最全的商业计划书写作指导攻略资料讲解
商业计划书撰写指南与技巧
商业计划书撰写指南与技巧一、引言商业计划书是一份对创业者或投资者都至关重要的文档。
它详细地描述了一个商业项目的目标、计划、战略和预期收益。
撰写一份高质量的商业计划书是确保项目成功的第一步。
本文将介绍商业计划书的撰写指南和技巧，帮助读者了解该如何有效地完成这一任务。
二、计划书的重要性商业计划书是出发点，也是目的地。
它不仅在创业者准备阶段对业务进行全面审查，而且在募资阶段向投资者展示项目的可行性，并为未来的经营提供了指导。
因此，一个完善的商业计划书不仅需要具备逻辑性和可读性，还需要具有说服力和吸引力。
三、商业计划书的结构1. 项目简介该部分应包括项目的名称、背景、目标和愿景。
同时，还需要对所在行业进行概述，分析市场潜力、竞争环境和发展趋势，以及项目所处的发展阶段。
2. 市场和竞争分析这一部分要对目标市场进行深入研究，包括市场规模、市场份额、目标客户群体以及他们的需求和行为习惯。
此外，还需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势，以及如何与之竞争。
3. 产品或服务描述在这一部分，应详细描述项目所提供的产品或服务，包括特点、功能、优势和差异化。
同时，还需要强调产品或服务的市场需求，并说明如何满足这些需求。
4. 营销战略这一部分要解释如何宣传、销售和推广产品或服务。
包括定位策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
同时，还需要分析目标客户群体的购买决策过程，并制定相应的市场营销计划。
5. 经营和财务计划这一部分是商业计划书的核心，用于描述项目的运作方式、盈利模式、财务预测和投资回报。
包括成本结构、销售预测、资金需求、风险和收益分析等。
6. 团队和管理最后一部分应介绍项目团队的组成和背景，包括创始人、管理层和顾问。
重点突出他们的经验、专业知识和能力，以及他们在项目中的角色和职责。
四、商业计划书撰写的技巧1. 清晰明了商业计划书的语言要简洁明了，避免使用过于专业化的术语，确保读者能够理解。
同时，要避免太多的技术细节，着重阐述核心观点和关键信息。
商业计划书写作指南
商业计划书写作指南商业计划书写作指南一、商业计划的内容一、商业计划的内容完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。
下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
述。
（1） 执行总结执行总结此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
（2） 公司概况公司概况公司的经营宗旨、公司的经营宗旨、经营目标、经营目标、经营目标、价值观是什么，价值观是什么，价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
（3） 产品或服务产品或服务此项创业计划将提供给"所谓的消费者"什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？"所谓的消费者"将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么？供的服务方式是什么？（4） 市场分析市场分析此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。
，以及业务拓展方向和领域。
（5） 竞争分析竞争分析此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势如何保护你的优势（例：（例：申请专利或者知识产权保护）。
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
（Excellent handout training template）
一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
创业商业计划书指南绝对干货
创业商业计划书指南绝对干货在创业旅程中，商业计划书是至关重要的一环。
它不仅是向潜在投资者展示你的创业理念和方案的工具，也是帮助你建立自己的商业定位和发展路线的宝贵资料。
为了帮助创业者更好地撰写商业计划书，本文提供了一份全面的指南，希望能为你的创业之路提供有力的支持。
第一部分：商业计划书概述1. 题目页商业计划书的题目页是整份计划书的开端，务必简洁明了地列出你的公司名称、联络方式以及编写日期。
2. 概要在商业计划书的开头部分，务必为读者提供一份简明扼要的概要，包括你的创业理念、目标市场、竞争优势和预期的盈利模式等内容。
这部分的目的是引起读者的兴趣，让他们对你的项目有一个整体的了解。
第二部分：公司概况1. 公司简介在这一部分中，你需要详细介绍你的公司背景、使命、愿景和价值观。
同时也可以简要介绍你的创始团队，包括他们的专业背景和经验。
2. 公司架构这一部分主要是介绍你的公司的组织结构、业务模式和运营方式。
你要清楚地描述各个部门的职责和管理层面，让读者对你的公司有一个清晰的认识。
3. 需求分析在公司概况部分，你需要详细分析你的目标市场和市场需求。
你可以使用市场调研数据来支持你的观点，展示这个市场的规模和增长潜力，以及你的产品或服务在其中的定位。
第三部分：产品与服务1. 产品与服务描述在这一部分中，你需要详细描述你的产品或服务的特点、优势和需要解决的问题。
你可以使用图片、视频等方式来展示产品的外观和功能，让读者更直观地了解你的产品。
2. 产品研发和技术支持在介绍产品或服务时，你也需要说明产品的研发过程、技术性能以及质量保证措施等内容。
这有助于提升读者对产品或服务的信任度。
3. 市场定位与竞争优势在产品与服务部分，你需要清楚地阐述你的市场定位和竞争优势，告诉读者为什么他们应该选择你的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
第四部分：市场营销1. 目标市场在这一部分中，你需要详细描述你的目标市场的特点、规模、需求和偏好等内容。
商业计划书写作知识写作指导
商业计划书写作知识写作指导1.明确目标和结构商业计划书应该清晰地阐述企业的目标和愿景。
在文档开头，简要介绍企业背景和创始人，然后明确指出计划书的目的。
按照逻辑顺序排列各个部分，如市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测等。
2.市场分析在市场分析部分，深入研究目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。
提供有关目标客户群体的详细信息，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等。
还应分析竞争对手的优势和劣势，找出企业在市场中的独特定位。
3.产品或服务描述详细描述企业的产品或服务，突出其特点和优势。
