高档、时尚人群消费及心理需求(1)
七个常见的消费心理学(一)
七个常见的消费心理学（一）引言概述：消费心理学是一门研究消费者心理和行为的学科，它研究消费者在购买商品和服务时所呈现出的心理过程与行为特征。
对于商家而言，了解消费心理学能够帮助他们更好地理解消费者的需求和决策过程，从而制定更有效的市场策略。
本文将介绍七个常见的消费心理学，以帮助我们更好地理解消费者行为。
正文：一、需求理论1.人的需求层次：包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
2.需求的驱动作用：满足需求可以对消费者心理产生积极的影响，例如提高满足感和幸福感。
3.需求的激发与满足：商家通过产品和服务能够激发消费者的需求，并提供适当的产品来满足他们的需求。
二、认知失调理论1.认知不一致的产生：当消费者的态度、行为或信念与其内部认知系统不一致时，认知失调就会产生。
2.认知失调的心理反应：消费者会感到不舒服或焦虑，从而寻找改变态度或行为的方式。
3.认知失调的应用：商家可以利用认知失调理论来激发消费者的购买决策，例如通过提供信息或创造产品差异性。
三、社会认同理论1.社会认同与心理需求：人们追求与社会群体的认同感，通过购买某些产品或品牌来满足心理需求。
2.社会认同的影响：社会认同可以影响消费者的购买决策和品牌好感度，形成集体行为和消费潮流。
3.社会认同的塑造：商家可以通过塑造产品或品牌的社会认同形象，吸引消费者的注意力和认同感。
四、情感驱动理论1.情感和购买行为：情感可以对消费决策产生直接的影响，例如决定购买何种产品或品牌。
2.情感驱动的重要性：消费者在购买决策中通常会更加重视情感因素，而非理性因素。
3.情感驱动的应用：商家可以通过情感营销策略来吸引消费者的注意和情感共鸣，从而促使他们购买产品。
五、选择困难理论1.选择的困难：当消费者面临多个选择时，决策过程会变得困难和复杂。
2.选择困难的心理效应：消费者可能会感到焦虑、犹豫不决或后悔，并难以做出最佳决策。
3.减轻选择困难的方法：商家可以通过提供有限的选择、简化比较和提供推荐等方式来帮助消费者减轻选择困难。
浅谈我国服装市场消费者的需要的特征和营销方法
浅谈我国服装市场消费者的需要的特征和营销方法我国服装市场消费者的需求特征随着社会的发展，在这个物质文明和精神文明正日益完善的时代，人们对服装的需求不再是当年的绿军装那么简单，人们对服装的要求越来越高。
人们在服装需求上表现出以下几个本能特征：第一，喜爱舒适。
这是人的生理本能。
首先是人对冷暖的感受。
冷了、热了都会令人不舒服。
其次是人的皮肤与服装的亲和关系，即人们更接受手感好，无刺激性的面料制作的服装。
再次，越来越重视服装面料的环保层面的意义，还要求舒适，美观。
第二，喜新厌旧。
这是人的一种本能心理。
人们本能地希望对传统的突破，对新生的肯定，于是期待服装不断更新，追求时尚、追赶潮流。
这种由人的本能心理决定的服装潮流趋势是任何人都难以改变的。
第三，社会人的需求规律。
首先，依经济阶层选购服装。
人们在选购服装时，无论是有意识还是无意识，都在传达他们的身份、社会地位，充分表现他们的需求趋向。
其次，依文化观念选购服装。
文化是一个民族的特有的生活方式。
文化是影响人们欲望、行为的重要因素。
1，文化可以因民族、宗教而异。
2，文化可以因地域而异。
不同的地理区域，由于其自然的或社会历史的原因，孕育了当地人的文化观，形成了不同的文化体系。
人们的着装是他所有文化积累的一种反映，是他内在意识的外化、物化，表现出他独有的文化品味。
社会越开放，文化越多元化。
因此服装企业应深入了解自己的目标顾客的文化价值理念，不断设计出符合其文化观的满意的服装。
人的两种属性相互制约的规律。
1，人的自然属性要受社会属性约束。
