题，以及时解决客户可能面临的挑战。
同时，要着重强调企业的专业性和可靠性，通过稳定的产品和服务质量来树立信任。
5. 提供增值服务为了提升自身在大客户心目中的价值，企业可以提供一些增值服务。
例如，定期组织行业见面会或研讨会，分享关键行业趋势和最佳实践；提供定制化的培训课程，帮助客户提升业务能力；提供技术支持和解决方案咨询等服务，全方位满足客户的需求。
6. 关注客户反馈在大客户销售过程中，企业需要及时关注客户的反馈，并积极采取措施改进产品和服务。
定期与客户进行回访，了解他们的满意度和意见，及时解决客户可能遇到的问题，不断提升客户体验和忠诚度。
大客户销售管理销售链
大客户销售管理销售链大客户销售管理是企业销售战略中的重要环节之一，它涉及到了销售链的各个细节和环节。
一个完善的大客户销售管理销售链可以提高企业与大客户之间的合作效率和销售成果。
以下是一些关键点，可以帮助企业管理好大客户销售管理销售链。
第一，确定目标客户并建立良好的关系。
在开展大客户销售管理销售链之前，企业需要先明确目标客户，并进行充分的市场调研和分析。
了解目标客户的需求和喜好，以及竞争对手的情况，可以帮助企业更好地制定销售策略和开展销售活动。
同时，建立良好的关系也是至关重要的。
通过与目标客户建立信任和合作关系，企业可以获得更多的机会和资源。
第二，优化销售流程和服务。
在大客户销售管理销售链中，销售流程和服务是关键环节。
企业需要不断优化流程，提高工作效率和客户满意度。
同时，公司还应该根据客户需求提供个性化的服务，以满足不同客户的不同需求。
这包括提供及时的交付和效率的售后服务等。
第三，加强内部协调和沟通。
大客户销售管理销售链需要不同部门之间的密切协调和沟通。
销售、市场、生产等部门之间需要建立有效的沟通机制，及时协调工作进度和解决问题。
只有各个部门之间形成了良好的合作关系，企业才能更好地服务大客户，实现销售目标。
第四，建立有效的销售报告和分析系统。
在大客户销售管理销售链中，销售报告和分析系统可以帮助企业及时了解销售情况和客户反馈。
这些报告和分析结果可以为企业制定决策提供参考依据，并及时调整销售策略。
同时，企业还可以通过这些系统识别出销售过程中存在的问题和障碍，并采取相应的措施加以解决。
第五，不断改进和创新。
大客户销售管理销售链需要持续不断地改进和创新。
企业应该不断评估和分析销售链中的各个环节，发现问题并寻找解决办法。
同时，也应该关注市场和行业的变化，及时调整销售策略和销售链的设计，以适应市场的需求和变化。
总而言之，大客户销售管理销售链是企业销售战略中的重要环节，它需要企业关注客户需求，建立良好的关系，优化销售流程和服务，加强内部协调和沟通，并建立有效的销售报告和分析系统。
客户拓展攻略及大客户销售技巧
客户拓展攻略及大客户销售技巧作为销售人员，客户拓展是非常重要的工作之一、通过拓展新客户，可以增加销售机会，提升销售业绩。
而大客户销售又是客户拓展中的重点，因为大客户通常具有更大的销售潜力和更高的订单量。
在本文中，我将分享一些客户拓展攻略和大客户销售技巧，希望能对销售人员有所帮助。
首先，客户拓展攻略需要明确目标市场和客户群体。
一家企业不能无限制地去拓展所有潜在的客户，而是应该有针对性地选择目标市场和客户群体。
通过市场调研和客户分析，了解目标市场的需求和竞争情况，找到与自己产品或服务匹配度高的潜在客户，可以提高销售的成功率。
其次，需要建立有效的客户关系管理体系。
客户关系管理是客户拓展和大客户销售的重要工具。
通过建立客户数据库，记录客户的需求、购买历史和互动情况，可以帮助销售人员更好地了解客户，提供个性化的服务。
同时，建立客户关系管理体系也可以帮助销售人员及时跟进客户需求，保持与客户的良好沟通和关系。
另外，积极推广公司和产品是客户拓展的必要手段。
