有效报价培训
报价培训计划
报价培训计划一、培训目的随着市场竞争日趋激烈，企业不仅要提高产品质量，完善售后服务，还需要在报价方面具备竞争力，以赢得客户的青睐。
因此，本次培训的目的在于帮助企业销售团队提高报价能力，让他们更好地把握市场趋势，制定合理的报价策略，增加企业的竞争优势。
二、培训对象本次培训主要对象为企业销售团队，包括销售经理、销售代表、市场部门人员等相关从业人员。
三、培训内容1. 报价的基本概念- 报价的定义和作用- 报价与价格的关系- 报价的种类和形式2. 报价策略- 竞争性报价与差异化报价- 定价原则和方法- 报价的定价模型和流程3. 市场调研与分析- 市场结构和趋势的把握- 竞争对手的报价策略分析- 客户需求和预期的调研4. 报价技巧- 如何有效地展示产品优势- 价格议价技巧- 如何应对客户质疑和反对5. 报价管理- 报价的内部审批流程- 报价的跟踪和管理- 报价的效果评估与调整四、培训方式本次培训将采取线上线下相结合的方式进行。
其中包括专家讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论等形式，力求让培训内容更加生动、形象，提高学员的参与度与学习效果。
五、培训时间及地点本次培训将于xx年xx月xx日在xx地举办，为期两天。
六、培训收费1. 培训费用：每名学员收取xxx元人民币，包括培训教材、资料费用。
2. 培训场地及设施费用：由企业自行承担。
七、培训师资介绍本次培训将邀请由报价管理和市场营销领域的专家学者担任培训讲师，他们具有丰富的行业经验和深厚的理论功底，能够为学员提供权威、实用的培训内容。
八、培训效果经过本次培训，学员将掌握报价的基本概念和技巧，具备分析市场需求和竞争格局的能力，能够制定合理的报价策略，提高企业的竞争力和销售业绩。
以上便是本次报价培训计划的内容，希望能够得到您的认可，欢迎您的咨询。
报价技能培训方案模板
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对员工的专业技能要求越来越高。
报价技能作为企业销售人员必备的核心能力之一，直接关系到企业的市场竞争力。
为提升销售人员报价水平，提高销售业绩，特制定本报价技能培训方案。
二、培训目标1. 帮助销售人员掌握报价的基本原则和技巧。
2. 提高销售人员对产品价值的认知和表达能力。
3. 增强销售人员面对客户时的谈判能力和成交率。
4. 提升销售团队的整体报价水平，助力企业业绩增长。
三、培训对象1. 销售部门全体销售人员。
2. 市场部门相关人员。
3. 需要提升报价能力的其他部门员工。
四、培训时间1. 培训周期：2天。
2. 每天培训时间：9:00-17:00。
五、培训内容1. 报价的基本原则- 价值导向报价- 竞争对手分析- 客户需求分析- 企业利润最大化2. 报价技巧- 价值表达技巧- 说服力提升- 情绪控制- 谈判策略3. 产品价值认知与表达- 产品优势分析- 产品特点讲解- 案例分享4. 客户分析与谈判- 客户心理分析- 客户需求挖掘- 谈判技巧- 成交策略5. 实战演练- 模拟报价场景- 报价案例分析- 个人报价技巧提升六、培训师资1. 邀请行业资深报价专家授课。
2. 企业内部优秀销售人员分享实战经验。
七、培训方式1. 讲授法：讲师讲解报价理论和技巧。
2. 案例分析法：通过实际案例，引导学员分析和总结报价经验。
3. 实战演练：模拟真实报价场景，让学员实际操作，提升报价能力。
4. 互动交流：鼓励学员积极参与讨论，分享心得体会。
八、培训评估1. 培训结束后，进行问卷调查，了解学员对培训内容的满意度。
2. 培训期间，对学员的课堂表现、实战演练情况进行综合评估。
3. 培训结束后，跟踪学员在实际工作中的报价表现，评估培训效果。
九、培训费用1. 培训费用包括讲师费、场地费、资料费等。
2. 具体费用根据实际情况进行核算。
十、培训组织实施1. 培训前，确定培训时间、地点，通知相关人员参加。
预算报价人员培训计划
预算报价人员培训计划一、培训目的公司决定对预算报价人员进行培训，目的是提高预算报价人员的专业知识和技能水平，使其能够更好地完成预算报价工作，提高公司的预算管理水平。
