家居商场营运方案
家具商场运营方案
家具商场运营方案一、市场调研与定位在制定家具商场运营方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过对市场的调查和数据分析，可以确定家具商场的定位和运营策略。
1.1市场调研市场调研是为了了解目标市场的需求和竞争情况，从而为家具商场的运营提供依据。
市场调研包括以下几个方面：（1）目标客户群体：了解目标客户的年龄、收入、消费习惯、购买偏好等信息。
（2）竞争对手：了解同类型家具商场的经营状况、产品定位、销售策略等信息。
（3）消费趋势：了解家具市场的发展趋势、消费者需求变化、产品热销趋势等。
1.2定位方案通过市场调研，可以确定家具商场的定位方案。
定位包括产品定位、价格定位和服务定位。
（1）产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定家具商场的产品线，包括家具种类、风格、设计等。
（2）价格定位：根据目标客户群体和竞争情况，确定家具商场的价格策略，包括高端、中端或者低端市场。
（3）服务定位：确定家具商场的服务水平，包括售前咨询、售后服务、配送安装等。
二、产品策略家具商场的产品策略是关键的一环，产品的质量和种类直接影响到销售业绩和市场竞争力。
2.1产品供应家具商场需要建立稳定的供应渠道，保证产品品种齐全、款式新颖、质量可靠。
可以通过直接采购、合作代理、自主生产等方式来保证产品供应。
2.2产品展示家具商场需要精心设计产品展示区域，展示产品的风格、功能、搭配等。
可以根据产品的特点和消费者需求，设置不同功能区域，如客厅家具、卧室家具、儿童家具等。
2.3产品销售家具商场需要制定销售策略，包括促销活动、定期清仓、组合销售等。
通过不同的销售手段，鼓励消费者购买，提高产品的销售额和市场占有率。
三、价格策略价格是消费者购买行为的重要因素之一，家具商场需要制定合理的价格策略，平衡产品成本和市场需求。
3.1定价原则家具商场的定价原则需要遵循市场规律和消费者需求，同时考虑产品成本和利润空间。
可以根据产品属性、销售范围、销售季节等因素，进行差异化定价。
家居商场运营方案范本
家居商场运营方案范本一、企业背景家居商场作为一个涵盖家居用品、家居装饰、家居家纺等多个品类的综合性商场，是人们购置家居用品的重要场所。
我们公司是一家专业经营家居用品的企业，拥有丰富的采购资源和多年的商场运营经验。
为了提升公司的市场竞争力，我们计划对家居商场进行全面改革，并制定一套科学合理的运营方案，以实现商场的效益最大化。
二、市场分析1.行业发展趋势：随着人们生活水平的不断提高，家居装饰和家居用品的需求量也在逐年增加。
由于家居行业的巨大市场潜力，越来越多的企业进入此领域，从而形成了激烈的市场竞争。
在这种情况下，提升家居商场的竞争优势成为了摆在我们面前的重要课题。
2.消费者需求：消费者对于家居用品的需求呈现出多元化和个性化的特点，他们更加注重产品的品质和设计。
同时，消费者的消费习惯也在发生变化，他们更加倾向于选择一站式购物，因此，我们需要根据消费者的需求来调整商场的产品结构和服务模式。
3.竞争对手分析：在家居商场领域，竞争对手众多，主要包括传统大型商场、家居卖场以及电商平台。
目前，一些大型商场已经开始布局家居用品业务，并且通过多样化的营销手段来吸引消费者。
此外，电商平台也成为了不可忽视的竞争对手，他们以便利的购物体验和丰富的商品种类吸引着大量消费者。
三、商场定位在市场竞争激烈的情况下，商场的定位成为了我们实现竞争优势的关键。
我们决定通过以下方面来进行商场定位：1.产品定位：以中高档家居用品为主导，提供设计新颖、品质优良的家居产品。
2.市场定位：面向中高档消费人群，注重提供有品位、有品质的购物环境和服务体验。
