如何深耕本土市场-电视
电视行业中的市场营销挑战与创新方案 (3)
电视行业中的市场营销挑战与创新方案一、引言电视行业是一个竞争激烈的市场，每个品牌都在力求通过市场营销来吸引消费者的眼球并提升销售额。
然而，在快速变化的数字媒体时代，电视行业面临着许多市场营销挑战。
本文将探讨这些挑战，并提出一些创新的解决方案。
二、挑战一：广告信任度下降随着消费者对广告的免疫力增强，他们愈发对电视广告失去信任。
传统模式下，很多品牌通过广告投放来推销产品或服务，但不断重复播放的方式往往会导致观众疲劳和产生厌恶情绪。
这对于品牌宣传造成了严峻的挑战。
为了应对这个挑战，品牌应该注重创意和内容，提供有趣、有用、有价值的广告内容，以吸引观众的注意力并树立起良好的品牌形象。
此外，借助社交媒体平台和影响者营销等新兴手段，可以更好地与目标受众进行互动和沟通，提高广告的有效性和观众对品牌的信任度。
三、挑战二：数字化时代的崛起随着数字媒体的普及和互联网的发展，人们可以通过各种渠道获得信息和娱乐内容，从而削弱了传统电视的市场占有率。
观众可以选择在线流媒体服务如Netflix、Hulu等，而不再局限于电视节目。
这给传统电视行业带来了巨大冲击。
为了克服这一挑战，电视行业需要积极采用数字化技术，并将其整合到市场营销策略中。
例如，利用数据分析来了解消费者需求和喜好，以精准投放广告；打造多屏互动体验，让用户在不同平台上欣赏到更丰富、更个性化的内容；通过与OTT平台合作，将自家产品整合到流媒体服务中等。
四、挑战三：年轻观众流失随着年轻一代人逐渐偏向于使用移动设备观看视频内容，他们越来越少花时间收看传统电视节目。
这对广告商和内容提供商来说是一个巨大的挑战，因为他们需要重新思考如何吸引年轻观众并拓展市场。
为了吸引年轻观众，电视行业可以通过以下创新方式来应对挑战。
首先，开发适用于移动设备或社交媒体平台的独家内容，以满足年轻观众的需求；其次，与大数据公司合作，利用人工智能等技术进行精准推荐和个性化服务；此外，加强与社交媒体平台的合作，将传统电视节目与社交互动相结合，在线上引起更多话题和讨论。
tcl电视机市场营销策划方案
tcl电视机市场营销策划方案一、产品定位TCL电视机作为一个大型家电品牌，应在产品定位上注重其品质、技术、服务等方面的特点，力求满足消费者对高质量、高性能电视的需求。
同时，应将TCL电视机与其他竞争品牌区分开来，强调其独特的产品特点和优势。
1.1 按照电视尺寸进行定位根据市场需求和消费者购买行为分析，我们将TCL电视机分为不同尺寸的系列，如32寸、43寸、55寸等。
消费者可以根据自己的需求和预算选择适合的尺寸。
1.2 强调技术优势TCL电视机在技术方面具备一定的竞争优势，例如4K超高清、HDR、OLED等技术。
我们将这些技术表现为产品的核心卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
1.3 强化品质和服务TCL电视机作为一个品质优良的品牌，我们将致力于提供优质的产品质量和售后服务，以建立良好的品牌形象和顾客口碑。
二、目标市场了解目标市场是市场营销策划的基础。
对于TCL电视机，我们将重点关注以下目标市场：2.1 家庭市场家庭市场是TCL电视机的主要目标市场之一。
以家庭用户为主要消费群体，推出不同尺寸和款式的电视机，满足不同家庭用户的需求。
2.2 商业市场商业市场是另一个重要的目标市场。
我们将通过市场分析和合作伙伴的调研，确定商业市场的需求，并主动开发面向商业市场的产品和服务。
2.3 教育市场教育市场作为一个潜力巨大的市场，对于TCL电视机来说是一个新的增长点。
我们将研究教育市场的需求，并量身定制适合教育市场的电视机产品。
