长沙市观赏鱼市场消费者行为分析
2023年淡水观赏鱼行业市场分析现状
2023年淡水观赏鱼行业市场分析现状淡水观赏鱼行业市场分析现状随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，淡水观赏鱼作为一种独特的宠物已经受到越来越多人的喜爱。
淡水观赏鱼行业市场的发展也越来越壮大。
下面将对淡水观赏鱼行业市场的现状进行分析。
一、市场规模随着人们对淡水观赏鱼的兴趣增加，淡水观赏鱼市场规模呈现出逐年增长的趋势。
根据业内估计，全球淡水观赏鱼市场规模已超过1000亿元人民币，并且仍在不断扩大。
在国内市场方面，中国淡水观赏鱼市场规模已达500亿元人民币以上。
二、消费群体淡水观赏鱼的消费群体主要包括宠物爱好者和饲养者。
随着城市化进程的推进，人们对宠物的需求也越来越大。
尤其是一些年轻人，他们在家里养宠物已经成为一种时尚。
同时，养淡水观赏鱼比养其他宠物方便、占地面积小，成本较低，因此受到了更多宠物爱好者的追捧。
三、品种多样性观赏鱼的品种多样性是淡水观赏鱼行业市场的一大优势。
从广义上来说，淡水观赏鱼可以分为热带鱼、冷水鱼和深海鱼三大类。
而在热带鱼中，更是有数千种不同的品种。
每种观赏鱼都有其独特的外观和特性，因此各种品种的观赏鱼都吸引了一定数量的爱好者。
四、供应链淡水观赏鱼的供应链相对比较复杂，主要包括养殖、批发和零售三个环节。
养殖是供应链的第一环，主要包括孵化、养殖和培育等过程。
批发是供应链的第二环，主要是将养殖出来的观赏鱼批量销售给零售商。
零售是供应链的最后一个环节，主要是将批发商购买来的观赏鱼销售给最终消费者。
供应链的完善与否直接影响到淡水观赏鱼市场的供需平衡和行业的发展。
五、市场竞争目前，淡水观赏鱼行业市场竞争较为激烈。
一方面，市场上的观赏鱼品种繁多，不同品种之间存在着一定程度的竞争关系；另一方面，淡水观赏鱼养殖者、批发商和零售商之间也存在竞争。
由于市场竞争激烈，很多淡水观赏鱼产业链上的企业和个体经营者利润较低。
综上所述，淡水观赏鱼行业市场在市场规模、消费群体、品种多样性、供应链和市场竞争等方面都表现出一定的特点和现状。
2024年淡水观赏鱼市场调研报告
淡水观赏鱼市场调研报告1. 引言本报告旨在对淡水观赏鱼市场进行调研和分析，旨在了解市场规模、消费者需求和竞争格局，为进一步发展和推广淡水观赏鱼产业提供参考和决策依据。
本次调研主要采用问卷调查和市场分析的方法，历时两个月，共收集了500份有效问卷，并对市场中的主要品牌进行了调研。
2. 调研结果分析2.1 淡水观赏鱼市场规模根据调研数据显示，淡水观赏鱼市场在过去五年中保持了持续增长的态势。
目前，市场规模已达到XX亿元，预计未来几年仍将保持稳定增长。
该市场的发展受到消费者对大自然的热爱和消费能力的增强的推动。
2.2 淡水观赏鱼消费者需求通过问卷调查发现，大部分消费者在购买淡水观赏鱼时，更注重其品种、颜色和健康状况。
他们希望能够购买到品质优良、颜色鲜艳的观赏鱼，并且对观赏鱼的寿命和适应环境的能力也有较高要求。
此外，部分消费者也关注观赏鱼的来源和养殖方式，偏好采用可持续发展的养殖方式。
2.3 市场竞争格局在对市场中的主要品牌进行调研后发现，市场上主要存在着几家颇具竞争力的观赏鱼品牌。
其中，品牌A以其高品质、多样化的产品和良好的售后服务赢得了消费者的青睐，占据了市场份额的XX%。