3.服务定位：以一站式购物为特色，通过产品销售、家居设计等服务为客户提供全方位的购物体验。
四、经营策略1.产品策略：通过优化产品结构，引进国内外优质品牌，提升产品品质，并加强产品的独特性和差异性。
2.价格策略：依托供应链优势，实施价格合理、适度提高的策略，以提高利润和市场竞争力。
3.营销策略：结合线上线下资源，打造品牌IP，加大宣传推广力度，提升品牌曝光度和知名度。
2024商场营运工作计划范文（五篇）
2024商场营运工作计划范文依据行业现状，____年将是南通地区家居商场竞争更为严峻、残酷的一年（百安宜家、好一家的持续白热竞争，居然之家的开业）。
但危机与机遇并存这一年也将是我们扬起“高端、环保”大旗，迎接市场挑战，夯实商场管理基础，抢夺市场份额站稳脚跟的一年，在集团、区域的帮助支持下南通商场将全面提高商场专业化管理水平，促进各项工作的良性开展，树立第七代生态环保商场的完美形象。
为了确保这一目标的达成____年的主要工作我们做如下规划：一、各项运营指标：1、经营指标（1）全年出租率____%，收缴率____%。
（2）全年销售额____亿元，租金收入____万元。
（3）全年共引进品牌____个，其中进口类品牌____个，A+类品牌____个，A类品牌____个，A-类品牌____个，B类品牌____个。
品牌优化率____%。
2、企划营销活动（1）全年组织活动：大型促销____次（3.15、五一、周年庆、国庆），团购活动____次，小区活动____次，其他节点活动____次（家具节、建材节等）。
（2）全年不出现负面报道。
二、准确商场定位，开展特色营销锁定客户群，围绕“高端、时尚、环保、体验“几大主题，创新营销思路，每月开展一次大型团购活动，与各大高端交付楼盘、装饰公司、婚庆公司、网站及其他潜在客户群建立战略合作联盟，做好节日、节点促销，持续开展小区营销，发展网络营销，为扩大商场销售建立有效渠道。
三、稳定经营秩序、增强经营信心开业至今，因为开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等原因导致部分商户经营状况较差，持续经营信心不足，出现退租苗头，商场将继续推行“商户座谈会”“商户代表监督员”“定点营销”“帮扶营销”等能保证与商户充分沟通的有效办法，在企划、营销、财务、培训等方面给予商户充分的帮助，稳定商户信心，维护品牌形象。
四、优化品牌做好品牌储备，各类后备优质品牌至少____个，尤其注重考察经销商的经营意识和能力。
家居建材商场运营方案
家居建材商场运营方案一、商场定位和目标1. 商场定位家居建材商场是专门销售家居装饰相关产品的商场，主要包括家具、灯具、地板、壁纸、涂料、卫浴设备、厨房设备等。
商场定位是为家庭提供舒适安全的居住环境，为家居装饰、改善家居环境的消费者提供全方位的家居装饰产品和服务。
2. 商场目标（1）销售目标：在未来三年内，实现年销售额30%的增长，提高市场份额，成为当地家居建材市场的领导者。
（2）服务目标：提供全面专业的家居装饰解决方案，满足客户不同需求，并赢得客户长期支持。
（3）品牌目标：打造本土知名品牌，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
二、商场经营策略1. 产品策略（1）产品多元化：丰富产品种类和规格，多样化的选择满足消费者的个性需求。
（2）品质保证：严格把关产品的品质，保证产品质量和安全性。
（3）价格优惠：与供应商进行合作，争取更多的价格优惠，使产品价格合理且具有竞争力。
2. 营销策略（1）广告宣传：通过广告宣传传播商场品牌形象，提高知名度。
（2）促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者，增加销售额。
（3）线上线下结合：将线上线下营销结合，打通销售渠道，提高销售效率。