人的本能属性代表了人们服装需求的基本倾向，而人的社会属性又制约着人的本能意识，影响着人们的购买行为。
2，人的自然属性是相对稳定的，而人的社会属性是相对变化的。
服装需求还具有明确的指向性，特定的内容，周期性，发展性，社会性，差异性等，服装企业可以根据这些共性特征，运用适当的营销手段和方法，去满足人们的服装消费需求。
产生原因和营销方法A、原因我国经过改革开放和加入世界贸易组织后。
青年人消费心理分析
青年人消费心理分析随着经济社会的纵深发展，在我国青年消费者在社会消费群体中，占据着主要的市场，青年人市场，人口众多、消费潜力大、消费形式多样，对整个市场具有重要的位置和特需的影响力，他们的消费行为和其他群体有着许多的不同点。
一、青年人过分追求时尚和名牌，存在攀比心理我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。
最突出的消费就是使用手机。
有些同学读了三年书，名牌手机换了几个，每出一款新的，就迫不及待的想拥有，聊天也是在聊手机的特点啊，什么牌子啊等。
再次是发型、服装、饰物、生活用品，在学生中尤为突出，看到好看的发型就想换，做个头发发掉几倍甚至一千多，服装也只买名牌，觉得穿出去有面子，能和同学聊到一块去，根据某网站调查结果显示，超过一半的青少年消费时首先考虑品牌产品，非品牌产品一般不予考虑。
在他们的心目中，“品牌代表品位，充分体现了青年人对追求高品质、高品牌、高品位生活的需要。
二、追求时尚与新颖，追求个性，青年人内心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
在购买上是求新、奇、潮、美，然后才是实用，为了追求新颖，他们会互相观察、议论、模仿。
再有就是自我意识强，买东西会根据自己的性格、喜好来买，在各种不同的场合，活动中，他们的心理需求不同，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。
从而产生更多的个性购买。
三、购买范围大，表现出很强的购买能力青年人进入社会后，有了自己的固定收入和一定的购买经验，加之没有较重的经济负担，消费需求也随之增大，购买商品的数量也增加，范围扩大。
市场上的各类商品，成千上万种，都是他们的购买对象。
并且青年人善于表现自我，注重感情，容易冲动，认为享受高于一切，在饮食、娱乐、交友、旅游等方面花费比较大。
高端消费人群营销方案
高端消费人群营销方案引言高端消费人群是指那些拥有较高经济和社会地位的消费者。
由于他们在经济能力和消费需求方面的特殊性，对高端消费人群的营销需要有针对性的策略和方案。
本文将介绍一种针对高端消费人群的营销方案，旨在帮助企业更好地吸引和留住这一特殊人群的消费。
1. 调研高端消费人群需求在制定营销方案之前，企业需要对高端消费人群的需求进行深入调研。
调研可以包括以下几个方面：•定位受众：明确目标人群，了解他们的年龄、职业、收入水平、兴趣爱好等信息；•消费偏好：了解高端消费人群的消费习惯，对哪些领域感兴趣，偏好购买的品牌和产品以及消费场景；•价值观与心理需求：了解高端消费人群的价值观与心理需求，如对品质、个性化、尊享感的追求；•竞争分析：研究企业的竞争对手，了解他们对高端消费人群的定位和营销策略。
2. 打造独特的品牌形象对于高端消费人群来说，品牌形象是他们购买决策中的重要因素。
因此，企业需要打造一个与众不同的品牌形象，以吸引高端消费人群的目光。
2.1 高品质产品高品质产品是吸引高端消费人群的关键。
企业需要不断提高产品的质量，确保产品在功能、材料和制作工艺上都能满足高端消费人群的要求。
2.2 个性化定制高端消费人群追求与众不同的感觉，个性化定制可以满足他们的需求。
企业可以提供定制化的产品或服务，例如定制产品款式、颜色、尺寸等，以及提供个性化的售后服务。