二、培训内容1. 预算报价基础知识预算报价的基本概念、原理和方法预算报价的编制流程和要点2. 预算报价技能培训预算报价软件的使用预算报价的编制技巧3. 预算报价案例分析通过实际案例分析，学习和掌握预算报价的具体应用技巧和方法。
4. 预算报价政策和法规了解预算报价相关的政策和法规，遵循相关规定进行预算报价工作。
三、培训对象公司所有从事预算报价工作的员工，特别是新入职的预算报价人员。
四、培训方式1. 线上培训利用公司内部网络平台，开展线上培训课程，采用视频教学和网上讨论的形式进行培训。
2. 线下实操在公司内部举办预算报价实操培训班，由专业老师进行面对面的培训，进行实操教学和案例分析。
五、培训时间为期两个月，每周安排不少于2次的培训课程。
线下实操培训时间不少于4天。
1. 培训课程包括线上培训和线下实操的培训课程费用。
2. 师资费用邀请专业老师进行线下实操培训，需支付师资费用。
3. 培训场地及设备线下实操培训需要支付培训场地和设备的租赁费用。
七、培训计划1. 线上培训（第一周至第四周）- 第一周：预算报价基础知识- 第二周：预算报价技能培训- 第三周：预算报价案例分析- 第四周：预算报价政策和法规2. 线下实操培训（第五周至第八周）- 第五周：实操培训准备- 第六周：预算报价软件使用- 第七周：预算报价的编制技巧- 第八周：预算报价案例分析八、培训效果评估1. 培训结束后，进行培训效果评估，跟踪培训对象的工作实际应用情况，评估培训的效果和成效。
2. 培训结束后，组织培训总结会，听取培训对象的反馈意见，为今后的培训工作做出改进和调整。
九、培训师资邀请具有丰富预算报价工作经验和教学经验的专业老师进行培训。
1. 发挥员工主体作用，鼓励培训对象积极参与培训，提高培训效果。
培训报价方案
培训报价方案在现代高速发展的社会中，教育培训已经成为了人们不可或缺的一部分。
而对于想要提供教育培训的人和机构而言，如何制定一个合理的培训报价方案就显得非常重要了。
在本文中，我们将会详细介绍培训报价方案的制定步骤和注意事项，帮助您更好地理解培训报价方案的编写。
步骤一：了解您的目标用户在制定培训报价方案前，我们需要了解自己的目标用户。
不同的用户需求会有所不同，因此，对用户需求的了解可以帮助我们更好地制定适合用户的培训报价方案。
需要了解的用户信息包括：•年龄段•学历水平•工作经验•岗位类型•兴趣爱好步骤二：明确培训收费标准制定培训报价方案的核心就在于明确培训收费标准。
对于培训收费标准的制定，需要全面考虑教师成本、教学设备、教材费用等多个因素。
同时也需要考虑到市场行情和收益率等因素。
在制定培训报价方案时，一定要根据自身的情况和市场行情进行适当的调整。
步骤三：制定培训方案在制定培训报价方案时，需要针对目标用户制定适合的培训方案。
合理的培训方案是吸引用户的关键。
要制定合理的培训方案，需要在以下方面进行考虑：•培训形式：线下、在线、混合等；•培训内容：基础知识、进阶技能、讲座等；•教学设备：电子计算机、教学板等；•课程时长：学时数、学期数等；•课程难度：初级、中级、高级等；•师资力量：教师教龄、教育背景等。
步骤四：核算成本制定培训报价方案的目的是为了获得合理的利润。
然而，要在市场中获得成功，我们必须明确成本和收益。
在核算成本时，我们需要考虑到以下因素：•教师工资•培训设施•培训材料•培训宣传费用•行政管理费用步骤五：竞争对手分析在制定培训报价方案时，我们需要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的收费标准和培训方案，分析优缺点。
在制定自己的方案时，可以根据优劣势差异进行适当的调整，更好地获得市场份额。
步骤六：定价策略在历经以上步骤后，我们可以通过对成本、目标用户和竞争对手的分析，制定出一些可行的方案。
接下来，我们需要考虑定价策略。
培训方案报价范文
培训方案报价范文尊敬的客户，感谢您对我公司的关注和支持。
针对您提出的需要培训方案报价的要求，我们制定了以下方案和报价：一、培训方案概述：我们是一家专业的培训机构，拥有丰富的培训经验和专业的讲师团队，为企业和个人提供定制化的培训方案。
我们的培训方案包括但不限于以下内容：领导力培训、团队建设、沟通与协调、员工技能提升等。