3. 服务策略（1）售后服务：提供完善的售后服务，解决客户使用中的问题，并建立客户满意度反馈机制。
（2）设计服务：提供专业的设计师团队，为客户提供可行的家庭装修设计方案。
（3）客户关怀：建立客户关怀体系，及时回访客户，了解客户需求，提高客户忠诚度。
4. 供应链管理策略（1）供应商管理：建立长期稳定的合作关系，保证货源，确保产品的品质和供应的及时性。
（2）库存管理：合理规划库存，避免过多滞销产品，同时保证经常供应畅通。
（3）物流配送：建立高效快捷的物流配送系统，确保产品的及时到达客户手中。
三、商场建设和运营管理1. 商场设计（1）商场内部设计：采用简约、时尚的设计风格，打造现代化、舒适的购物环境。
（2）产品陈列：根据产品属性和规格，进行合理陈列，使产品更加吸引消费者目光。
家居店面运营管理方案
家居店面运营管理方案一、店面运营概述家居店面是为了满足消费者对家居装饰品的需求，提供家居装饰品、家具、家居用品等商品的销售和服务的零售店。
家居店面的经营管理是一个综合性的系统工程，需要综合考虑市场营销、人力资源、财务管理等多方面因素。
本文将从店面选址、店内陈列、人力资源管理、市场营销策略、售后服务管理等方面进行详细介绍。
二、店面选址店面选址是店面运营管理中的第一步，选址的好坏将直接影响到店面的经营成果。
在进行店面选址时，应该注意以下几个方面：1. 交通便利度：店面应该位于交通便利的位置，便于消费者前来选购商品。
交通便利有助于提高店面的客流量和销售额。
2. 人口密集度：店面的选址应该考虑周围的人口密集度，人口密集度高的地方具有更大的销售潜力。
3. 产业配套度：店面的选址还应该考虑周边的产业配套度，比如周边是否有其他大型商场或者家居装饰市场，这样可以有效地提高店面的客流量。
4. 竞争对手：店面的选址还应该考虑周边的竞争对手情况，避免与同类型的店面过于接近，导致竞争加剧。
三、店内陈列店内陈列是店面运营管理中的一个重要环节，良好的店内陈列可以提高商品的销售率。
进行店内陈列时，应该注意以下几点：1. 商品摆放：应该合理地摆放商品，使顾客可以方便地找到自己需要的商品。
不同种类的商品应该被合理的布局在店内不同的区域。
2. 陈列灯光：店内应该有合理的照明设计，使得商品的展示更加吸引人。
3. 促销区域：应该设立专门的促销区域，为降价促销的商品腾出特定的区域，提高促销商品的销售。
4. 定期更新：店内陈列应该定期更新，使得店内的新鲜感能够持续存在。
四、人力资源管理人力资源是店面经营管理中不可或缺的一部分。
一家家居店面的成功与否，很大程度上依赖于店内员工的素质和服务态度。
进行人力资源管理时应该注意以下几个方面：1. 员工培训：应该对员工进行相关的培训，提高其专业技能水平和服务意识。
2. 奖惩机制：应该建立完善的奖惩机制，激励员工为店面的发展做出更大的贡献。
家具城的运营方案
家具城的运营方案一、综述随着人们生活水平的提高，对于家具的需求也越来越大。
因此，建立一个专业的家具城，为消费者提供各种类型的家具产品，对于满足人们的生活需求，提高生活品质，具有非常重要的意义。
在这份家具城的运营方案中，我们将深入分析各个环节，提出具体的运营策略，以期能够为消费者带来更好的购物体验。
二、市场分析1. 家具市场的需求分析目前，随着城市化进程的加快以及人们生活方式的改变，家具需求量也逐渐增加。
而且，人们对于家居生活品质的追求也日益增强。
因此，在设计家具城的产品种类时，需要根据消费者的需求做出相应的调整。
2. 家具市场的竞争分析家具市场的竞争非常激烈，此外，新兴的网络家具亦取得了一定的市场份额。
针对这一现状，我们需要通过不断提升产品品质、丰富产品种类、提升售后服务来增加品牌的竞争力。
三、家具城运营策略1. 产品选择策略为了满足各类消费者的需求，家具城需要提供多样化的产品。
