深耕中国市场 威刚展望下个十年——威刚科技董事长陈立白专访

术 多元 化 的 发展 ； 巧 双翼 极 速 展 翅 ，在 最 有效 的 时 间 内 ， 轻
为使用者提供 完善的服务与解 决方案 ； 并以探 索未知 的积
极性 格 ，持 续创 新 各 种 应 用技 术 的 可 能 性 。
《ｆ ，国商贸 》 选择现在这个时机去推 出全 新的蜂 鸟的 ：
威 刚科 技 董 事 长 陈 立 白 先 生 ， 经 营 威 刚科 技 多年 ， 以 诚 信为本 ．殷实 专业 ，为公 司创下业绩 与获利 高度 成长 的卓越 经 营绩效 ，带领威 刚成为内存产品排名 亚洲第一 ．全球 第二 ， 闲存 产 品 排 名 亚 洲 第一 、 全球 第 四的 全 球 记 忆 体 领 导 品 牌 。 在建立威 刚科技市场地位 与品牌价 值的同时，陈立 白先生 也 树 立 了一 个 值 得 学 习的 成 功 企 业 典 范— — 领 导 威 刚 成 功 的 关 键 ，在 于他 经 营 品牌 ， 铺设 渠道 、重 视 团队 慎 选 股 东 、 强 调 专业 ．严 控 应收 账款 与库 存 水 准的 多年 丰 富 经验 与 积 累 而成 的卓越经营方式相结合 ，落实在威刚科技的经营管理 上，继 而 让 威 刚创 造 出如 此 佳绩 。 而卓 越 的经 营 成 果 ，也 让 陈立 白先 生
的 经 营 能 力备 受肯 定 ， 曾荣 获 亚 洲 周 刊 主 办 的 “ 华人 青 年 企 业 家 大 奖 ” 台湾 “ 年 创业 楷 模 奖 ” 台 湾金 商 奖 “ 良 商人 奖 ” ， 青 与 优 。
形象 ，是出于什么样的考虑 ？ 陈立 自 ：以前威 刚的设计还是 比较传统的，中英 文并 列的方式。后来我们觉得应该 有一个 很明显 的标志，当消 费者去商店或者在 网站上购物 的时候 ，有 一个很醒 目的焦
以后，我们的干部也是当地化 ，你可 以看一下，我们现在几
个中国的老总 ，基本上都是在 中国网罗的非常优秀的人才。 我们在苏州那边 的工厂 ，真正从 台湾过来 的干部非 常
正式启用全新企业识别形象 ， 无疑意味深久、 布局长远。“ 随
０６２ ０５－ｗｃ ｏ． ９ ０ 年月 ｗ ｎｔｔ Ｊ１ ｗｈ ｂｅ ｊ ｎ
陈 立白 ： 我们经销 商都是经过过 滤 ，每 个产业都会有
又理 ，这个不一定的 ，但需要适当授权给他 ，而且给他一个 络商 家合作 ‘ ＤＡＩ 威刚官 方授 权淘宝店 ”的 形式，相 — ｒ
现在可能是前三名 ，或者前两名。我们花的时间比同行少很 多。您问我管理上的秘诀 ，我觉得充分授权 吧。能充分授权 的人 ，我们充分授权。不能充分授权的话 ，我们做很好 的管 理培训，这个是我们基本上一个管理上面的基本原则。
பைடு நூலகம்
很重视产 品的质量和技术的领先 、 到位 的服务 。过去六年 ， ｎ ０ Ｏ年对于创立于 ２ ０ １ ０ １年 ５月的威 刚科技 （ Ｄ Ｔ Ａ Ａ Ａ）
我们 已经打好 了很好 的基础 ，未来 六年到十 年 ，我们希望
威刚不要 只做 第二 ，希望有机会去和第一名争。
乙 而言 ，有着别样的意义。此前 ，以内存模组产 业而言 ，
数 字 ， 新 的 数 字 是 ９ ％。 因 为 有 些 人 可 能 是 回 家 远 ，很 ５