通过我们的培训方案，您可以提升员工的工作能力和素质，推动组织的发展和进步。
二、培训方案报价：我们的培训方案报价根据具体的培训内容和培训周期而定。
以下是我们的标准报价：1.领导力培训：针对企业高层管理者和中层干部，提升他们的领导力和决策能力。
培训内容包括：领导力模型、情商及执行力培养、团队管理和冲突解决等。
培训时间为2天，每天培训8小时。
费用为每人3000元。
2.团队建设：针对企业团队，提高团队合作能力、凝聚力和执行力。
培训内容包括：团队理念与目标设定、团队角色与配合、团队冲突解决和团队协作技巧等。
培训时间为1天，培训8小时。
费用为每人1500元。
3.沟通与协调：针对企业员工，提升他们的沟通技巧和协调能力。
培训内容包括：有效沟通技巧、情绪管理、冲突解决和团队协作等。
培训时间为1天，每天培训8小时。
费用为每人1000元。
4.员工技能提升：针对企业员工，提高他们的专业技能和职业素养。
培训内容包括：工作技能培训、职业规划和个人发展等。
培训时间和费用根据具体的培训内容而定，请您提供更详细的要求以获得准确的报价。
根据您的需求，可以选择我们提供的标准培训方案，也可以根据具体情况定制专属的培训方案。
培训报价不包含会场费、教材费、培训讲师差旅费和税费等其他费用。
三、报价有效期：。
培训报价方案
培训报价方案1. 概述培训报价方案是指为客户提供培训服务时所制定的价格和具体的培训方案。
一个好的培训报价方案应该既满足客户的需求，又能够保证自身的利润空间。
本文将从以下几个方面来探讨培训报价方案的制定。
2. 培训需求分析在制定培训报价方案之前，首先需要进行培训需求分析。
这一步骤非常重要，它能够帮助我们了解客户的具体需求，从而为其量身定制适合的培训方案。
培训需求分析包括以下几个方面：2.1 客户背景了解客户的行业背景、规模、发展状况等信息，可以帮助我们更好地理解客户的需求。
2.2 培训目标明确客户的培训目标是非常重要的，只有清楚了解客户的期望，我们才能够为其提供有针对性的培训方案。
2.3 培训对象确定培训的对象是谁，例如公司高层管理人员、技术人员、销售人员等，可以帮助我们确定培训的内容和形式。
2.4 培训内容根据客户的需求和培训目标，确定具体的培训内容，包括培训的主题、课程设置等。
3. 培训形式与时间安排根据培训需求分析的结果，我们可以确定培训的形式和时间安排。
培训形式可以包括以下几种：3.1 集中培训集中培训是指将培训内容集中在一段时间内进行，通常是几天或几周的时间。
这种形式适合于培训内容较多、培训对象较多的情况。
3.2 分散培训分散培训是指将培训内容分散在一段时间内进行，通常是几个月或几年的时间。
这种形式适合于培训内容较多、培训对象较少的情况。
3.3 线上培训线上培训是指通过网络平台进行培训，可以通过视频、音频、文字等形式进行。
这种形式适合于培训对象分散、时间不确定的情况。
3.4 线下培训线下培训是指将培训内容在客户公司或培训机构进行，可以进行面对面的交流和互动。
这种形式适合于培训对象集中、时间确定的情况。
4. 培训费用计算在确定培训形式和时间安排之后，我们可以开始计算培训的费用。
培训费用的计算可以包括以下几个方面：4.1 培训师费用培训师费用是指为培训师支付的费用，可以按照培训师的工作时间和工作量来计算。
培训费报价管理制度
第一章总则第一条为规范公司培训费用的报价管理，确保培训费用合理、透明，提高培训效果，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有培训项目的费用报价管理。
第三条培训费用报价管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保报价合理、准确。
第二章培训项目及费用构成第四条培训项目包括但不限于以下类型：1. 内部培训；2. 外部培训；3. 线上培训；4. 线下培训；5. 特殊项目培训。
第五条培训费用构成包括：1. 培训师费用；2. 场地租赁费用；3. 教材及资料费用；4. 设备租赁费用；5. 其他相关费用。
第三章报价流程第六条培训项目发起人需提前一个月向培训管理部门提交培训项目申请，包括培训内容、目标、预算等。