三、竞争分析竞争分析是市场营销策划中非常重要的一项工作。
通过对竞争对手的跟踪和分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，并根据市场需求做出相应的调整和反应。
3.1 主要竞争对手在电视机市场，主要的竞争对手包括海尔、创维、康佳等品牌。
我们将根据竞争对手的产品定位、价格策略、产品特点等进行全面分析。
3.2 优势和劣势分析通过对竞争对手的分析，我们将评估TCL电视机与竞争对手的优势和劣势。
优势可以通过提供更好的产品、更好的服务或更有价值的价格来体现。
解析迪士尼如何通过IP深耕和全球化战略成为娱乐产业巨头
解析迪士尼如何通过IP深耕和全球化战略成为娱乐产业巨头迪士尼（Disney）作为一家全球知名的娱乐产业巨头，旗下的动画电影、主题公园和品牌衍生品无不展示着其强大的影响力和商业成功。
然而，这个成功背后却是迪士尼多年来通过IP深耕和全球化战略打造的。
一、IP深耕，打造经典角色迪士尼的IP（知识产权）是其成功的关键所在。
迪士尼通过深耕经典动画角色，如米老鼠、唐老鸭、白雪公主等，为自己打下了坚实的基础。
这些经典角色不仅在动画电影中取得了巨大成功，还在主题公园、游戏、服装等领域产生了巨大的商业价值。
其成功之处在于对IP的精心经营。
迪士尼通过不断推出新的动画作品，让经典角色焕发新生，并将其与现实生活相结合，使其更具吸引力和可塑性。
此外，迪士尼还通过授权给其他公司开发和制作衍生品，进一步扩大了角色的市场影响力。
迪士尼的IP深耕战略使其成为了娱乐产业中最具影响力和价值的品牌之一。
二、全球化战略，拓展市场份额迪士尼的全球化战略是其跻身娱乐产业巨头的重要一环。
迪士尼通过收购和合作等方式，与各国的娱乐公司建立合作关系，以进一步扩大自己的市场份额。
一个明显的例子就是迪士尼收购了漫威（Marvel）和卢卡斯影业（Lucasfilm）。
收购漫威使迪士尼获得了更多的超级英雄IP，而收购卢卡斯影业则使迪士尼获得了《星球大战》系列IP，这些动作都为迪士尼带来了巨大的商业价值和全球影响力。
除此之外，迪士尼还与中国的公司合作，在中国市场积极拓展。
迪士尼与中国的上海市政府合作，建设了迪士尼乐园，成为中国最受欢迎的主题公园之一。
此外，迪士尼还与中国的视频平台腾讯合作，将其动画电影和电视剧在中国进行独家播放，进一步拓展了在中国市场的影响力。
全球化战略使得迪士尼能够跨越国界，与不同文化相结合，更好地吸引全球观众。
通过将本土化与全球化相结合，迪士尼在全球市场上占据了强势地位，并不断扩大其影响力和市场份额。
三、展望未来，持续创新和拓展迪士尼在IP深耕和全球化战略上取得的成功只是一个开始。
电视的销售技巧
电视的销售技巧随着时代科技的变迁，电视已经成为人们生活中不可缺少的一局部，但是电视销售市场却是竞争开展到了极致，电视的销售技巧成为了销售人员不断补充的精神食粮，也是解决竞争带来的压力及进攻的武器。
消费者对于电视选购的重点问题1、电视品牌质量。
包括电视频道数量，图像，画面，用途，声音等。
2、电视是否适合自己以及是否适合自家的装饰。
客户往往有没的要求，比如说房子比拟小，那么在选购的时候就会注重屏幕大小等。
3、电视的售后效劳。
针对消费者的一系列的消费表现，找到消费者购置电视的真正想法，再依据消费者的想法向消费者进行消费建议，这样才能更清晰的去完成销售。
在与消费者进行沟通过程中要注意以下几个原那么。
〔1〕满足需要的原那么。
现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满足。