如：实木家具、板式家具、沙发、床、椅子等。
此外，还可以引进一些定制家具，满足消费者个性化的需求。
2. 价格策略家具市场较为竞争，价格策略可以选择多种形式。
例如：低价策略吸引客户；高品质与高价位策略吸引追求高品质的消费者；同时，还可以推出折扣及优惠活动，以促进消费。
3. 营销策略家具城需要加强市场营销，提高品牌知名度。
传统的营销手段如电视、报纸广告仍然起到重要作用，但在当今网络时代，互联网营销也非常关键。
店铺宣传页、微博、微信等新媒体平台宣传，不仅可以提升品牌知名度，还能吸引潜在客户。
4. 售后服务策略提供完善的售后服务，是提升顾客体验的重要环节。
包括及时解决客户投诉、提供家具维修服务等。
建立售后服务热线，开展满意度调查，了解顾客需求，不断完善售后服务。
四、家具城的管理策略1. 人员管理策略家具城的员工是家具销售的重要组成部分。
因此，需要加强对员工的规范化培训，提高服务质量。
定期举办员工绩效考核，奖惩并重，激励员工积极进取，提升服务水平。
家居店 运营方案
家居店运营方案一、市场分析家居行业是一个不断发展的行业，随着人们生活水平的提高，对家居产品的需求也日益增长。
在这个行业中，竞争激烈，需要不断创新和积极开拓市场。
根据国家统计数据显示，我国家居市场规模超过2.4万亿，发展迅猛，市场潜力巨大。
但同时，家居市场也存在一些问题，比如市场竞争激烈，产品同质化严重等。
二、店铺定位1. 定位：我们家居店主打高端品质和个性化定制，力求为客户提供高品质的家居产品和专业的家居设计方案。
2. 目标客户：我们的目标客户群主要面向中高端人群，他们有一定的经济实力，注重生活品质，追求个性化设计和定制服务。
3. 竞争优势：我们家居店在产品质量、设计方案、服务水平等方面具有明显的竞争优势，能够吸引目标客户群的注意。
三、产品选择1. 家居产品种类：我们家居店主要销售高端定制家具、家居饰品、软装配饰等产品，力求为客户提供品质保证的家居用品。
2. 产品设计与研发：我们在产品设计与研发方面有专业的团队和流程，能够不断推出新颖、个性化的家居产品，满足客户不同的需求。
3. 产品供应链：建立健全的供应链体系，保证产品的质量和供应的稳定性，确保客户的购物体验。
四、销售策略1. 产品价格：我们的产品价格主要以中高端为主，力求保持产品的高品质和性价比。
2. 促销活动：定期举办促销活动，吸引客户关注和购买，增加产品销量。
3. 客户关系管理：建立客户档案，根据客户的购买情况和喜好，提供个性化的服务和推荐产品，增加客户满意度和复购率。
4. 服务体验：致力于提供优质的售前和售后服务，让客户感受到家居店的用心和专业。
五、品牌宣传1. 线上宣传：通过建立官方网站、社交媒体、线上商城等平台，发布有关产品、设计案例、门店活动等信息，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 线下宣传：通过户外广告、合作活动、展览会等方式，提高品牌在目标客户群中的影响力和美誉度。
3. 品牌推广：大力推广品牌文化和理念，传达家居店的特色和价值观，吸引更多客户的关注和信赖。
家居商场运营策划销售方案
家居商场运营策划销售方案一、方案背景家居商场作为一个集合家居产品销售、展示、设计和服务于一体的综合性商场，具有广阔的市场发展空间。
然而，近年来由于市场竞争加剧、消费者需求多元化以及电商的兴起，传统家居商场面临着诸多挑战。
因此，为了提升家居商场的销售业绩和客户满意度，制定科学有效的运营策划销售方案势在必行。
二、市场分析1. 家居市场概况：家居市场规模庞大，消费者购买家居产品的需求稳定。
随着人们生活水平的提高以及家庭装修需求的增加，家居市场的发展潜力巨大。
2. 竞争分析：家居商场市场竞争激烈，目前主要的竞争对手包括传统家居商场、家居卖场、电商平台以及定制家居门店等。