品牌B和品牌C也分别拥有较大的市场份额，但相对于品牌A，它们还需要进一步提升产品品质和服务水平。
3. 结论与建议综合以上调研结果，我们得出以下结论和建议：1.淡水观赏鱼市场具有巨大的潜力，但也面临一些挑战，需要持续创新和发展。
2.消费者对于观赏鱼品种、颜色和健康状况有较高要求，品牌应该加大研发力度，提供更多样化和高品质的产品。
3.品牌A在市场竞争中具有明显优势，其他品牌应该加强产品品质和服务水平，增强市场竞争力。
4.品牌应该注重可持续发展，采用环保和可持续的养殖方式，满足消费者对于观赏鱼来源的关注。
5.针对市场规模和消费者需求的变化，品牌可以进行市场细分，并推出定制化服务，满足不同消费群体的需求。
通过本次调研报告，我们对淡水观赏鱼市场有了更清晰的认识，也为进一步发展和推广淡水观赏鱼产业提供了指导和建议。
2023年淡水观赏鱼行业市场环境分析
2023年淡水观赏鱼行业市场环境分析淡水观赏鱼行业是一个快速发展的行业，目前市场需求旺盛，行业竞争激烈。
本文将从市场环境、市场需求、消费者行为等方面对淡水观赏鱼行业进行分析。
一、市场环境1.宏观环境我国经济持续发展，人们生活水平不断提高，对生态环境和休闲娱乐的需求不断增加，从而促进了淡水观赏鱼行业的发展。
2.产业环境淡水观赏鱼行业属于养殖业与宠物行业的交叉领域，随着消费者对宠物的要求不断提高，淡水观赏鱼行业也在不断发展。
3.政策环境我国政策支持农业养殖和宠物行业的发展，同时也加强了环境保护和动物保护的政策，提高了淡水观赏鱼行业的规范化程度。
二、市场需求1.宠物市场需求随着人们生活水平的提高和社会发展，宠物养殖成为了一种风尚，宠物需求量日益增长。
淡水观赏鱼因其美丽、文化内涵和低成本的特点，成为了人们的宠物之一。
2.文化市场需求淡水观赏鱼不仅可以作为宠物饲养，还有较高的文化艺术品价值，满足了收藏者对文化艺术品的追求和需求。
3.医疗市场需求淡水观赏鱼在医疗领域也有着广泛的应用，成为了与癌症等慢性疾病治疗的辅助治疗之一。
三、消费者行为1.消费者信仰在宗教信仰的影响下，淡水观赏鱼在一些国家和地区被视为神圣的生物，消费者也会因为宗教观念而选择饲养淡水观赏鱼。
2.消费者需求消费者在选择淡水观赏鱼时，往往会关注品种、外观、与其他鱼类的相处关系等因素，满足消费者需求是淡水观赏鱼养殖商的关键。
3.消费者行为消费者在购买淡水观赏鱼时，会考虑鱼的价格、配套设施、饲料、养殖技术等因素，消费者行为的多样性给养殖企业带来了市场机会和挑战。
总的来说，随着消费群体的日益增长和市场需求的不断扩大，淡水观赏鱼行业将更加明朗。
但是，行业市场竞争激烈，企业要立足市场环境，拓展销售渠道，降低生产成本，提高产品质量和服务水平。
同时，加强规范化养殖和科学管理，增强企业的市场竞争力，推动淡水观赏鱼行业健康发展。
渔业市场调研分析渔业产品的需求和消费者偏好
渔业市场调研分析渔业产品的需求和消费者偏好市场调研是企业制定战略和决策的重要依据之一。
对于渔业市场而言，深入了解产品需求和消费者偏好是提高销售并与竞争对手保持竞争优势的关键。
本文将对渔业市场的产品需求和消费者偏好进行调研分析，帮助渔业企业了解市场趋势并制定相关策略。
一、渔业产品的需求分析1. 市场规模和增长趋势渔业产品市场的规模不断扩大，主要受到人口增长和消费升级的驱动。