销售人员应该利用各种渠道和机会，积极推广公司的品牌和产品。
可以通过参加行业展会、举办产品演示和提供免费试用等方式，吸引潜在客户的关注和兴趣。
同时，推广公司和产品也需要有清晰的产品卖点和独特价值，以便能够吸引客户选择购买。
对于大客户销售，需要有一些特定的销售技巧。
首先，建立信任和合作伙伴关系是至关重要的。
大客户通常具有双向选择能力，销售人员需要通过建立信任和合作伙伴关系，提升客户对公司和产品的信心，从而促成销售。
可以通过频繁的沟通、定期的客户拜访和提供专业的售后服务等方式，加深与大客户的关系。
其次，需要有强大的谈判技巧和灵活的销售策略。
由于大客户通常具有较高的购买力和议价能力，销售人员需要在谈判中灵活应对，找到双方都能接受的解决方案。
可以提供定制化的产品或服务，满足大客户特殊需求，提供良好的购买体验。
同时，在谈判中也需要重视长期合作的意愿，通过灵活的销售策略，争取大客户的长期支持和合作。
大客户管理体系
大客户管理体系一、客户识别与选择在客户管理过程中，首先需要对潜在的大客户进行识别和选择。
这需要制定一系列的标准和流程，例如根据客户的购买历史、需求和业务规模等指标进行评估，确定哪些客户具备成为大客户的潜力。
同时，还需要定期对客户进行评估和筛选，以确保始终与最具价值的客户保持紧密联系。
二、建立客户关系与大客户建立良好的关系是至关重要的。
这需要积极主动地与客户进行沟通，了解他们的需求和期望，并采取相应的措施来满足他们的要求。
在建立客户关系的过程中，需要注重建立互信和良好的沟通机制，以便更好地理解客户的需求和期望，增强客户的忠诚度和满意度。
三、客户信息管理对大客户的信息进行有效的管理是至关重要的。
这包括收集、整理和分析客户的相关信息，例如购买历史、需求、反馈和业务规模等。
通过建立完善的客户信息管理系统，可以更好地了解客户的需求和偏好，为客户提供更个性化的服务和解决方案。
同时，还可以通过数据分析来发现潜在的商业机会和改进点，提升企业的业务水平。
四、客户满意与客户忠诚度管理客户满意度和忠诚度是衡量企业业绩的重要指标。
为了提高客户满意度和忠诚度，企业需要关注客户的购买和使用体验，积极解决客户的疑虑和问题，并采取适当的措施来满足客户的需求和期望。
同时，还需要通过提供优质的服务和解决方案来增加客户的信任和忠诚度，并利用客户口碑和推荐来拓展新客户。
五、销售策略与谈判针对大客户制定销售策略是至关重要的。
这需要根据大客户的特性和需求制定个性化的销售策略，包括产品方案、价格策略、促销活动和服务支持等。
在销售谈判中，需要灵活运用各种技巧和方法，以达成对双方都有利的协议。
同时，还需要不断优化销售策略和谈判技巧，以提高销售业绩和市场占有率。
六、合同管理合同管理是大客户管理体系中的重要环节。
在签订合同前，需要仔细审查合同条款，确保合同内容明确、合法、合规，并符合企业的利益和要求。
在合同执行过程中，需要严格遵守合同条款，确保企业的义务得到履行。
为什么要大客户的销售策略与技巧
随着市场竞争日益激烈，企业在销售方面面临着种种挑战。
尤其是针对大客户的销售，需要采用更加专业的策略和技巧才能取得成功。
本文将从以下几个方面探讨为什么要大客户的销售策略与技巧。
一、大客户的重要性1. 大客户在企业销售中扮演着重要角色。
他们通常会带来更高的订单量和更为稳定的销售额，能够为企业提供持续的收入来源。
成功地获得大客户的订单对企业的发展至关重要。
2. 大客户的订单不仅能够增加企业的销售额，还能够提升企业在市场上的知名度和影响力。
与大客户合作不仅是一笔生意，更是一种合作伙伴关系。
通过与大客户的合作，企业能够赢得更多客户的信任，为企业的长远发展打下坚实的基础。
二、大客户销售的挑战与解决方法1. 大客户销售相对于普通客户销售来说，具有更高的门槛和难度。
大客户通常拥有更高的要求和标准，需要企业提供更加专业和个性化的解决方案。