2.3 独特的营销宣传企业需要通过独特而精心设计的广告和宣传活动，构建与众不同的品牌形象。
可以选择合适的媒体渠道，如高端杂志、电视节目和社交媒体等，展示企业的独特价值主张和品牌理念。
3. 精准定位与营销策略了解高端消费人群的需求后，企业应该制定精准的定位和营销策略。
3.1 定位策略根据调研结果，企业可以采用以下定位策略之一：•高品质差异化：通过提供高品质产品或服务，突出企业在同行业中的差异化；•尊贵尊享感：打造高端服务和购物体验，满足高端消费人群对尊贵感和尊享感的追求；•独家特权感：提供独家产品或特权礼遇，使高端消费人群感受到独特的待遇。
用自我体验法分析消费者在选购服装时的消费心理及行为
用自我体验法分析消费者在选购服装时的消费心理及行为1、消费者心理的购买行为因素酒费者是服装的最收购买者，他们的购买行为，直接影响服装企业产品的价格走向、销售集道和促销方式等等。
因此，研究服装消费者心理的购行为因素和消费者购买行为模式。
对于开展有效市场销售活动至关重要。
影响消费者购买行为的心理因素主要包括动机、感觉态度、服装流行四个方面它们存在一定的逻辑关系。
在服装消费中。
人首先需要产生动机，然后通过感觉。
形成对特定服装的整体概念，再受到服装流行趋势影响。
形成一定的忠诚度和偏好，从而形成完整的消费心理基础。
综合以上四个方面，消费者心理在实行购买前大都有着追求自身服装与别人不同的心理动机。
这类动机是随着人们生活水平的提高和服装市场提供了丰富的服装产品条件下产生的，这两大条件促使了人们对服装的选择产生了多样化也增强了人们追求服装新颖性的动机。
消费者在选购服装时也会非常注重自身的感觉。
他们不仅注重服装的造型美和艺术美，更注重服装张扬的个性。
现代消费者要在与众不同中得到心理享受，还想通过服装博得人们对其审美观的肯定。
尤其是年轻的消费者群体，他们迫切想经过服装来彰果自己的个性。
诠释自我魅力。
如果服装在设计、生产和销售过程中都满足消费者以上心理需求。
就必定能赢取市场先机。
针对理性的消费者来说，他们更名地关注服装的实用价值。
大名数名牌服装都是围终着如何能满足穿着者的实用心理需求而展开的。
这里所指的实用价值主要是服装是否与其身份匹配，服装是否与其审美观相吻合，服装是否能调节穿着者的心情等方面。
服装经营者如果能抓住消费者的这一心理态度。
就能抓住消费者，扩大销售额。
2、消费者心理的购买过程行为分析消费者心理角度对服装的购买过程，即是将其购买心理动机转化为购买行动。
实现整个购买过程。
消费的购买过程有三个阶段。
第一阶段:确认所需。
确认需要是购买过程的起点。
当消费者意识到自己的实际状态与期望状态存在差异时，就产生了需要。
对服装而言。
目标消费人群(25岁-35岁)客户群分析
卡绚目标人群（25-36岁）客户群分析25-36岁青年人类型收入类型对产品的需求类型消费心理及行为特征购买动机影响动机因素阅读网站的习惯女性性综上所述，针对青年白领这类消费群体我们公司产品在广告宣传时应该注意以下方面：（1）这类消费者追求前卫时尚，注重个性品味，在产品广告宣传时重点宣传产品的“轻生活”的时尚健理念和健康运动精神，体现产品时尚性的新概念主题，以迎合这类消费者对追求时尚健康生活方式的需求。
（2）这类消费者中大多数人空闲时间少，工作压力大，在产品新的健身运动理念宣传的同时，也要着重突出产品的安全、便捷等特点，以满足广大青年白领对即时放松和休闲的需求。
（3）针对青年女性对塑身的强烈需求，要结合相关的运动学原理和相关权威数据宣传产品的科学性和便捷性。
（4）这类消费者大都受过良好的高等教育，掌握信息量大，不轻易受舆论及广告宣传的影响，在选择此类产品时比较理性，注重商品的功能性和科学性在进行产品广告宣传时要注意用词严谨，不可过分夸大产品的功效，以避免消费者对我们产品产生抵触心理（5）这类消费者不但注重物质需求的满足，更注重精神心理需求的满足，在产品广告宣传时我们要不断挖掘消费者的情感需求，例如：在产品宣传时从消费者实际利益入手，尊重和理解消费者，让消费者产生归属感。