根据相关统计数据显示，过去几年渔业市场的增长速度呈现出较快的态势。
特别是海鲜类产品市场，由于消费者对海产品健康、营养以及美味的追求，市场需求持续上升。
2. 产品种类和品质要求渔业产品涵盖广泛，包括淡水渔业和海洋渔业两大类。
消费者对产品的种类和品质要求较高，希望能够选择到新鲜、绿色、健康的产品。
此外，消费者对产品的外观、口感、包装等方面也有着一定的要求，渔业企业需要注重产品的细节和差异化。
3. 地域需求差异渔业产品的需求也存在地域差异。
不同地区的消费者对于渔产品的偏好存在一定的差异，由于地理环境和文化背景的不同，消费者对于产品种类、烹饪方式等方面有着不同的需求。
因此，渔业企业在开拓不同地区市场时需要针对性地进行产品调整和定位。
二、消费者偏好分析1. 新鲜和绿色健康在渔业产品消费方面，消费者最关注的是产品是否新鲜、安全和具有绿色健康属性。
新鲜的产品能够保持原有的营养成分和口感，而绿色健康的属性能够满足现代人对于健康生活的追求。
2. 品牌认可和信任消费者在购买渔业产品时，普遍倾向于选择具有品牌认可和信任度高的产品。
品牌带来的保障感和良好的口碑可以帮助消费者做出决策，因此渔业企业需要注重品牌建设和口碑管理。
3. 价位和性价比消费者对于渔业产品的价位和性价比也有着明显的关注。
一方面，消费者在购买时需要考虑产品的价格是否合理；另一方面，消费者对于产品的性价比有较高的要求，即对于同样价格的产品，消费者希望能够获得更好的品质和体验。
4. 文化特色和多样选择渔业产品的消费也受到地域文化和个人喜好的影响。
观赏鱼市场调查分析
观赏鱼市场调查分析一、我国市场调查存有的问题1.调查方式单一当前绝大多数市场调查采纳单一的抽样调查方式。
抽样调查以其经济性、有用性和可推断性一直被市场调查所采纳。
不过，如果采取的抽样组织方式不合理，抽取的样本代表性就差，调查资料将不能准确反映市场规律。
抽样调查注重理解市场普遍特征，忽视特别状况的存有，不易发现新生事物，不易捕捉到市场的微妙变化，对个性市场的信息不易掌握。
2.调查人员不专业调查员是影响问卷调查成功与否的重要因素。
我国对市场调查员的要求普遍偏低，很多公司没有专门的市场调查人员，需要时就从市场临时招聘一些人员来充当，而且常常是不限学历，也不限工作经验。
非专业调查人员往往仅仅为了完成任务而工作，工作懈怠，随意性大。
这种既缺乏市场调查基本知识，缺乏工作热情和主动性，又不讲究工作方式的市场调查，最终导致调查准确性差，不能掌握实际资料。
3.调查资料的搜集方法不合理调查资料的搜集是一种统计技术，讲究方法与技巧。
常用调查资料的搜集方法有观察法、实验法、采访法和报告法等。
搜集方法的选择受到调查目的、环境和经费等因素影响，不同调查目的，需要的调查资料不同；不同的调查资料，搜集方法也应该不同。
调查资料的搜集方法不合理，就无法保证调查资料的准确性、即时性、完整性和全面性；调查资料不符合要求，后期的整理、分析和预测都是徒劳。
4.调查连续性差，对分析预测造成影响社会在进展变化，市场日新月异，企业不但要了解市场历史，掌握市场现状，还要预测市场将来进展趋势。
未来市场状况是由过去进展到今天的连续，市场预测需要连续性的调查资料。
市场调查工作不连续，或者市场调查资料存储保管不善，致使历史数据丢失，缺乏连续性，对市场进展趋势的预测就无法保证。
