国际贸易实务第六章[1]

2、折扣 （Discount）
卖方给予买方一定比例的价格上的减让。
可分为明扣，暗扣。 “CIF伦敦每公吨120美元，折扣3%”。 USD 120.00 per M/T CIFD3% LONDON 折扣额＝原价×折扣率 实际价格＝原价－折扣额
五、价格条款
由四部分构成。 USD 120.00 per M/T CIF London
②
将②代入①，即
CIF＝FOB＋F＋CIF •（1＋r) • i
③
整理③，可得：
分子部分 即 CFR
CIF FOB F 1 (1 r) • i
保险费率
其中，r 为投保加成率，一般为10%。 i 为保险费率，取决于保险险别。
投保加成 率
二、作价方法
固定价格：有利于结算，但市场价格变化
会给某一方造成损失。
足球每只购货成本 165元人民币，其中包括 17%的增值税，若足球出口可以有8%的退 税，则实际成本应为：
货价＝采购成本/(1+增值税率） ＝165/（1＋17%）＝141.0256元/只
出口退税收入＝货价×出口退税率
＝141.0256 ×8%=11.2821元/只 实际采购成本＝采购成本－出口退税收入
：
发购
票货
联方
RMB———————————
记
帐
凭
证
开票人：
增值税的征税方法
实际货 款100
万 进项税 17万
供应商A
上缴两项之差 即17万
企业B
原材料 100万
实际货 款200万
销项税 34万
企业C
产品 200万
外贸公司E
完税价
国内供 应商D
含税采 购成本
出口退税
由于出口商品通常是进入国外的流通领 域，因此，许多国家为降低出口商品的 成本，增强其产品在国际市场上的竞争 力，往往对出口商品采取增值税款全额 或按一定比例退还的做法。
在实施出口退税制度的情况下，出口商 在核算价格时，就应该将含税的采购成 本中的税收部分根据出口退税比率予以 扣除，从而得出实际成本。
采购成本=货价+增值税额=货价+货价×增值税率 货价=采购成本/(1＋增值税率) 出口退税额=货价×出口退税率 实际成本=采购成本－出口退税额 实际成本＝采购成本×[1－出口退税率/( 1＋增值税率)]
计价货币
单价
计量单位
价格术语
练习：
下列价格条款的写法是否正确？
每码3.50元CIFC香港； 每箱500英镑CFR净价英国； 每吨1000美元FOB伦敦； 每打100法国法郎FOB净价减1%折扣； 2000日元CIF上海包含佣金2%
六、出口报价核算
1、价格构成
出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。
（1）成本
生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称进货
成本。
（2）费用(EXPENSES/CHARGES) 包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检费 捐税 垫款利息 业务费用 银行费用 出口运费 保险费 佣金
1、佣金 （Commission）
向中间商支付的酬金。
可分为明佣、暗佣。
USD100.00 per dozen CIFC2% London 含佣价＝净价＋佣金 佣金＝含佣价×佣金率
净价 含佣价＝ 1 佣金率
我某出口敞口每公斤100美元CFRC2%纽 约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如 对方要求将佣金增加到5%，我可同意， 但出口净收入不能减少，试问CFRC5% 应如何报价？
COSCO GROUP TARIFF NO.1
中国－日本航线集装箱费率表
美元
CHINA－JAPAN CONTAINER SERVICE
IN USD
上海－神户，大阪，名古屋，横滨，四日市，门司
SHANGHAI－KOBE，OSAKA，NAGOYA，YOKOHHAMA，YOKKAICHI，MOJI
第六章 商品的价格
货物的价格是国际货物买卖的主要交易条件。 价格条款是买卖合同中必不可缺的合同条款。
一、 价格换算
了解贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事
国际贸易人员必须掌握的基本知识和技能。
CIF＝CFR＋I CFR＝FOB＋F
CIF＝CFR＋I＝FOB＋F＋I
①
其中，I＝CIF •（1＋r) • i
查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额及货币种类； 根据基本运价和附加费算出实际运价(单位运价)； 根据货物的托运数量算出应付的运费总额。
B. 集装箱海洋运费核算
使用包箱费率
类型 载货重量 载货容积 20英尺 17500KGS 25M3 40英尺 24500KGS 55M3
中远集团第一号运价表
非固定价格，又分为：
具体价格待定； 暂定价格，有较大的不稳定性； 部分固定价格（近期），部分非 固定价格（远期）。
价格调整条款（滑动价格）
三、计价货币
计价货币：money of account 支付货币：money of payment
硬币 软币
四、佣金和折扣
佣金与折扣可起到调整价格， 增强商品的竞争力，促进客商经营 积极性，达到扩大交易的目的。
开票日期：
年
月
日
购货 名称
单位 地址、电话
货物或应税劳务名称 规格型号 计量单位
合
计
价税合计
拾万仟
备
注
销货 名称
单位 地址、电话
销货单位（章）：
收款人：
发票联
税务登记号
开户银行及帐号
数量 单价 金
额
万千百十元角分
佰拾元角
分
税务登记号 开户银行及帐号 复核：
No.
第
税率 税
额二
（%） 万 千 百 十 元 角 分 联
＝165－11.2821＝153.72元/只
(2) 运费核算
A. 件杂货物(散货)运费核算 运费吨(F) 体积吨（M） 重量吨(W)
一般步骤为：
根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（ BASIS）；
根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级 查到的等级查到基本运价；
(3) 预期利润
一般为报价的一个比率。
利润额＝报价×利润率
2、核算要点
(1) 成本核算
供货商报出的价格一般会 包含税收，即增值税。
增值税
是以商品进入流通 环节所发生的增值额 为课税对象的一种流 转税。
Байду номын сангаас值税原理
产
1
品
7 万
200 万
生产加工企业
成本
上海增值税专用发票
3100961141