青岛国际会展中心客户关系管理实施方案
会展中心近期活动计划方案设计
一、活动背景随着我国经济的快速发展和会展业的蓬勃兴起，会展中心作为举办各类大型活动的重要场所，越来越受到社会各界的关注。
为了提高会展中心的知名度和影响力，满足不同客户的需求，特制定以下近期活动计划方案。
二、活动目标1. 提高会展中心的知名度和美誉度；2. 拓展会展中心的业务范围，增加收入；3. 为参展商和观众提供优质的服务，打造良好的展会环境；4. 促进会展中心与相关产业的合作，实现互利共赢。
三、活动内容1. 举办各类展览会：（1）2023年第一届中国（青岛）国际时尚消费品博览会时间：2023年4月1日-4月3日地点：青岛国际会展中心崂山馆内容：展示各类时尚消费品，包括服装、鞋帽、化妆品、家居用品等。
（2）2023年第二十二届青岛国际汽车工业展览会暨青岛春季国际车展时间：2023年5月10日-5月12日地点：青岛国际会展中心红岛馆内容：展示各类汽车、新能源汽车、汽车配件、汽车服务等相关产品。
2. 举办行业论坛和研讨会：（1）2023年第三届中国（青岛）国际智慧城市建设论坛时间：2023年6月15日-6月16日地点：青岛国际会展中心崂山馆内容：探讨智慧城市建设、物联网、大数据、人工智能等领域的最新发展趋势。
（2）2023年第四届中国（青岛）国际跨境电商高峰论坛时间：2023年7月20日-7月21日地点：青岛国际会展中心红岛馆内容：分析跨境电商发展趋势、政策法规、运营模式等。
3. 举办文艺演出和体育赛事：（1）2023年青岛国际音乐节时间：2023年8月1日-8月3日地点：青岛国际会展中心崂山馆内容：邀请国内外知名音乐家、乐队进行演出。
（2）2023年青岛国际马拉松赛时间：2023年9月15日地点：青岛国际会展中心周边区域内容：举办全程马拉松、半程马拉松、迷你马拉松等赛事。
四、活动宣传1. 利用网络、电视、报纸、户外广告等多种渠道进行宣传；2. 邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力；3. 与相关企业、协会、政府部门合作，共同举办活动。
会展企业如何进行客户关系管理
会展企业如何进行客户关系管理摘要：近几年，我国会展市场呈高速成长态势，但会展业的组织管理水平却不尽人意.在竞争日趋激烈的展览市场，企业与市场的关系,最重要、最根本地表现在企业与客户的关系相处得如何。
很多办展企业和组织者由于缺乏对客户关系管理的认知，无法改善与客户的沟通技巧，忽视数字时代客户对互动性与个性化的需求，导致会展客户资源的逐步流失.随着中国加入世界贸易组织，经济全球化所带来的进一步挑战，越来越多的会展企业开始重视客户关系管理在业界的应用。
关键词：会展企业；客户关系；管理会展企业要取得持久的竞争优势,必须充分了解客户的需求,发挥客户在服务过程中的重要作用,提高客户满意度,增强客户信任感、归属感，培育客户的忠诚感,与客户建立、保持并发展长期关系.因此,研究会展企业的客户关系管理,对促进会展业的健康发展，深化客户关系管理理论，具有十分重要的理论意义和实践意义。
本文拟结合会展企业特点,以客户服务与管理流程设计、实施策略为重点,全面整合参展商数据采集与管理体制，提出提高会展效率、会展质量和会展满意度的会展商业一体化的整体解决方案。
1。
我国会展企业客户关系管理现状1.1没有真正树立起以客户为中心的营销理念仍有许多会展企业没有真正树立起以客户为中心的营销理念，对客户关怀和客户满意度重视不够。
随着会展业竞争激烈程度的增加，会展企业应该重视客户价值的逐渐提升，不断满足客户个性化的需求。
当前,我国的会展业面临会展项目同质化非常强的局面，使得大多数展会客户流失严重,会展企业不得不去花费更多的成本去重新招揽顾客。
所以，对于会展企业来说,展会结束以后，应该主动征询客户意见和建议,而不只是整理好参展商和专业观众的一些相关信息以备来年再次使用，应该多去关心客户对本次会展是否满意以及其是否在展会中受益。
1。