与大客户进行谈判和交流也需要更为细致与耐心。
2. 为了克服大客户销售的挑战，企业需要制定专门的销售策略和技巧。
可以通过创新的产品或服务来吸引大客户的注意，可以通过建立良好的品牌形象来增强大客户对企业的信任感，还可以通过灵活的定价策略来满足大客户的需求。
企业需要根据大客户的特点和需求，制定针对性的销售方案。
三、大客户销售的技巧和策略1. 建立专业的销售团队和渠道。
企业需要具备专业的销售团队和渠道来开拓大客户市场。
这包括销售人员的专业化培训和技能提升，以及多元化的销售渠道和方式。
2. 理解大客户的需求和痛点。
企业需要深入了解大客户的需求和痛点，从而能够提供更加符合其需求的产品和解决方案。
只有站在客户的角度思考问题，才能真正赢得客户的信任和满意度。
3. 建立稳固的合作伙伴关系。
与大客户的合作不应只关注眼前的利益，更应注重长期合作伙伴关系的建立。
企业需要耐心、诚信地与大客户交流，建立稳固的合作关系，才能够持续为企业带来价值和利益。
四、总结在当今竞争激烈的市场环境下，大客户的销售对企业来说至关重要。
大客户营销策略大客户成功销售的3大关键点
大客户营销策略大客户成功销售的3大关键点在当今竞争激烈的市场环境中，吸引和留住大客户是企业取得成功的关键。
大客户不仅带来高额的销售额，还有可能成为企业的长期合作伙伴。
然而，要成功销售给大客户，并与其建立牢固的合作关系，企业需要采取相应的营销策略。
本文将介绍大客户销售的3大关键点，帮助企业在这个竞争激烈的市场中取得成功。
一、深入了解客户需求了解客户需求是成功销售给大客户的关键。
每个大客户都有独特的需求和要求，企业必须深入了解他们的业务模式、战略目标以及所面临的挑战。
通过与客户进行深入的交流和沟通，了解他们的需求，企业可以为客户量身定制解决方案，满足他们的需求。
在这个过程中，企业需要收集客户的数据和信息，并进行综合分析，以便更好地了解客户的需求和期望。
二、建立信任和合作关系建立信任和合作关系是成功销售给大客户的另一个关键点。
大客户往往与多个供应商合作，企业需要通过建立良好的关系来赢得客户的信任和合作。
这包括及时响应客户的需求，提供专业的咨询和支持，解决客户在使用产品或服务过程中遇到的问题等。
此外，企业还可以与客户合作共同开发新产品或提供解决方案，增加客户对企业的依赖和忠诚度。
三、提供优质的产品和服务提供优质的产品和服务是大客户销售的最重要关键点。
大客户通常对产品的质量和服务的可靠性有更高的要求，因此企业必须确保产品和服务的优质性。
企业可以通过持续改进产品和服务，提高其性能和可靠性；通过提供定制化的解决方案，满足客户的特殊需求；通过建立完善的售后服务和技术支持体系，提供及时的帮助和支持等方式来提高产品和服务的质量。
优质的产品和服务不仅可以帮助企业留住大客户，还可以通过客户口碑和推荐，吸引更多的大客户。
综上所述，要成功销售给大客户并与其建立牢固的合作关系，企业需要深入了解客户的需求，通过定制化的解决方案满足客户的需求；建立信任和合作关系，赢得客户的信任和合作；提供优质的产品和服务，满足客户对产品质量和服务可靠性的高要求。
三位一体”的大客户营销方式
三位一体”的大客户营销方式（1）0<上一篇 | 下一篇>2月份在大区召开启动会时，在会议上有些大客户的同事向我讲到，去年给他们做的培训在实战中感到很有收获，希望我给他们PPT，最好是文档，因此，我抽时间把讲解的内容梳理一下并整理出来一些文档的内容，希望能起到抛砖引玉多多交流的作用。
我讲解的内容大概要分6个部分，分别是大客户的市场现状、营销特色、“金三角”营销团队、三位一体售前模式、三层攻略和大项目把控，下面就此内容作简要的阐述；一、大客户的市场现状：很多同事在申请售前支持和在进行项目交流时常常会讲，我们这里的客户很特别，同其他城市不同，客户要求很高等等。