《 中国商贸 》 口前网络销售在整个销售中的份额大街 黾 ： 巳
多少 ？
陈立 白 ： 们不敢说短期 之内一定有很 大的份额 ，但 我
我 觉 得 重 要 的 是 一 步 一 个 脚 印 把 服 务 做 好 ，服 务 做 好 了 份
点吸 引他 们。所 以后 来我们找 了广告公 司也研究 了很 多 ， 最后挑选了蜂乌。诸位可 以看到彩色蜂鸟 的后面是 白色 的
设计 。试想如果你是消费者 ，想要买一个 Ｕ盘 、内存或者 闪卡 ，而这只乌在第一时间就可 以抓住你 的目光 了。
当然 金 玉 其 表 ，我 们 要 小 心 品质 不 好 。所 以 ，威 刚也
崭 新企 业 识 别 布 局 第 二 个 十 年
威 刚 科 技 深 谙 品 牌 建 设 的 重 要 性 ， 自 ２ ０ 起 即 开 ０ ８年
始 了品牌再 造工程。在 品牌再造工程 中，灵活 多彩的蜂 鸟 形 象赋 予 了威 刚全新 的品牌生命 与 内涵 ，再现 了威刚科技 所秉持 的企业精神 与品牌 个性 ，以灵活的体 态应 对产 业技
《ｆ －国商贸 》 威刚的第二个十年有怎样 的发展规划？ ｜ ：
陈立 白 ： 我们讲市场 、品牌、产 品的规划，或者研发、
创新、制造的规划 ，我觉得重点都是人才的规划。人才是公 司之宝，网罗国际一流人才是我们的首要重务。来中国发展
盟创科技 、七喜 控股 、伟仕 电脑等公司。
２１ ０ ０年 ，威 刚 科技 即将 迈 入 下 一个 十 年 。 选 择在 ￣ Ｂ Ｌ， Ｉ
Ａ ｒ ｓ ｔａｔ ｌ ｃ ｏ ｓＳ ｒ ｉ 海峡两岸
深耕 中国市场 威刚展望下个十年
威 刚科技董事长陈立 白专访
《 中国商贸 》记者 吴篁／ 文
着全球记忆体 市场规模 日益扩大 ，威刚在 ‘ 诚信 为本、创 新 专业 ’的文化根基下 ，将 采取扎 实而灵活 的经营策略 ，
以应对多变局势 ，以期顺利进驻 国际市场。作 为企业标 志， 蜂鸟将辅助 象征威 刚的企 业文化，加速 完成威 刚的品牌再 造计划 ，有效提升威 刚的市场 竞争 力，同时也 为威 刚迈 向 第二个十年做好准备。 威 刚科技董事长陈立白先生介绍说。 ”
业 的总 经 理 。 个 应 验 了 我 刚 才所 说 的 ， 才 才是 公 司 之 宝 。 这 人
陈立 白 ： 淘宝店 是我们 目前第一个合作 的方案 ，消费
者 很关心未来是 不是在所有 的城市 都可 以买得到威 刚的产
品 。 经 过 过 去 六 年 的 努 力 ，在 中 国 一 线 二 线 的 城 市 ，我 自 认 为 我 们 的 服 务 做 得 还 是 可 以 的 。 接 下 来 ，我 们 的 目标 是
后 就 接 上 来 了。
员工真 的需要 管理ｎ ９是看情 况 ，如果他 自己能管理好 自 ５ 己 ，你就不用再去理 了。 我觉得适当的授权非常重要。基本上我应该还算蛮轻松 的董事长和执行长。管而不理 ，或者理而不管，或者是又管
愿景 。我 们 刚 成 立 时 是 排 名 ２ ０名 之外 的公 司 ，然 而 进 步 到
希 望到三四线城市去 ，我们希望在 中国任何 一个百万级城
市 都能做到直接 、到位的服务 。所 以在 今年下半年 ，应该