没有准确地预测市场进展趋势，企业的长远规划将是纸上谈兵。
二、科学展开市场调查，提升市场调查质量1.多种调查方式结合，相互补充不同调查方式特点不同，调查反映的问题也不同。
就拿调查产品客户市场来讲：抽样调查往往是针对大众客户，掌握大众趋势，获得的是绝大多数客户的心声；典型调查能够针对个性客户，容易发现理解新生事物，即时开发新市场；重点调查便于了解重要客户，实行ＶＩＰ治理，提升客户的忠诚度。
2023年观赏鱼行业市场环境分析
2023年观赏鱼行业市场环境分析随着人们生活水平的提高，观赏鱼不再只是在公共场所、家庭等少数场合出现。
它现在逐渐成为新兴的宠物领域，成为了越来越多人的爱好。
多种多样的鱼类品种，鲜明的颜色和形状吸引了大批的消费者。
观赏鱼行业也越来越为人所知，越来越受到重视。
本文将从宏观和微观两个角度分析观赏鱼行业市场环境。
一、宏观环境分析1.政策环境中国政府一直十分重视水产品养殖业、捕捞业和水产品加工业发展。
政策的制定和调整，对行业的发展产生了很大的影响和推动。
政府文件的发布，决定了观赏鱼行业的发展方向、整合力度等，促进了行业的健康发展。
2.经济环境社会经济的影响是宏观环境的一个重要方面。
当一个国家或地区社会经济状况发生变化时，必然会对相关产业的发展产生影响。
当前，观赏鱼行业受到国内经济环境的影响很大。
随着国内中产阶级数量的增加，对于观赏鱼的需求也在逐年增加。
同时，不同层次的市场需求日益多元化，要求高品质、高附加值的观赏鱼产品。
3.科技环境随着现代科技的发展，越来越多的科技手段被应用于观赏鱼行业。
比如鱼缸造型、水生植物种植、光照照明、鱼饵等配方的研究开发，都在推动着观赏鱼行业向更高品质、更专业化、更智能化方向发展。
二、微观环境分析1.创新能力观赏鱼行业的发展离不开创新。
不仅需要精益求精的生产工艺，还需要创新的市场营销和服务理念。
市场需要吸引力更强、种类更多、服务一流的产品和服务。
2.品牌建设对于观赏鱼企业而言，品牌建设是发展大局的重要环节，标志着企业的发展水平、经营实力和公信力。
品牌建设是企业能否在激烈的市场竞争中获得较大优势的重要因素。
3.市场竞争观赏鱼市场竞争非常激烈。
由于观赏鱼行业发展历史较短，市场识别度、消费认知度都相对较低，企业之间的竞争也较为激烈。
企业之间的竞争不仅在于价格，还在于产品品质、售后服务等。
4.顾客需求随着饲养观赏鱼的群体不断扩大，其需求呈现多元化和个性化趋势。
观赏鱼行业应该更加注重与顾客沟通，在保证产品品质的前提下，提供更多差异化的服务和产品。
2024年观赏鱼市场环境分析
2024年观赏鱼市场环境分析概述观赏鱼市场是指供应各类观赏鱼、水族设备和相关产品的市场。
随着人们对观赏鱼的兴趣不断增加，观赏鱼市场逐渐成为一个具有巨大潜力的行业。
本文将对观赏鱼市场的环境进行分析，包括市场规模、消费者需求、竞争状况和发展趋势。
市场规模观赏鱼市场的规模不断扩大。
根据最新的数据显示，观赏鱼市场的全球销售额已经超过100亿美元，预计在未来几年内还将继续增长。
观赏鱼作为一种独特的宠物，具有良好的发展前景。
消费者需求观赏鱼市场的消费者需求也在不断增加。
人们喜欢观赏鱼的原因有很多，其中最主要的原因是观赏鱼的美丽和多样性。
观赏鱼可以作为室内装饰的一部分，增添居家生活的乐趣。
此外，养殖观赏鱼也被一些人当作一种放松压力的方式。