其实，我认为全国的客户基本是相同的，因为目前我们目标客户群体有这么几个特点，我把它总结为“大、散、小”三种特色。
简要说明，“大”是指目前国内的企业满眼看去都是潜在客户，都有提升管理的需求，市场很大。
“散”指的是市场看起来很大，但是要落实到本年内真正立项的客户却分散的分布在各行各业，我们的目标行业内很难有1亿以上的产值。
“小”就是指我们签订的每个项目都比较小，对于大客户来讲，200万以上才能算是起步，百十万、几十万都是很小的项目了。
以上是市场特点的话，那么针对客户还具有“一高三低”的特色。
“一高”是指要求高，当我们面对客户时，客户要求我们提供更多的帮助，不但需要我们出咨询报告，还要看产品功能，“三低”就是指普遍来讲客户的信息化成都较低、传统行业人员的素质较低和最后成交的价格低，这些状况就制约了管理软件在业务领域的深度发展。
二、现阶段大客户的营销特色：综合上述的特点，我们可以看出，大客户营销是带有常规销售和大客户销售的双重特色，也就是讲单使用常规销售的方法或者大客户销售的方法来进行大客户营销都是不全面的，具有这种特有的双重背景下的大客户营销模式，可以称之为“中国特色的大客户营销模式”。
在我们进行大客户营销时，具体在销售和售前的业务中，其表现的状态是有区别的。
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参加高级学习班，提高素质同时认识高端客户； 政治、义务活动，接触政要人物，通过他们转介绍。 自我提升：专业全才、内外兼修
取得高端客户认同的关键
把自己定位成为中高端客户的一个资源，而不仅仅是一个 销售员！
探讨客户事业相关的资讯； 寿险事业是我的事业； 我的各行各业的客户资源很多。
年国际排名达到第6位;但保险业资产占金融业资产的比重2008年底仅约为5%，这说明中国保 险业特别是寿险业发展空间巨大; 人寿保险的核心优势:在于其长期储蓄和风险保障功能，保险行业的结构调整是把行业发 展方向调整到长期储蓄和风险保障类业务上来。 人寿保险的意义:人寿保险可以为民众养老、医疗、意外等提供风险保障，减轻民众在社 会保障方面的后顾之忧，从而释放银行储蓄，增加居民消费支出，改善GDP增长结构。
富人关注什么
《中华人民共和国遗产税法》草案 第五条
（一） （二）
下列各项不计入应征税遗产总额；
遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的 遗产； 经继承人向税务机关登记，继承保存的遗产中种类文物及有关文化、历史、 美术方面的图书资料、物品，但继承人将此类文件、图书资料、物品转让时 ，仍需自动申请补税； 被继承人自己创作、发明或参与创作、发明归本人所有的著作权、专利权、 专有技术；
上海理财专修学院执行院长
徐建明
1
保险具有强迫储蓄的功能：投到保险账户里有点类似将钱放进储蓄罐里，放进去容易，但平常 体现关爱：王菲对女儿关爱之心即使外人也看得清楚，童童长大后不仅生活无忧，当然更能够深切
取不出来，不可以随便花。所以保险账户里的钱总是越积越多。
2
感受到母亲对她的爱。
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获得保障：天有不测风云，人有旦夕祸福。有了这份保险，童童又获得了另一个保障生活的支柱。
高效能销售体系
客户开拓系统之：高端客户开拓
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高端客户的现状 高端客户开拓技巧 高端客户保单设计理念
3
高端客户的数字
你心目中的“大保单”有多大？
年缴35亿 期缴3年
高端客户的数字
中国有多少有钱人？
高端客户的数字
中国内地拥有百万美元金融资产的家庭数量已从2001年