第七条培训管理部门收到申请后，根据培训项目类型和需求，进行市场调研，收集相关培训机构的报价信息。
第八条培训管理部门汇总报价信息，结合公司预算，提出初步报价方案。
第九条初步报价方案经相关部门审核后，提交总经理审批。
第十条总经理审批通过后，培训管理部门与培训机构进行沟通，确定最终报价。
第十一条培训费用报价应包括详细费用构成和预算说明，并附上相关合同及协议。
第四章费用审核与支付第十二条培训费用经总经理审批后，由财务部门进行审核。
第十三条财务部门审核无误后，按照合同约定进行费用支付。
第十四条培训费用支付后，培训管理部门应定期对培训效果进行评估，并将评估结果反馈给相关部门。
第五章监督与考核第十五条培训管理部门负责对培训费用报价进行监督，确保报价合理、透明。
第十六条对违反本制度的行为，公司将依法依规进行处理。
第十七条培训管理部门定期对培训费用报价管理进行考核，考核结果纳入部门绩效考核。
第六章附则第十八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施。
备注：本制度旨在规范培训费用报价管理，提高培训质量，降低培训成本，促进公司员工素质提升。
各部门应认真贯彻执行本制度，确保培训工作顺利进行。
人力资源培训报价
人力资源培训报价1. 概述公司名是专业提供人力资源培训服务的机构。
根据您的需求，我们制定了以下的人力资源培训报价方案。
2. 培训内容2.1 基础人力资源管理培训我们提供基础人力资源管理培训课程，旨在帮助您的团队掌握人力资源管理的基本原理和技能。
培训内容包括：- 招聘与选拔- 员工培训和发展- 绩效管理- 薪酬与福利管理- 劳动法与劳动关系2.2 领导力与团队管理培训我们提供领导力与团队管理培训课程，旨在培养领导者的领导能力和团队管理技巧。
培训内容包括：- 领导力发展- 沟通与影响力- 团队建设与协作- 冲突管理- 激励与激励2.3 绩效提升培训我们提供绩效提升培训课程，帮助您的员工提升个人绩效和团队绩效。
培训内容包括：- 目标设定与绩效评估- 时间管理与效率提升- 自我激励与职业成长- 压力管理- 创新与问题解决3. 报价方案根据以上培训内容，我们为您提供以下的人力资源培训报价方案：3.1 基础人力资源管理培训- 培训时间：3天- 培训费用：XX元/人/天- 参训人数：XX人- 总计费用：XX元3.2 领导力与团队管理培训- 培训时间：2天- 培训费用：XX元/人/天- 参训人数：XX人- 总计费用：XX元3.3 绩效提升培训- 培训时间：1天- 培训费用：XX元/人/天- 参训人数：XX人- 总计费用：XX元4. 报价有效期以上报价有效期为30天。
如有任何疑问或需求定制化的培训方案，请随时与我们联系。
谢谢！公司名。
技能培训方案及培训计划报价
技能培训方案及培训计划报价一、培训方案概述随着社会的不断发展，各行业对人才的要求也越来越高，而个人技能的提升已经成为一种必然趋势。
因此，为了适应市场需求，提高员工的综合素质和专业技能，公司决定进行技能培训。
本次培训主要针对公司员工的专业技能提升，以期提高员工的综合素质和业务水平，为公司的发展提供更好的保障。
二、培训目标1. 了解公司的发展和战略规划，增强员工的使命感和归属感；2. 加强专业技能培训，提高员工的专业素质和能力；3. 提供实战演练和案例分析，提高员工的业务水平；4. 建立技能培训制度，为公司的持续发展提供人才支持。
三、培训内容1. 公司战略规划及使命感培训- 公司发展历程及未来规划- 公司使命与愿景- 公司价值观的传达与理解- 公司文化的传承和践行2. 专业技能提升培训- 行业知识与趋势分析- 专业技能与核心竞争力培养- 项目管理与团队协作能力提升- 市场营销与销售技能培训3. 实战演练及案例分析- 实际案例分析与解决方案- 财务管理及财务分析技能培训- 人力资源管理与团队建设培训- 创新与创业意识培育四、培训方式1. 线上培训：通过网络会议、直播讲座等形式进行培训，方便员工随时随地参与培训，节约时间成本。
2. 线下培训：通过集中培训、研讨会等形式进行培训，加强员工之间的互动与交流，提高培训效果。
五、培训师资本次培训将邀请公司内部专家、行业资深人士及相关机构的专业导师进行授课，保证培训的质量和有效性。