这些竞争对手在产品选择、价格优势、服务水平等方面具有一定的竞争优势。
3. 消费者需求变化：近年来，消费者对于家居产品的需求日益多元化。
他们在购买家居产品时更加注重产品质量、设计创新、环保性能以及个性化定制等因素。
4. 电商发展趋势：随着互联网技术的快速发展，电商平台已成为家居产品销售的重要渠道。
消费者通过网上购物可以享受到更便捷、快捷的购物体验，同时也可以比较不同商家的产品和价格。
三、目标和策略1. 目标：提升家居商场的销售业绩和客户满意度，增强市场竞争力。
2. 策略：- 客户导向策略：以客户为中心，满足不同消费者对家居产品的需求。
- 品牌推广策略：提升家居商场的品牌形象和知名度，增加品牌影响力。
- 产品创新策略：推出具有设计创新和环保性能的家居产品，满足消费者对产品的个性化需求。
- 服务优化策略：提供高质量的设计咨询、售后服务、物流送货等服务，提升客户满意度。
- 多渠道销售策略：通过线上线下多渠道销售，满足消费者的购物需求。
四、运营策划方案1. 品牌宣传和推广：- 打造独特的品牌形象和品牌文化，增强品牌认知度；- 进行品牌宣传活动，如广告投放、合作推广；- 与知名媒体合作，提升品牌曝光度；- 开展社交媒体营销活动，增加粉丝和用户互动。
家居店铺运营方案
家居店铺运营方案一、店铺定位在家居行业中，店铺的定位至关重要，它直接关系到店铺的客群、产品采购和销售策略等。
所以，首先我们要对店铺进行明确定位，明确自己的目标客户群体，明确自己的产品定位。
1、目标客户群体家居产品是大众消费品，所以我们的目标客户群体是非常广泛的。
但是在城市的繁华区域，我们的目标客户群体是中高端家庭，他们具有一定的购买力，追求高品质的家居产品。
在城市的一般社区，我们的目标客户群体是普通家庭，他们注重性价比，追求实用性。
2、产品定位对于家居店铺来说，产品定位也是非常重要的。
我们要确定自己的产品定位是高端、中端还是低端。
针对不同的客户群体，选择不同的产品定位。
在高端区域，我们的店铺主要销售高品质、高档次的家居产品。
在一般社区，我们的店铺主要销售实用性强、性价比高的家居产品。
二、产品采购产品采购是经营店铺的重要环节，它关系到店铺的产品品质、产品种类和库存水平等。
所以，我们要重点关注产品采购的工作。
1、产品品质对于家居产品来说，品质是最重要的。
所以在采购家居产品的时候，我们要选择有口碑并且有技术实力的生产厂家。
我们要对产品的质量进行严格把关，确保产品的品质符合国家标准。
2、产品种类在采购家居产品的时候，我们要尽量多选择种类丰富、品种齐全的产品。
因为家居产品是多品种、多样式的，满足客户的不同需求。
所以我们要选择不同类型、不同风格的产品，满足客户的需求。
3、库存水平产品的库存水平关系到店铺的资金回笼速度和资金利用率。
我们要根据市场需求和自身销售情况，合理确定库存水平，避免过高或过低的现象。
对于一些热销产品，我们可以适当增加库存量，对于一些滞销产品，我们可以适当减少库存量。
这样可以提高资金的利用率。
三、店铺布局店铺的布局是店铺形象的一个载体，它直接关系到店铺的表现形象、产品陈列和顾客购物体验等。
所以，我们要重视店铺的布局工作。
1、店铺形象店铺的形象是吸引顾客注意的第一要素。
我们的店铺要有一种明亮、整洁、舒适的形象，能够给顾客留下良好的印象。
家居商场运营策划方案
家居商场运营策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和消费观念的变革，家居行业正呈现出蓬勃发展的态势。
然而，市场上家居商场竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者眼中的首选，是摆在我们面前的重要课题。
二、商场定位我们的家居商场将定位为高端家居购物中心，提供全方位、高品质的家居产品和服务。