推销员在推销过程应做好准备去发现顾客的需要，而应竭力防止" 强迫"推销，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。
最好的方法是利用你的推销使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够满足这种需要。
〔2〕诱导原那么。
推销就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经使用了该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣传那么会更为成功。
这每一阶段的实现都需要推销员把握诱导原那么，使顾客一步步跟上推销员的思路。
〔3〕照顾顾客利益原那么。
现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很强的欺骗性，而现代推销那么是以" 诚" 为中心，推销员人顾客利益出发考虑问题。
企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。
顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购置过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。
4〕创造魅力一位推销员在推销商品之前，实际上是在自我推销。
一个蓬头垢面的推销员不管他所带的商品多么诱人，顾客也会说：" 对不起，我现在没有购置这些东西的方案。
向下扎根,深耕本土——浅谈都市报媒体融合的方向
业模式 生存 ，只怕广告 “ 坠 崖 ” 后 ，再
也 回 不 到 地面 。
尝 试 深 度 报 道 、 靠 向 网 媒 卖 版 权 生 存 ？ 信 息 过 剩 ，深 度 报 道 概 莫 能 外 。 毫
无 疑 问 ，传 统 媒 体 的 核 心 价 值 在 于 专 业
的 内 容 生 产 ，互 联 网 时 代 ，这 种 专 业 采 编 仍 有 价 值 ，但 已 经 不 再 是 最 重 要 的 价 值 。 信 息 稀 缺 ，人 们 待 之 如 凤 毛 龙 甲 ， 而 信 息泛 滥 ，人们 自然 视 之 为尘 埃 草 芥 。 今 天 虽 说 仍 然 需 要 专 业 新 闻 ，需 要 拨 云 见 目 的深 度 报 道 ，但 这 不 再 是 社 会 大 众 的主要 需求 ， 况 且 自媒 体 时 代 ， 海 量 的 信 息、 观点汇集在一起即是深度 、 即 见真相 ， 纸 媒 的深 度 报 道 往 往 是 信 息 海 洋 中 的 一 滴 有 见 识 的 水 珠 而 已 。即 使 网 媒 付 费 使 用， 只怕挣 来的也是 仨瓜俩 枣 ， 不 足 以 养 活整个媒体。今后 ． 靠 深 度 报 道 生 存 的报 纸或 许 不会 绝 迹 ， 但 肯 定 会 屈 指 可数 。 像 “ 今 日头 条 ” 一 样 在 移 动 互 联 网 上 掘 金 ？ 想 法 不 错 ，实 现 很 难 ！圈 外 人 弄 出 市 场 叫 好 的 “ 今 日头 条 ” ，让
市 报 进 行 媒 体 融 合 的方 向 ， 应 该 在 于 开 发互联 网终端 “ 最后 １ ０ ０米 ” 市 场 ，通 过 多媒体 、多平台建 设和可 感知 的 “ 跑 腿 ” 帮 办 ，向 下 扎 根 ，深 耕 区 域 资 源 ， 创新 网媒做 不到或做 不好 的 “ 面对面 ” 、 “ 手拉 手” 、 “ 心 连 心 ”品 牌 服 务 。
广播电视行业的市场营销策略分析
广播电视行业的市场营销策略分析在当今数字化、信息化的时代，广播电视行业面临着前所未有的竞争和挑战。