六、培训效果评估1. 培训结束后，将对员工进行培训效果评估，分析员工对培训内容的接受程度和实际应用情况，并进行总结和反馈。
2. 培训后将进行跟踪评估，了解员工在工作中应用所学知识的效果，并针对性地进行进一步的辅导和指导。
七、培训计划报价基于以上培训方案，培训项目的总费用为XXXXX元人民币。
具体报价如下：1. 培训课程费用- 专家授课费用：XXXXX元- 培训材料费用：XXXXX元- 培训场地费用：XXXXX元- 培训设备费用：XXXXX元2. 员工差旅及餐饮费用- 交通费用：XXXXX元- 餐饮费用：XXXXX元3. 员工培训津贴- 员工培训津贴：XXXXX元4. 培训效果评估费用- 培训效果评估费用：XXXXX元以上费用为预估费用，具体费用以实际开支为准。
最新教育培训综合单价报价表 2023
最新教育培训综合单价报价表 20231. 背景随着社会的发展和人们对教育培训需求的不断增长，我们作为一家专业的教育培训机构，致力于提供优质的培训服务。
为了更好地满足客户的需求并保持竞争力，我们制定了最新的教育培训综合单价报价表。
2. 报价表内容3. 价格说明- 培训课程A：这是我们最基础的培训课程，主要面向初学者。
通过这门课程，学员可以了解相关知识的基础概念和应用技巧。
- 培训课程B：这是我们的中级培训课程，适合那些已经有一定基础的学员。
通过这门课程，学员可以进一步提高技能并深入了解相关知识。
- 培训课程C：这是我们的高级培训课程，主要面向那些已经具备一定实践经验的学员。
通过这门课程，学员可以掌握更复杂的技能和应用知识。
- 培训课程D：这是我们的专业培训课程，主要面向需要深入研究某一特定领域的学员。
通过这门课程，学员可以成为该领域的专家并进行独立研究。
- 培训课程E：这是我们的定制培训课程，价格相对较高。
学员可以根据自己的需求和时间安排进行选择，并可以根据具体情况调整课程内容和时长。
4. 售后服务我们提供优质的售后服务，包括学员的研究支持、问题解答和课程顾问的跟进等。
我们将竭诚为每位学员提供最好的服务。
5. 联系方式如果您对我们的教育培训课程报价表有任何疑问或需要进一步了解，请随时通过以下方式联系我们：-我们期待与您合作，为您提供优质的教育培训服务！--->注意：本报价表所列价格仅供参考，最终价格将根据实际情况进行协商。
这是一份最新的教育培训综合单价报价表，包含了背景介绍、报价表内容、价格说明、售后服务和联系方式等内容。
请根据具体情况进行修改和完善。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
PART 2——付款方式
和大买家合作的报价知识 ELC成本完整组成
FOB 产品成本
内陆运输费用 商检报关 文件费，货代或船务公司所收一切杂费等 即货物上船前的所有费用
FREIGHT（海运费，到指定仓库货其他地方内陆运输费用） INSURANCE IMPORT DUTY ADMINISTRATION FEE WITH SURCHARGE目的地产生的管理杂费
要求：供应商在交货前收到卖方的全部货款，降低风险
FCA,EXW交易项下，也需要跟相应的地点
如 FCA DHL XIAMEN WAREHOUSE EXW XIAMEN, CHINA
PART 1——交易条款
Commission（佣金） 如CIFC3% NEWYORK, U.S.A(有些直接写成CIFC3 NEWYORK, U.S.S) 如$200 per set CIFC3% NEW YORK U.S.A 或$200 per set CIF NEW YORK, U.S.A including 3% commision 明佣 指佣金在价格条件中标明或在附注中表示出佣金率 暗佣
路漫漫其悠远
PART 1——交易条款
Commission（佣金） 佣金的计算 具体看双方的约定，有的按成交FOB金额来算，有的按CIF金额来算
路漫漫其悠远
PART 2——付款方式
国际结算中常见付款方式 TT/信用证 前定金T/T，出货后放单前T/T尾款，风险相对较小，适用于普通客户 信用证 尤其以L/C at sight（即期信用证）居多 需要考虑银行费用
一般来说，买家看报价表会有这样的习惯：
先 看 图 片
二 看 价 格
产 品 描 述 参