2我国会展企业资金能力有限资金是制约我国会展企业实施CRM的瓶颈。
由于CRM系统结构复杂，全套方案费用十分昂贵,目前我国实施CRM的多是银行、电信、石化、制造等大型实力雄厚的企业,而对于我国大部分会展企业来说，资金能力有限，难以承受昂贵的CRM全套方案实施费用。
青岛国际会展中心客户关系管理实施方案
青岛国际会展中心客户关系管理实施方案一、方案背景和目标青岛国际会展中心作为一家专业的会展服务机构，为了提高客户关系管理效果，增强客户满意度和忠诚度，制定了以下客户关系管理实施方案。
1. 方案背景：随着会展行业竞争的加剧和市场需求的变化，青岛国际会展中心需要更加精细化管理客户关系，提升服务质量和市场竞争力。
2. 方案目标：- 提高客户满意度：通过加强对客户需求的理解和把握，提供个性化服务，增强客户满意度。
- 增强客户忠诚度：通过建立客户忠诚度计划和奖励机制，提高客户黏性和忠诚度。
- 扩大客户网络：通过积极参与行业展会、开展营销活动和口碑传播，扩大客户网络，增加新客户。
- 提升市场竞争力：通过建设客户关系管理系统，提高内部协同和信息共享，提升市场竞争力。
二、实施内容和步骤1. 建设客户关系管理系统：- 针对不同的客户群体建立客户档案，包括客户基本信息、需求和偏好等，为个性化服务提供依据。
- 建立客户沟通和反馈机制，及时获取客户意见和反馈，快速解决问题。
- 建立客户跟进和维护机制，及时与客户保持联系，了解客户最新需求和动向。
2. 加强客户关系维护：- 定期进行客户满意度调研，了解客户对服务的评价和建议，及时改进和优化服务。
- 建立客户忠诚度计划，设立客户等级和相应的奖励机制，提高客户黏性和忠诚度。
- 建立客户关怀制度，定期发送节日问候、优惠信息等，增加客户粘性。
3. 拓展客户网络：- 积极参与行业展会和交流活动，与潜在客户建立联系并进行业务洽谈。
- 开展营销活动，例如举办座谈会、讲座等，吸引新客户关注和参与。
- 加强口碑传播，通过客户口碑和推荐，扩大客户网络。
4. 提升内部协同和信息共享：- 建立内部协同机制，加强不同部门之间的合作和信息共享，提高工作效率。
- 培训和提升员工的客户服务意识和能力，确保提供优质的客户服务。
- 制定客户关系管理指标和考核制度，对员工的客户关系管理工作进行评估和奖惩。
三、实施效果评估和调整1. 监测客户满意度和忠诚度的提升情况，收集客户反馈和建议，及时调整和改进客户关系管理策略和措施。
客户关系管理与客户满意度提升工作方案范本
客户关系管理与客户满意度提升工作方案范本一、背景为提升本企业的市场竞争力、加强客户关系管理，并提高客户满意度，我们制定了以下客户关系管理与客户满意度提升工作方案。
二、目标1. 加强客户关系管理，建立稳定、持久的客户关系。
2. 提高客户满意度，实现客户的长期忠诚度。
3. 提升企业的品牌形象和市场竞争力。
三、工作内容1. 客户分析和分类管理a. 对现有客户进行分类管理，根据客户价值和忠诚度，制定不同的服务策略和计划。
b. 定期对客户数据库进行更新和维护，确保客户信息的准确性和完整性。
2. 建立客户服务体系a. 设立客户服务团队，包括销售代表、客户经理和客户服务专员，负责处理客户的需求和问题。
b. 设立客户服务热线和在线客服平台，提供24小时快速响应和解决客户问题的渠道。
c. 提供个性化的客户服务，包括定制产品、增值服务和贴身顾问等，满足不同客户的需求。
3. 客户沟通与互动a. 定期组织客户沟通会议和座谈会，听取客户意见和反馈，并及时回应和解决问题。
b. 定期发送客户满意度调查问卷，了解客户对产品和服务的评价和需求，针对性地改进和优化。
4. 建立客户回访制度a. 对新客户进行定期回访，了解他们的使用情况和满意度，并提供相关的培训和支持。
b. 对老客户进行定期回访，了解他们的购买意向和需求，挖掘潜在的销售机会。
5. 建立客户投诉处理机制a. 设立客户投诉处理团队，负责接收和处理客户的投诉和不满意情况。
b. 建立快速响应机制，确保客户投诉能得到及时解决和回应，并制定相应的改进措施。