随着互联网的普及、新媒体的崛起以及观众需求的不断变化，广播电视行业必须不断创新和优化市场营销策略，以吸引观众、提高收视率、增加广告收入，并在激烈的市场竞争中占据一席之地。
一、广播电视行业的市场现状随着科技的飞速发展，广播电视行业的市场格局发生了巨大的变化。
传统的广播电视媒体面临着来自互联网视频平台、社交媒体、移动应用等新兴媒体的强烈冲击。
观众的观看习惯也发生了显著变化，从定时定点观看电视节目转向了随时随地通过网络观看自己喜欢的内容。
此外，观众对于节目内容的质量和多样性提出了更高的要求，不再满足于单一的新闻、电视剧和综艺节目。
在广告市场方面，广播电视媒体的广告份额逐渐被互联网和新媒体瓜分。
广告主越来越倾向于将广告投放在能够精准定位目标受众、互动性强、效果可衡量的新媒体平台上。
这使得广播电视媒体的广告收入增长面临巨大压力。
二、目标受众分析要制定有效的市场营销策略，首先需要对目标受众进行深入分析。
广播电视行业的目标受众可以分为不同的年龄段、性别、地域、兴趣爱好等群体。
年轻观众（15-30 岁）通常更倾向于通过网络观看视频内容，他们追求时尚、新颖、个性化的节目，对娱乐、科技、游戏等领域的内容感兴趣。
中年观众（31-50 岁）则更关注新闻、财经、家庭生活等方面的内容，他们更习惯于通过传统电视观看节目。
老年观众（50 岁以上）对传统的电视节目忠诚度较高，喜欢观看戏曲、健康养生、历史文化等类型的节目。
此外，地域差异也会影响观众的观看偏好。
城市观众对时尚、潮流、国际化的内容更感兴趣，而农村观众则更关注与农业生产、乡村生活相关的内容。
通过对目标受众的细分和分析，广播电视媒体可以有针对性地制作和推广节目，提高观众的满意度和忠诚度。
三、产品策略1、节目内容创新节目内容是广播电视行业的核心产品。
为了吸引观众，广播电视媒体需要不断创新节目内容，推出具有独特性、吸引力和话题性的节目。
电视推广方案
电视推广方案一、市场分析1、目标受众年龄分布：主要集中在 18-55 岁的人群，他们具有较高的消费能力和对娱乐、信息的需求。
兴趣爱好：喜欢追剧、观看综艺节目、关注时事新闻、体育赛事等。
消费习惯：愿意为优质的内容付费，同时对广告有一定的接受度。
2、竞争对手在线视频平台：如爱奇艺、腾讯视频、优酷等，具有丰富的内容资源和便捷的观看方式。
社交媒体：如抖音、快手等，以短视频内容吸引用户，占据了用户的碎片化时间。
3、市场趋势高清化、智能化：观众对电视画质和功能的要求越来越高。
内容个性化：用户希望能够根据自己的兴趣获取定制化的内容推荐。
二、产品定位1、品牌形象打造专业、权威、可信的电视媒体品牌，提供高质量的内容和服务。
2、内容特色独家版权的热门剧集和综艺节目。
深度报道的新闻节目。
具有本地特色的文化、旅游等节目。
三、推广策略1、线上推广社交媒体营销开设官方微博、微信公众号、抖音账号等，定期发布节目预告、精彩片段、明星互动等内容，吸引粉丝关注。
利用微博话题、微信投票等互动方式，提高用户参与度。
搜索引擎优化（SEO）优化电视台官方网站的关键词，提高在搜索引擎中的排名，增加流量。
在线广告投放在热门网站、视频平台投放横幅广告、贴片广告等，提高品牌知名度。
2、线下推广地推活动在商场、社区、学校等人流量较大的地方举办线下活动，如明星见面会、节目体验区等，吸引观众关注。
合作推广与当地的企业、商家合作，开展联合促销活动，如购买产品赠送电视会员卡等。
3、节目推广举办首播发布会为重点节目举办首播发布会，邀请媒体、明星、粉丝参加，制造话题和热度。
嘉宾宣传邀请明星嘉宾参与节目录制，并通过他们的社交媒体进行宣传。
四、广告策略1、广告形式硬广：在节目中插播广告，包括品牌广告、产品广告等。