竞争状况观赏鱼市场存在着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括那些已经建立起知名品牌的水族馆、养殖场和在线零售商。
这些竞争对手在产品质量、价格和服务方面都拥有一定的优势。
而对于新进入市场的企业来说，要想在竞争激烈的市场中获得一席之地，需要寻找差异化的发展战略。
发展趋势观赏鱼市场的发展趋势主要包括以下几个方面：1.产品多样化：消费者对观赏鱼的需求越来越多样化，市场上涌现出了各式各样的观赏鱼品种和水族设备。
未来市场的发展将更加注重产品的创新和个性化。
2.线上销售的增长：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买观赏鱼和相关产品。
因此，线上销售渠道将成为观赏鱼市场的主要增长点。
3.可持续养殖的重视：鉴于观赏鱼的养殖对自然环境的影响，越来越多的养殖者开始关注可持续养殖的方式。
对于市场上的观赏鱼企业来说，推广可持续养殖将成为一种竞争优势。
4.社交媒体的影响力：社交媒体的兴起为观赏鱼市场提供了更广阔的宣传渠道。
观赏鱼企业可以通过社交媒体平台与消费者直接互动，提高品牌知名度和产品销量。
结论总体而言，观赏鱼市场具有较大的发展潜力。
随着消费者对观赏鱼的需求不断增长，市场规模将进一步扩大。
然而，在竞争激烈的环境中，观赏鱼企业需要通过创新和差异化发展策略来保持竞争优势。
2024年观赏鱼市场需求分析
2024年观赏鱼市场需求分析观赏鱼市场是指销售观赏鱼以满足人们养鱼观赏的需求的市场。
随着人们对宠物养殖的兴趣增加，观赏鱼市场逐渐兴起。
观赏鱼以其华丽多样的外观和独特的行为受到人们的喜爱。
本文将对观赏鱼市场的需求进行分析。
1. 市场规模观赏鱼市场的规模逐渐扩大。
根据市场调研数据显示，近年来观赏鱼市场每年以约10%的增长率增长。
2020年观赏鱼市场总销售额超过100亿元人民币，预计未来几年市场规模将继续扩大。
2. 消费者需求特点观赏鱼市场的消费者需求具有以下特点：•年龄分布广泛：观赏鱼的受众群体包括青少年、年轻人和老年人，消费者年龄跨度较大。
•收入水平差异化：观赏鱼市场的消费者收入水平不同，有些消费者对价格敏感，有些消费者则更注重品质和品牌。
•宠物养殖爱好者：观赏鱼市场的消费者多是对宠物养殖有着浓厚兴趣的人士。
他们希望通过观赏鱼获取愉悦和放松，同时展示自己的养殖技巧。
3. 消费者需求变化趋势观赏鱼市场的需求变化趋势主要体现在以下几个方面：•品种多样化：消费者对观赏鱼品种的需求呈现出多样化的趋势。
不再满足于传统常见的品种，消费者更希望能够获得稀有或独特的观赏鱼种类。
•品质和环保意识增加：消费者对观赏鱼的品质要求越来越高，注重观赏鱼的健康状况、颜色饱满度和身体特征。
同时，消费者对养殖过程中的环保措施也有一定的关注。
•养护知识需求增加：随着消费者对观赏鱼养殖的热情增加，他们对养护知识的需求也在增加。
消费者希望能够获得关于观赏鱼的饲养、水质控制、疾病预防等方面的知识。
4. 市场竞争情况目前观赏鱼市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：•产品品质竞争：市场上有众多的观赏鱼品牌，消费者选择时更注重产品的品质和健康状况。
•价格竞争：观赏鱼市场存在价格竞争，一些中低端品牌通过定价策略吸引消费者。