解释产品如何满足市场需求，与竞争对手相比有何不同。
提供有关产品研发、生产过程和供应链的信息。
还应阐述产品的知识产权和专利情况。
4.营销策略在营销策略部分，描述企业如何吸引和保留客户。
阐述营销计划、推广活动和销售策略。
说明企业将如何利用广告、公关和社交媒体等手段扩大品牌知名度。
同时，分析不同市场细分群体的需求，制定有针对性的营销方案。
5.运营计划运营计划部分应详细介绍企业的日常运营流程。
包括生产、供应链管理、人力资源、质量控制等方面。
阐述企业如何确保高效运营，提高生产效率和产品质量。
还应介绍企业的组织结构和人力资源计划。
6.财务预测财务预测部分是商业计划书的关键部分之一。
提供企业的收入预测、利润和亏损预测、现金流预测等。
还应包括资产负债表和现金流量表等财务报表。
在预测财务数据时，要考虑到各种可能的情况和风险，给出合理的假设和解释。
7.团队介绍团队是企业成功的基石。
在商业计划书中，介绍团队成员的背景、经验和专业技能。
强调团队成员的互补性，以及他们在过去成功项目的经验。
还可以提及企业的顾问团队和合作伙伴。
8.附录和附件附录和附件可以提供更多关于企业的信息和证明。
包括市场研究数据、产品图片、合作协议、客户推荐信等。
在附录中，还可以添加有关企业文化和价值观的描述，以增加投资者的信任感。
商业计划书写作知识写作指导补充点：1.行业趋势和政策分析在市场分析部分，除了考虑市场规模和竞争状况，还应关注行业趋势和政策变化。
商业计划书的写作技巧与要点
强调创新点与差异化
与竞争对手相比，企业的创新点和差异化是吸引投资人和合作伙伴的关键因素，要在计划书中充分强 调。
注重逻辑性与条理性
构建清晰框架
商业计划书要有清晰的框架和逻辑结构 ，可以按照企业背景、市场分析、产品 与服务、营销策略、运营计划、财务预 测等顺序进行撰写。
成功的商业计划书能够突出展示其产品或服务的独特性， 包括技术创新、品牌优势、成本优势等，从而吸引投资者 的关注。
充分展示团队实力
一个优秀的团队是实现商业计划的关键，成功的商业计划 书会充分展示团队成员的专业背景、经验和技能，增强投 资者对团队的信心。
失败案例剖析及教训总结
01
市场分析不足
失败的商业计划书往往对市场分析不足，包括市场规模、竞争对手、客
感谢观看
THANKS
适用范围
商业计划书适用于各类企业，包括初创企业、成长型企业以及成熟型企业。不同发展阶 段的企业需要关注不同的重点，因此在编写商业计划书时需要根据企业的实际情况进行
调整。
读者群体
商业计划书的读者群体主要包括投资者、合作伙伴、潜在客户、政府机构和行业专家等 。针对不同的读者群体，商业计划书需要突出不同的内容和重点，以满足他们的需求和 关注点。例如，对于投资者而言，他们更关注企业的市场前景、竞争优势和盈利模式；
对于合作伙伴而言，他们更关注企业的合作潜力和资源优势。
02
商业计划书结构与内容
封面、目录及摘要
01
02
03
封面设计
简洁明了，包含公司名称 、标志、计划书名称及日 期等基本信息。
目录编排
清晰列出各章节及子标题 ，便于读者快速了解内容 结构。
商业计划书的撰写技巧和要点
商业计划书的撰写技巧和要点商业计划书是对创业者自己与他人展示自己商业模式的有效工具。
一个好的商业计划书对于新创企业成功的影响可以说是非常大的。
因此，撰写一个可行性的商业计划书显得尤为重要。
但在实际撰写中，许多创业者却常常忽视了一些关键点和技巧，导致计划书难以被认真对待，预算、销售、营销计划以及其他事项难以获得关注。
因此，本文将为大家详细介绍商业计划书的撰写技巧和要点。
1. 说明商业模式。
一份好的商业计划书的首要目标是阐述商业模式。
在商业计划书的开头部分，应明确一个明确的商业模式。
尽量简洁地描述你的产品或是服务，产品或服务的创新点、目标客户、产品组合等，并说明它们是如何互相关联的。
在前面的部分中，您应该精确地描述产品或服务的市场，以此为基础展开您的计划书。
2. 阐明市场细节。
市场分析是商业计划书的重要组成部分。
认真地分析您的竞争对手、目标客户、市场潜力、动态趋势以及其他相关因素，是撰写计划书必要的步骤，有了一个详细的市场分析，你就可以清晰地识别可能出现的机会和风险。
在市场分析中，您还需要提供行业相关的数据，如销售额、利润率，以帮助投资方更好地了解市场情况。
3. 制定营销策略。
有效的营销策略是商业计划书成功的关键。
除了向投资方展示您的业务模式外，您还应该阐述您的营销策略是如何扩大您的业务规模、提高留存率、增加收入和市场份额的。
要记住，任何商业计划书都必须有一个可靠、可实施的营销策略。
4. 撰写设计和规划。
营销策略省略了商业计划书的许多细节，而商业计划书正是讲述这些细节。
除了营销策略以外，您还需要在计划书中取得文章流畅的中段和后面部分，细节方面应包含以下内容：- 生产/提供产品或服务所需材料、人员和时间。
- 开发Web、软件应用程序和移动应用的开发成本和时间。
- 办公室租赁、设备、工具、保险、法律费用和其他固定费用的成本估算。
- 薪酬和员工的好处。
- 制定企业拥有的所有资产的固定资产清单。
5. 确认财务计划。
商业计划书撰写指南与技巧
商业计划书撰写过程中的注意事项1、要简明扼要。
以2—3页的执行大纲（Executive Summary）为绪言，主体内容以7—12页为佳。
注重企业内部经营计划和预算的笔墨。
2、要明确声明公司的目标与公司的业务类型。
3、要使用国际通用单位:资金单位须用“美元”(US$),面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米），长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。
4、要阐述为达到目标所制定的策略与战术.5、要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖6、要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制）的策略。
7、要分析项目的经营风险与规避方法。
8、要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
9、要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书.10、要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据.11、忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。
12、忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线”等等.13、忌隐瞒事实之真相.商业计划书的撰写重点内容为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点：1、关注产品在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体)会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么？2、敢于竞争在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等.在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。