通过精心挑选的供应商合作，提供多样的产品选择，为消费者营造舒适愉悦的购物体验。
三、经营策略1. 建立优质供应商合作：与国内外知名家居品牌建立良好关系，并与他们保持长期稳定的合作，确保商场能提供最新、最优质的家居产品。
2. 多样化产品选择：提供从家具、家装材料到家居饰品等多个品类的产品，满足消费者不同风格和需求的个性化选择。
3. 个性化定制服务：为顾客提供个性化的家居定制服务，包括家具尺寸定制、软装搭配设计等，满足顾客对于家居个性化的需求。
4. 营造舒适体验：在商场的布局和装修上注重细节，营造舒适的购物环境，提供休闲区域和体验区域，让顾客可以轻松购物，并能亲身感受产品的质量和功能。
5. 定期举办活动：定期举办家居展览和促销活动，吸引消费者前来参观和购买，提升品牌知名度和顾客的忠诚度。
四、营销推广1. 建立良好的口碑：通过高品质的产品和服务赢得顾客的口碑，提供完善的售后服务，解决顾客的问题和需求，建立良好的客户关系。
2. 利用社交媒体营销：建立商场的社交媒体账号，定期发布家居装修、家居搭配等相关内容，吸引顾客关注并加强品牌的曝光度。
3. 与当地房地产开发商合作：与当地的房地产开发商合作，提供家居设计配套服务，成为他们的首选合作伙伴，扩大影响范围和品牌认知度。
4. 举办家居主题活动：定期举办以家居为主题的活动，如家居讲座、夏季家居大促等，吸引顾客参与，并提供优惠活动。
五、提升顾客体验1. 培训销售和服务人员：为销售和服务人员提供专业的产品知识培训和销售技巧培训，以提高他们的专业水平和服务质量。
2. 提供一站式购物体验：提供购物指南和购物顾问，为顾客提供一站式购物体验，满足消费者的需求，提供便捷和高效的服务。
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Xxx国际家营运方案目录一．市场的定位：二．市场的策略：三．市场的更名：四．市场的开发、运作计划：五．招商的策略:六．三方共赢策略：七．市场服务的区域：八．市场的规划：九．市场的营销策略：十．市场的经营管理：十一．打造策略联盟：十二．市场的广告策略：十三．市场的管理机构：十四．租赁模式及租金政策：十五．商场的装修改造：十六．广告促销活动的费用测算：十七．招商推介会的费用测算：十八．合作共赢的方式：一．市场的定位：1.商户的定位：家具品牌工厂的直营批发中心及黄淮区域运营总部-----品牌家具·工厂批发基地2.产品的定位：产品处于低、中、两个档次。
3.销售的定位：批零兼顾，以批发的“理由”带动零售。
4.消费者定位：城市里年轻的中产阶级，企业主、白领、公务员，地域范围与临沂经济影响区域相符二．市场的策略：与现有家具城“错位”经营，打造“差异化”“特色化”和“规模化”经营。
1. 打造山东最大的“红木一条街”2. 打造山东最大的“办公酒店馆”3. 打造山东最大的“川派馆”4.打造山东最大的“集成家居体验馆”三．市场的更名：我们经过对临沂市场长期的调研，走访了家具厂家、家具经销商、市民消费者和一些出租车司机等，得到的结论：汇海隆的名字印象评价较为负面，市场二次启动过程中沿用原名会有非常大的负面作用！由此我们建议更名，拟命名为“临沂国际家具城”。
四．市场的开发、运作计划：1.现阶段全力启动一期2-7栋的策划、招商和运营工作。
2.一期市场的成功开业、健康运营是后续二期、三期市场的策略定位、市场招商等各项工作开展的坚实基础。
3.二期成功开业后，继续启动三期的市场招商工作，利用规模效应一、二、三期携手运作、定位错落有致、共同打造山东第二个北园路家具商圈！4.在一二三期各商场独立核算的状态下，整体宣传费用按面积分摊。
五．招商的策略：商户的选择对市场未来的运营和发展至关重要。
市场经营成功的外在因素是“定位、地段、周边环境、商圈、广告促销”；内在因素是“商户的经营能力”。