•渠道竞争：观赏鱼销售多渠道化，包括实体店、电商平台等。
不同渠道对观赏鱼品牌的销售具有一定的竞争力。
•品牌竞争：一些观赏鱼品牌凭借着在市场中的知名度和口碑优势，在市场上占据一定份额。
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TECHNOLOGY FORUM《当代水产》/技术学堂 2014年12月80·《当代水产》2014年12月长沙市观赏鱼市场消费者行为分析柳国军 李建华（湖南柳吉现代农业科技有限公司 ）为了解长沙市观赏鱼消费情况及市场情况，笔者专程走访了长沙市几个规模较大的花鸟鱼宠物市场：长沙市花鸟鱼宠物市场、红星花卉市场、南湖宠物市场、鱼人码头水族、西牌楼花鸟鱼虫市场等，对长沙市观赏鱼市场的消费特点、结构等进行了详细的问卷调查，总结出了长沙市居民消费需求的关键因素，并提出了改善长沙市观赏鱼市场的相关对策。
1 长沙市观赏鱼市场发展现状及存在问题据统计，长沙市共有51个观赏鱼销售点，有近200家水族门店或商户，但观赏鱼市场并非独立存在，常与花卉、宠物、奇石、古玩、珠宝等商品销售并存。
因此，花鸟市场通常显得不够整洁，且布局混乱。
目前，长沙水族市场主要销售的淡水观赏鱼近200个品种，水草90多个品种。
受市场供求关系限制，长沙水族市场常见观赏鱼以小型低档鱼类为主。
其次，根据我们调研的35家门店，发现几乎所有门店都为零售、批发销售，且销售范围较广，经营水族器材、观赏鱼、虾、蟹、龟、辅助水生生物等多种商品的商家占80.3%，经营的观赏鱼多为价廉、常见品种，经营特色不足。
在35家门店中，专营门店较少（不包括饲料），只有1家门店专营水族器材，9家专营观赏鱼（龙鱼、发财鱼、一品红、七彩神仙、南美鱼、鲤鱼、水母等），占门店总数28%，由此看来，专业性显得不足。
另外，我们调研的35家门店中的88%的门店属于临时性门店，只有4家门店为永久性门店。
一些市场在开办时就是短期行为，观赏鱼市场注定经营层次不高，且大部分为独家经营，仅8家连锁经营门店，可见长沙观赏鱼市场上做大做强的水族企业几乎没有。
2 长沙市观赏鱼市场消费特征分析由于观赏鱼产业是近年来新兴的微观产业，所以观赏鱼产业还在起步阶段，在此背景下，我们团队通过多次调研，在长沙市5个规模较大的花鸟市场：长沙市花鸟鱼宠物市场、红星花卉市场、南湖宠物市场、鱼人码头水族、西牌楼花鸟鱼虫市场随机选取200名观赏鱼消费者和80户店主进行实地问卷调查，经过分析和审核后共获得268份有效问卷。
我们认为，影响长沙市观赏鱼消费市场的因素主要有以下几个方面：性别、婚姻状况、月收入、店铺布局、鱼类品种、附加消费、消费方式及售后问题对消费者的影响。
2.1 性别和婚姻状况不同的消费群体的消费特点调查显示：不同性别和婚姻状况的人群在购买观赏鱼时愿意支付的单次消费额有明显差异。
天生的好奇心和爱美之心是女性选择观赏鱼的主要因素，但单次消费额都不高，一般在100元以下，未婚女性尤其青睐40元及以下的观赏鱼消费（57%）。
相对于女性，男性更偏好100元以上观赏鱼消费，在100~300元的消费区间里有近一半是已婚男性，他们大多数承担来自家庭和社会的各方面压力，观赏鱼具有陶冶情操、缓解压力的作用。
未婚男性的主要消费区间则在40~100元（47%），少许未婚男性有能力消费观赏鱼300元及以上（2%）。