软广：通过节目内容植入广告，如在剧中使用某品牌的产品等。
2、广告定价根据不同的时间段、节目类型、广告时长等因素制定合理的广告价格。
3、广告销售渠道直接与广告客户洽谈合作。
小米电视的市场营销策略分析
小米电视的市场营销策略分析随着科技的不断发展，电视已经成为了家庭娱乐生活中必不可少的一部分。
小米电视作为一个新兴的电视品牌，其营销策略备受关注。
本文将从市场营销策略的角度分析小米电视的成功之处。
I. 产品定位和市场定位小米电视作为一款以性价比著称的产品，定位于消费者群体中低端市场，旨在向普通家庭提供一款价格实惠的高品质电视。
同时，小米电视的市场定位也非常准确，以年轻人为主要受众，通过更新的硬件和软件技术，满足他们的消费需求。
II. 渠道和营销策略小米电视的营销策略相当独特，把口碑营销发挥到了极致。
在打造品牌同时，小米电视也注重在多个渠道展开销售，比如线上销售和大型电商平台。
它也加强了线下零售品牌形象的建设，如开设小米品牌店和推进入住大型门店。
小米电视还善于利用社交媒体，确保谈论声音在多个平台上得到传播。
比如，在社交媒体上发布广告、运营品牌官网、开展活动等等，都是小米营销策略中不可或缺的一部分。
同时，小米电视的产品设计美观大气，自身也是一个非常好的营销工具，能够自然而然地获得消费者的青睐。
III. 品牌定位和品牌形象的建立小米电视创立初期新闻报道和口碑代销主要是通过评测和各种测试来积累口碑。
随着时间的发展，小米电视逐渐拿到了更多的业内奖项，如2015年红点设计大奖以及2016年iF设计大奖，大力塑建小米电视的品牌形象。
总体来说，小米电视在市场营销上做得非常成功，明确了产品和市场定位，充分发挥了口碑营销和社交媒体的作用，同时强化品牌宣传，为其品牌形象铺平了道路。
小米电视的市场营销策略值得我们借鉴，并且也是我们在自己品牌策略上应该重视的方面。
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第一阵营
户均产值 (元)
有效订购量 (件)
覆盖户数 （万户）
目标有效 覆盖户数 (万户)
1月户均产值 （元∕户）
1月有效订 购量(件)
推算嘉丽购 2011年全年
件单价 （元）
全年目标户 均产值(元∕
户)
全年目标件 数（件）
推算嘉丽购 2011年会
员数
会员转化 率
长沙 7.44 20000 120.2 120 3.26 11043 462 4.5 140260 70130 5.84%
1、优化岳阳市、汨罗市频点位置。 2、对岳阳县完成入网传输。 3、需加强推广及广宣活动。
地区
目标差距
策略
湘潭 永州
2011年有效订购件数需达到 32640件，户均产值需提升0.64 元/户.
2011年有效订购件数需达到 12836件，户均产值需提升1.79 元/户.
1、增加会员基数及客均件数。
2、3月31日前排查城区网络盲点进行覆 盖；对大型单位企业、厂矿的规模、电 视用户数，进行分析优先选择扫盲
2、宁乡较其它三县销量较差，进行 问题诊断后，提出相应解决策略。
1、通过数据分析，衡阳地区存在较 大市场潜力，需重点开发。
2、加强推广力度，加大提高会员户 数比。
3、尽快解决衡阳县节目信号未强制 搜索问题。
地区
目标差距
策略
怀化
2011年有效订购件数需达到 19840件，户均产值需提升3.1元 /户.
娄底
2011年有效订购件数需达到 16074件，户均产值需提升0.52 元/户.
1、通过数据分析，娄底订购量饱和， 只需保证本地区的自然增长率。
2、解决涟源市强制搜索问题。
3、加强品牌宣传，提升客均件数。
地区
目标差距
策略
张家界
2011年有效订购件数需达到 4533件，户均产值需提升1.7元/ 户.