（6）这类消费者喜欢攀比，争强好胜，虚荣心强。
在产品广告宣传时要注意利用消费者的攀比好胜、虚荣的心理，巧妙的刺激他们购买。
（7）在针对中下层白领进行产品宣传时要注重突出产品的物美价廉，实用性强，性价比高的特点。
（8）公司在产品广告宣传的同时也要不断提高服务水平和收集客户的反馈信息，重视客户提出来的问题，及时予以解决。
（9）这类消费者注重自我表现和个性化，在产品广告宣传时也要重点宣传产品的个性化定制服务，满足广大青年白领对自我表现和个性化的需求。
（10）这类消费者容易产生感性购买即冲动性购买，我们在产品广告宣传时要给消费者营造一个良好舒适的购物环境，例如：要时尚大气、精致美观，产品陈列要富有想象力，产品命名要新颖有创造性，产品图片要清晰美观、丰富全面。
经济学论文-中国经济-基于消费者行为分析的中国奢侈品消费相关问题探讨
基于消费者行为分析的中国奢侈品消费相关问题探讨摘要近年来，随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，消费者个人可支配收入的提高，中国的奢侈品消费市场呈现迅猛发展的势头。
本文对奢侈品的涵义、类型进行了界定，在对奢侈品消费现状及特点进行客观分析的基础上，着重从奢侈品消费动机入手，探讨了奢侈品消费对社会经济的影响，对奢侈品的理性消费提出了建议。
关键词奢侈品；消费心理；面子消费；消费动机一、奢侈品的涵义和分类(一)奢侈品的涵义。
“奢侈品”(luxury)一词来源于“Luxus”，意为闪闪发光的东西，比如钻石、黄金。
关于奢侈品的定义，目前国内外学术界有不同的观点。
剑桥高阶辞典解释为乐于拥有的非必需昂贵物品，韦伯斯特辞典的解释则是能够增加人的愉悦和舒适感，但非必需。
从经济学角度，奢侈品是相对于生活必需品而言的，随着收入的增长，该商品的需求量也在增长，如果需求的增长幅度高于收入的增长幅度，该商品就是“奢侈品”，其恩格尔曲线呈下凹形。
社会学上，奢侈品则暗示了地位、身份、高人一等的权利，Berry(1994)在其著作《奢侈的定义》指出：奢侈品最主要的特征就是社会地位的象征。
奢侈品国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要的范围的，具有独特、珍稀、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品”。
综合关于奢侈品的众多不同表述，本文把奢侈品定义为：昂贵的、高品质的能带给人精致生活方式的非生活必需品。
(二)奢侈品的分类。
根据不同的标准，奢侈品有不同的分类。
按照尺寸大小，可以把奢侈品分为大件奢侈品和小件奢侈品；按照实体的不同，可以把奢侈品分为有形奢侈品和无形奢侈品；按照对象的不同，可以把奢侈品分为私人奢侈品的公共奢侈品。
按照价格的不同可以把奢侈品分为入门级奢侈品，中级奢侈品和顶级奢侈品。
入门级奢侈品是市面上普及程度较高的，且有较多消费者的，价格高于其他同功效的一般产品的商品，如香水、衣服、皮具等；中级奢侈品，指的是普及程度较低的，面对较少数消费者的、价格相对更高的商品，如高档珠宝、汽车、名表等；顶级奢侈品，是绝对价格很高，只有数量极有限的人能够消费得起的产品，如豪宅别墅、游艇、飞机等。
高档时尚人群消费趋向及心理需求
通过数据分析和挖掘，精准定位目标客户群体，了解他们的需 求和偏好。
KOL合作与推广
与知名时尚博主、意见领袖等合作，借助他们的影响力和粉丝 基础进行品牌推广。
社交媒体内容策划
精心策划和制作社交媒体内容，包括图片、视频、直播等，以 吸引目标客户的关注和兴趣。
创新产品与服务，满足个性化需求
个性化定制