外 箱 尺 寸 装
先 看 图 片
其 他
数
柜
规
数
格
量
路漫漫其悠远
图片如此受关注，怎样让图片替我们说话？
PART 3——设计完美报价表
光线：明亮，不反光 角度：30-45度左右，多角度拍摄
图片尺寸大小：每张控制大小，保证清晰度；总体报价大小不要超过2M 图片色调
路漫漫其悠远
PART 2——付款方式
案例：美国零售商D想购买盖板
通过比较 如果从进口商采购，全部花$26/set 利：风险小， 如果从中国供应商采购，全部花$21.8/set 看上去是便宜了$4.2/set
但买家如果数量不大，嫌麻烦，很有可能还是选择从国内采购
省掉自己操心 有任何问题和风险可以直接找进口商快速解决 配送快捷，方便！
PART 2——付款方式
国际结算中不常见付款方式 中大型客户，尤其是USA进口商，零售商： 赊销O/A（open account） 一般有O/A30天/45天/60天/90天/120天 即不给定金，以货出ETD后30-120天付款 适合于大型零售商，欧美大型进口商等： （为保险起见，建议和信保公司，银行一起合作，包装付款和提前融资） 考虑：信保费用，银行提前融资等费用。
产品尺寸：重要的产品尺寸直接标示在产品图片上 功能卖点图：多款色图
包装盒图：30-45度斜角，能看到2面或3面 外箱图：易损件，大件商品
重点部位细节图 全部配件一张全家福图
路漫漫其悠远
PART 3——设计完美报价表
借用国际通用的参照物来突出产品大小，让买家有直观认识 如：借用IPHONE收集，COCO COLA罐装瓶等
路漫漫其悠远
ELC/set:$21.8
PART 2——付款方式
案例：美国零售商D想购买盖板
通过比较 如果从进口商采购，全部花$26/set 利：风险小， 如果从中国供应商采购，全部花$21.8/set 看上去是便宜了$4.2/set
但买家如果数量不大，嫌麻烦，很有可能还是选择从国内采购
省掉自己操心 有任何问题和风险可以直接找进口商快速解决 配送快捷，方便！
完成本次货物 入仓+报告文 件递交给货代
FCR Release Charge
出局FCR文 ￥115 Bill 件发
FCR确认OK后 支付给货代
入仓费
￥300 Bill
FCR确认O课
PART 1——交易条款
路漫漫其悠远
FOB以散货LCL为例，货交货代DHL仓库，比较FOB和FCA的费用差异：
费用模块（二)船务方面的费用（与材积，出运次数等有关），约占 出口成本的3.5%甚至更高
费用名称原英文
费用名称 费用金 费用单位 Байду номын сангаас付时间
中文
额
Inland Freight Costs to 拼柜费 KMARK consolidator DHL
￥115 CBM
FCR确认ok后 支付给货代
Commodity Inspection 货物商检
Doc
单费用
1个国家 Set ￥1100 ，2个国 家 ￥1400
有效报价培训
路漫漫其悠远
2020/7/17
目录
I 交易条款 II 常用付款方式 III 设计完美报价 II IV 如何进行有效报价 II
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PART 1——交易条款
FOB/CNF/CFR/CIF FOB等于国内的销售价+到港口的物流价+港杂费 FOB+Freight（国际运费）=CFR/CNF CNF+Insurance=CIF 正常来说，要加上港口名称，国家名称，才是正确的表达 为什么要在港口名称+国家名称 据不完全统计，全球有34个同名港口名称
路漫漫其悠远
PART 2——付款方式
和大买家合作的报价知识 为什么要了解并计算ELC？ 买家都是精明的，他需要将FOB价格转换成ELC后，进行比较， 到底找本地直接找进口商（ELC)购买和找中国供应商采购（FOB)
路漫漫其悠远
PART 2——付款方式
案例：美国零售商D想购买盖板
中国供应商A 当地进口商B
路漫漫其悠远
PART 2——付款方式
MSRP——manufacturer suggest retail price 供应商建议零售价
Unit Cost: $12 FOB XIAMEN DUTY:0%