6. 提升客户满意度的培训与考核a. 对客户服务团队进行定期的培训和考核，提升他们的专业素质和服务意识。
b. 设立客户满意度考核指标，并根据考核结果，对个人和团队进行奖励和激励。
四、预期效果通过实施以上的工作方案，我们预计能够达到以下效果：1. 客户满意度提升：通过加强客户关系管理和提供个性化的客户服务，提高客户对企业的满意度。
青岛会展策划方案
青岛会展策划方案背景介绍青岛市作为中国沿海重要城市之一，拥有得天独厚的自然条件和深厚的文化底蕴。
近年来，随着国家“一带一路”政策的出台和青岛港口的国际化发展，青岛成为一个备受瞩目的城市。
而在城市发展的过程中，会展业发挥着越来越重要的作用，成为促进城市经济发展、推动城市形象提升的重要力量。
针对青岛会展市场的现状和发展趋势，本文将具体探讨青岛会展策划方案，着眼于挖掘青岛独特的城市优势，发掘会展市场潜力，打造具有竞争力的会展品牌。
市场分析青岛会展市场概述目前，青岛已形成以国际会议、展览、论坛等为核心的会展产业，已成为青岛市重要的支柱产业之一。
随着国家加强对城市会展产业的政策扶持和投入，青岛会展市场持续保持增长势头，越来越多的国内外主题展览和国际高端会议在青岛举行。
青岛会展市场竞争情况然而，在会展市场竞争激烈的情况下，青岛的会展品牌形象尚未得到全面提升和深度挖掘。
一方面，市场上各类展会、论坛数量繁多，会展主题和质量参差不齐，导致博览会场面大但发挥不足；另一方面，青岛的城市特色和文化资源尚未完全融入会展活动中，缺少个性化设计与策划，难以有效吸引参展商和观众。
青岛会展市场发展趋势随着全球会展业的快速发展，青岛市场面临前所未有的机遇和挑战。
未来几年，青岛市场将出现以下几个发展趋势：•参与度增加。
会议和展览数量将不断增加，数量庞大的展览和会议将为本地零售企业和餐厅带来重大利润；•专业性提高。
随着市场对专业性要求的不断提升，将会看到更多的专业展览和论坛；•个性化设计与策划。
随着市场竞争的日益激烈，会展主题以及策划方案将越来越个性化，将城市文化和地方品牌特色体现在会展活动中。
策划方案基于对青岛市场分析，提出以下策划方案：挖掘青岛城市特色，拓宽展览主题为提升青岛会展品牌形象，我们首先要挖掘青岛城市特色和文化资源，将其融入会展活动中。
青岛市拥有得天独厚的自然条件，如海滨、山水等；同时，青岛还具有丰富的文化底蕴，如啤酒文化、烹饪文化等。
青岛会展策划方案
青岛会展策划方案项目简介根据客户需求，本策划方案旨在为青岛市某企业的产品推广展示会提供全面的策划、设计、执行等服务，以确保活动顺利、成功举办。
本次活动共计七天，预计参展人数达1万人。
策划目标1.通过本次展会，提高企业品牌知名度和美誉度，展示企业核心产品和服务，促进客户与企业的深入交流和合作。
2.实现展会现场的高品质展示和演示环节，结合互动性和视觉效果，吸引访客参与，增强活动的趣味性和可记忆度。
3.为品牌营销和销售部门提供良好的交流平台，汲取客户意见和反馈，获取销售线索和商机。
策划方案展位设计1.展位整体采用简约、大气的设计风格，配以企业标志性色彩，使整个展位具有唯一性和辨识度。
2.展位大小为300平米，适当布置产品和服务展示区域，同时留有访客参观和交流的空间，体现了开放、专业的企业形象。
展位设计效果图展位设计效果图演示环节1.在展示区域设置多个大屏幕，播放企业相关的宣传片、推广视频等多媒体资料。
设备其它展厅展示区域也设施多个大屏幕，显示企业新品发布、企业发展历程等内容。
2.安排专业的主持人和产品经理作为讲解员，在现场演示时，向访客讲解产品和服务特点，解答客户疑虑。
活动组合1.设立小型互动体验区，可进行简单的竞赛、抽奖、互动游戏等，吸引参观者停留，让参观者在活动中感知品牌形象。
2.安排有趣、有料的主题演讲，邀请行业专家、企业高管分享经验和成功案例，激励客户和员工的自信心。
3.在现场设置问卷调查和客户需求收集点，为品牌营销和销售部门提供销售线索和拓展渠道。