它是建立在商户的“实力、经验、产品、经营成本等基础之上的。
所以我们打破现有的“中间商”经营方式，全面面向家具工厂招商。
1. 面向临沂等产业集聚地区推广与招商为主导；2. 面向临沂的家具经销商的推广与招商为补充；临沂的实木家具河北胜芳的玻璃家具潍坊周村的布艺沙发济南软床系列四川板式家具浙江安吉转椅办公浙江玉环欧式家具江苏蠡口全系列家具江西南康的实木床品浙江东阳红木家具等。
3.招商的手段：前期主要针对有代表性的大客户和品牌客户进行招商，以大带小，以品牌带动一般商户进驻的策略。
A 利用媒体招商：先声夺人，制作高炮广告、公交车广告、电视广告、广播广告等大幅宣传我们的特色和优势。
制造新闻报道事件，以招商会或大客户签约等方式，邀请当地领导参加和当地媒体报道。
B 生产基地招商：成立专门的招商组针对以上的家具制造基地，进行目标性招商，在生产基地开招商推介会，同时利用行业协会组织有意向企业来临沂考察。
C争取协会出面以“包馆”的方式扎堆入驻。
D本地商户招商：尽可能收集到临沂所有家具商户的资料，采取直接拜访和电话洽谈的方式招商。
降低商户的进驻门槛：租金政策的优惠，批发大厅店铺面积规划在120-150㎡左右，降低入驻业户资金投入；租金采用季付来支持业户经营；E挖掘行业外的投资人，家具市场的“营业员”来当老板，为其提供与厂家对接的机会。
F 引入临沂“炒店铺”的方式，制造火爆招商的局面。
六．三方共赢策略：家具工厂家具商场消费者三方共赢打造一个展示平台，让家具厂家实现“前店后厂”和“前店后库”，去掉中间环节，让消费者买到一个“批发价”的商品，再由“批发价”来吸引更多的消费者购买，又解决家具工厂对“走量”需求。
家具工厂要“走量”，消费者要“实惠”，最终会实现共赢！七．市场服务的区域：1.第一步：产品要“依托临沂，服务山东”为理念，比如说：红木一条街将打造成山东最大的，汇集各大门派。
2.第二步：扩大宣传和影响区域，打造“黄淮地区”的营销总部，形成与临沂批发市场媲美的市场覆盖。
八．市场的规划：市场统一规划，功能分区，品类分布合理。
软体馆、沙发馆，板式馆、实木馆、红木馆、四川馆等。
具体经营分区：见附表九．市场的营销策略：1.产品策略：A 产品招商原则：领先的，对位的产品B产品招商方向：以临沂乃至山东的本土产品为主，以外来产品为特色化经营，达到“人无我有，人有我廉”的模式。
C产品档次定位：中档及以下产品，以满足最为广大的消费者，追求物美价廉的消费需求。
D产品品种定位：民用家具卧房家具客厅餐厅公用家具办公酒店户外学生装饰家具地毯饰品字画礼品E产品价格定位：获利品种----满足中档偏上消费者集客品种----满足大众消费者F产品的风格：中式欧式美式现代板式等2.产品价格策略：让利消费者，与商户结成“利益共同体”，低价迅速占领市场。
3.产品品牌策略：A一线品牌整个市场占20%，二线品牌占30%，其余为三线品牌。
B打全局牌，要求商户用标准化、规范化的售前、售中、售后服务来树立“汇海隆”的口碑宣传。
C与品牌家具共同宣传，实施互利共赢。
4.渠道制胜策略：A 与厂家联手培育高水平的下线经销商B 择机与有实力的建材批发市场合作C 积极开展“九县”批发拓展工作D 积极开展小区推广工作E 开展与家装公司的合作F 积极开展团购工作K 组建家装设计师沙龙5.市场的细分：一级重点市场：兰山区罗庄区新区二级重点市场：九县三级重点市场：鲁南地区苏北地区6.市场推广策略：A 重点抓好“形象广告”工作B 重点做好卖场前移工作C 重点做好小区推广工作D 重点做好家装公司合作E 重点做好宣传图册、宣传单页、宣传光盘等销售工具的制作和使用。
7.服务策略：商场的售前、售中、售后服务，实施标准化、规范化、统一化。
十．市场的经营管理：市场日常管理引入和学习红星美凯龙管理模式，实施规范化，标准化的策略1.人才为本的人员管理：A 招聘优秀的营业员是实现销售目标关键所在。