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最全的商业计划书写作指导攻略对于创业者来说，一份高质量的商业计划书至关重要，但你真的知道如何写好商业计划书吗？这里有一份可能是目前最好最全的商业计划书写作指导攻略，赶紧查收吧。
目录1.为什么写好商业计划书很重要？2.你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3.什么时候需要准备商业计划书？4.商业计划书写多少页最合适？5.PPT，WORD，PDF？用哪种格式？6.商业计划书先写什么，再写什么？7.如何通过数据锦上添花？8.怎样写好项目的产品介绍？9.关于商业模式和发展规划10.如何做好市场和行业分析 ?11.正确分析你的竞争对手12.做好团队介绍要注意什么 ?13.关于财务预测与计划14.关于融资需求与股权结构15.关于融资需求与股权结构16.商业计划书内容注意事项17.商业计划书内容注意事项18.投资人对哪些点感兴趣？19.投资人经常问的问题有哪些？20.写好商业计划书，如何找投资人？21.写好商业计划书，如何找投资人？22.种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？23.商业计划书现场演示要注意哪些问题？24.其他补充问题1. 为什么写好商业计划书很重要1）足够好的项目，是不需要商业计划书的足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，商业计划书是要重视的，这样才能赢得与更多人接触交流的机会。
2）商业计划书是对自己商业的梳理BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的。
好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划。
虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。
落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。
帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。
能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。
3）商业计划书是找投资人的敲门砖打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战。
写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。
商业计划书更利于交流。
更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。
写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。
BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。
4）帮你简洁快速的展示你的项目一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。
同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。
一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。
5）一份好的商业计划书为企业加分不少凡事预则立，不预则废。
创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。
调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。
在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。
但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。
2. 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：1）投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？2）他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。
3）你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？3. 什么时候需要准备商业计划书？可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。
这个时候，就可以开始写商业计划书了。
4. 商业计划书写多少页最合适？在保证展示重要内容的前提下，越少越好。
很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。
建议商业计划书PPT在10页以内比较合理，最好不要超过15页。
5. PPT，WORD，PDF？用哪种格式？关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法：1）绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。
PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。
2）PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。
3）思维导图，能帮助一目了然的展示思路。
无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。
6. 商业计划书先写什么，再写什么？商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示。
7. 如何通过数据锦上添花？1）团队和数据往往是初期判断和兴趣点如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。
2）数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表有多少注册用户？多少活跃用户？网站有多少 PV？官微粉丝几位数？传播效果如何？有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。