女性相对于男性，无论已婚或未婚，她们对品种的选择都有较强随意性，以价格为主导；而男性则倾向于自己固定的偏好品种。
2.2 收入差异的消费群体的消费特点不同收入层次消费者的单次消费额存在显著差异。
消费者单次消费额与收入成正比，收入越高，普遍观赏鱼单次消费额越高。
接受调查的消费者中，不论收入高低，单次消费额在40~100元的比例最高。
收入3,500元以下的消费者与单次消费额在100元以下呈正相关，且1,500元及以下收入消费者基本消费40元及以下观赏鱼；1,500~3,500元收入消费者基本单次消费100元以下；3,500~5,500元收入消费者主要单次消费300元以下；5,500元及以上收入消费者是100元以上观赏鱼消费的主力军。
2.3 店铺布局的合理性对消费者消费欲望的影响通过调查，绝大多数消费者在选择店铺时都会有不同的评价标准，店铺的整洁程度、鱼种是否丰富、观赏鱼文化氛围以及摆设得当与否等都是消费者考虑的因素，但相比之下鱼种富与否是消费者考虑的最大因素，占到了49.54%。
长沙的观赏鱼市场大都包含在花鸟市场里面，并没有独立的市场。
而花鸟市场通常显得不够整洁且布局混乱，观赏鱼市场在这样的环境里缺少了原有的美感，容易使市民产生排斥心理。
店铺给消费者的第一印象非常重要，这直接影响消费者的购买欲望，如果一个店铺整洁好看、种类繁多，有浓郁的文化艺术气息，会瞬间抓住购买者的眼球，吸引更多潜在消费者。
在接受调查的市民当中，93%的消费者关注观赏鱼店面布局。
2.4 购买鱼类品种根据个人的喜好和需求的不同，消费者在品种选购时也有差异。
有近八成的消费者购买淡水热带鱼，其次是冷水淡水鱼。
而在被问及是否能买到自己想要的品种时，有93%的人表示都能买到，但仍有少数人表示没能买到想要的品种。
名贵观赏鱼的饲养早已成为一种品味及地位的象征，优质奇特的稀有品种更是能让人感受到新奇。
虽然市场上的珍稀品种越来越引起人们的关注，倾向于购买珍稀品种的消费者却仅占到了全部受访者的15%，说明这一领域有巨大的消费潜力，如果能加强和完善珍稀品种的服务，将会吸引更多入家庭的消费者选择购买高质量的珍稀品种。
2.5 对附加消费的认知度当消费者购买完想要的商品后，经销商都会习惯或刻意地推荐附带商品，这是市场营销中比较常见的手段之一。
经销商给消费者推销最多的是鱼食（38%），其次是鱼缸和水草，也有11%的经销商选择不推荐。
调查中我们发现，大多数消费者对销商的建议都会选择接受，虽然消费者有时态度不明朗或表现出一点反感，但他们大多也会考虑经销商的建议，从而增加消费，提高经销商的营业额。
2.6 消费方式、购买时间和目的消费者同消费资料相结合的方式即消费方式，包括消费者以什么身份、采用什么形式、运用什么方法来消费消费资料，以满足其需要。
此次调查是从它的一个分类展开的，即自主性消费和引导性消费。
不同的消费者有不同的消费方式，在接受调查的消费者当中，7%的消费者属于引导性消费，这意味着自主性消费所占的比例很高。
双休日是消费者逛花鸟市场的首选时间。
待业消费者除了双休业购买观赏鱼外，选择平时购鱼的比例也较高。
还有一些消费者会选择节假日，尤其是在春节前夕，这与我国的传统习俗分不开，主要是为了增添节日气氛，图个好彩头。
不同人群购买观赏鱼的目的不尽相同。