B 制定管理规范，实施约束机制。
C 统一加强团队培训，提高团队的整体作战能力。
2.商品管理：A实施同种产品的量化管理，本着商户都赚钱的原则。
B 遏制仿制、假冒、劣质的产品的进入。
3.后勤管理：做好入驻商户的服务工作，为商户经营保驾护航。
十一。
打造策略联盟：根据市场调研分析，家具的购买有60%来自新购房的消费者、30%来自新婚、10%来自更新。
所以我们要与我们行业的上游企业结成策略联盟。
1.引进本地或区域政府的商业优惠政策和条件2.引进工商等职能部门或各地商会与本市场建立商业关系、沟通渠道和商业联合模式。
3.与地产商结成策略联盟相互宣传2.与婚庆用品商结成策略联盟相互宣传3.实施摄影棚策略联盟，大美临沂、人文之美，美在汇海隆。
4.引入银行门店，并结为联盟5.择机与临沂的其它批发市场结为联盟相互宣传6.引入物流联盟运营加入与家具互动的相关行业，形成“策略联盟”，会为市场带来持久的活力和潜在客户。
十二。
市场的广告策略：1.形象广告：1.购买10台依维柯形象车2.市区高炮广告5块，郊县广告10块3.经过“汇海隆”的三条公交车广告40个4.临沂交通台广告一年5.各县城进城路墙面广告100块2.促销广告：A 招商大会广告B 开业促销广告C 重大节假日促销广告D 常年的DM宣传广告通过有效的形象广告宣传和定期的促销活动的开展，提高汇海隆的品牌知名度和市场的占有率，从而达到“让消费者得到实惠，让商户良性经营”的长远营销策略，才是商场持续健康发展的唯一保障。
十三。
市场的管理组织机构：市场管理下设5个部门：企划部2人负责市场的宣传与推广招商部8人负责市场的招商与调整运营部2人负责市场的运营与管理后勤部20人负责市场的后勤保障工作财务部2人负责财务工作保持高水平的运营水准，更好的服务于商户和客户。
十四。
租赁模式及租金政策：1.市场的商铺采取租赁式经营的模式，商户承租后自主经营产品，在出租方的统一管理下实现产品销售，租方只收取租金、物业费等，租赁期限一年。
2.租金实行分区制，由于前期市场运作了三年，现已处于瘫痪状态，现存商户21家已经不交租金了，有考虑到市场二次启动难度很大，需要一定的市场培育期，期间商户经营风险很大，出于吸引商户入驻、降低经营成本的考虑，租金必然不会很高。
3.一层：A区30元二层：A区20元B区26元B区16元C区24元C区12元4.租金优惠政策：对入住的商户交三个月租金，用六个月的优惠政策。
5．租金收入：按照现有的租金价格，平均租金为21元／平方米，2-7栋总面积约7．6万。
合计：21元*7．6万*12月=1915．2万元。
十五。
商场的装修改造：1.外立面形象改造：2.内部结构改造：3.修缮改造：附：按设计图纸出预算十六。
广告促销活动费用测算：形象广告：1.购买10台依维柯形象车120万2.市区高炮广告5块郊县高炮10块200万3.经过“汇海隆”的三条公交车广告40个40万4.临沂交通台广告一年30万5.公关媒体费用：20万6.县城墙体广告：30万总计：440万促销广告：1.招商会5万2.开业庆典60万3.节假日促销50万4.广告单，广告小礼品20万总计：135万总合计：575万十七。
招商推介会的费用测算：针对蠡口，胜芳等九个专业生产基地，开招商会预计费用共计：20万十八。
合作共赢的方式：临沂国际家具城二次启动时间表拟以12月28日为开业日07月15日------08月15日准备期：文案整理、宣传片、招商手册、人员组建，设备到位、媒体摸底08月15日------10月15日招商开始：媒体投放、施工开始、招商谈判、现场接待、出访各地、10月15日------11月15日集中签约期：招商会开幕，商户陆续定位，签约工作收尾11月15日------12月28日开业前筹备期：签约商户入场装修、筹备开业活动。
12月28日盛大开业！！！。