电视广告 地面推广：手机短信、路演活动、小礼品派发、当地连锁机构合作推广 注册激励：注册送券、首购立减、新会员入门赠品、带客会员实物奖励
二、改善市场推广 目标区域：业绩增幅低于整体、业绩低于预期理想值的地区。 作业目的：改善目标区域的品牌认知，提高当地注册会员量。 作业目标：根据当地当期会员总数、会员转化、订购件数、件单价和户均值，设 定会员总数、会员转化率、件单价和户均值提升目标，制定多部联动方案。 作业时间：根据月报销售数据，选取开播1月后的目标区域进入作业流程，目前 按1个地区/月进行作业，模式成熟且人员到位后按2-3个地区/月进行滚动作业。 市场本部需增加外部市场调研分析岗位
生鲜配送、供应商直送模式等。
提升顾客价值
1、提升商品竞争力 重点培育具备独特优势的商品，通过市场调研了解市场终端的和上游情况，了解竞争 对手的情况，根据公司战略和经营指标调整商品开发策略。 2、提升服务竞争力 建立先行赔付基金，建立先行赔付机制；erp系统；株洲湘潭考虑试点建设自取实体 店；建立会员分级和维护系统，erp和网络绑定；提升物流服务速度；提升服务品质分两阶 段进行，第一阶段长株潭专属配送；第二阶段长株潭自建物流。 3、提升品牌竞争力 品牌形象设计、品牌形象推广、商品结构、营业动作符合公司专业定位；通过事件营 销和媒体宣传提升品牌知名度和影响力；打造服务品牌。
调 整等作业进行评估（5-7天）
整合公司各部门资源为深耕服务
采取本土化策略
1、节目本土化 针对湖南省受众；引入更多本土元素，例如购物专家进社区、景点；提升互动；本地明 星上节目。 2、服务本土化 客服、物流提供更加本地化和个性化服务，例如开设实体店，实行客户自提；提高物流 配送速度，实现隔日达；vip专属服务；专属配送等。 3、推广本土化 紧密结合本土新闻和社会事件，开展符合本地特色的活动，加强行销策划。行销紧密结 合风序良俗、紧跟本土新闻社会事件、线上线下活动更多与会员互动。 4、特殊商品销售
作业流程：立项后作业周期30-52天
Step1：根据数据分析报告选取目标作业区域 Step2：针对覆盖、商品、行销、会员权益、客服等方面内容，设计调查问卷， 由会员部或HR协助进行电话、街访调查（7-10天），有效样本约占当地覆盖户
数 0.5%。 Step3：根据调查结果，回报诊断报告，并拟定改善方案（3-5天） Step4：根据改善方案召集关联部门执行，按周提报执行进度，根据周会指示执 行调整（15-30天） Step5：改善作业结束后1周内，根据改善目标达成情况就诊断、策划、执行、
件单价 （元）
全年目标户 均产值(元∕
户)
全年目标件 数（件）
推算嘉丽购 2011年会
员数
会员转化 率
衡阳
7.65
7486
43.75 40
2.11
2668
怀化
7.56
5640
33.34 24
0
0
株洲
4.29 5084
52.9 50
1.73
2885
郴州
5.56
4633
37.26 26
0
9
邵阳
4.76
3889
1、 2月28日前洽谈入网价格及签署 入网协议， 完成当地信号入网，频 点位置确认，强制搜索等，3月份实 现试运行，根据试运行情况制作相 应策略。
2、加强地面推广活动。
郴州
2011年有效订购件数需达到 14857件，户均产值需提升2元/ 户.
1、已入网，3月31日前完成城区强 制搜索，优化频点位置。
地区
目标差距
策略
长沙 衡阳
2011年有效订购件数需达到 140260件，户均产值需提升1.24 元/户.
2011年有效订购件数需达到 39095件，户均产值需提升1.49 元/户.