的12.4万上升到2006年底的31万，跃居全球第5位，仅次
财产保全：通过保险的方式转移的这部分财产会获得很好的保全，即使万一保险购买人今后出现债
务问题，这些已经购买保险的资金不会受到债务的索偿。
王菲为什么选择保险 作为存钱工具呢？
上海理财专修学院执行院长
徐建明
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财产转移预先拿出一部分财产转给遭受父母离异之痛的童童，不仅是一个保障也是一个补偿 ;
防止流失： （一）如果是直接把钱给孩子，钱的所有权发生了转移，孩子就可以支配这些钱 ，就
富人关注什么
保单融资功能
举例： 张先生有强制储蓄的习惯，他已经在银行里存了20万。某一天，张先生急需用钱 ，于是从银行里提取了8万元。一年之后，张先生待手头松动之后，又往银行里 存了8万，补足了缺口。
张先生的利息损失（机会成本）是多少？ 张先生的利息损失= 8万元*2.25%=1800元
富人关注什么
寻找高端客户
创造与有钱人在“一起”的机会
高级美容院 高级饭店 汽车修理厂 高级商场 高尚住宅区 企业家协会 健身房 俱乐部
八一工程
一幅字画
八一工程
一本好书
八一工程
一段旅程
八一工程
一项运动
八一工程
一出歌剧
八一工程
一瓶佳酿
八一工程
一款化妆品
八一工程
一段奋斗史
八一工程
富人关注什么
遗产传承
富人关注什么
遗产传承 蔡万霖1500亿巨额财产, 遗产税高达
台湾“财政部”表示：
782亿
蔡万霖避税的方法：
巨额寿险保单
富人关注什么
36岁的私营企业主张先生因公司破产从一个千万富翁眨眼间变得一穷二白，在贫困潦倒之际， 一笔高额的寿险赔付金让他和家人的生活免于困顿。“要不是若干年前的一念之间买了这份保险， 今天我们全家都要流落街头。”张先生对记者说。 张先生拥有一家中型的制造企业，今年六月份因为亏损，资不抵债向法院申请破产。公司、车 子、房子和银行存款全部被法院封存。 正当全家人陷入绝望之际，妻子想起来七年前她为张先生购买的人寿保险。根据《合同法》规 定，人寿保险不属于债务的追偿范围。这份人寿保险的年金高达20万元，每年20万元足以让张先生 全家生活无忧。张先生庆幸不已。
有可能会因为孩子未成年不懂事，将钱胡乱花掉了。(二) 还有一种特殊情况，如果孩子先于其父母去世， 如果提前转给孩子的钱就是孩子的遗产，这笔遗产的受益人不仅包括母亲还包括了孩子的父亲。但买成 保险就没有这个问题，保险受益人去世，保险受益归保险购买人，也就是王菲自己，财产就不会流失了。
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税收优惠：购买保险，还可以获得各种税收上的优惠，达到合理合法节税的目的。
保险是为了未来存今天的钱。
国家理财规划师专委会秘书长
刘彦斌
买保险是对自己和家人的一种责任。
11月6日，陈文辉在“中国寿险发展与监 管高层研讨会上”表示，中国寿险业正处 于发展中的重要转折时期。要点摘录如下:
中国保监会主席助理
陈文辉
人寿保险的现状：2002-2008年中国寿险业保费收入年均增长28%，增速全球最高；2008
富人关注什么
子女教育
富二代教育
更多的精力和时间 更好的教育 更多的经历
富人关注什么
需求
赶在2010年全省“两会”前夕，广东省工商联发布了广东首份“富二代”调查报告称， 未来5至10年将是该省非公有制企业主交接班的关键时期，计划由子女接班的达30.5%； 而有62%的企业主认为“企业主子女自身能力不足，尚需教育培养”；工商联就此建 议政府可依托党校、行政学院和高等院校，对“富二代”分期分批进行轮训。
高端客户保单设计理念
1、合理的资产配置—— 平衡
基本生活 支出
社保+人寿保险 +银行活期存款
稳健保本 安全、保本
风险投资 高收益 高风险