在 ６月份 ，我们 即将在成都新设一 个办事处 ，这能辐射到 重庆 、四川这一块 附近地 区 ， 达到就近服 务的效用。 目前 。 我们 的制造 工厂 在苏外Ｉ 销 售服 务的办事处有北京 、上海、 ， 深圳 ，所 以希望在西边成 都附近也设一个 。同时 ，也有一 些上游 的工厂邀我们 建厂 ，我们 目前还在评估 当中。
《 中国商贸 》 威刚选择经销商霄什么标准，怎么样避免 ：
经销商的恶性竞争？
陈立 白 ： 我们选择正 派和长期配合 的意 愿性。 当然也 要考虑他 们的实力。实 力不能太差 ，有工作 热诚 的 ，正派
非常好的和短视的 ，我们希望把短视的过滤。我们让消费者
用 最 方便 的渠 道 取 得产 品 ，而且 得 到最 好 的售 后服 务 ，这是
我们 的 目标。我们希 望把这些经销 商慢慢培养起 来。因为
提 升 服 务 品 质 创 新 营 销 模 式
对 于 布 局 中 国乃 至 全球 市 场 的 品牌 再 造 计 划 而 言 ，仅 仅 是 企 业 形 象的 改 变 当然 是 远 远 不 够 的 ，企 业 提 升 服 务 品
海峡两岸 Ｉ ｃ ｏ ｓＳ ｒ ｉ ｒ ｓ ｔａｔ Ａ
有限 ，大部分 都是 网罗当地 的人才。我觉 得人才是所 有竞
争力最根源 的本 钱。所 以我们 是 以网罗人 才为主。 半年 以 前 ，我们邀请 了韩 国三星 电子 非常资深 的副总来 当我们 的
第 二位 总 经 理 。 购 物平 台。预计 到 ２１ ０ ０年 底 ，威 刚 还 将 邀 集 全 国数 千 家
威刚可 以说是业界有 目共睹的传奇企业 ： 它仅仅用了不到 十年时间 ，便创 下内存产 品排 名亚洲第一、全球 第二 ，闪
存 产 品排 名 亚 洲 第一 、全 球 第 四 的 亮 眼成 绩 。 目前 ，威 刚 的合 作 伙 伴 包 括 英特 尔 、三 星 电子 、海 尔 电脑 、长 城 电 脑 、
优质 网络 商 家组成 “ 刚产品 网络销售 体 系” 威 ，让 消 费者
尽 享 “ 近 购 买 ，就 近服 务 ” 的 购 物 新 体 验 。 就
《 中国商贸 》 在创新营销渠道方面 ， ： 威刚有什么样的近
期规划 ？
我 们 为什 么要 这样做？我记 得台湾最 畅销 的杂 志 《商
业 周刊 》 ，还特地专访了我和韩国总经理 ，因为我们应该是 创 台湾所 有 ｌ Ｔ产业之先—— 第一家企 业邀韩国人 当台资企
《ｆ目随贸》 您说ｋＪ ， 关键 ，而人才流动也足舣向的。 ｒｌ Ｉ ： ｌ￣ － 威刚以蜂 鸟作为企业标志，辅助象征威冈 的企业文化 。在这 个过程｜ 。 ｆ 您有若怎样的管理理念 ， Ｉ 去吸 引人才 、 并留住人 。
陈立 白 ： 在很 多外 资或者 台资企 业在 中国，碰 到缺 现 工缺料 的问题 很严重 。我 们则不会 ，威 刚苏州工厂春节 后 返 回公 司的返 工率是 ９ ％。可是 我昨天 得知 ９ ％ 是 旧的 ３ ３
我们 从台湾来大 陆发展 以后 ，基本 都是在 中国网罗人 才进入威 刚。我们也希 望威刚不仅仅 是个 台湾 品牌 ，而是 中国 品牌 ，甚至 是世界 品牌 。我 们在 苏州 的第二 个工 厂 ， 现在也 即将在今年年底 要进入量产 ，我相信我们会 在 中国 再找 另外一个一 千人 ，一起为各位服务 。