预期效果通过此次展会活动，我们预期可以达到以下效果：1.提高企业品牌知名度和美誉度，提升企业形象和品牌影响力。
2.吸引客户参与，深入交流并建立长期合作关系。
3.获取市场反馈和客户需求，持续优化产品和服务。
4.带动销售业绩，提升业绩和市场地位。
结语针对青岛会展策划方案的详细介绍，我们希望客户能够充分了解我们的具体承办方案，相信这次合作将让两方都得到质的提升，达到双赢的目标。
客户关系管理活动实施方案
客户关系管理活动实施方案概述：客户关系管理（Customer Relationship Management, CRM）是一种通过策略、流程、技术和人员的整合，建立和维护企业与客户之间稳定、互动和持续的关系的管理方法。
本文将提出一份客户关系管理活动实施方案，旨在帮助企业更好地实施CRM活动，提升客户满意度、促进销售增长以及增强市场竞争力。
一、目标确定在实施CRM活动之前，企业首先需要确定明确的目标。
目标的确定应与企业的整体战略和发展规划相一致。
例如，企业的目标可能包括提高客户满意度、增加销售额、降低客户流失率等。
通过明确的目标，企业将能够更加明确地制定合理的策略和行动计划。
二、客户细分和分类在实施CRM活动的过程中，企业需要对客户进行细分和分类，以便更好地了解不同群体的特点和需求。
企业可以将客户分为不同的细分市场，如潜在客户、现有客户、忠诚客户等。
通过对客户进行细分和分类，企业可以更有针对性地开展市场推广、销售和服务活动。
三、建立客户数据库企业需要建立一个完善的客户数据库，记录和管理客户的相关信息。
客户数据库可以包括客户的基本信息、购买记录、联系历史等。
通过建立客户数据库，企业可以更加全面地了解客户的特点和需求，为客户提供个性化的产品和服务。
四、制定客户沟通策略有效的客户沟通是CRM活动的重要环节。
企业应根据不同的客户群体制定相应的沟通策略，包括沟通渠道的选择、沟通内容的设计等。
例如，对于潜在客户，企业可以采用电子邮件、社交媒体等方式进行有效的沟通，提高客户的关注度和兴趣；对于现有客户，企业可以采用电话或面对面的方式进行直接沟通，提供个性化的产品和服务。
五、建立客户忠诚度计划客户忠诚度是企业实施CRM活动的重要指标之一。
为了提升客户的忠诚度，企业可以制定相应的客户忠诚度计划，包括积分制度、优惠券和礼品赠送等。
通过建立客户忠诚度计划，企业可以增加客户粘性、提高客户满意度，并形成长期合作关系。
六、建立客户反馈机制客户反馈是企业改进产品和服务的重要依据。
会展客户关系管理实施方案
会展客户关系管理实施方案会展行业是一个快速发展且具有巨大潜力的行业。
随着全球经济的不断发展，各行各业对会展的需求也越来越大。
会展活动不仅可以促进企业间的交流合作，提高品牌知名度，还可以开拓市场，寻找新的商机。
因此，会展行业的重要性不可忽视。
在会展行业中，客户关系管理扮演着至关重要的角色。
良好的客户关系管理可以帮助企业与客户建立良好的互动和沟通，促进信任与合作。
有效的客户关系管理还可以提高客户满意度，增加客户黏性，并促成重复合作。
因此，对于会展行业来说，客户关系管理具有重要的作用和价值。
为了有效管理会展客户关系，我们提出以下实施方案：建立客户关系管理团队：成立专门的团队负责客户关系管理工作，包括客户维护、沟通和协调等方面。
这个团队将负责与客户保持紧密联系，了解客户需求，及时回应客户问题和反馈，并及时向客户提供重要信息。
客户分类和细分：根据客户的需求和特点，将客户进行分类和细分，制定不同的管理策略和服务方案。
这样可以更好地满足客户的需求，提高客户满意度。
建立客户数据库：建立完善的客户数据库，记录客户的基本信息、交流记录、需求及反馈等。
通过客户数据库的管理，可以更好地了解客户，提供个性化的服务和建议。
定期客户交流活动：定期组织客户交流活动，例如客户座谈会、企业分享会等，加强企业与客户之间的互动和沟通。
这些活动不仅可以增进客户对企业的了解，还可以促进客户之间的交流合作。
持续改进和评估：定期评估客户关系管理的效果，并根据评估结果进行持续改进。