日常开支
基本保障
目标（梦想）：养老、子女教育、资产传承、节税……
高端客户保单设计理念
2、财务的安全性 —— 保值
会影响到有钱人未来财务安全最大的因素应该是：
《中华人民共和国合同法》 第七十三条 因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法 院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。 最高人民法院关于《中华人民共和国合同法》若干问题的解释 第十二条 合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、 赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人 寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。
教育费用
首份“富二代”群体调研报告：“富二代”去欧洲的占到43% 在受访对象中，研究生以上学历的占17%，本科学历占78%。由于大多数人都考虑到未 来要继承父业的因素，因此他们所学的专业，经济管理和商科占到了59%。不仅如此， 由于家庭条件优越，父母又重视，52%的人拥有海外留学经验，其中去欧洲的占到43%， 在美国留学的达22%。
高端客户的烦恼
500亿美元惊天大骗局
美国纳斯达克前主席麦道夫利用古 老的“庞氏骗局”，同时利用他的 名声和地位，诈骗了全球著名的金 融机构诸如：法国巴黎银行有钱的私人客户，总金额高 达
500亿美金！
高端客户的现状
高收入人群越来越多 高收入人群也存在人性“弱点” 高收入人群理财迫切
富人关注什么
关注点
企业经营 风险与职 业危机 家庭未来 高品质生 活的持续 子女教育 遗产如何 完整传承
富人关注什么
名人风光生活的背后
2000年赵丽蓉 死因：肝癌
2002年罗文 死因：肝癌
网易代理CEO 孙德棣
均瑶集团创始人 王均瑶
2003年梅艳芳 死因：宫颈癌
2008年沈殿霞 死因：胆管癌
均是38岁死于 癌症
（三）
（四）
（五） （六）
被继承人投保人寿保险所取得的保险金；
中华人民共和国政府参加的国际公约或与外国政府签定的协议中规定免征遗 产税的遗产； 国务院规定不计入应征税总额和其他遗产。
富人关注什么
关注点
企业经营 风险与职 业危机 家庭未来 高品质生 活的持续 子女教育 遗产如何 完整传承
名人买保险实例
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高端客户的现状 高端客户开拓技巧 高端客户保单设计理念
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寻找高端客户
影片欣赏、讨论
去哪里寻找有钱人 如何接洽有钱人
寻找高端客户
游戏：
客户开拓现场体验 读报找客户 在报纸中找到目标客户；
时间：10分钟
寻找高端客户
城郊的富裕户 大中型企业中高层 私营企业主 有权的领导 ……
买保险要优先考虑保障。如果说储蓄是一种传统的家
庭理财思维，那么保险就应该是现代的家庭理财观念。
买保险，就是买自己的未来、买自己的养老，不 是为了做投资。一纸保单所提供的是一种保障，是对于未来
不确定风险的预防，是在人身遭受意外伤害时，对人身伤害的 给付。而返还型险种所具有的本金返还、利息给付等职能，只 是保障功能的一种补充。消费者买这类保险存下的钱，在某个 年龄以后存活下来得到的保险公司提供的年金，用作未来养老 生活是很必要的。
富人关注什么
企业经营风险与职业危机
最有价值是：您本身
到底留甚么给最爱的人？
事业角色的不可替代性——家族企业难长青 家庭角色的不可替代性——家庭收入受影响 资产打理难，留企业不如留保险金！