MSRP：$49.99 FLC:$30/SET TARIFF:392220000
路漫漫其悠远
PART 3——设计完美报价表
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PART 2——付款方式
国际结算中不常见付款方式 托收 D/A( document against acceptance, 承诺交单） D/P（document against payment, 付款交单） 需要考虑买家风险，一般只正对资信非常好的老客户（可先做 买家背景调查）
路漫漫其悠远
FCA：货送货代仓库，办理出口结关手续即可，支付给货代的费用， 少了一大笔CFS CHARGE等
但现在往往大型零售商也将成本转移给供应商，LCL项下，也让供应 商做FOB。
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PART 1——交易条款
路漫漫其悠远
FOB以散货LCL为例，货交货代DHL仓库，比较FOB和FCA的费用差异：
费用模块（一)船务方面的费用（与材积，出运次数等有关），约占 出口成本的3.5%甚至更高
路漫漫其悠远
PART 4——设计完美报价表
借用一个美国客户的话来说: 我在阿里巴巴等各平台来找产品选择供应商时，我会这样做：
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Step 1：看产品图片，有这种情况图片的第一时间会不选择： 图片不清晰，模糊 图片上加了公司logo等 图片上加了水印
Why？ 因为我才不想浪费太多时间在图片处理上，我是需要将选择的这些产品 传递给我的买家看的！我会选择图片看上去最舒服的产品、供应商点进去 细看。
市场潜力 海关政策
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进口关税，增值税 买家要求（如付款方式，包装，预期出货期等）
FCR确认OK后 支付给货代
散货集中 ￥500 Bill 报关费
FCR确认O课 后支付给货代
PART 1——交易条款
FOB以散货LCL为例，货交货代DHL仓库，比较FOB和FCA的费用 差异： FOB:费用模块一+二 FCA：只需要费用一 不需要支付费用二 少了大笔费用，特别是CFS CHARGE（立方数为单位，非常高的费用）
路漫漫其悠远
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PART 1——交易条款
EXW工厂交货（指定地点0 是指卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交割买方处置时， 即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
卖方承担责任最小的国际贸易交易条款； 买方必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
一般用于LCL出货，货物太少或是供应商无法提供清关文件或手续
路漫漫其悠远
PART 2——付款方式
和大买家合作的报价知识 ELC/MSRP ELC全称：estimated landed cost 商品到港后，加上清关，交税等所有动作完成后的所有预估总成本。 谁一般关注ELC？ 零售商
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PART 2——付款方式
和大买家合作的报价知识 ELC/MSRP ELC全称：estimated landed cost 商品到港后，加上清关，交税等所有动作完成后的所有预估总成本。 谁一般关注ELC？ 零售商 很多大买家为了计算方便，在初步核算环节，就直接按照 FOB+FRT+DUTY来算大的费用，其他小的费用没有细算进来
费用名称原英文
费用名称 费用金 费用单位 支付时间
中文
额
Consolidation Charge 拼柜费 （CFR)
￥115 CBM
FCR确认ok后 支付给货代
Prorated PCC
货代收的 ￥2.3 CBM 杂费之一
完成本次货物 入仓+报告文 件递交给货代