及时发现问题和不足，不断优化管理策略和服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
通过以上实施方案的落实，我们相信能够有效管理会展客户关系，提升客户满意度和忠诚度，进而促进企业的长期发展。
明确会展客户关系管理实施的目标和意义，例如提升客户满意度、增加销售额等。
实施策略本文档旨在提供会展客户关系管理的具体策略和方法，以帮助实施团队有效管理客户关系，包括客户分类管理、沟通和协调机制等。
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青岛国际会展中心客户关系管理实施方案一、青岛国际会展中心会展企业概况（一）青岛国际会展中心企业概况青岛国际会展中心濒临大海，环境优美，交通便利，设施完善，集展览、会议、餐饮、娱乐等多功能于一体，于2000年7月投入使用。
会展中心占地25万平方米，是山东省和青岛市政府重要的公益性设施，以举办国内外各种大型会议，展览为主，集商住、餐饮、服务为一体的现代化场馆。
该中心是一座先进的智能化建筑，具有当今世界先进水平，将成为山东省和青岛市对外开放的窗口。
其总建筑面积7.9万平方米，由三个展览厅、室外展场及停车场组成，可设置1500个国际标准展位，总投资为5.7亿元人民币；二期为会议中心，配有多种语言传译系统；三期为星级酒店及商务中心。
该中心全部建成后，将是一座现代化的、符合国际展览、国际会议，集多功能为一体的大型会展中心，是青岛未来展览业振兴的坚实基础。
山东国际会展中心一期展览中心具有典型高技派建筑风格，建筑面积7.9万平方米，可设置1528个国际标准展位，展厅配备多媒体信息接口，客户在展位内便可连接互联网络、双向传输和远程通讯，并实现了楼宇控制自动化、消防自动化和保安监控自动化等，为客商提供高效、优质的服务会展中心室内展览面积5万平方米，共可设置3000个国际标准展位；室外展览面积8万平方米。
二、青岛国际会展中心会展企业客户分析青岛国际会展中心面向的参展单位比较广，车展占主要部分。
由于青岛的地理环境优势，客户源将源源不断的在青岛进行下去。
会展公司的客户包括：参展商、参观者、组展商。
参展商是指在展览期间利用固定的展出面积进行信息交流的特定群体，是展览会的主体之一。
从决策过程来看，参展商分为理智型、大众型、尝试型三种。
参观者分为专业观众和公众两类，其中最重要的是专业观众，专业观众是展览会成功的生命线，专业观众分为尝试探测型、品质追求型、谨慎稳妥型以及大众平均型四种类型。
公众是展会的最终消费者。
组展商是指通过招标、审批、委托等方式，由主办方确定的负责整个会展具体实施业务的单位。
会展服务质量的高低，直接影响到组展商与参展商的合作关系。
三、青岛国际会展中心展会活动客户关系管理的策略（一）客户获取策略1、构建完善展商及观众数据库“where”、“when”、“what”。
首先“where”需要了解的是专业参观商究竟在何处，到底是从事什么行业。
要做好展览会，首先要让自己成为展览主题这个行业的半个专家，组织者可以通过参展商，统计报表，行业协会，学会等有关主管部门等渠道，深入了解专业展会观众在哪里。
只有知道专业展会观众是什么级别，平时关注什么，才能知道通过什么渠道才能做到邀请有效，进而使宣传工作有的放矢。
其次“when”需要了解的是专业参观商什么时候才能参观展会，这跟展览会的举办档期密切相关。
只有掌握行业内最合适的采购时期，才能真正吸引专业展会观众光临展会现场。
当然这里面还需要避开其他阻碍专业展会观众行程的相关因素，如同类展览会档期，各种重大节假日等等。
再有“what”需要了解的是专业参观商通过展览会需要达到什么效果。
通过“参观展览“这种模式究竟是为了销售还是了解业内动向，是寻求合作还是市场摸底，再结合个人喜好等相关因素则共同构成了展会展会观众组织的重要驱动力。
2、加大宣传力度，吸引客户青岛有为数众多的名牌产品。