3）运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的。
8. 怎样写好项目的产品介绍？关键词：痛点、解决办法、目标人群、专注。
好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写。
1）你做的是什么？一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。
例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。
思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。
2）你是怎么做的？发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？和竞争对手的做法有什么不一样？你的方案有什么优势？只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。
投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。
3）取得了什么样的效果？有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。
产品介绍，以下几点需注意：1）不能太苛求细节产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现，但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的。
2）不要只讲想法和点子投资人要的不是点子，一个点子往往一个人想到的时候，还有其他很多人都想到了，怎么做才重要。
3）不要吹牛、夸张别说“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”4）不要追求大而全这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。
关于用户：你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
用户获取，即你的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？关于痛点是什么？为什么是现在？怎么解决？根据马斯洛需求层次理论判断，看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。
有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求，而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖。
创业者打动投资人，靠的就是生动具体的细节，用户有什么痛苦，我有什么方法解决这些痛苦。
从用户的痛点出发做产品才容易成功，在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。
9. 关于商业模式和发展规划关键词：收入模式、客户（现有和开发中的）、定价、人均客户价值、销售和渠道。
1）商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。
这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。
2）投资人需要的是能够把钱当做自己的钱来花并且能涨的创业者因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，你需要告诉投资人：商业盈利模式是怎么样的？这样的模式是可靠并且有盈利期望的。
3）如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。
4）明确自己的战略思想这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。
产品分析要能细分到自己一年内做的事，列出自己超越对手的关键点以及一年期的工作要点。
10. 如何做好市场和行业分析？1）你的产品或服务针对什么市场？这个痛点背后的商业价值有多大？你的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯万亿市场。
）用一句话来描述市场规模和潜在的远景。
2）有多少用户可能使用你的产品，百万级、千万级还是亿级？当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期，比如各类2B服务。
3）市场竞争情况如何？有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？4）说明你如何来行之有效地做市场。
最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。
应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。
别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和XX达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”5）行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。
宏观市场数据，VC们大多数都一清二楚。
市场大，不代表有需求。
要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点；或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。
尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好。
11. 正确分析你的竞争对手关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化。
1）将竞品写出来的好处是：可以比较各自的优势，分析战胜他们的策略2）商场如战场兵法云：知己知彼，百战不殆。
投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。
竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。
3）商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼”的表现“没有竞争对手”或随便提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的信任。