Байду номын сангаас好高端与奢侈品
高档时尚人群对高端和奢侈品的偏好明显，他们愿意花费更多的金钱来购买高品质、高价值的产品和服务。他们对奢侈品的认 知度和接受度较高，同时也注重与奢侈品相关的体验和服务。
商家需要提供高端和奢侈品相关的产品和服务，同时注重消费者的购买体验和服务体验。
追求精神层面的满足
高档时尚人群在消费过程中不仅注重产品的 品质和功能，同时也注重消费带来的精神层 面的满足。他们更注重产品的文化内涵、设 计风格和社会象征意义。
VS
他们通常具有自主性、创新性和个 性化的价值观念，对生活品质和社 交地位有较高的要求。
高档时尚人群的消费特点
注重品牌和品质
01
高档时尚人群更注重品牌和品质的选择，对商品的独特性和个
性化有较高的要求。
追求个性化
02
他们注重商品的个性化，不满足于大众化的商品，更喜欢通过
定制、限量版等方式展现自己的独特性和个性。
3
社会认同需求
高档时尚人群通常注重社会认同，希望通过购 买高档时尚商品来获得社会认可和尊重，提升 自己的社交地位。
02
高档时尚人群的消费趋向
追求品质与品牌
消费者对品牌和品质的追求已经超越了产品的基本功能，他们更注重品牌的社会象征意义和代表的价 值观。高档时尚人群尤其看重品牌的口碑和历史，以及它所代表的高品质和独特性。
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THE END
西方国家，奢侈却被赋予了新 的含义，炫耀财富已不再是奢 侈的象征，取而代之的是平时 难得收获的生活体验。
影
响
行
个人因素
为
的
因
生命周期阶段
素
职业
收入 储蓄 资产 债务
经济状况 生活方式
借贷能力
对待消费与 储蓄的态度
社会因素
参照群体 家庭
社会角色 社会地位
文化因素
通过其家庭和其他机构的 社会化过程学到了一系列 基本的价值，知觉，偏好 和行为的整体观念。
向
高尚人群不提倡百分百的奢侈生活，他们推崇新节 俭主义。在消费总量没有变化的前提下，通过转移 消费重点，优化配置自己的货币收入，实现了局部 消费水平的升级换代。他们分别在不同的消费领域 运用了不同的消费预算策略，并用一方的收敛节俭 来支持另一方的支出花费，从而顺利实现了局部消 费水平的提高。他们犹如两栖动物，在水域和陆地 分别按不同的规则来生存。
见
高
逆
尚
反
人
心
感觉逆反
群
理
广告逆反
可
价格逆反
能
政策逆反
出
现
的
说服逆反,名人权威的示范逆反,社会 公众的舆论逆反,消费时尚的流行逆反, 消费观念与方式的超前与滞后逆反等
行为 特征
心理学研究表明，人头脑中85%的信息是通过感 觉中的视觉获得的，而15%的信息是通过包括听 觉在内的其它感觉获得的。购买行为是受心理活 动支配的。行为的产生要有一个过程，不同消费 者受不同影响因素的刺激，产生了复杂的、不同 的心理反映，从而导致不同的行为方式。尽管消 费者的购买行为具体表现不同，但都是极其复杂 的心理作用的结果。
形成自己的 态度体验， 环境等因素 在此过程中 成为主要体 验。
整个过程中 始终体现着 他们特有的 自觉性、果 断性、坚韧
性和自制性
繁。
心
理
个
个性特征 个性能力 个性气质
性
具有倾向的、本质的、相对稳定的心态特 征。包括其能力、兴趣、气质、性格等方 面。它的形成基础很复杂。不仅仅体现在 独特风格和心理活动上。其购买行为产生 原因复杂多样、变化多端。对客观事物积 极的认识倾向，兴趣上具有典型的倾向性、 稳定性、差别性、广泛性、效能性的特点。 气质和心理的稳定同样决定其与众不同的 持久性。
气
质 特
个性心理中气质是典型而稳定的个性心理特征
征
胆汁质
粘费者,在消费行为中通常表现出积极主动,善 于交流,积极地提出问题并寻求解答,有时还会主动征询其他在场 顾客的意见,表现得十分活跃.