又因这些名牌产品，青岛货在全国有着很好的口碑，全国人民都认同青岛是一个出产优质产品的地方，这对青岛货的市场开拓，及吸引外来投资都有很大帮助。
针对专业展会观众所处的区域特点，组织者应在该区域投入较大的广告宣传媒体，如高速高炮、平面媒体、专业杂志、电视网络等等各种形式，要尽可能让专业展会观众了解展览会相关信息。
针对专业展会观众的人群特点及行业特点，要组织者应从展览会召开前的不同时期，分次、分批投入广告量，特别要在展览会开展前夕，投入数量密集的广告宣传形式。
另外，要分析行业内专业展会观众特别关注的媒体内容，可以多从专业杂志上做文章。
组织者要在宣传的内容上把关，尽可能把展览会期间的重要信息告知在有关媒体上，如主要业内龙头，行业的高级别的技术交流会，重量级业内人士出席等相关重要信息，让专业展会观众感觉有参观展览的冲动欲望。
2、客户分类管理会上会收到许多客户名片，来客登记簿上也登记得满满的。
参展人员回到公司后，应尽快充实、更新企业客户档案。
新的信息要准确翔实地登录，参展人员可以把展会见面或拜访时了解到的一些“活”的情况告诉客户管理部门；对于变更了办公地址和通讯方式的，一定要做好以新替旧的工作；另外应及时筛选掉那些缺乏发展潜力，却耗费大量人力物力的客户。
调整客户名录，重新划分类别的目的是为了实施差异化的营销策略。
客户名录通常将客户分成现实客户和潜在客户两大类。
（1）现实客户指那些已与企业建立业务联系并购买过产品或服务的客户。
以建立关系时间长短区分，有老客户，也有在展会初次成交的新客户；以业务量大小区分，有大客户和普通客户之分。
展会结束后外贸公司应竭力巩固和发展现实客户关系，一方面要保持已购产品的翻单，另一方面应持续向客户推荐新的产品和服务，充分发掘他们的潜在需要，不断开拓新的业务，提高客户的忠诚度。
现时不少签了合同的客商认为合同仅相当于形式发票，完全没有约束作用。
对此类客商应及时沟通，一旦发现迟迟不开证、不汇定金的状况，要问清缘由并采取相应措施。
（2）潜在客户指那些在展会上认识、已就发展业务交换过意见、但尚未达成正式交易的客户。
发展、密切与潜在客户的关系，并将其逐渐培育成现实客户，已成为展会后续工作的重点。
潜在客户管理的关键是加强双方沟通，缩短彼此距离，找到合作的结合部分和共同点，消除客户采购前的疑虑，尽快形成现实的贸易关系。
另外，展会结束后，参展企业应该要求参展人员把展会得到的各种资料原件交公司存档，尽快将展会信息转化为公司资源。
（二）客户保留策略1、展会前展会前充分了解展会公司的情况要根据展会的情况来做相应的准备，如果我们产品定为欧洲市场的话，那你肯定要知道欧洲市场的客源所占的比重是多少，你要确定参加何种展会。
（1）明确参展目的参展之前发出一些邀请函，邀请老客户去展位上参观和洽谈每一家参展企业都会这样做的，因为参加展会对一个企业来说是一个比较大的举动，这么大的动向一定要告诉客户，包括你企业的发展、产品的研发，你每一个研发方向，新产品等，要让自己的客户及时了解这些举动。
另外一方面你参加展会就像一个表演者，要有足够的观众来捧场，在展会上你的熟客肯定要进一步来探讨更深层次的合作。
（2）准备吸引客户的样品首先我们对产品要有一个精心的安排，如果在展会上有同类商品。
买家如何在同类产品中看中你的产品？要做到这一点非常的困难，我们准备样品时要非常的慎重、要精心挑选，一般要选择代表性比较强的产品，哪一种产品最有卖点、最有代表性。
2、展会中有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。
那么，在展会上，参展商应该如何与客户进行沟通呢？与客户沟通要因人而异行业展会云集了众多的产品和商家，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是要突出“异”。
去同存异，如何用做到“异”，在复杂的展会面前赢得高效率的沟通内融，参展商应该注意哪些事项？企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。