1、加强广宣力度，通过地面推广等 形式进行有效提升。
2、3月31日前完成：排查城区网络 盲点进行覆盖；对大型单位企业、 厂矿的规模、电视用户数，进行分 析优先选择扫盲。
增强营销能力
1、增加销售力 选择性的针对竞争者的空白领域和弱项领域作重点开发；在竞争者的畅销领域选择性的 竞争； 通过主动开发的形式，开发出竞争对手没有的商品； 通过对常规商品的策划包括组 合、关联、概念以提升常规商品的开发能力。调整sh选拔标准；突出sh专业和知识结构；专 业培训；漂亮的VCR；提升节目的互动性； 2、增强渠道力 多渠道整体运营计划和多渠道目标分解；多渠道协同和管控，频点位置更佳。 3、增强行销力 以解决方案作为行销的主要思路，实行本土行销方案。
执行TQC表
项目名称
长株潭地 区扫盲
覆盖户数 （万户）
目标有效 覆盖户数 (万户)
1月户均产值 （元∕户）
1月有效订 购量(件)
推算嘉丽购 2011年全年
件单价 （元）
全年目标户 均产值(元
∕户)
全年目标 件数 （件）
推算嘉丽 购2011年 会员数
会员转化 率
永州 4.38 3061 31.25 23.00 0.01
8
387
益阳 6.83 3058
420 2
14857
7429 2.86%
420 2
11429
5714 2.86%
456 2.8 34645 17322 3.69%
430 2.5 20930 10465 3.49%
400 3.2 32640 16320 4.80%
快乐购2006年12月
第三阵营
户均产值 (元)
有效订购量 (件)
嘉丽购2011年
市场推广
★ 市场推广的目的在于扩大市场的会员数量，提升会员转化率 ★ 市场推广的核心工作是以会员总数为目标展开，通过媒体广告、地
面活动和异业联盟等系列活动扩大嘉丽购的品牌知晓度，通过系列行 销活动提高会员转化率。
一、陌生市场推广 目标区域：信号入网，无需强搜或完成强搜的地区 推广目的：当地开播1-2周内进行大面推广，快速提高知晓度，增加会员数 推广目标：根据当期整体购买率和户均产值，设定当地会员总数目标值 媒体推广：合作处配合洽谈广电系统媒体：短期开机视频、机顶盒短信、
全年件数存量推算=1月订购量*1月件单价格387元/全年件单价450元*12个月 快乐购12月件单447元
快乐购2006年12月
第二阵营
户均产值 (元)
有效订购量 (件)
嘉丽购2011年
覆盖户数 （万户）
目标有效 覆盖户数 (万户)
1月户均产值 （元∕户）
1月有效订 购量(件)
推算嘉丽购 2011年全年
1、2月28日前完成当地数字、模拟信 号用户数，频点位置确认，强制搜索.
2、3月31日前洽谈入网价格及签署入 网协议、传送嘉丽购物频道节目。
吉首
2011年有效订购件数需达到 4012件，户均产值需提升0.8元/ 户.
1、2月28日前完成当地数字、模拟信 号用户数，频点位置确认,强制搜索.
2、3月31日前洽谈入网价格及签署入 网协议、传送嘉丽购物频道节目。
2011-2-20
目前电视购物行业竞争激烈，嘉丽购作为电 视购物生力军，相对覆盖全国的购物频道，市场 覆盖范围较小。因此，我们在有限的地域空间上 要实现快速盈利，做大做强，必须不断加深对本 土市场的深度挖掘。
现状分析 目标设定 目标差距 达成策略
现状 差距 目标
快乐购2006年12月
嘉丽购2011年
1.2月28日前完成当地节目信号入网 . 2.入网后需加强推广及广宣活动。
地区
目标差距
常德
2011年有效订购件数需达到 34645件，户均产值需提升0.99 元/户.
岳阳
2011年有效订购件数需达到 20930件，户均产值需提升1.45 元/户.
策略
1、通过数据分析，常德市场已接近稳 定增长，只需保证本地区的自然增长 率。 2、建议通过品牌行销活动，提升品牌 知名度、号召力。 3、各别县适当增加推广。