以胆汁质为主的消费者好凭个人主观意志和兴趣办事,容易受商 品广告宣传,商品外观,品牌,社会时尚以及他人劝说的影响而即兴 购买.在消费行为上,为了赶时髦,讲奇特,往往不问商品质量和价 格贸然购买,但买后常常后悔要求退货.他们言语直率,富于激情, 兴趣转换快,购买行为中情感色彩很浓.
态 度 特 征
态度是指一个人对某些事物或
观念长期持有的好与坏的认识 上的评价,情感上的感受和行动 上的倾向,如赞成,支持,欣赏或 反对,拒绝,厌恶.在消费活动中, 消费者的态度即在消费活动中
对商品和劳务等表现出的认识 上的评价,情感上的感受和行动 倾向.
社会性
态度的形成不可能脱离丰富多彩的社会生活，不可能超越所 处的社会发展阶段。同时,消又并非孤立于社会之中，而是无 时无刻不在同他人交往中发生信息沟通。特别是高尚人群的 购买情绪与态度带有很明显的社会性和时代特征。
以沾液质和抑郁质为主的消费者比较冷静慎重,能够理智分析,慎 重做出购买决策.他们常常倾向于购买自己熟悉的,信任的厂家的 产品.他们善于控制自己的情绪,不易受外界各种因素的干扰,例如 广告及各种促销行为等.
以抑郁质为主的消费者,对商品的价格特别重视,对价格变化的反 应敏感迅速,善于发现别人不易觉察到的同类商品之间的价格差. 这类消费者中的大多数,在经济动机的支配下,以物美价廉作为消 费购物的前提条件,对于削价,优惠,打折的商品尤其充满兴趣.
心 理 趋 向
含蓄又耀目，热爱自然、追求意境
“高尚”一族在心理需要上，同样具 有多元化、层次化、个性化、发展 化的特性。虽然人的需要是有限的, 而人的欲望是无限的,强烈的欲望能 激励人的主动购买行为·需求。
心
理
活
认识过程 情感过程 意志过程
动
过
程
感觉和 知觉 记忆和想象 思维等综合 反映过程中 的主观意识 强，完整认 知过程中的 思维活动频
“企业要想获得最大利润，他们需要去预期和满足 消费者的需求。”而要想做到这一点，必须了解消 费者，触摸消费者的心底。
—— 管理大师彼得·德鲁克
从学术角度上看这几个字就有点复杂了， 它不仅仅牵扯到这三方面，还包括更多. 我们不妨把复杂的话题简单化。
高档与时尚圈定了人群,细分了需方市场。
心理 特征
世界 最贵
全球最贵的车 布加迪威龙 价格（€）：1160万欧元 (相等于1.2亿RMB)
世界上最贵的香烟 Treasurer牌香烟。每盒售 价约24欧元， 而且只在专 卖店里有售。
毕扬（Bijan）由名牌服装 设计师毕扬调制，最昂贵 的香水，有浓郁而神秘的 东方香味，每盎司300美元
一把完全由黄金打造的AK-47步 枪，这也是全世界最昂贵的AK47自动步枪。传说这把黄金制 成的AK－47步枪陪伴萨达姆一 直到其被美军俘获前，而这把 AK－47也见证了伊拉克历史的 巨大变迁。
心理因素
动机，知觉，学习及信念 和态度 。
也 说
所谓奢侈品，实际上是 与必需品相对应的一个
奢 概念，同时也是动态的
侈 概念，随着生产力水平
品
的提高，原来的奢侈品 可能会变成必需品，而
又有新的奢侈品诞生。
奢侈品具有一种超实用 价值的、额外的价值， 即“符号价值”，是人 们炫耀财富地位、权贵 身份和生活方式的符号 和“语言”。