但即使是专业展会，前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛：有技术人员、采购人员，还有负责收集市场信息的情报人员。
对于技术人员来说，最想了解的是最新产品的研发进度和价位；对采购人员来说，寻找产品供应商是他们的最大目的；而对情报人员说，目的则是收集最新的研发方案、产品性能等信息，在此之上做比较分析，帮助企业进行生产研发。
由于不同客户的关注重点也不同，针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通，将能更好地解决客户提出的问题，增加他们的满意度。
因此，企业必须事先做好充足的准备，比如产品资料、产品报价单、沟通者的名片等等。
要多问多听及时了解客户的需求其实展会上，观众来到每一个展位前未必一定是来谈业务，作为展商一定要多问问来者需要什么帮助，多听听客户对展品提出的问题。
不可毫无目的性的需求获得信息。
作为参展商应该做到哪几点：其一，要知道这个客人对你的产品大概会有哪些要求？其二，如果遇到对于不懂产品的客人，就要按照自己的思路去引导客人。
当然，要是在展会之前已经预约好客户，在客户来观展之前，就要对客户所需要的产品做好详尽的了解，才可以给客户满意的答复。
“积极提问”并非什么新生事物。
在寻求他人的理解之前，你得先理解他人。
在对客户的话语做出回应之前，你要确保自己明白他的这些话，将如何影响他实现目标的能力。
“积极提问”背后的基本策略是“安全地带”概念。
它促使你去寻找可量化的特定信息，例如客户的目标是什么，他的选择标准是什么，他希望获得哪些可量化的收益，他使用什么样的评估系统。
这样一来，客户会把你当成一个真正的专家。
与客户沟通注意语言作为销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。
因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。
所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。
在展会上，除了企业来展之前预约了一部分客户到场交流，还存在一部分“散客”光顾。
销售人员往往与提前预约的客户很熟悉，在交流时多大大咧咧。
但在面对新客户时，却不知所措了。
礼貌待客讲究即时应对，如主动打招呼以便让客户感受到您的热情接待；对客户提出的问题要做出准确而迅速的回答。
3、展会后安排拜访兑现承诺邮寄资料（三）客户忠诚策略1、实施促销激励如果条件允许，参展人员展后可在当地多逗留几天，顺访重要客户，通过参观考察，进一步与客商交流，加深了解。
除了顺访，以后贸易小组出访时也可安排拜访，再见客户时，不要忘了提及双方是在展会上建立的良好关系。
2、提供获利帮助展会结束之后，参展企业应考虑向客户定期寄送企业介绍、样本等资料，加深客商对参展企业的了解。
邮寄资料的频率要适当；邮寄资料的内容要个性化，根据不同客户需要针对性地寄发；邮寄资料时如能附寄一封有署名的信函，这样效果会更好。
3、加强与客户的情感沟通业务跟踪：做好各项跟踪服务有助于实现企业参展目标，最终促成贸易合同的签订。
参展企业回公司后可通过电话、e-mail等通讯工具与来访客户进行频繁沟通，特别对那些在展会上已显示购买兴趣的客商，更应趁热打铁。
笔者以为此时沟通应遵循六字要诀：准确、全面、清晰。
准确。
准确领会客商的意思和立场，为消除其心中尚存的疑虑，准确回答客商的各种问题。
全面提供客商需要的各种资料，实物和数据能帮助客商作出决断。
四、青岛国际会展中心会展公司客户关系管理软件系统青岛国际会展中心采用的是优品会展管理软件，通过采用该软件，建立更加切实有效的规范化、系统化、科学化的客户关系管理体系，在规定的时间内完成项目的设计、实施和优化等，将优质资源配置到业务价值链中的高附加值环节，专注提升客户满意度，为参展者切实提升参展效益。