大多数情况下，消费者购买观赏鱼是出于自己的喜好或者用于家庭装饰，其次是将观赏鱼作为馈赠礼品，但比例偏低，原因是饲养观赏鱼需要一定的养殖设施和养殖技术，且每个人对观赏鱼的喜好差异也较大。
但随着观赏鱼普及率的提升和养殖风气的形成，观赏鱼或许可成为人们馈赠的新宠。
3 结论及相关对策建议3.1 政府政策的扶持产业的发展离不开政府的扶持、政策的引导。
研究表明：观赏鱼养殖业直接带动10个大类、100多个相关产业的就业岗位，1万元观赏鱼养殖产值直接衍生出4万元相关产业产值。
发展观赏鱼产业不仅有利于相关产业发展，增加就业岗位，更在长沙浓烈的商业气息和深厚文化底蕴中具有点睛作用。
因此，政府应该联合专家学者共同研究探讨，建立规范的专业化观赏鱼行业组织、建立观赏鱼交流与集散中心、积极地开展贸易往来，使观赏鱼产业成为渔业经济发展的一个新的增长点。
同时，应该完善相关制度，提高市场上的观赏鱼品质。
3.2 观赏鱼文化的宣传随着经济的发展，人们开始关注精神生活，而观赏鱼作为一种活的艺术品开始成为都市人在紧张忙碌工作后的消遣佳品。
所以，企业通过加大宣传力度，定期举行观赏鱼展览，介绍观赏品种，交流观赏鱼养殖方法，观赏鱼定能以其五光十色的色彩、优雅多姿的体态和泳姿，倍受人们的青睐。
3.3 科技投入的加大据调查，近86%消费者期待在市场上看到观赏鱼新品种的出现，且倾向于购买珍稀品种的消费者占近42%。
加强观赏鱼进出口的贸易合作和自主研发能力，不断引进和繁育新奇品种，是观赏鱼市场未来的发展方向之一。
新品种观赏鱼符合现代人对观赏鱼的审美标准，即追求新、奇、异，追求更高的观赏价值。
3.4 企业规模的扩大、售后服务的完善观赏鱼养殖正渗入到家庭装饰、环境美化、专业竞技、科普文化等社会经济生活的各个领域，具有巨大的发展空间。
与此同时增加的是竞争，为了抵抗其他经营者或企业的竞争，企业自身需要做大做强，完善必需的技术指导和服务。
（上接79页）医头脚痛医脚是难以奏效的。
遇到问题或者采取措施都必须要从整体去考虑，不但要考虑到看得见的问题，也要考虑到那些看不见的潜在问题，还要考虑到有关联的方方面面，即权衡利弊和把握平衡。
水质管理好比一张网，其中水色、pH值、氨氮、亚硝酸盐、硫化氢等好比网眼，溶解氧好比网纲，只有抓住溶解氧这个纲，纲举目张，才能够思路清晰，才能够标本兼治。
3.3 掌握每天水质变化水质每天都在变化，而且这种变化总是会朝着某一个方向逐渐积累或逐渐发展，同时这种变化会通过水色、pH值和虾吃料等反映出来，所以必须要重视日常管理，通过观察这些细微变化来掌握水色的变化趋势，做到心中有数做到提早防范。
水质管理贵在抓早抓小，切忌待到严重才去抓，如果等到满塘都是浓浓的蓝藻或者已经发生了倒藻才去处理就已经晚了。
3.4 调水过程要缓慢由于水质问题是逐渐形成的，危害虾也不是一天两天了，所以解决起来也应该要有一个逐渐改善或逐渐康复的过程，欲速而不达，如果急于求成，期望采取措施之后当天或第二天就完全解决，就容易造成新的应激，就等于又来一次折腾，养虾最忌短期内反复折腾，例如为了急于解决问题一下子大量换水或者一下子把蓝藻全部杀光等等，结果都会加重病情，等于雪上加霜，所以凡是立马见效或立竿见影的快速做法都不主张。
水质管理如同考试，考管理者的技术，考使用品的质量，考团队的协同能力，总之水质管理涉及的因素较多，需要方方面面配合，特别需要学习、交流、合力，单枪匹马或万事不求人是弄不好的。
81·《当代水产》2014年12月。