价值性
在行为发生中，其所产生兴趣或偏好，无不取决于该商品对 自己具有价值的大小。在一定意义上说，价值成为决定消费 态度的本质特征。由于商品具有多种功能,影响消费者态度的 价值也因此包含多方面内容 —— 生理的价值 、经济价值 、 感情的价值 、权力地位的价值 、审美求知价值 。
相对稳定性
差异性
常
逆反心理
价
值 取
不同的社会文化背景下, 人们的价值观念相差很
向
大，对商品的需求和购
买行为深受价值观念的
影响。高尚人群在这一
观念的影响下，一直试
图构建区别于其他群体
的生活方式和交往圈子，
让其身份符号的价值发
挥到极至
如果把高尚人群划 分到阶层，那他们 将属于 ——
“新富阶层”
消
费 趋
一半奢侈，一半节俭的“两栖消费”
据一份研究报告显示：2004年，中国奢 侈品消费额约占全球销售额的12%，已 成为世界第三大奢侈品消费国。
到目前为止，几乎所有的世界顶级品牌都在中国设有分店。代表了品位 和财富的高级钟表、 珠宝制造商卡地亚， 目前在中国已有3家精品店， 30余个销售点。 卡地亚今年计划在中国再开7家专卖店。 高档女装品牌 普拉达( Prada)计划在明年底之前新开15家旗舰店； 男装品牌Zegna计划 在其已有的42家零售店的基础上，在十多个城市再开两家旗舰店和16家 规模较小的专卖店； 而全球最大奢侈品集团LVMH的子公司路易 ·威登 则计划今年在中国再开 4家旗舰店。 古奇刚刚在国贸商城和上海商城新 开了两家分店，这样，它在中国的总店达到了7家。
根据中国品牌战略协会测算，中国的中等收入阶层家庭6年后
将达到1亿个，户均拥有资产达到62万元。分析得出，中国的 消费率还会不断上升，预计将从2002年的58%上升到2010年的
一
65%、2020年的71%，接近发达国家水平。
组
数
据
中 西 方
不 同
普华永道的分析师岳峥指出，中国的奢侈品消费和国 外相比有两个不同点：第一，在中国购买奢侈品的大 部分是40岁以下的年轻人，而在发达国家，这个市场 的主导者是40至70岁的中年人和老年人；另外，对于 中国人来说，奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手 表等个人用品上，而在欧美国家，房屋、汽车、合家 旅游才是大家向往的奢侈品。这一方面说明了中国仍 然不够富裕，另一方面也反映了中西不同的生活方式： 高密度人群助长了消费中的攀比之风。
毕加索的油画《拿烟斗的 男孩》以1亿416万美元的 天价售出，一举刷新绘画 作品拍卖的世界记录，成 为目前世界上最昂贵的画
世界上最贵的鞋——那是由一 位名叫斯土厄特·瓦伊茨曼的著 名珠宝商制作的一种高跟鞋， 上面镶嵌着642颗红宝石，售价 为160万欧元！
世界著名的手机设计师Frank Nuovo设 计了一系列VERTU手机。机面显示屏以 超高硬度的蓝宝石水晶制造，内部结构 以钛金属为主材，硬度比钢铁高出四倍 之多，重量减轻一半，每颗按钮下的接 触点，是红宝石制作，全机内外由晶片 到按钮都由人手镶嵌的，外壳配以名贵 金属如黄金、白金等作修饰。售价最高 达17.28万人民币。